LG竹盐牙膏全国上市提案

第一篇：LG竹盐牙膏全国上市提案

LG竹盐牙膏全国上市提案

一、市场背景分析

1． 消费者分析

（1）消费者对牙膏的认知：

在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。

其中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中。其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分到底是哪些成分？这些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也极少有予以回答的。

国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。其品牌有：高露洁、佳洁士等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是解决了牙龈本身的问题，并不等于口腔内部的问题就解决了。

牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。根据收入状况和对孩子的关心程度，国内品牌的使用群体主要是普通家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。

（2）消费者的购买习惯

青岛的消费者在当地的知名企业的长期宣传下，对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌，便有极强的忠诚感。青岛的消费者多在超市购买牙膏，极少在小商店买。而且他们多喜欢假日集中购买。

青岛的消费者日用品的购买主要集中在佳仕客、家乐福两个东部商业中心；南山百盛、利群、三百惠、市北佳仕客四个中部商业中心；中山百盛、国货、东方、华联四个西部商业中心；以及崂山百货、北方国贸、维客超市等李村商业中心。

青岛的消费者对日用品的摆放、售点广告非常看重。陈列好，说明货物品牌有实力、可信赖；售点广告好，可起到引导作用，便于寻找目标。

青岛的消费者对买赠（产品或礼品）有一点兴趣，但更看重产品质量和品牌形象。

（3）消费者的沟通渠道偏好

青岛的消费者非常喜欢看报纸。例如：《青岛日报》、《生活导报》、《青岛晚报》、《半岛都市报》四报每天的发行总量超过100万份。

因为电视频道有20多个，可以选择的余地很多，且消费者是根据电视的好坏来选择收看的，因此青岛的消费者对电视偏好的是其电视内容，而不是哪一个频道。

再有，青岛的街道没有自行车道，人们出行主要依靠公交车，以出租车为辅。因此，青岛的消费者对车体广告、车内广告比较留意和感兴趣。而且这是他们很容易就接触到的媒体。他们对可以随身携带使用或摆放家中的小礼品很感兴趣。而小礼品上可以做产品的广告。

2．竹盐牙膏的分析

（1）竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。

（2）竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。

（3）竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。竹盐本身就是本产品的一大卖点。而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。

（4）竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目，集中陈列也很难从货架上凸显出来。

因此需在营造陈列的整体氛围。可以在超市里摆放独立的货架，货架造型以竹子为参照。堆头的底基周围以绿竹子海报围起来。

（5）促销样品上的促销二字销字竟为“绡”（生丝之意）。建议将这些促销品收回。

3．市场的机会点

（1）竞品在消费者心目中的定位缺少对牙床、口腔的定位。也就是说解决牙床上、口腔中的病菌的牙膏品牌消费者还不知道。

（2）竞品在与消费者的沟通中，缺少对牙膏成分的详细说明。而中国人喜欢知道凡事的因果关系。即牙膏成分为切入点的牙膏品牌在消费者新中还没有明确下来，毕竟还存在一个模糊的概念。

4． 市场的切入点

（1）竹盐牙膏以解决牙齿的根本问题（牙床、口腔）为市场的定位。

（2）竹盐牙膏的竹盐是什么？竹+盐=？引起消费者的好奇、关注及深刻认知。

（3）以普及性的文章在报纸、单页上做软广告，以全面的理性诉求切入到消费者心中。

（4）以竹子、碧绿的颜色来引导消费者的目光，使他们感觉耳目一新。

二、营销战略

1． 定位：竹盐牙膏解决牙齿的根（牙床）本（口腔）问题。

2． 广告语：

（1）竹盐牙膏解决牙齿的根本问题

（2）竹盐牙膏，口腔健康新概念

3． 广告：

（1）报纸广告、单页以科普性软广告为主，告之消费者竹盐是什么，有什么功效？

（2）车内广告、超市扶梯广告以理性诉求的硬性广告为主。

（3）礼品以竹子为材料做的为之。

4． 促销：

（1）与食品的大品牌合作进行促销活动。买他们的产品赠送竹盐牙膏。可以选择的有： 酒--青啤、华东葡萄酒、即墨老酒

奶--伊利、光明、蒙牛、每日

肉--青联、喜旺、双汇、雨润

（2）与超市合作，凡购买100元以上的消费者，凭小票可获赠竹盐牙膏一支。

（3）在写字楼、宾馆等地方免费派送竹盐牙膏试用品。

（4）可以与报社联合，对于在当地报纸的家庭版、少儿版、学生版等上发表文章的作者，将赠送LG竹盐牙膏。

5． 终端：

（1）终端以陈列工作为主，为陈列面营造竹绿色的氛围。

（2）节假日在终端上有促销小姐，并组织促销活动。

三、营销策略

1． 视觉传播

（1）在报纸软文边配一个竹绿色的背景方快，内是竹盐牙膏的功能点。

（2）在单页上正面是现有小折页的画面，背面是一个口腔的剖面图。以箭头加文字解说来说明：牙疼的原因是牙床上的问题；口腔内的病菌是导致口腔疾病的原因；竹盐牙膏是解决牙齿根本问题的最佳选择。

（3）终端的扶梯广告、入口广告以竹子为背景，内容为竹盐是什么？竹盐牙膏是什么？

（4）货架包装为绿色竹林为背景的色调。货架上的价目表、货架内里都包装为这样。如果不能自己做货架，我们可以做堆头。在做堆头的小车周围也用绿色竹林为背景的宣传品进行

包装。使它在商场里看起来很醒目。

（5）公交车车内广告以竹林为背景，一介绍竹盐牙膏为内容。

（6）可以搞公益活动，作以竹林为背景的竹盐牙膏广告的小扇子挂在公交车的椅子上，给人们更直接的视觉冲击效果。同时也树立了LG公司关心公众的企业形象。

2． 文字沟通

（1）竹盐在韩国的发明历史、现状。

（2）竹盐牙膏在韩国、美国、日本、英国等国家的销售现状以及它得到的专利认证。

（3）竹盐的生产工艺以及功效。

（4）竹盐牙膏的功能。

3． 促销活动：（与战略部分相同）

*关键在于落实和执行

四、工作计划

1． 8月1日--14日

（1）所以上市所需的文字准备完成；

（2）所有上市所需要的平面设计准备完成：

（3）所有促销合作伙伴洽谈成；

（4）所有媒体安排完成。

2、8月15---17日

（1）、两期软文广告发布完成；

（2）、写字楼赠送完成；

（3）、终端的广告发布完成：

（4）、终端的陈列布置完成及售点广告布置到位；

（5）公交车内广告发布完成。

3、8月18---19日

（1）、终端上促销小姐

（2）、联合促销开展4、8月20日-31日

（1）、联合促销进行

（2）、单页广泛散发

（3）、礼品制作完成（4）、与报社、电台、电视台、的合作开始5、9月1日---30日

（1）、平日维护终端陈列

（2）、9月上市期完成，9月25日提交10、11、12月三个月的营销方案，营销准备完成。

五、经营预算（略）

第二篇：竹盐牙膏调查问卷

竹盐牙膏调查问卷

尊敬的同学们：

首先感谢各位同学的协助，本次调查的目的在于了解有关牙膏使用方面的个人习惯，为竹盐牙膏广告策划提供一些材料。您在问卷中填写的内容我们将严格保密，请您在认可的选项中划√或填入相应文字，再次向您的合作致谢！

背景材料:

您的性别（）年龄（）

调查内容：

1、.请问您会购买哪种容量的牙膏（）

A.100g以下B.101g-150gC.151g以上

2、请问您一天刷几次牙()

A.一次B.两次C.三次D.三次以上

3、请问您一般多久用完一管牙膏（）

A.半月到一个月B.一到两个月C.两到三个月D.三个月以上

4、请问您每次刷牙刷多久（）

A.一分钟B.两分钟C.三分钟E.三分钟以上

5、您现在使用哪个品牌的牙膏（）

A.高露洁B.佳洁士C.黑人D.中华E.云南白药F.LG竹盐 G.其它（请注明）

6、您是否有特别钟爱的牙膏品牌（）

A.有B.无

6.、影响您购买该产品的主要因素？（可多选）

A.知名度高B.功能效果C.价格便宜D.包装独特E.口味F其它(请注明)

7、您一般在哪些地方购买牙膏（可多选）

A.商店B.超市C.网购D.大型商场专柜

8、您能接受的牙膏价格是多少（）

A.10元以下B.10~20元C.20~30元D.30~40元E.40元以上

9、您最注重牙膏的哪一功效（）

A.清新口气B.洁白牙齿C.清热去火D.防止蛀牙E.消炎抗过敏F.清洁口腔

10、您喜欢哪种口味的牙膏（可多选）

A.水果味B.薄荷味C.中药味D.清香味E.花香味F.巧克力味 E.其他（请注明）

11、您是否相信牙膏广告中所说的功能()

A.完全不相信B.部分相信C.完全相信

12、您是否会因为电视广告购买一款从来没有用过的牙膏（）

A.不会B.不确定C.会

13.您是否知道竹盐牙膏（）

A.知道B.不知道（可以不用回答以下的问题）

14、您是通过什么渠道听说竹盐牙膏的（可多选）

A．报纸上B.广告上C、在网络上D、朋友介绍E、在报刊上

F、其它---------

15、你是否使用过竹盐牙膏（）

A.使用过B.没有使用过

16、如果使用过总体如何（）

A很好B.较好C.一般D.不太好

17.如果您喜欢竹盐牙膏您最喜欢其什么特点（）

A.口腔清洁效果B.口味C.包装D.功效E.其它（请注明）

18.您是否看到过竹盐牙膏的广告（）

A.没有B.看到过

19.竹盐推出的广告给你留下什么印象？

A、主题突出B、画面优美C、自然舒畅D、标新立异E、其他-------

再次感谢您的参与！谢谢！

第三篇：绿色食品盐上市新闻发布会策划方案

川晶牌绿色食品盐上市新闻发布会策划方案

一、新闻发布会名称：

川晶牌绿色食品盐新品上市新闻发布会

二、新闻发布会主题：

本次发布会以“绿色食盐引领健康生活新风尚”为主题，提升品牌形象，引领环保、健康生活的新时尚。

三、新闻发布会意义：

首先，从品牌角度看，此次发布会可以提高四川顺城化工股份有限公司的知名度和美誉度，塑造企业健康形象。

其次，从产品的角度看，将新产品推向市场，扩大市场占有率，更优质更环保健康的产品给消费者带来多元化的选择，同时增强经销商的信心。

再者，从促销的角度看，增进了顺城化工股份公司与采购商、经销商、合作商的沟通与交流，拓展了市场销售渠道。

四、新闻发布会工作方案：

（一）新闻发布会时间：

2011年10月10日（星期一）上午10:00正式开始（拟定）

（二）新闻发布会地点：

成都世纪城洲际酒店（拟定）

（三）新闻发布会流程安排：

（四）参会应邀人员：

1.拟邀领导（6——8名）：

省经信委领导、省发改委领导、省卫生厅领导、省工商局领导、省技监局领导、省物价局领导、省绿办负责人领导。2.拟邀经销商代表（10——12名）：

红旗、互惠、舞东风、人人乐等在省内有影响力的大型连锁超市负责人参会。3.拟邀媒体（约20名）：

四川电视台、成都电视台、乐山电视台

四川日报、华西都市报、成都商报、乐山日报、三江都市报 四川新闻网、乐山新闻网

4.顺城化工股份有限公司领导及员工。（约30——40名）

（五）新闻发布会的发言人：

1.主持人：由广告公司邀请专业主持人2.发言人：

顺城化工股份有限公司董事长、营销经理；

省盐业总公司领导； 省绿办领导。

（六）新品发布会资料袋内容

1、会议手册

2、新品文字资料（招商）

3、相关图片 笔、信笺

4、餐券和礼品券

（七）新品发布会提供给媒体的资料

以文件袋装，在新闻媒体报道时即发放资料，资料顺序依次应为：

1、会议时间项目安排流程

2、新闻通稿

3、演讲发言稿

4、发言人的背景资料介绍。

5、公司宣传册

6、新产品宣传资料及有关图片。

7、纪念品礼品领用券

8、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）

9、空白信笺、笔（方便记者记录）

（八）场地布置布展

1.酒店门口大堂内，接待人员佩戴顺城化工股份有限公司绶带迎宾，设标明会场、休

息厅、就餐、领奖品等地点明显的指示牌。

2.宾客接待台，接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

3.酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，宣传写真帖多张

4.主会场背景墙巨型喷绘，舞台两旁各放——产品展架、遮盖幔布，演讲台正面贴产品logo与企业logo，演讲台上摆放电脑、麦克风、鲜花。

5.主席台和各座位贴带企业logo的编号，桌上摆专用杯和纯净水，DM封尾页，台前摆贵宾名签。

6.配备产品宣传片和产品讲解资料。7.调试好音响设备，指定好录像人员。

（十）新闻发布会所需人员、物料及使用位置

1.人员

礼仪小姐（6人；会场门口）主持人（1人；会场）

摄影师及摄像设备（1人1套；场内）

2.物料

数码相机（3部；场内）彩虹门（1个；会场门口）横幅（4条；酒店门口及会场）升空气球（2个；酒店门口）气球条幅（2个；酒店门口）彩旗（3条；酒店门品及会场）

鲜花（15篮；主席台）

贵宾名片卡（30张；嘉宾坐位）

签到本2本，名片盒2个（接待台；会场门口）笔记本电脑（2部；接待台和演讲台）大型喷绘背景（1张；会场背景墙）

顺城化工股份公司绶带（6条；接待礼仪）X展架（10个；门口和会场）生动化形像堆（2个；展台）赠送礼品（200份；来宾赠送）产品VI会标（1块；演讲台）

资料袋、笔、信筏（各300份；应邀来宾）请柬（300份；邀请来宾）

指示牌、写真（6张；会场门口、大堂）礼品券（300张；接待台）

企业宣传幻灯片、新产品讲解幻灯片（各1段；介绍）来宾证（300个；来宾识别）

新品VI写真贴（350张；桌面、座椅、模特）新品海报（30份；会场布置）胸花（20份；部分来宾）

礼花（10个；新品签约现场）蒙红面布（2块；新品覆盖）录音带、光盘（2套；音乐播放）所展产品、道具（1套；产品展示）会场专用接待车（2部；接送主要来宾）

3.食品

招待烟（10条；宾客接待）

矿泉水（15箱；宾客接待待定）水果（各5箱；来宾招待）

（十一）新闻发布会邀请人员清单(略)

（十二）新闻发布会费用预算(略)

策划：四川真一彩广告有限公司

2011年9月

第四篇：2012全国两会提案摘录及语录

2012全国两会提案摘录及语录

全国政协委员、央视前著名主持人倪萍

今年我做了三个提案。第一个关于文化产业，各个地方都在做文化产业，但文化产业不能代替文化建设。文化产业以挣钱为主，文化建设却有可能赔钱。比如说影视剧，几乎所有老板都问，这个电影、电视剧能挣钱吗，但很少考虑其社会效应。第二个提案，儿童不能留守。父母双方必须要有一个人留下来，不是挣

钱就能养育。

全国政协委员、原统战部副部长胡德平

国家、社会要发展，这个矛盾必须解决，要破除来自利益集团对改革的阻力。发展的成果，人民是受益了，但利益集团也受益，垄断集团更受益，那种违法的、官商勾结的人要比一般的人赚了更多钱。步步高商业连锁股份有限公司董事长王填

王填建议，“用两年国企利润向全民分红，发放四万亿消费券。”每人3000元，分两年发放，以提高民众的消费“底气”。四万亿元消费券将直接带动10万亿-20万亿的GDP总量。

中国电力国际有限公司董事长李小琳

今年，李小琳的提案多关于新能源、节能减排、道德建设等内容。“我觉得应该给每个公民建立一份道德

档案，以此来约束大家，每个人都要„知耻‟。”

青州尧王制药有限公司总经理宗立成宗立成建议发行大面额人民币：1.便于携带；2.减少流通环节的时间；3.节约纸张，符合环保、节能减排的要求。他说，纸币面额大小与通货膨胀没有必然联系，可先发行500元面值的人民币，再根据情况发行

1000元的。

杭州娃哈哈集团董事长宗庆后

超过100平方的住房，放开限购令，让有钱人去买，消化这部分房产，但是，购买这部分房产者不予银行贷款，对暂时还不能售出的房屋且又有银行贷款的，采取银行挂账停息、并由银行监控销售的方法予以处

理，即这批房子每卖一套，必须将资金回笼归还贷款，通过银行认可才能发放房产证。

玖龙纸业（控股）有限公司董事长张茵

这位“中国第一位女首富”自从当上全国政协委员，就被推上舆论的风口浪尖：2008年批评劳动合同法“吃大锅饭”、建议“为富人减税”，2010年建议“放宽二胎政策”，2011年呼吁“不要歧视富二代”，都在网上引

来极大争议。我的出发点是为了国家好，希望通过给中产阶级减税，把好的人才引进来。

清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明

政府应该继续推进工资集体协商制度，因为资本相对处于强势地位，而劳动者处于弱势地位，在这种情况下，工资的集体协商制度可以增强工人集体“讨价还价”的能力，中小企业需要在政府指导下实现职工工资的正常增长。

中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋

《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》具体提出了4点建议，即：立法禁止或者限制政府机关公款采购茅台酒；立法禁止或者限制国有大中型企业，特别是垄断型国有企业公款采购茅台；禁止政府机关和国有大中型企业公务宴请喝茅台酒；适时修订法律法规，把政府机关和国有企事业单位送礼行为中的“送茅台”

等行为，作为违法或者犯罪的行贿受贿处理。

江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标

我的高调慈善是受到雷锋精神的启发，我做好事就要告诉别人，目的是带动更多的人来做好事。雷锋做好事写日记，我做好事不写日记，但会让媒体记录下来，也就是说，媒体在帮我写陈光标版的雷锋日记，捐

自行车就是一个例子。

第五篇：关于加强全国体育场馆运营的提案

关于加强全国体育场馆运营的提案

摘要：全国政协十一届三次会议提案第001025号

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_ 案 由:关于加强全国体育场馆运营的提案 审查意见：建议国务院交由国家体育总局办理 提 案 人：洪祖杭 主 题 词：体育,馆所 提案形式：个人 内 容：

随着北京奥运会的成功举办，深圳大学生运动会和广州亚运会筹办工作如火如荼，政府巨资投入建设的场馆赛后如何合理利用和开发，使其商业化、多功能化，进而使场馆保持良好的运营，收回成本产生盈利，同时为广大人民群众提供丰富多彩的文化体育活动，解决就业、拉动内需，成为我国新的经济增长点，是目前亟待解决的问题。

据第五次全国体育场地普查的情况来看，全国共有体育场地数量81万个；新中国成立以来体育场地的总投资金额约为2万亿元。在体育场地投资结构方面，近90%为各级政府财政出资建设的。近十年来，中国体育场馆数量年均增长速度达到4.1%。这些体育场馆为我国体育建设事业的蓬勃发展起了巨大的作用，但同时巨大的投资形成很大的资产沉淀，不仅不能做到“以场馆养场馆”，每年政府还要为每个场馆的维护和人员开支投入大笔的经费。从场馆普查的情况看，我国90%以上的体育场馆资产在闲置和亏损。高投资、高空置率和巨额维护费用使体育场馆的赛后运营成为一个非常大的难题。如果能主动运营、科学管理，做到盘活资产，为民所用，拉动内需，解决就业，增加税收，将为我国经济的发展起到巨大的作用。

目前为筹办亚运会、全运会、城运会、农运会、民运会、大学生运动会、省运会等，我国各省、地区都在修建大量的体育设施，加上奥运会留下的部分比赛场馆，这些场馆设施都存在综合性运动会结束后的运营问题。从这些场馆设施来看，都存在以下的特点和问题：

一、投资主体单一，基本以政府为主，缺乏市场运营机制，造成普遍闲置和亏损；

二、投资额较大，维护、大修和管理费用高，造成财政巨额支出；

三、规划设计仅考虑满足一次大型综合性运动会的需要，偏重于体育竞赛，缺乏商业配套及赛后商业开发模式；

四、缺乏体育比赛、文化活动及相关投资，不能为民所用。

对上述问题，关键在于场馆产权方没有对体育场馆的后续发展制定良好的规划，没有形成规模化的场馆运营模式。造成问题的原因有：

一、场馆建设过于集中。只重视管理上的方便，忽略了全民健身的实际需求，忽略了体育场馆对周边经济的拉动能力；

二、土地政策过于严格。根据国家规定，体育用地是划拨用地，划拨用地不能用于商业文化等配套设施的开发，造成靠体育养体育的困难局面。而发达国家的体育和商业等是紧密的融在一起的；

三、没有真正的进入市场，只提市场化管理。每建成一个体育中心即成立一个事业单位，靠财政养活。从体制上造成不能真正走向市场。

通过借鉴国外成功经验并结合我国自身的特点，建立全国体育馆联合运营管理是改变目前体育场管闲置率高、大型文化体育活动少，提高体育场馆运行效率，降低运行成本，充分发挥场馆功能，盘活国有资产，扩大内需，解决全国体育场馆运营地有效手段。因此建议：

一、由国家主管体育的行政部门牵头，联合国内有规模的各个体育中心，成立场馆运营公司。以整合场馆资源优势，形成规模化的平台。

二、通过与产权方协商，实现所有权和经营权的分离，由专业化体育运营集团负责管理，使产权方避免高额的维护和运营费用，同时提高场馆利用率，提升场馆的社会效用和经济价值。可采取委托管理、合作管理或企业化改制等方式。

三、组建专业管理团队，整合场馆各种无形资产，包括冠名权、广告权、商业配套、电视转播等等，使其价值最大化；

四、发展场馆联盟会员数量、积极引入文化体育活动。通过规模化经营，可以增加活动数量、降低活动成本、提升场馆人气、带动广告收入；

五、协商政府有关部门批准同意在体育场馆用地上按一定比例建设部分商业设施。通过大型文化体育活动人举办增加体育设施的使用率，加大该区域的人流量，提升广告价值；人流量的增加又可以提升商业设施地价值，增加商业收入；通过无形资产（含广告）和商业设施的收益又可以继续投入到体育设施和举办更多更高水平的文化体育活动。

通过以上场馆运营方式，可以使体育场馆形成良性循环，使体育设施真正能达到： 1.为民所用；2.盘活国有资产；3.拉动内需；4.解决就业；5.增加税收。

来源：中国政协网