竹盐牙膏调查问卷

第一篇：竹盐牙膏调查问卷

竹盐牙膏调查问卷

尊敬的同学们：

首先感谢各位同学的协助，本次调查的目的在于了解有关牙膏使用方面的个人习惯，为竹盐牙膏广告策划提供一些材料。您在问卷中填写的内容我们将严格保密，请您在认可的选项中划√或填入相应文字，再次向您的合作致谢！

背景材料:

您的性别（）年龄（）

调查内容：

1、.请问您会购买哪种容量的牙膏（）

A.100g以下B.101g-150gC.151g以上

2、请问您一天刷几次牙()

A.一次B.两次C.三次D.三次以上

3、请问您一般多久用完一管牙膏（）

A.半月到一个月B.一到两个月C.两到三个月D.三个月以上

4、请问您每次刷牙刷多久（）

A.一分钟B.两分钟C.三分钟E.三分钟以上

5、您现在使用哪个品牌的牙膏（）

A.高露洁B.佳洁士C.黑人D.中华E.云南白药F.LG竹盐 G.其它（请注明）

6、您是否有特别钟爱的牙膏品牌（）

A.有B.无

6.、影响您购买该产品的主要因素？（可多选）

A.知名度高B.功能效果C.价格便宜D.包装独特E.口味F其它(请注明)

7、您一般在哪些地方购买牙膏（可多选）

A.商店B.超市C.网购D.大型商场专柜

8、您能接受的牙膏价格是多少（）

A.10元以下B.10~20元C.20~30元D.30~40元E.40元以上

9、您最注重牙膏的哪一功效（）

A.清新口气B.洁白牙齿C.清热去火D.防止蛀牙E.消炎抗过敏F.清洁口腔

10、您喜欢哪种口味的牙膏（可多选）

A.水果味B.薄荷味C.中药味D.清香味E.花香味F.巧克力味 E.其他（请注明）

11、您是否相信牙膏广告中所说的功能()

A.完全不相信B.部分相信C.完全相信

12、您是否会因为电视广告购买一款从来没有用过的牙膏（）

A.不会B.不确定C.会

13.您是否知道竹盐牙膏（）

A.知道B.不知道（可以不用回答以下的问题）

14、您是通过什么渠道听说竹盐牙膏的（可多选）

A．报纸上B.广告上C、在网络上D、朋友介绍E、在报刊上

F、其它---------

15、你是否使用过竹盐牙膏（）

A.使用过B.没有使用过

16、如果使用过总体如何（）

A很好B.较好C.一般D.不太好

17.如果您喜欢竹盐牙膏您最喜欢其什么特点（）

A.口腔清洁效果B.口味C.包装D.功效E.其它（请注明）

18.您是否看到过竹盐牙膏的广告（）

A.没有B.看到过

19.竹盐推出的广告给你留下什么印象？

A、主题突出B、画面优美C、自然舒畅D、标新立异E、其他-------

再次感谢您的参与！谢谢！

第二篇：LG竹盐牙膏全国上市提案

LG竹盐牙膏全国上市提案

一、市场背景分析

1． 消费者分析

（1）消费者对牙膏的认知：

在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。

其中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中。其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分到底是哪些成分？这些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也极少有予以回答的。

国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。其品牌有：高露洁、佳洁士等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是解决了牙龈本身的问题，并不等于口腔内部的问题就解决了。

牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。根据收入状况和对孩子的关心程度，国内品牌的使用群体主要是普通家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。

（2）消费者的购买习惯

青岛的消费者在当地的知名企业的长期宣传下，对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌，便有极强的忠诚感。青岛的消费者多在超市购买牙膏，极少在小商店买。而且他们多喜欢假日集中购买。

青岛的消费者日用品的购买主要集中在佳仕客、家乐福两个东部商业中心；南山百盛、利群、三百惠、市北佳仕客四个中部商业中心；中山百盛、国货、东方、华联四个西部商业中心；以及崂山百货、北方国贸、维客超市等李村商业中心。

青岛的消费者对日用品的摆放、售点广告非常看重。陈列好，说明货物品牌有实力、可信赖；售点广告好，可起到引导作用，便于寻找目标。

青岛的消费者对买赠（产品或礼品）有一点兴趣，但更看重产品质量和品牌形象。

（3）消费者的沟通渠道偏好

青岛的消费者非常喜欢看报纸。例如：《青岛日报》、《生活导报》、《青岛晚报》、《半岛都市报》四报每天的发行总量超过100万份。

因为电视频道有20多个，可以选择的余地很多，且消费者是根据电视的好坏来选择收看的，因此青岛的消费者对电视偏好的是其电视内容，而不是哪一个频道。

再有，青岛的街道没有自行车道，人们出行主要依靠公交车，以出租车为辅。因此，青岛的消费者对车体广告、车内广告比较留意和感兴趣。而且这是他们很容易就接触到的媒体。他们对可以随身携带使用或摆放家中的小礼品很感兴趣。而小礼品上可以做产品的广告。

2．竹盐牙膏的分析

（1）竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外，还有消炎、止血、清热、杀菌等功效，是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。

（2）竹盐牙膏能预防多种口腔疾病，如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。

（3）竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。竹盐本身就是本产品的一大卖点。而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。

（4）竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目，集中陈列也很难从货架上凸显出来。

因此需在营造陈列的整体氛围。可以在超市里摆放独立的货架，货架造型以竹子为参照。堆头的底基周围以绿竹子海报围起来。

（5）促销样品上的促销二字销字竟为“绡”（生丝之意）。建议将这些促销品收回。

3．市场的机会点

（1）竞品在消费者心目中的定位缺少对牙床、口腔的定位。也就是说解决牙床上、口腔中的病菌的牙膏品牌消费者还不知道。

（2）竞品在与消费者的沟通中，缺少对牙膏成分的详细说明。而中国人喜欢知道凡事的因果关系。即牙膏成分为切入点的牙膏品牌在消费者新中还没有明确下来，毕竟还存在一个模糊的概念。

4． 市场的切入点

（1）竹盐牙膏以解决牙齿的根本问题（牙床、口腔）为市场的定位。

（2）竹盐牙膏的竹盐是什么？竹+盐=？引起消费者的好奇、关注及深刻认知。

（3）以普及性的文章在报纸、单页上做软广告，以全面的理性诉求切入到消费者心中。

（4）以竹子、碧绿的颜色来引导消费者的目光，使他们感觉耳目一新。

二、营销战略

1． 定位：竹盐牙膏解决牙齿的根（牙床）本（口腔）问题。

2． 广告语：

（1）竹盐牙膏解决牙齿的根本问题

（2）竹盐牙膏，口腔健康新概念

3． 广告：

（1）报纸广告、单页以科普性软广告为主，告之消费者竹盐是什么，有什么功效？

（2）车内广告、超市扶梯广告以理性诉求的硬性广告为主。

（3）礼品以竹子为材料做的为之。

4． 促销：

（1）与食品的大品牌合作进行促销活动。买他们的产品赠送竹盐牙膏。可以选择的有： 酒--青啤、华东葡萄酒、即墨老酒

奶--伊利、光明、蒙牛、每日

肉--青联、喜旺、双汇、雨润

（2）与超市合作，凡购买100元以上的消费者，凭小票可获赠竹盐牙膏一支。

（3）在写字楼、宾馆等地方免费派送竹盐牙膏试用品。

（4）可以与报社联合，对于在当地报纸的家庭版、少儿版、学生版等上发表文章的作者，将赠送LG竹盐牙膏。

5． 终端：

（1）终端以陈列工作为主，为陈列面营造竹绿色的氛围。

（2）节假日在终端上有促销小姐，并组织促销活动。

三、营销策略

1． 视觉传播

（1）在报纸软文边配一个竹绿色的背景方快，内是竹盐牙膏的功能点。

（2）在单页上正面是现有小折页的画面，背面是一个口腔的剖面图。以箭头加文字解说来说明：牙疼的原因是牙床上的问题；口腔内的病菌是导致口腔疾病的原因；竹盐牙膏是解决牙齿根本问题的最佳选择。

（3）终端的扶梯广告、入口广告以竹子为背景，内容为竹盐是什么？竹盐牙膏是什么？

（4）货架包装为绿色竹林为背景的色调。货架上的价目表、货架内里都包装为这样。如果不能自己做货架，我们可以做堆头。在做堆头的小车周围也用绿色竹林为背景的宣传品进行

包装。使它在商场里看起来很醒目。

（5）公交车车内广告以竹林为背景，一介绍竹盐牙膏为内容。

（6）可以搞公益活动，作以竹林为背景的竹盐牙膏广告的小扇子挂在公交车的椅子上，给人们更直接的视觉冲击效果。同时也树立了LG公司关心公众的企业形象。

2． 文字沟通

（1）竹盐在韩国的发明历史、现状。

（2）竹盐牙膏在韩国、美国、日本、英国等国家的销售现状以及它得到的专利认证。

（3）竹盐的生产工艺以及功效。

（4）竹盐牙膏的功能。

3． 促销活动：（与战略部分相同）

*关键在于落实和执行

四、工作计划

1． 8月1日--14日

（1）所以上市所需的文字准备完成；

（2）所有上市所需要的平面设计准备完成：

（3）所有促销合作伙伴洽谈成；

（4）所有媒体安排完成。

2、8月15---17日

（1）、两期软文广告发布完成；

（2）、写字楼赠送完成；

（3）、终端的广告发布完成：

（4）、终端的陈列布置完成及售点广告布置到位；

（5）公交车内广告发布完成。

3、8月18---19日

（1）、终端上促销小姐

（2）、联合促销开展4、8月20日-31日

（1）、联合促销进行

（2）、单页广泛散发

（3）、礼品制作完成（4）、与报社、电台、电视台、的合作开始5、9月1日---30日

（1）、平日维护终端陈列

（2）、9月上市期完成，9月25日提交10、11、12月三个月的营销方案，营销准备完成。

五、经营预算（略）

第三篇：牙膏市场 调查问卷

关于保定牙膏市场的调查问卷

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来做本次调查问卷。希望您能够认真作答，我们也会承诺对您的信息保密！谢谢！

问卷正文

1、您的性别是？

男□女□

2、请问您更换牙膏的周期是？

A不知道 B一个月~两个月 C三个月~半年 D半年以上 E随便

3、请随意说出几个你比较熟悉的牙膏品牌（3个以上）

答：

4、请问您正在使用的牙膏品牌是？

A黑人B佳洁士C高露洁 D云南白药 E竹盐牙膏 F中华牙膏 G田七牙膏H植雅妹 J两面针

K 其他 请注明

5、影响您购买该产品的主要因素？（可多选）

A.品牌名称 B.包装精美 C.价格便宜 D.包装独特 E.口味 F.知名度高 G.其它

6、您认为对牙膏来说最重要因素依次是（请排序）？

（1）口感（2）清洁力（3）保护力（4）膏体（5）耐磨性（6）泡沫量易溶性（8）外包装设计

7、您认为牙膏外包装盒用什么颜色合适？（可多选）

A.绿色B.蓝色C.白色D.红色E无所谓F.其它

8、你喜欢什么口味的牙膏？

A.水果味 B.薄荷味 C.牛奶味 D.草本味 E.其他

9、您能接受的牙膏的价格范围是

A.1~5元B.5~10元C.11元以上

10、您购买牙膏是通常首先考虑的是？

A性价比B安全C养生功能D品牌

11、请问您对牙膏产品有什么意见和建议？

问卷结束，谢谢您的合作！黑7）I（

第四篇：云南白药牙膏调查问卷

云南白药牙膏调查问卷

亲爱的顾客：

您好！非常感谢您能参与我们此次的问卷调查活动。此问卷调查结果仅供论文写作之用，请您放心填写。这会耽误您几分钟的宝贵时间，希望您能够支持、理解并配合我们。

谢谢！

1.性别*

男

女

2.您的年龄*

18岁以下

18~24岁

25~30岁

31~35岁

36~40岁

40岁以上

3.以下牙膏品牌，您最了解的是：*

高露洁

佳洁士

黑人

云南白药

竹盐

其他

4.您经常购买的牙膏品牌是：*

佳洁士

高露洁

黑人

云南白药

竹盐

其他

5.您经常购买该牙膏的原因是：*

习惯

口味

外观包装精美

价格适当

疗效好

其他

6.您更换牙膏的时间大约为：*

半个月

一个月

两个月

三个月

更长

7.影响您购买牙膏的因素是：*

广告宣传

价格

功效

品牌

其他

8.请问对于一款功效完备的牙膏，您愿意承受的价位是：*

5~10元

10~20元

20~30元

30元以上

9.您是否听说过云南白药牙膏？*

是

否

10.您了解云南白药牙膏的途径是：*

电视

网络

报纸

杂志

其他

11.您认为该牙膏的卖点在于：*

功效

国家保密配方

非传统牙膏

不清楚

其他

12.您对云南白药牙膏的意见或建议？

第五篇：牙膏调查

市场营销环境

目前，中国牙膏市场明显区分出三大阵营：

第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲——近年来，高露洁、佳洁士等外资巨头不断进行自上而下的产品梯队建设，一边巩固自己在高端市场几近垄断的地位，树立高端品牌形象；一边不断推出新品，放低产品价格，向中低端市场渗透，获得更大的发展空间和更多的实际利润。目前，外资巨头已经形成了多档次、多类别、多功能的全系列产品体系。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、田

七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“传统国货”。该军团目前占据25%左右的市场份额。大多数本土牙膏的产品过于低端化进而造成对品牌认知上的严重低档化。当外资巨头向低端渗透，与本土品牌在同等价位上

竞争时，受众自然更倾向于选择洋品牌。因为，受众经过洋品牌多年潜移默化的品牌教育，已经形成了洋品牌品质高、有档次的心理认知。

第三阵营是近年来崛起的中华（第三）、黑人（第四）、纳爱斯、云南白药、LG等组成的新兴品牌，该阵营有外资、合资；也有本土企业，它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。

最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“杂牌军”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。

您平时会用什么牙膏3%3%3%5%3%5%4%2%2%21%高露洁佳洁士黑人 中华冷酸灵黑妹两面针六必治安利竹盐纳爱斯田七云南白药7%28%14%

分析：我们调查的结果基本上与事实相符，外资品牌占据63%的份额，新兴市场的牙膏占据12%，其余由传统国产牙膏统治

市场竞争环境分析

当前我国牙膏市场的竞争主要表现在一下方面：

1、价格：

价格竞争有所增强；国际企业力推低端产品，因其在高端市场已经进入饱和程度，但低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略在创新产品、投放广告的基础上，转向降低成本、降低价格等方面。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来竞争低端市场，形成残酷的价格战。

从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。

在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。

在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。

农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌牙膏占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。

2.、品牌：

高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌中低档市场份额减少只得由低档往高档发展。

3、广告：

是广告是最有效的营销手段。各牙膏厂商除了加大广告投入，更用心于广告创新，科学的投放。

4、营销渠道：

渠道多元化。传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。销售渠道的变化使得新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

5、牙膏品种：

牙膏品类丰富，从防蛀型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分…..改进口味等等。各细分市场产品进入同质化竞争阶段，据悉，国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。

6、牙膏功能：

从功能上分析：国外品牌多以富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念。

总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。

牙膏作为人民生活日常消费品，受众群也相当广泛。但牙膏广告的首要是引发20-50岁女性的兴趣。做作和虚华对于她们来说是于事无补的，唯一吸引其消费的因素是价格以及她们对此品牌的好感度和专业认可度及质量保证。

所以我们纳爱斯的促销广告创意，将在纳爱斯原有品牌资产的基础上，把握自然纯正，非化工原料等定位；同时人性化系列广告穿插其中，用真诚、感人、高雅同时又不缺时尚的笔触获得消费者的广泛认可。

高露洁坚持权威形象——高露洁在品牌诉求上注重塑造自己“口腔护理专家”的品牌形象。广告中经常会出现一位身穿白大褂的牙医，教导人们正确防治口腔问题。“我们的目标是没有蛀牙”这种站在全行业高度的传播口号，更彰显了高露洁风采。

佳洁士走儿童路线——同样是诉求“没有蛀牙”,为避开与高露洁的正面对决，将传播的主角选定在儿童身上。广告中，一个个儿童露齿而笑，天真自然。事实上，许多成人（家长）正是在孩子的影响下，选择佳洁士的。而且如果一个人从小就养成使用佳洁士的 “佳洁士儿童”，其市场潜力将会倍增。佳洁士能够后来居上，正是这一传播策略厚积薄发的结果。

公益事业：

在中国，高露洁秉承自己延续百年倡导口腔健康教育的营销理念，不仅将在全球推广的“甜美的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划引入中国。还针对我国西部地区现状，早在2001年，就与众多国家级专业团体合作开展“口腔保健微笑工程西部行”活动，在最需要口腔护理知识的地区，传递高露洁“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。

佳洁士则更擅长针对儿童的公益营销。早在1996年，佳洁士就成立了学校口腔保健教育小组，对数千万中小学生进行口腔健康教育。2003年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。2005年，佳洁士在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。

纳爱斯牙膏节假日促销活动

牙膏这种小型生活日用品的促销主要是集中在节假日，因为人们习惯于在节假日集体采购，这已经是众所周知。所以这次的促销引例就以节假日为切入点。

策划方案引例

主要客户：青年人、情侣 其他客户：小孩子、老年人 促销手段：

1、媒体广告

2、户外广告

3、张贴横幅店招展示

4、货架冰柜

5、生动陈列

6、零点陈列优惠销售

7、捆绑销售

8、免费赠饮

9、店员推荐树立好口碑

10、渠道促销

11、超市促销

12、广场促销活动促销

对消费有较大刺激作用的促销方式——“营业员推荐”、“价格打折”和“赠送促销品”。

1、市场分析

有关专家预计，2010 年将达到 54 亿支。

2009-2010 品牌竞争格局 ：第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后。二线品牌竞争激烈。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

2、市场竞争深度分析

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则倾向于使用国外品牌的高端牙膏。纳爱斯的受众是青年人和时尚群体，所以促销的时候绝对不可以将纳爱斯牙膏置于国产牙膏之列。

近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降。而且据我们的调查，受众对于购买牙膏最看重的是品牌。所以降价打折虽然是纳爱斯牙膏的促销手段之一，但是我们的重点将放在产品和公司理念的宣传上。

3、定位与战略

重点将客户定位在青少年，消费区域一点点打进本省，通过购买纳爱斯牙膏送日常生活用品进行促销，在顾客购买的同时向顾客介绍纳爱斯牙膏新产品，特别要宣传牙膏的功效，以便顾客对纳爱斯牙膏新产品的功能有进一步的认识。

4、广告的实施

节日之前，利用大众传播媒介和户外媒体对节日促销活动进行宣传。如公共交通站的宣传栏，公交内的移动电视和其他粘贴宣传处。道路的广告牌、传单、LED广告等等。

5、广告效果预测

通过大众传播媒介和户外媒体的宣传，大家知道了此次的促销活动，一定会引起顾客的注意与购买欲望。

6、预算

购买日常生活用品的金额：20万元

购买大众传播媒介的金额：100万元

购买户外媒体的金额：10万元