第一篇：2006年市邮政局物流业务发展计划
文章标题：2006年市邮政局物流业务发展计划
一、总体思路
2006年全市邮政物流业务发展总体思路是：“夯实基础建渠道、提升能力拓市场、做大规模增效益”。围绕省、市局及中邮物流总公司、省公司总体发展战略，坚持一体化物流创品牌、区域配送（中邮快货）上规模、连锁分销业务出效益；以适应市场需求变化，提升物流运营能
力为目标，抓好工业园区物流和商品分销配送两块市场，进一步推进物流基础设施和分销渠道建设，强化物流业务流程管理，增强整体效率和效益。
按照省公司集中力量进行“物流协议客户数量达标”“区域配送社会化运作上规模”“商品分销分组晋级联赛”三大单项赛的部署要求，结合九江实际，在做好首季“百家企业进中邮”竞赛工作基础上，进一步深化“十百千万”再战物流工作，实现工业园区物流业务和商品分销业务新突破，提升邮政物流的品牌知名度，强化邮政物流的市场竞争能力，提高邮政物流业务的经济效益和社会效益。
二、业务发展目标
（一）业务收入目标：06年全市物流业务收入计划为750万元。其中一体化物流100万元，中邮快货180万元，商品分销收入450万元，货运代理及功能性物流20万元。物流专业减亏248万元。
（二）物流客户目标
精心培育“百家”物流客户，做强一体化（中邮快货）业务，其中：
1、培育年物流费用100万元以上大客户2个，50万以上大客户5个；
2、每个县（市）局要有5个以上协议客户。其中10万元客户1个。
（三）分销业务目标
重点分销“十个”主要农资产品，做大连锁分销配送业务，其中：
1、培育年配送额超过100万元以上的项目4个（正邦农药、化肥、先农牌种子、牛奶）；
2、年配送额达50万元以上的项目6个（大农农药、中邦农药、迪种宝液肥、贝珠、汉高洗衣粉、酒）；
3、打造“千家”分销终端网点，夯实业务发展平台。培育年配送额达5万元以上的精品点525个，累计建成分销渠道网点1590个（其中连锁店127个，加盟店、代办点1463个）；
4、物流收入50万元以上的骨干县比例达90；
5、行政村服务网点覆盖率90，代办点将逐步转为加盟店，各县（市）加盟店与代办点之和不少于行政村数90。
三、具体措施
06年全市邮政物流业务发展将围绕“
十、百、千、万”再战物流这个主题，继续发扬“
十、百、千、万”的精神，重点抓好以下几个方面的工作：
1、用科学发展观统领全局，探索业务发展新模式
学习并运用现代物流先进理念，探索物流发展新的模式。按照物流业务结构板块及运作环节，市县局物流公司（中心）要设置并健全相应的内设机构，配足业务及管理人员，逐步实行专业化管理；分销业务主要采取代销方式，以降低邮政经营风险和运营成本；通过整合社会资源或采取社会化运作方式，大力发展一体化物流及中邮快货业务；要用超前的思维，抓住九江大物流发展战略的良机、抓好九江邮政仓储集散中心建设的前期各项工作。
2、实施精细化经营，实现专业减亏目标
制定物流专业减亏计划，分析物流各环节运营成本，努力降低运营成本，实现专业减亏计划，由初放型管理逐步向精细化经营发展。
认真贯彻《九江邮政农资及日用商品分销配送指导意见》及《江西省邮政农村商品分销业务会计核算和货款结算办法》，进一步规范农村商品分销的会计核算，做好货款结算工作，把好进货关、回款关，降低库存积压，加速资金周转，提高连锁分销配送业务经营效益。
3、整合网络运输资源，做强一体化及中邮快货业务
一是要做好“百家企业进中邮”竞赛工作，重点加大对工业园区企业物流市场开发，各局要在工业园区设立邮政物流揽收服务窗口，加大宣传力度，强化上门营销服务，着重开发培育100家邮政物流协议目标大客户。
二是要高度重视网络建设，夯实物流业务平台。利用社会运输资源开展业务运作，有利于克服邮政自身运能不足，是实现邮政物流低成本扩张的有效途径。通过整合社会运输资源或社会化运作，借船出海，打通九江至各省、九江至省内各市县及九江各县至外省的出口物流通道，形成中邮物流集散网、省内物流专网、社会化运作渠道及市到县邮车空余运能线四个不同层面的运作方式，满足不同层次客户需要，做大一体化及中邮快货业务规模。
三是要加强社会化运作的监控和管理。社会化运作是一项专业性操作性较强的工作，市局及县局物流部门要指派懂业务、懂管理、责任心强的人员负责，加强对社会化运作的监督和检查，确实提高风险防范意识。
4、强化终端渠道建设，做大连锁分销配送业务
一是要认真落实《全市农村基层党组织便民惠民服务工作实施意见》，在全市范围内全面推广“彭泽模式”，要尽快促成市县两级党政部门成立农村基层组织便
民惠民服务工作领导小组，进一步加强与政府及各部门和社会媒体良好的沟通，创造出一个更宽松的邮政服务“三农”外部环境。
二是要打造“千家”分销终端网点。确保全市农村邮政支局（所）建立连锁店，90以上行政村建加盟店或代办点，总体建点数为1590个，其中重点培养年销售额5万元以上精品店525个。
三是通过进一步深化
“
十、百、千、万”再战物流工作，重点分销“十”个厂家产品（项目），通过开展“打造绿色渠道，真情服务三农”为主题的营销活动，围绕打造精品网点和精品项目两项内容，就农资种子和快速消费品的销售旺季设计不同的营销组合，采取多阶段、不同形式的促销活动，做大分销业务规模。
四是认真执行《江西省邮政农资连锁配送业务经营管理办法》（试行），加强分销业务流程管理，全力推动分销信息系统运行，促进业务健康规模发展。
5、创新营销模式，加大业务开发力度
一是要强化市、县两级专业化市场开发队伍建设，提升市场开发能力。市、县局要配备专业市场营销人员，设立专人负责大客户的开发维护工作。
二是要进一步明确市、县两级市场开发的职责和协调关系，确保市场开发的统一性和有效性。
三是要建立健全市场开发的激励机制，制定市场开发人员收入与业绩挂钩考核制度。
四是要实现市县物流工业园区进园率达100，并重点培育100家邮政物流协议大客户。
6、以项目为载体，扩大业务规模
物流业务要以项目为载体，加大品牌客户开发力度，扩大协议客户数量。一是对现已运作业务项目要继续投入力量。进行深度挖掘，提高服务层次及水平，巩固合作关系，扩大合作范围及业务规模；二是努力拓展医药、电子、服装等客户资源丰富的重点行业；三是全面推进烟草配送项目，县（市）至乡镇终端用户配送业务先期在1-2个县试点的基础上，力争年内全面启动。
分销业务在抓好种子，农药、液肥、日用品等项目基础上增加化肥项目，重点抓好“十个”项目产品分销，做大业务规模，提交效益。
7、增强控管能力，提高物流运营质量
一是要加大各项运营业务制度的执行力度，认真贯彻国家局及省局制定的《一体化物流业务操作流程》，《物流业务作业质量检查考核办法》等一系列业务管理办法，进一步规范服务流程，加强各物流环节的管理和监控。
二是要建立市、县物流服务质量运营监控体系，提高重点项目的监管水平，重点监控业务的准时配送率、经转及时率、客户投诉率、信息反馈率、货物完好率、客户满意率等考核指标。物流一体化业务：准时配送率达到95，信息及时反馈率95，货物完好率99.5，客户满意率达到95；中邮快货业务：配送及时率达到90，信息及时反馈率达到90以上，货损率控制在0.5以下，客户满意率达到95以上。
三是要加强各项业务的检查和考核力度，继续实行项目逐月检查，质量分析，通报制度，并将考核结果与财务结算挂钩，逐步实现运营管理工作的制度化，规范化，为业务发展作好支撑。
8、以人为本建队伍，努力提高员工素质
注重员工队伍建设，通过多种形式学习培训，不断提高员工综合素质，造就一支敬岗爱业，吃苦耐劳，业务能力强，综合素质不断提高的员工队伍，以推动邮政物流事业的发展壮大。
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第二篇：18年市邮政局物流业务发展计划
2018年市邮政局物流业务发展计划
2006年市邮政局物流业务发展计划2007-12-17 17:04:34第1文秘网第1公文网2006年市邮政局物流业务发展计划2006年市邮政局物流业务发展计划(2)文章标题：2006年市邮政局物流业务发展计划
一、总体思路
2006年全市邮政物流业务发展总体思路是：“夯实基础建渠道、提升能力拓市场、做大规模增效益”。围绕省、市局及中邮物流总公司、省公司总体发展战略，坚持一体化物流创品牌、区域配送（中邮快货）上规模、连锁分销业务出效益；以适应市场需求变化，提升物流运营能力为目标，抓好工业园区物流和商品分销配送两块市场，进一步推进物流基础设施和分销渠道建设，强化物流业务流
程管理，增强整体效率和效益。
按照省公司集中力量进行“物流协议客户数量达标”“区域配送社会化运作上规模”“商品分销分组晋级联赛”三大单项赛的部署要求，结合九江实际，在做好首季“百家企业进中邮”竞赛工作基础上，进一步深化“十百千万”再战物流工作，实现工业园区物流业务和商品分销业务新突破，提升邮政物流的品牌知名度，强化邮政物流的市场竞争能力，提高邮政物流业务的经济效益和社会效益。
二、业务发展目标
（一）业务收入目标：06年全市物流业务收入计划为750万元。其中一体化物流100万元，中邮快货180万元，商品分销收入450万元，货运代理及功能性物流20万元。物流专业减亏248万元。
（二）物流客户目标
精心培育“百家”物流客户，做强一体化（中邮快货）业务，其中：
1、培育年物流费用100万元以上大客
户2个，50万以上大客户5个；
2、每个县（市）局要有5个以上协议客户。其中10万元客户1个。
（三）分销业务目标
重点分销“十个”主要农资产品，做大连锁分销配送业务，其中：
1、培育年配送额超过100万元以上的项目4个（正邦农药、化肥、先农牌种子、牛奶）；
2、年配送额达50万元以上的项目6个（大农农药、中邦农药、迪种宝液肥、贝珠、汉高洗衣粉、酒）；
3、打造“千家”分销终端网点，夯实业务发展平台。培育年配送额达5万元以上的精品点525个，累计建成分销渠道网点1590个（其中连锁店127个，加盟店、代办点1463个）；
4、物流收入50万元以上的骨干县比例达90；
5、行政村服务网点覆盖率90，代办点将逐步转为加盟店，各县（市）加盟店与代办点之和不少于行政村数90。
三、具体措施
06年全市邮政物流业务发展将围绕“
十、百、千、万”再战物流这个主题，继续发扬“
十、百、千、万”的精神，重点抓好以下几个方面的工作：
1、用科学发展观统领全局，探索业务发展新模式
学习并运用现代物流先进理念，探索物流发展新的模式。按照物流业务结构板块及运作环节，市县局物流公司（中心）要设置并健全相应的内设机构，配足业务及管理人员，逐步实行专业化管理；分销业务主要采取代销方式，以降低邮政经营风险和运营成本；通过整合社会资源或采取社会化运作方式，大力发展一体化物流及中邮快货业务；要用超前的思维，抓住九江大物流发展战略的良机、抓好九江邮政仓储集散中心建设的前期各项工作。
2、实施精细化经营，实现专业减亏目标
制定物流专业减亏计划，分析物流各环
节运营成本，努力降低运营成本，实现专业减亏计划，由初放型管理逐步向精细化经营发展。
认真贯彻《九江邮政农资及日用商品分销配送指导意见》及《江西省邮政农村商品分销业务会计核算和货款结算办法》，进一步规范农村商品分销的会计核算，做好货款结算工作，把好进货关、回款关，降低库存积压，加速资金周转，提高连锁分销配送业务经营效益。
3、整合网络运输资源，做强一体化及中邮快货业务
一是要做好“百家企业进中邮”竞赛工作，重点加大对工业园区企业物流市场开发，各局要在工业园区设立邮政物流揽收服务窗口，加大宣传力度，强化上门营销服务，着重开发培育100家邮政物流协议目标大客户。
二是要高度重视网络建设，夯实物流业务平台。利用社会运输资源开展业务运作，有利于克服邮政自身运能不足，是实现邮政物流低成本扩张的有效途
径。通过整合社会运输资源或社会化运作，借船出海，打通九江至各省、九江至省内各市县及九江各县至外省的出口物流通道，形成中邮物流集散网、省内物流专网、社会化运作渠道及市到县邮车空余运能线四个不同层面的运作方式，满足不同层次客户需要，做大一体化及中邮快货业务规模。
三是要加强社会化运作的监控和管理。社会化运作是一项专业性操作性较强的工作，市局及县局物流部门要指派懂业务、懂管理、责任心强的人员负责，加强对社会化运作的监督和检查，确实提高风险防范意识。
4、强化终端渠道建设，做大连锁分销配送业务
一是要认真落实《全市农村基层党组织便民惠民服务工作实施意见》，在全市范围内全面推广“彭泽模式”，要尽快促成市县两级党政部门成立农村基层组织
2006年市邮政局物流业务发展计划
第三篇：邮政局物流业务发展工作计划精选
邮政局物流业务发展工作计划
一、总体思路
20××年全市邮政物流业务发展总体思路是：“夯实基础建渠道、提升能力拓市场、做大规模增效益”。围绕省、市局及中邮物流总公司、省公司总体发展战略，坚持一体化物流创品牌、区域配送（中邮快货）上规模、连锁分销业务出效益；以适应市场需求变化，提升物流运营能力为目标，抓好工业园区物流和商品分销配送两块市场，进一步推进物流基础设施和分销渠道建设，强化物流业务流程治理，增强整体效率和效益。
按照省公司集中力量进行“物流协议客户数量达标”“区域配送社会化运作上规模”“商品分销分组晋级联赛”三大单项赛的部署要求，结合九江实际，在做好首季“百家企业进中邮”竞赛工作基础上，进一步深化“十百千万”再战物流工作，实现工业园区物流业务和商品分销业务新突破，提升邮政物流的品牌知名度，强化邮政物流的市场竞争能力，提高邮政物流业务的经济效益和社会效益。
二、业务发展目标
（一）业务收入目标：××年全市物流业务收入计划为750万元。其中一体化物流100万元，中邮快货180万元，商品分销收入450万元，货运代理及功能性物流20万元。物流专业减亏248万元。
（二）物流客户目标 精心培育“百家”物流客户，做强一体化（中邮快货）业务，其中：
1、培育年物流费用100万元以上大客户2个，50万以上大客户5个；
2、每个县（市）局要有5个以上协议客户。其中10万元客户1个。
（三）分销业务目标
重点分销“十个”主要农资产品，做大连锁分销配送业务，其中：
1、培育年配送额超过100万元以上的项目4个（正邦农药、化肥、先农牌种子、牛奶）；
2、年配送额达50万元以上的项目6个（大农农药、中邦农药、迪种宝液肥、贝珠、汉高洗衣粉、酒）；
3、打造“千家”分销终端网点，夯实业务发展平台。培育年配送额达5万元以上的精品点525个，累计建成分销渠道网点1590个（其中连锁店127个，加盟店、代办点1463个）；
4、物流收入50万元以上的骨干县比例达90；
5、行政村服务网点覆盖率90，代办点将逐步转为加盟店，各县（市）加盟店与代办点之和不少于行政村数90。
三、具体措施 ××年全市邮政物流业务发展将围绕“
十、百、千、万”再战物流这个主题，继续发扬“
十、百、千、万”的精神，重点抓好以下几个方面的工作：
1、用科学发展观统领全局，探索业务发展新模式
学习并运用现代物流先进理念，探索物流发展新的模式。按照物流业务结构板块及运作环节，市县局物流公司（中心）要设置并健全相应的内设机构，配足业务及治理人员，逐步实行专业化治理；分销业务主要采取代销方式，以降低邮政经营风险和运营成本；通过整合社会资源或采取社会化运作方式，大力发展一体化物流及中邮快货业务；要用超前的思维，抓住九江大物流发展战略的良机、抓好九江邮政仓储集散中心建设的前期各项工作。
2、实施精细化经营，实现专业减亏目标
制定物流专业减亏计划，分析物流各环节运营成本，努力降低运营成本，实现专业减亏计划，由初放型治理逐步向精细化经营发展。
认真贯彻《九江邮政农资及日用商品分销配送指导意见》及《江西省邮政农村商品分销业务会计核算和货款结算办法》，进一步规范农村商品分销的会计核算，做好货款结算工作，把好进货关、回款关，降低库存积压，加速资金周转，提高连锁分销配送业务经营效益。
3、整合网络运输资源，做强一体化及中邮快货业务 一是要做好“百家企业进中邮”竞赛工作，重点加大对工业园区企业物流市场开发，各局要在工业园区设立邮政物流揽收服务窗口，加大宣传力度，强化上门营销服务，着重开发培育100家邮政物流协议目标大客户。
二是要高度重视网络建设，夯实物流业务平台。利用社会运输资源开展业务运作，有利于克服邮政自身运能不足，是实现邮政物流低成本扩张的有效途径。通过整合社会运输资源或社会化运作，借船出海，打通九江至各省、九江至省内各市县及九江各县至外省的出口物流通道，形成中邮物流集散网、省内物流专网、社会化运作渠道及市到县邮车空余运能线四个不同层面的运作方式，满足不同层次客户需要，做大一体化及中邮快货业务规模。
三是要加强社会化运作的监控和治理。社会化运作是一项专业性操作性较强的工作，市局及县局物流部门要指派懂业务、懂治理、责任心强的人员负责，加强对社会化运作的监督和检查，确实提高风险防范意识。
4、强化终端渠道建设，做大连锁分销配送业务
一是要认真落实《全市农村基层党组织便民惠民服务工作实施意见》，在全市范围内全面推广“彭泽模式”，要尽快促成市县两级党政部门成立农村基层组织便民惠民服务工作领导小组，进一步加强与政府及各部门和社会媒体良好的沟通，创造出一个更宽松的邮政服务“三农”外部环境。
二是要打造“千家”分销终端网点。确保全市农村邮政支局（所）建立连锁店，90以上行政村建加盟店或代办点，总体建点数为1590个，其中重点培养年销售额5万元以上精品店525个。三是通过进一步深化“
十、百、千、万”再战物流工作，重点分销“十”个厂家产品（项目），通过开展“打造绿色渠道，真情服务三农”为主题的营销活动，围绕打造精品网点和精品项目两项内容，就农资种子和快速消费品的销售旺季设计不同的营销组合，采取多阶段、不同形式的促销活动，做大分销业务规模。
四是认真执行《江西省邮政农资连锁配送业务经营治理办法》（试行），加强分销业务流程治理，全力推动分销信息系统运行，促进业务健康规模发展。
5、创新营销模式，加大业务开发力度
一是要强化市、县两级专业化市场开发队伍建设，提升市场开发能力。市、县局要配备专业市场营销人员，设立专人负责大客户的开发维护工作。
二是要进一步明确市、县两级市场开发的职责和协调关系，确保市场开发的统一性和有效性。
三是要建立健全市场开发的激励机制，制定市场开发人员收入与业绩挂钩考核制度。
四是要实现市县物流工业园区进园率达100，并重点培育100家邮政物流协议大客户。
6、以项目为载体，扩大业务规模
物流业务要以项目为载体，加大品牌客户开发力度，扩大协议客户数量。一是对现已运作业务项目要继续投入力量。进行深度挖掘，提高服务层次及水平，巩固合作关系，扩大合作范围及业务规模；二是努力拓展医药、电子、服装等客户资源丰富的重点行业；三是全面推进烟草配送项目，县（市）至乡镇终端用户配送业务先期在1-2个县试点的基础上，力争年内全面启动。
分销业务在抓好种子，农药、液肥、日用品等项目基础上增加化肥项目，重点抓好“十个”项目产品分销，做大业务规模，提交效益。
7、增强控管能力，提高物流运营质量
一是要加大各项运营业务制度的执行力度，认真贯彻国家局及省局制定的《一体化物流业务操作流程》，《物流业务作业质量检查考核办法》等一系列业务治理办法，进一步规范服务流程，加强各物流环节的治理和监控。
二是要建立市、县物流服务质量运营监控体系，提高重点项目的监管水平，重点监控业务的准时配送率、经转及时率、客户投诉率、信息反馈率、货物完好率、客户满足率等考核指标。物流一体化业务：准时配送率达到95，信息及时反馈率95，货物完好率99.5，客户满足率达到95；中邮快货业务：配送及时率达到90，信息及时反馈率达到90以上，货损率控制在0.5以下，客户满足率达到95以上。
三是要加强各项业务的检查和考核力度，继续实行项目逐月检查，质量分析，通报制度，并将考核结果与财务结算挂钩，逐步实现运营治理工作的制度化，规范化，为业务发展作好支撑。
8、以人为本建队伍，努力提高员工素质 注重员工队伍建设，通过多种形式学习培训，不断提高员工综合素质，造就一支敬岗爱业，吃苦耐劳，业务能力强，综合素质不断提高的员工队伍，以推动邮政物流事业的发展壮大。
第四篇：邮政局大力发展物流农资分销业务
经验介绍材料之一：
xx局大力发展物流农资分销业务
为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标，把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增长点，2007年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此，xx局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，xxx局长亲自带队深
入了解市场，到各乡镇及村社进行调研、宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。
业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺货、送货上门、售货付款。四是保证一乡镇一个店、城乡一个价格。
为了提升宣传力度，x局长带头购买了10包肥料，并在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头使用，还亲自带队深入到xx、xx、xx等乡镇反复宣传激励政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服务三农连锁网点12个、销售肥料69吨、农药135件，产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在xx县农资市场占有了一席之地。
新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了：一是资金不足使网点供货跟不上；二是没有车辆运输使货源跟不上；三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上；四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。
面对这些困难，xx局领导班子不等不靠，积极思考对策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资金运行难题。局办公会研究决定，在xx县城区内找一家总代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；邮政局物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以上。这样在2007年8月份和xx县城网点的经销商签订了为期五年的总代理合同。
为了推动业务发展，9月份组织各网点经销商召开了物流农资分销业务工作会。会上，x局长根据自已使用产品后的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决心；县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创收了7200元。
为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持，10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。
根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利润的空间。
在抓物流农资分销业务中，xx局严格按照州局的安排和部暑，在局长的正确领导下，物流管理员扎实工作，找准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，2007年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销售额5.6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元、网点建设12个、网点创收约6万元、实现了收入计划的150％达到3万余元。
据悉，2008年xx局将进一步推进网点建设，完善管理机制，沿着规模化发展的路子，重点对退耕还林市场进行营销。目前，xx乡已经确定使用邮政物流农资分销的硫酸钾型肥料。
第五篇：市邮政局速递物流工作经验交流材料
抓项目拓市场强管理增效益
努力推进市速递物流全面发展
市分公司
是邮政速递物流的改革之年。今年以来，在省公司的正确领导下，分公司认真贯彻落实全省邮政速递物流工作会议精神，扎实抓好省公司各项工作部署的落实推进，坚持以市场为导向，以发展为目标，以项目为抓手，以效益为中心，实现了全市速递物流业务的健康快速发展和经济效益的稳定提高。截至7月底，累计完成收入1679万元，完成年预算目标的49.7%，同比增长24.3%。累计完成收支差额85万元，完成年预算目标的62.3%。
一、细分市场，狠抓分层责任落实
分公司坚持把提高自营收入规模作为速递经营工作的根本出发点，细分业务市场，实行分层责任落实，实现市场的立体式开发。一是针对市公司各揽投部和县（市）公司揽投员层面，持续组织开展了揽收收入每月增长10万元劳动竞赛活动，把每月揽收收入增长10万元的目标计划具体分解落实到每条揽收段道，让每个揽投员对个人段道的每月基数和增长目标了如指掌。同时，配套出台相应的发展激励政策，有效调动了揽投员发展业务的积极性。通过开展季度的揽收劳动竞赛，全市52条揽收段道中有86%的揽投员达到了月均揽收增长目标，有12个揽投员通过揽收竞赛，达到了初级客户经理营销定额月形象进度目标。全市速递自营揽收收入由年初每月78.6万，提高到7月份的146.2万元，月均增长9.65万元，自营收入比例达到74.34%。二是针对客户经理层面，以开展大中小企业走访活动为切入点，组织开展了客户经理晋级和客户开发劳动竞赛，并对全市专职营销人员重新进行了网格划分，实现了区域深度开发。截至7月底，全市共走访大中小企业4070户，开发738户。其中，全市新开发千元以上客户122户。大客户收入比重达到60.74%，较年初提高32.66个百分点。通过开展竞赛，全市共有13名客户经理实现晋级，其中高级6人、中级7人，有12名营销人员达到初级客户经理业绩。三是针对速递物流竞争的主战场——城市市场的重点项目和重点客户，由市公司领导和机关中层干部全面负责开发。市公司领导班子明确责任项目和责任客户，一把手和分管副总分别落实项目和客户开发责任，实现了公安项目、法院项目、移动项目、卓立、江河纸业等大客户收入的稳定增长。
二、创新经营，强化项目拉动
创新是企业的生命，项目是经营的抓手。分公司在强化项目拉动作用的同时，更加突出经营创新，取得了明显成效。一是创新国际业务发展渠道，实现了国际业务发展的突破。的出口产品主要为汽车配件、皮毛制品、化工产品等，一直受国际ems和中速渠道对超大超重规格限制不能发运的困扰。为此，经过多方努力，打通了超大邮件非邮渠道和出口台湾、香港、俄罗斯等邮件快速通道，满足了客户多样化用邮需求。目前已利用非邮渠道发运超大超重邮件29票，实现收入46.64万元。单件收入最高达到了6万元。二是创新“思乡月”营销项目。利用“铁棍山药”资源和品牌，和“九头崖”公司联合开发了“铁棍山药”月饼，经过投放市场，得到了广大客户的普遍认可。三是以公安项目为突破口，促使同城收入上规模。截至7月底，累计完成同城项目收入126.16万元，同比增长25.54万元。其中办理二代证邮寄3.01万件，实现收入60.21万元，全市邮寄证比例达到24.7%；车驾证业务在实现稳步发展的基础上又进行了业务深度挖掘，新开办了驾驶证到付费和机动车档案邮寄业务，形成了车管所业务新的增长点。增开了运管处营运证和行政服务中心证照寄递，共实现收入16万元。四是抓好重点客户重点项目的开发。卓立公司和隆丰皮草的经济快递服务项目、全市金融行业票据交换项目和法院传票项目、高招增值项目等一批大项目为分公司自营收入起到了较大的拉动作用。
三、强化管理，实现降本增效
经营是基础，管理是保障。分公司狠抓经营效益的提升，一是狠抓业务资金管理，加强欠费清收，确保了业务欠费按时回收。二是强化业务管理，严格资费管理和资费优惠审批，对月收入500元以下客户取消优惠政策。坚持对重点业务和非邮国际业务进行损益核算，确保核算到每条路线、每件业务、每个业务产品。三是加强成本控制。出台了财务报账制度、成本开支请示制度、机动车管理和油耗核算制度、单册请领制度等一系列管理制度，强化了对非生产性成本的核算和控制，有效控制了不必要开支，实现了效益的提高。
四、下步工作目标及主要措施
后几个月是速递物流发展的黄金季节，分公司将进一步抢抓机遇，加快发展，确保实现业务收入1701万元。其中，速递收入1316万元，物流收入385万元，圆满完成省公司下达的各项发展目标。
1、扎实抓好三项基础工作，全面增强业务发展能力。
一是以扩大揽收能力为目标，加快揽投网建设工作，有效解决上门响应和服务覆盖不足问题，使揽投服务水平和揽收竞争能力得
到进一步提升，同时把速递揽投服务向经济发达乡镇延伸。二是进一步加强营销队伍建设，突出抓好专职营销人员的选拔、培养和考核工作，确保新增专业营销人员24名，初级客户经理达到38名。其中，速递30名、物流8名；确保有10名以上客户经理实现晋级。三是继续狠抓大中小企业服务，实现千元以上客户开发新增200户，大客户用邮收入比例达到60%以上。
2、精心组织，强力推进重点项目。
一是实现“思乡月”专项营销的新突破。以项目营销和方案营销为切入点，强化个性化大客户的开发，确保实现“思乡月”收入90万元，力争实现120万元。二是继续抓好高校速递专项营销，实现通知书邮寄、档案邮寄及增值业务收入55万元。三是狠抓公安项目的深度挖掘，实现公安项目收入140万元。其中二代证60万元，车驾证50万元，护照10万元，交警罚单20万元，实现二代证邮寄比例不低于35%，车驾证邮寄比例不低于75%。四是强力推进生日礼仪项目。通过为每个县（市）分公司配备专职客户经理和强化考核等措施，确保新增生日礼仪客户1.5万户。五是创新抓好电子商务和代收货款业务。充分整合土特产品资源，实现网上销售邮寄和代收货款的一体化运作，培育固定收入来源。六是突出抓好一体化合同物流项目。做好超威电池、卫材、平光制药等客户的深度挖潜，积极围绕卓立烫印、冯氏澡巾项目进行重点开发，年底完成一体化收入220万元。其中，培育年用邮收入超过50万元的客户4个。
3、进一步强化各项管理工作，为企业健康运营提供保证。
狠抓基础管理，不断增强全体员工的责任意识和服务意识，努力提升队伍的整体素质。进一步强化资金管理、业务管理和成本管理，实现管理水平的全面提高。
分公司将以此次会议为契机，进一步解放思想，创新经营，真抓实干，扎实做好各项工作的落实和推进，确保圆满完成全年各项工作目标，实现邮政速递物流的健康快速发展。
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