第一篇：北京实习报告
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完成时间：实习报博达学院管理系旅游管理2011级周梦颖孙滢悦、于佳2011年9月4日
告
北京实习报告
一、小分队初到北京
8月19号的早上，我们小分队背上了行囊自行赶去北京，下了高铁，迎接我们的是繁华的北京城和来往匆匆的帝都人民。我们经历了一些波折后终于来到了老师事先订好的旅店。还没来的急休息，缓解旅途疲劳的我们便前往王府井，进行我们的北京初游行动。
二、王府井初探
王府井大街，南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里，是北京最有名的商业区。王府井的日用百货、五金电料、服装鞋帽、珠宝钻石、金银首饰等，琳琅满目，商品进销量极大，是号称“日进斗金”的寸金之地。我们沿着美术馆，穿过了古朴的大豆腐胡同，一路沿着走向王府井，晚上的北京去除了白日的闷热和拥挤，显得十分凉爽怡人。王府井大多是国有品牌和百年老字号商店，吸引了无数外国友人前去逛街，购买纪念品。在辽、金时代，王府井只是一个不出名的村落，元代以后，人烟逐渐稠密，当时称之丁字街。明代，这里修起了十座王府，王府井也就初具规模，改称十王府街。清代废十王，改称王府街或王府大街。1903年，东安市场成立，老东安市场成了北京人最爱逛的地方。我们也随着人群挤进东安市场去瞧瞧热闹。现如今的东安市场不仅有供旅游者购买的纪念品。如包装好的果脯，糖葫芦，茯苓膏等，还有一些中等的珠宝玉石。走在王府井大街上会让人感到设计者无微不至的关怀，累了，街上有独立的座椅，可以让你随时坐下来休息；想打电话，大街两侧九组十八个的IC卡电话亭会方便你与朋友联络；每隔四十米一个的垃圾桶让你可以随时处理掉手中的垃圾；想问路，街上的大小指示牌会为你指点迷津。
如今这条充满现代气息、高品位、高标准的国际化中心商业街，与法国的香榭丽舍大街结为友好姊妹街，使它的国际地位不断提高。百货大楼、外文书店、丹耀大厦、工美大楼、王府女子百货商店、穆斯林大厦、新东安市场与盛锡福、同升和、东来顺、全聚德、四联美发、百草药店构成了这条810米商气十足的现代化
商业街。错落有致、装修独特的一个个店面，聚来了上百家国内商号和海外知名品牌。琳琅满目的商品，栩栩如生的雕塑使这条有着700年历史的老街重唤青春，使每天50万人汇集到这里，争相一睹她那迷人的魅力。
各个商家为了招揽顾客也打出了自己的招牌绝招，如派店员扮成财神爷发红包，打出优惠送好礼的广告，无不吸引人眼球。逛完繁忙的王府井商业区，我们也不得不去王府井小吃一条街去凑个热闹。
小吃街内除风味小吃以外，还有专门售卖、制作民间工艺品、民俗用品的旧式摊位，不少流传于民间的工艺品将在这里展现，一些有一技之长的手艺人会在这里展示他们的绝活儿。街内有店铺、摊位各自悬持酒旗、招牌，叫卖喝彩，交映成趣。街内还搭有戏台，戏曲杂耍，京腔京韵，更显这条街传统文化的特色，可谓“街中楼百态，景中情万端”。自小吃街入口，各个小吃摊位紧挨着门柱两边，依次展开，延伸至里面，入口处路段不仅有金丝卷饼，炸臭豆腐等特色小吃，还有油炸冰淇淋等外来小吃。A区和B区是小吃街主体部分的深度展开，在这里全部铺面的结构也变得复杂起来，每家店不仅有厨房，而且多了古典、漂亮的小餐厅，装饰得颇有思古之幽情。这里，游客不必像在入口处吃得那么草率和匆忙，而可以悠然地坐下来，感受一下老北京的气氛。我们尝试了北京人爱喝的豆汁，那如泔水一样的古怪味道实在让人难以下咽，果然正宗老北京风味并非人人都能尝试，接受。逛完了王府井，疲惫的我们回到旅店好好休息，迎接接下来的北京深入之行。
三、天安门，故宫一日游
一大早，在老师的集合带队下下，我们大批人员涌向了地铁5号线的东四站，本就是上下班高峰期，地铁站更是挤满了人，我们只能分批挤上地铁。北京的地铁票一个人只要花两元就可以乘往任何地方，所以地铁成了北京人使用最多的交通工具，人流量也永远是只增不减。好不容易一路挤到了天安门，越过了安检，我们踏上了北京天安门广场。首先映入眼帘的便是庄严肃穆的毛主席纪念堂和人民英雄纪念碑。
老师给了我们自由时间活动，约定好集合时间和地点就解散了。我们小分队拿着照相机到处拍照，让这个神圣的地方留下我们的印记。西侧是人民大会堂，是全国人民代表参政、议政、举行重大会议，当家作主行使
主权的地方，由三部分组成，南部为人大常委会办公楼，中部为万人大会堂，北端是国宴大厅，整座建筑自设计到完工只用了10个月，是我国建筑史上的一个奇迹。广场的东侧矗立着中国历史博物馆及中国革命博物馆，那里是收藏并展览中国古代、近代历史文物及革命文物的主要场所。广场的正中，巍巍耸立着中国第一碑——人民英雄纪念碑，也是天安门的标志性建筑之一。天安门广场是中国近代革命的见证人，反帝反封建的五四运动、三˙一八惨案、一二˙九都发生在这里。天安门广场也是新中国诞生的见证人，更是今天人民幸福生活的见证人。现在，它已被全国人民评为“中国第一景”，每天都有来自海内外的朋友们到此参观游览。
很快时间便到了，我们便通过地下通道到往天安门城楼。天安门位于北京城的传统的中轴线上，由城台和城楼两部分组成，造型威严庄重，气势宏大，是中国古代位于北京城的中轴线上的天安门，始建于明永乐十五年（14l7年）。原名承天门，以示皇帝“承天启运，受命于天”。清顺治八年重建后，改称天安门．既包含了皇帝是替天行使权力。理应万世至尊的意旨；又寓有“外安内和，长治久安”的含义。1949年10月1日，天安门终于获得了新生。毛主席率领党、政、军和各民主党派、群众团体的负责人登上天安门城楼，向全世界宣告中华人民共和国成立，天安门城楼也就成为亿万中国人民心目中的圣地。这也使得天安门被设计成为国徽，成为了中国的象征。不一会儿，我们便随着人群走到了紫禁城正门“午门”门口。北京故宫旧时称紫禁城，是明清两代的皇宫，先后有24位皇帝在这里临朝为政和日常生活，同时它也是世界上现存规模最大、保存最完整、建构最精致的古代宫殿建筑群，1988年被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”。紫禁城在百年风雨中依然矗立，那宛如三山环绕，五岳突起的气势，在历史的沧桑中更显雄壮。我们不禁拿出相机想要照下这壮丽的场景，可是巨大的紫禁城城门不容许我们将它放入小小的镜头中。我们沿着午门，逐渐深入，在不变的建筑中探索古代帝王的生活的文化。
北京故宫为汉族建筑之精华。北京紫禁城（故宫）为明代修建，清承明制，有所增益，整个故宫建筑都是由一条中轴线延展开来的平面布局以大殿（太和殿）为主体，取左右对称的法式排列诸殿堂、楼阁、台榭、廊
庑、亭轩、门阙等建筑。沿着中轴走分别是三大殿太和殿、中和殿、保和殿，分别是皇上，面见大臣，举行仪式，换礼仪服的地方，足以彰显了古代帝王的生活严谨和礼仪规范。再来就是共皇上处理政务的乾清宫。沿中轴线一路游览下来，在转到东西各宫简单看一看，等到从神武门出来已经是下午四点了。感觉只能用两个字形容，一是奇，二是累。奇是因为让人感受到了森严的等级制度和繁杂的后宫规矩。皇上妃嫔等的生活方式也让人很新鲜。累，是因为故宫实在是很大，我们只能详细的看几个景点，其他的只能走马观花，甚至很遗憾地放弃了几个景点，这样一天才勉强游览完了故宫。
四、颐和园避暑
一早，我们乘地铁五号、二号、四号线才到了颐和园附近。老师帮我们买了门票，简单交待了一下注意事项，我们就满怀期待的开始了这座皇家园林的游览。颐和园原是清朝帝王的行宫和花园，前身清漪园，为三山五园（三山是指万寿山、香山和玉泉山。三座山上分别建有三园清漪园、静宜园、静明园，此外还有附近的畅春园和圆明园，统称五园）中最后兴建的一座园林。在1900年的时候，颐和园又再次遭到了八国联军的严重破坏.1948年12月，人民政府接受这里后，经过综合治理，仍然保持着其皇家园林的风貌。而且这里还成为了世界上造景丰富、建筑集中、保存最完整的皇家园林。
我们逐渐登上了万寿山，万寿山前山，以八面三层四重檐的佛香阁为中心，组成巨大的主体建筑群。从山脚的“云辉玉宇”牌楼，经排云门、二宫门、排云殿、德辉殿、佛香阁，直至山顶的智慧海，形成了一条层层上升的中轴线。我们趴着陡峭的石阶，弯弯曲曲，分别过了许多大殿，以及一些亭台楼院。在我国古代，有首诗曾经写到“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”。我们现在来到的仁寿殿后的假山中，便能体会其中的含义。这里运用了我国造园艺术中的抑景法。开始，这里好像已经没有路可以走了，可是随着不断的前进，豁然开朗，在我们前面有出现了一碧千倾的昆明湖。最终又回到了山脚底下。看到昆明湖的美景，大家都忍不住想要划船穿越昆明湖，看一下别样的风光。登上了船后，我们悠闲地划着，看到
一片片的荷花开得分外鲜艳，又有柳树环绕，真是避暑圣地的无限风光。我们欣赏完美景后，径直将船划向了十七孔桥，不知为何，从十七孔桥中最大的桥洞中划过，是一件让人感到十分激动而又有成就感的事。不知不觉时间就到了，我们把船划到原来地方便上了岸。岸上是一条由1.4万多幅苏式彩绘所构成的长廊，其中有关于西湖风光的546幅，还有的人物画多采用我国古典文学名著，比如《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》等等，所设计的内容时间跨度非常大，从三皇五帝到清朝，上下五千年，可以说的上是我国文化史的一个缩影，并且在长廊的各个角落所绘制的图鲜少有相同的，这都是我国劳动智慧的结晶，以及中国古代绘画艺术的精妙绝伦。沿着长廊，我们慢慢地走到了佛香阁，并且额外买了票进入。
佛香阁是一座八面三层四重檐的建筑；阁高41米，阁内有8根巨大铁梨木擎天柱，结构复杂，为古典建筑精品。格外的阶梯上来往的旅游者和香客络绎不绝，周围则是周围苍松翠柏，古树成林，即使游人不断也丝毫不影响你体会山上的幽静气息。阁内供奉着“接引佛”，旧时供皇室在此烧香，如今也照样吸引着大批人员前来虔诚敬拜。走出了佛香阁，便逐渐走到了旅游工艺品摊贩处，同学被各式精美的手绘北京地图以及景点图所吸引，纷纷掏腰包买下了他们中意的图画。买好东西，我们便逐渐走到了大门口，出去了。疲劳的我们已经再也没有力气奔波了，找到了车站便马上坐车回旅店了。
五、北京科技馆探险
今天，我们摆脱了古旧的帝王生活探索，准备去中国科学技术馆去探险。首先我们到了华夏之光展区，这个展区都是介绍古人的冶炼钢铁，采矿，造纸，织布等一些列东西的发明，微缩模型的原景重现让我们看的大呼惊叹，不仅能够动手尝试，还能通过电子屏幕来了解更详细的知识，并且做趣味问答。最让我们惊讶的则是科技馆中的小志愿者，他们用流利而又清晰的语言给我们讲解了一些著名建造品的原理和使用方法。让我们都十分佩服。
第二层则是探索与发现，这层多是将生命的起源以及各个生命的生存规则。我们在这里发现了好玩离奇的倾斜房间，重新感受了我们在妈妈肚
子里所听到的声音，还有各种扰乱我们眼球，混淆我们的听觉的奇思妙想的发明。我们就像孩子一样的玩的不亦乐乎。
第三层，我们来到了科技与生活，这里有各种与生活息息相关的物品的发明原理和构造讲解，我们看到了轿车到动车的发展，也看到了飞机到飞船的演变。这里还有各种模拟器，让你上去感受，我们纷纷尝试，大呼过瘾。
第四层则是挑战与未来，看到这一层我们都已经没有力气，十分饥饿了，于是我们草草的看了一些展品便迫不及待的下楼去地下一层条饱肚子了。吃饱了的我们便在没有继续科技馆的探索，而是从另一门口出去，转战去了鸟巢，继续我们奥运专线游。鸟巢是2008年北京奥运会主体育场。由2001年普利茨克奖获得者赫尔佐格、德梅隆与中国建筑师李兴刚等合作完成的巨型体育场设计，形态如同孕育生命的“巢”，它更像一个摇篮，寄托着人类对未来的希望。设计者们对这个国家体育场没有做任何多余的处理，只是坦率地把结构暴露在外，因而自然形成了建筑的外观。而这独特的外观，在远处让人一目了然，我们便是靠着鸟巢这个独特的地标，走到了奥林匹克公园，也是现在的全民健身中心。到了鸟巢，虽然已经在电视网络上看到它千万次了，但是亲眼所见还是会感到惊叹，惊叹这一华丽的构造，和独特的吸引力。因为时间的关系，我们并没有进入鸟巢内部，细细的感受奥林匹克这一盛会的主办场地，而只是在外面好好地观察它。我们沿着下沉广场继续走，不一会便走到了水立方。其实水立方在白天的阳光照射下并没有发现他的光彩，可能距08年奥运会有一些年了，水立方绚烂的表面蒙上了一层灰色，但是到了夜晚，在灯光的呼应效果下，水立方炫彩夺目，占尽了风头。这也使得我们不虚此行。
很快，为期几天的北京实习生活便要结束了，我们在这次的实习中，穿越了一会，其回到了古代，要到了未来，感受到了中华文化的博大精深，以及人民的无限创造与智慧。真是收获颇丰
第二篇：北京实习报告
实习报告
姓名： 陈传吉
班级： 装 潢09-5
学号：200909041117
学院： 艺 术 学 院
从北京回来已经开始步入正常的学习生活了，回想这一周的实习，收获颇多，感触良多，现跟大家分享一下。
首先印象最深的是北京798艺术工作区。北京798艺术区的厂区建筑是上世纪50年代建造，具有典型的包豪斯风格，空间的高阔和朝北开窗给予的稳定光源都很适合艺术的创作，798经过几年的变化已经从单纯的世术家园转变成为从前卫艺术到艺术生态再到旅游景点再到艺术聚集地工作区了。
10月11日导游跟老师早早的把我们带到了798艺术工作区的创作厂区。不到九点我们就进了工厂，来得太早了，所有的画廊和工作室还没有开门接待游人，我们只好耐心等候。
十点一过，画廊和展厅陆续开放，我们挨家挨户的参观，每进一家，画廊的主人都只是随便看我们一眼，有的干脆视而不见，各自忙自己的事情，让参观者很自由轻松的观看。那里的作品大多都是怪怪的，虽然我理解不了有些作品的含义，但我还是很喜欢这里的气氛，任何一家画廊都是推门就进，没有人拦阻，没有人询问，也没有审视的眼光，更没有令人厌烦的推销。
这里的艺术品是昂贵的，但在这里欣赏艺术品却是很便宜的，除了有一家展区售票进场，其他的画廊和展厅都是免费参观。
这里有很多行为艺术的作品，他们或以摄影的名义，或以艺术的名义，反了社会、反了传统也反了当正，他们用这种方式来抨击社会、抨击历史，他们用夸张的艺术表现自己的心灵，展示另类的个性。
厂区内到处可以看到各式各样的涂鸦，这里的涂鸦不再是那些小打小闹的壁画，大多是像模像样的作品，有传统而鲜艳的花卉牡丹，有个性十足的卡通漫画，色彩靓丽，让人过目不忘。
随处可见的咖啡馆和不同风味的餐馆，每间店铺装修得很有特色，给这里增添了许多风景。玲琅满目的特色商店，大多都是些手工工艺品，看上眼的却价格不匪，创意十足给让我们大开眼界。厂区里还保留着很多过去的东西，依稀可以感受到曾经工业时代的气息，如今这里又注入了这么多艺术的生命力，对于这个城市来说，更富有特色、更具有品位，这里已经成了一批艺术家们的乐园。
由于时间的原因，在里面转了半天也没有看全，今后有机会还要来看一看。
其次印象最深的就是北京国际设计三年展，我平时也看过七七八八的展览，但是这次绝对是最有震撼力的。
我们也是学设计的，看到这一场一场艺术的饕餮盛宴，才明白跟前沿设计师之间的差距。
形式各异的设计，离奇怪诞的创意，惊叹的同时也猛然清醒了，现在的我跟他们之间的差距实在是太大了。平日里以为上了专业课就ok了，能算上个准广告人了，学了文案就能写广告词了，学了photoshop、3dmax就能搞起创
意设计了...如今昏昏噩噩闯进了大三，经过两个学年多的专业学习，该开的专业课开的差不多，学也学得差不多，才发现其实“学了”不见得就“会了”。
看看他们的作品，一方面感到心虚：在艺术设计方面，作为设计专业的学生，无疑与他们的境界相差太远。他们每个人都针对一个主题，或生活理念、或广告商品、或企业品牌，做出一套完整视觉识别系统，事无巨细、无所不包，每个微小部分都体现他们纯属的专业素质和操作能力。坦白说，除开文凭，他们走上社会后的发展前景，远比我们开阔。直接拿出设计作品比什么证书都来的直观。他们已具有把艺术修养过渡为谋生手段的能力，而我们何时才能把理论造诣做成实际的东西拿来给人看？
认识到自己的不足，我们还有时间。不要用别人的成就来折磨自己，而是鞭策自己，我们必然有优越他们之处。我们还有时间跟机会，这要求我们在以后剩余的时间内学号自己专业的同时，多给自己充充电，了解一下社会跟前沿设计争取融入到这个领取来。
中国美术馆的辛亥革命百年画展同样深深震撼着我们，艺术家们以各种各样的形式仿佛再现了辛亥革命事情孙中山、黄兴、宋美龄等革命先驱的风采。
以前课本跟教科书里面反反复复的总是在讲解辛亥革命，老师也总是“絮絮叨叨”的说着辛亥革命的重要性，从那文字的字里行间我们也了解不到当时的情况跟壮举。
陈列出的作品无论是孙中山的“天下为公”还是黄兴的“能挣汉上为先著”都深刻的反映了当时革命者的一种心情一种愿望。在今天的我们更多的是坐享其成，小的时候经常说自己有个梦想是什么，随着时间的流逝，年龄的长大我们逐渐的忘记了从前的理想，开始安于现状。革命先烈的壮举无疑会激励我们在日后的工作、学习和生活中去敢于拼搏，去努力争取！
此外我们还参观了“鸟巢”跟“水立方”，载着我们的大巴在路上的时候我们就看到了高大的“鸟巢”。我知道，我们已经来到了“鸟巢”的身边。我们从“鸟巢”东北侧平坦的柏油路绕过去，开始是路边铺满绿草鲜花的大道，后来又顺着波光粼粼，杨柳依依的湖边，各式各样的游人的目光都盯着“鸟巢”，抬头一看，左边是拔地而起的奥运会会议中心，右边则是钢架斜立，高耸入云的“鸟巢”。曾经在电视上见到过多次“鸟巢”。“鸟巢”的外观，那巨大的钢梁，横的似卧龙，竖的如天柱，其巍峨雄伟，更使人叹为观止。粗看杂乱无章，横七竖八，细观脉络有序，杂而不乱。每一根钢架，不论是长是短，都起着自己不可替代的作用。就是这些看似杂乱纷繁的钢架，牢牢地托起一个能承载九万多名观众的“鸟巢”，给开闭幕式带来了精彩绝伦的效果。
水立方就坐落在“鸟巢”的对面。相距不过三百米。水立方，运动员们把它叫做“水魔方”，太神奇了。因为2008年北京奥运会的游泳比赛，在水立方就打破了多项世界纪录和奥运纪录。
参观了“鸟巢”和水立方，我又不禁联想到我们的国家，通过三十年来的改革开放，坚持以经济建设为中心，国家的经济实力不断增强，有了强大的经济基础，我们才有能力申办奥运会，办好奥运会。
总之，通过这次的实习，我学到了许多，也有许多感触，算是收获颇丰吧！
第三篇：北京实习报告
齐鲁工业大学
实习报告
专 业： 工业设计（工）
班 级： 11级1班
姓 名： 乔佃福
学 号： 201101031015 指导教师： 李明辉
实习地点： 北京
报告日期：2014年7月
2014.06.28——2014.07.04地点：华东地区
一、考察主题
北京之行，艺术之旅，感受传统造型艺术的魅力，提升设计修养
二、概述
（一）调查目的。
考察是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过考察，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。
（二）调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
考察时间：2014.06.28——2014.07.04 考察地点：北京
考察对象：首都博物馆、国家博物馆、中国军事博物馆、宜家家居、故宫等 考察范围：传统造型艺术
调查要点：传统造型艺术在实践中的应用和表现，表现技巧、表现形式等
（三）调查研究的方法。
考察研究方法：实地考察、摄影、报告分析
三、正文6月28号下午四点，我们从学校出发，晚上到达这次的考察地点——北京。考察第一站，我们到了中国军事博物馆，真的是受益匪浅。
我们继续考察了首都博物馆，倾斜广场，玻璃墙面，悬空墙体,全钢屋顶，青铜曲面柱体，无不体现出设计者尊古厚今的思想。博物馆作为一个城市的‘会客厅’，首都博物馆做到了融入历史文化的同时不失现代化元素，突兀的屋檐也展现了中国的高瞻远瞩。总体做到典雅、大气、富有标志性和浓郁的时代气息等外部特征。应验了首都博物馆的建筑设计理念是“以人为本，以文物为本，为社会服务”，强调“过去与未来、历史与现代、艺术与自然的和谐统一。”
里面有太多的物件值得去看：青铜器、陶瓷、书画、石刻、钱币、玉器、玺印、织绣、竹木牙角器、佛教造像、文具、民间工艺品等，藏品中还不乏享誉海内外的孤品与珍品。我们就通过博物馆这个途径去寻找这些文明的踪迹。博物馆就是一部物化的文明发展史，人们通过文物与历史对话，穿过重重时空的阻隔，俯瞰历史的风风雨雨，去体会传统的造型文化的魅力。
晚上，我们自由去了大栅栏，在大栅栏有不少国内外闻名的老字号，如经营中药的同仁堂，经营布匹绸缎的瑞蚨祥，经营帽子的马聚元，经营布鞋的内联升，经营茶叶的张一元，经营酱菜的六必居，此外还有一品斋、步瀛斋、聚顺和、长乘魁等都是拥有百年历史的老字号。曾经在京城流传顺口溜“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿八大祥，腰缠四大恒”以此作为有身份有地位的象征，其中提到的马聚源、内联升、八大祥、四大恒都是大栅栏的商户银号。
第二天考察，798艺术区或称大山子艺术区、大山子798厂艺术区等，艺术区的名字是由北京国营电子工业老厂区的名称沿用而来。在798艺术区的发展过程中形成了798共识，因此，798也指这一艺术区引申出的一种文化概念，以及loft这种时尚的居住与工作方式，简称798生活方式或798方式。他们展示了个人理念与社会经济结构之间新的关系—在乌托邦与现实，记忆与未来之间。798是新时期的青年文化经过积淀转向成熟的载体。这里形成的文化将是地方资源的国际化，是个人理想的社会化。新的798意味着先锋意识与传统情调共存，实验色彩与社会责任并重，精神追求与经济筹划双赢，精英与大众的互动。出现在798的这一现象，牵涉到都市发展、生产和消费模式等广泛的层面。
798参观完后，我们来到了宜家家居。这次是初步的了解宜家家居。宜家家居共有三层：一层为大物件提货区和收银区、二层为会员服务区以及部分商品展买区、三层为日用家居卖场（小商品提货区），小户型样板间展示区和餐饮区，三层空间布局主要属于串联式组合特点，把交通联系空间寓于使用空间之内，使用空间紧密有良好的连贯性。一进门 在卖场扶梯两侧会有当期的特卖产品和临时环保购物袋，可以方便顾客拿取，卖场可以看见免费的铅笔，软尺。方便顾客记录和测量家具，同时还有随时可见的产品广告书。宜家家居是一个欧洲风格十足的同时又十分温馨的家居城，与一般家具城不 同之处也是最独特的地方就是，他将三层布置成小户型样板房，室内布置、陈设 和灯光都恰到好处，十分简明温馨。在色彩搭配方面，宜家的样本间色彩搭配合理，风格各异，但是主基调是以暖色调为主，给人以一种温馨舒适的感（也为喜欢个性的朋友准备了个性样板间）。在忙碌一天之后，回到自己的家中，打开门看到的是一个能让人消除疲劳，顿生活力的客厅，像一个拥抱一样包围着身心疲惫的居住者。
第三天考察，中国美术馆藏品主要为近现代美术精品，中国当代著名美术家的代表作品和重大美术展览获奖作品，以及丰富多彩的民间美术作品。藏品中有任伯年、吴昌硕、黄宾虹、齐白石、徐悲鸿、蒋兆和、司徒乔、李可染、吴作人、叶浅予、罗工柳、吴冠中等艺术家的作品。[1] 另外还包括大批中国著名美术家的代表作品和重大美术展览中的获奖作品，以及丰富多彩的民间美术作品。收藏品类有绘画、雕塑、陶艺民间美术等数十个品类。其中包括年画、剪纸、玩具、皮影、彩塑、演具、木偶、风筝、民间绘画、刺绣等民间美术品。在馆藏品中德国收藏家路德维希夫妇捐赠欧美国际艺术品117 件，其中有毕加索作品 4 幅，这是中国首次大量收藏的西方艺术品，此外还有非洲木雕及其它外国美术作品数百件。看了许多展览的同时我也主要到了许多的作品。其中有我觉得比较好的，但也不乏我觉得不够完美的作品。我最喜欢的作品是明月清风——中国美术馆藏邓拓捐赠中国古代绘画精选展览中的一幅画——山壑桥亭图。这件作品凭借其构图清晰，笔墨技法高超，意境深远而深深吸引了我。
中午，王府井商业街是北京历史最为悠久，国内知名度最高，具有广泛国际影响力的商业步行街。
随后，到了南锣鼓巷，是中国唯一完整地保存着，是最富有老北京风情的街巷。周边胡同里各种形制的府邸、宅院多姿多彩，厚重深邃。第四天考察，国家博物馆在此次参观过程中，我着重观看了“启蒙的艺术”与“古代中国展”。“启蒙的艺术”展览主要以绘画为载体，展现了欧洲启蒙运动时期（18世纪——19世纪）的艺术成就。此展览共分为：历史的诞生、他乡与故乡、启蒙时代的宫廷生活、科学的视野、回归自然等九大部分，突出刻画了欧洲历史所特有的对艺术与科学的追求，以及世界大同主义的发展。在展览的最后一部分，还大胆的展示了一系列具有启蒙艺术色彩的现代绘画艺术作品，体现了其对当代艺术发展的深远影响。特别是启蒙时代人们将艺术家视为超世俗世界选中的媒介，认为艺术家是创造者、先知与天才的认识，也成为当代人们对艺术家的普遍印象。这次参观使我对艺术本身及学习艺术的方法都有了新的认识——我发现艺术与科学是统一的，没有科学的艺术是空虚的、无意义的，当科学与艺术相结合后，艺术才是属于现实的、有价值的；学习艺术时不应将艺术视为独立的一部分，只有了解其存在的历史社会背景，才能真正理解艺术。
随后，我们又到了天安门和故宫，故宫旧称紫禁城。于明代永乐十八年（1420年）建成，建成后3月即失火烧毁，20年后重建。是明、清两代的皇宫，两代24位皇帝在此处理政务和生活起居的地方。它是汉族宫殿建筑之精华，无与伦比的古代建筑杰作，世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。故宫全部建筑由“前朝”与“内廷”两部分组成，四周有城墙围绕。四面由筒子河环抱。城四角有角楼。四面各有一门，正南是午门，为故宫的正门。故宫被誉为世界五大宫之首（北京故宫、法国凡尔赛宫、英国白金汉宫、美国白宫和俄罗斯克里姆林宫）。带着敬畏的心情从故宫的北门进入故宫，看到御花园、以红黄色调为主的宫殿，而且宫殿屋顶的形态各异，真的很宏伟壮观，不由的想象着在我脚下的路曾经是皇帝必经的路，眼前的景是曾经寻常百姓所不能见得，心中对故宫的敬畏油然而生。使我想到100多年前，一个名叫赫德兰的美国人曾经在参观故宫后，写下这样的文字：“不知为什么，在这里你会被你所见到的一切所打动。这里有一种独特的、令人震撼的美，然而这又是一种让你感到亲切的美。”也许外国人并不能像中国人那么感同身受，但是从他的文字中我找到了和我们相通的感受，故宫给人的是尊贵的美，震撼的感觉。同时也让我深刻体会到古代劳动人民的丰富的想象力和创造力。
因为参观的过程中，我们大多都只能在宫殿的外面参观，而不能进入其中，所以我也观察到故宫的窗户设计的十分紧密，据说站在高山上看故宫，根本看不到一个窗户，是为了防止刺客找路，可见紫禁城的防守十分的严密。故宫岁月的痕迹难以抹去，在感官上，故宫已无法再现她的绚丽璀璨，金碧辉煌了，我们能感叹的也只有她巧妙的建筑布局以及时间都无法摧毁的结构！俯视故宫，那严谨规整的轴线布局确实显示着皇家的浩荡！但她的金碧辉煌却在时间的流逝中一点一点地被冲淡了！
第五天考察，我们再次来到宜家家居。宜家产品有三个重点：北欧风格、储物系列和新低价格。其家具最具代表性的特征是实心松木外涂环保清漆，这类家具保持了木质的自然色泽，与羊毛、亚麻、铁质和其它天然材质的搭配在一起，营造出一种轻松、悠闲、纯朴的乡村气质，是温馨、优雅与简约、古朴的完美融合。同时，艳粉、苹果绿和亮蓝等越来越多的颜色运用，带来了一股清新、幽默、自然的气息，使家居风格充满个性。并且宜家推出的多森特、马吉克和堪佩三个储物系列产品为小空间的储物需要提供了丰富多彩的解决方案，并可以灵活搭配所有 的家居用品。宜家家居公司一直秉承低碳环保的理念，在众多材料中，包括油漆，地板，复合板等都是环保型产品，布、麻、藤等多种天然材料被编织成多种家居产品，环保价优，尤其是宜家的灯具更是推出了纸质灯具，还有很多家居是通过废物回收利用制成个性十足的装饰材料，从环保理念上来说宜家家居公司可以说是做到了国内企业的前列。
我们大部分时间都停留在三层考察观看，宜家家居价格低廉，出售可扯装家具，在给顾客提供收纳方便的同时也为其制造节约成本。采用平板的包装策略，节约资源，降低成本。与顾客合作共同打造出低成本的家具。自1998年首次进入中国以来，宜家家居一直致力于“为大众创造更美好的生活”，提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。实惠的价格也让这一来自瑞典的“洋品牌”更加“平易近人”。在此次调研过程中，我们询问了很多家居产品以及一些饰品，在价格上确实给老百姓提供了更多的实惠。在宜家，你会经常发现很美观又实用的小玩意，比如，迷你拉伸镜，造型独特，吸引人，又充满了很多乐趣，安置在家中绝对是不一样的风景。各种各样的盆景，装饰瓶让我眼花缭乱。另外，宜家打造了许多小户型样板间展示区，可供顾客自行参观，特别有家的感觉。55平米的样板小房子温馨不失高雅大方，样板间中的产品都秉承了宜家一贯的经营理念，不仅设计精美，还兼顾了功能性和实用性，宜家家居针对“小空间”、“低成本”、“多功能”这些天津市民普遍关心的居家生活问题，结合宜家多年来在家居空间规划，以及家居布置上的经验，通过合理的产品组合以及巧妙的收纳技巧，为天津市民展示了切实可行的家居解决方案。同时，宜家也希望借由这些风格多样的样板间带给天津消费者更多的灵感，通过宜家的产品，从而找到适合自己的居家生活。
本次的宜家参观让我收获颇多，家居设计新颖有灵气，让人眼前一亮，购物方式更是前所未见，这里强调一下宜家的购物步骤为：
1、读一下价格标签
2、记录所选商品
3、自行提货
4、自己带商品回家
5、尽享组装乐趣而对于其他像往返方式、家具搬运等问题，我们只能像他们所说的本着环保的心态自己解决了。中国市民装修房子一般都是请设计者设计指导，像这种自己设计自己布局的方式真的值得一学。
四、结论与建议
通过这次学习考察，我们近距离、多角度地感受到了其各地的特色和魅力，接受了大量新的视点和感触，让我开阔了眼界，收益匪浅。学习使我开阔了视野，让我们的遵守法纪，文明礼貌的作风得到发扬。不畏辛苦的长途跋涉精神得到提高，让集体更加团结有爱。更让我明白了艺术要多思多想，要深入生活，体验生活，不断从身边提取艺术元素，艺术离不开生活。考察是一种学习，一种享受，一种经历，更是一种回忆。
第四篇：北京实习报告
毕业实习报告
一、实习目的和意义
1、实习目的北京是我国的首都，也是高新技术最集中的地方，更是3S技术和产业最集中的地区之一，不仅有许多著名的高校和研究所，还有很多与我们专业相关的公司。本次实习的目的就是通过去高校和公司的参观学习，让同学们了解一下专业最前沿的知识，同时为考研和准备就业的同学提供更多的机会，帮助同学们确定自己将来的发展方向。
2、实习意义
在这次实习中，通过听取报告和参观学习，同学们学习到了本专业最前沿的一些知识以及本专业的研究热点和将来的发展趋势，为确定自己的发展方向提供了依据；通过去高校和研究所得学习，为考研深造的同学提供了动力和方向；通过去公司的参观学习，为找工作的同学提供了许多机会，有些同学甚至直接通过了公司的面试，即将成为公司的一员。
二、实习过程和内容
本次实习的单位主要有：北京大学遥感楼、中科院地理所和遥感所、SuperMap超图公司、国遥新天地、中国水科院、首都师范大学 3月13日下午北京大学遥感院
在北京大学遥感楼的会议室，听取了由02级学长张鹏鹏给我们做的报告，报告主要讲了学长所在公司——龙软科技股份有限公司的基本情况和龙软GIS平台研发及其在煤矿领域的应用。主要内容：（1）煤矿GIS的特点：a、具有通用GIS的大部分内容；b、研究对象复杂、动态变化的、“灰色”；c、制图功能要求高；d、是开发生产技术系统的平台。（2）龙软GIS产品：数据模型、数据存储、图形可视化（GDI、OpenGL等）。（3）龙软GIS基本类库：基础类库、实体模型库、数据管理类库、可视化库、数据引擎库。（4）龙软煤矿GIS系列产品应用：图形系统、地测空间空间管理GIS、通风安全管理系统、采矿辅助设计系统、三维平台等。3月14日中科院地理所和遥感所
上午，我们参观了中科院地理所。中科院地理所是国内地理学领域最权威的研究单位，通过参观和研究人员的讲解，我们了解到了中科院地理所的发展历程，参观了其研究成果，其研究领域包括：全球变化、人文地理、自然资源与环境安全研究、GIS与遥感应用、水资源与水循环、生态网络等。之后，在国家天文台报告厅听取了秦教授的报告，主要讲了我国目前正在建设的一个具有顶尖技术的望远镜——FAST望远镜，并为我们推荐了一本很好的书——《洞察宇宙的眼睛》。
下午参观了中科院遥感所，研究人员带领我们参观了遥感应用及研究成果的展板，并进行了耐心的讲解，使我们对遥感的基本原理进行了巩固，同时了解了遥感在地质灾害、火灾预警、环境监测、天气预报等方面的应用。
3月15日超图公司
GIS创造价值，我们创新GIS。首先，我们参观了超图公司制作的三维景观模拟，其身临其境搬的真实感给了我们很大的震撼。超图公司是国内GIS领域第一个上市的公司，提出了3S领域的“3S战略”——基础软件平台（GIS Platform Software）、应用软件平台（GIS Application Software）、云服务/移动GIS（GIS Clowd service）。其产品与技术理念是：
1、全组件式GIS平台产品；
2、共相式GIS；
3、二三维一体化GIS；
4、Realspace理念；
5、基于共相式GIS、二三维一体化GIS的服务式GIS。在报告中，我们还了解到了GIS在许多领域的应用，有些都是我们所想不到的，比如：民航空管运行态势感知系统、国庆阅兵测绘保障GIS、特种设备安全监察GIS、豫西监狱管理信息系统。超图公司研发的“地图汇”，很好的实现了GIS为大众服务的理念，用户只需上传自己的数据，不需要懂得很多GIS专业知识，很方便就可以得到自己所需的专题图。
下午，工作人员给我们讲述了云时代的SuperGIS，从报告中，我们了解了GIS技术的发展方向：传统的二位GIS技术—ServiceGIS技术—三维GIS技术—云技术相关。云GIS产品系列包括PC端、平板APP端、Web端、手机APP端的GIS产品；理想的云GIS服务器应具有以下性能：支持虚拟化、支持iserver服务式GIS、支持超级集群和异构集群、支持服务聚合、支持多平台、支持64位系统；Web端GIS研发可以使用的技术包括：基于Ajax、基于flex、基于Realspace、HEML5、Silverlight等。
最后，工作人员根据自己多年的工作人员，给我们总结了职场中需要牢记的箴言：职场有规则，入场要遵守；职场有压力，努力加勤奋；职场有责任，全力去承担；职场有竞争，实力最重要；职场有机会，提前准备好。
3月16日国遥新天地
国遥新天地是从超图公司独立出来的一个新公司，预计今年会上市。国遥在遥感数据的获取和处理方面在国内处于领先地位，包括航空航天遥感、卫星遥感、地面遥感等数据的获取和处理，其产品软件主要有EV-Globe、EV-Image。从工作人员的讲解中我们了解了公司的基本情况，对人才的需求以及工作内容，为找工作的同学提供了展示自己的机会。
3月17日上午中国水科院
首先，我们听取了“中国水资源问题及其应对”的报告，从中了解了中国水资源状况、水资源问题及背景和应对技术。我国多年平均降水量649mm，多年平均径流深288mm，多年平均水资源量28405亿m3，最大可消耗地表水量为7524亿m3。正常年份缺水约500亿m3，全国有2/3的城市缺水，出现这些问题的主要原因是：需水量快速增长和水污染严重。面对这些问题，可以采取的硬度技术包括：基础认知、摸清家底、合理分配、高效利用、有效保护、生态修复、科学管理、综合评价。
然后，又听取了“遥感和GIS技术在水利行业的应用与展望”的报告，遥感和GIS技术在水资源管理、水环境监测、水土保持、水利工程监测、洪水灾害和生态环境监测等方面都发挥了重要作用，应用案例有：洪涝灾害遥感监测与评估、滑坡遥感监测、生态环境变化遥感监测、区域河流遥感监测等。展望：多遥感数据源的综合利用、全方位的遥感信息定量化研究、全面构建背景数据下的应用研究等。
三、收获与结论
由于3月17日晚上就要前往武汉参加研究生复试，因此17日下午去首都师范大学的实习没能去成，虽然有点遗憾，但这次北京的实习还是有很多收获的，这次实习不仅了解到了GIS专业最前沿的知识、研究热点和发展趋势等，还让我认识到了GIS在各行各业的巨大作用，见识到了GIS的巨大魅力，也让我越来越喜欢自己的专业。通过这次实习，我更加确定了选择考研究生是个正确的决定，坚定了自己在GIS专业继续深造的决心。
第五篇：北京实习报告
陕西科技大学北京（专业实习）报告
艺设2010级（视觉传达）专业实习报告
一、实习目的及任务：
（专业实习是我校艺术设计（视觉传达）专业的一项专业实践教学环节，在本专业的理论教学和实践教学的紧密配合中起着至关重要的作用，对于本专业学生进入各类工作岗位起到积极的指导性作用。
（一）实习目的
1、通过实习使学生们熟悉本行业内优秀的企业及公司，懂得运用正确的立场、观点、方法认识问题思考问题，独立地、客观地分析和解决设计中的实际问题，使学生将来能更迅速地适应工作。
2、检验学生掌握基础理论知识的水平，培养学生理论联系实际的能力，将所学的理论知识及技巧运用到实际设计中去，发现不足、找出差距，有针对性地加以提高，以便为后期的毕业设计打下更好的基础。
3、加强学生和社会的联系，了解本行业的发展趋势以及市场对本专业的新要求、新需求，并对教学中存在的问题进行调研整改，从而促进教学质量的提高。
（二）实习任务
1、完成对行业内优秀的公司进行参观学习，并与其负责人讨论交流；
2、完成对当地优秀的专业展览、导向系统的参观记录；
3、返校后学生须完成实习日记及实习报告，教师须完成实习总结报告。
二、实习基地：
此次实习主要在广东省深圳市的专业公司及各类展馆进行，现介绍如下：
2.1 北京韩家英设计有限公司（交流讨论）； 2.2 现场观摩北京798艺术区； 2.3 现场观摩北京国家美术馆；
陕西科技大学北京（专业实习）报告
2.4 北京洛可可科技有限公司（交流讨论）； 2.5 北京正邦品牌策略与设计公司（交流讨论）2.6 北京东道设计公司（交流讨论）； 2.7 北京亚泰建筑设计研究院（交流讨论）； 2.8 中国传媒大学（交流讨论）。
三、实习安排：
9月10日：召开2010级视觉传达专业实习动员大会； 9月12日：出发,从西安前往实习地北京；
9月13日：2010级视觉传达实习队到达实习地北京； 9月14日：北京韩家英设计有限公司（交流讨论）； 9月15日：现场观摩北京798艺术区； 9月16日：现场观摩北京国家美术馆；
9月17日：北京洛可可科技有限公司（交流讨论）； 9月18日：现场观摩北京瑞典宜家家居；
9月19日：北京正邦品牌策略与设计公司（交流讨论）； 9月20日：北京亚泰建筑设计研究院（交流讨论）； 9月21日：北京东道设计公司（交流讨论）； 9月22日：现场观摩北京天坛公园； 9月23日：现场观摩中央美术学院 9月24日：中国传媒大学（交流讨论）9月25日：从北京返程 9月26日：到达学校
陕西科技大学北京（专业实习）报告
四、实习内容及过程：
（一）北京
北京作为中国的首都，其深厚的文化底蕴和汇集八方精英的大气与包容使得这座城市充满了魅力。在这里，我们见识了故宫的雄伟、颐和园的秀丽、圆明园的历史、天安门的庄严、长城的壮观、清华北大的人文气息、博物馆的展览以及胡同四合院的古朴。我们还感受了北京人的热情豪爽和迎接08年奥运会的激情与奉献精神。
（二）参观公司的感悟
在十六天北京实习中，我们一共去了五家设计公司。其中有三家是平面设计公司，分别是陈丹先生的正邦设计公司，韩家英设计公司，东道设计公司。另外洛可可 亚太都会。不论哪个方向的去参观都学到了不少在校园学习不到的知识，感触很深。
1、正邦设计公司
正邦设计公司。它是陕西科技大学的名誉院长陈丹老师的公司。从正邦我深深体会到了，做设计并不容易，不是简单的表达自己的某种想法，由于设计不同于纯粹的艺术，是要最终走向市场。
2、亚太都会设计研究院
在这里听了学长的简绍，以及对他们所做的一些案例的分析，让我们对我们所学的这个专业有了一个更新的认识。
3、韩家英设计公司
。公司位于北京银座的27层，一进公司还是被公司简洁的装修所吸引，简单的白色，加上点点绿植，和开敞的办公区域，所有员工都在静静地工作。在韩家英设计公司学到最大的认识，观念就是做为一个将来要从事设计这个职业的我们要学会生活，设计的灵感好多都来自生活，就是生活简单的美，也许就那一刹那，也许就那美丽的一幕，也许就那简单的一种想法。
4、瑞典宜家家居设计公司
3月18日，我们参观了一家来自于瑞典的外企——宜家家居。很是兴奋在此次北京实习还能到这样具有国际化水准的公司去参观。看到了更具有国际化水平的设计，开拓了自己的眼界。
（三）中国园林
陕西科技大学北京（专业实习）报告
关于颐和园，是中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林。中国古代的园林艺术，在古老的中华文化和儒道哲学观念的孕育下，在世界园林史上形成了独树一帜的体系。历代中国造园家，在师自然的原则指导下，创造了无数以山水为景观骨干的园林苑囿。这种园林以表现自然意趣为目标，在根本上不同于欧洲的园林风格。
中国古代园林艺术起源很早，但留存至今的园林，除了少数系宋代、元代遣构外，大量为明清两代所建。本着着重介绍了这些园林在总体布局、个体建筑、室内装修、庭园小品等方面的艺术成就。
颐和园原是清朝的皇家花园和行宫。颐和园规模宏大，是中国的四大名园之一，原为帝王的行宫和花园。位于海淀区，距城约15公里。是我国现存最宏丽、完好的大型皇家宫苑。占地290万平方米，水陆面积约为三比一。金贞元年完颜亮设行宫，明时皇室改建称好山园。清乾隆十五年修建后称清漪园。1860年被英法联军所毁。光绪十四年慈禧挪用海军经费重建，改称颐和园，作为避暑娱乐场所。全院由万寿山、昆明湖两大部份组成，占地约290公顷。总计三个活动区域。主要景物如佛香阁、德和院大戏楼、排云殿等，均是清末木构建筑的代表作。其园林布局，集我国造院艺术之大成，特别是借西山、玉泉山群之景，扩展空间艺术中讲求“虽由人作，宛自天成”的典范。园内山清水秀，廊回阁耸，金碧辉煌，在中外园林艺术史上有极高的地位。慈禧、光绪等人常在园内处理政务，园内至今留有许多重大历史事件的痕迹。辛亥革命后，于1914年开放，1924年正式辟为公园。1949年后，经不断修葺，面貌一新。全园拥有殿宇3000余间，重要文物名胜有仁寿殿、玉澜堂、德和园戏楼、绘画长廊、排云殿、佛香阁、石舫、画中游、铜亭、铜牛、十七孔桥，及后山苏州街、谐趣园等。古典公园更加美丽，“博物馆公园”驰名中外。颐和园已被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。
五、实习总结及体会：
一：给自己定位
根据自己的特长，给自己定位。是设计还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。
陕西科技大学北京（专业实习）报告
二：不断学习提高自己
做为一名家装公司的设计师，不仅是会设计，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。三：抓主客户的心里
在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功能合理的情况下，减少预算费运，这样大大降 底”跑单“现象。四：先做人 后做事
在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能欺骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。五：在设计中合理利用报价
每个公司的报价模式大同小异，但是报价并不相同，所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时，一定要符合客户的心理价位。要因人而议（不是越底越好）。六:新型产品及材料的运用
任何客户对自己的新房都喜欢与众不同.那么我们一定要大胆地运用新型材料,这样即可以在吸引客户和满足客户的同时大大的给公司创造更多的更大的利润.七:环保装修
随着人民对生活水平的提高,客户在装修时对环保也非常重视,那么我们给做些什么呢? 1.首先要对公司的材料非常了解.油漆 板材等的产地 品牌 含有哪些有害物质......这样可以做到对答如流.2.要给客户解释什么是环保装修,什么是环保材料.并不是室内所有的材料都是环保材料结果都是环保装修.例 如(以甲醛为例)根据国家标准一张E1级大芯板每天可向空气中散发游离子甲醛平均释放量为每天每张17.86mg.如果家里实用面积80平米,使用了30 张大芯板,那么家中的空气将有30*17.86=535.8 mg甲醛存在.空气
陕西科技大学北京（专业实习）报告
中甲醛深度将达到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超过国家0.1/立方米22倍多.这还不包括标准使用的胶水和其 他材料.所以环保材料并不等于环保装修.3.熟悉家庭装修中的常见有害物资.并出自哪里.例如 苯 甲苯 二甲苯 放射性物质及国家标准.八.人际关系
想做一名签单高手,不仅要和客户处理好关系.在公司内部一定要多签单.得到上司和老板的赏识.还要与其他部分(工程部
市场部)之间的关系.这样可以使你的签单得以延续.真正做到签单高手.在我的公司里，要求相关人员在与客户洽谈业务的时候都必须作业务洽谈记录，将业务交流过程以书面的形式体现出来，方便整理思路，没有最好，只有更好！以下几点是我的看法，感觉非常重要，写出来大家分享： 1，基本上洽谈的时候总体思路必须是业务员‘带着客户走’，万万不可被客户把话题带着到处扯。
2，交流内容的先后、繁简秩序很重要，不管谈到哪都必须清楚自己谈的内容当中哪个是重点，哪个可以简单掠过，哪个先谈，哪个后谈。
3，必须了解客户的心理价位，这一点尤为关键，因为设计、报价等一系列工作都要根据此数据完成
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