玉器街宣传活动策划书

第一篇：玉器街宣传活动策划书

玉器街宣传活动总策划书

一、主题：玉器无价，股市有价

二．活动安排

1.活动日期：10月8---9号

2.活动时间：10点—16点。

3.地点:平洲玉器广场三期协会楼下

4.物料:详见物料单

5.人员安排：

早上9点半在玉器广场集合，分派宣传单张

三、活动目的：锻炼客户经理户外营销能力，扩大我司的影响力

四、目标人群：玉器街商铺.玉器协会会员

五．活动口号是：专业理财，国信行

六．活动内容

在玉器大楼门口为中心，分2个小组进行营销。第一小组在玉器街一期进行营销活动，第二小组在玉器街二期进行户外营销，下午2点，安排他们到玉器协会正门签到处营销拍石的VIP会员客户

七．玉器街宣传活动目标任务

1.金太阳：2天100个金太阳

2.准客户资料：不低于64份客户资料

3.开户目标：34个户

注明：每个小组安排8个人

第二篇：平洲玉器街

平洲玉器街

平洲玉器街位于广东省佛山市南海区桂城街道永安路，在行内相当出名，产销量全国最大，位居全国四大玉器市场之首，以加工翡翠A货光身玉器而远近闻名。平洲玉器产品主要有玉镯、玉扣、鸡心和吊胆，其加工技术精湛，尤以玉扣品种居多，样样俱全，让“平洲扣”闻名遐迩，每年都有不少港、澳、台游客常常慕名而来。

一、平洲玉器街介绍

目前平洲玉器街道约有玉器厂家1000多家，从业人员有8000多人，每年采购加工的缅甸翡翠约5000吨，翡翠玉石成品的市场总销售额超过20亿元。现场还提供检测服务，保证货真价实。目前玉器街已形成经营翡翠玉石成品零售批发的店档一条街，加上平洲玉器城正在建设中，将来平洲玉器街还会努力建设成国家4A风景区，规模将逐步扩大，经过街道的“三旧”改造工程后，玉器街的周边设施得到完善，购物环境日益改善，通过策划包装，可以成为华南地区最具特色和吸引力的翡翠玉器购物地。

二、平洲玉器街的历史

上世纪70年代中期，由陈广、陈作荣、陈锐南三兄弟创办的平洲平东墩头玉器加 工厂（属社队企业），承接省工艺品进出口公司的玉器发外加工业务，以加工光身件为主。由于陈锐南先生管理有方，洗脚上田的玉器厂工人刻苦敬业，在省工艺品进出口公司的几个发外加工点中，墩头玉器厂的加工技术最好、质量最佳，因此业务量不断增加，为集体挣取可观的加工费的同时培养了一大批玉器设计、加工、制作的技术人才。

改革开放以后，平洲个体户如雨后春笋般涌现。墩头玉器厂的技术工人以及散落平洲各地的玉器老行尊、能工巧匠，纷纷自筹资金，到云南中缅边境一带的腾冲、盈江、章风、瑞丽、宛町采购缅甸翡翠玉石回来进行家庭作坊式的加工产销玉器成品。由于平洲玉器同行擅长做光身件，不但质量好、工艺佳，而且售价廉，很快就蜚声我国内地与港澳台地区以及东南亚的玉器界，各地的玉器商贩直接到平洲平东墩头村上门采购玉器成品，平洲玉器市场由此形成。形成于上世纪80年代中期的平洲玉器市场，到90年代中期销售产值已增至过亿元。

三、平洲玉器街的诚信

在新旧世纪之交，由于行业自律的缺失，平洲玉器市场中有少数害群之马在零售玉器成品时把B货当A货卖，把C货当真色卖，以次充好，以劣充优，强买强卖等，损害了消费者的经济效益，一度败坏了平洲玉器市场的声誉。为规范玉器市场的交易秩序、保障消费者的合法权益，2001年12月25日正式成立了平洲珠宝玉器协会，制定了“平洲玉器市场交易行规”并有专职工作人员处理投诉，欺诈行为从此极少发生。

由平洲珠宝玉器协会规定的《平洲珠宝玉器市场交易规则》已于2003年12月通过并正式执行，平洲玉器街《诚信经营联盟》也已正式出台，目前加盟的单位已有200多家。

如诚信经营联盟单位有以B货充A货、以C货充真色等鱼目混珠欺骗顾客，损害消费者的利益，协会将责成经营者向顾客赔礼道歉，并退还货款；对第二次

出现欺诈行为的经营者，将处以售假货款金额的2倍罚款，所罚款项的一半给予消费者作为精神损害赔偿。

四、平洲玉器街的现状

平洲玉器的发展具有区位、产业基础、经营成本等优势。桂城街道办事处副主任张厚祥说，桂城将玉器视为潜在支柱行业，要将“玉器桂城”打造成购物、人居等六张名片外的第七张名片。街道办已将投入超过2000万元改善玉器市场周边交通，而新的玉器城也在建设中，平洲玉器广场已经建成，平洲玉器街的展览馆也下在筹建中，街道办将推进其建设，并已预留400亩土地。

五、平洲玉器街的网站

平洲玉器街一直没有一个真正意义上的网站;能对平洲玉器街在全国范围内起到宣传的作用,让更多人知道平洲玉器街的网站。

但在2009年7月平洲玉器街网正式建立起来了，平洲玉器街网主要是提供一个平台，一个让玉器商人在网上经营玉器的平台，一个丰富玉器知识的平台，一个让更多人了解平洲玉器街的平台。

随着平洲玉器街得到更多平洲平东村委会的支持，平洲玉器街将来的定位就会更广，通过网络来让人们更多地认识平洲玉器街是一个大的形势，也是发展平洲玉器产业的必需途径！平洲玉器街网的地址大家可以在下面的扩展阅读处找到。

六、平洲玉器街的周边交通

1、主要公交：广佛公交275路(广州火车站总站05:30-22:00 南海平洲总站06:00-22:00)空调车五元

经过主要站点: 广州火车站(总站)--荔湾路--如意坊--黄沙大道--芳村（可换乘地铁）--下芳村--大冲口--鹤洞新村--白鹤洞--平洲冲口--太平路口--平洲医院路口--平洲宾馆--平洲玉器街--平洲皮肤病防治中心--平洲平南市场--南海平洲总站

2、从广州华林玉器街到佛山桂城平洲玉器街

1.从华林寺走约200米到华林寺站坐181路(坐5站)到芳村站转乘275路(不支持月票)(坐18站)到平洲总站下

2.从华林寺走约140米到带河路站坐82路(坐5站)到如意坊站下,过马路往右走到另一个如意坊站转乘275路(不支持月票)(坐20站)到平洲总站下

3.从华林寺走约140米到带河路站坐3路(坐5站)到如意坊总站下,过马路往右走到如意坊站转乘275路(不支持月票)(坐20站)到平洲总站下

3、南海公交车201 往来佛山汽车站（06：15-20:25)与平洲三山渡口(06:10-20:25)之间：

经过主要站点: 佛山火车站、文昌路（佛山批发市场）、汾江立交、中山公园、中山桥、新堤路、市东上路、佛平路口、南海医院、军桥、桂城加油站、虫?岗公园南门、南海车站、佛平桂澜路口、夏西新路、农机学校、平稳、夏南新路、深涌工业区市、夏东、平洲敬老院、平西路口、平南市场、省皮肤病防治中心、平洲玉器街、平洲宾馆、平洲医院路口、太平路口、平洲立交、平港公交车站

平洲玉器街网 http://

第三篇：玉器行业网络营销策划书

网络营销策划书

一、前言

本案策划目的二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）产品分析

（三）竞争分析

（四）消费者分析

三、SWOT分析

（一）广告媒介策略营销目标和战略重点

（二）价格定位:

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

产品分析优势：玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。产品自身品质分析，“ＵＵ” 玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ” 玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润.阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ” 玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ” 玉器从原材料到成品约耗时24小时, 分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品质不凡。

(2)劣势：

产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

（三）竞争环境分析

随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。

重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。

（四）消费者分析：

(1)目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。

(2)潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。

(4)现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度： 2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。

三、SWOT分析

（一）广告媒介策略营销目标和战略重点

1、媒介策略

由于“ＵＵ” 玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以

我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择深圳地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择深圳地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择商报。

(3)公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。(4)超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为“ＵＵ” 玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在“ＵＵ” 玉器的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ＵＵ” 玉器。并发放“ＵＵ” 玉器的一些宣传小册子。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。A 求对象

目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢大运会，希望参与大运会，更希望能获得具有大运会标志商品为目标，突出“ＵＵ” 玉器不同于一般的商品，其有长期纪念意义，适合于长期收藏。C、诉求方法

感性诉求策略是同常用商品不同的诉求方法，它能够包含丰富体育精神内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“ＵＵ” 玉器广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

（二）价格定位:

“ＵＵ” 玉器的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让“ＵＵ” 玉器机成为大运会的畅销产品,但是由于“ＵＵ” 玉器在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

四、网络营销方案

1．销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售。

2．服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。4．提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立

网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

五、实施计划

（一）公益活动

思路：要与众不同,用支持大运会作为“ＵＵ” 玉器长期的公益活动。主题：心系深圳大运“ＵＵ” 玉器有责

活动方式：消费者每购买一枚“ＵＵ” 玉器，圣珠企业就拿出一部分钱来支持大运事业。

（二）现场销售活动

思路：采用在重要场地举行露天销售的形式，让“ＵＵ” 玉器在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示“ＵＵ” 玉器的长久纪念意义。主题：支持大运

——““ＵＵ” 玉器现场销售会”

活动方式：在深圳较繁华地带(可以选择**广场、**广场、***体育馆等地)举行现场销售会，将“ＵＵ” 玉器做成较大的模型放置于现场，供消费者任意观看，并在现场派发一些“ＵＵ” 玉器的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

五、费用预算

第四篇：大学生活动策划书美食街

校园美食文化策划书

活动主题：开美味篇章 赛厨艺盛世

活动目的：随着科学和社会的发展，培养健康绿色的饮食和生活习惯的新理念越来越深入人心，同学们也日益不满足于一日三餐只是为了果腹而已。秉承着为广大师生提供一流饮食服务的理念，旨在通过本次活动的举办，强化我校后勤服务集团以及学校周边餐饮行业提供服务的质量，让广大师生不仅享受到一次绿色、健康、文明的饮食盛宴，而且通过比拼，使其以后就餐有处可去，去处满意。与此同时，展现了各餐饮机构的水准，提高了其知名度。

活动时间：本学期（具体时间待定）

活动地点：教苑餐厅（因其刚建成，正需宣传）

活动人员：1.参赛选手：各学校餐厅派出代表，学校周边餐饮店代表

2.评委：各系派出一名代表，现场互动选出五名

3.大众评审：现场师生

4.现场协调：办公室各成员

比赛形式：1.刀工比拼：现场切土豆，评委可从切菜速度和切菜质量方面做出评分

2.基本菜比拼;各参赛者利用刀工比拼的材料自行创意

3.自选招牌菜比拼

4.在进行二三环节时现场互动，由主持人提出一些生活小窍门的问题，答对者有小礼品赠送。

5.由评委按照评分标准评出本次比赛的一、二、三等奖.最具特色奖.性价比最高奖和最佳评委奖。向参赛获奖餐厅颁发证书，向最佳评委颁发就餐优惠劵。

6．在网站广播上宣布比赛结果。

整个比赛过程共三方评委：各系代表各一名，现场观众共五名，每人以五分为满分作出评分，在场观众投票，每一票为一分。

活动流程1.由外联部为主导活动学校周边餐厅参与比赛并进行资金投资

2.开始在学校各人流量大的地方张贴活动简要介绍及报名方式.召集更多的人

参与活动。并对最先登记的五名同学另发奖品，作为美食节礼品

3.负责准备好活动当日所需器材和场地布置，以及活动前的一系列准备工作

4.通过网站和海报公布比赛结果和活动照片

注意事项

1、讲究卫生，有的容器与工具及时做好清洗消毒工作。

2、活动结束后，各参赛小组要把各自的活动场地清理干净，器具及时回归，垃圾统一放入垃圾箱。

3、及时捕捉活动中的片断精彩，负责拍照的干事勿忘采风，活动后在学校宣传窗和教室墙报刊出。

4、保持现场秩序稳定，禁止非参赛选手和工作人员随意走动。

PS.协调校内餐厅及校外餐厅关系，形成有利于师生就餐的良性竞争。

活动器材：展板 活动场地布置物品及其他相关物品:彩色气球 横幅.各种比赛所需物品： 雨蓬10 个 水桶 10 个 水瓢 10 个 盘子若干锅、灶、煤气坛、刀、锅铲、大汤勺、切菜板各10 个酱油、盐、油、调料、醋各10 份垃圾桶6个 桌子20个 椅子若干 荣誉证书

第五篇：校园街拍活动策划书

校园街拍活动策划书