第一篇：玉器博览会策划书
玉器博览会策划书
一、活动背景： 阳美村，素以“金玉之乡”著称，自1905年起，村民就从事玉器加工生产贸易，迄今已有近百年的历史。全村总人口2800人，共600多户，有大小玉器加工生产贸易企业400多家，专业从事玉器加工生产贸易达到1500多人。拥有大型油锯玉机，中型夹钻刨光机，小型雕刻机等先进的加工生产设备，拥有玉器雕琢工艺，玉器鉴赏，贸易水平较高的技术人才。加工玉器的原材料来自于缅甸--缅北、中国——新疆的和田等著名玉石产地的优质玉石和无瑕白玉石，产品有翡翠龙带钩、紫色玉观音、翡翠玉镯、戒指、戒面、鸡心、玉佩、玉坠、仿古飞禽走兽、玉香笼等数千多个品种，设计款式繁多，潜心研究、雕琢精细，加工贸易形成一条龙作业，产品销往中国各地以及东南亚国家和地区。阳美玉都，汇集了南北玉雕工艺大全，这一独具特色的技艺和“奇、巧、精、特”的产品特色。据揭阳市东山区委书记章俊杰先生所述：阳美玉都以展销活动、经贸合作和精品拍卖相结合的原则，通过酒店挂星牌、商贸签约仪式、座谈会、玉器与经济发展关系论坛、玉器精品展销等系列活动，进一步弘扬中华玉器文化，为中国玉器发展打造了一个大平台。
二、活动目的：
1.提升阳美玉都的知名度，提高社会公众对玉文化的认可度，积极树立玉器文化品牌形象。
2.借助玉器博览会的举办打造“魅力玉都”，提高城市知名度与文化品位，树立城市良好的社会形象。
3.把阳美玉都打造成为中西方文化、艺术、思想之交流平台。
4.为继承和传承中华五千年文化精髓，为社会公益，做出贡献。
5.让阳美玉都成为无数中外艺术品收藏者和鉴宝人士所向往的地方。
6.带动揭阳经济的快速发展，以及玉都周边的公共设施的建设。
三、活动可行性分析：
1.本次活动以一个引导者的姿态，引导玉器加工生产贸易企业走向国际化。
2.随着经济的不断增长，人民生活水平的提高，人们对玉器的需求越来越大。
3.佩戴玉器不仅因为它能起到美丽的装饰，而且它还有促进人体健康的作用。
4.人们对玉器的一种信仰，戴玉保平安是中国传统文化的一部分。
四、活动名称：中国·揭阳 阳美玉器博览会
五、活动主题：魅力揭阳·魅力玉都
六、宣传策略：
（1）总体策略
1.立足揭阳人民这个公众群体，营造全体揭阳人与玉器紧密相连的氛围，让所有揭阳人民为阳美玉器博览会的举办感到无比的自豪，揭阳人民可以起到很好的再宣传作用。
2.与媒体沟通，并建立良好的联系与合作，现实媒体的作用是十分巨大的，将为阳美玉都博览会的推广起到至关重要的作用。
3.着重宣传阳美玉器，打造良好的玉都环境。
4.通过阳美玉器博览会的开展全面铺开对揭阳历史文化与改革开放优秀
成果的宣传与介绍，将揭阳历史文化融入玉器博览会，使博览会内容更加丰富，文化内涵得到较大提高
5.通过一系列的宣传活动，逐渐形成揭阳良好的城市形象，为打造“魅力
揭阳”营造良好的社会舆论
(2)具体策略
1.第一个活动是召开阳美玉器博览会的新闻发布会，介绍此次博览会的开幕时
间以及博览会相关活动的基本情况，突出强调此届博览会的几大亮点，来吸引广大社会群众的关注，提高目标受众的参与度。
2.紧接着是开幕式，开幕式主要体现祈福迎春，具体环节由接福、迎禄、祈寿、纳禧四个部分组成，达到宣传揭阳、推介揭阳的目的。具体通过宣传阳美村历史文化，将第一届揭阳玉器博览会开幕式的气氛推向高潮。
3.在这些活动的进行中，通过揭阳电视台和揭阳日报三天的跟踪报道，使各项
活动都能引起各界群众的关注，扩大目标受众群体的范围，增强揭阳玉器博览会的影响力。
七、活动时间：每年的1月和7月的1~3日展开为期3天的玉器博览会。
八、活动地点：创鸿玉都广场
九、参展对象：玉器加工生产贸易企业
十、参展范围：
1.花式品种：翡翠龙带钩、紫色玉观音、翡翠手镯、戒指、戒面、翡翠
玉坠、仿古飞禽走兽、花草玉雕和无瑕白玉等。
2.玉种：硬玉、软玉、岫岩玉、蓝田玉、南阳玉、绿松石、玛瑙、青金
石、碧甸子与孔雀石、宝石、钻石、红宝石和蓝宝石、祖母绿、绿宝石、祖母绿、猫眼石、电气石、萤石等。
十一、整体定位：
要打造出一个有市场号召力的品牌，在品牌的初创期，准确、具体的品牌定位以及围绕这个定位进行具体规范的实施，对品牌的可持续性发展至关重要。基于此我们对揭阳玉器博览会定位如下：
一、主题思想：
1.专业性：阳美玉都博览会是针对阳美玉器行业特点和优势举办的专业的国际
博览会。
2.贸易性：与会参展、采购、参观的企业和团体，都是想通过展会达成商业贸
易目的。主办机构应尽可能通过各种活动，搭建某种让他们彼此认识、了解的平台。从而建立商业共识，达成合作意向。
二、规格：
1.展会品牌化：罗马不是一日建成的。同样，将一个展会做成一个品牌化的展会，要做大量的工作。在品牌初创期，就要按照国际化规范的运作模式进行操作，以后实施起来，则水到渠成。
2.服务标准化 ：首先要建立广泛的服务意识，制定一切为品牌建设服务这
一个标准。从展会前期各种物料和广告宣传的设计制作，工作人员的培训，展会中期参展商的会务接待，到展会后把观众的各种信息反馈给参展商等所有的工作，都围绕着这一个标准进行。
3.宣传立体化：要吸引有实力的参展商、采购商和专业观众持续性地参展，首先应该做好展前、展中和展后的宣传。展前报纸、电视、网络等传媒。全方位立体化的展开宣传造势，传播展会的有关信息。让更多的人尤其目标受众准确了解展会情况。展前的宣传工作做好了，展会等于成功了一半。展中和展后的宣传其实是对展前宣传的延续，对本展会品牌的一个增值，为下次会展更的成功举办作铺垫。
4.媒体主流化 ：展会要进行宣传就要选择媒体。选择怎样的媒体，对展
会的规格和品牌形象的建立意义重大。基于本展会主题的定位在媒体的选择上，主要以境内和省内主流媒体为主，而且贯穿展会的始终。十二：博览会提供的服务项目：
一个成功的展会品牌，不光看一次展会达成交易量多少，关键点在于后续性展会的参展单位和成交量是否能够保持持续性增长。要做到这些，宣传是关键，展会所提供的服务作用也不可忽视。本展会所要提供的服务项目如下：
(一)展中服务：
1.组织相关行业的专业人士参观考察。
2.在展会大厅设立电子触摸屏，提供有关展会和参展商情况让观众通过
触摸屏就能直观了解展会的基本情况、参展商的位置等。
3.设立休息区，让参观的观众可以中途小憩。
4.设立现场咨询、服务台，为展商和观众解决临时性问题。
5.设立观众意见回馈系统以便在后续的展会中扬长避短。
(二)展后服务：
展会结束后，及时将观众反馈的有关信息连同感谢信一同发给各参展商。
第二篇：博览会策划书
策划书
第一部分：可行性分析
一、市场环境
1、政策环境
2、人口环境
目前不算黔东南其它县市的人口，单是凯里市区的人口就有40万左右，所以人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的基础条件。
3、经济环境 2011年，凯里实现生产总值96亿，增长达20%以上，超过中国平均增长速度的两倍以上。同时，凯里的人均收入水平，超过了gdp的增速，其中，农民人均收入增长达到26,84%，这些都表明凯里人民的消费能力在过去几年实现了高速增长，有能力也有需要参与这样一个大型的综合性展览会。
4、竞争因素
国发?2012?2号文件为贵州的发展提供了前所未有的机遇，现在凯里抢先举办一次这样大型的展览会能够吸引更多的外界关注，为城市发展提供更多的“软实力”，走在其他竞争对手的前面。
5、文化因素
随着黔东南城镇化水平的提高，人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是房车、家居，旅游等极具生活品味的产品，这些行业的产品都拥有自己的特色文化。因此，这样的大型视觉盛宴带给人们的不只有感官的刺激，更是一次精神的享受。
二、项目生命力
本次活动整合了房地产、家装建材、汽车、旅游等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，既避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。由于整合了各行业优势，达到优势互补的效果，凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的，也为之后的招商创造了有利的条件。
综上所述，现在举办这样一次大型的综合性展会：
一是能够满足黔东南人民不断增长的消费需求，让黔东南人民能够迅速了解最新最全的消费信息，在展会期间的促销活动中得到真正的实惠。
二是能够活跃房地产、汽车零售、家装建材，旅游等产业，拉动交通、餐饮、住宿等相关产业发展，增加一定的就业机会。
三是能够提升城市软实力，促进凯里市的经济文化发展，扩大凯里在黔东南的影响力，为城市提供更好的展示平台，为城市赢得更多关注和资源，从而扩大凯里市的知名度、美誉度、开放度。
三、执行方案
我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
四、人员安排
为本次展会的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名。再加上各个协办单位提供的人员支持，足够保证维持展会现场的井然有序。
第二部分：展会概述
一、展会基本框架
3.展览时间：2013年9月中下旬（议定）4.展览地点:民族体育馆 5.组织机构（拟定）：
指导单位：中共黔东南州委、州政府
主办单位: 凯里市人民政府
承办单位：贝爱斯形象管理公司
协办单位：各主要州直属机关单位
支持单位：省电视台 州电视台 各大宣传媒体
二、展会内容：
1、汽车（整车）展示：
2、房产（模型）展示：
3、建材（样品）展示：
4、婚庆（样品）展示：
5、旅游产品（景点路线）等：
（1）最宜居的凯里市楼盘；
（2）最吸引眼球的凯里市楼盘；
（3）性价比最高的凯里市楼盘；
（4）最令人回味的浪漫之旅；
（5）服务最周到的家装设计公司；
（6）消费者最信赖的建材品牌；
（7）凯里市最受消费者欢迎的轿车；
（8）凯里市性价比最好的轿车；
（9）凯里市售后服务最好的汽车经销商；
（10）凯里市最让人省心省力的婚庆公司
说明：
① 评选活动由公证处公证；
② 评选活动不另收任何费用；
③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数10人，奖红包总计20000元；
④ 由获选企业各出资2000元奖励；
⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。
三、展会立意
1、万众期待的“十一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将迅速升温。
2、本届展会需要打造更高质量的商业平台，以互动交流，以交流促合作，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。
3、大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个直接与客户面对面的机会，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成购买力旺盛的卖场，刺激人们的消费，促进销售。
四、展会分区
暨中国工艺美术家高峰论坛”
总体策划方案
总体策划方案：
一、总体策划方案
主题：推广民俗艺术（品）理念。
宗旨：打造民俗艺术精品，展示区域形象，促进共同发展。原则：注重经济实效，突出徐州市特色。
二、规模、规格
三、办展单位
支持单位：xxxx 承办单位：
媒体支持：
全案筹备：徐州市科协工艺美术学会专业委员会
筹备组常设办公室：xxx 地址 ：xxxx 电话：xxx 邮编： 221116 联系人：xxx 电子邮件：xxx 展会时间：2011年x月x日至x月x日。
布展时间：2011年x月至x月底
展出时间：2011年x月x 撤展时间：2011年x月x日。
地点：xxx
四、时间、地点和展区设置
时间：2011年x月x日至x月x日。
地点：中国徐州市。
展区设置：徐州市
五、主要内容
(一)民俗艺术产品，主要项目： 1.民俗艺术产品展示
展出内容 a、特色分类为：
1、装饰画、瓷版画、壁毯、玉雕、石雕、木雕、竹雕、艺术陶瓷、玻璃制品、琉璃制品、磨漆画、绣品等。
2、地毯、印染品、抽纱品、布艺、花艺、镜框、日用陶瓷、艺术灯具、草编器、藤编器、竹编器、文房四宝、珠宝等。
3、蜡染、蓝印花布、侗锦、剪纸、徽州砖雕、潍坊风筝、凤翔挂虎、惠山泥人、泉州花灯、陕西皮影、贵州面傩、杨柳青年画、青田石雕、东阳木雕等。
4、室内装饰设计、原创艺术品；
5、欧美装饰画、意大利玻璃器皿、捷克料器、北欧家具、土耳其地毯、日本玩偶、韩国茶具、非洲木雕等。
b、材质分类为： 玻璃工艺品、水晶工艺品、矿石工艺品、宝石玉石工艺品、珠宝首饰、金银器、陶瓷工艺品、金属工艺品、木制工艺品、泥塑工艺品、天然工艺品、针钩及编结工艺品、植物编织工艺品、雕刻工艺品、仿古工艺品、仿生工艺品、宗教工艺品、民间工艺品、雕塑、字画、时尚饰品、钟表、相框、画框、玩具、工艺礼品、工美礼品玩具设计加工、其他。
六、宣传计划：（详细方案另附）1.专业性媒体发布消息： 2.大众媒体发布消息 3.户外现场广告 4.新闻发布会
七.招展.招商
1.国际方面主要邀请日本、韩国 2.邀请全国各地民俗艺术产品生产企业参展、邀请中国工艺美术学会会员参与、邀请工艺美术专家、大师。
八.展厅规模和分布
规模：xxx平方米
九.展位价格和配置
1.展位价格：xxx元/x㎡。
十.参展要求 1.参展企业产品 必须符合国家质量要求，具有中文标识的产地.商标及合格证，以维护企业和消费者的权益。参展一起中文名称必须要与营业执照相符。
十一.参展手续/申请表
十二、技术交流
组织徐州市及国内部分省(区、市)推介民俗艺术项目，发布民俗艺术产品信息，介绍民俗艺术节能环保和政策，邀请国内外各类民俗艺术机构、投资商参会，开展各种形式的对接洽谈，扩大投资合作。采取方式： 1.展会活动。围绕徐州市优势和特色产业，加强国内各省(区、市)合作为重点，会前大力开展多种形式的系列低碳民俗艺术产品交易、招商活动。看点一：“文化特区——东方文谷大构想”
看点二：文化圣火的采集
看点三：黄河中华文化带
看点四：孔子文化奖
看点五：世界文化主题公园
看点七：中原文化区
看点八：文化信息港
陈放教授指出：21世纪将是城市经济和区域经济大比拼的时代，不进则退，河南已发展到了一个关键的阶段，争取河南有新突破，就要抓住机遇，乘势发展。
世界上很多国家都有自己的文化区。法国巴黎的塞纳河畔，英国伦敦有费业街，日本有“书海”之街神田町，北京有著名的文化街琉璃厂。
“文化硅谷”是一个概念性的东西，必须赋予“文谷”一个现实性的载体。争取让全世界从事文化产业的企业都来此安营扎寨，从而催化文化和旅游产业，提升河南的文化形象，打造一个全新的文化中原。
在中国的“经济特区”中，几乎是清一色的高科技特区，但就河南而言，河南深厚的传统文化资源远远没有得到高度开发利用。于是陈放经过研究之后提出了“东方文谷”的战略规划，建议在河南建成中国第一个乃至世界第一个“文化硅谷”、第一个文化特区。
历经八千年的风霜雪雨，悠久历史决定了河南在传统文化产业方面有着得天独厚的优势，而“东方文谷”正是这样一个以“文化特区”为龙头、乃至带动整个河南文化产业发展和整个河南经济发展的大手笔，也是一个利在当代、功在千秋的宏伟战略。具体来说应包括以下几点：
（1）以和游客互动和参予的形式来介绍各国文化历史的世界文化主题公园；
（2）以it为基础，文化为中心，两者相结合的世界文化信息港；
（3）以产品交易为主的文化产品期货交易市场；
（5）以文贸相结合，以文促贸的中国文化产品批发市场；
（6）以餐饮文化展示和餐饮业相结合的万国饮食文化城、酒文化城、茶文化城。（7）世界民情民俗一条街；
（8）中华百家姓寻根园； 作为一个文化特区，应该是中西文化，传统文化和现代文化荟萃地。文化顾客在此不仅能感受到浑厚的中国传统文化，还要能消费现化的乃至西方的文化。拓宽经营范围，提供一个平台，让中国文化在这里与古希腊文化、古埃及文化、古印度文化、古罗马文化、两河文化、文艺复兴文化、西方现化文化进行大交流大碰撞，为交流提供时空的舞台。
特区之所以为特区，除了它在职能上的特殊性外，还指它在运作方式上的特殊性，以及享受其他普通区域不能享有的政策优惠待遇。在软件上，对于“文谷”的打造，陈放教授建议实行政府搭台，国际参与，文贸工系统化运作，它应该是 全世界大文化产业人士的孵化器，集文化、旅游、贸易、商业、艺术为一体的现代文化产业园。
在世界范围内，还没有一个以传统文化产业为中枢的大规模集中的文化业区，“东方文化谷”的出现在某种程度上填补了世界的空白，是“敢为天下先”的英雄。这是历史的选择，其崛起也是历史的必然。
在世界范围内，非洲的尼罗河流域，亚洲的两河流域、印度河流域、黄河流域等地区，从六七千年前开始，陆续创建了人类的文明。
这些文明古国创造的灿烂文化，对世界历史的发展都有很大影响，圣火也将会在世界各文明
发祥地进行采集，并且将邀请强势媒体在所有
实地进行全程跟踪报道。
儒家文化创始人孔子出生于曲阜，道教始
祖老子出生在河南鹿邑，佛教高僧达摩曾面壁
嵩山，所以道教圣火与佛教圣火可与儒家圣火
同步进行采集。
文明圣火。这个圣火将成为世界文明的不灭之
火，象征着世界文化的大融合和世界文明的生
生不息，也象征着和平、繁荣与智慧。
圣火采集完后，火种将会先后在开幕式前
而圣火塔的基座里则将会永久性地保存有从世
界各文明发祥地带回的文化纪念物，并且力争
船进入太空，以地球文明的名义向外星文明发
出问候和邀请。
黄河流域是我国文化的发祥地。几十万年以前，这里就有了人类的踪迹。新石器时代的遗址，遍及黄河两岸、大河上下。进入阶级社会以后，在一个相当长的历史时期内，黄河流域是我国政治、经济、文化的中心，人们亲切地称它为中华民族的摇篮。黄河流域是我国开发最早的地区。在世界各地大都还处在蒙昧状态的时候，我们勤劳勇敢的祖先就在这块广阔的土地上斩荆棘、辟草莱，劳动生息，创造了灿烂夺目的古代文化。
早在旧石器时代，黄河流域就有了人类的活动。在陕西蓝田发现的蓝田猿人，已有八十万年的历史。山西襄汾发现的丁村人，距今也有二十万年。黄河河套地区的河套人及其文化，河南安阳小南海发现的洞穴遗址，都在五万年
以上。在这悠久的岁月里，我们的祖先经过艰苦的劳动，创造了旧石器时代的文化。我国传说中的燧人氏、有巢氏，可能就是这一时期的代表人物。新石器时代以在河南渑池县仰韶村出土的著名的仰韶文化为代表。仰韶文化延续达千年以上。经过广泛挖掘，发现从青海、甘肃一直到陕西、山西、河南，到处都分布有仰韶文化的遗址。从这种意义上来说，文化是无法从行政区域的狭隘意义上割裂的。在西安发现的半坡村遗址，更是这一时期的典型代表。新石器时代的晚期，父权取代了母权，私有制开始出现。山东大汶口文化的发掘，初步揭示了这一时期的面貌。
“东方文谷”的概念不是一种狭隘的行政区划意义上的将会是一个世界各文明体系大融合的契机，也是中华文明展
示自我的一个大舞台。中华民族历史上有过与世界各文明大
融合的时期，而“东方文谷”概念的推出就是以河南为核心
区，以陕西、山西、甘肃、山东紧密区，以整个黄河流域为
辐射区的这样一个超越行政区划的中华文化带，向西重温古
丝路的驼铃，古道西风中的敦煌，遥想开放而雍容华贵的汉、唐文化。向东遥望孔孟故里、东方圣城，活在无数典籍里的先哲们。面对九曲十八弯的黄河东流入海，架起新世纪的欧
亚大陆桥。古老的文明和现代文明在这里交汇，大陆文明和 海洋文明在这里交融。陈放教授充满激情的说：“中华民族
的伟大复兴，最终是一种文化的复兴。所以无论是从文化的角度来思考，还是从时代意义的角度来思考，孔子是儒家的创始人，是人道的启迪者，是影响中
国文化最大最久最深的思想家、哲学家、教育家。其思
想几千年来一直是影响整个东方世界思想的内核所在。的宗旨是：为了探索新世界新形势下繁荣文化的新路，也为了满足人们对于精神文化生活越来越高的需求，其
目的在于鼓励文化创新，文化交流，文化探索，使优秀的文化人脱颖而出，使文化活动更活跃、更普及；同时，吸引社会各界、特别是专业人员参与创作更多更好的文
化精品。资助、支持以孔子文化为中心的儒学研究，推
动世界学习、研究、传播、弘扬孔子思想、儒家学说的学术活动，为促进世界文化交流、增进国际友谊、维护
世界和平服务。
“孔子文化奖”下设新闻、图书、文学、歌曲、影
视剧作、舞蹈及美术书法摄影共七个类别的奖项。要求
参评作品必须具有思想性、艺术性、观赏性相统一的原 则，多侧面、多角度、多方位的宣传和展示世界文化的
多元性和丰富性。除新闻类奖每年评选一次外，其他类
别的奖项均三年评选表彰一次。报送作品要求是三年内
创作的。
“孔子文化奖”的设立、管理与运营应遵守中华人民共和国的有关法律，接受捐助者监督，由文化奖管理委员会负责具体管理。
主题公园是未来10年里旅游业中最朝阳的板块。高成长的旅游业，日益成为大资本的聚合之地。在国内大大小小的公园中，把主题定为世界文化公园的还没有。陈放教授指出，在中原文化之邦，华夏文明肇始的河南，需要建设一个融世界各种文化于一园的主题公园。园内建设主体内容为世界历史文化项目，形成世界古今园林和生态自然山水结合的景区风貌。
目 录
一、宗旨················································4
二、主办、协办单位······································6
三、组织机构············································7
四、会展总主题···········································8
五、会展举办时间·········································9
1、招展时间···········································9
2、开展时间···········································9
六、会展举办地点········································10
3、地址···············································10
4、会展地点平面图·····································10
5、交通信息···········································10
七、新闻发布会··········································11
6、新闻发布单位·······································11
7、新闻发布会时间·····································11
8、新闻发布会地点和发布会会场平面图···················11
9、新闻发布会邀请媒体单位的名称·······················11
10、新闻发布会请柬的设计样稿··························11
11、新闻统发稿········································11
八、开幕式··············································14
12、时间·············································14
13、地点·············································14
14、开幕仪式的程序···································14
15、开幕式领导的致辞稿······························14
九、会展程序以及布局····································16
16、会展的总主题·····································16
17、会展的分主题·····································16
18、展区分布·········································16
19、会展会展期间的相关活动···························16
十、酒会················································18 20、时间·············································18
21、地点·············································18
22、酒会的程序·······································18
23、酒会致辞·········································18
十一、会展经费预算········································21
十二、附录················································21
24、招展计划·········································21
25、展区价目表·······································27
十三、附图················································28 附图一：会展地点平面图····································28 附图二：会展地点地图及交通信息··························29 附图六：展区分布图········································33 附图七：闭幕式酒会场地平面图·····························35 附图八：会标·············································36 附图九：豫园国际茶会招贴·································37 附图十：封底··············································38
一、宗旨
二、主办、协办单位
三、组织机构
负责处理日常事务和协调工作。
四、主题
五、会展举办时间
1、招展时间：2007年3月1日—4月1日
2、开展时间：2007年4月12日－4月18日
六、会展举办地点
3、上海国际会议中心 地址：浦东滨江大道2727号
4、会展地点平面图详见附图一
发布时间：2009-7-8 阅读：1546次
目 录
第一章：“展览会”总体分析„„„„„„„„„„„„„5
一、“展览会”基本情况
三、举办“展览会”面临的有利条件
四、举办“展览会”面临的不利条件
五、举办“展览会”的综合效益分析
六、举办“展览会”的市场分析
第二章：“展览会”整体构想„„„„„„„„„„„„„11
一、“展览会”办会目标
二、“展览会”筹办工作重点
三、“展览会”执行的组织框架
四、“展览会”的资金筹措
五、“展览会”的人才开发计划
六、“展览会”筹办的战略实施阶段
第三章：“展览会”活动方案„„„„„„„„„„„„„18
一、“展览会”主要活动
三、“展览会”活动的目标
四、“展览会”活动选择的原则
五、“展览会”活动内容的初步效益分析
第四章：“展览会”招展工作方案„„„„„„„„„„„24
一、“展览会”招展工作的主要内容
二、“展览会”招展目标
三、“展览会”招展面临的有利条件和不利条件
四、“展览会”招展工作的重点及方式
五、“展览会”招展工作的初步设想
第五章：“展览会”宣传推介方案„„„„„„„„„„„30
二、“展览会”的宣传推介工作目标
三、“展览会”的宣传推介工作重点
四、“展览会”宣传推介的实施构想及时机选择
第六章：“展览会”市场开发方案„„„„„„„„„„„37
二、“展览会”的市场开发工作目标
三、“展览会”市场开发的工作重点
四、“展览会”市场开发的实施构想及时机选择
第七章：“展览会”场馆及配套设施建设方案„„„„„„40
一、“展览会”场馆建设的基本原则及内容
二、“展览会”场馆会期效益及长久效益初步分析
三、“展览会”场馆建设面临的有利条件和不利条件
四、“展览会”场馆建设进度
五、花卉广场建设进度
六、室外景观展区建设进度
七、交易区建设进展
第八章：“展览会”城市建设整治工作方案„„„„„„48
二、“展览会”城市建设整治原则及目标
三、城市建设整治工程
四、城市建设整治效益初步分析
第九章：“展览会”旅游开发方案„„„„„„„„„„53
二、“展览会”旅游开发总体构思
三、“展览会”旅游开发条件分析
四、“展览会”旅游开发工作重点
第十章：“展览会”接待工作方案„„„„„„„„„„60
一、接待原则
二、接待内容
三、接待目标
五、“展览会”接待工作的有利、不利条件分析
六、接待重点选择
七、接待实施
第一章“展览会”总体分析
一、“展览会”基本情况
“展览会”主要内容分为两大板块，第一板块为“展览会”综合展、第四届中国花卉交易会、“展览会”摄影精品展以及中国风情画展。第二板块为“展览会”配套活动，包括国际花卉业发展论坛、开幕式、闭幕式、相关文化活动和旅游活动。
“展览会”静态总投资预计为7.8亿元，其中基础设施建设投资7.3亿元，办会直接投入5000万元。资金筹措采取“政府投入加市场运作”的方式多渠道解决。预计届时将吸引上千家国内外企业参展，上百万游客参观。
主办单位 中国花协、四川省人民政府 中国花协、广东省人民政府 中华人民共和国
承办单位 四川省花卉协会、成都市人民政府 广东省花卉协会、广东省顺德市人民政府 云南省人民政府
举办时间 2005年9月至10月，历时10天 2001年9月至10月，历时10天 1999年5月1日至10月31日,会期184天
展览内容 盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。世界各国园林园艺精品、奇花异草
展览规模 总展出面积200万平方米（包括场馆、室外展区、花卉广场、交易区）；预计将有数十个国家和地区、上百个境内外展团、上千家花卉企业参展，120多万游客参观。
总
展出面积11万平方米；20多个国家和地区的80多个企业和机构参展；国内500多家企业参展；108万游客参观。会场面积120公顷；参展国家60多个，参展国际组织20多个，游客960多万。
三、举办“展览会”面临的有利条件
（一）省市区各级领导高度重视。省委省政府和市委市政府把举办“展览会”作为今明两年的一件大事，分别明确了分管领导，并对“展览会”场馆、道路等基础设施建设给予了高度重视，出台了相关优惠政策确保其顺利建设。温江区委区政府更是把“展览会”作为全区的中心工作，决心举全区之力，集全区之智，坚决办好“展览会”。
（二）有强大的产业支撑。成都是全国重要的花卉生产、研发和交易中心之一，现有花木 46 万亩1300种，年产值达30亿元，有3家国家级花卉批发市场、17家规模以上专业交易市场，年销售收入达10.5亿元。举办地温江区是全国知名的“花木之乡”、有“西部花木之都”之美誉，花木种植面积达11万亩，占全区耕地的50%，花木产业已是温江的主导产业之一。
（三）有西部大开发的政策优势。国家实施西部大开发战略，主要从政策、资金、人才等方面对西部给予倾斜支持，特别是重视并加大对西部基础设施建设和生态建设的力度。在成都举办“展览会”不仅顺应这一时代潮流，有助于加快西部生态屏障建设，再造山川秀美，促进可持续发展，而且将可以借助西部大开发之东风，争取到国家和各部委支持。
（五）“展览会”带动效应明显。“展览会”中心展区位于温江新城，中心展区建设将会直接带动新城区发展，同时交易区位于生态经济开发区，于对该区启动建设及与城市建设和花卉产业发展紧密相关。
四、举办“展览会”面临的不利条件
（一）筹备工作任务重，时间比较紧迫。目前“展览会”的各项筹备工作还没有完全启动，会展方案、机构设置、展馆建设、资金筹措等方面都需要做大量的具体工作。整个筹备时间也不到两年，任务重，时间紧。
（二）温江会展经济基础较薄弱。温江至今还从未举办或承办过一届全国性会展，缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
（三）“展览会”中心展区建设项目的用地指标紧张。
第三篇：玉器行业网络营销策划书
网络营销策划书
一、前言
本案策划目的二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三、SWOT分析
（一）广告媒介策略营销目标和战略重点
（二）价格定位:
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
产品分析优势：玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。产品自身品质分析，“ＵＵ” 玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ” 玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润.阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ” 玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ” 玉器从原材料到成品约耗时24小时, 分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品质不凡。
(2)劣势：
产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。
价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
（三）竞争环境分析
随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。
重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。
（四）消费者分析：
(1)目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。
(2)潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。
(4)现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度： 2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。
三、SWOT分析
（一）广告媒介策略营销目标和战略重点
1、媒介策略
由于“ＵＵ” 玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以
我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择深圳地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择深圳地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择商报。
(3)公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。(4)超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为“ＵＵ” 玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告：在“ＵＵ” 玉器的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ＵＵ” 玉器。并发放“ＵＵ” 玉器的一些宣传小册子。
赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。A 求对象
目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢大运会，希望参与大运会，更希望能获得具有大运会标志商品为目标，突出“ＵＵ” 玉器不同于一般的商品，其有长期纪念意义，适合于长期收藏。C、诉求方法
感性诉求策略是同常用商品不同的诉求方法，它能够包含丰富体育精神内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“ＵＵ” 玉器广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
（二）价格定位:
“ＵＵ” 玉器的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让“ＵＵ” 玉器机成为大运会的畅销产品,但是由于“ＵＵ” 玉器在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
四、网络营销方案
1．销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售。
2．服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3．品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。4．提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
5．混合型网络营销方案
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立
网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
五、实施计划
（一）公益活动
思路：要与众不同,用支持大运会作为“ＵＵ” 玉器长期的公益活动。主题：心系深圳大运“ＵＵ” 玉器有责
活动方式：消费者每购买一枚“ＵＵ” 玉器，圣珠企业就拿出一部分钱来支持大运事业。
（二）现场销售活动
思路：采用在重要场地举行露天销售的形式，让“ＵＵ” 玉器在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示“ＵＵ” 玉器的长久纪念意义。主题：支持大运
——““ＵＵ” 玉器现场销售会”
活动方式：在深圳较繁华地带(可以选择**广场、**广场、***体育馆等地)举行现场销售会，将“ＵＵ” 玉器做成较大的模型放置于现场，供消费者任意观看，并在现场派发一些“ＵＵ” 玉器的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
五、费用预算
第四篇：2012食品博览会策划书
2012第一届中国（海南）食品博览会整体策划案
一、综 述
近年来，伴随着全球经济一体化格局的形成，海南国际旅游岛建设上升为国家战略，海南的会展业也如雨后春笋般蓬勃发展起来。依托全方位开放的巨大优势，以及海南全球领先的会展软硬件设施，海南各种不同种类的会展缤纷亮相，成为国民经济新的增长点，也成为海南经济发展有效的“助推器”。实践证明，会展经济的兴起，对于促进相关产业的发展、增加就业、保持社会稳定、拉动城市建设和促进城市功能的充分发挥，对于改善投资环境、促进整个社会的繁荣与进步，对于推动海南经济发展并与国际接轨，起到了其它任何产业都无可替代的作用。21世纪的现代会展业已成为一个朝阳产业，有着巨大的生机和潜力。随着国民生活水准的不断提高，我国食品工业近年来得到迅猛发展，食品加工、流通行业和包装机械行业的兴旺，也带到动了我国食品和包装机械类展会业的发展。海南依托南海的海洋产业和渔业发展优势，占据中国最具生态优势的土地资源，以绿色、创新、品牌为方向，在食品产业方面有在国际上领先的得天独厚的优势。在海南举办食品博览会，为海南和全球的企业提供充分展示自身品牌、服务和产品销售的平台，为国内外食品生产商、代理销售商与消费者之间搭建起了一座桥梁，促进海南地区乃至全国销售市场健康、有序、快速地发展，达到了及时捕捉国内外食 品消费市场的最新动态、把握消费市场脉搏的目的，也使食品及食品机械类企业和流通企业得以迅速发展壮大。
二、相关要素
1、活动名称
2012第一届中国（海南）食品博览会
2、活动宗旨
2012第一届中国（海南）食品博览会的举办，旨在依托海南特殊的生态、海洋、资源和食品行业发展优势，以食品博览会为平台大力促进我省食品行业和国际一流企业的交流，提升行业的整体素质，促进海南旅游业、食品业的综合发展。
3、活动时间
报道布展：2012年12月24日——12月28日 展出：2012年12月28日——12月30日（为期三天）
4、活动地点
中心会场：海口会展中心
5、活动组织单位
批准单位：中华人民共和国商务部 支持单位：海南省人民政府 主办单位：中国食品土畜进出口商会
海南省商务厅 协办单位：海口市人民政府 承办单位：海南省食品行业联合会 海口市会展局
海南信诺传媒广告有限公司
6、活动主题
本届食博会主题：绿色、海洋、创新、品牌
三、参展范围：
① 特色调味食品：海南特有的酱油、酱料、食醋、调味料、调味酒等；
② 海南美食：海南地区美食、餐饮企业品牌、创新菜式等； ③ 市县品牌农产品：各市县主推的品牌特色农产品等； ④ 海产品：深海特色海鲜、海产品等；
⑤ 咖啡：海南特有的咖啡品牌、全球知名咖啡品牌、全球连锁咖啡品牌、咖啡机械、海南咖啡品牌等； ⑥ 瓜果蔬菜：海南特色瓜果蔬菜等； ⑦ 境外食品：境外特色的食品、饮料等； ⑧ 糖酒：内地和海南特色的糖酒、年货礼品等；
⑨ 有机食品：具有有机食品标志、无公害、天然、原生食品及绿色食品等
⑩ 食品机械：食品加工、制造、包装储运、印刷、保鲜冷藏的机械设备。
四、食品博览会整体定位
在对全国食品类展会的大量了解、分析的基础之上，我们认 为，要打造出一个有市场号召力的品牌，在品牌的初创期，准确、具体的品牌定位以及围绕这个定位进行具体规范的实施，对品牌的可持续性发展至关重要。基于此，我们对中国（广东）国际食品展览会的主题、规格等定位如下：
（一）主题思想:立足海南特色，展示海洋食品，突出绿色生态，打造国际平台，孕育无限商机（1）专业性
国际食品博览会是针对海南食品类行业特点和优势举办的专业的国际博览会。（2）国际性
这主要是指主办方邀请的参展商、采购商以及专业观众的地域而言。邀请的范围不局限在海南、珠三角、东南亚等地，尽量扩大邀请的地域范围，体现出国际性来。（3）贸易性
与会参展、采购、参观的企业和团体，都是想通过展会达成商业贸易目的。主办机构应尽可能通过各种活动，搭建某种让他们彼此认识、了解的平台，从而建立商业共识，达成合作意向。（4）商机性
在会展期间能够现场拍板定案的合作，现在越来越少，多数是通过会展之后，经过长时间的沟通而取得商业合作的共识。所以，会展的后续性工作显得尤为重要，比如编写、印制、邮寄参展商名录等。
（二）规格
在确立展会以上主题的前提下，我们将中国（海南）食品博览会的规格定位为高规格的国际性展览，内容如下：（1）展会品牌化
罗马不是一日建成的，同样，将一个展会做成一个品牌化的展会，要做大量的工作。在品牌初创期，就要按照国际化规范的运作模式进行操作，以后实施起来，则水到渠成。目前，对于本届展会首要的工作是形象识别系统（VI）的建立，理念的提炼与运用。
（2）服务标准化
首先要建立广泛的服务意识，制定一切为品牌建设服务这一个标准。从展会前期各种物料和广告宣传的设计制作，工作人员的培训，展会中期参展商的会务接待，到展会后把观众的各种信息反馈给参展商等所有的工作，都围绕着这一个标准进行。（3）宣传立体化
要吸引有实力的参展商、采购商和专业观众持续性地参展，首先应该做好展前、展中和展后的宣传。展前报纸、电视、网络等传媒，全方位立体化的展开宣传造势，传播展会的有关信息，让更多的人尤其目标受众准确了解展会情况。展前的宣传工作做好了，展会等于成功了一半。展中和展后的宣传其实是对展前宣传的延续，对本展会品牌的一个增值，为下次会展更的成功举办作铺垫。（4）媒体主流化
展会要进行宣传，就要选择媒体。选择怎样的媒体，对展会的规格和品牌形象的建立意义重大。基于本展会主题的定位，在媒体的选择上，主要以境内和省内主流媒体为主，而且贯穿展会的始终。
（三）邀请对象
在前期的所有工作都到位的情况下，来参展的参展商、采购商和专业观众自身的实力，对展会的品牌形象具有很大的影响力。要建立良好的展会品牌形象，就要对邀请对象划定具体而严格的范围。
（1）展商要求：凡参展的企业，其企业或者企业生产的某一产品品牌必须是地方性或者全国性知名品牌，如果是国际性品牌就要有一定的优惠政策。
（2）采购商要求：凡参展的采购商，必须是地方性、全国性、国际性大型零售百货业或者连锁商超企业。对国际性大型连锁商超企业要有一定的优惠政策。
（3）专业观众要求：在行业内有一定的知名度和权威性的团体或个人。
只有严格按照以上的会展定位执行，中国（海南）国际食品博览会才有可能成为业界的佼佼者，成为全国乃至世界食品类专业会展的强势品牌。
五、中国（海南）食品博览会的整体形象
目前，国内展览行业竞争很激烈。全国各地各种品类的会展多不胜数，但是品牌性的展会却屈指可数。要想在行业中占据龙头地位，参与国际间的竞争，只有严格按照国际化品牌的模式进行运作，才有可能创出一个展会新品牌。中国（海南）食品博览会有这个优势。因为是新品牌，在受众的印象中没有负面的影响。前期工作从人力、物力和财力上的投入可能比较大，但是，只要品牌形象规范化之后，后续性展会的运作就会事半功倍。国际化规范的品牌展会运作模式，对展会的整体形象提出了很高的要求。所谓国际化、规范化，首先要从形象上体现。企业也罢展会也罢，统一、鲜明的整体形象，无疑给受众的感觉是实力和品位的象征。只要把这种有实力、有品位的形象树立起来，受众通过自己的眼睛感觉到了，那么品牌地位的确立才会成为可能。基于对中国（海南）食品博览会整体定位的支持和整体形象的需要，此展会的整体形象需要进行如下的设计与制作支持：
（一）VI基本视觉系统（1）展会标志
（2）展会中文标准字、英文标准字（3）标志与中英文的不同组合（4）标准色与辅助色
（二）VI应用系统 A、展会事物用品设计制作（1）展会工作证（2）展会手提袋（3）展会邀请函（4）展会入场券（5）展会吉祥物 B、展会现场布臵设计制作（1）展示会场整体风格（2）标准展位风格
（3）展中展的展台和展示架（4）开幕式舞台（5）展示会场参观指示（6）展示会场小串旗 C、展会场外
（1）会场入口处门楣横式会展名称招牌（2）围绕展览中心各色小挂旗 D、工作人员制服
（1）男性工作人员制服（2）女性工作人员制服（3）礼仪小姐迎宾制服 E、户外看板（路牌广告）
六、博览会提供的服务项目
（一）展会需要提供的服务项目
一个成功的展会品牌，不光看一次展会合同签订多少，达成交易量多少，关键点在于后续性展会的参展单位和成交量是否能够保持持续性增长。要做到这些，宣传是关键，展会所提供的服务作用也不可忽视。根据以往成功个案的服务经验，本展会所要提供的服务项目如下： 展前服务
（1）为参展商预订酒店，并将关联性强的行业尽量按排在一个酒店或者一个楼层；
（2）以展商的参展回执为依据，打印参展商名录，注明展会期间所住酒店名称和房间号以及联系电话，在展会开始参展商报到的时候，发给参展商；
（3）协助海外参展商展品报关、清关及关税代征； 展中服务
（1）代参展商预定回程车、船、机票以及在当地参观旅游事宜；（2）协助参展商进行新闻发布、广告宣传、经贸洽谈及产品推介；
（3）组织相关行业的专业人士参观考察；
（4）组织现场人才招聘活动，为参展商寻找有用之才；（5）在展会大厅设立电子触摸屏，提供有关展会和参展商情况，让观众通过触摸屏就能直观了解展会的基本情况、参展商的位臵 等；
（6）设立休息区，让参观的观众可以中途小憩；
（7）设立现场咨询、服务台，为展商和观众解决临时性问题；（8）设立观众意见回馈系统，以便在后续的展会中扬长避短； 展后服务
（1）在海南食品博览会网站为参展商免费发布信息一年；（2）在中国（海南）食品博览会会刊免费刊登参展商名录；（3）展会结束后，及时将观众反馈的有关信息连同感谢信一同发给各参展商。
七、博览会对外招展宣传及新闻发布
（一）会展的对外招展宣传
展会前期的宣传主要是招展宣传，对展会举办的成功与否，意义重大。可以说，前期的招展宣传到位了，展会的成功就有了一半的把握。因此，会展广告策略的制定显得尤为重要。
针对会展而言，不同性质范围的会展，采用不同的广告策略。地方性的会展，只需要在地方性的权威媒体进行广告宣传即可，一般只选择一到两种媒体或者单一媒体就行，而且时间跨度不需要太长。海南食品博览会，第一届应该定位为地区性展会，逐步跨越到全国性国际展会。
有实力的参展商、采购商和专业观众，都有丰富的参展经验，他们是本届展会邀请的主要目标人群。这些参展经验丰富的人群，他们会从展会广告的制作、投放媒体的选择组合、投放力度的大小，来判断主办方、承办方的实力和此次展会的规格，从而决定是否参展。基于此，我们制定如下广告策略：（1）媒体策略：A、B、C、D 以地方性媒体为主，主流性媒体为辅；以境内媒体为主，境外媒体为辅。
A、电视：旅游卫视、海南本地电视；
B、报纸:新华通讯社、海南日报、南国都市报、特区报、中国食品报、中国贸易报、食品与机械等。
C、网络：中国壹食品网、中国国际食品总网、中国糖酒网、中国食品产业网、中国食品工业网、中国调味品网、南海网、新华网、人民网、海南在线、新浪网、天涯社区等 D、微博：新浪微博、腾讯微博（2）广告策略：
宣传高峰期，以电视广告植入宣传为主，报纸、车体、杂志、路牌广告为辅，网络媒体第三；宣传淡季，以网络媒体为主，报纸和杂志为辅，电视广告不做。
A、电视广告：在宣传高峰期，以旅游卫视为主要电视媒体，海南本地电视为辅助媒体。
物料支持：30秒或15秒影视广告片
B、报纸广告: 在宣传启动之后到展会结束，以海南日报、新华通讯社为主，其他为辅，定期进行硬性和软性广告的投放。物料支持：标准平面广告的设计，软文的写作。
C、网络广告：在中国壹食品网、中国国际食品总网、中国糖酒网等专业网站和南海网、人民网海南视窗、海南在线投放动态广告，点开广告后，此广告与展会自己的网站建立有效地链接。即使在这些网站友相关的报道，也要建立有效链接。
建立“中国（海南）国际食品博览会”网站，网站页面的整体风格与本展会的VI系统（标准色和辅助色、标准字等）统一。物料支持：“中国（海南）国际食品博览会”网站，首页的相关文字。
D、路牌广告: 主要在海口市区内、机场或者机场高速公路旁的显著位臵树立路牌广告。这些地方是本展会的目标人群经常出没的地方。
物料支持：主平面广告的设计，喷绘。E、微博宣传互动
（二）会展对外的新闻发布
设立专门的部门指定专人负责对全国各大媒体的联系与新闻的发布，以保证宣传口径的一致性和品牌宣传的连续性。
八、博览会现场主题活动
（一）开幕式
时间：12月28日09：30——10：30 地点：会展中心
内容：开幕式先由承办单位介绍今年食品博览会的情况，拟邀请各级领导为美食节剪彩，穿插各类歌舞和食品相关现场技艺表演。
（二）海洋食品行业高峰论坛 时间：12月28日上午（初定）地点：会展中心
内容：采取开放式论坛的方式。深化创新海南海洋食品行业可持续发展为主题，邀请全球有代表性的海洋食品行业专家、文化名人、海洋食品企业负责人、知名餐饮企业负责人等，对海南海洋食品行业如何养殖、开发、包装、经营、发展及人工养殖等热点问题展开积极讨论，结合目前海洋渔业危机，为海南海洋食品行业发展前景指明方向。
（三）美食体验 时间：全天候 地点：会展中心
1、亚洲美食体验区 A、海南美食体验区 B、台湾美食体验区 C、日本、韩国美食体验区
D、泰国、马来西亚及东南亚美食体验区
2、欧美食品区 欧洲零食节，设臵进口零食展区
（四）“食在海南”精品展示 时间：12月29日——12月30日 地点：会展中心
内容：以海南的生态创新食品为主进行展示，分时段展示各市县特色品牌食品。
（五）咖啡与海南文化讲坛 时间：12月29日——12月30日 地点：会展中心
内容：结合名人、大师、文化名家和咖啡制作技师于一体的开放性讲坛。以名人开坛讲座，技师咖啡演示相结合的相识，让参展观众领略咖啡文化的同时，欣赏一流咖啡技师表演，品牌大师级的咖啡。
（六）创新咖啡秀
时间：12月29日——12月30日 地点：会展中心
内容：以海南的咖啡产业和咖啡品牌为基础，以创新咖啡大赛的形式，推广海南咖啡文化和品牌，现场大师展示海南咖啡的各种特性，创新咖啡饮食文化。
第五篇：园艺博览会策划书
西安世界园艺博览会策划案
西安世界园艺博览会策划案
一、陕西华奕天幕文化传播有限公司简介
陕西华奕天幕文化传播有限公司是一家集杂志出版、媒体宣传、活动策划、展会承办，商务演绎等为一体的专业文化传播公司。旗下的《Hello Passengers》
航空客票读物，现已为西北地区独家高端航空传媒。陕西华奕天幕文化传播有限
公司独家联合西北七大航空机票票务公司，强势打造的《Hello Passengers》航空
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你问，我们累么？工作就是享受，怎么会累？！
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二、《Hello Passengers》简介
《Hello passengers》是陕西华奕天幕文化传播有限公司独家联合西北七大航
空票务公司，强强联手，2009年春季重磅推出的一款全新时尚航空客票读物。《Hello Passengers》航空客票读物在西部300余家机票销售网点随机票附赠。涵
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精准直接高端人士
《Hello passengers》是西北地区独家航空客票杂志。主要针对人群为航空精
英旅客。我们具有针对性的设计出适合的内容。实用，趣味，全面，高端。
航空客票杂志读者属于有影响力的阶层，具有高收入、高学历、高决策能力
等特点。在旅客总数中，平均月收入为4215元，管理者与专业人士占78％，大
专以上学历占85.5％，31－49岁的旅客占46％。正是注意到如此庞大而又高素
质的精英群体，华奕天幕文化传播有限公司于2009年联合西安七大票务公司，独家打造高品质航空客票读物《Hello passengers》。
发行监管渠道透明
《Hello Passengers》与票封，是各大机票销售公司，为了保护纸质机票而随
送票统一发放的精准媒体。相比大众媒体，随机票销售发行更利于广告主对媒体
发行进行监控。在广告投放期间，客户可随时监控发行效果。
陕西华奕天幕文化传播有限公司与各民航售票处合作，以认真、负责的工作
态度，对航空客票广告媒体进行全面管理并提供专业媒体的服务：
我们将做到或提供：
1、印刷单位印刷数量的有效票据证明，2、邀请客户到印刷单位、机票配送点现场监督抽检。
3、印刷品进入仓库时，由机票销售公司、本公司及印刷厂共同签章收货证
明。
4、华奕传媒有专门的媒体监测人员全天候巡视和监测媒体的发布情况；
5、定期为广告客户提供媒体监测报告、现场发放照片。因此，《Hello passengers》绝对是您最可信赖的媒体精准投放专家。
三、数据见证实力，品质决定成败。
今年以来，陕西咸阳机场运输航班和旅客吞吐量分别达到66807架次和
708.32万人次，同比分别增长19.1%和30.0%。这是咸阳机场旅客吞吐量首次在上半年位居全国第八位，增长速度在全国十大机场中位居首位。
在航空旅客总数中，月平均收入为4215元，管理者与专业人士占78%，大专以上学历占85.5%，31至49岁的旅客占46%。
从职业性质角度进行划分，航空旅客总数中董事会主席、总裁、总经理占旅客总数9%。董事、副总裁占旅客总数4%，经理、部门主管、主任占旅客总数27%，专业顾问占旅客总数33%，党政官员、行政管理人员占旅客总数5%，推销员、经纪人、代理人、代表人占旅客总数9%。
正是注意到如此庞大而高端的人群，陕西华奕天幕文化传播有限公司独家联合西北七大航空客票发行机构，出版发行了《Hello passengers》航空客票读物。准确直击高端客户。
最具影响力的读者，最高端的产品，最庞大的发行量，最精准的直击，最精美的印刷，最专业的团队。全部蓄势待发！随时准备为您带来最巨大的影响力！
实力，决定影响力！
四、优势对比，四连拨千斤。
《hello passengers》随机票附赠的独特运营模式，决定了其无与伦比的市场优势。
1、直击高端客户，做有品位的杂志。
我们的读者，集中为社会精英力量。我们立志于打造高端，时尚，品位的杂志。简约而不简单。
2、随机票附赠，做最有销量的杂志。
《Hello Passengers》每月出刊，每期10万份，全年120万份，是全国发行量最大的航空精英读物。并且根据航空客票出票量，出版地域性专刊。做到全国性网络覆盖。
3、“强制性”的阅读模式，做最有影响力的杂志。
旅客自出发前1-7天拿到客票后，无论是准备时间，候机时间，还是空中飞行时间，都有《Hello Passengers》的一路相伴。其独特的运营模式能够做到，人手一册，每册必看。
4、内容精彩全面，做最有内涵的杂志。传统的航空杂志形式单一，内容缺乏实用性。《Hello Passengers》集合了生活全方位，打造最人性化的休闲读物，每期附赠各类打折代金券。真正做到贴近生活，方便实用。
5、贴心设计，做最有传阅量的杂志。
《Hello Passengers》独特的票据管理收藏设计，在方便读者的同时，也延长了杂志的随身携带时间。增加了杂志本身的传阅量。这也是别的杂志很难做到的一点。我们力求做到：一直被模仿，从未被超越。
媒体特点对比表：
五、实力决定影响力，成功案例展示。
陕西华奕天幕有限公司自成立以来就以其专业的销售团队，精美的制作品质，高端的客户资源，以及年轻自信的激情赢得了客户的广泛好评。
自成立以来，先后成功出版了《2005年世界财富论坛》、《2005韩国APEC会议会刊》、《中国投资商务指南》、《Living China生活指南》。其中《中国投资商务指南》和《Living China生活指南》均为针对来华投资的海外友人量身定做的英文读物。除此之外近期还出版了《幸福航空·幸福专刊》、《地产专刊》、《酒店专刊》等。
我们成功，因为我们专业！我们坚信实力决定影响力！
五、独家授权，合作方案。
2009年至2011年，《Hello Passengers》作为西安世界园艺博览会唯一授权航空媒体合作伙伴。将对西安世界园艺博览会进行全程宣传报道。强强联手，势必将西安世界园艺博览会打造为最具影响力的园艺博览会。
方案一：隔期4P，赠送封面。封面内容随机安排。报价：58000元/期折扣价：52200元/期 优势介绍：隔期少页的设计，可实现宣传的灵活性，可随机对展会进程进行报道。内容多变，形式灵活。
方案二：每期封面加12P，赠送2P。封面内容可按照西安园艺博览会筹备委员会推荐栏目进行刊登。报价：230000元/期折扣价：207000元/期
优势介绍：每期较多页面的设计，可体现其专刊的性质，全面深入的对展会的各项内容进行报道。专业、深入、全面。
七、步步为营，全程宣传计划。
作为2011年西安世界园艺博览会唯一指定航空媒体合作伙伴，《Hello Passengers》特此制定出整套宣传方案，为期三年时间，分别对会前招展、会中活动，会后荣誉颁布等进行系列规划。
（一）前期招展阶段主要宣传内容 1.参展国家介绍，即国际展园介绍。可选择专刊和排期两种形式进行前期宣传。内容可包括参展国国家简介，特色园艺简介，特色植物展示等。图文并茂，增强可阅读性，提高市民观赏兴趣和期望程度。为中期展会门票销售做好铺垫。2.国内参展城市简介。以地域进行划分进行专题介绍。可分为华北、华南、东北、西南、华东、华中、西北及港澳台地区。全民直击国内展区。
3.专类展园介绍，例如岩生植物园、水生植物园、草坪植物园、生态文化园、满族风情园等特色展园。
注：以上三项专题报道要求图文并茂，增强可阅读性，提高市民观赏兴趣和期望程度。为中期展会门票销售做好铺垫。
4．2011年西安园艺博览会会徽，会歌，吉祥物征集活动。以公告形式定期发布，也可经优秀做选登在每期刊物中，体现全民互动性，增强市民对西安世园会的了解和兴趣。
5．历届优秀世园会回顾。增强内容的可读性。
6．世园会前期征文活动。内容包括征文公告，及优秀征文选登。突出西安市民全民参与世园会这一主题。
（二）世园会临近开幕期间宣传方案
1.临近世园会开幕期间推出订票宣传方案，在杂志上进行宣传，并且开展订票活动。
2.市民心声。临近世园会开幕期间，聆听西安市民对本届世园会的意见和想法，深入了解民生民情。对西安世园会进行侧面宣传。
3.会场筹备进行时。对西安世园会的会场筹备进行全程报道，吸引市民眼球，引起关注度，为后期的票务预订做好铺垫。
4.参展国家及参展地区备战状况。对参展单位的进行情况进行报道。保持市民关注度。
（三）世园会展出期间宣传方案
1.世园会活动报导。世园会进行期间详细的活动报导。图文并茂。
2.亮点展示。对本届世园会的亮点、新点、创意点惊醒报道。突出本届西安园艺博览会的与众不同之处。
3．特色植物展示。以专栏形式出现，每期介绍一款在本届西安园艺博览会上出现的珍稀植物品种。
4．从西安园艺博览会开幕式开始，在本刊上附赠西安园艺博览会地图，区域图，方便市民的出行与参与。
（四）世园会结束期间宣传方案
1．祝贺词，热烈庆祝西安世界园艺博览会圆满成功。2.感谢词，对前来参展的各国家和地区，表示感谢。3．对优秀征文进行表彰，并予以一定的奖励。
4．对本届西安园艺博览会会徽，会歌，吉祥物设计者进行表彰，并予以奖励。5．主办方对承办单位进行表彰。
6．对本届西安园艺博览会的精彩处进行总结。
八、精益求精，细节补充。
1.世界园艺博览会是国际性质的大会，因此全程宣传方案将采用中英文对照的方式进行文字编撰。我们将邀请专业的翻译咨询公司对文字部分进行编撰。并将《Hello Passengers》在国际航班上进行发行。据统计，国际航线机票采用《Hello Passengers》航空客票杂志作为机票票封已经初步做到了42.75%的市场覆盖率。
2.活动全程宣传资料、填充内容将由西安园艺博览会主办方提供。
3.若采用方案二，西安园艺博览会主办方可邀请主办方负责人、参展国家负责人、参展区域负责人进行人物访谈，可在封面以“高层人物方案”排期形式出现。
4.在整体宣传期间，可按照西安园艺博览会主办方要求进行特殊工艺和纸张的制作。
5.整体宣传期间，可按照西安园艺博览会主办方要求进行排期、专刊、特刊的形式进行宣传。形式灵活多变。
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