第一篇:百货企划部考试(精选)
企划部专业知识(2009年)试题
(本试卷总分100分80分及格)姓名:分数:
一、选择题;(每小题2分,共计20分)
1、企划的工作主要目的是?请选择不正确的一项。()A:促销活动制定与推广
B:社会知名度与美誉度的提高且旨在商场美化程度的提高 C:加强企业员工的培训和凝聚力
D:维护企业公众形象与媒体关系的维护
2、请列出不属于企划常用的工具软件。()A:CORELDRA系列
B:POTOSHOP、3DMAX、光影魔术手、FLASH C:POWERPOINT、WORD、EXCEL
D:AUTOCAD3、商场突然停电,企划部需要做的工作是?()A:立刻疏导顾客安全离场
B:指挥楼层进行疏散工作
C:代表商场在馆外张贴告示停电原因并请顾客表示理解 D:迅速报警或打电话供电局询问原因
4、商场突发火灾,企划部需要做的工作是?()A:第一时间拨打119报警,确保商场财产不受重大损失
B:迅速反映通知广播闭店并通知各媒体单位,确保负面新闻尽少暴光 C:立刻疏导顾客安全离场并组织相关人员进行正确而行之有效的灭火 D:代表商场在馆外张贴闭店告示原因并请顾客表示理解
5、主题促销中常用的手段有那些,选出不正确的一项。()A:满额送券
B:满减促销
C:积分兑礼
D:直接打折
6、企划工作中常用的宣传材料,请列出不正确的一项。()A:写真喷绘、KT板
B:背胶单面透
C:车贴
D:冷裱膜
7、请列出下列不属于我商场的品牌。()
A:ELAND
B:JACK & JONES
C:SEASON WIND
D:SHISEIDO8、某品牌厂家需要企划部配合制作某宣传画,正确的流程是?()
A:填信息单——楼层主管签字——企划部经理签字——企划部开始设计制作——交付使用 B:口头申请——交正确设计制作文案——企划部开始设计制作——交付使用
C:口头申请——企划部开始设计制作——交付使用
D:填信息单——企划部经理签字——企划部开始设计制作——交付使用
9、D券的使用方法()
A:常说的攒集券,在原价基础上视同现金使用(可累计使用),使用后再参加满减或者折扣等各种活动。
B:当期使用的即时券,在原价基础上使用的一种现金券,但在购买商品时,必须搭配相同额度的现金方可使用
C:常说的超级现金券,在现价基础上直接使用(可累计),也可以在折后或减现之后使用的一种券,通常情况下全馆商品都可以接受,是手工券里含金量最高的一种券。
D:增值券,在原价基础上进行使用,使用时可以按面值的倍数或者指定额度进行使用,使用后再参加其他减现或折扣活动。
10、满减+送券的计算公式是()
A:原价-减现额度=实际支付金额/原价=折扣
B:实际支付金额/原价+券额度=折扣
C:原价/原价+送券额度=折扣
D:满减折扣/送券折扣=折扣
(“/”为除以符号)
二、判断题;(每小题2分,共计20分)
1、传输文件给印刷进行印刷,应该直接传300DPI的JPG文件给五印刷厂直接印刷,传送完毕后确保文件无问题。()
2、主题活动的目的吸引客流的主要活动,特征:全馆性,大规模。()
3、文化活动是不以销售为绝对目标的一种活动,以吸引人气,带动当期客为主要功能的活动。()
4、辅助活动是通过相关的措施以及活动弥补主题活动所带来的不足之处。()
5、满100送50元现金券,最后折扣为5折,损失率为50%。()
6、满额减现是现代流行百货较为少用的促销活动形式,但容易统一整个卖场的促销,其缺点是不容易整合全馆品牌进行大规模促销。()
7、手写POP所使用的笔是水性笔,其特点是快干且不易褪色。()
8、动线就是顾客在卖场里走动的路线,分为主动线和次动线。主动线是顾客在卖场里经常或重要的行走路线。这也是关系到卖场销售额和顾客舒适度的路线。从企划角度来解释动线就是通道连接专柜的边线。()
9、一般情况下,打折圆牌上端与层板上沿对齐、左侧与层板左侧对齐。一般情况下,一款商品只贴一张圆牌,特别促销期可根据实际情况增加数量。()
10、馆内宣传画的陈列(粘贴)方式——顶端离地面的距离为2.45M,画面必须保持完整,不得被其他物品遮挡。()
三、填空(简答)题;(每小题2分,共计20分)
1、一般情况下,百货商场使用的模特,男模身高,女模身高。造型模特与儿童模特不受此标准限制。
2、整个专柜陈列无论“”,还是从颜色上的“”,必须“”,不可随意陈列摆放。
3、卖场陈列必须遵循“”等。
4、请写出我商场一楼所经营的品类:
5、请罗列三种POP的种类或者名称。1:2:3:
6、策划满额送券活动的优势主要有三点。
1):。
2):。
3):。
7、满减+送券这种活动形式对于我商场来说存在的问题
1):
2):
3:)
8、我部门2009年全年企划费用预算合计为万元。
9、目前与我商场合作的媒体主要有(请全部写出)。
10:目前我部门对楼层供应商扣款的标准为:
1):POP元。
2):条卡(防撞条)元。
3):写真元/平方(含安装)。
4):喷绘元/平方(含安装)。
四、计算题;(每小题5分,共计15分)
1、计算满50减18元现金损失率多少?(请列出计算方法,保留小数点后2位)
2、活动:满100减50元,现金部分再满100送20元现金券。设定合同综合扣率50%,需要最低加扣多少,确保商场毛利不会出现亏损?(请列出计算方法,保留小数点后2位)
3、某顾客购物,选中商品原价为1298元,参加了以下活动:
1)、满88减49元现金。
2)、现金部分满200元送50元超级现金券。
3)、该顾客购物的商品10倍积分,设定1%返还现金。
问:该顾客购买该件商品最后的折扣为多少?(请列出计算方法,保留小数点后2位)
五、问答题;(1-3题每题10分,第4题5分)
1、策划一档促销活动,从头到尾需要开展哪些工作?
2、如何将企划部工作开展得更好,请提出自己的意见和建议。
3、你的职业规划?或者讲述自己的奋斗目标。
4、对目前的主管和经理在今后的管理上有什么建议?
第二篇:2009年上半某百货企划部工作总结
2009年上半企划部工作总结
2009年上半年来,企划部继续保持08年的工作热情,在百货公司各部门协调努力下,各项工作持续有序开展,为百货09年业绩增长提供了有力支持。
具体从以下几个方面阐述:
一、营销策划工作持续有效开展
在实际的促销活动策划和运作过程中,延续08摸索和确立的行之有效的形式和手段。继续实行短期促销以买减、打折形式为主,大型节庆假日以买送形式为主并延长促销时间;促销内容上,以本商场的各种优惠附加商场优质联盟商户的各项优惠措施为主。
09年上半年,汇集了春节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、端午节等系列节假日,企划部充分利用每一个节庆,并在6月初策划执行了一场年中庆典促销活动。截至09年1月9日至6月22日,共策划执行了13期促销活动,促销期时间合计-----天,促销预期完成销售额-----万,实际完成销售额-----万;促销宣传费用合计-----万元,占促销期销售额--%。在百货全体人员共同努力下,09年1-6月(截止6月29日数据),实现销售额----万,实现了比08年同期---%的增长率。
二、大型公关策划工作
09年初,百货行业也开始感受到了全球性经济危机所带来的影响。全国各地的百货门店都出现业绩整体下滑、各品牌商遭遇资金危机和信心下降的情况,在这种大形势下,为了进一步增强消费者和供应商对巴黎春天百货的信心和信任、扩大巴黎春天百货在昆山市民中的知名度和美誉度,也为了给昆山地区乃至苏州地区百货行业带来一点新的趣味性体验,巴黎春天百货在4-5月期间,特别策划了一场大型摸车耐力活动。
持续45天的摸车大赛取得了意想不到的效果。
①、持续一个半月的高关注度和媒体曝光率,让巴黎春天百货的品牌认知度、美誉度得到较大提升,“到巴黎春天百货摸车”一时成为昆山市民街头巷尾争相谈论的新流行语,消费者对对巴黎春天百货的信心和信任度都得道极大的提升; ②、4月2日-5月12日期间,商场客流量达到了10万余人次,商场完成销售额----元,比08年同期----元实现---%的增长额;VIP会员新增----名。若考虑商场空柜面积比08年同期增加---%因素,此期间实际增长率应在---%以上; ③、大赛举办的过程中,百货与外界单位的合作拓宽了渠道,得到了一些联盟单位的大力支持,为今后的商业合作建立了良好的合作基础;
④、通过这次摸车大赛的筹办,百货内部管理团队的能力得到了充分锻炼和提升,各职能部门之间协作配合更为默契。
三、品牌形象管理工作
①、VI视觉系统完成招标,进入实际执行阶段:
商场经过1年多以来的运营,已初具规模,已经在以昆、太地区为目标市场的区域范围内形成了一定的品牌效应。为了更好的提升品牌形象,适应品牌持续发展的要求,对现有品牌视觉形象进行重新整合提升。根据09工作计划,百货公司在总经理室领导下,由企划部主导,行政部、财务部参与成立了VI项目招标小组,分别选取南京、苏州以及昆山本地的专业品牌咨询公司中,根据前期交流情况,采取定向邀标的形式,邀请4家专业单位参与投标。招标小组于3月28日向南京、苏州、昆山的四家专业机构发出邀标书,4月6日前四家公司分别将投标书递达,招标小组于4月14日召集投标单位分别述标。招标小组经过多轮讨论,并经行政部与中标单位进行价格谈判,最终拟确定----有限公司中标此项目。目前此项目执行中,后续工作由原企划部负责人----及企划部持续跟进。
②、协助集团公司相关部门,完成百货店招、精神堡垒(商务中心户外导引)项目。
四、工作不足
①、户外灯箱改造后续完善工作进度缓慢。由于供应商流程管理混乱,使工程验收工作不能按预期完成。
②、现场形象管理工作中仍存在部分不足,如专柜写真破损、翘角等现象。③、企划部美陈环艺能力欠缺,目前尚无专职人员能胜任。招聘工作持续进行中。
百货企划部
2009-6-30
第三篇:百货企划部工作职责与流程
百货企划部工作职责与流程
(一)户外装饰
1、重大节假日及公司的庆典活动需进行户外装饰时,如设置花坛、花池、悬吊装饰物等,须提前15日提出书面申请,并提供相应的平面图纸或施工方案,经公司及相关部门的审核后定稿。
2、设计图或效果图由申请单位提供,企划部负责审核并报送上级部门,后勤部和工程部负责施工材料及施工事宜,保安部负责装饰现场的安全和日常维护工作。
3、相关部门各司其责,出现任何问题,经公司调查后由相关单位承担损失。
4、广场的装饰应美观、大方、健康和安全,能够表现商场的风格与档次,设计时应考虑到交通行走的方便和安全。)户外媒体灯箱是本商场的重要宣传窗口之一,着重体现着商场的形象、品味和特色,直接反映本商场所经营商品档次与风格,为能使其充分、有效地发挥宣传作用,展现商场风貌,特制定本办法。
一、分配与使用申请
1、按照公司经营格局规划,灯箱分配到各个楼层负责招商,再由各楼层对各厂商进行分配或招标。
(灯箱分配如有变动,按最新办法施行):
2、厂商取得灯箱使用权后,需到企划部登记备案,签订合同,并缴纳费用。灯箱使用期限以年为单位,最短不得少于半年,企划部将对其使用情况详细登记。
二、管理及维护
1、灯箱宣传内容必须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的社会效应和广告效果。
2、灯箱只能单一品牌使用,不得多品牌共用,严禁宣传特价、处理商品。
3、企划部于灯箱使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商,各楼层在接到通知后进行招商,并将招商初步意向报于企划部,由企划部与厂商签定灯箱使用合同。各楼层招商工作必须在7日内完成,如未按期完成,企划部将通报公司,由公司进行处罚。
4、灯箱由企划部统一设计和制作,厂商不得自行发布。厂商在得到灯箱使用权后1天内向企划部提供灯箱设计的相关资料和要求,企划部2天内出样,厂商验稿后签字,然后企划部于灯箱使用合同生效期前发布,如遇不可抗力等特殊情况未按时完成酌情延长灯箱使用时间。
5、企划部按灯箱收费标准收取相应费用,费用由厂商直接交至财务部,企划部保留收费单复印件予以备案。
6、灯箱由企划部直接管理,依据公司需要,企划部随时有权收回灯箱使用权,剩余费用由企划部出具证明,财务部退还。
7、灯箱的照明应保证明亮醒目,如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。
8、灯箱在发布过程中,公司各部门须全力配合各厂商工作,工程部电工须保障灯箱的正常照明,清洁工必须保障灯箱外面的光洁,保安部须保障灯箱在夜间的安全。
橱窗是本商场的重要宣传窗口之一,着重体现着商场的形象、品味和特色,直接反映本商场所经营商品的热点和卖点,为能使其充分、有效地发挥商业作用,科学、有序地展现企业风貌,特制定本办法。
一、分配与使用申请
1、按照公司经营格局规划,橱窗各楼层对各厂商进行分配或招标。
2、各厂商取得橱窗使用权后,需到企划部登记备案。橱窗使用期限以月为单位,最短不得少于三个月,企划部将对其使用情况详细登记。
二、管理及维护
1、橱窗展示内容须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
2、橱窗只能单一品牌使用,不得多品牌共用,严禁展示特价、处理商品。
3、橱窗使用者必须服从公司统一安排,一年至少随季节春(2月25日至3月1日)、夏(5月25日至6月1日)、秋(8月25日至9月1日)、冬(11月25日至12月1日)更换四次,保障橱窗不过季,未及时更换的将处以100-500元罚款,拖延超过10天的将收回橱窗使用权,并扣除剩余费用50%。
4、企划部于橱窗使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商,各楼层在接到通知后进行招商,并将招商初步意向报于企划部,由企划部与厂商签定橱窗使用合同。各楼层招商工作必须在7日内完成,如未按期完成,企划部将通报公司,由公司进行处罚。
5、橱窗在元旦、圣诞、国庆等传统节日期间要求装点出节日气氛,过节后要及时恢复原貌。
6、橱窗由取得使用权的厂商自行设计和布置。橱窗效果由企划部统一把握,未经企划部审核的效果图,厂商不得自行布置。各厂商在得到橱窗使用权后7天内向企划部提供橱窗效果图,经企划部审批备案后于橱窗使用合同生效期前完成。如需企划部协助,厂商需提供相关资料和要求,并交纳相关费用,企划部2天内出样,厂商验稿后签字,然后企划部于橱窗使用合同生效期前完成。
7、企划部按橱窗收费标准收取相应费用,费用由厂商直接交至财务部,企划部保留收费单复印件予以备案。
8、橱窗由企划部直接管理,依据公司需要,企划部随时有权收回橱窗使用权,剩余费用由企划部出具证明,财务部退还。
9、灯箱的照明应保证明亮醒目,光线柔和舒适、层次感强,如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知工程部人员进行修善。
10、橱窗在展示过程中,公司各部门须全力配合各厂商工作,工程部电工须保障橱窗的正常照明,清洁工必须保障橱窗外面的光洁,橱窗日常维护由使用厂商负责,如公司使用由清洁工负责,保安部须保障橱窗在夜间的安全。
1、展板内容须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
2、展板的使用期限协商议定,但只能单一品牌使用,不得多品牌共用。
3、放置展板时需向企划部申请,由企划部统一安排,不得擅自摆放,违反者将进行处罚。
4、申请单位须提前7天提出书面申请,经企划部审核并报送上级部门,设计制作及展架由厂商自行解决,如需租凭展架或需企划部设计安装,需提供相应材料,并收取相应费用。费用由厂商直接交至财务部,企划部保留一联收费单复印件以备查寻。
1、条幅(彩虹门)的内容须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
2、条幅(彩虹门)的使用期限协商议定,只能单一品牌使用,不得多品牌共用。
3、申请单位须提前10天提出书面申请,经企划部审核并报送上级部门,原则上不允许各厂商自行制作发布条幅(彩虹门)。如有特殊情况,须经商场领导和企划部特批,并向企划部报送条幅(彩虹门)样稿,同时收取制作费和发布费。)户外促销演出
1、演出活动由公司统一组织,由各楼层负责联系厂商,由企划部直接运作。
2、各楼层按企划部的统一部署,各楼层在每周三之前将参与演出的厂商及其品牌的形象标识及宣传稿报送企划部。
3、各楼层在周四前将所展示品牌的解说词(广播稿)交广播室一份。
4、参与厂商将所需费用交财务部,并将收费凭证复印件交企划部一份备案。
5、各品牌商在规定演出时间前半小时将服装、衣架等准备到位,并委派专人在现场看管服装,指导模特穿着表演。
6、企划部负责活动的策划、市容审批、舞台设计、布置等,统一协调演出现场事宜。
7、电工负责音响设备的摆放、调试和回收;保安部负责舞台的搭设和拆除,并负责演出现场的安全秩序;广播室负责演出的播音工作。
1、对外场地租赁范围指门口的小广场,以马路边为界。
2、租赁者所组织活动必须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
3、租赁者须提前7天提出申请,添写《商品促销活动申请表》,申请内容中详细说明活动原因、演出或促销方式、节目内容、人员及人数、所使用道具、占地面积及所需公司配合及提供的内容等。
4、所有活动由企划部统筹安排,企划部在对各项费用进行划价。厂商持《商品促销活动申请表》到所需配合的各部门进行审批。
5、厂商持批准划价后的《商品促销活动申请表》到财务部交费,并将交费凭证复印件交企划部备案。
6、工商、市容及文化监察等处由厂商自行审批,并将审批复印件交企划部一份,若因此造成的意外事件及损失由厂商负责。
7、活动现场由厂商布置,现场氛围由企划部把握和指导。各厂商必须服从企划部的安排,在活动之前做好充分准备。
8、活动结束后厂商需向企划部交回所有演出租赁设备,如有误坏或丢失需照价赔偿。
公共卖场是向顾客展示商场整体形象,经营理念和企业文化的重要窗口,是反映商场档次与水平的重要方式,为了更好展示我商场的各种服饰品牌的形象,服装风格、充分展示商场的独特风格,同时也为了促进商品的销售。基于明确突出,合理分工、配合协作的原则,特制定本规定。)大厅共享空间大厅共享空间是我商场的重要窗口之一,着重体现着我商场的形象、品味和特色。
一、使用范围
1、共享空间的使用者必须是入驻商场的厂商和相关人员,所展示商品必须在本商场有售。禁止与本商场经营和销售无关的商品及其人员参与和使用共享空间(如有特殊情况,经公司领导及企划部特批方可使用)。
2、共享空间最多只许在两家同时搞促销。
二、申请和收费
1、厂商使用共享空间促销时,必须提前7天向企划部提交《商品促销活动申请表》,表中必须注明促销时间、促销人员和道具的详细情况。《商品促销活动申请表》经商场经理批准后,交企划部审批。《商品促销活动申请表》一式三联,厂商、企划部、财务部各留一联。
2、厂商持到企划部审批、划价,到财务部交纳费用。
3、厂商持交费凭证及《商品促销活动申请表》到管理部办理促销证后,促销人员方可入场。
4、厂商入、退场和现场布置必须在晚8:00之后至早9:30之前完成,严禁在营业期间入、退场和布置现场。
三、促销现场要求
1、现场形象板(架)不得高于2.2米.2、促销品及道具不得占用通道,不得在主通道上摆设物品。
3、现场的照明设备必须完好,照明光源需柔和适度。
4、现场所摆设的宣传品、播放的音乐和录相的内容必须健康,严禁低糜、不健康的宣传品出现。
5、现场音响设备的音量不得高于商场背景音乐,标准以在3米范围内听清为准。
6、严禁在现场大声叫卖或用扩音器做宣传,严禁在现场嬉戏、追闹、大声喧哗等不雅行为,一经发现立刻勒令其停止促销,予以处罚。
7、促销人员必须语言文明,行为举止庄重大方,严禁对顾客围追堵拉,强辞夺理,一经发现立即责令其退出现场,予以处罚。
8、促销人员不得少于3人,不得超过7人。
9、促销人员不得站在共享空间中央进行宣传。)展台展台是我商场商品的重要窗口之一,有着显著的装饰和促销作用。
一、分配与使用申请
1、商场分别在各楼层设有展台,每个楼层负责本楼层展台招商。
2、厂商取得展台使用权后,需到企划部登记备案。如某个楼层需多占用其它楼层展台时,可自行交涉,再到企划部备案。
3、展台使用期限以月为单位,最短不得少于1个月,企划部将对其使用情况详细登记。
二、管理及维护
1、展台展示内容须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
2、展台只能单一品牌使用,不得多品牌共用,严禁展示特价、处理商品。
3、企划部于展台使用合同期满前15天通知各楼层负责人进行招商,各楼层在接到通知后进行招商,并将招商初步意向报于企划部,由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在5日内完成,如未按期完成,企划部将通报公司,由公司进行处罚。
4、展台由取得使用权的厂商自行设计和布置。展台效果由企划部统一把握,未经企划部审核的效果图,厂商不得自行布置。各厂商在得到展台使用权后3天内向企划部提供展台效果图,经企划部审批备案后于展台使用合同生效期前完成。如需企划部协助,厂商需提供相关资料和要求,并交纳相关费用,企划部2天内出样,厂商验稿后签字,然后企划部于展台使用合同生效期前完成。
5、企划部按展台收费标准收取相应费用,费用由厂商直接交至财务部,企划部保留收
商业企划部工作职责与流程
(二)2010-03-03 16:42 商业企划部工作职责与流程
(二)费单复印件予以备案。
6、展台由企划部直接管理,依据公司需要,企划部随时有权收回展台使用权,剩余费用由企划部出具证明,财务部退还。
7、展台展示商品须及时更换(频率不得低于一周一次)。展台的更换布置时间必须在周一至周四之间进行,必须安排在非营业时间。如有特殊情况须通知企划部,但必须在1个小时内完成。
8、商场免费为厂商提供地台及照明用电,其余设施由各厂商依据其特色和设计自行准备,如需企划部配合,将按规定收取费用。
9、展台的照明应保证明亮醒目,光线柔和舒适、层次感强。如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。
10、展台日常维护由使用厂商负责,清洁工作须在商场开门前完成;如公司使用由楼层负责,保安部须保障展台和展品在夜间的安全。
三、收费标准后附。)灯箱灯箱是本商场的重要宣传窗口之一,着重体现着商场的形象、品味和特色,直接反映本商场所经营商品档次与风格。
一、分配与使用申请
1、商场设有灯箱,灯箱招商由商场经理负责招商。
2、厂商取得灯箱使用权后,需到企划部登记备案。灯箱使用期限以年为单位,最短不得少于半年,企划部将对其使用情况详细登记。
二、管理及维护
1、灯箱宣传内容必须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
2、灯箱只能单一品牌使用,不得多品牌共用,严禁宣传特价、处理商品。
3、企划部于灯箱使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商,楼层在接到通知后进行招商,并将招商初步意向报于企划部,由企划部与厂商签定灯箱使用合同。招商工作必须在7日内完成,如未按期完成,企划部将通报公司,由公司进行处罚。
4、灯箱由企划部统一设计和制作,厂商不得自行发布。厂商在得到灯箱使用权后1天内向企划部提供灯箱设计的相关资料和要求,企划部2天内出样,厂商验稿后签字,然后企划部于灯箱使用合同生效期前完成。
5、企划部按灯箱收费标准收取相应费用,费用由厂商直接交至财务部,企划部保留收费单复印件予以备案。
6、灯箱由企划部直接管理,依据公司需要,企划部随时有权收回灯箱使用权,剩余费用由企划部出具证明,财务部退还。
7、灯箱在发布过程中,公司各部门须全力配合各厂商工作,工程部电工须保障灯箱的正常照明,清洁工必须保障灯箱外面的光洁,如公司使用由楼层负责,保安部须保障灯箱在夜间的安全。
8、区域中的灯箱及品牌形象,厂商必须在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。)楼层商品促销特卖
1、本规定适用范围指各楼层大厅、主通道、扶梯周围促销活动的厂商及自营品牌。
2、申请办法:各厂商在做促销前一周应填写《商品促销活动申请表》,由各楼层负责人持表到企划部审批,自营商品的促销申请同上。
3、申请内容中应详细说明促销原因,促销方式、具体位置、占地面积、所使用道具及促销人员的详细情况等,经企划部审核和公司领导批准,再到企划部划价,办理财务手续,方可入场。
4、各商场如有花车促销,所需宣传架和POP的数量及摆放位置应提前通知企划部。
5、现场悬挂的POP不宜过多,不许在货柜和花车上张贴POP,POP的画面要美观,严禁厂商私自书写。
6、促销现场必须干净利落,无杂物、无与促销无关的东西堆放、禁止有纸箱或损坏的桌、柜等设备摆放,如有需要,对现场的花车、桌、柜进行必要的修理、装饰、现场陈列要突出商品。
7、现场促销人员必须遵守商场管理人员的管理,若是厂方人员,需到管理部办理相关手续。对现场促销人员的管理参照《关于商场共享空间使用和管理的规定》。)公用营销设施公用营销设施可以更好的展示商场的美化内部环境,树立商场形象,让顾客详细了解本商场的楼层分布及各种服饰品牌的位置,达到宣传商场和促进商品的销售的效果。
1、商场的整体环境氛围和渲染布置由企划部统筹安排。所有发布的POP需经企划部审批。企划部有权对商场的各类宣传品做出调整。
2、宣传品的制作方式主要为手绘、印刷和刻绘三种。制作材料主要有纸质、布幅和KT板材。
3、各商场和厂商必须遵守企划部的规定,严禁私设乱放,严禁随意移动和增减公用营销设施,否则,视其情节严重予以处罚。
4、各楼层和厂商占用公共区域进行宣传时,需向企划部提出申请,填写《商品促销活动申请表》,经商场负责人批准后交企划部审核。
5、场内的公用营销设施严禁出现以下一些情形:A幅面有破损,污迹和折皱等;B直接放置在地面上,通道上和影响顾客购物的地方;C在柱面上斜置、倒置和重叠等;上下不齐,前后不匀,过高或过低等;E过大、过小或不符合规定的规格等。
1、各厂商在商场区域内主体墙面做灯箱或悬挂招贴画须向企划部审批备案。
2、通道两侧的柱面由楼层分配各厂商使用,获得使用权的厂商负责POP宣传品的日常维护及季节性更换,一年至少随季节春(2月25日至3月1日)、夏(5月2日至6月1日)、秋(8月25日至9月1日)、冬(11月25日至12月1日)更换四次,保障POP宣传品不过季。
1、季节性和节日的装饰,由企划部统筹安排,各楼层负责日常维护。
2、扶梯的临时使用由企划部统筹,各楼层需使用时,须提前7天向企划部提出申请,填写《商品促销活动申请表》,经公司领导签批后由企划部审核,方可使用。
3、扶梯间的饰物或鲜花如有丢失或损坏,扶梯归属楼层须向企划部及时反映。扶梯 所属楼层 一上二扶梯 二层 二上三扶梯 三层 三上四扶梯 四层 四上五扶梯 五层
③ 直梯
1、商场直梯及附属设施的宣传使用由企划部统筹安排。
2、企划部随商场调整及时更换统一的导购牌,原则上不允许在直梯内外张贴其它宣传品。如有需要,须经公司领导签批,经企划部核准划价后方可张贴。
1、商场导引牌、导购灯箱、服务设施指示牌、收银台指示牌及附属设施的宣传使用由企划部统筹安排。
2、企划部随商场调整及时更换统一的导引指示标识,原则上不允许进行商品宣传。如有需要,须经公司领导签批,经企划部核准划价后方可张贴。
1、水牌、易拉宝主要为各种小型宣传架,其宣传使用由企划部统筹安排。
2、水牌、易拉宝摆放由企划部统筹划安排,原则上只允许放置于总服务台两侧,门厅两侧及上下扶梯中央。如有需要在其它位置摆放,须经公司领导签批,经企划部核准划价后方可摆放。
3、在商场统一活动时,各楼层需按企划部安排统一更换水牌、易拉宝的主题内容,并摆放在最醒目位置。
4、企划部根椐水牌、易拉宝的摆放位置收取相应费用。
5、根据公司需要企划部有权收回水牌、易拉宝的摆放权,并退还剩余费用。
6、公司主题活动水牌、易拉宝的日常维护由各楼层负责,如有损坏、丢失须照价赔偿并通报公司予以处罚。厂商品牌宣传水牌、易拉宝的日常维护由各厂商负责。
1、由企划部统一设计和制作,按季节和商场营销活动进行更换,不允许悬挂其它POP。
2、POP的尺寸为900*450mm,悬挂于通道中间悬挂间距为4米,悬挂高度为离顶10厘米,悬挂压条须与POP等长,悬挂及日常维护由现场管理人员负责。
3、各楼层须按照企划部制定的统一时间更换商场顶棚POP,悬挂及日常维护由楼层管理人员负责
4、各楼层和厂商如有需要时,须由商场负责人向企划部提出申请,填写《商品促销活动申请表》,经公司领导批准后交企划部审核后方可悬挂。区域卖场是商场向顾客展示品牌形象、服装风格、款式和板型的主要手段。为了更好展示我商场的各种服饰品牌的形象,充分了解本商场的各种服饰品牌,同时也为了促进商品的销售。基于明确导向、合理分工、各负其责、配合协作、共同完成好此项工作为目的,特制定本规定。)模特
1、商场模特必须使用抽象模特、无头模特(童装等特殊品牌除外,必须经公司总经理特批)。
2、各区域的模特设计和布置均由厂商按其风格陈列,各楼层和综合业务部协助管理,由企划部负责指导和检查。
3、商场边厅的模特数量不得超过8个,中岛不得超过6个,散区货架区一个货架配两个模特(指过道外围的货架,中间区里原则上是两个货架配一个模特)。
4、边厅的模特位置摆放为前6个后2个,中岛为前4个后2个。
5、每个区域的模特款式、规格和高度必须统一,模特必须保证整洁完好,如有残损立即更换。
6、模特的服装须一周更换一次,新货上柜后,要及时更换新款,严禁模特裸体或半裸体摆放。
7、如边厅、中岛模特进行增减,各楼层必须提前三天书面申请。
8、模特的服装更换时间为每周星期四,各楼层和综合业务部督促,由企划部负责检查。未按时更换模特服装,进行相应处罚。
9、模特的日常维护由各厂商负责,所展示服装必须每天进行慰烫、清洁,保证服装的平展、挺括。未按规定执行进行相应处罚。
10、模特的照明应保证光线明亮醒目,柔和舒适、层次感强,如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。)商品陈列 本着品牌化、高档化的经营思路对商品陈列提出整洁、艺术指导购买,促进销售的原则:
1、商品的整体陈列要遵循一定的规律,按其款式、色系、类别或按厂商的统一规划进行陈列。禁止无规则陈列,随意堆放。
2、各区域的商品陈列要饱满适度,有艺术的空间构造感,避免单调、呆板的商品摆设。
3、区域内不得出现空货架、空柜台,要保持货品的琳琅满目。货架上的相邻挂件应保证疏松有序,货柜上的货品高度不超过1.60米(基本与视线持平)。
4、无库房的区域须将纸箱或带有大包装的物品放在隐蔽位置,码放要整齐并加以掩饰。
5、区域中的模特不得超出区域外界线,保持通道畅通、购物方便。
6、所有陈列的货品必须配有标价签及商标签。标签须摆放在标准位置(上衣、大衣、风衣应摆放在每二粒纽扣上,裤、裙应摆放在裤绊和裙绊的右前侧)。
7、区域卖场内的所有照明必须保证在营业期间正常使用,光线明亮醒目,层次感强。照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内进行修善。3)装饰物
1、区域卖场可适当摆置一些绿色植物及装饰物,摆放时需与卖场整体氛围相协调,并在企划部备案。
2、根据企划部统一安排,区域卖场内要按季节和节日及时更换相应装饰物。
3、区域卖场不得摆放枯萎、调谢的植物;装饰物应摆放错落有秩,整洁美观,无残损。)区域卖场内宣传品
1、区域卖场内宣传品主要指条幅、圆贴和方贴、手绘POP各类宣传品,包括商场统一制作的POP、厂商自制的POP或品牌商品标识。
2、宣传品的制作方式主要为手绘、印刷和刻绘三种;制作材料主要有纸质、布幅和KT板材。
3、宣传品的内容须健康、积极向上、有品味、有新意,符合社会主义精神文明的要求,能产生良好的影响。
4、区域卖场内的整体环境氛围和渲染布置需按企划部统一规定由厂商自行统筹安排,企划部有权对商场的各类宣传品做出调整。
5、厂商如需在区域卖场内悬挂或张贴POP宣传品,需向企划部提出申请,填写《商品促销活动申请表》,经企划部审核后方可悬挂或张贴。如厂商悬挂或张贴自制POP宣传品时,须携带实物经企划部审批;如需企划部制作时,需向企划部提供相关资料或提出要求,由企划部根据制作难易程度或工作量大小在《商品促销活动申请表》上注明完成时间,并收取相应费用。
6、企划部按POP宣传品收费标准收取相应费用,费用由厂商直接交至财务部,企划部保留收费单复印件予以备案。
7、为了使商场的形象趋于统一,手绘、刻绘宣传品必须由企划部按统一标准制作,厂商不得自行书写。
8、现场悬挂的POP不宜过多,不许在货柜和花车上张贴POP,POP的画面要美观,严禁厂商私自书写。
第四篇:百货常用公式范文
营 运 销 售 管 理 常 用 公 式
1、营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数
2、来客数=通行客数*入店率*购买率
3、通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销
4、入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等
5、客单价=连带销售、级距促销、品项单价
6、商品力=品牌*品牌数(商品宽度)=品项*量*花色*材
质*尺寸*价格(商品深度)
7、贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧
8、品单价=定价政策=通路成本(人员+租金)+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本
9、毛利率=销售毛利额/营业额
10、毛利额=营业额—销售成本=营业额—(期初库存额+本
期库存额—期末库存额)
11、营业净利率=营业净利/营业额
12、营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业
外收入
13、营业费用率=营业费用/营业额
14、营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费
用
15、商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2(愈高
愈好)
16、交叉比率=商品回转率*商品毛利率
17、损益平衡点(BEP)与经营安全率 BEP=固定费用/(1—变动成本率)=固定费用/(1—销货成本/营业额)=固定费用/毛利率
18、经营安全率=1-(BEP/营业额)(愈高愈好)
19、平均毛利率:
业种(品牌)*毛利率*业绩占比之相乘比累加
20、品牌A、B、C表制作:
1、柜台按业绩从高到低进行排列
2、营业额A、B、C说明
3、坪效A、B、C说明
(A)表示整体销售额累计约为75%(A)表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效
(B)表示整体销售额累计约为90%(B)业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪
(C)表示整体销售额累计约为100%(C)表示单柜坪效﹤业种实际坪效
营业额ABC与坪效ABC组合的含义
会成长的品牌 希望成长的品牌
A-A
A-B
A-C 检讨缩小面积 检讨扩大面积
B-A B-B
再加把劲,有成长的空间 商品项目需要调整 评估营业坪数 考虑更换品牌 更换品牌
卖场营运运算公式 周:
销售毛利率=销售毛利/销售收入 销售毛利=销售收入-销售成本
B-C
C-A
C-B
C-C
库存周转率=本期销售成本/本期平均存货(期初库存+期末库存)/2 库存周转天数=30/库存周转率
坪效(经营面积使用效率)=平均销售额(含税)/经营面积/360 人效=年销售额/年平均人/360 增长率=本期销售-上周销售/上周销售 成本=期初销售+本期销售-库存
毛利额=销售-成本 毛利率=毛利额/销售
单品效率=本月销售/单品总数 差额=目标销售/本月销售 达成率=本月销售/目标销售 增长率=本月-上月/上月 本月占比=课销售/处总计
加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价*100% 顺加:进价*〈1+加价率〉
倒扣:进价/〈1-加价率〉或:进价*倒扣系数(沃尔玛,家乐福均用倒扣法——提升毛利)费用决定法:确认新加价率*系数
如:公司费用率为13%则加价率为13%*1.2=15.6 目标利润定价:公司、门店费用率=13%目标纯利率=1% 加价率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%(平均毛利率≠平均加价率)毛利率=不含税售价—不含税进价/不含税售价 盘点最终金额=(大盘+小盘)-报损 基本计算公式及应用 基本计算公式及应用
1、增长率=(本期 — 上期)/上期*100% 经常使用的数据,是数据分析的主要环节,通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况,便于公司对门店的运行做相关调整。
2、毛利率(倒扣率)=(销售额 — 销售成本)/销售额*100%
毛利率是衡量商品毛利水平的指标,对门店日常经营有重要的指导作用,通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广,那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右,针织25—35%;杂品20—25%;洗涤15—18%
3、毛利 =销售额 * 毛利率 =销售金额 — 销售成本 =进价 — 售价
毛利是经营中很重要的一个指标,是门店利润来源,是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据,是对店长能力的考核。
4、平均库存=(期初库存+期末库存)/2 =每日库存之和/天数
平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品,是否应该加大或减少进货数量,在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。
5、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100%
6、库存周转次数=本期销售额/本期平均库存
库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现,加大资金周转率。通则规定:食品年周转次数不能小于12次,百货不能小于4次,针织不能小于6次。
7、库存周转天数 = 30(365)/库存周转次
库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去,也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品,应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等
8、人均销售=销售/人数
这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何,是门店对员工考核的基本依据,可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。
9、人均毛利=毛利/人数
这个指标说明员工为企业盈利能力,尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。
10、营业毛利=毛利 — 费用(收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等)营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标,是店长能力的考核。营业毛利表示:门店为公司创造的盈利情况,直接关系公司发展前景,与各位息息相关。
11、单位面积销售=销售/面积
是衡量门店经营水平的重要指标,说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。
12、单位面积毛利=毛利/面积
是衡量门店经营水平的重要指标,说明你的门店面积是否值钱,店长是否一直在让你门店面积升值。让门店面积升值的办法:
1、增加门店销售。
2、提升门店客流量。
3、提升门店知名度——知名品牌进店。
4、外在环境的改变。
店铺盈亏平衡计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题,面对越来越昂贵的店铺租金,越来越大的经营成本,怎样才能知道这家店铺是不是赚钱?怎样才能有效控制成本?这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个店铺价钱贵,并不仅仅是因为面积大,店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第四项才是价格,这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素,客流量大,店铺的销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系!
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率
进货折扣率=(原价格﹣折让后价格)/ 原价格 毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式:毛利率=毛利润/销售收入 春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率
库存占订货额的比例 客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件
又称联单,指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后,实际占用的资金
以一家店铺为例,该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?
计算过程如下:
这家店铺经营一年的成本为:
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后的价格是55元,从而得出:
进货折扣率=(100-55)/100=45% 即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元。
那么,毛利润=88-55=33元
毛利率=33/88*100%=37.5% 将以上过程整理可得出:
毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5% 即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为: 29.3万元÷37.5%≒78.13万元
又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到: 78.13万元÷88%≒88.78万元
每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:
A×(1-15%)=88.78万元+A×15%×(1-45%)那么,可以算出需要订货的金额为:
88.78万元÷(1-15%-15%×55%)≒115.67万元
库存金额为:115.67×15%=17.35万元
库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元
一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元
设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为: 98.32万元×40%≒39.33万元
达到39.33万元需要卖出的衣服数量为: 39.33万元÷300元/件=1311件
一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为: 1311件÷180天≒7.3件/天
设该家店铺平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为: 7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人
假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为: 6.1人÷10%=61人
如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺),测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为: 61÷5%=1220人
从而,计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口,即客流量为1220人时,这家店铺才能保本,超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得出一年的销售营业额至少为98.32万元,这时店铺赚的为库存率15%的服装,即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时,我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点,案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元,年末库存有价值17.35万元服装,占用的资金为9.54万元。
用图表示计算过程如下:
整理计算过程,并用公式表示如下:
客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×(1-库存率)÷[1-库存率×(2-进货折扣率)] 这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
计算过程中,需要预先知道店铺一年的花费成本,店铺服装的平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积,客流量是影响店
铺营业额的重要因素,客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量,进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值,可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集的不同数值的平均值,以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本,超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时,必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析,在客流量确保的情况下,才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱? 计算过程如下:
因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为: 1600人/天×5%=80人/天
成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为: 80人/天×10%=8人/天
该家店铺客单件为1.2件/人,那么每天销售的衣服件数为: 1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
以春夏季180天计算,春夏季的销售额为: 180天×10件/天=1800件
每件衣服300元,那么春夏季的销售额为: 1800件×300元/件=54万元
春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年的营业额为: 54万元÷40%=135万元
库存率为15%,那么订货金额为: 135万元÷(1-15%)≒158.82万元
库存为:158.82万元×15%≒23.82万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为: 135万元×88%=118.8万元
则进货成本为135万元×(1-45%)=74.25万元
那么全年的利润是:
118.8万元-74.25万元=44.55万元
又因为开店成本是29.3万元,所以可算出这家店铺净盈利为: 44.55万元-29.3万元=15.25万元
因为进货折扣率是45%,那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为: 23.82万元×(1-45%)=13.1万元
则可以算出该家店铺赚的钱为: 15.25万元-13.1万元=2.15万元
这样的计算过程说明,当店铺门口的客流量增大时,其店铺的销售业绩必定提高,因此,在订货时也应该适当的提高订货额,但是如果这时候库存率还是15%,就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大,致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱,因为有大量的库存积压。为了增加流动资金,增加销售收入,说明需要降低库存率。
我们来看看当客流量为1600人/天,库存率为7%时这家店铺能赚多少钱?
因为全年营业额为135万元,那么,订货额为135万元÷(1-7%)≒145.16万元
库存为145.16万元×7%≒10.16万元
库存占用资金为:10.16万元×(1-45%)≒5.59万元
那么这家店铺一年赚的钱为:
44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元
这个计算过程说明当测出客流量的时候,通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱,以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润,还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别,从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标,并对影响营业额的因素,包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期,使其能够及时发现问题,并采取有效的方法进行调整,充分的从全方位提高店铺的营业业绩。
第五篇:百货文案集锦
百货文案集锦
1、A:真正的流行,不是群众的歇斯底里,而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度,是一种内涵的上露,一种鉴赏的品味;88年春季,从冬眠中醒来吧!解放你僵化与迟疑,前来享受春装花开的盛宴。
玫瑰的浪漫
复古的情怀
轻快蓬民的短初
性感裸露的双肩
是您全新的选择
欢迎前来试穿
B:真正的流行,是在群众盲目的追寻中,保持冷静的自我风格,并吸吸世界的风潮,与自我的美学经验深刻对谈。真正的流行,是重新诠释大众的流行,是把街道变成你的伸展台,使你的身影与品味,一再被抄袭……(真正的流行,使你的身影一再被抄袭)
2、秋天的华丽收藏
十月的台北节庆中,秋装却使人置笛维多利亚时代,在热蛰伏于冬装厚重线条之前,我们贪恋着秋的身影……
3、A:白蛇千年不移的情愫,散发爱的勇敢与生命的执著,这正是中国文化的神采,SUNRISE永恒探索的民族美学自觉。己巳蛇年,春节时序,Sunrise与您一起感应传统节庆的美与传奇。
B:寻找中国流行的自我素雅纤细的姿态……省思的心情……合身的线条中 斜襟绕缠
流动着中国的韵致……80年代末中国创意美学走向世界舞台
在Sunrise中兴百货的春装展示中
与您一起享受!
4、焚过很多漫画书……专门限制行动……小时候很想走出她的阴影
母亲
如今
只微弱成电话里断续的叮咛
多想把她的身影永远留住
把对她的爱,在中兴百货感恩的礼物里
具体体现
母亲李礼品中心
康乃馨、卡片赠送及免费包装服务
母亲节全家福拍照服务
妈妈装全面特价再送感恩餐(里面的内文省)
5、中国不见了
在世界创意的版图,中国消失了;在国际流行的舞台,中国缺席了;在民族生活的美学,中国不见了;中国的文化自尊,已经沉睡百年
在文学、音乐、美术、建筑上
杰作稀少;在流行文化的领域
国际上完全没有
属于中国人创意的伸展台,中国不见了,多么令人忧心。值此之际,我们提出”中国创意文化”的理念
不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解
而是根本我们要建立
属于中国视野的世界观,中国人的创意,中国人的品味,中国人的自信。在可预期的未来,世界重心将逐渐移向亚洲
我们的雄心是重新规划
世界流行的蓝图,使中国台北成为全球风潮的新焦点、国际创意的新都会。
6、中兴改装全新开幕(即日起至10月25日全面8折优惠)
中国出发了
90年代,当我们这个社会开始为贫乏的从文素养、饥饿的内涵、失落的民族美学而反思的时候,中兴百货也在此时
以”中国创意文化”为新的企业使命,全新出发。藉着这一份生活提案,我们希望能带动一种现代中国的生活方式,高品质而不只是高消费,重视创意、培养真有品位的流行感度,更重要的是,找回从容婉约、细腻优雅的中国美学自信。为能实践这份使命,我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作,为了替消费者塑造一个真正具有国际视野的购物环境,我们更引数十个顶尖国际品牌,使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者
不再以出国购物为时尚,我们将发现,中兴是第一家具有民族美学自觉及风格的国际级百货公司,我们深信,中兴百货的全新出发,将改国内百货公司的经营史。从此刻起,”百货公司”再也不代表旧有的意义,它再也不只是购物场所,而将全面地介入您的生活情境,扮演着生活美学顾问、国际创意情报媒介、文化活动推动者等诸多角色,丰富中国人的生活创意,中兴百货台北公司的改装开幕,献给全国一份中国创意生活提案。(属中国创意文化)
7、圣诞节分享快乐的方法之一,送份抒情的礼物给你所爱的人;圣诞节表达感激的方法之一;送份温暖的礼物给帮助过你的人,圣诞节促进和平的方法之一,看看周遭被遗忘的角落,送礼物给无人送礼的人。Sunrise中兴百货拥有你所需要的各式各样合适礼物。(属中国创意文化)
8、挥别了89,您准备以什么行动迎接崭新的90年代?——烧掉从前的情书?买10张经典CD?决定每天多微笑3次?拟定未来5年来的生涯规划?……迎接90年代的方法有很多种,我们建议一种非常有创意的:换一换穿衣服的角度,改造自己。出入于流行与不流行之间,您的身影善变、耐人寻味,展现充满自觉的审美情趣。
即日起中兴百货冬季折扣,欢迎有品位的您前来挑选。
9、当暴涨的历史洪流
冲刷掉一切美好可信的事物
诗人屈原愈益清明地端详自己
乃至于以生命
纵身完成个人与时代的辩证……他造就了清芬的端午节。端午,诗人节
值此纷扰不安的年代
中兴百货与您
共同坚持一种完美的理想典范。
10、春夏之日,雨水与阳光错肩
许多小小的享乐正在构成幸福; 一杯氤氲着云雾的清茶微风里贴着肌肤的柔软春装
空了,幽秘地呼吸着的香水瓶……5月24日——28日中兴百货春特卖
你的消费能力上升20%
你的幸福多了一次奢华的机会……
11、A 在海边她捡到3只海鸟,11枚贝壳一场细雨。遇见一个男人。男人吃光厨房的草莓蛋糕
海鸟养在阳台上
贝壳用手链串起来
细雨下在浴室里……这是她的泳衣在凉椅上
急着向我叙述一由夏日传奇……
B 住在每个女人体内的叛逆少女
在春天打翻了一条小溪。夏天,她转动一下灵魂的位置,买了5件新衣打份自己,然后,向某男子微笑宣告:好久不见了,我们和好吧……SUNRISE中兴百华货少女装特卖
献给您体内的永远少女
12、A 深灰西装裤下藏着紫色的袜子
老花眼镜阅历过无数美女杂志
父亲,每天早上说一声:”爸爸上班去啦!”为全家带来安全感的可敬男人
偶尔喜欢庄严地开开品位的玩笑……今年父亲节,中兴百货献给爸爸”父亲节香水特展”和”流行绅士服装秀”欢迎您前来挑选最匹配父亲的香水、服饰——把父亲打扮成一个”最称心的爸爸”他的虚荣将不由自主满到喉咙上……
B 身为流行的自觉者,你
比安全岛上的槭树
更早换上搂装,身为精明的鉴赏家,你比苏富比拍卖场的观众
更清楚,改变的只是价格。
即日起,中兴百货秋装8折
你比谁都擅于趁现在掌握
别人无法超越的流行
13、A 一只羊,二只羊,三只羊,四只羊,五只羊,六只羊,七只羊,八只羊,九只羊,……羊来了!
B
肥羊,黑羊
羊跪乳
高雄羊肉炉
披着羊皮的狼 顺手牵吉羊
数羊睡觉
吉羊如意。
14、A
旋转吧,让裙子把所有的美学荡起来!拥抱吧,以整城女子的狂欢!鲭鱼色的冬天不曾扯过谎的最低价格
宜于了无顾忌的典藏一些什么
SUNRISE 中兴百货公司冬特卖
你要她多灿烂
她就给多灿烂
B
旋转中,让裙子把所有的美学荡起来!拥抱吧,以整城灿烂的狂歌!全台北的女子啊,妇女节
让握紧你厅麻质的神经系统(G.Armanl,Montana,Genny,Bybols……God bless you)
不曾扯过谎的最低价格
宜于了无顾忌地典藏一些什么
SUNRISE最后折扣只剩3天
15、不景气万岁 请你特别留意星座出生图的财务状况,今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年,重新体认物质的意义将是消费的重点,而研读中兴百货91年新消费纲生活手册,将使你摆脱主张过剩的焦虑,以更自在的感性体验91年的质感。
16、家庭生活万岁
请你特别留意星座出生图的财务状况,今年千万别乱杀扑满。这是中药般温和的一年,重新体认物质的意义将是消费的重点,而研读中兴百货91年新消费观点手册,将使你摆脱主张过剩的焦虑,以更自在的感性体验91年的质感。
17、A 妈妈们的无法抗拒
妈妈、岳母、婆婆、干妈、女上司……通常我们都幸福地不止拥有一个母亲,她们的共同点在于,都无法抗拒中兴百货的优雅品味……(爱的55种藉口,母亲节手册于一楼服务台免费赠阅)
B 春特卖万岁
她同时满足两组号码……品味价格
女人男人
购物狂精打细算
春天夏天
消费游戏
顶尖流行必要的虚荣感实用主义消费观
审美拥有……
春特卖万岁!在中兴百货开始行动吧,你!
18、高筒靴是过膝的迷你裙是超短的 秋装总是少一件的衣橱总是装不满的外套是长的胸部最好是丰满的长串珍珠与金链是缠绕的折扣如亮片一般是令人兴奋的19、唯一坚持民族美学自觉的唯一云集顶尖名牌设计作品的唯一不厌其烦讲究精致品质的唯一彻底满足品味虚荣感的唯一尊重你试穿与修改权利的唯一无可替化的只兴百货
唯一真正令人期待的周年庆
20、水仙花是男性
年糕是女性
耍猴戏是男性
年画是女性
皮件是男性
珠定是女性
穿新衣是男性而且女性
到中兴百货办年货尤其令人高兴
21、A 趁机典藏名牌瓷器与水晶
趁机选购品味独特的应时礼物,绝对物超所值
趁机轻松拥有ARMANL、GENNY……等大师设计作品
为新年期间拜访亲友或被拜访亲友着想
趁机为家人添购品质精美的居家用品,消费最划算
趁机把向往已久的精品家具搬回家
趁机精挑细选无过时之虞的基本服饰,享受”发现”的乐趣
趁机多添风又宽穿耐看的鞋子
趁机理换床单、枕套、窗帘、沙发套……,惠而不贵迅速更新居=往气氛
趁机”囤积”少许稀贵的进口茶叶、乳酪、蜂密,年中慢慢享用。
B 粽子和妈妈、酱油和雄黄酒、五毒和金庸、张爱玲和悲剧、西湖和伞、故事和鱼、饥饿和政治、黄土高原和历史、诗人和爱情、碧潭和台北、中兴百货和端午节礼品。
22、我晚上十点睡觉
鉴赏家的要求仍继续
演艺人员新流行
稳重的生态色系仍继续
大胆的橘色色系新流行
迷你裙仍继续
迷喜裙新流行
自然的肩部表现仍继续
女性化的低胸设计新流行
情旧主义仍继续
节制社交新流行
城市夜生活仍继续
晚上十点钟上床睡觉新流行
23、A 结婚进行曲第一章
叛逆是恋爱,命中注定是结婚;望春风是变爱,青阿创仔嫂是结婚,前卫是恋爱,传统是结婚,菊豆是恋爱,油麻菜籽是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另一回事!
B
结婚进行曲第二章
玫瑰是恋爱,百合是结婚,激情是恋爱,爱情是结婚,烟火是恋爱,钻石是结婚,双鱼座是恋爱,巨蟹座是结婚……
C
结婚进行曲第三章
提款卡是恋爱,储金簿是结婚,发明家是恋爱,哲学家是结婚,感性>理性是恋爱,理性>感性是结婚,选择题是恋爱,是非题是结婚……不论年代,恋爱是一回事,结婚是另外一回事。
24、A 摄氏22度,阳明山的杜鹃前山东绸与乔其纱交错。摄氏25度,牡蛎色和电光绿笼罩复兴北路。摄氏30度,考虑晚上10点上床不要开冷气。摄氏32度,即使是突尼克长度的A字裙也汗湿了。摄氏33度,连西班牙的太阳也光临台北。摄氏34度,中兴百货心急如焚夏特卖开始。
B 七月初七是男人与女人的情人节
你是女人
他是男人
注定相爱一生
8月8日是妈妈和爸爸的情人节
你是妈妈,他是爸爸
你和他成一个家
孩子的爸爸节
妈妈的三个情人节
中兴百货同时庆祝。
25、A 芭蕾原本离台湾很远很远,尤其是曾经风靡沙皇宫廷的古典芭蕾。然而,1992圣诞节,中兴百货邀来十位苏俄首席古典芭蕾舞者,用足尖说故事……天鹅湖、罗密欧与朱丽叶、胡桃钳……让所鹅的古典与浪漫、跳跃与旋转、悲伤与喜悦,一起在亚热带的台北圣诞佳节里,上演。
B
与DONNA KARAN的办公室恋情
与CLAUDE MONTANA的外遇
与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔
与GENNY的烛光晚餐
与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋
中兴百货周年庆计时开始
你可以不顾一切
完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购!
26、与DONNA KARAN的办公室恋情
与CLAUDE MONTANA的外遇
与JUNIOR GAUTIER的情窦初开与GIANNI VERSACE的私奔
与GENNY的烛光晚餐
与BYBIOS的火车上的邂逅……一年一度与世界级设计的热恋
只兴百货周年庆计时开始
你可以不顾一切
完全疯狂、歇斯底里、尽情地、绝对痛快地……大采购!
27、祖母衣柜复活记
场景
一、向往”和秭妹淘约好一起上布庄剪布,然后挑个心情好的时候,找固定的老师傅量身做一套新衣服”的旧时代。
场景
二、从来不会发生”咦!?我都不记得我有这件衣服了?”
场景
三、虽然是六年前买的衣服,却依然好好的保存着。
场景
四、喜欢把祖父的衣服和设计师的作品穿在一起。
场景
五、收拾冬衣就像农夫收割时一样慎重快乐。
场景
六、对所有来自野生动物的兽皮或皮草的反应是:”谁是凶手?”
场景
七、翻祖母的衣柜或妈妈的旧衣箱时,心情就像海盗找到金银岛一样亢奋。
场景
八、特别尊敬有RECYCLE概念的设计师。
场景
九、讨厌买衣服像买菜,却希望上班能穿得像上菜市场。一年买二件衣服是道德的。
28、A 罗马假期、广岛之恋、布拉格的春天、巴黎绿光、乐京爱的物语、上海之夜、魂断蓝桥、俄罗斯大厦、哈佛大学LOVE STORY、日内瓦之恋、情定威尼斯……2月14日,不分国界的爱的故事,中兴百货,与所有情人共度。
B 妈妈和我的关系就像师生、小时候她教我走路,长大后换我教她忠孝东路怎么走。(上班族,二十五岁)
妈妈和我的关系就像姐妹,我老是要忙着帮她适应我的新男朋友。(高中生,十六岁)
我都已经俄两个孩子了
妈妈还是母性难移。
妈妈和我的关系就像劳资双方,我给她的报酬永远赶不上对她心力的剥削。(30岁,小叶)
妈妈和我的关系就像医生和病人,她老是觉得我营养不良,虽然我已经七十公斤了。(隐名男子,42岁)
29、把衣柜当魔术箱是道德的把衣柜当仓库是不道德的
戴一枚人工合成钻戒是道德的穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的与男友分手时说谢谢是道德的各奔前程后还到处宣泄是不道德的 自恋而自怜是不道德的自恋而自觉是道德的
一年买两件好衣服是道德的光买衣服而没有衣尽其用是不道德的中兴百货零折扣正在进行
30、A泳装集团抢滩事件
事件一:天体营一直找不到合适的地点
准备一件最招遥的泳衣是天经地义的事。
事件二:仅仅隔着一件薄薄的泳衣……
事件三:以极少的布面不断复制貂纹的魅力
一身古铜肌肤的野悍男子
以最原始的笑容招惹沿岸。
事件四:太阳在裸背上留下细细的空白
海边沙滩上
晾着一件咸湿的泳衣未干。
B现代端午节
端午节粽子的精神在微波炉中发扬光大。一天十几班的龙舟过站不停,老把屈原留在江中忘了带上岸。雄黄酒自从让白素贞变回蛇形后,许仙决定让白素贞改喝啤酒。屈原决定把离骚放进邮筒寄给楚怀王,并贴上邮票,提醒他端午节时务必到中兴百货买束菖蒲好过节……
31、阿拉丁的现代启示录
启示
一、今年夏天,阿拉丁决定带着新婚的茉莉公主到台湾一个没有骆驼手仙人掌的暑假。
启示
二、阿拉丁的妈妈听说他最近忙着四处锄奸诛魔后,茉莉公主从此不责备阿拉丁为什么每天这么晚才回家。
启示
三、阿拉丁发觉三个愿望不敷使用,神灯决定多送一个愿望给购物袋装满欲望的阿拉丁。中兴百货的夏特卖让阿拉丁迫不及待,把全城的愿望全部用魔毯载回来。
32、夏季折扣
节省卡路里
节省性欲
节省布料
节省氧气节省1/2价格
节省尼古丁
节省空间
节省影印纸
节省理性
中兴百货93夏季折扣
33、A 气象报告说:最近的气候是凉凉的温度,秋装适合出现。
我的身体说,错综复杂的权力压迫,再见,我的手指说,繁复,充场面的过度馐,再见。
我的情人说,了无新意的甜言密语,再见。
我的室友说:公式化的性生活,再见
我的衣柜说:缺乏RECYCLED概念的设计师,再见。复兴北路说,前阵子带来这里的人啊,快点儿出现。
中兴百货说,中秋节团圆,大大的月亮,好久不见
B 每到圣诞节买礼物的时候
我的人际关系就丰富起来:老板、客户、同事、朋友、情人……我总是热衷去确定,那些难以确定的关系
而忽略掉那条始终
待在家里陪我,最不懂得要求、不善于背叛的狗
为你各种人际关系人买份
圣诞礼物,现在就可以去
中兴百货浪漫选购。
34、为Recycled look做好准备
Calvin klein的麻衫+祖母的棉袄
后现代Pub+盲人那卡西演唱
外外百老汇+古希腊悲剧Gianni versace的彩色西装+表舅的白色短襟
台湾蓝调摇滚+黄昏的故乡Kari Lagerfeld的套装+大姐的中学制服
玛丹娜嚣张+傅柯复活
世界音乐+原住民歌Political Correctly+济弱扶弱
新同志电影+白蛇传
一年买两件好衣服和一个月自慰两个都是道德的需要舒适需要自然需要中性需要原始需要单纯
不相信爱情但迫切渴望爱与被爱
泰然放弃那些我们不能把握的例如健美身材例如流行
大学生开始用台语恋爱
秋天来了
35、想看紧荷包又想疯狂购物,你必须知道这些,巴黎洗照片的价钱是台北的四倍半
纽约的名牌皮包比东京便宜半
台北蚵仔面线比鹿港贵二——三成在伦敦影印一张要新台币五元
到巴黎咖啡店站着比坐下来喝便宜四分之一
在台北买Claude montana比到米兰买划算
10月21日至10月25日到中兴百货消费八折 到世界各地采购不如到中兴秋卖一网打尽
中兴秋特卖计时开始
补漏:绝对文本
历史/城市/忘记
一月
据报导,台湾未来最热门置产地点为花东附近的偏远小镇,已有不少文化人及知名作家付诸行动。
二月
一个有关读书的电视节目正式播出,距1975年”猛浪谭”(法国的读书节目)开播达18年。
三月
FORMASA BLUE 乐团于台北南区某餐厅驻唱,著名乐评小马指出,该团live演出实力放眼全台无出其右。
四月
台大学生成立”男同性恋问题研究所”。
五月
结合独立多媒体、前卫艺术、异类电影的”后现代音乐”引入岛内。
六月
威尼斯双年展中,班尼顿以不同人种年龄性别的性器照片装置一件空间作品。
七月
《隆鼻失败YY作品一号》于甜密密首演,观众人潮自公馆绵延至中正庙,盛况刷新小剧场纪录。
八月
《台湾文学发声系列》杨达/鹅妈妈出嫁音乐专辑,获教育当局青睐指定为中小学音乐教材。
九月
一项针对北市妇女活动频率的调查报告显示,25岁以下每月平均10.3次,与日本相当,距美国11.6次不远。
十月
期望建立女人的历史及已身文化的《女性影像艺术展》圆满闭幕,惟十名身穿”进步男性”T恤大学生于会场集体打鼾造成困扰。
十一月
电影大师费里尼上月底过世,三台本欲播放八又二分之一……等悼念大师,后因故取消。
十二月以风格前卫著称的中兴百货的中兴百货举行周年庆,卖场拥入百万大潮,个个争先恐后,实因货品有限……
绝对在地
ABSOLUTE TAIPEISM
就像纽约之于伍迪艾伦,上海之于张爱玲,生活在台北固然有其艰难的一面,当清晨三点还可以吃到清粥小菜、偶尔可以去逛逛地下节店……认真地使用台北将让你重新理解台北。穿Junior Gaultier背帆布书包的建筑师
一本在中心边缘摆荡的文化刊物
国际影展售票前一晚排队的影迷
装满死党、同志和敌人的城市
金像奖戏院外等待子夜散场的计程车队 新生南路底没有装潢的地下(室)书店
凌晨三点常去光顾的清粥小菜店
没有招牌没有菜单但一定有朋友在的饮酒场所
台北桥旁的萝卜排骨汤
中兴百货让车辆驾驶减速注视的流行橱窗
滨江市场大批大批的鲜花
龙山寺对面台南碗稞(年底即将拆迁)
美术馆后面的林荫停车场
中华路上混乱的音响价钱(除非带打手)
可以看到小学生放学的咖啡店落地窗。
36、把学院满腔热情的缪思搁置脑后吧
无需那老迈、缄默的缪思
而要呼唤日常熟悉的、城市的、有生命的缪思帮助我歌颂好狗、穷狗、脏狗。被大家摒弃的狗
美丽的狗、聪明的狗和这一整年诞生的新”狗”
37、A 迅速的人们交惊讶地发现
那些价格偏低的好衣服和好东西
正不顾一切地向他们挥手
地点就在中兴百货
B
在专职家庭主妇没落的时代,有许多事比做贤内助、好妈妈更重要。感恩和回馈超载的母亲节来临时,想想她们因为妈妈的身份失去了些什么。
38、在情报过剩的城市里
人们再也懒得去理会关于婚姻的过剩、歌星过剩、法律过剩、庸俗品味的过剩……而FOCUS在真正值得注意的资讯
例如中兴百货春季折扣。
39、端午节旅游指南索引
台中市南屯区长木屐赛
竹中港慈佑宫祭江洗港
礁溪二龙溪划龙船
花莲丰滨长虹桥阿美族海祭
台北市中兴百货端午节创意剧场及亲子竖蛋折粽子比赛
备注:端午前二天台南玉进芒果节;凤梨进入盛产期;此外,台北植物园、度同雄搭营春秋阁一带、台同官田、白河附近、都有美丽的荷田。
40、辛巴独自在荣耀岩石找不到娜娜
迟钝的疣猪和活泼的独狸猫也不见踪影
7月8日起夏季折扣7折起
原来大家都去中兴百货了
父亲十戒
1、拒带孩子去看”狮子王”
2、忽略木法沙被刀疤陷害的教训
3、看运动转播比看老婆认真
4、对厨房与尿布陌生
5、只和孩子用国语交谈
6、成家3个月开始觉得后悔
7、喜欢一个人独处
8、对”成功男人的背后有一个默默付出的女人”的自信深信不疑
9、将中兴百货的折扣广告藏起来不给老婆看
10、放弃勒索父亲礼物
41、A 城市消费的”中兴百货”主义
买一件好衣服远比买一台好车困难
拥有百万名车只要有钱就能办到
而生活更多的时候
需要的是不露痕迹的品位训练
以及挑选时机的智慧……例如中兴百货秋季折扣。
B
大采购的先知
消息起漏:中兴百货周年庆优先选购活动
有效期限 :12月9日----15日
团利对象:中兴卡、ICBC卡、AE卡、中信卡、渣打银行卡及货航华夏卡会员
价格破坏期即将来临。
42、没有服装就没有性
虽然纹身仍然可以暗示肉感,珠宝还在注解性欲位置。但,自从,牛仔裤颠覆了纯粹两性理论、皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛,那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序,已经看起来摇摇欲坠。也许连蕾丝力,也将逐渐的,装饰在三角肌上吧。我们所能抓住有关性/别的真理,已经不多。
增加:
名牌阵痛购买法则
通常名牌之所以阵痛,缘于”价格”和”价值”不可思议的组合:例如中兴百货周年庆,名牌阵痛特别强烈。而名牌阵痛的另一个原因,在于日常生活购买法则的种种可能……
太原路仪器行的烧杯可以拿来插花
配葡萄酒的起士到天母行买(等等关于台北地方的东西卖点所处地方)
43、凡有轻微懒散的,大而化之的,过度齐天的,吃得胖胖的,看到美女就傻傻流口水的,今年,都必获得宽恕”末世纪倒数第五章”祝福这和平而知足,猪的一生。
44、身材弱势团体改革路线
改革路线以下十第,自认身材”标准”或”不标准”者,一律适用:
改革路线第一条:把身体看成身体,不要看成猪肉。
改革路线第二条:不用每次花600元做”臀部高挺”,也不介意身材被定义成”西洋梨型”。
改革路线第三条:即使没有”窈窈曲线”,也太可享受身体欢愉的滋味。
改革路线第四条:对于渔猎社会上半身肌肉发达的身体,被视为欲望对象的波霸身体,营养良好脂肪多的身体,被时光刻痕皱纹的身体、又细又长适合装天线的身体……我们统统都要欣赏。改革路线第五条:把身体当风景看,不要当皮尺量。
改革路线第六条:对美体工业的宣传不必太认真,把它当成娱兴节目。
改革路线第七条:相信上帝并没有规定35、24、36才是完美的数字组合。
改革路线第八条:由那些被叫成老的、胖的、可以让人一手掌握的……组织一个让设计师认清现实的大游行。
改革路线第九条:坚持非暴力路线,和平转移多元身体美学概念。
改革路线第十条:”标准三围”是个坏名词。
35、A
母子关系新发展
一样发生肌肤之亲(小时候)
也是需要约会调情
吃醋当然在所难免
母亲是无法选择的一世情人
最值得经营的往往是最容易忽略的。
B
雄黄艾草
香包粽子
龙舟竞渡
感蛋比赛
过了端午,天气真的要热起来了
中兴百货的夏装早就准备就绪
36、A
你今年夏天绝不能错过的……浪漫一小时的爱情
迪士尼最现代的卡通(风中奇缘)
结合传统与现代美学的宝嘉公主传奇故事
炙热太阳下的冰镇杏仁露
支持”爱情应超越同文同种,门当户对”运动
泳装外出服的诞生
解放身体迎接夏季
中兴百货夏季折扣登场。
B
流行男女单装夏季最后折扣
38、A 节庆与节制无关
中秋与中庸无关
消费与道德无关
折扣与诚信绝对有关
时尚的经济原则。
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
39、A
万圣节的魅力
购买欲望的繁衍
时尚的勾引
展现身体的嘉年华
中兴百货秋特卖
价格的绝对挑逗。
B
只要够好的衣服,都会被宽恕,彼此只有在两种情况下逛街购物:发胖与减肥成功的时候。秀秀只有在两种情况下逛街购物,新装上市与季末特卖的时候。王导只有在两种情况下逛街购物;需要与无聊的时候。阿咪只有在两种情况下逛街购物;心情好与心情不好的时候。POCO只有在两种情况下逛街购物;景气好与景气不好的时候。小欣只有在两种情况下逛街购物:热恋与失恋的时候。
你只有在两种情总下逛街购物:想买与不买的时候。40、A
毛绒绒的天竺鼠,染粉红色毛的小田鼠,刁钻机灵的杰利,戴高帽的俞油氧,永远童年的米老鼠,正义象征的太空飞鼠,捉摸不定的百变面容,调皮而且敏捷,调皮而且敏捷,精明又懂得挑剔,讨厌作态与规定,欢愉与想象繁衍一整年。
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
41、A
人民有享受购物乐趣的自由
B
HAPPY MOTHER’S DAY 妈妈的自觉浪潮
时尚的经济浪潮
超值的购物浪潮
中兴百货非常折扣日每月一天
42、时尚与折扣的神秘共鸣
探索自我的身体地图
形塑个人的穿着意识
拒做流行的文盲或沦为时尚的奴隶
坚持质感的偏执与价格的快感
中兴百货
自觉的时尚消费
43、在专职家庭主妇没落的时代,有许多事比做贤内助,好妈妈更重要。感恩和回馈超载的母亲节来临时,想想她们因为妈妈的身耸失去了什么
44、A不一样的父亲
同样快乐的父亲节
习惯在睡前阅读的父亲
酷爱手工甜点的老爸
坚持全家每年都要出国的爹地
开始戒烟的老豆
喜欢在星期天逛中兴百货的爸爸
不一样的父亲
同样快乐的你亲节
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感
原则中兴百货百货 非常折扣日
每月仅此一天
45、哭是没有用的,不如唱歌吧
恋爱不如一件军用大衣
苏联钻不如咖啡色的优雅
纯洁不如假睫毛的虚构
大采购不如对流行有态度
恨流行不如染栗色的头发
男不不如纤身衫里的二头肌
抗拒不如主动挑逗
啊,秋天已经来了呢,你可以买得流行,不一定买得到态度
SUNRISE 中兴百货
秋·上市。
46、正因为有大灰狼,小红帽必须要有更·妖·娇·的小红帽
欲望森林
盛装的女人
令群狼失去威胁性……(当她擦香水
当她掀开衣柜
当她主动放电
她才不需要讨好谁
而男人自投落罗网)
对魅力的自觉
让她感到愉快
两性不再注定
弱肉强食
它根本是
女·人·的·地·盘。她微笑说:”对我而言
花五个钟头
穿着打扮
或是爱一个人
都不过分。”
47、管他是不喝牛奶的、买黄牛票的、坚持吃牛肉汤面的、爱吹牛的、有37条牛仔裤的、还有爱钻牛角尖的、发牛脾气的……既然是牛年,愿大家的步伐都开始从容悠闲起来。
48、因为这个世上有了我,你没有资格寂寞
我爱你
49、少女以来的美学本能
在京都,我吃到了从奈良时代流传千年美味细致的和果子。
在巴黎,我从路旁小贩身上的棉罩衫遇见一种川久保玲的风格。
在纽约,我从苏活区旧公寓墙上发现了世界最精彩的涂鸦壁画。
但在台湾,我只看见城市的零乱丑陋、看见快速消长的流行、看见惊人的消费力,却看不见一种能历久弥新的美学。
然而,那少数默默坚持从少女以来的美学和想象力的人还能令你感动,为自己,你不会无动于衷。
50、到服装店培养气质,到书店展示服装
但不论如何你都该想想,有了胸部之后,你还需要什么?脑袋。
有了爱情之后,你还需什么?脑袋。
有了钱之后,你还需要什么?脑袋。
有了Armani之后,你还需什么?脑袋。
有了知识之后,你还需要什么?知识。
51、A
你需要考验还是凭技巧优先以折扣购物?
春装开始放电……
薄纱和弹性纤维开始挑逗荷包……
经济的理智开始有点摇摇欲坠……
如何不花原价就能优先有新衣的技巧开始被认为有公开的必要……
B 时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货
非常折扣日
每月仅此一天
52、A
不一样的女人,经过阵痛之后都一样伟大
B
新季节需要新恋情
新恋情需要新衣服
新衣服需要新裙子
新裙子需要新鞋子
新鞋子需要新背包
新背包需要新丝巾
新丝巾需要新耳环
新耳环需要新手表
新手表需要新香水
日光节约时间之前
春季折扣这始
我们必须要去逛街
53、A
新季节需要新恋情
新恋情需要新衣服
新衣服需要新裙子
新裙子需要新鞋子
新鞋子需要新背包
新背包需要新丝巾
新丝巾需要新耳环
新耳环需要新手表
新手表需要新香水
日光节约时间之前
春季折扣这始
我们必须要去逛街 B
春天想念夏天
许仙想念白蛇
青蛇想念身为人的感动
屈原想念诗
河流想念龙舟
孩子想念香包粽子绿豆糕
即使室温效应提前了暑厦来临
依然整整等上一年才重逢端午时分根本是另一个想念的日子。
54、台北爱吃新竹出产的米粉
台北羡慕新竹天空吹拂着凉凉的风
台北要靠新竹凸学园区制造的电脑工作
所以台北也要庆祝新竹中兴的重新开幕
庆祝重点如下6月28日起中兴号召台北购物迷
发动”痛苦爱买日”为新竹庆生!
55、A 让我妈怀孕的是你。造成我第一次失恋的是你。觉得最烦的是你,最爱的也是你。For my lovely papa我的最后一次恋爱是你。若没人要得负责娶我的是你
常常惹我生气的是你,最爱的也是你。For my love
B
觉得最烦的是你,最爱的也是你。Fro my lovely papa 常常惹我生气的是你,最爱的也是你。For my love(父亲节)
56、设计师已放下身段,恋时装份子的最惠国待遇
据说今年会是圣婴现象下的暖冬。据说今年秋冬会流行短袖的衣服。据说设计师不再坚持价格的底线。据说夏天最后折扣现在就要开始。
57、时尚的经济原则
购物的时效原则
折扣的快感原则
中兴百货非常折扣日
每月仅此一天。
58、世纪末的黑
新的黑色
绝非96年的黑
不是80年代的黑
不是20年代的黑 不是深蓝色的黑
是设计师急于征服的黑
是服装编辑紧抓不放的黑
是异素材相遇的黑
是多层次不同厚度组合的黑
是SANDEF冷静的黑
是DILCE&GABBANA 欲望纠葛的黑
是D SOUARE 的健壮工人形象的黑
也是GIORGIO ARMANI华丽晚宴的黑
黑色粉碎一切又创造一切
黑色回来
不
事实上黑色始终没有离开
59、秋天的黑色采购学
气温在昨晚下跌了一件NDV黑色薄毛衣的幅度
DOLCE&GABBANA 黑色海军大衣是折扣日第一目标
黑色是服装设计师善意的不约而同
黑色是比别人抢先一步布置衣柜里秋的欲望
60、秋天的黑色采购学
气温在昨晚下跌了一件INDIVI黑色薄毛衣的幅度
年轻的卡车司机因为 D SOUARE的黑色贴身烟管喇叭变得性感起来
北风才吹不透IVOIRE 的荷叶领黑色薄纱罩衫 DOLCE&GABBANA的及膝黑色海军大衣被列为了折扣日的第一目标,黑色是服装设计师们善意的不约而同
黑色是衣柜里秋冬的等号
秋天的第一个折扣开始宣告的黑色欲望
正式解严
61、我发誓,我不再虎头蛇尾。我发誓,我不再虎头蛇尾。我发誓,我不再虎头蛇尾。我发誓,我不再虎头蛇尾。我发誓……虎年来了,收敛你的虎脾气买件新衣许下你的新年新希望。
62、A 最欣赏的男人往往是别的女人的男人
最想看的电影往往在抵达电影院前一天下片
这城市有太多东西不易得到
但设计师既然在数字上作了完全退让 至少在衣服上你可以重建希望
中兴百货冬卖最后折扣
B
星期二。遇见于只下三折美极了的德国V&B咖啡杯
星期三。踩到一双一千多元的意大利设计师
STEPHANE KELIAN 优美的系带红酒杯跟凉鞋
星期四。翻到一床打三折的最爱的湛蓝鸢尾花色床单
星期五。对一袭被遗忘在角落的意大利黑色亮片雪纺纱小洋装的标价一见钟情
在中兴车库里教授的”采购经济学”,只上四天。
63、衣服
衣服是这个时代最后的美好环境
他觉得这个城市比想象中还要粗暴
她觉得摔飞机的机率远大于买到一双令人后悔的高跟鞋
他觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒
她甚至觉得爱人比不上一张床来得忠实……不安的人们居住在积压自的衣服里寻求仅存的保护和慰藉
毕竟在世纪末恶劣的废墟里
衣服会是这个时代最后美好环境
64、冬装走进了洗衣店于是衣柜寂寥起来
因为没有准备好透明质料的衣裳于是躲在家里忘记添购一件以上的红爸衣裤 于是男人拒绝社交
少了银灰乳白青瓷绿等正确颜色于是不敢见人
鞋柜连一双基本的细节凉鞋都没有于是无法上街
不要难过了
中兴百货春季折扣开始
爱美者终能重见天日
65、A 等待一年的一半才能一次的购物良机终于来临
所以要买平常的2倍才能平衡时尚焦虑
她于是买了一组罂粟花KENZO餐具
和今年最酷的PACO女装
和优雅的GENNY套装
和一双优美的高跟拖鞋和三套可爱童装
和为HONDY挑的DOLCE&GABBANA麻纱休闲西装后还欲罢不能……推车里的小BABY大叫!不要买了,我要让你的衣柜爆炸!
SUNRISE 年中庆,享受折扣最佳时刻。
B
不必节衣缩食
不必克制欲望
不必在衣柜前唉声叹气
不必与服装设计师的魅力过不去
不必在逛街时担心吊牌上的数字
不必快步通过挂着DOLCE&GABBAN性感洋服的玻璃橱窗
中兴百货夏特卖开始
整个令人窒息的夏天终于让人上街的念头。
66、A 关于我们的恋父情结
丹顶发蜡。大男子主义。555香烟。美好挺衬衫。35年历史功力士腕表。舒适牌刮胡刀。三船敏郎。硫克肝。米色风衣。007邦德女郎。花花公子笑话选辑。白花油。派克钢笔。野狼125。都彭打火机。兰记豆腐乳。那卡西。资生堂百朗仕%…*—…—*(—即使跟父亲再少交谈,他的一举一动仍是我们心头对男子汉的永恒形象。
B
菊花开了
柚子熟了
秋柿饱满了
蟹黄肥了
酥饼甜蜜了 桂花飘香了
石榴红了
月光醒了
人也重逢
只兴百货·丰满中秋
67、服装是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装
当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时,最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装,于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫,就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。
68、时尚经济学不是自由竞争,是抢先寡占市场
许多人还在深思诺贝尔经济学将阿玛特亚·赛思关于饥荒的理论,一群时尚经济学家早已抢先进入市场。她们大肆买断K&G的圣母马利亚俨卡衬衫造成通货膨胀;她们杀进YS的魔鬼毛斗篷造成供需不平衡;她们纯占MARC JACOB的斜裁大衣使得生产短缺;名牌大量被色结寡占,市场需求呈几何成长,一年只买2件好衣服的消费者群起游行要求政府干预,服装原本就是炫耀性消费,服装原本就是要一种排挤效果。某位时尚经济学家公开她这一季的投资策略;BYBLOS的安哥拉围巾、MANI的法兰呢裤装、PHILOSOPHY的粗纹骆毛衣、ANTERIMA的针织素洋装,据说涨停板的长红气势还在继续……
69、耶稣说:很乖的人有福了!1998年的地球很乖
天使预定12月下旬翩翩降临
1998年的岛屿很乖
候鸟说它将准时从西伯利亚来拜访
1998年的邮差很乖
大家流行用E-MAIL说MERRY X’ 1998年影迷很乖
有一只叫BABE的可爱小猪要为我们演电影
1998年的辣味很乖
服装设计师发个很多毛茸茸的温暖围巾
1998年大小朋友通通很乖 圣诞老公公的礼物会放在中兴百货里。
70、A 1999二十世纪的最后一年
我们愿望生活奇妙得像爱丽丝梦游仙境
我们愿望人类的关系有一咱安哥拉毛衣的温暖
我们愿望餐餐都有营养的胡萝卜
我们愿望乌龟继续向傲慢者挑战
我们愿望花花公子为宇宙带来欢乐和平
我们如此愿望
以地球上最可爱的兔子之名
B 挂上了榕叶艾草
戴了皮卡行丘香包
吃饱了竹叶、荷叶、月桃叶包的粽子
转开了电视看龙舟
喝了一杯可能不是雄黄酒
听说了中兴百货有端午荷包和水晶琉璃
去见识了才会百毒不侵
71、不景气不会令我不安,缺乏购物欲才会令我不安
国民生产毛额无法累积出幸福
泡沫经济无法幻灭品味
节制消费无法弥补南极的臭氧层
信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率
关系无法建立在唯心基础上
人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢
时尚精神病比世界上大部分的人健康,她们从不和行行哲学辩论,而是持续在服装店无怨无悔。克制购物欲,是专断的道德主义,因为,欲望从来没有不景气的时候……
72、银行倒闭不会令我不安,服装店倒闭才会令我不安
国民生产毛额无法累积出幸福
泡沫经济无法幻灭品味
节制消费无法弥补南极的臭氧层
信用卡数字无法伪装美学天赋 惩罚唯物论者无法降低失业率
关系无法建立在唯心基础上
人造皮草无法取代ARMANI的羊驼呢
时尚精神病比世界上大部分的人健康,她们从不和行行哲学辩论,而是持续在服装店无怨无悔。克制购物欲,是专断的道德主义,因为,欲望从来没有不景气的时候……
73、八月八日亲子关系练习
“亲爱的爸爸,我会好好听话!”如果感到恶心,就是:”父亲大人,您就像照耀菜园的太阳”如果觉得八股,就说:”阿爸,我要孝顺`您一世
如果太LOCAL,就是daday,I love you
如果他听不懂,就用行动表示
经如:买一套质感无懈可击又绅士风格的ARMANI送他
祝爸爸永远健康快乐美丽!
74、旧食欲倒塌,新美食完工
城市太混乱,唯有极限主义品得以平衡,杂食的胃仍须进化,饮食需要人类考据美食态度应被建筑在神圣的场所精神中
无论是喝一大杯意大利风格的牛奶咖啡,或者是基本的餐前红酒。75、时尚患者的强力春药
我梦见在BOLCE&GABBANA的流工业国裙海中裸泳,我梦见自己舔食ANTE PRIMA的娃娃鞋尖
我梦见被EXTE的皮带鞭打37下,醒来后,还好有春季折扣可以安慰我76、美学礼仪课程
长得如此可爱
不该看到衣服的标价就昆皱眉头 气质如此高贵,不该看到别人穿ALESSANDRO KELL’ACOUA 就心情不佳
身材如此完美
不该站在衣橱前面发呆
说话如此优雅,不该跟剪娃头的店员讨价还价
中全党全国百货一年一度秋季折扣
可以很礼貌地既不理会标价也不嫉妒别人
77、A
极简后的极简新空间秩序
清水模灰质地板的光影流动
让穿着坏坏管丝质裤的她,开始优雅的思维
镜面不锈钢分割框景
让穿着羊皮娃娃鞋的她,开始有电子节奏感
在玻璃马赛克的畸形空间中
穿着鳊花裙的她,开始机能的理性呼吸
身体
服装
环境是相互透视的美学座标
极简后的极简新空间秩序
现在,你已在中兴百货
B
当心,坏品味谋杀设计师
穿着过膝羊毛窄裙的净瘦女孩,你不觉得她比较适合另类嬉皮吗?披着蒙古大夫的严肃男子,你不觉得他需要的是军绿斗篷吗?成为时尚的失败表演者,比不把时尚当一回事更具危险性
秋装已经完成排练
增加:
A 要怪就怪中兴百货B2车库特卖
Hello kitty每件39元
Kitty迷发生大暴动
德国MAWA衣架3组99元
ARMANI基本教义派和D&G阵线联盟双方谈判破裂
法国SHERIDAN、FIELDCREST寝具3折
5星级钣店家人全数撤
0.5折的水晶器皿变成新殖民版图
1.1折的欧洲餐具让布尔乔亚成为野蛮的高贵人
北约和平组织也无法平息
B过季的真正意思就是有历史眼光的经济学
过期对ARMANI来说是个坏字眼
EXTE认为保存期限这个观念还需要哲学辩证
DOLCE&GABBANA以品味对搞老化现象
过去即现在即未来,D-SQUARED如果说GENNY、BYBLO、VERSUS、D&G……看法一致
78、全新物件观点
床单不再属于室内装潢的脉络而进入梦的超心理学层次
巴洛克雕花水晶不再是交际界面而一种场景文学修饰
苏格兰马球女孩裙不再是教养的个征而是居住环境的身体意识
物价的价值来自超越物件的使用诠释全新物件观点
79、袭击高级时尚的放假行李
受够了上流社会的ARMANI决定到亚马逊雨林探险
华丽辛辣的DOLCE&GABBANA想到爱琴海的无名岛
做全裸日光浴
得了都会躁郁症的GENNY 预定到巴厘岛做减压SPA 坏痞子VERSUS要去新墨西哥州迎接外星人
BYBLOS只想在家睡大头觉
8月20日----9月5日
中兴百货和高级时尚决定放假
袭击放假前的无设防行李
然后你也找个地方玩
因为休息是为了穿更漂亮的衣服。
80、流行是安全的,风格是危险的。
当美学成为个体的价值判断时,其风险就在于:在大头娃娃鞋来往的街道上,穿上格格不入的细高跟,将ARMANI与501作了风何学上的严谨搭配,还是可能被讥笑。以极限主义白衬衫,企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志,就决定烫个麦克风头的人所能拥有的,流行是安全的,风格是危险的。决定无政府的,JEAN COLONNA前,也试试歌德式的DOLCE&GABBANN 81、禁欲是虚妄的说法
只要是黑色,你就无法抵抗。只要是镶珠鱼鳞片,你就不再矜持。只要是动物斑纹的毛茸茸,根本你就要抓狂。真是的,幸亏遇上了PRE-SALE,否折,谁又能救得了你呢?
82、圣诞老公公没有教的事
送前女友爱喝的伯爵茶配上有田烧茶具是爱情的修练,送生日的同事起司蛋糕配上橘吉的漆器餐盘是友谊的投资
送新邻居柑橘浴盐配上日本丝瓜络手套是教养的练习
无论是一枚东南亚的亚麻餐垫或是一只WEDGWOOD的骨瓷盘
都在展示人际关系的品。
(全完)
中兴百货 2002秋装上市广告文案
时装是女人的政治
母亲是精神的,奶娘是物质的.情人是精神的,妻子是物质的.恋爱是精神的,结婚是物质的.唇膏是精神的,嘴巴是是物质的.时装是精神的,衣服是物质的.时装是女人的追求.时装是女人的政治.台湾政治渴望新鲜面孔, 台湾女人渴望新鲜政治.中秋时装,新鲜面市