中华玫瑰谷项目商业计划书

第一篇：中华玫瑰谷项目商业计划书

《中华玫瑰谷》项目商业计划书

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布时间：2008-5-24 阅读：17

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和发扬中国玫瑰种植的厚重历史文化，为将花卉产业与观光旅游及旅游地产有机结合，我们拟利用湖北咸宁金桂湖国际会议度假中心既有的优越条件，增加投资2500万元，建设在中国乃至在世界都具有特殊意义的国际生态玫瑰园区，暂名为《中华玫瑰谷》。

金桂湖国际会议度假中心位于拥有800万人口的武汉城市经济圈内，距武汉城市中心105公里，约90分钟车程。

金桂湖国际会议度假中心目前独家控制八千亩水面、上百个岛屿和周边的三万亩土地，是目前国内拥有生态资源规模最大的旅游地产项目之一。首期工程准四星级 酒店——会议度假中心开业两年来，已接待来自北京、江苏、武汉等地的各种会议一百多个，海内外游客超过两万人次，在武汉及周边城市有一定的知名度和较好的 美誉度。

新增《中华玫瑰谷》项目由两个独立的子项目组成：一个是位于湖滨石林的旅游观光景点生态玫瑰谷；一个是位于酒店附近的旅游地产滨湖玫瑰园。其中生态玫瑰谷投资1000万元；滨湖玫瑰园投资1500万元。

在目前已经基本完成土地征迁手续、道路建设、电力供应等基础设施的条件下，建设周期约15个月。

项目建成投产后，生态玫瑰谷旅游年收入可达400万元，利润250万元；滨湖玫瑰园地产第一周期可销售联体（单栋）别墅12栋，产值3120万元，利润800万元。以后逐年滚动开发。

项目的首期投资回收期预计为两年半。

一、玫瑰产业潜力巨大

玫瑰，是人们对月季花、玫瑰和蔷薇这三种同科同属不同种的植物的习惯性称谓。在西文中统称“Rose”。事实上，这三种植物具有明显的 可区别特征：月季花，灌木，枝干多刺，光滑，叶平整，花朵大，四季开花是它最突出的特点；玫瑰，灌木，枝干多刺，且有毛（刺），叶皱纹深，每年初夏开一次 花，花香是它最大的特点；蔷薇，枝干成藤，不能直立，爬蔓腹地或曲生，花小成簇，春夏开一次花。

为尊重人们约定俗成的习惯性叫法和措辞的一致性，本文中暂统一使用玫瑰这个名称。

玫瑰的种植已有两千多年，由于她甘美芬芳，色彩艳丽，四季常开，一直被作为爱情、友谊、和平的象征而广受喜爱。长期以来，她已融入到人 类生活的风俗习惯、战争与和平、欢乐与痛苦，甚至国家民族的命运兴衰，和人类文明的进展紧密相连。在宗教、文学、音乐中都占有相当重要的地位。

十七世纪后，由中国古代园丁培育出的四种月季花：斯氏中国红、柏氏中国粉、中国绯红茶香月季、中国黄茶香月季，由广州花地经印度传入欧洲，后来对现代世界玫瑰的革命性变化起了决定性的作用。

目前有记载的玫瑰品种多达二万五千多个，为世界观赏植物之冠，以它为市花的中国城市就有58个，为人所爱的程度可见一斑。

玫瑰除了为人称道的观赏价值以外，潜在的经济价值也非常可观。从玫瑰花瓣中提取的玫瑰精油价格是黄金的1.52倍，是名副其实的“液体黄金”。

目前

国内市场上每公斤高纯度玫瑰精油价格高达33.6万元。以玫瑰花瓣为原料精制而成的护肤霜、洁面乳等美容化妆品很受青睐。同时，玫瑰在饮食、医疗方面 也有不可替代的功能。

二、《中华玫瑰谷》应运而生

中国文化奇人陈于化，一生酷爱玫瑰。他种玫瑰，写下多本专著，以玫瑰为媒，与冰心、邓颖超、张爱萍、赵仆初、启功、被成为中国月季夫人 的蒋恩佃女士等一大批名人结下不解之缘；、他画玫瑰，名扬海内外，曾被联合国教科文组织特邀到法国总部举办个人画展，一幅佳作价值连城；他收集沙漠玫瑰 石，多个精品被中国地质博物馆收选参加专题展览。他在深圳、北京多次举办沙漠玫瑰展，其惟妙惟肖的造型和逼真的神态令人叫绝！

五十多年来，玫瑰的芬芳已经渗透了他的灵魂，使他高尚、忘我；玫瑰多刺、自重的特质铸就了他的品格——率性率真，刚正不阿。他虽然大半生屡经磨难，却无怨无悔，无私待人，甚至甘愿将自身也化成玫瑰花瓣，“零落成泥碾作尘”，留得清香在人间！

作为“中国月季夫 人的学生”的陈于化、杨百荔夫妇，对玫瑰有很多不同凡响的见解。他们认为，玫瑰可能是天地间最富有人类情感的植物之一。她几乎是所有国家的人民表示爱情的 符号，是所有不同肤色的人表示和平的象征，是所有哪怕是敌对关系的人表示友谊的信物。但令人遗憾的是，人们享受玫瑰的美丽和芬芳，有时是以她的生命倒计时 为代价的。陈于化先生一直希望能有个理想的地方“放花归山”，让玫瑰回到她深山野林的故土，与青藤相伴，与山石相依，让枝蔓在阳光下尽情舒展，让芬芳在清风中自由呼吸。这样，人们可以在不惊扰她、不伤害她的状态下欣赏她的美丽，真正达到天、地、人、花的自然和谐。世界玫瑰种植专家都承认，玫瑰的故乡在中国。但是，目前世界上数以万计的玫瑰专利中，却无一例属于中国。玫瑰的“老祖宗”在中国西南和 湖北的大山峻岭之中。美国、日本和法国的玫瑰协会，多次表示希望到中国“寻根”。但在庞大的中国，却没有一个地方，能将中国上百种原生玫瑰的鼻祖集中培育 和展示，在世界玫瑰舞台上还中国“首执牛耳”之地位。对此，陈于化先生一直耿耿于怀！

一个偶然的机遇然后经过半年多的考察，陈于化先生毅然决定调动他所有的社会资源并发挥毕生的精力，在金桂湖实现中华玫瑰谷的“梦想”。远在美国经商的中国月季夫人的儿子陈棣闻讯当即表示愿意负责海外玫瑰种植协会的联络和其他国际方面的合作事宜；植物分类学家赵清盛先生考察现场后决定协助从云、贵、川深山中寻找不同种类的中国原生蔷薇，陆续集中移植到中华玫瑰谷，使其成为世界研究当代玫瑰的天然试验基地；国际休闲产业专家陈世才教授多次亲临现场，决定全程参与项目的策划和运作；著名“非主流建筑”设计专家韩云峰先生愿意提供最优秀的设计并全面参与合作；南阳月季基地愿意提供全套种苗和先进的种植技术。一个多方位、高层次的战略合作同盟正在形成！

三、项目优势

金桂湖位于享有“中国桂花之乡”美称的湖北省咸宁市，东临赣北，南极潇湘，西望荆楚，北倚武汉，居武汉、黄石、岳阳、鄂州四大城市中心。咸宁属江汉平原向江南丘陵过渡地带，区内雨量充沛，光照充足，气候温和，四季分明，全市年平均气温16.9摄氏度，年平均降水量1500mm，无霜期247-261天，境内地热资源丰富，森林覆盖率高达83%，自然条件十分优越，非常适合玫瑰的种植。

金桂湖水质清澈见底，岛屿星罗棋布，群山林深竹茂，山水相映，白鹭翔集，是开发现代生态旅游和养生地产的绝佳场地。

金桂湖由民营股份公司——咸宁金桂湖生态环境开发有限公司独家开发。目前已经投入3000多万元，完善了对金桂湖湖面利用权和养殖权的 完整控制；拥有了周边三万亩土地的独家开发权；租用了首期开发所需的650亩地；征用了大部分首期工程建设的用地；完善了道路、交通、电力、通讯、污水处 理等基础设施；建成并投运了一座建筑面积7000多平米的准四星级国际会议度假中心，使本项目具备了比较好的启动条件。

四、项目选址与建设规模

中华玫瑰谷项目包含两个独立的子项目：一是以文化旅游为目的的生态玫瑰谷；二是以休闲地产为目的的滨湖玫瑰园。

生态玫瑰谷拟建在金桂湖果园岛临近的湖湾。这里有一块总面积300多亩的石林，低的两、三米，高的五、六米。有的怪石嶙峋，参差不齐，有的酷似生肖，妙趣横生。令人称奇的是，几乎所有的石林都和藤蔓植物相生相伴，相缠相依，宛若一个天然的盆景公园。紧靠石林，有一个由四栋旧楼房组成的四合院。生态玫瑰谷将分成观光园区和接待区。

观光园区利用天然的石林、滨湖小径和大小不一的地块，将玫瑰依石就势种植，有的在高坡成簇，有的在平地成园，有的在石峰耸立，有的在石 缝蜿蜒。园区按照玫瑰的特性大体分成“友谊和爱情”、“战争与和平”、“浪漫与梦想”等几个部分。第一部分把国内外历史上因玫瑰而演义的动人爱情故事用玫 瑰、雕塑和景观来进行表现；第二部分则用废旧枪炮为载体，让各种色彩名为“和平”的玫瑰将其覆盖；第三部分主题比较轻松，用一些现代的抽象雕塑和一些比较 稀有少见的名贵玫瑰相搭配，给游客在芬芳的环境中产生美好的遐想。利用和国外知名玫瑰园的交流合作关系，多方引进国外玫瑰品种，形成国际玫瑰花圃，寓意向 往和谐世界。其他部分则在进一步设计中细化。

观光园区的背景音乐系统会舒缓地播放国内外有关玫瑰的音乐和歌曲。园区内还有多种可供参与、体验或互动的玫瑰主题游乐项目，如“玫瑰迷宫”、“红玫瑰飘逸咖啡厅”、“动感玫瑰花坛”、“玫瑰之谜猜想机”和“花儿朵朵小乐园”等景观型的休闲娱乐内容。

接待区由展厅和休闲厅组成。展厅名为“世界因你而美丽”。第一部分为“我的根在中国”，介绍玫瑰的植物特性和起源（日后逐步在园内单独 建设以中国原生蔷薇为主题的寻根园）、世界玫瑰的概况；第二部分为“我的爱在世界”，介绍玫瑰传递和平福音的历史事件和美好动人故事；第三部分为“我的梦 在未来”，展示形态各异、能令人产生无限联想的“沙漠玫瑰”和陈于化先生以玫瑰为题材的画作。展厅中央布置工作台，有重大节日可当场作画，有名人来访可挥 毫交流。

休闲厅装饰以玫瑰为主题，功能为茶坊，人们可在此品玫瑰茶、饮玫瑰酒、尝玫瑰宴、购买玫瑰系列产品。

生态玫瑰谷可由水路乘船抵达，陆上也有公路相通。

滨湖玫瑰园拟建在国际会议度假中心附近已经完善购置手续的近百亩半岛上。

滨湖玫瑰园已经获得批准的首期工程为26500万平米。拟分为三期建设。首期建设6500平米，有12栋联体（或独立）别墅和一座会议楼组成。

每栋别墅都依山面湖，面积为400平米左右，由一间主卧、一个客厅、6-8个次卧（含独立卫生间）组成。配备空调、新风系统，四星级以上装修，全套名牌家电洁具和高档酒店用品。

滨湖玫瑰园在经营上属于国际会议度假中心的客房部分，由专业酒店管理公司经营管理。道路、供水、供电、通讯、水处理、停车场、网球场等公共设施已经具备，只需扩容即可使用。

五、经济效益预测

生态玫瑰谷总投入约1000万元，将作为金桂湖的主要配套景点独立收取门票。经营方式为委托武汉旅行社组织一日游和两日游。按照每张门票收入30元，每天平均400人计，年收入约400万元（未计接待部分的综合收入），年利润约250万元，预计4年可收回投资。

滨湖玫瑰园首期建设6500平米，滚动资金1500万元。建设周期15个月。销售周期6个月。可单栋整体销售，也可按照独立单元房销售（客厅纳入公摊）。按照400平米四星级酒店装修配置，每栋首价约260万元。按照8个单元房销售，每个约32.5万元。总销售额3120万元，利润可达 800万元。

整栋销售的别墅可以自用，可以返租给酒店管理公司，按照年7%保底收益给予回报，每年可享受14天的免费居住期。按照每个单元房销售的则必须统一返租给酒店管理公司统一经营，也是按照年7%保底收益给予回报，每年享受14天的免费居住期。

会议楼作为酒店扩容后的必备设施自用，以保障经营收益。

金桂湖国际会议度假中心以贵宾楼和迎宾楼两栋自有物业作为对预期经营收益的担保。

六、结论

中华玫瑰谷是在良好运营的金桂湖国际会议度假中心的基础上投资建设的，市场有较好基础，配套设施完善。项目选址土地审批和报建手续完备，有较强的专业技术支撑，项目建设周期短，投资回收快，是切实可行的。

第二篇：中华淘金网商业计划书

中华淘金网商业计划书第一部分网页提案 目录

1、策略综述

2、意念的引入

3、站点基本描述

4、功能的实现以及费用的预算

5、项目进度安排

6、维护与升级

7、未来扩展项目

8、附录

1、意念的引入

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

2、策略综述

利而诱之是我们的第一个策略。综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。强调商业操作是我们的第二个策略 考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网 络营运也必须找到它的资金来源。

在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。倡导创意将是我们的第三个策略。

人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。倡导多元化是我们的第四个策略

世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。

3、站点基本描述 a、站点结构概念

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。我们的网站群分为两类：

固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的 互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。b、网站派钱的实现

我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。我们将采取银行转帐的方式进行派钱。网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：

1)网页设计招标2)广告商标与广告用语征集3)疑难问题解决方法征集4)参与专栏投稿活动5)参与市场调研活动

要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：

a、普通注册1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。2)凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

b、标准注册1)在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。2)标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。3)标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选，确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为a类普通注册用户。4)一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。c、淘金网的资讯主题我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定，加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。

围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。

d、站点设定网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙： 目标：成年网民定位：一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。内容：

1、财富论坛

2、盈富心得

3、创意专区

4、用户注册

5、各种赚钱机会：a、参加各类有奖征集活动（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳d、联系业务赚取佣金e、有偿定向投稿

6、企业服务专区

信息专卖网上征集委托网上调研委托营销策划咨询服务 功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源为浏览者提供注册服务

目标：各类网民定位：多元化内容：视具体情况而定功能：视具体情况而定特点：流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱乐为主，追求给网民留下深刻的印象。

e、站点联系我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。首先这些网站之间通过超级连接相互之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实商业操作上也是 互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠 的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金机会。f、整体效果预测通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果：

1)更好地满足当前网民多元化的需求。2)实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。3)由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。4)一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。

4、功能的实现以及费用的预算首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。主要如下：

初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有：

a、建立淘金网花费（合计）48,400元b、建立流动主题网站 11300元/每个x 3 33,900元合共花费 82300元

5、项目进度安排整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。

6、维护与升级为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。两年后将不再委托建设网站。

7、未来扩展项目未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。

8、附录 a、建立淘金网花费（合计）48400元 目录

一、形势分析

二、经营理念

三、经营纲要

四、发展目标

五、营运操作与策略分析

六、初步预算与盈利分析

综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。

当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。

二、经营理念满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。

三、经营纲要本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。

四、发展目标本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。这个目标将分阶段完成： 第一阶段：（2002年8月前）1)吸引到第一笔风险投资2)建成淘金网3)三个流动主题网站4)在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%5)月平均浏览量达15万人次

第二阶段（2003年8月前）1）全国网民认知率达90%2）月平均浏览量达100万人次3）增加流动主题网站到五个4）开始购入自己的主机与服务器

第三阶段（2004年8月前）1）与一家著名的网上银行结盟2）与一家著名的网上购物中心结盟3）流动主题网站达到十个4)在国外上市，吸引风险投资 营运操作与策略分析

1、公司的人事架构与部门设计

公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门：

事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广eco1名：对外代表本公司，处理日常营运事务助理1名：协助eco开展活动与公司的人事管理业务员（5人）：负责联系业务与市场推广技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。

在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组

预计在草建初期将成立下列的任务小组淘金网开发小组流动主题网站开发小组市场推广小组 当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。

2、征集活动的开展策略考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：

1)企事业单位标志征集2)广告用语，广告商标征集3)为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。

上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。

在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。

3、市场调研的开展策略市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有： 进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。

样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为a类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。

4、流动主题网站的建设策略在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

5、产品线策略作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：

1)网页设计征集2)广告商标征集3)广告用语征集4)疑难问题解决方法征集5)网上市场推广（有奖问答，派试用装）6)网际广告投放7)市场调研活动8)出售市场动态专题调研报告

6、产品定价策略我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。

但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。

第三篇：项目商业计划书

XX项目商业计划书

(可行性报告)

XX项目组

年 月

一、项目概况

1、项目简介

2、项目的建设（实施）内容

3、项目团队情况

二、行业分析

1、行业概述

2、项目的行业发展状况

3、项目的国内外发展状况

三、产品和服务

1、产品或服务定位

2、产品的详细介绍

3、产品的市场分析

四、竞争及优势分析

1、核心竞争力

2、优势分析

3、竞争对手分析

五、项目的产业化内容

1、项目的建设策略

2、项目的建设内容

3、项目的建设步骤

六、项目的投资分析

1、项目的投资预算

2、项目的财务分析

3、项目的投入产出分析

七、发展目标

1、市场目标

2、融资目标

3、IPO计划

八、公司的管理和运营

1、公司的组建方式

2、股权设置注册资金出资方式

3、董事会股东构成4、管理层构成5、研发、营销等管理模式

九、近期工作步骤

1、合作方案讨论

2、公司注册、场地需求

3、人员到位、业务开展

第四篇：项目商业计划书

项目商业计划书

我公司在营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，在选择项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。在项目建设完成后，公司也会面临各种各样的风险。必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、操作风险、环境风险等。

项目风险防范策略

项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强项目管理，增强抵御经营风险能力

项目方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。

物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35％-50％左右，占商品价格的4％-10％。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。

第五篇：项目商业计划书

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××项目商业计划书概要

一、公司简介：

(一)公司全称：

(二)成立时间：

(三)注册资本：

(四)定位：

(五)现有员工：

二、核心团队介绍：

（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

(一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团

队创业，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。

(二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。

三、行业状况：

（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析）

四、市场介绍：

（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）

五、产品与服务：

（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）

六、业务开展现状：

（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述）

七、财务状况：

（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）

八、融资计划：

（注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）

联系方式：

联系人：

手机：

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电话：

传真：

电子邮件：

地址：

邮编：

说明：

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便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；

2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触项

目也没有那么长时间来仔细看；

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