销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划

第一篇：销售中心管理人员四月份工作总结与五月份工作计划

销售中心管理人员四月份工作总结与五月

份工作计划

销售中心：

第一、四月份三间站现金单销售汇总如下：（方）

第二、日常工作：

1、四月份由于进入雨季与中国传统的清明节日导致现金有所下降，同时由于原材料之一河砂受到政策性的影响，致使成本不段增加导致现金单要升价才能维持成本，最高幅度每方面价升15元/方。因策略问题导致部位业务员中途退出。

2、本月走访了三间站附近的搅拌站，和市场上反映的信息来看，周边总体量是有所下降，也不单单是我们公司的问题，同时又因升价的影响，市场敏感度高。由其作为现金站为主的石井强力搅拌站最为明显。周边的站虽然材料升价了，但混凝土单价也一直没见调整。加上白云区对周边违建打击力度一直没有松懈这也是影响之一。所以日后从现金单调价方量一定要策略性分析可行性调价。

3、同时集团要加强公司形象的文化建设，加大力度支持销售开展工

作，部份站点对现金单的支持力度还是不够，很少关注现金单工地项目的工程建设，售后服务意识薄弱。现在如果服务意识一直达不成共识的情况下，时间不等人，我们将会流失很多业务员与客户。

4、作为集团销售中心领导要多些为旗下业务员解决工作实际问题，让他们感觉有家的感觉。

第三、资金管理方面

1、严格执行销售中心资金信控要求，但从控制与实操过程中必须讲究大量技巧与艺术。本人从经验上还是比较欠缺，日后加强这方面的素质提升。

2、现金单旧数的追讨难度较大，必须专门成立一个小组或者机构，对于故意欠款与一些旧数的清理必须有强硬和可行性的方案。

3、销售中心管理部门后勤工作提供给业务员对数时的数据必须准确，尽量减少数据上的差错，给销售员造成工作上的不便。并且在每月初5号前与业务员确认上个月的销售金额与实际欠款情况。同时根据公司的政策协调财务做好每月的优惠政策的返点工作。

第四、公司公司目前的活动太少，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。第五、五月份工作计划

1、销售中心5月1号对所有站点现金价进行一个调整，石井站在原来基础上下调15元/方，芳村站下调10元/方，罗村站下调8元/方。但从芳村周边的搅拌站，由其乾山搅拌站与东沙搅拌站已经跟随尾后，实行降价政策。罗村周边搅拌站也开始实行单价暗降给个别业务

团队。

2、本月废除以前所有不合理与一些旧政策，在5月份重新签定以站点为主的业务骨干购销协议，同时可交叉签约，实行在不影响原有业务基础上继续发展新的业务精英，实行政策统一管理。

3、加强现金单资金力度控制，杜绝不良资金发生。

4、在三间搅拌站周边发展可以覆盖的业务员实行思想攻心，尽量都可以与我司进行合作机会，同时筛选出优良业务人员给予政策上的优惠。

5、努力完成公司本月制定的任务方量，任务到每间搅拌站。

6、加强与混凝土总部生产上的沟通，努力为销售人员解决在一线生产出货中出现的问题，加强配送服务与质量服务。单项现金工地超过一千方的项目，在取得与销售人员一致同意的情况下，由管理现金单负责人组织所属站点站长、车队长与相应人员给予工地进行回访或者做好售前服务。

7、五月份是混凝土季节旺季的开始点，希望在销售中心的带领下，公司在业绩与服务方面都是一个关键期。

销售中心

谭广源

2012年5月5日

第二篇：四月份工作总结及五月份工作计划

院办公室四月份工作小结及五月份工作计划一、四月份工作小结

（一）宣传工作：

1、邵阳电视台公共频道：制作30秒、15秒广告宣传片各一个，15秒广告从4月22日起播出，每天首播两次，次日重播一次，每天累计三次。

2、综合楼二、三、四楼的新开科室门牌、制度牌安装到位。共

计制作安装制度牌18*3=54块，床头牌39*3=117块，楼层索引2个，小楼层牌14个，大楼层牌9个，护士站3个，温馨提示牌34个，病房门牌30个，卫生间牌9块，办公室门牌25个，文化长廊9*3=27块，科室简介牌3个，整体护理牌3个，健康教育专栏3个。

二、专题活动

（一）、组织会议：4月22日协助医院纪检监察部门组织召开全院纪检监察纠风工作暨“三好一满意”活动动员大会

宣传：邵阳电视台公共频道与新闻频道新闻报道；

邵阳日报、邵阳晚报与邵阳城市报新闻报道。

（二）开展征文活动情况汇报：

1、宣传：邵阳日报4月19日1/4版发布征文通知广告；

邵阳晚报4月20日1/4版发布征文通知广告；

邵阳城市报4月22日、26日两个1/4版发布征文通

知广告；

邵阳电台交通频道从4月18日起每天6次20秒口播

征文通知广告，宝古佬讲新闻每周3次口播征文活动

新闻；

邵阳电台音乐频道从4月19日起每天8次28秒口播

征文通知广告，莎坨坨讲新闻每周3次口播征文活动

新闻。

2、文件：4月20日，医院下发《邵阳市中医医院关于开展55

周年院庆征文活动的通知》

3、信息：4月20日，医院下发“邵阳市中医医院开展55周年

院庆征文活动”的工作信息，并报省中医药管理局、市卫生局，同时请省中医药管理局与市卫生局转发。

（三）肿瘤防治学校及医患联谊会情况汇报：

1、宣传：

邵阳电台音乐频道从4月25日-29日每天2次莎坨坨讲新闻口播邵阳市肿瘤防治学校成立、医患联谊会及29日第一次开课新闻。生活宝典每周2次公布当周授课内容及专家，每月初2次莎坨坨讲新闻公布当月授课内容及专家。28日现场连线，约20分钟。

邵阳电台交通频道4月26、27、28、29日信息直通车：每天三次，公布每周六下午的医患联谊会及开课信息；

宝古佬讲新闻：每天三次，学校成立及医患联谊会

整点新闻：每天五次，公布学校成立及医患联谊会

30日以后：信息直通车：每天三次，公布每周六下午的开课信息

邵阳电视台新闻频道5月1日学校挂牌及医患联谊会新闻，共三次；

邵阳电视台公共频道5月3日学校挂牌及医患联谊会新闻； 邵阳日报大幅图片新闻，报道学校挂牌及医患联谊会新闻； 邵阳晚报大篇幅报道学校挂牌及医患联谊会新闻；

邵阳城市报大幅图片新闻，报道学校挂牌及医患联谊会新闻。大众卫生报大幅图片新闻报道学校挂牌及医患联谊会新闻。

日常工作

1、发文：发医院文件10个，发医院上报文件1个，发医院工作信息3期，发创“三甲”简报2期。

2、收文：收上级文件18个。

3、组织全院职工大会1次，组织院务会及院务会扩大会议6次，组织中层干部会议7次。

第三篇：四月份工作总结和五月份工作计划

四月份工作总结和五月份工作计划一、四月份工作总结

四月份以来，博峰煤业有限责任公司东井在公司董事会的正确领导下，在各部门的全力配合下，紧紧作业现场的安全监督管理，团结协作，攻坚克难，各项工作得以稳步推进。

(一）扎实推进综合管理工作

1.配合矿各部门，组织对全矿职工、各科室督促顺利完成春季全员培训及复工复产验收资料的汇总归档，为节后顺利复产提供了便利条件。

2.内部管理进一步规范。按照工作计划要求，酝酿起草全矿职工管理制度，质量标准化规划、达标等管理制度。

（二）四月份工作主要有以下特点：

1.围绕主线，突出重点。结实我矿工作实际，确立四月份工作主题是以第一季度质量标准化达标为主线，以安全生产为重点。明确安全，质量，软件整理三项重点，抓好职工安全技能培训与思想教育两项工作。通过抓主线与重点突出相结合的月度工作重点；使我矿在安全形势压力较大的情况下，实现了月度安全生产目标，并成功迎接了公司第一季度质量标准化全面检查。现场安全工作得到了领导的一致好评。

2.为确保实现安全无事故的目标，在强化现场管理、日常管理、精细化管理的基础上，重点加大了干部职工安全教育及质量标准化新标准的培训力度。

3.是为实现全员职工100%持证上岗，解决了职工持证上岗的问题。

4.强化内容培训，充分利用班前会、班后会、集中开安全例会的形式，加强职工对上级文件精神的学习及安全技能培训。为进一步提高职工安全意识和安全素质，对职工讲解“手指口说交接班”、班前班后会等专题学习。

5.另外，为新增加的员工积极办理缴纳工伤保险费手续及上岗前培训。

6、强化思想教育，加强队伍建设。为进一步加强干部队伍建设，增强干部队伍的综合素质，提高干部队伍的管理效能。游建军矿长在抓安全生产的同时，狠抓干部队伍安全意识，质量意识，责任意识，模范意识教育，充分利用各类会议、场合教育所有干部，如何转变工作作风，如何率先垂范，如何加强学习等，既增强了全矿干部队伍的凝聚力，战斗力，有增加了全矿干部队伍的压力感、责任感和竞争意识，确保了各项工作的有效开展，扎实推进。

二、五月份工作计划

（一）继续完善管理制度，强化内部管理，出台质量标准化绩效考核，工伤处理等一系列管理制度，使管理工作进一步规范化。

（二）加强对基建工程进度及安全文明施工的监督、督促。

（三）继续推进质量标准化工作及县局下达对员工“手指口述”的培训制度。组织相关的科室人员外出学习兄弟单位的先进工程、资料等工作。

（四）安全信息机构的建立、进一步规范。

（五）加强安全工作，提高跟班安监员的人员素质。

（六）进一步加强保卫人员夜间巡检情况。

（七）加强井下现场管理的建设、火工品管理。

温宿县博峰煤业有限公司东井安全部

2011年4月21日

第四篇：四月份工作总结和五月份工作计划

四月份工作总结和五月份工作计划

紧张而又充满激情的四月已经离去,我们的工作也持续稳定的进行着,现对四月份的工作做一下总结:

1、日常检查的工作进展的很顺利，虽然在通报的结果中出现了很多的错误，但我们在情况反映以后及时的做了更改，当然，这也反映了我们的工作中还有很多的不足，我们在以后的工作中会采取更好的措施来改正，如严格要求检查和打印资料的人员的工作等。

2、“文明寝室”的评比工作。这个月我们做了“文明寝室”的评比策划，对院里的所有寝室做月评，颁发流动红旗。

3、召开劳动委员会议。该会议制度实行以来，取得了很好的效果，各班的劳动委员也都积极配合我们的工作，搞好本班的卫生，现在的卫生状况也比以前有了很大的改善。

4、湘潭大学第六届“公寓杯”篮球联赛。该活动是自管联合会的一个品牌活动，活动通知下来后，我们积极做宣传，招募啦啦队人员,做好比赛的前期工作。在比赛期间我院队员和啦啦队表现都很积极，取得了不错的成绩拿到了“勇于拼搏奖”这一奖励。

5、“五一”活动的策划及假期的相关事项的安排。经学工科批准，活动将在假期进行，但活动的宣传工作做的不是很好，我们会在以后的工作中进一步改正的。同时，我们对假期的各种工作如安全问题也都做了安排，以防出现特大事件。

五月份工作计划：

1、认真做好日常检查工作。做到工作中少出错直到不出错。要

求部门成员在这方面要严格的要求自己，给自己也给同学门减少不必要的损失。

2、加强日常管理。现在部门成员有的人积极性不高，导致在工作中出现了很多的错误，所以在以后的工作中要加强此方面的工作。

3、搞好此次的“五一”活动和假期的安全工作。

4、积极和本部的自管会联系，积极参加那里的活动，从他们那里学习经验，为自己所用，使工作更好的开展。

以上是四月的工作总结和五月的计划，我们还将以饱满的热情投入到工作中去，吸取教训，总结经验，将工作做的更好。

自管会

2007年4月30日

第五篇：四月份工作总结五月份工作计划

四月份工作总结 五月份工作计划 一、四月份工作总结：

来到华都房地产有限公司学习、工作已经一个月有余，进入四月以来，我便作为颐善园养老院的甲方现场助理，独自开展工作。回顾整个四月份，自己的工作虽然谈不上有什么杰出的成绩，但较三月份，还是有进步的。

进入四月份，颐善园1#、2#、3#楼主体，分别于4月2日、26日、15日相继封顶，这标志着养老院项目向竣工迈进了一大步。截止到4月30日，1#楼已经开始了二次结构的施工，目前正在进行二层、三层、四层的填充墙砌筑；2#楼正在进行顶层电梯机房钢筋的绑扎和模板支设；3#楼准备浇筑顶层电梯机房及女儿墙的混凝土，二次结构也准备开始，正在搭设施工电梯；同时1#地下车库也已经开始施工，目前正在浇筑地下车库的混凝土独立基础及条形基础。

作为现场助理，四月份我的主要工作是了解每天施工现场的情况，参与各项工程的检查验收及考核，发现质量和安全方面的问题，及时通知监理单位、施工单位，并向张工请示、汇报；同时做好甲方、监理、施工单位及设计院的联系工作，及时办理发文、技术核定、变更签证等文件；在监理单位同施工单位有矛盾的时候，能够积极的进行调节，确保工作正常有序的开展。

在工作之余，我也积极的学习。在看图过程中，也去现场进行对照，查阅相关规范，并虚心向同事、领导、监理请教，努力汲取知识、经验。通过一个多月在房地产的学习，也让我逐步熟悉和掌握了工作流程和要求，逐步跟上了公司发展的步伐。二、五月份工作计划：

即将进入五月份，颐善园养老院项目的工作重点，已经由主体结构转向二次结构，其中1#楼的二次结构施工已经全面铺开，2#、3#楼也即将开始砌筑。1#地下车库也争取在5月底完成主体。

五月份的重点工作是督促施工单位尽快完成主体混凝土变形或蜂窝麻面部位的剃凿和修补工作，为填充墙砌筑和样板间的施工创造条件。在二次结构施工过程中，要重点检查植筋是否规范；要求水电工程也要同步跟进，需要预留洞口的部位，一定要准确，避免二次返工。严格按照砌体验收规范的要求进行检查。

地下车库已经进行了基础混凝土的浇筑，目前气温已经升高，应该注意混凝土的养护，避免出现开裂现象。同时要求施工单位，在保证施工质量的前提下，必须加快施工进度，争取在雨季来临前，完成地下车库的施工。

安全工作，在五月份也是工作的重中之重。在4月份，养老院项目出了两次安全事故，都是因为施工单位管理不善导致的，所以进入5月份，一定要杜绝类似事件的发生，消灭一切安全隐患，及时发现、及时处理。

工程部

刘

阳 2012年4月30日