烟村功能性猪肉 2014年广告策划方案

第一篇：烟村功能性猪肉 2014年广告策划方案

烟村功能性猪肉 2014年广告策划方案

班级 营销1002班姓名 刘香花学号100220087

一、企业公司概况

湖南烟村生态农牧科技股份有限公司是新公司法颁布后，湖南省第一家非上市股份制企业，由湖南农业大学教授--文利新博士任公司法人代表，总部位于国家级长沙高新技术开发区 －－ 隆平高科技园内。公司主要从事高科技生态农牧产品的研发，主营业务是功能性猪肉、功能性水稻及有机紫薯等的研发及推广，科研力量雄厚，专业研发团队是由湖南农业大学、中科院亚热带生态研究所等20余位专家、教授组成，研发的功能性猪肉、功能性水稻均具有自主知识产权。公司的主要产品有烟村清水芙蓉、烟村芙蓉燕菜、烟村君莫管、烟村骨肉1+

1、烟村早餐营养汤、烟村骨肉一家亲、烟村炒肉、烟村两全其美、烟村水晶香肠、烟村醇香风吹肉、烟村刘一粥、烟村功能性猪肉、烟村功能性等一系列以“烟村”开头命名的产品。

二、产品分析

（1）烟村功能性猪肉的特点

它的胆固醇含量低，胆固醇氧化物不及普通猪肉的1/32.肉质醇香，风味独特；肉色鲜艳，富含维生素E，其含量是普通猪肉的2-3倍，抗氧化性强，可以防止肉质中胆固醇的氧化；鲜味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食盐。

（2）产品的价格

公司的研发队伍比较强，产品的质量比较高，消费者对于产品的品质比较信赖，但它的价格相比其他同类产品像湖南鲸港草食猪肉、益君土花猪等来说是比较高的。

（3）产品的材质

猪肉由醇香有机猪、肉脂兼有型和低脂瘦肉型这三种不同品种组成。

(4)产品生产工艺

全程采用了湖南农业大学文利新教授及其保健养猪创新团队发明的“保健养猪技术”。“保健养猪技术”是按照扶正祛邪原则，减少致病因素，提高猪体自身抗病能力从而保证猪的健康和提高肉品品质。

三、市场分析

（一）行业市场环境分析

近来几个月猪肉价格大幅波动，与春节时消费高峰相比，猪肉价格平均下跌了3元/斤。

据周谷堆批发市场统计，猪肉白条统货的平均批发价已经降到8.1元/斤，创下今年以来猪肉价格新低。由于季节因素和价格周期变化、投资膨胀、养猪过多、金融危机影响带来的人们预期收入不好、疫病等突发因素导致猪肉消费减少。根据市场预测总体猪肉市场需求还是比较乐观的，人们的收入水平不断地上升，消费的结构也有所改变。加上近来食品安全问题连连爆出，造成消费者食品安全意识不断加强，消费者会偏向于选择安全、健康、营养的猪肉，所以对于烟村功能性猪肉来说是个机遇。

（二）竞争者分析

1.宁乡花猪肉

宁乡土花猪系中国四大名猪之一，上世纪六十年代作为我国中南地区代表猪种被列入大中专教材。联合国粮农组织出版的《Livestock Breeding 家畜繁育》杂志，曾选用宁乡土花猪作为封面，对宁乡土花猪进行了详细介绍，向全世界推介。

宁乡花猪肉含有丰富的营养，经权威部门检测表明：宁乡土花猪除了含有大量钾、钙、钠、镁、铜、锌等40余种人体必需的营养元素之外，有机营养成分含量也非常丰富，其中亚油酸有“血管清道夫”的美誉，具有软化心脑血管、促进血液循环、降低血脂和血压、促进新陈代谢、调节内分泌和减缓衰老等功用。

2.湖南鲸港草食猪肉

湖南鲸港草食猪肉食品有限公司于2001年正式成立,位于安乡县工业园河西片,现已发展成湘西北集养殖、屠宰、加工、销售于一体的大型肉食企业,是安乡县农业产业化的龙头企业。

公司主要从事种草养猪，牲猪综合利用的加工与销售，生产的“富田”牌草食猪肉系列产品腊卤、冷鲜肉等20多个品种。公司养猪用的是“草”，用草喂猪的事情曾在《常德日报》、《湖南日报》等媒体上多次报道。公司养猪实行草一猪一沼一草养殖模式，集环何、生态、节能于一体，猪的品种选择的是皮薄肉嫩、瘦肉率高的三元杂交猪。公司被湖南省农业厅援予“无公害牲猪养殖基地”。

公司以草食猪肉为原料，用江南卤腊世家许氏卤腊食品加工的独家秘决，采用传统工艺，结合现代科技术的精心加工面成的腊制品，色泽红润，味美香醇，更令人赞口叫绝的是高蛋白，低脂肪，食之开胃生津，对高血脂有一定的预防作用，“富田”牌腊肉，香肠曾荣获中国湖南第五届（国际）农搏会金奖。

（三）消费者分析

（1）消费者消费行为分析

烟村功能性猪肉的核心消费群体由为追求高档享受的商务人士和高收入人群组成，这一部分的消费者都拥有稳定的工作而且收入水平比较高。一般做生意应酬的商务人士中男性居多，受教育程度较高的高收入白领和商务人士拥有能力去购买而且追求时尚的他们想要不落后于他人回去尝试尽量了解一些不同的东西。

消费者购买的动机在于功能性猪肉的健康安全营养，提升自己的地位同时享受高档产品的所带来的优越感。消费者认为产品的口感很好，而且吃的放心，就会感觉物有所值。消费者一般会去超市或社区服务点一个星期购买三到四次每次购买数量不超过三斤，因为买太多不新鲜而且易坏。

（四）功能性猪肉市场分析（swot分析）

1.S 优势

（1）公司科研力量雄厚，具有国际先进水平的 “保健养猪关键技术及产品研究与风味型肉源开发” 科技成果。

（2）功能性猪肉营养、风味独特、健康、安全。

（3）具有优秀的管理团队和高水平员工

2.W 劣势

（1）猪肉的成本较高。

（2）品牌知名度不是很高，品牌定位没有深入人心。

3.O 机遇

（1）公司致力于高品质猪肉的研究，在食品安全日益受到重视的今天，功能性猪肉符合社会发展潮流。

（2）政府在政策上对于安全健康产品的支持。

（3）目前进行功能性猪肉的生产企业比较少。

4.T威胁

（1）现在猪肉市场比较低迷，需求量不是很大；

（2）相比竞争对手，价格不占优势；

（3）替代产品的不断更新；

（4）目前市场份额不高，主要购买人群是高品质生活者。

总结：目前尽管猪肉市场由于多方面原因而处于低迷阶段，但未来市场还是一片光明。随着社会的发展，消费者对畜产品的需求已由数量型转向质量型，对优质高档猪肉需求日益增大。据初步调查，全国对高档猪肉的需求量达8000万头以上，高档猪肉市值高达1600

亿元以上，获利空间大。合理利用我国特有的地方猪种资源，开发放心、安全、优质、营养，风味独特的高档猪肉产品，并使之品牌化，满足消费者的新需求是今后养猪业的趋势,这对解决当前食品安全问题也具有重大意义。

四、广告策略

（一）广告目标策划

通过各种媒体进行对烟村功能性猪肉的宣传和报道，以及各种活动的开展，提高烟村功能性猪肉的知名度，以及将其定位为安全优质的高档猪肉。

广告的受众：中高档收入人群。

广告的地区：因公司产品处于导入阶段，所以首先只在湖南各个市级城市进行。等产品进入成熟期，再向全国扩展。

广告的主题：体现猪肉的安全优质。

广告的标题：“烟村功能猪肉，优质生活的选择，齐享美味人生”

广告的时间跨度：2013年6月20日到2013年6月20日

五、广告设计

（一）特大霓虹灯广告

特大霓虹灯广告安放在商务酒店、车站附近最醒目的地方。画面采用本公司将烟村功能性猪肉的制作过程制成一个小小的视频，让消费者看到绿色健康的工艺程序，呈现给大家绿色、美味、可口的效果。

（二）网络广告和宣传册

现在是网络的天下，上网的人越来越多，越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流，因此在美食网站如“美食网”“天天美食网”刊登广告，对广告进行链接，以便读者在网上进行购买。

在各大商务酒店门口，对入住酒店的商务人士发放宣传册，册子里就烟村功能性猪肉的介绍，并附上图片，体现的它的美味、可口。

（三）CM广告

广告主题：烟村功能性猪肉，优质生活的选择,齐享美味人生

广告时间：20秒

广告构思：

背景：有生活，就有烦恼。每个人都曾用心努力、倾其所有地投入生活，也没有过上自

己的想要的生活，为什么就不能抛下一切烦恼，活在当下，认真过好现在，齐享美味人生呢？

镜头一林立的高档别墅群，阳光和煦，画面幽静

镜头二房间内摆设一应俱全，简单雅致，一家人围着饭桌，其乐融融，享受着美味带来的愉悦

镜头三烟村功能性猪肉的精美图片

镜头四旁白： 烟村功能性猪肉，优质生活的选择,齐享美味人生

七、广告实施计划

（一）时间：2013年6月1日----2014年1月1日

（二）媒体组合：充分利用报纸、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报纸、杂志为辅，街头广告次之。

（三）广告发布的媒介

1．大众传播媒体

（1）电视

在湖南都市、湖南政法频道黄金时段播出广告，吸引家庭主妇的注意力，以达到我们广告倡导的一种绿色、优质的一种生活的目的。

2．印刷品广告

（1）报纸：

在诸如《潇湘晨报》这种在长沙市的大众性报纸纸上占用1/8的版面连续刊登广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

（2）杂志：

在《美食与美景》这种专门针对中高端餐饮娱乐企业及其产品和服务供应商、从业人员的时尚彩色商务杂志，刊登广告，引起他们的关注，从而提升品牌知名度。

3．互联网：

现在是网络的天下，上网的人越来越普遍了，而网络交易是现在市场交易的潮流。因此，在全国各大网页上刊登烟村猪肉的广告，与美食网站如“中华美食”、“天天美食”进行友情链接，对广告进行链接，以便读者了解本产品或是在网上直接购买。

八、广告费用预算

（一）项目制作（元）

1.总策划广告整体策划报告10000

2.广告制作电视25秒胶片9000

3.报纸5000

4.杂志彩色插页9000

5.网站首页25000

（二）广告发布费用

1.电视

湖南经视频道60天*1次/天*15000=900000

湖南都市频道60天*1次/天*10000=600000

2.报纸1558000

《潇湘晨报》60次*12000=720000

3.杂志

《美食与美景》 30次*15000=450000

4.因特网

新浪60天*7000=420000

中华美食网60天*2500=150000

天天美食60天*2000=120000

5.营销活动费用50000

总计3450000元

九、效果评估

在广告播放后的每隔15天对本地的消费者进行调查和对产品的销售额进行比较，以此了解是否达到提高知名度和利润的效果。

第二篇：烟村功能性猪肉广告策划

一、背景分析............................错误！未定义书签。

（一）环境分析....................错误！未定义书签。

1）广告环境分析.....................错误！未定义书签。

2）政治环境分析.....................错误！未定义书签。

3）法律环境分析.....................错误！未定义书签。

4）竞争环境分析.....................错误！未定义书签。

5）发展前景分析.....................错误！未定义书签。

（二）消费心理分析..........................错误！未定义书签。

1）需求层次分析.....................错误！未定义书签。

2）高端肉消费的心理....................错误！未定义书签。

（三）产品分析....................错误！未定义书签。

1）烟村飘香风味鲜肉的功能特点.....................错误！未定义书签。

2）千年白羹—烟村·清水芙蓉..................错误！未定义书签。

3）产品价格......................错误！未定义书签。

4）产品质量......................错误！未定义书签。

5）产品生命周期.....................错误！未定义书签。

二、广告定位............................错误！未定义书签。

1）实体定位......................错误！未定义书签。

2）观念定位......................错误！未定义书签。

3）定位方法—抢先定位和强化定位相结合............错误！未定义书签。

三、广告创意............................错误！未定义书签。

（一）广告主题....................错误！未定义书签。

（二）广告标题....................错误！未定义书签。

（三）广告副标题.......................错误！未定义书签。

（四）广告语言....................错误！未定义书签。

（五）广告画面....................错误！未定义书签。

（六）广告正文....................错误！未定义书签。

四、广告策略............................错误！未定义书签。

（一）烟村原香肉广告心理策略....................错误！未定义书签。

（二）烟村原香肉广告定位策略....................错误！未定义书签。

（三）烟村原香肉广告促销策略....................错误！未定义书签。

（四）烟村原香肉广告创意策略....................错误！未定义书签。

五、广告媒介............................错误！未定义书签。

（一）媒介类型分析..........................错误！未定义书签。

（二）长沙地区媒介分析.........................错误！未定义书签。

（三）媒介选择....................错误！未定义书签。

(四)广告分布时机和分布频率................错误！未定义书签。

六、广告预算............................错误！未定义书签。

（一）广告预算概念..........................错误！未定义书签。

（二）广告预算编制程序.........................错误！未定义书签。

1)确定广告投资的额度.........................错误！未定义书签。

2)分析上一的销售额.....................错误！未定义书签。

3)分析广告产品的销售周期..................错误！未定义书签。

4)广告预算的时间分配.........................错误！未定义书签。

5)广告的分类预算..........................错误！未定义书签。

6)制定控制与评价标准.........................错误！未定义书签。

7)确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法................错误！未定义书签。

（三）广告预算方法..........................错误！未定义书签。

1）销售比率法.........................错误！未定义书签。

2)目标任务法........................错误！未定义书签。

3）竞争法..........................错误！未定义书签。

5）巧资本投资法.....................错误！未定义书签。

（四）影响广告预算的主要因素....................错误！未定义书签。

1）产品生命周期.....................错误！未定义书签。

2）市场竞争状况.....................错误！未定义书签。

3）品牌的市场地位........................错误！未定义书签。

4）广告频次......................错误！未定义书签。

5）品牌的替代性.....................错误！未定义书签。

（五）广告预算的分配策略.....................错误！未定义书签。

1）时间分配策略.....................错误！未定义书签。

2）地理区域分配策略....................错误！未定义书签。

3）产品(品牌)分配策略........................错误！未定义书签。

4）媒体分配策略.....................错误！未定义书签。

七、广告效果评估....................错误！未定义书签。

(一)广告效果的分类........................错误！未定义书签。

1)按广告效果的性质......................错误！未定义书签。

2)按广告活动过程..........................错误！未定义书签。

3)按广告活动构成因素.........................错误！未定义书签。

（二）广告心理效果测定.........................错误！未定义书签。

1)广告知晓度的测定......................错误！未定义书签。

2)对广告内容回忆状况的测定.....................错误！未定义书签。

3)受众偏好状况的测定.........................错误！未定义书签。

（三）广告经济效果测定.........................错误！未定义书签。

1)广告费用比率法..........................错误！未定义书签。

2)单位广告费用销售增加额法.....................错误！未定义书签。

3)广告效果比率法..........................错误！未定义书签。

4)费用利润率、单位费用利润率和单位费用利润增加额法........错误！未定义书签。

5)市场占有率法.......................错误！未定义书签。

（四）广告的社会效果测定.....................错误！未定义书签。

1）广告社会效果测定内容...................错误！未定义书签。

2）广告社会效果测定的原理...............错误！未定义书签。

第三篇：烟村功能性猪肉营销策划方案

烟村功能性猪肉营销策划

一、前言

近年来食品安全问题越来越突出，随着苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、带花黄瓜、爆炸西瓜、地沟油、染色花椒、墨汁石蜡红薯粉、瘦肉精、假牛肉、河南南阳毒韭菜、青岛福尔马林浸泡小银鱼、染色馒头、沈阳毒豆芽、宜昌毒生姜、合肥染色蛋糕、北京多家影院爆米花桶含荧光增白剂、海南的毒缸豆、陕西榆林学生奶中毒、广东中山查获1325公斤“墨汁粉条”、重庆一公司购26吨三聚氰胺奶粉生产雪糕、广州市场现“染色紫菜”、台湾塑化剂有毒食品，到期面包回炉再造热卖、漂白大米、面粉增白剂、下水道小龙虾、双氧水凤爪、避孕药养黄鳝、激素染色草莓、大肠杆菌超标青团、农药残留含敌敌畏、麻辣海带丝用苯甲酸防腐、毒竹笋焦亚硫酸钠超标至少144倍、北京稻香村假鸭血豆腐、深圳黑猪肉、致病菌水饺、激素奶、硫酸亚铁臭豆腐、立顿农药茶等一系列食品安全问题的出现，人们对绿色安全健康的食品需求越来越高，对绿色安全食品的关注也越来越热烈，绿色安全食品市场也随之出现。

二、营销策划 1）营销策划目的

建立生产者自律机制 , 致力于填补中国肉类食品的高端品牌的空白，塑造 “烟村”的品牌形象 , 打造牲猪饲料、牲猪选育、净化养殖、屠宰、肉食加工、冷链运输及配送、自主营销系统的全过程、标准化、紧密型产业链。2）企业背景状况分析

随着社会的发展，消费者对畜产品的需求已由数量型转向质量型，对高档猪肉需求日益增大。合理利用我国特有的地方猪种资源，开发放心、安全、健康、营养，风味独特的高档猪肉产品，并使之品牌化，满足消费者的新需求是今后养猪业趋势,这对解决当前食品安全问题也具有重大意义。据初步调查，全国对高档猪肉的需求量达6000万头以上，高档猪肉市值高达1500亿元以上，年盈利空间可达300亿元以上，经济效益极其显著。

本项目开发的飘香风味型鲜肉，肉质醇香、风味独特；产品核心技术具有自主知识产权和国家级成果支撑，产品投放市场深受消费者喜爱，具有广阔的市场前景。而且本产品作为绿色安全食品，也完全符合市场的需求，拥有很强的竞争能力。3）营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

在目前普通猪肉一统肉市的情况下，„高端猪肉‟的前景还是非常广阔的。现在市区市场上每天需要几百或上千头生猪，但供应的基本上都是普通猪，说明“高端猪肉”有开发潜力，而实际上，随着市民对健康饮食的追求，也同样意味着高品质的“高端猪肉”也有市场需求。

目前高端猪肉市场还处于起步阶段，虽然现在高端猪肉市场的品牌已经出现了很多个了，但是特别出名的还是基本没有，尽管宁乡猪作为全省唯一的国家级良种猪，但品牌专卖店在市场上还是很难看到，所以总的来说，烟村猪并没有比宁乡猪有太多的劣势。在高端猪肉市场的初级阶段，烟村猪应致力于加强品牌的宣传力度，首先应在湖南区打响品牌，然后慢慢辐射到周围省市，最终成为全国知名品牌，建立全国连锁。步步高集团的营销策划方案就很值得学习，步步高的董事长王填作为一个湖南人，就很明智的选择了毛泽东的战略，实行农村包围城市，最终成功的把步步高带出了湖南，开始走向全国。②对产品市场影响因素进行分析

由于目前猪肉市场的混乱性，激素猪和黑猪肉层出不穷，养猪的卫生环境也有很大的问题，因此肉类食品的安全问题也显得尤为突出，消费者对于卫生猪肉，绿色生态猪肉的呼声也越来越高，而且随着人们收入水平的不断上升，消费水平也在随之上涨，人们对吃什么以及怎么吃也就有了各种各样的要求了，高端猪肉市场也就随之而出现，因此在高端猪肉市场的初级阶段，谁先拿到第一块被大众所认可的品牌，谁就能在这块蛋糕中获得最大的利益。

虽然肉价在往上走，但很多肉贩并没有觉得近来卖肉有钱赚。而且猪肉价格容易陷入周期涨跌的“怪圈”，从一定程度上讲，肉价周期性涨跌，与有关宏观调控政策有很大关系。对于猪肉市场，政府宏观调控往往是顺周期调节，政策的滞后性可能导致政策效果的减弱，甚至出现反效果。

每每出现猪“贱”伤“农”时，大家总是怪养殖户不懂市场。但事实上，不是分散的养殖户不懂市场，是农业产业出现“增产减收”现象后，需要有技术密集、资金密集、品牌密集、组织密集的引导，让养殖户们试水多元化营销以对冲风险。因此做附加值高及有特色的优质猪肉，就有了很好的前景，而且由于瞄准了高端猪肉市场，形成了差异化竞争，也更有利于养猪业的发展。4）市场机会与问题分析 ①产品目前营销现状问题分析

烟村猪肉作为一个刚起步的高端猪肉品牌，也有其他品牌普遍存在的劣势：企业知名度不高。虽说烟村猪肉树立的品牌形象良好，产品质量也很高，功能性强，但品牌认知度不高，被消费者冷落。

②产品特点分析优、劣势分析 烟村飘香风味鲜肉的特点: 1.胆固醇含量低，胆固醇氧化物不到普通猪肉的1/3 2.肉质醇香，风味独特

3.肉色鲜艳，富含VE，抗氧化性强

肉品富含维生素E，其含量是普通猪肉的2-3倍，抗氧化性强，不仅肉色鲜艳，而且可以防止肉质中胆固醇的氧化。4.鲜味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食盐 养殖优势：

采用现代化的养殖技术，对于成本的控制和市场抗风险能力，以及对于肉市的走势判断，„烟村猪‟显然要比普通猪肉养殖户的优势更明显。劣势分析：

产品价格高昂，购买人群相对普通猪肉较少，相对于同类高端产品，品牌知名度没有优势。5）营销战略 ①营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略： 产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，烟村猪肉可以直接用健康营养，绿色原生态，胆固醇含量低的特点定位产品形象，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。烟村应建立完善的质量保证体系。产品品牌。

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；烟村可以建立一个附属子品牌，销售烟村猪身上的较差部位的肉，以相对低端价格，攻占低端市场，同时打响烟村科技公司的品牌知名度，以获得广大的受众人群，紧接着推出烟村猪肉的品牌概念，让群众认知到烟村猪肉的附加值及特色，在群众心中建立起高端品牌形象。产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略，烟村可以请专业设计师设计产品包装。产品服务。

烟村可以提供网上在线订购服务，送货上门服务，以及产品售后危害赔偿。③价格策略。：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。④销售渠道。

烟村公司可以在要发展连锁店面的每个市建立一个冷冻库，以达到及时供货，同时给批发商、中间商减低运输成本，发展更广销售渠道的目的。⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期在一定时段上推出一致的广告宣传；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、总结

目前高端猪肉市场还拥有很大的市场空白，竞争压力小，拥有广阔的扩张前景，烟村猪肉有很大机会可以把本产品打造为中国高端猪肉第一品牌，成为一个连锁品牌，打入全中国市场。

市场营销学论文

评审表

题

目 学生姓名 学

号 学

院 专业班级 指导教师 职

称

年

月

第四篇：广告策划方案

篇一：广告策划方案范文

广告策划方案范文但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一 前言

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

2002年6月——2003年6月

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

（三）广播台

广告策划方案：和枫雅居策划文案

文案一：

未来15年不宜投资？

文案二：

知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！

世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。

那么你呢？认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？

文案三：

他们说你是暴发户！

买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！

文案四：

投资痛苦吧！

你上一次休假是什么时候？

昨天你的老寒腿又犯了么？ ??

生活还在继续，买套和枫雅居吧！

为了让该死的老寒腿见鬼，买一套和枫雅居，有葡萄长廊的和枫雅居，蜿蜒小路直达长亭，光脚走过石子砌成的水堤，篇二：广告策划书范文

班级：姓名：学号：

广告策划书

前言

一 广告调查

环境调查?4 2 消费者调查5 3 产品调查?6 4 竞争对手调查???8 5 广告主企业调查??8 二 广告战略与决策

广告定位策略???10 2 确定广告目标???10 3 广告诉求策略???10 4 广告市场策略???10 5 广告表现策略???10 6 广告传播信息???11 7 广告调查问卷???11 三 广告计划书

商品的问题点与机会点???12 2 广告目标的确立??12 3 广告定位?13 4 诉求对象?13 5 诉求重点?13 四 广告表现

影视脚本?13 2 广播稿

?13 3 招贴画??13 4 媒体选择?14 五 广告测评与评估 ??14 六 广告预算 ??15

一、广告调查

1、环境调查

（1）经济环境调查

（2）社会文化环境调查

（3）科学技术环境调查

手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年，技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。

2、消费者调查

（1）消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。

如图

（2）现有消费者分析

步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。

主要还是价格。在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机

图2（3）潜在消费者分析

a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为

图3 c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

3、产品调查

（1）特性分析 a、产品性能

从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机k203m采用yamaha专业芯片，支持non-clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。

除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。篇三：广告策划书格式范文

广告策划书格式范文

广告策划书格式

(一)前言

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

(三)产品分析

(四)销售分析

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。

(六)企业市场战略

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。(八)广告战略

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。

(十)媒介战略

(十一)广告预算及分配

(十二)广告统一设计

(十三)广告效果预测

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。

广告策划书范文

目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

第五篇： 简单实用广告策划方案格式

简单实用广告策划方案格式

所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。下面是东星资源网小编整理的关于广告策划案格式范文，欢迎参阅。

广告策划案格式1

一、广告拍摄策划

广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作，是一个综合的过程，期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司，则人员分工明，每人的工作都有所侧重，却又是互相联系的。

广告拍摄策划人员定下主题后，美术设计师即会根据创意画出平面图，广告拍摄摄影师只需按提供的方案进行广告拍摄即可。

但有时，一些规模较小的公司，往往广告拍摄策划、设计、摄影由同一人兼任，在与商家协商后，即需研究方案，根据创意设计画面，直接进入拍摄。其后再由平面设计师综合制作完成。

虽然广告拍摄策划、创意与设计都不是摄影必须完成的工作，但即使是分工完善的公司，摄影师对广告拍摄策划和设计也有了解的必要，更何况那些需将广告拍摄策划、创意、设计一肩挑的摄影师呢?训练自己的创意能力和设计能力，尤其是提高个人的综合创作能力，是一位优秀摄影师努力的方向。

二、广告拍摄的布局

若以标题为突出的重点，则可将标题置版面的上方，字体较大，图像放在中央，再往下是注明与商标，虾球广告为标题型，在设计编排中应注字体、字形、色彩与画面其他成分之间的比例及对比、协调关系。

在上述两种版式的基础上，还可以作些寅化与变通，如将画面设计成圆形、长方形其他形状，或将形体、线条改成灵动、多变的状态，使整体结构更为生动活泼(图述标准型和标题型是常见的两种编排计，另一种常见的形式是叠加型，即以摄画面为整版广告的底图，将标题与文字删在底图上，整幅广告拍摄浑然一体。

这种形式在一则广告单独存在时优势还不明显，但当众多广告拼合在报刊或杂志的同一版面上时，因其具有相对独立性，可以使它很容易地与其他广告区别开来。手表的画面为底图，将商品名称和标题分别叠加到接一上角与画面的下部，并以竖、横两根装饰线力啦—以连接，具有很强的整体感和独立性。叠加型的版式，对文字、标题与商标位置安排，可以根据底图的结构进行统筹处理。手表斜对角线式的，手气表面又处在画面的中央，所以文字便作上、下、一分开布置。而有的广告则可将文字安排于一侧，健力宝第五季入也可将文呈对角线或斜向布局，或呈水，线横贯画面中央，如电脑赠加型广告由于照片为整版底图，因此商品形象具有强烈的视觉刺激作用，可以省略许多文字说明，更何况有许多形象与感觉是文字所无法描述的。

三、特殊效果的广告拍摄技巧

桌面静物，有时还需要运用一些特殊的拍摄技巧，如传统胶片摄的多次曝光、数码相机的多图层合成，以及动态表现、悬浮效果、冰块和结露效果等。

广告拍摄多次曝光和图层叠加，多次曝光是传统胶片拍摄中将多个影像合到一幅画面中的常用技法，一般可以分为影像添加和影像叠加两种方法;而图层是数码摄影中将多幅图像通过计算机合并一幅画面中的技术。两者都包含着诸多设计、曝光，控制设计和画面构成设计，以及数码摄影平面设计、图像叠设计等。

相比较—多次曝光的摄影技术含量比较高，对摄影师的拍摄技巧要求比较严格;而在计算图层叠加中，摄影技术却显得不那么重要了，对拍摄者的要求更多地偏向于画面的平面设计和计算机图像处理的能力上。

广告策划案格式2

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：本学期开始，持续一个学期时间,将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划：

1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”,等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。

此活动过程由院青协策划、组织、挑选。

组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。

广告策划案格式3

1、网店基本介绍

店名由来

自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

网店概况

创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.、市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

2.2许嵩及其粉丝分析

许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，20年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20年5月

19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

2.3 SWOT分析

2.4消费者及购买能力的分析

影响消费者购买产品的因素

文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

消费者购买能力分析

①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。

3、竞争分析及策略

3.1 竞争者

以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边

下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

这家店的创店时间和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

4、推广方案

4.1站内推广方案

由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。

主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。

4.2站外推广方案

微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息

自建APP推广

注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

美丽说杂志

百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接

于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

IM营销

建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

广告策划案格式4

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

(3)市场的文化背景

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模：

整个市场的销售额 消费者总量 消费者总的购买量

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性：

市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成：

现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入

(2)现有消费者的消费行为：

购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性：

总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在购买行为：

有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4、消费者分析的总结。

优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者：

优势与劣势 主要问题点

(3)目标消费者：

目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能：(2)产品的质量：(3)产品的价格(4)产品的材质：

5)生产工艺： 6)产品的外观与包装：(7)与同类产品的比较：

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知：

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位：

(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：

5、产品分析的总结。

(1)产品特性：(2)产品的生命周期 3)产品的形象： 4)产品定位：

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。3、企业与竞争对手的比较。

五、企业与竞争对手的广告分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

(1)市场细分的标准：

(2)各个细分市场的特性：

(3)各个细分市场的评估：

(4)对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据：

(2)目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述：

(2)诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析：

(2)对所有广告信息的分析：

(3)广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

(1)对广告主题的表述：

(2)对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容：

(2)广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

(1)广告表现的风格：

(2)各种媒介的广告表现：

(3)广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲