107届广交会策划

第一篇：107届广交会策划

107届广交会

活动策划

时间：2009年12月11日策划人：LEE

简介

饱尝艰辛的2009年即将结束，最新一届广交会的强劲表现，被整个媒体界视作经济形势即将转好的一种标志。在第106届广交会中，贸易额达到了304.7亿美元，与去年相比仅略低3.4％，这表明世界零售商对于冬季假期抱有非常乐观的预期。国外采购商与会人数达到了22,734人次，回升明显，比第105届广交会增加13.7％，来自欧洲的采购商人数增幅更为明显，增加了31.5％达37,268人次。我们的网站点击次数达到了1.1676亿次--增长6.6％--通过我们的网上采购系统进行的交易额达4,168万美元。中国是世界最大的出口市场，而广交会作为中国最大的出口展销会，其表现良好意味着经济形势即将转好。此外，不仅出口市场大幅反弹，面向中国国内市场的贸易量也出现了显著增长。在本期广交会中，7,504名国内采购代表出席了我们的“买家配对会议”，他们在会上遇到了尚未找到客户的出口企业。此外，香港企业成为出席本次广交会的主力客户，共有28,209买家参与了此次交易会。

活动主办方：广州番禺育才玩具公司

活动承办方：华南农业大学艺术学院

活动地点：琶洲展馆（中国·广州海珠区阅江中路380号）活动时间：2010年xxxxxx

活动展示商家：广州番禺育才玩具公司

活动展示商品：玩具

展示商家简介：

育才游乐玩具厂是一家专业设计、制造、销售、策划大中小型儿童游乐玩具及老中青年人士游乐健身设施的著名企业。是中国游艺机乐园协会会员单位，由“国家游艺机质量监督检验中心”检测合格认证。是国内游乐设施、玩具、健身路径、体育设施高度密集发达的生产基地。

十多年来厂以“质量立市，科技兴业”为发展根本，“因地制宜，灵活多样”为经营方针。可根据客户提供场地量身定制，进行专业设计，以满足客户的不同要求。本厂产品畅销全国各大、中城市及出口国外，深受客户欢迎和认可。它适应于游乐场、体育场、商场、公园、花园、酒店、别墅、学校、幼儿园、社区、餐厅等室内外场所。在技术开发不断创新的大潮之中，本厂陆续引进欧美国家的先进技术与设施，结合了我厂历年来的探索结晶和专业设计，技术人员的精湛考究及先进的管理模式，在力求不断发展和开创独具性优新产品的同时，满足您新世纪者的需求。

展示产品：

1、婴儿玩具

2、电动或遥控及发条类玩具

3、动作类玩具

4、游戏益智类玩具

5、毛绒及布制玩具

6、玩偶

7、骑乘类玩具：童车，婴儿车，小自行车

8、玩具乐器

9、充气玩具

10、其他玩具及玩具零配件

活动目的：借助广交会的平台将商品展示推广给各大投资者，吸引投资者。推广产品，宣传商家。

活动开始前：

在展台左侧挂上本厂展出产品的商家广告版，在展台右侧的屏幕上播放本厂商家产品的视频。在视频最后可以播放我们承办方的视频。

活动活动内容：

1． 主持人介绍

2． 演出节目：

 醒狮表演

 舞蹈表演

 穿插小游戏

 变脸

 产品展示

产品展示环节：

形式：分上下场，上半场展示的是一类型展品，下半场展示的是另一种类型的展品。

上半场展示流程：

1.首先在展示台上放置3把可以推动下方有滑轮的小圆桌，每张桌子旁放置一把椅子。

2.上半场：

音乐起，模特拿着展品出场，每一轮出场模特为三人，分别走到做桌子旁第一个模特先拿着展品往前走展示，另外两个模特现在桌子旁，做静态的展示，然后第一个模特回到原先的桌子旁，其他两名模特按找的第一个模特的顺序依次往台前展示。然后下场的时候将展品留在桌子上

3.依次循环。

4.最后两组模特分3男3女上场的时候不带展品，男女搭档为一组分别走到各个桌子旁，做动态展示，然后按照顺序男生推着桌子将所有展品退下场。

5.上半场结束。工作人员扯下椅子。大约展示时间是7分钟左右

6.中场穿插游戏1分钟左右。（游戏待定）

7.下半场：

男女搭档顺序出场，一组人只拿一份展品，二组二组出场，一组一组到台前搭档一起展示，然后走到一起，然后以表演的形式互动现场。

8.依次循环。

9.展品结束。各位模特顺序出场谢幕。时间约为7分钟左右。

3.主持人宣布本场结束。

活动结束：收场。

时间：2009年12月11日

策划人：李静

第二篇：第二届广交会策划方案

展会活动策划方案

一、展会名称：2014第二届（喀什）广交会

二、展会地点：华贸中亚建材城（喀什地区疏附县商贸园区）

三、展会时间：2014年7月27日— 29日

四、展会目的：

1.国内外营销渠道拓展,展示华贸中亚建材城在南疆地区的市场中心地位和实力。

2.打造华贸中亚建材城、喀什地区建筑装饰材料行业协会品牌及知名度。

3.促进华贸中亚建材城招商销售工作的进行。

五、展会规模：150个展位

六、展会定位：针对国内外建筑装饰材料行业客商的建筑装饰材料

行业博览会

七、SWOT分析： 劣势分析：现国内地产行业整体萎缩，而建材行业是以依托地产行业为发展的行业，受其影响尤为突出。喀什地区建筑装饰材料行业市场处于较为饱和的状态，现已拥有开源、曙光国际等建材市场。华贸中亚建材城由于地址较远，知名度较低，另外受喀什地区环境不稳定因素影响，造成大批商家对投资处于观望状态，招商销售工作困难。

优势分析： “华贸中亚建材城”是喀什华贸中亚建材城有限公

司开发的南疆地区唯一一个面向中亚南亚地区的、拥有最有资源的建材购物体验中心，有着科学划分的五大功能区，作为广东建材南疆直营基地，主要面向中亚西亚等周边国家，向采购商展销广东建材货源质量最好、款式最全、价格最优的优势，以“一手货源，一手价格”为宗旨，以“批发带动零售，物流带动出口”为战略定位，以期培育成为辐射全疆和中亚西亚、内销与边贸相结合的国际综合建筑装饰材料交易中心，其中国内地产行业大环境下出口优势显的尤为重要！这将会成为打动客户的砝码之一。

机会与危机分析：第十届喀交会和第二届广交会将于2014年7月27日-29日在喀什隆重开幕。广东建材南疆直营基地--华贸中亚建材城是广交会唯一的建材分会场。借助此次展会将充分展现华贸中亚建材城的政府扶持力度和自身实力。这将是喀什华贸中亚建材城推动招商工作的一大契机。

八、前期准备：

1.整合展会资料，并且以中俄英三语宣传册来宣传，并且以展品

和华贸中亚建材城介绍为主，制作华贸信息宣传册。

2.收集政府优惠政策、红头文件、华贸优惠政策等相关信息，以此带动招展。

所有招商部员工对喀什地区开源、曙光以及周边县区建材行业商户地毯式宣传，并附送展会邀请函。组织人员到乌鲁木齐华凌市场邀请客户参展，宣传此次展会。

3．与参展客户签署保证函：

保证我方职责如运费补贴（每家多少额度），免费提供场地、机票等。参展客户职责如、必须于X年XX月XX日入场参展布展、需保证消费者购买的产品无质量问题、参展宣传册。

4.制作邀请函邀请外商、商会、政府单位公务员（附送代金劵）

参加我方举办展会。

5.联合外商采购团，组织建材团购采购会。

6.制作公交车广告车体广告宣传展会

7.制作并投放展会DM单页（金洋广告）

8.基地制作展会引导牌

9.制作展会期间的小礼品

10．网络线上推广、并在俄语网站发展会信息帖子

11.．公司制作代金劵、抽奖卷在喀什地区各小区地毯式发送

12.公交车车站广告（曙光国际门口车站）

13．微信公众平台积攒送礼（代金卷）

14.组织业务人员身穿道具服装在喀什繁华地段宣传（步行街、环疆等）

15.寻找饮料供应商参加展会提供展会期间饮料供应

16.准备拍手器，气球，遮荫棚，彩旗等布展物资。

九、参展安排：

（一）展前

1、展前准备

（1）工作安排（接待、洽谈、资料发放及后续工作进行分工）

（2）工作行程（工作时间、轮班安排、每日站台会议等）

（3）检查参展各项内容是否到位（包括展品、参展资料、宣传资料及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品统计：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

（2）展位布置：包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、宣传册等）

3、参展服饰：参展工作人员必须穿着统一的工装，佩戴工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好。

（二）展中

1.产品促销活动：

（1）促销政策的实施，当场签订定购合同的给予一定的优惠政策。前十户签订者给予折扣优惠。

（2）当场签订合同的客户给予现场抽奖卷，每日开奖，抽中即送商

铺一年使用权。

（3）现场购买商铺，立返30%现金。（待定）

2.现场抽奖活动：

（1）凡到场客户填写信息资料可领取抽奖卷一张

（2）进场即抽，现抽现开

3.媒体报道：

（1）公司网站、协会微信公众品台进行同步报道

（2）国内外媒体报道

4.调动展会现场气氛策划：

（1）产品专业知识讲座（建筑装饰材料产品）

（2）有奖知识问答

5.交通服务： 展会期间租用四两考斯特汽车定点定时从喀什繁华地段接送参展人员，接送点附近设展会宣传点及服务人员，凡参展人员均可享受免费接送，并附送小礼品一件及抽奖券一张。

（三）展后

1.准客户追踪跟进

2.展会过程刻成光碟，形象整合3.网站及微信公众平台后续报道

十、参展资料

1.宣传资料：

（1）客户邀请函

（2）公司简介，协会简介

（3）公司宣传册

（4）DM单页

（5）赠品

2.洽谈资料

(1)名片

（2）相关合同书

3.现场用品

（1）客户资料统计表

（2）签到簿

十一、注意事项

1.展会期间注意贵重物品的摆放，防止损坏或被人偷窃

2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待

3.保持展会期间卫生整洁

4.每天展会结束后及时总结，意向客户要及时跟进

5.对参展的协会会员单位给予特殊关照，优先介绍意向采购客商。

6.接待人员要收集客户名片，以便后续跟踪，对所有到场客商要做到有迎有送

十二、经费预算（待定）

第三篇：第届广交会纺织服装展区工作总结

第届广交会纺织服装展区工作总结

第届广交会纺织服装展区工作总结2007-02-06 09:51:40

第届广交会纺织服装馆摊位共计个，参展企业家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下：

一、成交情况

今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分

谨慎。截止月日，本届交易会成交额为亿美元，与上届相比下降了％。其中，对美国成交亿美元，比上届下降了％；对欧盟成交亿美元，比上届下降％；对中东成交亿美元含非洲国家），比上届增长％；对东盟出口亿美元，比上届下降了％。本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长％、％和％，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长％、⒏％和％。

⒈到会客商的特点

据企业反映，本届交易会到会客商不多。由于中美纺织品贸易第次磋商失败，美国到会客商大幅减少。同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国东盟博览会以及广州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。

⒉成交情况及商品成交地区分布特征

截止月日，纺织服装馆共成交亿美元，比届下降％。其中纱线、织物及制品成交亿美元，比上届增长％；家用纺织品成交亿美元，比上届增长％；服装成品类成交亿美元，比上届下降％。

主要成交地区中，对欧洲成交亿美元，占纺织品服装总成交的％，与上届同比（下同）增长％，居成交首位地区。其中，对欧盟成交亿美元，同比下降％；列第二位的是亚洲，共成交亿美元，占比％，同比增长％。其中对中东地区成交亿美元（不含非洲），同比下降％。对东盟成交亿美元，同比下降％；列第三位是美洲，对美洲地区成交亿美元，占比％，同比下降％。其中对拉美下降％，对北美下降％；对其它地区的成交情况是，对非洲成交亿美元，占比％，同比下降％；对大洋洲成交亿美元，占比％，同比增长％。

⒊各类商品洽谈成交情况

本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌

产品质量的提高。在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。广东的名瑞婚纱、上海协大的“×”、上海丝绸的“”、深圳的“富安娜”、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的“摩维”面料、湖南华升的竹纤维系列产品、广州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。

⒋各类企业成交情况

截止月日统计，在纺织服装馆成交 的亿美元中，从企业性质看，国有企业成交亿美元，占总成交额的％，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交亿美元，占比％；集体企业成交亿美元，占比％；私营企业继续上届的发展势头，成交亿美元，占比提高到％，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交亿美元，占比％。

从企业类型看，生产企业成交亿美元，占比％；外贸企业成交亿美元，占比％；工贸企业成交亿美元，占比％。

⒌今年纺织品服装出口存在的困难

美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届广交会最主要因素。据我会统计，截止月，美国政府共受理了项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的项产品实施了数量限制。月日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。美国市场前

景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。

面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。

据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打

造，并显现成效。上海丝绸的服装品牌“”，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家年才成立的民营企业，年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌“”在中东已有一定的声誉。

为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。广东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。

二、本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、经验和体会

为了保证广交会安全、顺利的进行，保证企业与外商有一个安静、祥和的洽谈环境，我会在会前就做了大量准备工作，采取了有力措施。

⒈积极做好馆内的安全保卫工作，维护场馆正常秩序。

⒉进一步抓好纺织服装馆的特装布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

对本届交易会纺织服装馆的布展，客商和企业普遍反映比上届水平有所提高。布展水平的提高又进一步凸现了品牌的形象、价值，促进了成交。如上海丝绸、上海协大、广东丝绸等摊位，布展风格与其时装系列十分相称，客商洽谈人数和成交情况都相当不错。布展水平较好的企业还有江苏舜天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、广东丝丽、名瑞等。

⒊促进企业新产品的开发、推出，提高产品附加值。

在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮

点，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步发展，如纳米面料、针织牛仔布、彩色真丝、新型摩托服等，既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。

⒋制定价格协调方案，打击假冒伪劣产品，保护知识产权，保证良好经营秩序。

本届交易会前，我会就制定了两纱两布、蚕丝类、麻纱布、花色漂布、梭织服装、针织服装及家用纺织品的协调方案，并通过广交会通讯和馆刊在会员企业中广泛宣传，要求参展企业认真遵守，本届交易会没有发现违反最低限价和行业指导价成交的情况。

按大会的统一要求，我会制定了纺织服装馆保护知识产权措施，并指定专人负责此项工作。我会全体工作人员在巡馆中把检查侵犯知识产权作为一项重要工作，以特装布展区为重点，全面检

查，发现有违反规定的情况时，及时弄清情况，妥善作出处理。同时，认真对待参展企业的举报，经核实举报情况属实的，严格要求违反规定的参展企业将违规或侵权展示取下来。我们还与各省市交易团和大会业务办经常保持联系，并通过联欢，增进沟通与协作，共同做好保护知识产权的工作，维护了洽谈成交秩序。

三、对政府主管部门及本届交易会纺织服装馆的建议

⒈鉴于今年美国市场前景不明，企业对接单无所适从，对明年出口形势十分担忧，企业希望政府尽快与美国达成协议。

⒉针对今年对美国出口无序增长，造成大量货物滞港，企业呼吁不论是否与美国达成协议，都希望明年对美纺织品出口进行管理，以利有序出口，防止定单流失。

⒊据企业反映，广州周边服装服饰展览会过多，紧挨着流花路展馆的就有

锦汉服装展览，以至于客商无法分清哪是真正的广交会，对广交会形成冲击，分流了大量客商，影响了广交会作为中国第一展会的地位和影响。

⒋据企业反映，广交会期间，广州宾馆住宿价格大幅上涨，部分客商认为无法接受，因此而取消参加广交会的计划。

⒌在展区划分上，希望能够细化，体现专业性，比如，建立童装、牛仔、内衣、时尚服饰、袜业等专业招展展区，方便客户寻找，符合国际展会发展趋势，保持广交会活力。

⒍由于近年来美欧对我部分服装设限，我家纺和面料产品在国际市场需求加大，竞争力增强，家纺和面料摊位已不能满足需要，建议增加摊位。

⒎建议在制定特装布展规定时，外贸中心应与商会增加沟通，以更有利于布展工作的不断提高，迎接届广交会的到来。

⒏在展位安排中，存在重生产轻流

通的现象，而目前我国的对外贸易中，拓展贸易渠道，加强销售依然是个突出问题。建议在品牌建设和广交会布展中，重视对知名外贸企业暨大型流通外贸企业的展位安排，做到商标品牌和企业品牌并重。

第四篇：广交会情况

第111届广交会简报

一、概况

广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有55年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。五年前，广交会更名为中国进出口商品交易会，增加了进口展区，就是中国促进平衡增长的最好诠释。55年来，广交会始终致力于服务国家经济建设，积极推动我国企业、产品和品牌走向世界，现已发展成为我国对外贸易的重要平台，为促进我国同世界各国经贸合作发挥了重要作用；一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史；是中国对外贸易发展的缩影。

广交会共分为三期约60000个摊位，每期约20000个摊位，其中第一期主要为机电产品（包括我市主导产业：电子电器、五金工具）、第二期为办公用品、礼品、洁具等、第三期为服装、鞋等轻工用品。时间：2012年4月5日-5月5日 地点：中国进出口商品交易会展馆 展会日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、参加广交会情况和企业参展建议

第111届广交会，我市组团

家企业

个摊位参加了广交会，其中品牌摊位

个，一般性展位

个，第一期

家

个摊位，第二期

家

个摊位，第三期

家

个摊位，摊位规模约占

%，特别是一期占市

%。第一期我市企业达成意向成交额

万美元。

广交会一直以来是我市出口企业的主要载体和平台，据不完全统计，历史以来，我市85%的出口额来自广交会，近几年随着我市开拓国际市场力度的加大、企业境外参展积极性的提高、各种网上交易平台的发展，广交会效益带来的订单比例下降，但还是占我市出口的60%左右。可见广交会对我市外贸发展的重要性。不过我们还是要理性对待广交会：

1、广交会资源的有限性。广交会一般性展位是根据每个地区的出口额、每个行业的出口额分配的，所以我市分到的摊位数量有局限性；千军万马齐进广交会是做不到的，我们必须优化资源配置，不断优化参展企业和参展产品，组织有创新、有活力、能抓订单的企业和行业参展。

2、广交会的竞争激烈。广交会上我们的参展企业面临着国内外同行的激烈竞争（2007开始增加了进口馆），采购商进入广交会可以有很大的采购选择空间，我们的参展企业一定要认真做好“展

前准备、展中沟通、展后跟进”。(展前准备是指做好人员办证、参展产品的精心选择和知识产权备案、展位的布置等；展中沟通是指跟客商的洽谈沟通、价格面议、新产品、企业品牌、企业文化的推荐、老客户的感情联络及了解同行的发展情况等；展后跟进是指对有兴趣购买客户的再沟通、再议价、再跟进，邀请客户对生产场地、生产能力、生产环境的实地考察等），同时有条件的企业积极争取品牌特装展位，争取更大的生存和发展空间。对企业的建议：

认真对待广交会，不是有了广交会摊位就是“万能的”，做好展前准备、展中沟通、展后跟进，同时更加注重“功夫在展外”，创新是企业的生命力，事实证明，注重创新的企业才是广交会上的宠儿，抓订单能力更强；另外企业也要走出去参展，去参加国内外的专业性展会，才能做好与世界一流企业、一流产品的对接，做好产品的更新换代；事实也证明，参展越活跃的企业，企业产品的竞争力更强，外贸出口业绩越大。

第五篇：电器产品广交会参展策划方案

宁海万盛电器有限公司无叶电风扇产品2011年秋季广交会参展策划方案

一、前言

我公司奥克索电器母厂宁海万盛电器有限公司于2000年在浙江省宁海县创立，2008年在浙江三门湾新区设立主要生产基地，2010年奥克索品牌正势在中国市场推广。2009年公司开发了自主品牌的奥克索无叶风扇系列产品，促进了公司的长远发展，“不断创新，追求完美”是万盛人一致目标。公司借鉴业以来，一直坚持“以品质求生存，以效率求发展”的经营理念，赢取国内外客商的信赖，“客户的需求就是我们的追求”。但我公司对现状并不满足，因为在外贸形势的压力下，出口生产企业利润越来越低，改变这种状况的最佳方法就是自主创新，技术变革，创建自己的品牌。“无叶电风扇只是奥克索电器品牌下面的其中产品之一，接下来还会生产更多全新创意创新的产品出来，让奥克索电器成为中国家电行业创新技术的企业领军者，这个是我们公司的最大目标。”

固为了打响奥克索电器自主研发的“奥克索无叶电风扇系列产品”，我公司决定参加2010年秋季广交会，来提高我公司的品牌知名度。

二、参展时间

第一期：2010年10月15-19日 每天9:30-18:00

三、参展地点

中国进出口商品交易会地址：广州海珠区阅江中路382号琶洲展馆A区、B区与C区

四、参展背景分析及目的

广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。

五、展览会展示设备

奥克索电器品牌旗下产品（电子礼品）

1、DZX2512

2、DK3019 CNC

3、DSM20

4、DJM15P

5、DJM10

6、DZM12P

7、DXM261P

重点推广产品：无叶电风扇

六、日程安排

1、报到日期：2010年10月10日

2、报到地址：广州海珠区阅江中路382号

3、布展日期：2010年10月11日---14日

4、展出日期：2010年10月15日---19日

5、撤展日期：2011年10月19日15时

七、参展人员及抵广时间 1、2010年10月10日抵达广州人员（刘荣盛带队、共22人）：

营 销 部： 刘荣盛

张国义

胡国庆

技 术 部： 李明科

李建明

吴海清

于向仪

李勇俊

王

涛 数控中心： 许建群 行 政 部： 张贻矩

技术工人： 胡庭斌

吴永华

吴永诚

卢

勇

罗健均

刘伟辉

江

波

吴健峰

肖本友

殷睹强

胡坤祥 2、2011年5月13日抵达广州：（共36人）

公司董事： 李

董

罗 总

李 总

闫 总

营 销 部： 钟伟花

周 杰

各区域经销商及特约维修点负责人：

哈尔滨办

邓得均

呼市办

赵健勇

沈阳办

白小林 石家庄办

张

毅

北京办

周平

太原办

王灿峰 兰州办

阮明刚

郑州办

黄万学

西安办

彭先峰 台州办

黎

华

杭州办

陈君华

上海办

杨曙平合肥办

尤官祥

济南办

易文卿

青岛办

易贤春

成都办

黄万伦

重庆办

陈登明

贵阳办

黄万成长沙办

周国庆

漳州办

陈文华

昆明办

周群立 广东办

杨冬平

武汉办

赵军林

福州办

张艳群 南宁办

聂荣亮

海口办

李盛明

常州办

朱建国 长春办

李炳奎

南京办

杨龙波

乌市办

邓智才

注：1）公司承担各区域负责人的食宿费用，往返路费由各负责人自行负责。

2）往返广交会的公司人员火车上的伙食自行负责，公司按50元/人标准发放。

八、参展具体安排

展前：

A展台准备：

1、参展主题的确定--奥克索无叶风扇向 “无效”的空调产品宣战

2、展位的确定

3、展位的布置

a)采用照明系统。根据调查，照明可将展品认知度提高30％至50％。大部分展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。

b)成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企业可以创新设计以显突出。

c)依展位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或空洞。

d)善加利用组合式展览用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆盖桌子。

e)尽量整齐化展览，展示单项或两项产品。

f)选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时限制文字的使用。

g)将图片置放在视线以上，图片要应自壁板36英寸高以上的地方开始放置。

h)展位要使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服务式的展位。

主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;

展台总体设计：不仅要恢弘大气 更要体现新颖和创意；

B代理商邀请及策略：

1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会

2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品

3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传

4、代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品

展中：

产品促销活动：

A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）

B 当场签订的代理商可以按条件获得MP3、摄像机、数码相机等赠品

媒体报道：

1、公司网站进行同步报道

2、深圳、北京等媒体报道

3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传

4、其他活动策划

展后：

1、代理商的追踪跟进

2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装

3、网站的后续报道

参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函；

B、公司简介；

C、公司广告服；

D、产品宣传册；

E、海报；

F、赠品；

2、洽谈资料：

A、名片

B、相关合同书

3、服务资料：

A、客户资料统计表

B、嘉宾签到簿

C、名片夹：1个是放置本公司工作人员的名片 另外一个是放置嘉宾名片

八、参展人员工作职责

1、公司董事会全面管理公司展览工作：  展览方案的确定；

 对展览中出现的重大问题进行处理；

 重大客户、海外客户的接待及大订单合同的洽谈；  展会期间的货款收缴、以及展会期间各项费用支出。

2、广交会的总调度为闫石，对公司董事会及本次展会具体事宜负责。

3、参展人员工作职责的具体分工：

1）技术部李明科：全面负责参展期间各项技术活动的开展。具体为：

 全面负责参展展品进馆后的就位、安装、调试及正常演示(提前做好设备就位图)；

 对工程师的任务分配和管理；  现场技术工人的指挥、调度；

 收集各厂家产品信息资料，作一个技术对比分析，并提出改进建议；  收集、了解各厂家的新产品开发情况，以备下一步的研发工作；  对展品的技术问题处理；

 展览期间配合营销人员对技术问题的处理、解释、培训和技术信息的收集；  展览期间对设备突发事件的处理。2）国内销售刘荣盛

 负责展览活动的准备，参展过程中的对外联络和对内协调。 展台搭建（与负责展台搭建工作的公司联络）；

 组委会的联络（报到、领取资料、办理参展商证件）；  展会期间客户的接待、设备合同的洽谈及签订；

 展会期间办事处人员的接待及办事处反馈市场信息收集处理；  展会期间市场反馈信息收集处理；  负责每日销售信息的收集整理；  协助装卸车。3）国内销售胡国庆：

 展会期间客户的接待、设备合同的洽谈及签订；

 展会期间办事处人员的接待及办事处反馈市场信息收集处理；  负责每日销售信息的收集、整理、统计；  参展用品的准备及保管；  协助装卸车；

4）海外销售钟伟花、周杰：

 展会期间海外客户的接待、合同的洽谈及签订；  展会期间海外代理商的接待；

 负责每日销售信息的收集、整理、统计；  参展用品的准备及保管； 5）售后服务张国义：

 进出馆时运输车辆的调度（包括办理运输车辆出入证）；  指挥和调度人员装卸车；

 装卸车辆调度（与负责搬运工作的一龙公司联络）；

 收集整理展会期间客户及驻外人员投诉的质量反馈信息；  现场急需品的供应；  参展物品的准备、保管。 协助装卸车。6）技术部人员：

 设备的安装调试、现场演示；

 现场对设备的讲解和对驻外人员的培训；  收集各厂家信息资料，项目工程师对所负责机型进行技术对比分析，并提出改进建议；

 撤展后对参展物品的清理；  协助装卸车。7）行政部张贻矩

 负责展会期间每天午餐及晚餐的工作；

 负责展会期间参展人员的住房安排以及来往展馆的车辆安排；  负责公司参展人员返程票务的订购工作（上海方面杨曙平配合）；  联络、召集各参展人员；

 对各主要展商展台设计搭建布置的比较，包括拍摄图片；（数码相机随身携带） 参展物品的准备、保管；  协助装卸车； 8）技术工人：

 负责本职范围内的设备安装调试和操作；  参展期间的卫生清洁；

 撤展后对参展物品的清理、设备的包装；  装卸车。9）驻外人员；

 做好展会期间区域客户的接待、设备合同的洽谈及签订；

注：以上公司所有参展人员（不包括驻外人员）参展结束后对各自参展期间工作的进行情况作一份总结报告，于2010年10月25日前上交到总经理处。

九、展会期间纪律要求

1、展会期间组织纪律要求

1)展会期间各参展人员认真遵照公司规定的参展人员工作职责行事，服从指挥、统一行动、步调一致、相互配合力求圆满完成工作任务。

2)布展、开展、撤展期间公司全体人员不允许请假外出，原则上不允许擅自离开展台，如有特殊情况须经董事会同意方可请假。

注：展会期间收集各厂家信息、观摩各厂家设备、参加研讨会活动均由公司统一安排，不准擅自离开，如有违反当场给予处分，情节严重者可责令返回公司。3)展览期间，营销人员、工程师、技术工人等须保持良好的言谈举止，在负责操作和讲解机器过程中严禁吸烟、说笑、打闹，应对客户的咨询须谦和有礼。4)注意公司技术资料和销售资料的保密。

5)保证展会期间所入住酒店房间内物品的完整，如有损坏房内设施的，理赔费用由相关住房人员负责。

2、展会期间着装要求

正式展览期间公司技术部人员、技术工人上、下身着公司配发的工衣，着装要求干净整洁，衣扣须扣紧。营销人员应着深色西装、领带。

十、布展期间工作计划部署安排 1、2010年10月10日：落实入住酒店接洽。

负责人：刘荣盛

张贻矩 2、2010年10月11日：参展设备吊装进馆、就位工作。负责人：张国义、李明科 3、2010年10月12日：参展设备进馆后的安装。

负责人：李明科、张国义 4、2010年10月13日：展架搭建工作及展区布置工作

负责人：刘荣盛 5、2010年10月14日：整机调试试运转

负责人：李明科 6、2010年10月14日：a.整机调试完毕

b.展架搭建工作及展区布置完毕

负责人：刘荣盛、李明科 7、2010年10月14日下午3点：董事会对参展设备、展架全部验收。

十一、开展期间设备报价、文件资料及合同管理安排

1、展会期间，工程师及技术工人均不对外作报价，若有客户询价，引至国内销售人员处，负责接洽；若有海外客户的垂询，可引至海外销售人员处。注：洽谈工作较繁忙时，由罗健勇协助。

2、展会期间各驻外人员负责区域内的客户接待、洽谈，各区域负责人接受的客户询价信息，做好记录（内容包括：联系人、联系方式、购机意向、价格）。合同签定可由公司国内销售部执行也可由各驻外人员负责签订。

3、展会期间国内、海外人员接受的客户询价信息，各自做好记录（内容包括：联系人、联系方式、购机意向、价格），做好数据记录，建立档案；售后服务部记录好客户投诉的质量反馈信息，处理好售后的相关问题，做好相应的数据记录。

4、展会期间国内销售人员、海外销售人员负责签订相应的合同订单，各自建立档案工作。

十二、撤展期间工作计划部署安排 1、2010年10月19日下午：设备进行包装

负责人：张国义、李明科 2、2010年10月19日：运输车辆调度

负责人：张国义 3、2010年10月19日晚上：设备进行装车工作

负责人：张国义、李明科

十三、食宿交通安排

1、入住酒店名称：广州风尚酒店

地点：广州海珠区阅江中路100号（展会期间大巴早晚免费接送）。早餐：酒店就餐； 午餐：展馆工作餐；

晚餐：准时18：30集中就餐。

十四、客户接待工作

1、接待人员：国内销售人员、海外销售人员。

2、入住酒店：客户抵沪后可依据实际情形而定，费用客户自理。

十五、参展预算（略）参展费用

2、展示厅的搭建费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用

十六、附件

参展商品详细介绍(英文)110届广交会英语

The air multiplier fan

James Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets.The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather than sticking to the “old blade version” for air flow production.This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second.So it is our company’s claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrow ring-type slit and claims that it has far better thrust of air than its “bladed competitor”.It is more convenient and safer than the older technology.The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and unpleasant.The new technology is based upon that of Dyson’s earlier hand-dryers which uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors.The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target.They optimized fan’s speed with the help of computer simulations which further led to the invention of “blade-less” fan.“We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson.So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality.This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent air rejecting blades altogether.The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer.The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp.On one side, the air is sucked in to the machine and on the other hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than the ordinary fan.The fan is quite

energy efficient and its price is set at $300.Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of natural wind, smooth, stable, without any unpleasant vibration。

Features Air doubling technology：a ring of air around the nozzle can be increased 15 times, forming a natural flow;traditional fans will have the same wind as the air waves to the user, but Dyson air multiplier is made to you smooth and stable continuous flow, without any vibration, so you can enjoy the indoor natural wind blowing;no fan no longer have to worry about a child's

hand was scratched。

Brochures：

1.Manual air-doubling technology fan triggered smooth natural wind, no any unpleasant

2.Shock value arbitrarily set the speed of wind speed, various speeds to choose from, pick

your most feel comfortable in the wind

3.Speed range of 90 ° prone

4.Swing angle 10 °

5.Size(H * W * thickness)496 * 305 * 152mm

6.Color metallic blue color，7.Power cord length 1.8m

宁海万盛电器有限公司

2010年9月20日