班组工作在企业生产经营活动的第一线

第一篇：班组工作在企业生产经营活动的第一线

班组工作在企业生产经营活动的第一线，是一个企业实现生产经营管理目标的具体实施**，班组长作为这个**的带头人，他们承上启下，是兵头将尾。怎样才能当好一个称职的班组长？笔者认为，要想当好必须班组长，首先要充分发挥：

一、宣传员的作用。

班组长要经常向职工及时准确、内容完整的宣传上级的政策方针、规章制度，以及上级领导的指示精神，使职工在日常工作中严格执行各项规章制度，做到政令畅通、令行禁止，坚决杜绝违章、违纪现象，确保实现保质、保量的安全生产。

二、联络员的作用。

班组长不但要做好“上情下达”，还应做好“下情上传”，发挥领导和职工之间的联络员作用。例如，在职工在日常生活、工作和学习中遇到的困难、职工对企业的生产经营管理、企业发展等提出的合理化建议，在班组内部难以能解决的，要及时向上级有关领导汇报，并将上级领导的回复及时向职工反馈，充分发挥领导和职工之间的桥梁作用，确保职工队伍的稳定，最大限度的调动全体职工的生产积极性。

三、发挥协调员的作用。

职工在日常生活和工作中，相互之间难免发生磕磕碰碰，对于出现的摩擦和不和谐现象，作为班组长，不能视而不见，任其矛盾发展激化，更不能把问题不负责任的往上缴。要主动调查了解，掌握情况，做好深入细致的**思想工作，协调解决问题、合理处理纠纷。把班组内部、班组之间出现的一切矛盾和不团结因素消灭在萌芽之中，在职工之间创建一个团结和谐的氛围。

四、发挥教导员的作用。

班组长是企业生产经营活动一线的骨干，其实际工作经验和具体的操作技能，是班组成员中的佼佼者。在日常生产工作中，班组长要以身作则、言行一致，严把安全生产技术关，把身体力行的模范作用和言传教育结合起来，把自己平时积累的实际工作经验、技术技能毫无保留的传授给职工，积极主动的做好传帮带工作，以推动全体职工技术技能的共同提高，促进企业的安全生产。

总之，班组长作为带头人，要身先士卒，不断加强文化理论学习，提高自身的**思想素质和文化素养，充分发挥自身的优势，才能确保企业的安全生产、才能完成好各项生产工作任务，实现企业管理目标。

1．企业的纵向管理层次在企业中，从纵向结构上划分为三个层次：经营、管理和执行。◆经营层指总经理、董事长。负责企业战略的制定及重大决策。

◆管理层指部长、科长、车间主任等。负责层层组织和督促员工们保质保量地积极生产市场上所急需的各种产品。◆执行层就是最基层的管理者，例如工段长、队长、领班，更多的是班组长。

2．班组长的地位

◆班组的地位

班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。班组就像人体上的一个个细胞，只有人体的所有细胞全都健康，人的身体才有可能健康，才能充

满了旺盛的活力和生命力。

◆班组长的地位

班组中的领导者就是班组长，班组长是班组生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾，是一支数量非常庞大的队伍。班组管理是指为完成班组生产任务而必须做好的各项管理活动，即充分发挥全班组人员的主观能动性和生产积极性，团结协作，合理地组织人力、物力，充分地利用各方面信息，使班组生产均衡有效地进行、产生“1＋1＞2”的效应，最终做到按质、按量、如期、安全地完成上级下达的各项生产计划指标。

在实际工作中，经营层的决策做得再好，如果没有班组长的有力支持和密切配合，没有一批领导得力的班组长来组织开展工作，那么经营层的政策就很难落实。班组长既是产品生产的组织领导者，也是直接的生产者。

◆班组长对三个阶层人员的不同立场

班组长的特殊地位决定了他要对三个阶层的人员采取不同的立场：

①面对部下应站在代表经营者的立场上，用领导者的声音说话；

②面对经营者他又应站在反映部下呼声的立场上，用部下的声音说话；

③面对他的直接上司又应站在部下和上级辅助人员的立场上讲话。

总之，班组长的特点可以用16个字来概括：职位不高，决策不少，“麻雀”虽小，责任不小。班组长的使命

使命是最根本性的任务。班组长的使命就是在生产现场组织创造利润的生产活动。班组长的使命通常包括四个方面。

◆提高产品质量质量关系到市场和客户，班组长要领导员工为按时按量地生产高质量的产品而努力。

◆提高生产效率提高生产效率是指在同样的条件下，通过不断地创新并挖掘生产潜力、改进操作和管理，生产出更多更好的高质量的产品。

◆降低成本降低成本包括原材料的节省、能源的节约、人力成本的降低等等。◆防止工伤和重大事故

有了安全不一定有了一切，但是没有安全就没有一切。一定要坚持安全第一，防止工伤和重大事故，包括努力改进机械设备的安全性能，监督职工严格按照操作规程办事等。很多事故都是由于违规操作造成的。

班组长的重要作用

班组是企业的“细胞”，班组管理是企业管理的基础。无论什么行业、工种，它的共性就是拥有共同的劳动的手段和对象，直接承担着一定的生产任务，其中也包括服务产品，因此班组长有三个重要作用：

◆班组长影响着决策的实施，因为决策再好，如果执行者不得力，决策也很难落到实处。所以班组长影响着决策的实施，影响着企业目标的最终实现；

◆班组长既是承上启下的桥梁，又是员工联系领导的纽带；

◆班组长是生产的直接组织和参加者，所以班组长既应是技术骨干，又应是业务上的多面手。班组长的职责 班组长是企业中人数相当庞大的一支队伍，班组长综合素质的高低决定着企

业的政策能否顺利地实施，因此班组长是否尽职尽责至关重要。

班组长的职责

主要包括：

◆劳务管理

人事调配、排班、勤务、严格考勤、情绪管理、技术培训以及安全操作、卫生、福利、保健、团队建设等都属于劳务管理。

◆生产管理职责

生产管理职责包括现场作业、工程质量、成本核算、材料管理、机器保养等等。◆辅助上级

班组长应及时地向上级反映工作中的实际情况，提出自己的建议，做好上级领导的参谋助手。但不少班组长目前却仅仅停留在通常的人员调配和生产排班上，没有充分发挥出班组长的领导和示范作用。

第二篇：班组是企业生产经营活动的基层组织

一、近年来创建五型班组的认识、经验

班组是企业生产经营活动的基层组织，是企业一切工作的落脚点。加强班组建设，是企业的一项长期战略举措。为全面贯彻落实科学发展观，提高员工队伍基本素质，提升基层班组建设水平，着力构建基层建设的长效机制。五型班组即“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”班组活动，这“五型”体现了新时期班组建设的基本目标和发展方向。下面我将着重讨论近年来对创建五型班组的认识、经验以及班组如何才能抓好应急演练。

1、工作零违章，安全零事故

班组是企业的基本构成单元，它好比大厦的根基，根基不牢固，大厦就会有倒塌的危险，所以班组安全管理好坏直接决定了安全生产的状况。可以说班组是企业各种事故的主要“发源地”。只有班组的安全工作搞好了，事故频率减少了，企业的各项安全管理措施才能落到实处，安全管理才能收到实效。

事故的发生往往十分简单，只有把握住其中一个环节，就可以避免事故发生。基于安全责任重大，血的教训警示我们：必须带着感情抓安全。因此，用严谨、认真的态度来对待，自觉的精力用到每一项工作上，聚精会神，专心致志，带着感情去做，才能干好此项工作。因此倡导“五型”班组建设安全型重要内容，提高了我们员工安全生产的意识，做到措施到位，形式不走过场，同时，责任心的提高还可以及时发现和消除安全隐患。牢固树立“安全第一、环保优先、以人为本”的理念，按照HSE体系的管理要求，以实现“零事故”为目标，认真落实班组岗位责任制，严格遵守劳动纪律，强“三基”（基层建设、基础工作、基本功训练），反“三违”（违章指挥、违章操作、违反劳动纪律）。

2、发展才是硬道理

要想做到一流的企业，就必须提要企业职工的综合素质，因此就要求我们不断的学习，提高自己。班组恰恰是培育人才，激励人才最重要、最直接的阵地，所以说学习型班组建设时企业核心竞争力的本质要求。牢固树立“终身学习”的理念，以提高员工综合素质、培养技能人才为目标

学习型班组的建设，提高了我们的创新思维和创造能力。知识经济的时代，企业的生存和发展已不再是单纯依靠降本增效，而是更多的体现在创新了、学习力、以及反应速度的提升。学习型班组建设有效的把学习转化为创造力，通过集体学习，持续激发员工的创新欲望，使班组成员在交流互动中各具特色的创新思维和创造性才能。以开展“创建学习型班组、争做知识型员工”活动为载体，不断完善班组学习环境，努力营造学习氛围广泛开展岗位练兵和技术比武活动，提高岗位竞争能力和员工操作技能。

另外，学习型班组还促进了企业的和谐建设，充分挖掘学习型班组建设的和谐内涵，让我们心更平，气更顺，干劲更足。能够有效的促进企业全面系统和可持续发展，加强学习型班组的建设，可以让企业核心竞争力建立在牢固的基础之上。

3、团结协作

单位都是以“班组”为单位的形式存在的，而这种存在方式恰恰表明了一个人的成功不代表成功，一个团队的成功才是卓越的。这就好像正常运转的机器，我们是机器中的零部件，只有所以的零部件都正常工作机器才能正常工作。如果只有一个零部件在起作用，那么着台机器就发挥不了作用，无法正常生产或者说

可以直接报废，所以团结协作即和谐型班组是班组建设的第一要以。坚持以人为本，努力形成员工关系和谐、工作协调、互助互爱的良好氛围。

4、合理利用资源

合理利用可以理解为节约型班组建设的重要内容，而节约型和清洁型则又是环环相扣不可分割的。在日常生产管理中，往往存在“猴子管理”，既浪费了时间和资源，也没能解决问题，取得效益。当我们接受一项不能完成的任务时，会出现两种情况，第一种是人为自己绝对玩不成任务；第二种是通过潜能激发很好的完成了任务。无论面对任务是哪一种可能性，都应该合理的利用的有效的资源和时间，变被动为主动完成任务。

善于利用有效的资源，既不浪费，又能将工作做好，而且还不污染环境，这是一种工作艺术。

创建“五型”班组活动是一项长期性工作，任重道远。更多地深入基层，为其解决实际困难、办实事，建立班组建设的长效机制，全面提高创建“五型”班组活动的质量，提高基层班组的综合素质，推动基层建设再上新台阶。

二、班组长如何理解执行力

所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力：对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务；对于企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。

一个班组中的领导者就是班组长，是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾，是一支数量非常庞大的队伍。班组管理是指班组长为完成班组生产任务而必须做好的各项管理活动，即充分发挥全班组人员的主观能动性和生产积极性，团结协作，合理地组织人力、物力，充分地利用各方面信息，使班组生产均衡有效地进行，产生“1+1>2”的效应，最终做到按质、按量、如期、安全地完成上级下达的各项生产任务。在实际工作中，经营层的决策做得再好，如果没有班组长的有力支持和密切配合，没有一批领导得力的班组长来组织开展工作，那么经营层的政策就很难落实。

针对如何提高执行力，我想谈以下三点:

1、目标与可操作性

对于班组长来说有想法，但不能脱离了实际，否则将无法执行，最终也无济于事。因此，在使执行决策之前，班组长首先要根据实际作出决策，保证计划切实可行。

2、班组长应具备良好的心态和正确的态度来搞好团队建设

我们的心态和态度都是通过语言和文字传递出去的，那么我相信拥有一个正向的积极的心态和态度，不但会有益于你身体健康，同样是提高执行力的关键所在，这就是态度决定一切的关键所在，班组长应具有执着向上的追求和愿望，通过扎实、有序的工作，积累管理方法和手段，通过综合分析和完善，形成一整套行之有效的管理理念和做法。在班组管理中也是如此，如果没有合理的分工、有效的合作，就容易造成相互推诿的现象，致使执行效率低下。执行力并不只是简单的行动力，而是一个系统的问题。要使执行力得到有效落实，不但要制定切合实际的目标，形成创新求变的执行理念，还要做好团队的分工、协作工作。

3、班组长对上级所安排的工作要无条件执行

在这里我并不是在宣扬要无原则的服从，我想说的是如何看待“所谓合理与不合理” “摸着石头过河”边做边修正班组长应具备 “没有任何借口” 这种素质、这种精神，在接到任务后首先想到的应该是如何去完成，而不是去找寻任何借口，同时要根据任务的要求创造性地开展工作，力求完美。

第三篇：企业生产班组工作

企业生产班组工作总结范文 一年来，班组坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真学习贯彻刘部长在 全路3.18 运输电视电话会议上的讲话精神。在搞好生产力布局调整的同时，抓好班组安全管理，质量管理及现场作业控制，切实做到了班组安全生产有 序可控。同时不断强化了班组安全基础工作，结合路局开展的“大检查，大 反思”活动，全面加强了班组安全生产和管理。在工作中，严抓两纪、严 抓安全、严抓质量“以产品质量保安全”，以“情”以“理”影响和规范班 组员工。

一、精细“三级管理”模式，提高班组“自控能力” 今年，生产力布局调整是贯穿全年工作的主基调。班组在搞好生产力布局调 整的同时，也时刻牢抓安全质量管理，狠抓班组的“自控能力”，实现安全 控制力的整体提升，有效的推进了班组各项工作的“同频共振”。段-车间-班组“三级管理”模式，是生产力布局进一步调整后安全管理的基本框架，是规范站段安全管理的基本要求。其本质是更加明确了各自的管理责任，精 细了安全管理定位，强化了安全管理主体能力。班组在这个“三级管理”模 式中是构成的基本细胞，是安全工作的着力点。推进班组整体工作的稳步提 升其根本还在于提高班组“自控能力”。

1、严格落实班组职工业绩管理制度 班组严格了日常两纪，认真落实了每日点名制度。对迟到、早退情况认真做 好记录，纳入月度考核。对员工日常违章情况做到及时发现，及时制止。

2、建立并强化“自我评价”体系 班组为充分调动职工的自我能动性，创新性的提出了职工“自我评价”体系。“安全质量工作怎么样，站出来自己说。”系统的安全“大检查，大反思” 活动，为评价安全工作质量提出了新的手段，班组安全评价成为了“必修课”。组织班组职工定期开展安全工作质量“互相评价”，点透安全生产中的个别 现象，找出安全质量上的共性问题，寻求科学合理而又实际有效的解决办法，并将安全“自我评价”制度化。

3、强化激励和约束机制 用激励约束的方式提高班组职工的安全自控能力，加大安全问题的单项考核 力度，实行同岗同责，每位职工都要肩负其自己的责任 兢兢业业的完成自己的本职工作。每月班组对工作完成质量好的职工给予一 定的奖励，反之也要给予考核。切实强化了激励和约束机制，也使班组的自 控能力得到显著的提高。

第四篇：外国(地区)企业从事生产经营活动

外国(地区)企业从事生产经营活动

设立登记申请书

深圳市市场监督管理局：

根据法律、法规等相关规定，现申请企业登记，请予核准。同时承诺：所提交的文件、证件和有关附件真实、合法、有效，复印文本与原件一致，并对因提交虚假文件、证件所引发的一切后果承担相应的法律责任。

外国(地区)企业名称：

外国(地区)企业有权签字人签字：

申请日期：年月日

深圳市市场监督管理局二○一○年制

外国(地区)企业从事生产经营活动设立登记

1、外国地区有权签字人是指：依据企业所在国(地区)的法律规定有权代表企业签字的人；

2、外国（地区）企业的主体资格证明：属外国企业的，须提交经所在国家公证机关公证并经我国驻当地使、领馆认证的文件（原件1份）；属港、澳地区企业的，须提交经中国委托公证人认证的文件（原件1份），并分别经中国法律服务(香港)有限公司、中国法律服务(澳门)有限公司加盖转递专用章；属台湾地区企业的，须提交经当地公证机构公证并经广东省公证员协会核验的证明文件（原件1份）；

3、营业场所使用证明：场所为外国（地区）企业租赁的，提交经房屋租赁主管部门确认的租赁合同（原件1份）；场所为外国（地区）企业自有的，提交企业的房屋产权证明（复印件1份，核对原件）及使用声明（原件1份）；

4、外文文件、证明须附中文翻译件（原件1份，由外国(地区)企业翻译的，须加盖该企业印章确认；由翻译公司翻译的，须加盖翻译公司印章）；

5、凡表中有“□”处，打“√”选择；表格不够填时，可复印续填，粘贴于后；

6、登记事项涉及法律、行政法规及国务院决定规定需要前置审批的，提交相关部门的批准文件。

外国(地区)企业从事生产经营活动申请登记委托书

被委托经办人(或机构)姓名（名称）：

被委托经办人的工作单位和职务：

委托事项：申请外国(地区)企业从事生产经营活动设立登记

被委托经办人的权限：

1、提交申请材料；□

2、领取企业登记机关的登记决定文件；□

3、领取营业执照；□

4、修改申请文件：(以下两项只能任选一项，如同时选择两项则视为该两项授权无效)

（1）不得修改申请材料中的任何材料；□（2）可以修改申请材料中文字性错误；□

委托期限至年月日。

委托人：负责人签字：

年月日

经办人签名：身份证件号码：联系电话：

说明：办理登记的过程中，如变更被委托经办人的需另行提交委托书。

外国(地区)企业情况

发包(委托)企业情况

外国(地区)企业从事生产经营活动负责人委派书

经公司研究决定委派(先生/女士)为负责人。

外国(地区)企业名称(盖章)：

外国(地区)企业有权签字人签字：

年月日

外国(地区)企业从事生产经营活动负责人登记表

第五篇：期货在有色企业生产经营活动中的作用

吴育能：期货在有色企业生产经营活动中的作用 新浪财经讯 由上海期货交易所主办的第七届上海衍生品市场论坛5月28日-29日在上海召开，此次会议的主题是“全球经济复苏与商品期货市场”。新浪财经作为本次论坛的独家网站战略合作伙伴全程直播。以下为江西铜业南方公司总经理吴育能演讲实录。

吴育能：各位领导、各位专家朋友们，上午好！

按照大会的安排，在这里与大家共同探讨期货在企业生产经营活动中的作用。从理论上来说，期货的作用大家都很清楚，但是在一个企业当中要把它实践好的确是一件很难的事情，我今天结合自己的工作在这里给大家谈谈自己的感受和一些思考。我今天要讲的包括这四个方面：第一，我们的感受；第二个就是期货市场的功能与作用；第三，期货给加工贸易企业带来的经营模式的革新；第四，我们的思考以及对中国期货市场的几点建议。

我首先介绍一下，我是江西铜业集团深圳公司的，深圳公司是江铜集团在深圳设的全资子公司，有两个职能，一个就是代表江铜集团对华南地区的投资进行统一管理，第二个方面是做一点贸易。到今年2月底，我们的总资产有68.5亿左右，注册资本有5.93亿，我们的主营业务包括这几个方面，一个是铜产品的购销，第二个就是铅、锌、白银的购销，第三以转口贸易为主的国际贸易，第四方面就是期货经纪业务，第五方面就是电信电缆的研发生产和销售。在十来年的生产经营活动当中，我们对期货市场越来越关注，当年在华南地区利用期货市场点价的销售模式到现在，我们把虚实结合起来的理念引入企业的管理当当中，我们感觉现在是离不开期货市场。我们利用期货市场提供灵活的作价模式，增大市场适应性，也提高市场占有率，应该说我们成为华南地区铜产品最大的供应商，去年加起来销售部分有35万吨左右。第二方面，我们利用期货市场实现了虚实结合，就是转变了传统的经营模式，使我们的公司经营规模迅速得到了扩张，以前我们一年的净资产只有500万，到现在一共有7亿多，我们的利润当年只有90万左右，到去年实现了利润2.6亿左右，所以说使我们的整个资产有很大的扩张。我们的感受就是在今天我们更加需要关注期货市场，我们也要更加了解期货市场对企业生产经营带来的影响，我们还要更加注重利用期货市场对企业经营的作用，这是我们自己的感受。

第二个问题是期货市场的功能与作用，大家都很清楚的，期货市场的功能，一个就是定价；第二是提供流动性，降低交易成本；第三是虚拟库存，减轻资金压力；第四是捕捉交易机会，锁定经营利润。价格发现是期货最重要的一个功能，后面我将重点阐述期货的定价机制给企业经营带来的变化。第二个作用就是提供流动性，降低交易成本，现货市场流动性比较差，现货市场经常就出现想买买不到，想卖也卖不掉的状况出现，而期货市场的流动性比较充足，能够为企业解决有价无市的问题，有时候价格高了，你卖人家不要，你想买的时候人家也不一定愿意卖，买方总是想买便宜点的，卖方总是想卖高一点，因此价格差异，比如说铜会相差100块钱到200块钱之间。但是期货市场就不存在这样的事情，它的买卖差价比较小，可以降低交易成本。期货市场我看有10块钱差价20块钱差价，买和卖都可以解决问题，比如说在现货市场，卖方想卖61700，买方可能想要61500，可能要谈半天，难以成交。期货市场就不是这样的了，可能是62000，下面有61999就可以成交了，这是提供流动性和降低交易成本。第三个作用就是虚拟库存，减轻资金压力，在资金比较紧张的情况下，我们可以建回期货的投寸，提高资金的使用效率。另外，企业如果获得远期的订单，也不要在现货市场把原料买进来，我们可以在期货市场锁定成本，减轻资金占用。第四个方面的功能就是管理风险，主要是几个方面，一是原材料上涨的风险，还有库存贬值的风险，还有定价模式不匹配，定价市场不匹配，企业都要做出相应的操作，或者买入或者卖出。正因为有期货市场，它可以规避时间差的风险，空间差的风险，定价模式的风险，使企业稳定有序长期经营下去，这是管理风险方面的。

第五方面就是捕捉交易机会，锁定经营利润，实体经济的操作比较烦琐，我们可以通过期货市场提前锁定，对于贸易商而言，当进口出现盈利的时候，我们可以通过期货市场建立跨市投寸，对于加工企业而言，在加工费比较丰厚的情况下，可以通过期货市场建立跨区投寸。

第三个问题我想谈一谈期货给加工贸易企业带来的经营模式的变化，最近几年应该说大宗商品的价格形成机制以及加工贸易企业的经营模式发生了巨大的变化。价格形成机制的变革，产品的销售价格传统来看就是原料成本、加工成本和利润，传统的企业加工关注的是市场份额和加工成本，以铜为例，在前十年左右，那个阶段应该说加工的利润和原材料的比例在10%和20%左右，在原料价格窄幅波动的情况下，就是扩大市场份额，提高公司利润的办法就是不断提高生产和管理效率，降低加工成本。但是到现在，产品的价格定价的公式是没有变的，还是这个公式，但是内行发生了巨大的变化，原材料成本的比重已经提高了，加工成本已经下降。比如说铜加工行业来说，我们的加工利润基本上维持在1%到

2%，已经很低了。期货市场现在的波动越来越大，以铜为例，有时候每天波动都在1%到2%。因此，很容易吞噬不利的加工利润，企业如果按传统的经营方式即使把加工成本降到最低，也很难将利润提高到原来的水平，我们不得不去面对如何降低原料成本这个问题。

举一个例子，我们来关注一下原料定价方式究竟发生了什么样的变化，如果以2008年底为例，跟2009年做一个比较，这个铜价是上涨了139%，铝价上涨了40%，锌的价格上涨了111%，原油价格上涨了60%，黄金上涨了24%，石油上涨了14%。在以往商品就是一个工业原料，不过近年以来人们开始把商品作为一种相对货币保值增值的投资工具来看待，商品的使用范围也越来越明显地扩大。金融危机中，各国的央行出了量化宽松货币政策，通胀预期，稳定市场的信心，当时非常规的举措也对央行的信誉带来一些伤害，加上巨额的财政刺激，人们对货币的信心变弱了，面对通胀的压力，资金开始寻找替代工具，原来商品只是一个工业原料，现在它成为了一个投资工具作为对冲货币通胀，怕通胀买商品来作为对冲工具。还有就是今年以来ETF产品层出不穷，折射出商品作为投资工具在人们心目中的地位在提高，资金大量流入到ETF，又制造出一轮商品需求。

我们可以得出这样一个结论，除了传统的实体经营者根据供求的关系定价以外，现在越来越多，越来越大规模的虚拟经济体也在参与商品的价格，并且影响力不断扩大，也就是说只要存在期货品种的商品，从某种意义上来说，现在的金融属性还大于它的商品属性。价格的形成一个是供求关系，一个是投资需求决定了价格。

加工贸易企业经营模式怎么办呢？在这种情况下，特别是搞铜加工的，不管大家怎么指责投资基金的不是，但是在找不出比大宗商品期货市场更有效的定价方式之前，抱怨肯定是解决不了问题的，我们必须去正视，必须去思考也必须去适应，还要必须利用它。我们的企业家自身的素质可能需要提高了，思路必须要更开阔，对于宏观经济、货币政策、资金流向也要有更深入的认识和理解。价格形成机制变革的浪潮，对加工贸易企业提出了很多挑战，我在这里提出相应的三种经营模式，期货产品像铜加工一样的，要生存就有三条路，第一条就是打造一体化的产业链，但是打造一体化的产业链企业规模都必须很大。第二就是开发具有核心竞争力的技术，也就是说铜价或者铝价再怎么涨也有核心技术，哪怕涨20万，我卖出产品是40万，因为只有它能生产出这样的产品，这就是竞争力。第三就是实体和虚拟的结合，我们认为前面两种实现起来都具有较大的难度，因

此我今天在这里重点向大家介绍实体和虚拟的结合问题。

我们所进行的加工和贸易的产品越来越成为一种载体和标的，由这个载体产生的资金流，一个期货头寸，物流才是新的利润源泉，从事传统加工贸易的企业要有传统清醒的认识，现在搞铜加工、铝加工作为一个平台来看，我们如何用好资金流、物流和期货头寸。现在下游小企业融资都很困难，一般银行不给它贷款，要贷款成本也很高，作为大型的企业有实力的企业，从银行融资相对来说比较容易，并且给的资金成本也比较低。我们对下游企业应该说是很了解的，对它的企业信誉，对它的能力，它苦于没有资金，如果说像我们这种加工贸易企业能充分利用这种利率差，相当于金融机构去运作，我给你账期长一点，但是你给我多少利息，我想这也是以后加工企业的一种思路，从资金流的角度来看，就是金融中介能不能往这方面走，以后小企业越来越多，那我们怎么考虑？说起来中央的政策就是鼓励银行跟这些中小企业融资，我们跟银行打交道，他说我们根本不敢，所以说我们能不能起一个桥梁作用，就是利用我们自身对客户的了解，我们这样去做，我想从中也可以获利的。第二期货头寸，这里面有两个方面可以带来一些收益，一个就是利润基差，利用两个市场，一个伦敦市场一个国内市场，这里面有它的诀窍，同时也比我们做实体经济去卖一吨铜管可能获利要更容易。第二方面我们可以利用汇率和利率差，也是一种套利，为企业长期稳定的发展，从中赚点钱。第三方面就是物流，通过物流的整合也可以降低一些成本。我想今后铜加工企业充分利用资金流、物流和期货头寸，这三个方面如何去做，应该值得去思考的。假如说这三个方面能给企业带来3%或者5%的利润，加工企业其它的原料买进来就当原料卖出去也够了，不然现在是很难办的，下游企业对铜价这样的波动是很难控制的，叫苦连天。我只是抛砖引玉，有这样的想法，因为我们的感触比较深。第四个方面有一些建议，就是我们的思考以及对中国期货市场的几点建议：

第一点就是期货交易所能不能提供一个均价合约，现在每天有一个人在那里抛均价，这个难度很大，风险也很大。均价结算在国内贸易中被广泛应用，国内的期货市场并没有相应的均价合约与之相对，给产业链的客户生产经营带来一定的不便，比如像我们公司，必须通过专门的交易把均价转化为点价，以满足下游客户的点价需求，如果交易所能够与国际市场接轨推出均价合约，会给产业链的客户带来极大的便利。

第二，提供套利移仓指令，并降低同一编码下双向持仓的保证金，对于保值的企业，对经营期限发生大量的移仓，或者针对基差双向操作，对活跃市场无形中起到很重要的润滑作用，建议交易所提供直接的双向指令，提高操作效益。目前即使在同一编码下，同一品种，不同的期限双向操作的也要收取双向保证金，这对保值企业来说增加了无谓的资金，双向持仓的风险应该是比较小的，希望交易所与国际惯例接轨，对同一编码下的双向持仓收取单边保证金，更好地帮助企业提高期货工具的使用效率。

第三点建议，能不能在华南区设一个交割库。交割仓库的缺乏使得交易所标准在华南市场得不到推广，这个地区的贸易市场受到期货交易所的带动效应比较低，生产经营企业也不能充分利用期货市场进行现货定价，也不利于期货市场进行购销，不利于地区市场的发展。

第四，我觉得要制定中国特色的套期保值制度。目前国内所有的上市公司设计套期保值的处理办法都是照搬国外的准则，很多地方跟中国实际情况出入比较大。国内外的期货市场有很多差异的，导致企业的保值行为也有所区别，完全采用国外相应的处理办法大大增加了企业保值的政策成本，人为设置了许多障碍，希望交易所能够帮忙做一些工作，最好协助监管层制定符合中国特色的套期保值处理制度。

我在这里举两个例子，现行的办法是什么样的呢？测定有效性，现在会计处理的时候到年底，以建仓时作为套期关系的开始，但却以送货时的市场价来评判套期关系结束时的公允价值变动，而真实的定价与发货经常不在同一时点，这就导致测定的公允价值变动与实际的期货盈亏发生了差异。这个是很疼痛的，比较花了大量的人力和物力去整理这些东西。第二种情况会怎么样呢？国内的期货市场在移仓的时候不能直接平仓，而必须先平掉原来的持仓，再开新仓，现在的办法再处理移仓的时候认为当期的期货头寸平仓即为套期关系的结束，仓之后建立的头寸就被认为是投机的，会计事务所就这样认定的，你说怎么办呢？的确很难办。

最后一点，特别是国企，我刚才说上市公司会计处理也存在着问题，特别是国企在保值业务中，期货盈亏一定要与现货统一考量，但是现在我们评判现货和期货都没有这样考虑，合伙盈利的往往就被神话掉了，这家公司做的怎么样，它不跟现货统一考虑的。期货一亏损就被妖魔化了，监管部门、媒体就来了。我们知道在保值状态下，期货和现货的亏损能够相抵的，如果期货赚钱，现货肯定是

亏钱的，但是在目前，特别是国有企业在保值出现亏损的时候就会遭到监管部门和媒体的质疑，认为我们在期货市场投机，我觉得我们要转变观点，与时俱进。谢谢大家！