十二月活动总结营销1031

第一篇：十二月活动总结营销1031

十二月活动总结

在12月2日，班级宿舍卫生评比情况中，女生整体情况较好，卫生都做到位。男生宿舍表现突出的较少，但，其中有男生宿舍不仅在班级中评比为优秀文明宿舍，而且在系部荣得文明宿舍并被给予了物质奖励，在这个优秀宿舍的带动下，其他男生宿舍成员也开始认真整理寝室内务了，从而塑造完美班集体。同时，在表扬积极性高，乐于为班级出力的同学的这一活动中，即对付出辛劳的同学一个交代，也推动了其余同学的热情，调动他们的兴趣，使班级更有生机和活力。

凡事总有正反两面，虽然以上表现较好，但是还是存在着诸多不足，有的个别同学还是没能真正的主动加入的班级整体中，在这一块，需要班上的班干和团干齐心协力调节好，多做这方面的工作。

在十二月中基本情况如此，还有很大的进步空间。

营销1031

第二篇：十二月活动方案

十二月活动方案

一、圣诞节活动方案——哈贝家庭狂欢夜暨12月宝宝生日会

（老师要按活动流程、驾驭程度、所需物品提前准备。教师才艺展示无论是舞蹈还是歌曲反复练习；游戏需要彩排和模拟；所需物品要提前准备，活动前一天必须准备齐全；活动前整个流程需彩排两到三遍。活动开始前清点物品，放到一间教室。活动要有一个到两个老师是做销售咨询，不要安排负责环节。）活动主题：哈贝家庭狂欢夜 活动时间：12月25日晚 活动地点：室内

活动内容：

（一）主持人致辞

（各位宝宝们，大家好！欢迎大家来到哈哈贝贝！我是咱们这次圣诞狂欢夜活动的主持人@@老师！@@老师今天变成了一个雪人，在2013年冬天和我们宝宝和家长们欢聚在一起，来共度圣诞节！再次欢迎我们的宝宝和家长们！现在就让我们宝宝和家长一起加入我们的狂欢派对吧！）

（二）家庭狂欢夜——Jengle Bells圣诞舞蹈（可上网自行找视频，学习）

表演者：哈贝全体老师

物品准备：音乐

服装|头饰等

（感谢我们哈哈贝贝的老师，为我们带来这么欢乐舞蹈，还为我们宝宝带来了这么多好朋友。我们哈哈贝贝的老师们今天都变成了圣

诞

相

关的好

朋

友，**老师变成了驯鹿，**老师变成了圣诞老人，**老师变成了圣诞树，**老师变成了小熊。他们都是我们的好朋友。那我们今天也要和这些好朋友一起来狂欢！我们轻松欢快的舞蹈结束了，我们来一起玩一个游戏！这个游戏是我们一岁半以下的宝宝和我们的爸爸妈妈一起参加的！现在有请我们的朋友驯鹿来为我们讲解我们的游戏规则！）

（大家好，我是宝宝们的##老师，是今天我们的好朋友驯鹿，今天我们第一个游戏名字叫爱的力量，首先呢，老师这里有很多张报纸，等会我们每个家庭分一张，那我们一岁半以下的宝宝和我们的爸爸妈妈一起参加，报纸放在地面上，老师们先要放音乐，我们就站在报纸旁边，音乐停，咱们的家长和宝宝就一起站在报纸上，每一次我们都要在报纸上停几秒种，然后确定我们可以继续的家庭之后，我们老师们再把可以继续的家庭的报纸变小。随着报纸变小，我们的游戏难度就越来越大，无论报纸变成多小，我们的爸爸妈妈都要在音乐停下来的时候想办法保证我们家庭成员的脚不能踩到报纸以外的其他地方，我们的爸爸可以抱着宝宝和妈妈，总之一定不能有任何成员的脚是才在报纸外面的，最后剩的一组家庭既为我们的获胜者，我们所有的一岁半以下的宝宝家庭可以一起来参加！我们老师负责监督过程啊！家长们听明白了吗？我们现在一岁半一下的宝宝家庭可以来驯鹿这里领报纸！）

（三）家庭狂欢夜——爱的力量

组织者：驯鹿

物品准备：大小相等报纸若干张

音乐

奖品若干（参加这可以得到参与奖，最后获胜者可得一份大奖）

（宝宝和家长们真的太棒了，我们的爸爸像一颗大树一样，很厉害！现在老师要问宝宝们一个问题，今天哈哈贝贝的老师们变成我们的圣诞好朋友，宝宝们喜欢吗？那宝宝们更喜欢哪位老师拌的哪个角色呢？可采访几个小宝宝！那接下来，我们的宝宝家长可以和宝宝们一起来装扮自己，家长也参与进来，扮成宝宝喜欢的角色，加入到我们老师们的朋友里！）

（四）家庭狂欢夜——手工装扮之我们都是好朋友

带领者：主持人雪人@@老师

物品准备：图片中几个角色的相关饰物服装等

音乐（Jengle Bells)（让雪人老师看看除了老师以外还有几个小雪人啊？……宝宝们都很漂亮，在宝宝的帮助下，我们的家长们也都成为我们的圣诞好朋友，接下来我们的大点的宝宝要问游戏了，一岁半以上的宝宝和家长们准备好了吗？我们要开始游戏狂欢了，请出我们的朋友小熊，来和我们一起做游戏！）

（各位宝宝家长们大家好，今天做游戏之前，老师要请出咱们游戏的一

个

道

具，是一个大大长长的报纸圈，老师有三个报纸圈，咱们今天的游戏名字叫幸福车轮。咱们一岁半以上的宝宝以家庭为单位，每三个家庭为一组，我们请老师来配合老师一起示范一下，准备好之后呢，我们就喊开始，向老师们这样走起来，最后哪个家庭先到终点，就是获胜家庭！，我们玩的时候一定要注意别把我们的报纸圈弄断了，好！宝宝家长们都听明白了吗？我们哪3个家庭先来？……）

（五）家庭狂欢夜——幸福车轮

组织者：小熊

物品准备：报纸圈（如图）四个（为保证报纸圈可以结实一点，老师们粘好后，用胶带再固定一下）

动感音乐

奖品若干

（这个游戏好玩吗？我们宝宝和我们的家长们配合的都很默契，我们的竞争也很激烈！玩得很开心，我们的获胜宝宝们不要忘记到前台领取我们的奖品！）

（六）家庭狂欢夜——美丽的圣诞树

组织者：主持人雪人老师

物品准备：圣诞树一棵（大约一米五高）

各种装饰物若干

（宝宝们，我们狂欢夜进行到这里，雪人老师有个问题要问宝宝们，圣诞节的时候，我们到处可以看到有一个穿着绿色衣服的朋友，好多上面还有亮亮的灯，向我们的**老师一样的，是什么？对！是圣诞树！雪人老师今天也请来了一棵圣诞树，这棵圣诞树上面除了绿色的衣服，什么也没有，没有那么多漂亮的装饰，接下来，宝宝和老师们就要来为我们的圣诞树装点漂亮的饰品，让我们的圣诞树变得更漂亮！那我们先请出我们的圣诞树？……）

(我们哈哈贝贝的圣诞树被宝宝们装饰的真漂亮！谢谢宝宝们帮忙！那谁知道，在圣诞节这一天，圣诞树下面会有什么出现呢？对了，就是圣诞礼物，我们宝宝的家长们也为我们宝宝们准备了圣诞礼物，这些礼物被老师们放到了圣诞树的下面，上面呢，都贴着宝宝们的照片，现在就让宝宝们找到自己的礼物，我们要拆礼物喽！）

（七）家庭狂欢夜——爱的礼物

组织者：主持人

物品准备：老师们在活动前把家长们为宝宝准备的圣诞礼物包装好之后，贴上照片，放在哈贝！按当天安排摆放礼物。预约新宝宝提前报名。

（八）家庭狂欢——圣诞老人的礼物

组织者：圣诞老人

物品准备：礼物袋

各种奖励品或糖果干果包

（各位宝宝家长们，感谢家长们带宝宝来参加我们的圣诞哈贝家庭狂欢夜，接下来就是我们今天生日会的主角们要出现的时间了。请出我们今天的小寿星们** ** **！）

（九）生日时间

组织者 ：由主持人直接带领的 物品准备：生日纪念册（老师要在生日会之前三五天为每一位当月过生日的会员宝宝照5~7张可用照片，准备一些最好有底图的彩纸，把照片分别贴在彩纸上，老师写一些有趣的适时的话和一些祝福语，然后做好封皮封底，按顺序放好打孔再用彩带穿好，完成生日纪念册的制作。保证每一位当月过生日的会员宝宝都有一本七八页的生日纪念册。）

生日礼物

生日歌音乐

（生日歌背景音乐响起并连续播放，请出我们十二月份生日的宝宝及家长们：……在一年或两年前的今天，宝宝们呱呱坠地，在宝宝们的成长过程中，家长们付出了全部的心血，那今天是宝宝的生日，家长们一定也有很多祝福的话要说给宝宝们听，那首先是……谢谢家长们对宝宝们的祝福。那哈哈贝贝的姐姐们也有礼物要送给我们的宝宝们，请老师为宝宝派发我们的礼品生日纪念册及……。哈哈贝贝的姐姐们也祝福我们的宝宝每天都开开心心，快快乐乐的成长，永远幸福、健康、平安。所有的过生日的宝宝和家长我们一起来合张影吧。合完影之后接下来是我们的欢乐大分享时间，家长们现代领宝宝去洗洗小手，老师们布置一下分享场地。）

（十）分享时间

组织者：@@老师（切蛋糕分蛋糕）

准备工作：俱乐部自备生日蛋糕一个

生日帽、生日蜡烛、蛋糕盘、叉、刀（老师在教室实现把生日蜡烛插在蛋糕上）

生日歌背景音乐（分享环节一直要有背 景音乐的）

（宝宝和家长们注意了，现在老师们已将摆好了我们的桌椅，宝宝们可以找一个位置坐下来，老师为我们过生日的宝宝带上生 日帽，我们一起来点燃蜡烛并许下愿望……点完蜡烛之后一起合 张影，我们在场的宝宝及家长还要为我们过生日的宝宝唱生日歌 呢，老师起头……好所有的宝宝我们一起来吹蜡烛，接着为宝宝 们分蛋糕。）参加方式：免费参见

参加人数：全部十二月份生日宝宝家庭、会员家庭、非会员家庭共20个

（可以多邀请一些非会员家庭）

第三篇：会议营销培训教程十二[模版]

[会议营销培训教程十二]：会销团队管理的十六字方针

做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说：“将熊熊一个，兵熊熊一窝”就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是“巧妇难为无米之炊”了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。

天脉联合团队以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴边：“我不管过程，我只要结果”。对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明：他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你，如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。作为领头羊你，必须让团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。

目标明确

每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点：

1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过

现以天脉联合团队以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我门其中的一个队员带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由5万提高到10万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我们其中一个队员的工作；4个业务员负责邀约顾客，并协助一个外联员的收档工作。4个负责上门拜访工作、以及日常的顾客服务。A市场的主要竞争对手8家，同行业 200多家。首先我们参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表（见下图）将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。

通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。

有效管理

在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情

四小时汇报制”。我们曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。业务员到岗必须用电话向他报到。并要在下午5点半准时用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的销量并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。

功过分明

绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少，主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力，二是对公司的忠诚度。

第四篇：五三总结(专题十二)

第三部分 阅读理解

专题十二 推理判断

1.perfume香水 n.2.intentional企图的adj.21.purchase购买n./v.22.superiority优越、优势n.3.intimate亲密的adj.23.patent

专利n.专利的adj.4.raise awareness of增强意识 5.in practice在实践中 6.in existence存在 7.arose激发v.8.delighted as I was(“注意用法”)风雨无阻 10.fall victim to受伤、受损 11.in reality/fact事实上 12.option选择、选择权n.13.think up想出，发明，虚构出 14.demonstration示范、证明n.15.gaze凝视v.16.likewise同样地adv.17.interfere干预vi.冲突vt.18.commodity 商品、货物 19.initially最初、首先20.evaluation评价、评估n.24.fall short功亏一篑、达不到 25.plung投入n.使投入v.26.slightly轻轻地、悄悄adv.27.swallow忍受vt.吞下vi.28.dignity尊严、高贵n.29.respect our imput and affirm our value尊重我们的投入，肯定我们的价值

30.sustainable可持续的adj.31.oddness奇怪、奇妙n.32.invisibly无形地adv.33.inspect视察、检查v.34.glimpse一瞥n.瞥见v.35.severe严峻的、严厉的adj.36.coalition联合n.37.suspicion猜疑n.38.leverage优势n.39.cognition认知n.40.cognitive认知的adj.41.on record有记载的 42.preset预先布置、事先调整43.scratch擦、刮v.44.stretch伸展n./v.45.be intrigued by被吸引 46.upper上面的adj.47.bump sb.out of the way

把某人撞出…

48.retrieve取回、恢复n./vt.49.respond to对…做出反应 50.in preparation for为…做准备 51.be set in以…为背景 52.a sense of community团体观念 53.bring…back to life使复活 54.sob story令人悲伤的事 55.originate with起源于 56.dare sb.to do激某人做某事 57.present prizes to给…发奖 58.upset sb.to the end 使某人烦恼不已

59.let alone更不用说 60.begin as开始时是… 61.as opposed to而，相对于… 62.catch sb.out抓住某人的短处 63.other than除…之外 64.bring about导致、引起 65.carloads of一车一车的 66.drop out退学

67.hang around with与…厮混 68.the other way round相反 69.on balance总的来说 70.fight back the tears强忍泪水 71.inch away慢慢地走开 72.fulfill one’s career dream

实现某人的职业梦想 73.in the long term长远看来 74.offended生气的adj.75.swiftly快的、迅速的adv.76.nod off打瞌睡

77.There was every indication that…所有迹象表明… 78.be convinced that…确信… 79.think to oneself自思自忖 80.commit to doing承诺做某事 81.be home to是…发源地 82.take on承担

83.have a negative influence on对…有负面影响

第五篇：团支书十二月月总结

二〇一二年十二月月团支书月总结担任班上团支书又有一个学期了,这一学期有许多收获,同时让我各方面的能力得到更好的锻炼与提高。让我从工作中学到到许多书本上学不到的知识,不断充实自己,同时也不断让我成长,对这个月工作总结如下：

思想方面.以身做则,尽职尽责的完成本职的各项工作,并协助班委会开展各种活动,并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好,效率和质量最高.对院系举行的各种活动,我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神,在班上大力宣传,并鼓励班上同学积极参与,尽量让有意参与的同学都参与,让她们从中得到更多的锻炼。虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的精神值得嘉奖。作为一名寝室长虽然我们寝室没有被评为“文明寝室”,但我还是尽职尽责的完成我的本职工作,组织我们寝室所有成员努力向文明寝室靠拢。同时我也带她们去参观了那些文明寝室,学习她们好的方面,吸取她们的精华部分。不足之处是没有合理分配时间,有时候把学习时间用在工作上,占据了一些学习时间,而导致学习上没有给同学们起到榜样作用.再一点,因为能力有限,我个人并没有参加什么大型活动,没有为我们班争得荣誉.作为团支书,我觉得十分的惭愧,在以后,我会努力改正这些不足之处.我现在可能不是一具最出色的团支书,但我努力让自己做到最好.虽然担任班上的团支书很累,但我不后悔.因为我确实从中学到了许多无价的东西.这个职位也是一个很好的舞台,给了我一个展现自我价值的机会

11商务英语302班团支书：蒋艳红

二〇一二年十二月月二十八日