认识大学(策划书案例)

第一篇：认识大学(策划书案例)

“认识大学，规划四年”主题班会策划书

一、活动背景及目的：

一份耕耘，一份收获。十年寒窗，我们走进了大学这个一直梦想而又充满梦想的地方，这儿我们可以在知识的海洋遨游，可以和大家一起编织梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那如何奏响这篇唯美的乐章？ 刚刚跨入大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。这儿远离了父母，远离了家乡，闯入一个独立性较强的集体，你必须学会自主生活；这儿不再有老师围着你转，你必须自立，必须学会自主学习；这儿你面对的已不仅仅是简单的校园生活，你已经投身于一个小型的社会。你会碰到许多以前从未见过、想过的事情，其中会有许多有趣的、令人好奇的事情，当然也会有令人困惑的事情。这些总难免会让刚入校的同学有些迷茫，有些不适应。

为使大一新生排解迷惑、学习经验，顺利实现角色转换，从思想上对大学有一个全新的认识，并且引导他们尽快确立大学目标和职业理想，树立正确的人生观、价值观，对未来生活进一步的深思，并做一个详细的计划，使同学们有计划、有意义地度过大学四年，同时也加深同学之间的关系，而举办本次班会。

二、活动主题：认识大学，规划四年

三、活动对象：工程管理1002班

四、活动时间：2010年（）月（）日

五、活动地点：（）教室

六、活动准备：

1、由班长组织班委开会，为班会做准备。

2、班委在班会前3-5天联系大

三、大四班长及各科成绩优异的学长，并提前通知他们出席班会，简单整理资料以便班会主持人介绍嘉宾。

3、班长准备相关视频材料。

4、班委于班会前两小时布置教室。

七、班会流程

1．出席班会的嘉宾、团学干部及该班级全体同学准时到场。

2．班会主持人发言，讲明班会的主题及目的，宣布主题班会开始，并对出席本次班会的嘉宾做简短的介绍。

3.由班主任介绍班级自身情况；也可以对开学以来班级各项事务做总结发言；亦可表明班级目标或发展方向等等。

4.班主任以视频形式展示大学生活的丰富多彩如校园文化活动（辩论赛、冬之韵文艺汇演，九月放歌，女生节，英语技能大赛等），科技创新活动（科研资助项目，数学建模，DV创作，创业设计大赛），以及各种社团（武术协会，天文协会，印象创新协会等）所举办的活动，让同学们尽快完成从中学生到大学生的角色转变，明白大学是一个展示自我，锻炼能力的新天地。

5.班主任切换到反面视频，播放一些如大学生整天以上网，睡觉打发时间，导致学业荒废，无法毕业。更有甚者，毕业时由于无法面对社会、就业的压力而轻生等等。从而提醒同学们美好生活的背后还需要较强的自律能力、坚强的意志及明确的目标。

6.对于以上两方面的视频，同学们展开讨论，交流彼此的看法和感受，班主任对讨论内容做以总结。

7.08级优秀学生以自己的大学生活为例，向同学们做建议性的四年规划，如大一：探索期（适应大学生活，树立规划意识）；大二：定向期（确定主攻方向，培养综合素质）；大三：提升期（提升职业技能，积累职业经验）；大四：冲刺期（充分掌握资讯，实现毕业目标）。

8.同学们自主发言，谈谈感想，或与08级优秀学长交流，向他们请教一些自己较困惑的问题。

9.全体师生合唱《我的未来不是梦》

10．班会主持人宣布班会结束，并对本次班会做简短的总结。

八、活动要求：

班委事先准备（包括：视频的搜集、教室的预定以及班会的具体工作），务必将班会按时举行。

班会时间限制在两个到两个半小时之间，其中视频播放时间约占三分之一，交流环节约占三分之二。在交流环节中，要保证同学们有与嘉宾交流的问题，班委要起带头作用，积极发言，注意调动现场气氛。出席班会的嘉宾要积极参与到班会各个环节。

九、活动预期效果：

通过此次主题班会的开展，让同学们充分认识大学生活，体会大学生活的丰富多彩，并提高思想觉悟，激发大家的学习生活热情。

同时能够比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐的适应大学生活，珍惜时光，充实自己，也增进同学们的友谊，营造文明、和谐的班级氛围。

更重要的是通过主题班会与学长们的交流，大一新生能够积极思索自己的未来，并对自己的大学四年做出科学、合理的规划，为自己制定一个长期的目标。

十一、主题班会后期安排：

通过主题班会与学长们的交流，相信大一新生能够积极思索自己的未来，规划四年的生活，为自己制定一个长期的目标。因此在主题班会结束以后，要求本班所有学生各写一份“大学四年规划书”并在一周内统一由班长交于班主任。

十二、主办单位：2011级化学甲班

化学化工学院2010级化学甲班

策划书：***

2010年11月25日

第二篇：“认识大学，规划四年”主题班会策划书

一、活动背景及目的：

一份耕耘，一份收获。十年寒窗，我们走进了大学这个一直梦想而又充满梦想的地方，这儿我们可以在知识的海洋遨游，可以和大家一起编织梦想。这里是人生的一篇唯美的乐章，那如何奏响这篇唯美的乐章？ 刚刚跨入大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。这儿远离了父母，远离了家乡，闯入一个独立性较强的集体，你必须学会自主生活；这儿不再有老师围着你转，你必须自立，必须学会自主学习；这儿你面对的已不仅仅是简单的校园生活，你已经投身于一个小型的社会。你会碰到许多以前从未见过、想过的事情，其中会有许多有趣的、令人好奇的事情，当然也会有令人困惑的事情。这些总难免会让刚入校的同学有些迷茫，有些不适应。

为使大一新生排解迷惑、学习经验，顺利实现角色转换，从思想上对大学有一个全新的认识，并且引导他们尽快确立大学目标和职业理想，树立正确的人生观、价值观，对未来生活进一步的深思，并做一个详细的计划，使同学们有计划、有意义地度过大学四年，同时也加深同学之间的关系，而举办本次班会。

二、活动主题：认识大学，规划四年

三、活动对象：xx级化学甲班

四、活动时间：xx年12月5日晚

五、活动地点：10a216教室

六、班会准备：

1、由班长组织班委开会，为班会做准备。

2、班委在班会前3-5天联系大

三、大四班长及各科成绩优异的学长，并提前通知他们出席班会，简单整理资料以便班会主持人介绍嘉宾。

3、班长准备相关视频材料。

4、班委于班会前两小时布置教室。

七、班会流程

1．出席班会的嘉宾、团学干部及该班级全体同学准时到场。

2．班会主持人发言，讲明班会的主题及目的，宣布主题班会开始，并对出席本次班会的嘉宾做简短的介绍。

3.由班主任介绍班级自身情况；也可以对开学以来班级各项事务做总结发言；亦可表明班级目标或发展方向等等。

4.班主任以视频形式展示大学生活的丰富多彩如校园文化活动（辩论赛、冬之韵文艺汇演，九月放歌，女生节，英语技能大赛等），科技创新活动（科研资助项目，数学建模，dv创作，创业设计大赛），以及各种社团（武术协会，天文协会，印象创新协会等）所举办的活动，让同学们尽快完成从中学生到大学生的角色转变，明白大学是一个展示自我，锻炼能力的新天地。

5.班主任切换到反面视频，播放一些如大学生整天以上网，睡觉打发时间，导致学业荒废，无法毕业。更有甚者，毕业时由于无法面对社会、就业的压力而轻生等等。从而提醒同学们美好生活的背后还需要较强的自律能力、坚强的意志及明确的目标。

6.对于以上两方面的视频，同学们展开讨论，交流彼此的看法和感受，班主任对讨论内容做以总结。

7.08级优秀学生以自己的大学生活为例，向同学们做建议性的四年规划，如大一：探索期（适应大学生活，树立规划意识）；大二：定向期（确定主攻方向，培养综合素质）；大三：提升期（提升职业技能，积累职业经验）；大四：冲刺期（充分掌握资讯，实现毕业目标）。

8.同学们自主发言，谈谈感想，或与08级优秀学长交流，向他们请教一些自己较困惑的问题。

9.全体师生合唱《我的未来不是梦》

10．班会主持人宣布班会结束，并对本次班会做简短的总结。

八、活动要求：

班委事先准备（包括：视频的搜集、教室的预定以及班会的具体工作），务必将班会按时举行。

班会时间限制在两个到两个半小时之间，其中视频播放时间约占三分之一，交流环节约占三分之二。在交流环节中，要保证同学们有与嘉宾交流的问题，班委要起带头作用，积极发言，注意调动现场气氛。出席班会的嘉宾要积极参与到班会各个环节。

九、活动预期效果：

通过此次主题班会的开展，让同学们充分认识大学生活，体会大学生活的丰富多彩，并提高思想觉悟，激发大家的学习生活热情。

同时能够比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐的适应大学生活，珍惜时光，充实自己，也增进同学们的友谊，营造文明、和谐的班级氛围。

更重要的是通过主题班会与学长们的交流，大一新生能够积极思索自己的未来，并对自己的大学四年做出科学、合理的规划，为自己制定一个长期的目标。

十一、主题班会后期安排：

通过主题班会与学长们的交流，相信大一新生能够积极思索自己的未来，规划四年的生活，为自己制定一个长期的目标。因此在主题班会结束以后，要求本班所有学生各写一份“大学四年规划书”并在一周内统一由班长交于班主任。

十二、主办单位：xx级化学甲班

化学化工学院xx级化学甲班

策划书：***

xx年11月25日

第三篇：策划书案例

广东白云学院第二届英语演讲比赛方案（策划书）

一、活动背景：

本次英语演讲比赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，激发我校大学生学习英语的热情，提高学生的英语口语水平，促进大学英语实践教学环节改革，在校内形成良好的英语分为。并为广东白云学院参加广东省大学生英语演讲比赛和“CCTV杯”全国英语演讲大赛选拔人才，储备人才。

二、活动介绍：

1、活动主题：接轨

2、活动内容：英语演讲

3、活动主办方：学院学生工作处

活动承办方：艺术建筑学院学生会

活动协办方：外国语学院、xxxxxxx、xx4、活动对象：我院2010、2011、2013级全日制在校大学生（曾经参加过广东省英语演讲赛和全国大学生英语辩论赛的选手不能参加本次比赛）

5、活动时间：初赛4月12日-5月20日

决赛6月1日（19:00-21:00）

6、决赛地点：西区小礼堂

7、活动评委：我院英文老师、外教及学生处老师担任评委、嘉宾。

三、活动进度安排1、2013年4月——5月，初赛。

初赛由各二级学院自行组织，选拔出2位选手组成代表该学院的团队参加决赛。各二级学院将选拔出的2位选手名单务必在5月20日之前报艺术建筑学院团委秘书王xx老师处（思齐208，电话：123456789），过时不报名单者视为弃权。

2、2013年5月下旬，选手培训。选手培训由大赛成办法安排。3、2013年6月1日，决赛。

四、决赛当晚流程：（具体事项如有改动将另行通知）

1.主持人开场（介绍比赛主题，选手情况，到场评委，嘉宾，流程评分制）；

2.比赛开始，各选手按顺序发表命题演讲(3分钟，可正负15秒，要求脱稿)；

3.进行即兴演讲的抽题并作答。赛题保密，提前让选手抽题。（2分钟，可正负15秒并有30秒准备时间）；

4.评委提问，选手即兴作答（1分钟）；

5.在演讲过程中穿插两次对观众的有奖竞猜活动，主题是“创新生活”，给予奖品鼓励（目的是调动现场气氛）.6.评判团按评分细则予以打分；

7.嘉宾点评；

8.公布最后结果，颁发奖品。

五、比赛赛制

1.各位选手抽签决定命题演讲次序。进行命题演讲

2.抽取即兴演讲题目，进行即兴演讲

3.评委提问，选手作答

六、评分标准

总分（100分）

第一部分---已备演讲（50分）

第二部分---即席演讲（30分）

评比标准：

1、发音标准，语音语调流畅自然.（3分）

2、内容充实健康，主题鲜明突出.（3分）

3、应用语言能力强，现场总体印象好.（2分）

4、仪态举止大方得体.（2分）

第三部分---现场问答（20分）

评比标准：

1、发音标准，语音语调流畅自然.（10分）

2、扣题紧，中心突出.（10分）

七、工作分配：

1.报名工作

06级、07级负责人：刘钰 ***

08级负责人：刘德华 ***

2.宣传工作

宣传部采用书面资料、口头传达、海报、网站等多种方式进行宣传

3.纪检部到场维持比赛过程中的秩序

4.主持人：周杰伦（07级3班）、张杰（08级工管1班）

八、奖励设置：

一等奖（1名）

二等奖（2名）

三等奖（3名）

单项奖：最具创意奖、最具幽默奖、最佳语音奖各1名

九、经费预算：

海报：15元/张 2张 30元

水费：1.5元/瓶 10瓶 15元

奖品费：一等奖（1人）三星U盘 38元、新东方《雅思词汇》25元、笔记本(10元)共73元

二等奖（2人）《十天突破雅思写作》45元、笔记本（10元）共110元

三等奖（3人）《剑桥雅思写作精练》29元、卡通笔（8元）共105

最具创意奖（1人）笔记本（8元）、笔（8元）共16元 最具幽默奖（1人）笔记本（8元）、笔（8元）共16元 最佳语音奖（1人）笔记本（8元）、笔（8元）共16元 其他费用：20元

现场互动奖（4个）便条夹等 共30元

共：431元

艺术建筑学院学生会

2013年3月1日

第四篇：策划书案例

蓝天化学厂洁特牙膏宣传、直销活动策划书

一、活动主题

万名大学生为“洁特”和您服务。

(说明：主题的拟定应言简意赅，并易于公众理解、记忆。本次活动将素有“天之骄子”之称的大学生与高科技产品洁特牙膏联系起来，体现“洁特”的质量与品位。)

二、活动目标

通过大学生宣传及上门为消费者服务，在全国主要省会以上城市普及、提高洁特牙膏的知名度，增进消费者对洁特牙膏的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立蓝天化学厂尊重科学、关心青年学生身体健康、积极服务于社会的企业形象，提高蓝天化学厂的美誉度。

(说明：活动目标既应与企业总体目标相一致，又应能够体现某次活动的具体特点。简言之，活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体化。)

三、综合分析

1。企业概况(略)。

2．产品简况——洁特牙膏系全天然生物型牙膏，内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖)，可直接为口腔粘膜吸收，能促进细胞新陈代谢，集洁齿、治疗、营养三功能为一体，有药物牙膏之功效，无药物牙膏之副作用。

经南京口腔医院临床使用253例表明，洁特牙膏对防治牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等有显著疗效。洁特牙膏2001年荣获江苏省优秀产品称号，2002年荣获全国国货精品消费者调查活动最满意奖，并被评为“国际电影节著名影星选用产品”。

3．市场分析——洁特牙膏目前生产量为800万支，其中南京市场占总销量的32％；蓝天化学厂现已陆续在北京、长春、天津、武汉、济南、青岛、徐州、合肥、南昌、杭州、广州等数十个大中城市设立了销售网点。

4．消费者分析——洁特牙膏系第三代产品，它的价格约为其他牙膏的1倍，其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。

(说明：在单个活动的策划书中，综合分析可以略去，但策划者必须对上述企业、产品、市场、消费者4方面的情况有较深入的了解，否则策划就难免不切实际。)

四、基本活动程序

2002年5月4日为“洁特直销日”；并落实该活动于1．选定

同日在北京、南京、天津、广州、武汉、长春、合肥、济南、南昌、杭州十大城市举行。

2．2002年寒假前后，派员与上述十大城市的高等学校团委

等部门联络，每校落实参加直销活动的大学生500-1000名；其中，北京、南京等有条件的城市同时组织人数在100—1000人的大学生自行车宣传队，每城市各一支队伍。

3．2003年5月4日9时，各城市大学生自行车队沿拟定线路作“闹市行”，沿途向市民散洁特素牙膏宣传品；同时，参加直销活动的大学生走进千家万户进行宣传和直销活动。

4．在直销活动结束后1个月内，蓝天化学厂向有关高等学校送音乐晚会一台，并赠公共关系书籍500本。

(说明：该活动实际上包括两大部分，一为直销活动，二为公共关系活动。)

五、传播与沟通方案

1．在活动进行前一天，在南京的《扬子晚报》与北京的《北京青年报·周末版》上刊登宣传广告。

2．预先与中央电视台、南京电视台、《扬子晚报》、《北京青年报》等媒介联系，争取活动后顺利发出新闻报道。

3．由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传洁特牙膏的基本特性，并散发单页宣传品。

4．由选修公共关系理论与实务课程的某某大学数百名学生撰写该项活动的个案分析，并择优寄往《公共关系报》、《公共关系导报》等媒介。

(说明：该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径，宣传洁特牙膏及此次直销与公共关系活动。)

六、经费预算

1．印制印刷品10万份及制作宣传绶带500条，约1万元。

2．活动预告的报纸广告费及媒介报道安排费用3万元。

3．10位销售活动监督、协助人员差旅费，以800元／每人计，共8000O元。

4．大学生宣传车队劳务费：北京、南京等城市车队队员约500人，以20元／每人计，共1万元。

5．音乐晚会费及赠书活动费用：音乐会一场5000元，500本公共关系书籍3000元。

共计6．6万元。

(说明：直销大学生所得是其销售额的20％，厂方仍按出厂价发给直销同学，故这部分费用等于未花。)

七、预算效果

6万-7万元，如果活动能安排妥当，达到预全部活动花费在期目标，其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传。6万-7万元人民币只能在中央电视台播放30秒广告3次，或在上述十大城市的主要报纸上各登一次1／4版的通栏广告。(说明：如想准确评估效果，可在南京、北京两地，于活动前各进行一次问卷调查，测量活动前后洁特牙膏的知名度和美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。)

第五篇：策划书案例

房地产商业策划书怎么写?

经典新闻 2008-04-22 16:49:32 阅读310 评论0字号：大中小 订阅

橙子 498 街区营销报告

第一章 项目现状分析与总体策略

一、目前现状

（一）市场分析

从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近8 人。通过对

来访的客户资料进行统计，总结出如下特征：

1、来访客户质量一般。

意向强的 25 人，占 12%，较强的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 8

3人，39%。其他的意向不明确。

2、客户普遍关心价格问题。

在来访的客户中，124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59%。其次客户关注铺面位置，有 4

5人关注，达到比例 21%。

3、购买目的主要是投资。

购买目的是为了投资的客户有 84 人，40%，买来自营的有 53 人，所占比例为 25%。其他的购买目的不明确。

4、客户主要通过工地广告了解到项目。

通过工地广告了解项目的客户有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介绍，8 人是从报纸广告了解

到。

5、客户偏好的铺号：（括号中数据代表被客户选中次数）

北栋： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南栋一区一楼： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146

（3），A148，2）A149（,8）A150（南栋 B 区： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南栋 C 区： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C18

1（3）

南栋二楼： 202（3）、203(3)、211（2）、临街（4），内街（16），小铺面,2 栋一座，内街 70 万一个，2 楼外街,B 座（2）

（二）目前的有利条件

1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到

客户普遍认可。

2、周边拥有十几家大中院校，学生群体超过 10 万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超

过 20 万。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长、株、潭一体

化，本项目升值潜力大。

（三）目前存在问题

1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。

2、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

在 9 月 10 日对 VIP 客户，8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理，10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修，12 月 20

日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。

原因:

1、根据项目的工程进度。

2、据销售员对客户跟踪了解，有一些前期积累的客户已经流失。因此当务之急必须将前期储备的意向客户转变为准客户。

只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。

（二）销售步骤

1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150平米以上的）。C,位置相对较差客户（在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户，主要是指一号栋和临学校大门的门

面）。

2、完成首批客户后，针对 VIP 客户（VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知）。在完成以

上客户的订购后，除控盘的门面外，其余依次通知登记客户。

原因：首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。

（三）销售当中出现的两种情况与对策

1、旺销：如果开盘销售顺畅（9 月份完成总销的 60%），则 10 月份的工作重点将是招商。

2、开盘时，若认购情况理想，作好开盘时的组织工作是关键；若认购情况不理想，9 月、10 月份的工作重点在招商，进一步完善本项目的说服力。同时增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工

作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

原因：

1、在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访，也有部分意向较强的客户，加上本项目铺面量少，来一个客户抓住一个客户，最终也能在预定的时间内完成销售任务。

2、重点在招商，完善项目的商业结构，树立客户的购买信心后，进一步增大广告宣传力度，可以促

进摇摆不定的客户成交，并带来新的客户资源。

第二章 控盘计划

此次开盘将采取控盘的方式进行销售，具体为；

一、控盘

A,对整个二栋一座控盘！

B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘；

C,控盘的优势：控制位置好的地段，有利于强推内街；

D,控盘给客户的说辞：一座为老房与新建筑的结合，办理销售证要时间；对于位置很好的小门面，采用高价控盘的策略。

二、解盘

1、在完成内街一期推出门面个数的 90% 时！

2、在销售过程遇到愿意出高价买销控门面的客户时（由代理公司在实际销售过程中视情况灵活调整）

原因：

1、考虑项目的升值可能性和价格的调整空间。

2、考虑在项目销售不好的情况下可以进行二次开盘。

3、考虑项目的整体风险把握。

第三章 价格策略

房地产的定价必须有一个很周全的定价方案，切忌定价过高，一旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来就很难。因为楼盘最怕跌价，如果开盘价格与后来的销售价格形成跌势，就会使买家造成不良印象，会认为升值潜力和经营前景不看好。所以价格定位应该是动态的价格定位和价格策略，尤其对商业项目，有时候宁可牺牲一部分利益，把价格限制在某个范围内，以保证全盘利益。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售

价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。

差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

在严格遵循以上两大原则的基础上，我司制定了一套完整的价格表。详情请见《商铺销售价格明细

表》

第四章 内部认购期执行方案

根据原来登记的客户资料进行分类整理，然后有针对性地进行点对点的销售策略，争取在最短时间

完成原来的客户整理，达到既能维护客户利益又能完成销售任务的结果。

一、认购流程：

1、接待方式：常规接待式。

2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，并将 VIP 客户的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员

有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、二、销售流程：

第五章 第二套方案

假设内部认购期的销售不能达到预期效果，则 10 月份将进入所有人员全面招商阶段和广告宣传方案，由于大部分为投资性客户，因此，此阶段采取部份“带租约销售”的方式进行销售。在广告的配合下采

取多种销售方式完成销售任务。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街区位于韶山路的商业真空地带，服务的对象主要是该区域内 20 万高消费群体的常住居民和约 10 万的学生消费大军。所以商业格局只能定位为“区域性商业中心”，使之成为该区域内唯一的集

购物、休闲、餐饮为一体的商业消费市场。

（二）招商的基本思路

1、维护街区的统一主题形象，只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮与学生用品有关的品牌进驻，坚决杜绝与主题无关的品牌进场。

2、维护产业经营的黄金比例：具体的招商分布列表如下（附图）：

（三）招商政策

在租赁经营上应采用放水养鱼的原则（先做人气、再做生意），开发商应该最大限度的给与经营者

一些优惠政策，具体为；采取递增的办法设定租金。（具体见招商书）

（四）招商的开展方式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和销售广告的推广时间应该一致，依照项目销售推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与销售推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,SP 推广中融入招商

信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商部人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提

供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。

4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

二、广告计划

（一）推广核心

本项目在产品定位具有较强的独特性，因此，广告诉求的重点应该突出本案的销售重点。本案的独

特性主要表现在以下几个方面。

项目的功能定位：区域性商业中心（为 20 万街坊、10 万学子打造的社区商业中心）

项目的产品定位：休闲时代的最时尚产物，院落式街区的开发模式，开放式的将人们娱乐、休闲、购物、服务的需要溶入城市。

结合以上两点，我们不难总结出本项目独特的销售主张，即一个最为优化的商业项目在一个最有市场基础的地方诞生。但是从消费者接受信息的方面，街区的概念已经被住宅和其他综合性商业提前引用，而且除了业内人士以外，老百姓对于街区的概念是相当模糊的，更不清楚其作为一个纯商业项目的价值，因此，我们此次推广的核心应该是：

院落•街区•纯商业• 5 个亿（通过核算本项目周边居民的消费总额，该数据还需进一步的参考统计部

门的数据）

（二）推广策略

根据拟订的时间进度和个销售环节的需要，我们将本次广告活动分外为三个阶段，在围绕主题的情

况下，每期展开推出不同的诉求点。

第一阶段：（10 月上旬）根据总体策略，该阶段的广告目的是：招商等于销售，即销售和招商的任务是平等的，因此，本阶段的推广主题是：“与商业巨头共舞”，该主题应诉求已经进驻本项目的美国肯

德基、新加坡橙子时尚酒店、步步高、台湾米萝咖啡等品牌实力，利于增强投资者信心。

第二阶段：（10 月下旬）随着招商工作的开展，品牌的陆续进驻，项目日渐丰满，说服力进一步加强，此时的广告目的是销售大于招商，即主要目的是销售，应该推出促销性广告。因此，该阶段的广告主题是：“挣钱有理”，（投资的十大黄金法则）。该阶段的广告风格应该是煽动性的，气势庞大的。挣钱

有理的诉求主题是抓住了商业项目最基本的特征：人们投资是为了挣钱。

第三阶段：开业前期的广告，该阶段的广告目的是有两个，一方面促进尾盘的销售，另外一方面为开业聚人气，因此该阶段的广告应该是热烈的，而且必须与活动相结合推出，要能够引起人们对本案的期

待。暂定本阶段的推广主题是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一种普通的水果，一笔明亮跳跃的色彩，一种甜蜜、酸涩的回味，一种朴实外表掩盖下的叛逆与不妥协，一种个性的张扬与升华，一种对传统的颠覆与创新。一只橙子的理想是成熟，一

个街区的理想也是成熟，橙子 498，一处个性与时尚汇聚的前沿领地，让众人期待。

由于时间关系，该阶段活动方式暂略。

（三）媒体策略

报纸媒体覆盖面广、承载信息量大，在短时间内有望将信息发布至广大市民。而且，本项目的主要目标对象是投资客，而这一群体大多有阅读报纸的习惯，因此，为了最有效地引起消费群体的关注，我们

建议整个广告媒体投放比例分布如下：

（四）费用预算

销售阶段 时间 投放媒体 版面（时段）费用 小计（万）

第一阶段

待定

潇湘晨报 A1 半版×2 10.8万×2 67

长沙晚报 A2 半版×1 5.4万

户外 1年 40万

第二阶段

待定

潇湘晨报 A8 整版 11.88 69

长沙晚报 A8 整版 10.4

潇湘晨报 A1半版 10.8

长沙晚报 A8半版 5.4

潇湘晨报 A8半版 4.5

潇湘晨报 A8半版 5.94（周末价）

其他 10

开业阶段 元月 庆开业公关活动 10

合计（万）136

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