做班级的CEO

第一篇：做班级的CEO

做班级的CEO 前几天Q群里有人调侃，将班主任分成九类，即班妈型、班官型、鼓动家型、领袖型、导师型、科学家型、“维持会长”型、“寨主”型、“书生型”。

我们暂且就按照亦此亦彼的思维来开展我们的班主任工作，但不管怎样都要师出有名。于是我想到了现代企业管理当中的一个名词“首席”即CEO。作为CEO他既有独立开展工作的权限，又要受到董事会与战略决策委员会（各地的称谓不一样）的监督；他既要执行董事会的决议，又要尽最大可能维护各股东的最大权益。如果对号入座的话，首席的职责与班主任的职责又有着许多相似之处，正因为如此我将“首席”这一概念引入了我的班主任工作之中，开展我的班主任工作。

我个人认为就目前的情况而言，将班主任的角色定位为“首席”是既有利于主任工作的开展，又有利于培养时代需要的人才。也只有这样班主任才能从繁琐的班级日常管理中解脱出来，去学习、研究，进而更好的管理班级。在我的班主任工作过程当中，我模拟CEO领导下的执行班子，组建班级管理机构，班长、副班长相当于总经理与副总经理；生活委员会、学习委员会、体育委员会、文艺委员会、班级团总支，各委员会的第一负责人相当于各部门经理。经首席批准后各负其职各施其政，各项工作都是从学生中来，再到学生中去，这样我几乎不用管理班级的日常事务（具体事例讲时根据时间来确定）。这样班主任就有更多的时间去观察、关心学生，去考虑发展方向及目标。同时也可以发展学生自我管理的能力，满足学生的成就感，提高学习兴趣和班级的凝聚力。当然这一做法更适合于高年级学生。

马丽红

2011-11-11

第二篇：CEO必须兼做首席销售员

ＣＥＯ必须兼做首席销售员 2007-7-28 来源：《销售与市场·营销版》 2007年第7期 作者：王 茁

不管一个企业的首席执行官已经承担了多少角色，他都逃不掉“首席销售员”这一角色。无论他如何开明大义会放权，销售工作是一个公司的“兵权”，放不得。

2007年4月25日，美国戴尔电脑公司重新执掌首席执行官职位(前首席执行官凯文·罗林斯因业绩不好已于1月份被迫下课)的迈克尔·戴尔给公司全体员工写了一封信。从表面上看，戴尔先生的主要目的就是召集内部管理层开会，然后与内部员工沟通。其实不然，戴尔先生此次复出，我感觉更主要的是出来担任首席销售员，更重要的是要恢复和提高该公司与顾客打交道、满足各类顾客需要的能力。在此之前一个月，戴尔先生就在中国广见客户(我也收到了对方的邀请，后来因为有事未能成行)。首创了直接销售模式的戴尔先生都需要重新出山修复“看上去很美”(因为效颦者众多)的商业模式，说明商业世界根本没有一劳永逸的事情，说明消费者的需求总是在变化，说明企业的首席执行官不可脱离销售一线，因为只有身处销售一线，才能及时准确地感知顾客和市场的变化。戴尔先生亲自抓销售的效果如何，还需要时间来告诉我们，但是我们可以明显地感知到：在今天这样复杂、多变的市场环境中，一个企业的首席执行官不能只是一味地在内部的管理人员和普通员工面前展示所谓的“领导艺术”，而必须与顾客保持密切沟通，必须担负起主抓销售的重任。当然，企业的首席执行官也不能只关心股票价格，只关注与股东打交道。因为，一旦企业的销售业绩下来了，股票价格也要下来，股东也会很不满意。

一个可以验证的例子是美国惠普公司的换帅**。前首席执行官、女强人卡莉·菲奥瑞纳在任期间把大量的时间和精力花在与董事会的争斗之中，很少去跟惠普的顾客(包括机构客户和个体消费者)接触，丢掉了她在做朗讯公司销售主管时养成的良好作风和光荣传统，最终导致顾客和证券分析师都不满，结果董事会只好请她走人。而接替她的新首席执行官马尔克·赫德先生则高度重视销售工作，高度重视与各类顾客保持密切的联系，认真听取顾客的声音(有建议也有意见)，走出了

一条与前任截然不同的道路，带领惠普超过IBM，成为世界第一大信息技术公司。

其实，企业首席执行官要亲自抓销售的道理并不复杂，因为销售对于一个企业的重要性是不言而喻的，是怎么强调也不过分的。在英语中，有这么一个古老的格言，“Unless somebody sells something nothing will happen”，意思是“除非有人能够卖出点什么，否则什么事情都不会发生”。今年年初，我刚刚翻译的一本书《销售创造奇迹》(美格哈德·施瓦德纳清华大学出版社出版)描述了很多世界商业奇才如何凭借超凡的销售能力登上事业与人生成功的顶峰：

花旗集团前总裁桑迪·威尔高度重视销售的作用，亲自主抓销售，打造出一个世界级的金融帝国；

友邦保险公司的格林伯格更是注重与世界各地的顾客打交道，率先进行国际化，把保险卖到世界的每一个角落；

美林证券的前首席执行官克曼斯基从一个小销售员做起，对于销售工作与人打交道的性质兴奋不已，层层崛起，终于成为公司的一把手，而且在一把手的位置上不懈地推销公司及其各种业务；美国“家政皇后”马莎·斯图尔特的家政王国，就是她凭借非凡的推销天才一手建立的；

美国亿万富翁、地产大亨特朗普更是一个销售天才，很多人都曾从电视真人秀《飞黄腾达》中一睹其风采；

英国(续致信网上一页内容)维珍公司的首席执行官更是一个重视销售、善于销售的怪才，在多个商业领域取得不俗的成绩；

美国英特尔公司前总裁葛罗夫重视销售已经到了“偏执狂”的地步……

其实在企业中，如奥地利的红牛饮料公司、德国软件巨头SAP公司、美国酒店集团万豪公司、日本丰田公司、美国UPS公司、美国salesforce.com公司的首席执行官们，他们都兼着公司的首席推销员使命，正是他们领导公司销售部门创造一个又一个销售奇迹。

企业首席执行官可以不是职业销售人员出身，但是他们必须懂得销售的本质，那就是帮助顾客解决问题、帮助顾客取得成功。那些急于使自己取得成功，不关心顾客成功的企业首席执行官，一定不懂得销售的真谛，那就是在销售中“你越是帮助别人就越是帮助自己”。

从事企业管理的人都知道，如今的企业管理一定要注意平衡好各种力量，处理好各种关系，股

东、员工、顾客、供应商、政府、媒体等各种利益群体都需要照顾好。这没有什么错，但是，这并不是说企业首席执行官可以为了照顾别的利益群体而忽视和牺牲顾客这一最重要的群体，为了别的工作而忽视和牺牲销售工作，为了别的角色而忽视和牺牲首席销售员的角色，否则你将一定得不偿失。

但是现实中，不管在美国还是在中国，总有企业的首席执行官在取得了一点成绩之后，就忙于与政府官员应酬，忙于到股东中路演，忙于在媒体上露脸，忙于在内部与员工无休止地开会，忘了经常拜访客户，忘了了解客户的需求，以为这一切部是下属的事，并美其名曰“放权”。其实，这个权是放不得的，因为销售是一个公司的“兵权”。以前，毛主席说过两句话，一句是“枪杆子里出政权”，一句是“党指挥枪”，销售工作就相当于企业的抢杆子，而企业的最高首席执行官则相当于“党”。这是一条颠簸不破的真理。

管理大师亨利·明茨伯格的经理人角色理论告诉我们，一个企业的首席执行官要同时扮演十个不同的角色：人际关系方面，有挂名首脑、领导者、联络者三种；信息方面，有信息收受者、传播者、发言人三种；决策方面，有企业家、故障排除者、资源分配者、谈判者四种。在这里，我不想评论这种角色划分法的优劣，只是想再次强调一点：不管一个企业的首席执行官已经承担了多少角色，他都逃不掉“首席销售员”这一角色。不仅逃不掉，而且还必须演好这一角色，因为一家企业的盈利能力和一个首席执行官的个人威信都取决于这一performance(“表演”、“表现”、“业绩”和“绩效”翻译成英语，都是这个词儿)。

第三篇：做自己的CEO

做自己的CEO

辛安一中 于鹏飞

一、设计理念：

詹老师说：在自我领导、自我经营、自我管理方面，一定要做到“心智决定视野、视野决定格局、格局决定命运、命运决定未来”。相信自己头戴王冠

信谁就是谁，地狱或天堂，相信眼睛不如相信自己的心，自己觉得成功，才是真正的成功。相信是成功的原动力，许多不可能只存于想象中，王冠不是要来，而是赢来，你是自己独一无二的王者。

很多同学在学习生活中整日埋头苦读，却很少有一个明确的方向,缺乏学习的动力。还有的同学在生活中感到非常困惑,非常迷茫,不知道该怎样把握自己的生活。这堂课旨在通过活动促使他们感悟并意识到目标的重要性;寻找自己的人生目标并思考如何实现。这无论是对其当前的学业，还是对其整个人生的发展都是至关重要的。

二、适用年级：初中四年级

三、活动目标：

1、懂得自我管理的重要性

2、掌握自我管理的方法

3、学以致用，让学生真正受益。

四、活动形式与方法：

小组交流、视频观看、学生角色扮演、海报展示、总结提升。

五、活动过程： 共分为四个环节。

环节

一、热身活动：查找CEO（3分钟）

活动规则：我们一名学生扮演微软CEO比尔盖茨，小组同学作为董事会成员负责补充解释。其他同学进行采访，每组学生提一个问题，问题不设门槛不设边界。采访完毕学生总结概念，可以参考课本。

【设计意图】让学生在活动中感受CEO概念，经过交流明确做自己的CEO是什么意思，为下面的环节做下铺垫。同时也能感受学生超前的思维，感受学生应变的能力。

环节

二、导入： 活动

一、郑重邀请：（3分钟）（出示课件）

老师承诺：在我们的课堂上，没有对错，只有参与；没有好坏，只有分享；没有评判，只有尊重

共同约定：我愿意积极参与；我愿意真诚分享；我更愿意尊重——尊重他人的分享，尊重他人的参与（学生们集体朗读）活动

二、看视频（詹老师讲座）

我小时候一直盼望我要能够成功，成为领导者，我就读了很多书，什么成功16招，什么成功的特质有八个，弄了半天越来越不像我自己，最后问我自己愿意像他吗？不愿意，那么像谁？知识员工的定义是什么，其实他既不是老板也不是员工，他是什么？其实他就是一个CEO，为什么是CEO？因为他可以决定自己的幸运，因为他的生产工具不是斧头而是脑袋，因为脑袋里的知识就是他的生产工具，而他的创意，他的想法，或者他的咨询，他的能力都是只有在他脑袋里，自己，真正的做自己，成为自己真正的主人这就是真正的领导者

【设计意图】节选詹老师的演讲，告诉同学们，自己就是自己的CEO，不要盲目崇拜别人，打击自己，要相信自己。环节

三、时空旅行

活动

一、遇见六年后的自己

想象引导语：“好！现在，请大家在座位上找一个最舒适的姿势坐好——闭上眼睛——做三次均匀的舒缓的深呼吸——好！同学们,请充分地发挥你丰富的想象力。想象着，现在的你，正躺在一片嫩绿的草地上，蓝天、白云、清风、花香，除了偶尔传来的鸟叫虫鸣，这片草地是那么的安静、那么的祥和„„你舒适地躺着，感到无比的轻松无比的惬意。不经意间，你发现草地边上有一条隐隐约约的小路，弯弯曲曲，不知通往何方。于是，好奇的你便徐徐起身，想要一探究竟。

路，刚开始比较窄，后来就越来越宽了，路边有一些小小的标示牌，上面清晰地写着“时光隧道”。带着好奇，你不断地往前走着，走着……似乎走了很久了，这时你发现不远处有一间屋子，你感到有点累了,于是你便进屋休息,没想到这一躺下就睡着了，这一睡就睡到了天亮。清晨醒来你突然惊讶地发现2023年12月30日,原来时间已经过去六年了,时光隧道带你穿越了六年的光阴,现在请你把所有的注意力都集中到自己的身上。现在的你穿着什么样的衣服?在哪里?你的身份是什么?是继续求学的学生还是已经工作了?是学生，在哪里上学？如果工作了你所从事的职业是什么？……请你大胆自由地想象,在时光隧道里，你可以自行安排你想要的生活„„

你的生活描绘得差不多了，这时你听到了远处传来的钟声，原来是在召唤你该回去了，于是你循着原路走回，看到了刚才那片草地，看到了温暖的阳光，还有你的同学们，他们也都刚刚经历了一次丰富的时光之旅，正等着和你一起分享。现在请你慢慢睁开眼睛，回到团体„„”

【设计意图】让学生自由想象，能够真正表达自己的愿望，为树立明确的目标打好基础，让学生更好地接受。活动

二、交流六年后的我

1、下面我们开始在小组内分享六年后的我。每一小组推选至少一名同学在班级分享。时间两分钟。

2、班级交流

“下面邀请同学在班级内分享一下六年后的我，哪位同学先来？”“谢谢你真诚的分享,我们大家一起祝福他梦想成真,好吗?|”“我们期待着六年后优秀的……的出现，我们都会为你加油。” “谢谢你真诚的分享,衷心地祝愿你美梦成真。”“我被你的描述深深地感动了,仿佛看到了六年后优秀的„„的出现。”

【设计意图】由结果追溯起源，老师对学生的梦想进行适当的表扬，坚定孩子的信心，顺理成章的鼓励自己去实现 活动

三、为实现六年后的我,现在的我能做什么。

1、同学们，六年后你的目标都是美好的，你的生活都是令人向往的，为了六年后那个优秀的你的出现,请认真思考现在的你能做些什么?能做哪些方面的准备?给你两分钟的时间将其写在彩纸上，贴在个人海报上。

2、两分钟的时间在小组内分享一下自己的想法。组长负责总结一下自己小组的想法并在班级内分享。“哪个小组愿意先分享?”“感谢精彩的分享!”“有请下一小组'。“其它小组有不一样想法的可作补充发言。”

同学们把握好你手中的现在,才会成就你的未来。但随着年龄的增长以及阅历的加深，我们的目标并非一成不变的，在学习及工作的过程中我们需要不断去修正和完善我们的目标，追求自我的最佳发展。活动

四、成就未来的我

在实现目标的过程中在命运的十字路口我们无法预知会发生什么,但我们可以选择就此放弃还是忍痛前行。

下面请同学们欣赏一段视频

（一）、请同学在个人海报上编写激励自己成就未来的左右铭。时间一分钟。

（二）、在小组内分享一下你的座右铭并共同商定一句,作为你们小组实现理想的见证（小组誓言）写在小组海报上。时间两分钟。

（三）、各小组成员将个人的海报贴到小组的大海报上,时间两分钟。

（四）、下面我们开始海报展示。

请组长站起来，展示一下你们小组的海报。分享一下本小组成员的目标和小组誓言并带领小组成员一起喊出。然后将海报贴到前面。

同学们,让我们一起见证今天确立的目标，并共同见证我们为此所付出的努力。

教后反思:

本节课通过想象的方式让学生遇见一年后的我,并进行充分的交流。然后让学生思考为实现一年后的我,现在的我可以做什么,最后让学生编写激励自己成就未来的座右铭,并分享商定自己小组的誓言,以海报的形式展示本节课的收获。这堂课受到了学生的欢迎,有的学生想到一年之后的我,再想到现在的我时竟然哭了,这说明学生在参与的过程中心灵是受触动的,这让我很吃惊,也让我认识到课堂设计的魅力。

“活动”和“体验”是心理健康活动课最核心的要素。活动过程的各个环节都应注重学生的体验和感悟，使学生在活动中体验，在体验中感悟，在感悟中成长。

授课之后自己反思收获颇丰。一是通过这节课，我更加感受到上好一节心理课，不但要知识丰富，而且必须了解学情；二是通过这节课，我更加感受到心理课程的魅力，不但让自己受益，而且让学生受益，这更增添了我对心理研究的兴趣。

感悟最深的一点是：过去认为授课是辛苦的，授课是在付出，可现在我觉得授课是快乐的，是在获取，尤其这堂课是学生感染了我，是学生启发了我，让我更进一步体会到心理课的魅力，让我对心理课的探讨的动力加大。心理课的研讨永无止境，将在以后的授课中继续努力，学习新的知识，让心理课程很好的服务于学生。

第四篇：做自己人生的CEO讲义

作自己人生的CEO

--职业经理人的能力配置邱建卫教授 博士??世界高级商务策划师（WBSA）2011年8月21日 邱建卫教授简介 导语：经理是当今社会主流群体 经理的内涵:

1、中国当今1000多万老总对国家经济走向产生的影响达50%（经济学家温元凯）。

2、极具诱惑性的职业―“经济基础决定上层建筑”。

3、职业特点：树会倒，人会老，商界少有常青草！

4、最佳白手起家职业的路径。方法比知识重要，智慧比方法重要！无商不“艰”、“剩”者为王！选择比努力重要！定位不当，终生流浪！没有技能的人可怜，没有策略的人可悲。职业经理生存条件五大转变 目录 第一部分理念认识篇第二部分价值功能篇第三部分实操使用篇第一部分:理念认识篇

一、经理职业特性

二、职业阶梯走向剖析

三、职业的类别模块分解

四、职业发展各个阶段的特点

五、经理区别于一般员工的特质

六、经理的人才观

一、经理职业特性 是一种生存方式。经理有自己独特的职业特征、职业心态、职业精神、职业气质、职业语言、职业行为。以结果为导向的职业:知道了不做等于不知道，做了没结果等于没做。蜡烛两头点，赢得了世界失去了自我。经理的功能价值是什么？ 解决下属不能解决的问题

二、职业阶梯走向剖析

三、职业的类别模块分解

四、职业发展各个阶段的特点

五、经理区别于一般员工的特质

六、经理的人才观 学习用比自己优秀的人为自己工作――学习与跟自己一样优秀的人才合作――带着比自己差劲的人谋生――经理要做老板的专家，做老板的经理人！金苹果梦幻精英团队

是怎么烂掉的？

――“金正”是怎么被绞杀的 第二部分：价值功能篇

一、当今

经理最缺失的知识管理模块

二、经理管理的三个层级策略

三、民企经理人职业进程中面临的九个沼泽地

四、当代经理的职业

升级最难逾越的能力阻碍――管理

一、当今经理最缺失的知识

管理模块

二、民企经理人职业进程中面临的九个沼泽地

四、当

代经理的职业升级最难逾越的能力阻碍――管理 第三部分：实

操使用篇

一、经理的学习方向

二、当代经理的知识配置解构

三、经理学习知识八大手段

四、当代经理知识配置的八大误区

五、经理知识应用风格上的五大雷区

六、问题解决的九种思维

策略

七、管理指令的五种方法

八、经理如何读懂老板

九、老

板最讨厌的10种下属

一、经理的学习方向

1、经理类型（工作

职能）有限的生命，无限的知识。做知道分子，不做知识分子。

3、经理的第一张王牌 学会做最成功的自我介绍（五大要素：

称呼、名字、职业、家乡、爱好特长）

二、当代经理的知识配置解构

2、经理知识配置的十二个流程 知识 技能 信息

思维结构

三、经理学习知识八大手段

四、当代经理知识配置的八大误区

五、经理知识应用风格上的五大雷区

六、问题解决的九种思维策略

八、经理如何读懂老板 有两个层面：表面

要什么？真正要什么？目标要素：

九、老板最讨

厌的10种下属

1、独来独往，一意孤行，不善合作沟通和协调的下属

2、无中心，做事无程序，时时不如期完成工作计划的下属。

3、对公司缺乏忠诚，私心严重的下属；

4、不务正业、热衷于评论是非、散布流言蜚语的下属；

5、只求工资待遇，无业绩和贡献的下属； 模块一 职业生涯自我设定能力（定位不当，终生流浪）模块二 管人不会管知识 模块三 企业知识能力的固化 第一个沼泽地 以企业救世主身份空降上任，过度承诺，透支能力和魄力信誉 第二个沼泽地 功高震主，不守本份，贪功推过 第三个沼泽地 创造“马驴企业文化” 自己干 大家干 你们干我来看 你干我不看 你们干我去玩 韦小宝管理法 宋江管理模式 曹 操 刘备、刘邦管理模式 企业是一盘棋： 小的是象棋，大的是围棋

2、首要提醒

1、当代经理必备的十大知识种群：

1、行业知识

2、专业知识

3、领导知识

5、法律知识

4、政治知识

6、金融知识

7、财务知识

8、市场营销

9、公关知识

10、社会学 知识 学习力 观察力 分析力 鉴别力 决断力 执行力监控力（评估力）概括力组织力财力 领导力 影响力

3、经理知识结构组合特点 手段一： 学习形式：见缝插针 手段二： 学习方法：学、问结合 手段三： 学习目标：长、短结合 手段四： 学习对象：三人同行必有我师 误区一 专业知识一定要比下属强（强将手下是弱兵）误区二 一心经商，不问政事 重实战、轻理论（土匪心态）只管“开源”，不问“节流” 误区三 误区四 锋芒太露型 好好先生型 过于亲切型 工作狂型

吹毛求疵型 评估和分类

1、立即解决

2、安排解决

3、征询解决

4、讨论解决

5、推（拖、拉）解决

6、分块解决

7、不解决

8、尝试解决

9、共同解决

七、管理指令的五种方法 方法 命令（部队式）商量（民主式）排他法（人性化）优选法（管理式）独断法（感动式）

1、上司 要什么？ ――“照我说的去做！” 2.我能做什么？ 3.经理最重要的17个商务习惯

1、守时守信重承诺；

2、开会和约会不迟到；

3、从来不忘记回复电话；

4、与同事、客户、家人的沟通更充分一些，不要怕麻烦

5、总是明确告知他人，自己将做什么以及具体的日程安排。

6、快速处理各种琐碎的行政事务，今日事今日毕；

7、积极倾听，少发牢骚；

8、未雨绸缪，永远不要等到最后一刻才做计划； * 深圳教学中心 中山大学中外管理研究中心特聘教授 世界高级商务策划师 WBSA美国昆尼佩克大学工商管理博士（DBA）里程碑顾问机构首席顾问 第二届“中国十大品牌商务策划专家” 中国市场营销总监资格认证特聘教师 中国十大精典营销策划案――金正“金苹果计划”主策划人 “北大论坛”特邀演讲嘉宾 《销售与市场》第一营销专家团成员 多家中外企业战略管理与营销顾问 主要著作：《老板的能力配置》、《市场实战》《做自己人生的CEO》、《销量就是力量》等 江湖上凭武功说话，职场上凭职位说话。核心观点 经营机会 经营能力 经营产品 经营品

牌 经营工厂 经营市场 经营个体 经营组织 经营实体 经营理念 这个世界到处都有才华横溢，贫穷潦倒的人 不能把能力聚焦于有效目标； 没意识到才华不等于成果； 抱怨多； 想多做少； 大事干不了小事不愿做； 缺乏团队精神； 薄情寡义自私； 无胆识不敢玩命只玩阴招。怎么解决问题？ 成就 年龄 名望 领导专家 管理 技术 30岁 40岁 50岁 60岁 肌肉 神经 管理 智慧 资本劳动 劳动 劳动 劳动 劳动 肌肉劳动占总成本的2% 神经劳动占总成本的6～8% 管理劳动占总成本的13% 智慧劳动占总成本的23% 资本劳动占总成本的53%以上1.进行试探性的职业选择 2.在比较中逐渐选定自己的职业职业探索阶段（25岁前）情感方面的需求 工作方面的需求 职业发展阶段1.希望面对各种竞争，敢于面对成败 2.能处理工作和人际关系矛盾 3.希望互相支持 4.希望独立自主产业与发展阶段（25～44岁）情感方面的需求 工作方面的需求 职业发展阶段 1.具有中年人较稳健的思想感情 2.对工作、家庭和周围的看法有所改变 3.自我陶醉以及竞争性逐渐减弱职业维持阶段（45～60岁）情感方面的需求 工作方面的需求 职业发展阶段

1.希望把咨询看作对他人的帮助 2.希望能接受和欣赏组织外的其他活动职业衰退阶段（60岁以后）情感方面的需求 工作方面的需求 职业发展阶段

1、自我认知 一般员工 经理

2、休闲 一般员工 经理

3、交际圈子 一般员工 经理

4、时间 一般员工 经理

5、归属感 一般员工 经理

6、上网 一般员工 经

理

7、投资及对付财富 一般员工 经理

8、激情 一般员工 经理

9、自信 一般员工 经理 案例 中华人民共和国 * *