2013.5月初二年月考试卷

第一篇：2013.5月初二年月考试卷

2013年春季安溪八中初二年5月质量检测

语文试题

(本卷共21小题，满分150分，考试时间：120分钟)

一、积累·运用（共计34分）

1.在下列句子的横线上，给加点字的注音或根据拼音写汉字。（2分）①人类的智慧与大自然的智慧相比实在是相形见绌的。②罗布泊很快与广阔无垠的塔克拉玛干大沙漠hún然一体。2.下面句子横线处依次填入的词语，最恰当的一项是（）（2分）

（1）法国的城际交通最值得提及的是铁路运输，法国被公认拥有欧洲大陆最的铁路系统。

（2）明代地理学家徐霞客曾为黄山的秀美所，发出“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的感叹。（3）汉字经历了甲骨文、金文、篆书、隶书、楷书等演变过程，是世界上历史最的文字之一。

A.完善折服悠久B.完整佩服悠长C.完善佩服悠长D.完整折服悠久

3.下面语段中有两个病句，请把它们找出来并加以改正。(4分)

①近日我国西南大旱，究其主要原因，是因为高压坝破坏了大气活动。②高压坝像一堵墙，横在广西南部上空，阻挡太平洋水汽西进。③虽然北方有冷空气南下，也无法与水汽汇合。④因此，广西、贵州、云南交汇地区长时间没有降雨，遭遇50年来少有的干旱天气。

第句，修改意见：第句，修改意见：4.背诵默写。(12分)

○

1，松柏有本性！○

2海内存知己。○

3春蚕到死丝方尽。○

4翦不断，理还乱，是离愁。○

5最是一年春好处。○

6念天地之幽幽。○

7不畏浮云遮望眼。⑧人生自古谁无死？。

⑨，此事古难全。

⑩在商品经济的今天，许许多多的科学家能够甘于寂寞，致力科研，这正如古人所言：“_________________，_________________。”表现他们高洁的志趣和人格的坚持。(用

《五柳先生传》中的两句话来填写)

5.综合性学习。（6分）

公元 1613年5月19日，明代大旅行家、地理学家和文学家徐霞客开始游历名山大川。他从浙江宁海出发，以三十多年时间，东渡普陀，北历燕翼，南涉闽粤，西北直攀太华之巅，西南远达云贵边陲，足迹及于当时14省，写下了60余万字的《徐霞客游记》。2011年3月30日国务院常务会议通过决议，自2011年起，每年5月19日为“中国旅游日”，“中国旅游日”形象宣传口号是“爱旅游、爱生活”。

请你对下面三个问题进行探究。

○1右图是“中国旅游日” 标志图案，标志的主体创意造型来源于甲骨文的“旅”字及传统的印鉴艺术。请描述变形的“旅”字所展示的画面。（2分）__________________________________________________________________________________________________________________

○

22011年是首个“中国旅游日”，主题是“读万卷书，行万里路”。你怎样理解这一主题？（2分）

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

○

3暑假即将来临，你打算怎样“背起行囊走四方”？（2分）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________6.根据一位同学阅读《海底两万里》等两部名著后写的读书笔记，请你按要求填空。【读书笔记一】情节概括

○1下述情节中，出自《海底两万里》的有（）（）。（只填序号）(4分)A．孤身斗舰队，奇招灭火灾 B．风暴中偏航，麦田里获救C．遭冰山封路，陷缺氧危机 D．海底观美景，洋面见海难【读书笔记二】人物点评

○

2下述点评中，点评尼摩船长的一项是（）(3分)A．他，知识渊博，机智勇敢，沉着果断。他是一个神秘浪漫的人，也是一个反抗压迫、支持正义的战士。

B．他，心地善良，刚毅勇敢，酷爱真理。他是一个外科医生，也是一个喜欢冒险、渴望自由的航海家。

【读书笔记三】文学常识

○

3《海底两万里》是法国家科幻小说家（人名）_______________的作品。(1分)

二、阅读理解（共计56分）

（一）阅读下面的文言文，完成7—10题。（17分）

岳阳楼记 范仲淹

①庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。越明年，政通人和，百废具兴。乃重修岳阳楼，增其旧制，刻唐贤今人诗赋于其上。属予作文以记之。

②予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖。衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯；朝晖夕阴，气象万千。此则岳阳楼之大观也。前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎？

③若夫霪雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形；商旅不行，樯倾楫摧；薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。

④至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷，沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。

⑤嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归？

7.解释下列句子中加点的词语。（4分）（1）前人之述备．矣（）（2）连月不开．（）（3）宠辱偕．忘（）（4）属．

予作文以记之（）8.翻译下列句子。（4分）（1）政通人和，百废具兴。（2）去国怀乡，忧谗畏讥

9.文章以“情”贯穿全文，既写了迁客骚人的情，又写了古仁人的情。请问：迁客骚人和古仁人的情各是什么？作者写这两种情的目的是什么？（6分）

迁客骚人的情：古仁人的情：写这两种情的目的是：10.文中说：“不以物喜，不以己悲”，作为现代人的你能否做到？为什么？请联系自己的生活实际，谈谈看法。（3分）

__________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________

（二）阅读《敬畏自然》选段，完成11—15题。（14分）

谁说宇宙是没有生命的？宇宙是一个硕大无比的、永恒的生命，那永恒的运动、那演化的过程，不正是她生命力的体现吗？如果宇宙没有生命，怎么会从中开出灿烂的生命之花？这个宇宙到处都①（包含、隐藏）着生命，到处都有生命的②（萌芽、雏形），到处都有沉默的声音。你难道没有听到石头里也有生命的呐喊吗？你难道没有用心灵听到那③（渺茫、遥远）的星系里传来的友好问候吗？

即使那些看起来死气沉沉的物质，也是宇宙生命的构成部分，也是生命的一种存在形式。那些高级的生命形态正是从这“死”的物质中产生的，换言之，包括我们人类在内的高级生命，只是物质的另一种存在方式。在物质中，有无数的生命在④（沉睡、沉默）着，一旦出场的时间到了，它们就会从睡梦中醒来。

因此人类并不孤独，在宇宙中处处是我们的弟兄。

因此，我们再也不应该把宇宙的其他部分看做只是我们征服的对象，再也不应该把其他生物仅仅看做我们的美味佳肴，而首先应该把它们看做是与我们平等的生命，看做是宇宙智慧的创造物，看做是宇宙之美的展示者，首先应该敬畏它们，就像敬畏我们自己一样。敬畏它们，就是敬畏宇宙，敬畏自然，就是敬畏我们自己。

11.从括号中选出恰当的词语，填入文中的横线上。（4分）①_______②_______③_______④______

12.“而首先应该把它们看做是与我们平等的生命”一句中的“它们”指的是：（2分）

_______________________________________________________ 13.为什么说“敬畏自然”就是“敬畏我们自己”？（3分）

_________________________________________________________14.“人类并不孤独，在宇宙中处处是我们的弟兄”这句话的含义是：（2分）_________________________________________________________15.把下列反问句变换成一般陈述句，再比较一下这两种句式的表达效果有什么不同。（3分）

那永恒的运动、那演化的过程，不正是她生命力的体现吗？

陈述句：_________________________________________________。表达效果：_______________________________________________。

（三）阅读下面文章，完成16—20题。（25分）

①寒假的时候，儿子从美国发来一封电子邮件，告诉我利用这个假期，他要开车从他所在的北方出发到南方去，并画出了一共要穿越11个州的路线图。刚刚出发的第三天，他在德克萨斯州的首府奥斯汀打来电话，兴奋地对我说这里有写过《最后一片叶子》的作家欧〃亨利博物馆，而在昨天经过孟菲斯城时，他参谒了摇滚歌星猫王的故居。

②我羡慕他，也支持他，年轻时就应该去远方漂泊。远方，会让他见识到他没有见到过的东西，让他的人生半径像水一样蔓延得更宽更远。

③我想起有一年初春的深夜，我独自一人在西柏林火车站等候换乘的火车，寂静的站台上只有寥落的几个候车的人，其中一个像是中国人，我走过去一问，果然是，他是来接人。我们闲谈起来，知道了他是从天津大学毕业到这里学电子的留学生。他说了这样的一句话，虽然已经过去了十多年，我依然记忆犹新：“我刚到柏林的时候，兜里只剩下了10美元。”就是怀揣着仅仅的10美元，他也敢于出来闯荡，我猜想得到他为此所付出的代价，异国他乡，举目无亲，餐风宿露，漂泊是他的命运，也成了他的性格。

④我也想起我自己，比儿子还要小的年纪，驱车北上，跑到了北大荒。自然吃了不少的苦，天寒地冻，路远心迷，仿佛已经到了天外，漂泊的心如同断线的风筝，不知会飘落到哪里。但是，它让我见识到了那么多的痛苦与残酷的同时，也让我触摸到了那么多美好的乡情与故人，而这一切不仅谱就了我当初青春的谱线，也成了我今天难忘的回忆。

⑤没错，年轻时心不安分，不知天高地厚，想入非非，把远方想像得那样好，才敢于外出漂泊。而漂泊不是旅游，肯定是要付出代价的，品尝人生的多一些滋味，也绝不是如同冬天坐在暖烘烘的星巴克里啜饮咖啡的一种味道。但是，也只有年轻时才有可能去漂泊。漂泊，需要勇气，也需要年轻的身体和想像力，便收获了只有在年轻时才能够拥有的收获，和以后你年老时的回忆。人的一生，如果真的有什么事情叫作无愧无悔的话，在我看来，就是你的童年有游戏的欢乐，你的青春有漂泊的经历，你的老年有难忘的回忆。

⑥青春，就应该像是春天里的蒲公英，即使力气单薄、个头又小、还没有能力长出飞天的翅膀，藉着风力也要吹向远方；哪怕是飘落在你所不知道的地方，也要去闯一闯未开垦的处女地。这样，你才会知道世界不再只是一扇好看的玻璃房，你才会看见眼前不再只是一堵堵心的墙。

⑦我想起泰戈尔在《新月集》里写过的诗句：“只要他肯把他的船借给我……我将带我的朋友快快乐乐地航行于仙人世界。”那么，就把自己放逐一次吧，就借来别人的船张帆出发吧。只有年轻时去远方，才会拥有充满泰戈尔童话般色彩的经历和收益，那不仅是他书写在心灵中的诗句，也是你镌刻在生命里的年轮。（选自2009年第1期《读者》，有删改）

16.文章开头写儿子在美国漫游，在结构和内容表达上有什么作用？请分别概括。（4分）

__________________________________________________________________________________________________________________17.作者叙述中国留学生在西柏林和“我”在北大荒这两件事，各侧重说明了什么？（6分）

_________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________18.第6段画线的句子表达在了什么意思？语言上有什么特点？（6分）____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________19.文中多处流露出了作者对“去远方”的情感态度，请简要概括。（6分）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20.细读全文，结合自己的认识，谈谈你怎样正确理解作者反复强调的“年轻时就要去远方”的观点。（3分）

__________________________________________________________________________________________________________________

三、作文（60分）

21.在面临种种挫折和不幸的日子里，在心情极为忧郁的日子里，在缺乏信心感到前途渺茫的日子里，在不被理解遭受误解的日子里……不要抱怨生活给了你太多的磨难、太多的曲折、太多的愁苦，请给自已一个微笑!早晨起来，对自己微笑，让自己带着一天的好心情出门;夜晚归来，对自己微笑，祝福自己将有一个甜甜的美梦。把每一次失败都归结为一次尝试，不去自卑;把每一次的成功想象成一种幸运，不去自傲。给自己一个微笑，把心胸打开，阳光会不请自来。从一个微笑开始，成功近了，幸福也就不远了!

请以“给自己一个微笑“为话题，自拟题目写一篇文章。

注意：①围绕话题，可以记叙经历，叙说故事，也可发表议论，抒发情感;②字数不少于600字;③文中不得出现真实的校名、地名和人名。

2014年春季安溪八中5月质量检测答案

一、积累运用

1．(2分)chù浑2．(2分)A3．(4分)① 删去“因为”；③ 将“虽然”改成“即使”，或将“也”改成“但是”。4．默写略

5.答案：○

1（2分）示例：一面旗帜引领下的一队游人正秩序井然、兴致勃勃地游走于美妙的旅途中。说明：回答扣住题意即可。

○

2（2分）古代的读书人意识到，走出书斋，畅游天下，不仅可以强健体魄，开拓视野，增长见识，还能对书本知识进行实地验证，获得真知（1分）。现在，出外旅游已经成为许多人文化生活的一部分。背起行囊走四方，可以使我们感受到旅游文化的魅力（1分）。

○

3（2分）提示：开放题，只要谈出自己的暑假旅游设想即可。6.○

1(4分)C D○2(3分)A ○3(1分)凡尔纳

二、阅读理解（共计56分）

（一）阅读下面的文言文，完成7—10题。（17分）

7.（4分）（1）详尽（2）放晴（3）一起（4）通“嘱”（各1分）

8．（1）政事顺利，百姓和乐（安居乐业），许多已荒废了的事业都兴办起来了。（2分）

（2）离开国都，怀念家乡，担心奸人说坏话、害怕坏人的批评指责。（2分）9．（共6分，各2分））迁客骚人的情：以物喜，以己悲；古仁人的情：不以物喜，不以己悲（或忧国忧民）。

目的是：通过这两种情的对比，（1分）赞美了古仁人的高尚品德，表现了作者的旷达胸襟和政治抱负，突出文章主旨。（1分）

10．（3分）表明观点，言之成理即可。示例：①能。这说的是一种从容的平常心境。只要发挥心灵力量，砥砺意志，就可以养成平常心境。面对考试的失败，以平常心待之，便做到了“不以物喜，不以己悲”。②不能。这是一种需要修炼才能达到的境界，作为中学生，心灵尚需砥砺，战胜外在的力量不易。担心考试失败是学生普遍的心态，便是这个道理。（判断，1分；理由，1分；联系实际，1分。辩证的思考，答“有时能”“有时不能”，只要理由恰当，就可得分。）

（二）阅读《敬畏自然》选段，完成11—15题。（14分）11.（4分）①隐藏②萌芽③遥远 ④沉睡12.（2分）宇宙的其他部分、其他生物。

13.（3分）要点对即可，参考：因为人类与自然都是宇宙智慧的创造物，都是宇宙生命的组成部分，尽管生命的存在形式不同，生命形态有高低之别，但都是平等的生命，都是兄弟，所以敬畏自然，就是敬畏智慧，敬畏生命，就是敬畏我们自己。再则，敬畏自然，就是爱护自然，爱护人类生存的家园，就是爱护我们自己。

14.（2分）宇宙的一切，包括人类，都是宇宙生命的构成部分，人类之外的一切，也是生命的种种存在形式，所以它们与我们是平等的生命，是我们的弟兄。

15.陈述句：那永恒的运动、那演化的过程，正是她生命力的体现。（1分）表达效果：反问句更能激发读者的思考，语气也更强烈。（2分）

（三）阅读下面文章，完成16—20题。（25分）

16.在内容上告诉读者将要去远方独自旅行，（2分）在结构上点题，并引出下文中国留学生和“我”去远方的故事。（2分）

17.前一个例子侧重于说明年轻时要敢于闯荡，（3分）后一个例子侧重于说明闯荡要付出代价，也会成为难忘的回忆。（3分）

18.年轻的时候尽管幼稚，但应该努力地拼搏，勇敢地去远方闯荡，去放飞心灵。（3分）运用比喻的修辞手法，（1分）形象生动地表现了年轻时敢拼搏，勇闯荡，正所谓：好风凭借力，送我上青云。（2分）

19.对儿子去远方是羡慕、支持；对中国留学生在西柏林是佩服他敢于拼搏；自己去北大荒是美好难忘的回忆。（各2分）

20.年轻是就应该去远方，敢闯敢拼，因为年轻就是资本，年轻可以张扬个性，不要让你的生命平凡，留下遗憾，作者旨在激励年轻人勇于开拓，去经历，去磨练，去培养自我的独立能力和奋斗能力。（3分）

三、作文（60分）

第二篇：二月初一记杂文随笔[模版]

预报的雨在梅溪河畔，是临近中午才挥挥洒洒的飘落的。刚入二月，就有春雨润泽万物，实行着一年之计，也让空气中弥漫着清翠的样子，敷在脸上、落在头发上、聚在低洼处，你看那不远处弯弯河床上，三株柳叶新鲜、桃花淡红、杏花米白、杨树芽棕红，鸟在蒙蒙细雨时，还出来伸展翅膀，唧唧吵吵。雨稠一点，淅淅沥沥的雨声，让街面也稠了起来，骑车、电车、三轮车像打过招呼似的，一呼百应，把不长的文化路，挤的水泄不通。

昨天晚上熬点夜。今早吃过饭就八点多了。那时还没下雨，气温低了不少，好多装箱的衣服也翻腾出来，那都是洗净收拾好了的。

去文化路双桥，我习惯走七一路，一是路上人车比中州路稀了点。二是红绿灯少一个，不用逆行。三就是那一路勃发挺直的雪松树了，舒朗，视野也开阔。如果细心，还能观察这个流动的生活百态。

俯仰之间，皆是风景。今天去办公室的时候，就遇到两件小事。刚从车站路骑电车拐到七一路，就遇到一位一条腿划圈、一条胳膊挎筐状的阿姨，六七十岁，白发，红袄，嘴有点歪，明显是中风后遗症，走路颤巍，举步维艰。前面，还有一位骑着三轮车的穿灰袄的阿姨。两人不说话。

我在后面走，看到这，就在贴近走路困难的阿姨左侧停下来。问，姨，我给您带着送一截吧。他回过头，面露喜色，吐字不清的说，不——用，我是锻炼的，谢谢啊！骑三轮车的也说，谢谢，我也是看到这个老姊妹腿脚不灵便，招呼她一段。我说，应该的，一定注意安全，慢慢来，不要急，今天有雨，早点回。一句问候，心里满是春风。

还有就是在七一路与工业路交叉口，绿灯亮起，一个六十得岁，背有点佝偻，穿着橘黄色马甲的环卫工人，骑着环卫车，不知道干什么的，一支褐色尼龙手套掉在十字路口。

我捏住闸，停下来，捡起手套，加速撵上他。他还没有注意到。我说，叔，你的手套掉了。他慈祥的笑了笑，刚领导打电话，接电话的没看见，谢谢！谢谢同志！

筹备健康基金会是肇基老兄的想法，这个执行力很好的人，干起事来，还是热火朝天。委托我找一些基金会审批资料，我欣然应允。并与尚哥联络，问最近忙些啥，征求对基金会的看法。他的建议很中肯，按要求办事，把好事办实办好。

整理了一下和睦嘉田园综合体的资料。这个位于遮山王村毗邻潦河的地方，是新哥们新农业梦想的实验区和根据地。上周跟县乡沟通以后，这一周要实地踏查，为项目实施打基础。

午休时，新野齐云老师来电，交流中央项目申报材料的情况。这个五十多岁的老大姐，勤奋执着，热心会事，把自己关在屋里捋思路，写方案，传资料。或许是因为没有2016年年审证书而担忧，鼓励她继续努力。报成与否不关键，关键是锻炼了自己，提升了能力，重在参与。

社工宣传周，近在眼前。原定这一周日去社旗开展社会工作宣传，因为天公不作美，未能成行。和齐老师商议，我们联合开展活动，有声有色的搞一次活动，提高社会认知。建议既在面上宣传，也在点上聚效，底色有铺垫，星星亮闪闪。

牵手计划在春天要做起来，相约一起互动观摩交流，推动各机构实践创新。

地名大讲堂，是南阳益博社会工作服务中心地名文化大宣讲活动的成果和延伸，也是今年地名文化公益创投大赛的热身宣传。

下午坐在电脑旁，三个多小时，初步的把老地名，铜瓦店，小长安的地名讲一讲。这个汉朝的古地名、古战场，历史故事丰沛，刘秀、邓奉、邓愈、邓愈、捻军、驿站等历史人物符号，接连在脑海中浮现，一口气写下了四千字的《南阳地名大讲堂‖王玉：那个小长安，有哪些沧桑往事？》，用讲故事的办法，弘扬优秀文化，传播文化自信。

晓路哥来信，这个年轻而又有思路的老板哥，热心又志于干事，实在又善于思考，在扶贫攻坚、微特电机、农业科技方面都有涉足。看到我的文章，问什么时候也写一写家乡。

当然爱我的故乡镇平了。越是熟悉，越觉得自己说不出的东西太多。这与镇平的历史、文化、传统、风情、禀赋不无关系。那是需要通透了解，才能坐下来起笔。

从镇平那个叫大徐营的村子走出来，在贾宋、镇平、曲屯而上南阳，这一路，镇平还是我出发的地方，不忘初心，方得始终。

窗外的雨还能听得见，还有匆匆忙忙车流声，火车鸣笛声，夜色无边。

明天，二月二，龙抬头，老家有龙王庙庙会。

祝愿吉祥如意！

第三篇：月初二团员入党思想报告

今天，好范文的小编为你搜集到了的党团的范文信息，内容齐全，敬请收看!xiexiebang.COM;

敬爱的党组织：

多数团员对思想教育和道德建设的现状有清醒的认识，认同弘扬和培育民族精神的极端重要性。

多数团员具有良好的网络文明素质，表示对网络上出现的一些错误言论、宣扬封建迷信和色情内容要坚决抵制，但也有部分团员对这一问题认识不清。

多数团员在强调“理想和信念”的同时，认为今后团组织应主要靠“为青年提供具体服务”来吸引青年。

遇到困难时，多数团员寻求家庭成员和朋友的帮助，团组织对团员的凝聚力、向心力还需进一步加强，特别是要为团员更多地“创造实践锻炼的机会”。

多数团员具有较强的政治意识，九成团员愿意承担团员义务、参加组织生活，但团员组织意识的主观认知和客观行为存在明显差距。

绝大多数团员愿意履行团员义务，对组织生活有较高的参与热情;但部分团员组织观念偏弱.这些情况表明，在社会主义市场经济的冲击和影响下，共青团的工作对象发生了很大的变化，呈现出新的时代特征。因此，团的组织生活在新的时代条件下不能再固守过去的模式，必须随着时代的发展而前进，从内容到形式都要进行改革和创新，力求增强其吸引力和时代感，使之更加适合团员青年的特点，适应团组织建设和发展的需要，尤其是团的活动的吸引力问题，是一个关系全局的大问题。

初二团员思想报告500字全文现在开始!

多数团员能正确认识“利他”与“利己”的关系，充分肯定诚信对于做人的意义。

多数团员对思想教育和道德建设的现状有清醒的认识，认同弘扬和培育民族精神的极端重要性。

多数团员具有良好的网络文明素质，表示对网络上出现的一些错误言论、宣扬封建迷信和色情内容要坚决抵制，但也有部分团员对这一问题认识不清。

多数团员在强调“理想和信念”的同时，认为今后团组织应主要靠“为青年提供具体服务”来吸引青年。

遇到困难时，多数团员寻求家庭成员和朋友的帮助，团组织对团员的凝聚力、向心力还需进一步加强，特别是要为团员更多地“创造实践锻炼的机会”。

多数团员具有较强的政治意识，九成团员愿意承担团员义务、参加组织生活，但团员组织意识的主观认知和客观行为存在明显差距。

绝大多数团员愿意履行团员义务，对组织生活有较高的参与热情;但部分团员组织观念偏弱.这些情况表明，在社会主义市场经济的冲击和影响下，共青团的工作对象发生了很大的变化，呈现出新的时代特征。因此，团的组织生活在新的时代条件下不能再固守过去的模式，必须随着时代的发展而前进，从内容到形式都要进行改革和创新，力求增强其吸引力和时代感，使之更加适合团员青年的特点，适应团组织建设和发展的需要，尤其是团的活动的吸引力问题，是一个关系全局的大问题。

汇报人：好范文党团网

2012年10月8日

第四篇：商法二校考试卷

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系试卷代号：SZ 6.我国《合伙企业法》对合伙人出资的要求是()泰州师范高等专科学校商学院专接本 A.合伙人申报的出资 B.普通合伙人、有限合伙人均可以以货币、实物、知识产权、土地使用权以及劳务等出资 2011-2012学第一学期《商法

（二）》期末考试试卷C.普通合伙人可以以劳务出资，有限合伙人不可以以劳务出资 D.普通合伙人不可以劳务出资，有限合伙人可以以劳务出资命题教师：赵彤彤试卷使用班级：10电商答题时间：90分钟 7.2007年1月，甲、乙、丙三人共同设立一普通合伙企业。2008年2月，甲与丁结婚，2008年7月，甲因车祸去世。甲除丁外没有其他亲人，合伙协议对合伙人资格取得或丧失未作约定。则下考核方式：闭卷得分：列选项中正确的是()A.合伙企业中甲的财产份额属于夫妻共同财产 B.丁依法自动取得合伙人资格

一、单项选择题(每小题1分，共25分)C.经乙、丙一致同意，丁取得合伙人资格 1.下列关于商业登记表述不正确的是()D.只能由合伙企业向丁退还甲在合伙企业中的财产份额 A.商业登记是一种要式法律行为B.商业登记只是创设商主体资格的法律行为 8.下列关于合伙协议表述不正确的是()C.商业登记是强化国家对商主体的监督和控制，保护消费者权益的重要手段 A.合伙协议是设立合伙企业的前提条件和必要条件 D.商业登记是一种公法上的行为，但产生私法上的效力 B.合伙协议应当采用书面形式C.合伙协议的履行具有长期性 2.商法具有国内法兼国际法的色彩，这体现了商法的()D.合伙协议在履行中适用抗辩权和不可抗力制度的规定 A.较强的兼容性特征 B.技术性特征

C.营利性特征 D.安全性特征 9.根据我国《公司法》的规定，一人有限责任公司注册资本的法定最低限额为人民币()A.3万元 B.10万元

3.下列关于个人独资企业解散的法律效力表述正确的是()C.50万元 D.500万元

A.投资人对债权人的责任随着企业的解散而免除

B.个人独资企业解散后，不能免除投资人的责任，债权人享有对投资人永久的权利 10.我国《公司法》规定了有限责任公司和股份有限公司的最低注册资本额，但允许股东或发起人

C.个人独资企业解散后，不能免除投资人的责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿债请求的，分期缴纳股款。这体现了我国《公司法》在公司设立时采用的资本制度是()该责任消灭 A.法定资本制，但放宽了对公司资本的要求

D.个人独资企业解散后，不能免除投资人的责任，但债权人在3年内未向债务人提出偿债请求的，B.严格的法定资本制 该责任消灭 C.授权资本制D.认可资本制

4.下列关于个人独资企业解散的情形表述不正确的是()

A.投资人决定解散 11.我国《公司法》采用的公司设立的原则是()

B.投资人死亡或被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承 A.准则主义 B.特许主义

C.被行政机关罚款 C.行政许可主义 D.准则主义为主，行政许可主义为辅

D.被依法吊销营业执照12.下列关于破产债务人财产表述正确的是()

5.普通合伙企业的合伙人可以是自然人、法人和其他组织，具体而言，下列主体中可以具有普通A.破产债务人财产是管理人可以支配的属于债务人的全部有形财产 合伙人资格的是()B.破产债务人财产是管理人可以支配的属于债务人的全部无形财产

A.国有独资公司、国有企业 B.上市公司 C.破产债务人财产是破产程序终结前属于债务人的财产

C.自然人 D.具有完全行为能力的自然人 D.破产债务人财产是破产程序终结前债务人取得的财产共3页，第1页

13.受理破产申请后发生的，不能产生有效法律后果的行为是()A.管理人接管债务人，债权人开始向管理人申报债权 B.债务人和有关人员承担法定义务

C.债务人继续清偿对个别债权人的债务

D.管理人解除破产申请受理前成立而债务人未履行完毕的合同

21.下列事项依法属于汇票出票时可以记载事项的是()A.确定的金额 B.付款人名称 C.付款日期 D.不得转让

22.根据我国《票据法》的规定，保证人在已承兑汇票上做保证时，如果未记载被保证人的名称，14.我国《合同法》采用的违约责任的归责原则是()则()A.以过错责任原则为主，严格责任原则为辅 A.该汇票无效

B.该汇票的保证行为无效

B.以严格责任原则为主，过错责任原则为辅 C.该汇票的被保证人是承兑人 D.该汇票的被保证人是出票人 C.以严格责任原则为主，过错推定原则为辅

D.以严格责任原则为主，过错责任原则和过错推定责任原则为辅 23.支票的持票人应当自出票日起在法定期限内提示付款，该法定期限为()

A.5日 B.10日 15.下列关于格式合同表述正确的是()

C.30日 D.2个月

A.格式合同是由一方当事人与另一方当事人事先协商而拟定的B.对格式合同条款有两种以上的解释，应当作出不利于格式合同条款提供者一方的解释 24.下列原则属于海上保险合同基本原则的是()C.格式合同条款与非格式合同条款不一致，应当采用格式合同条款

A.绝对诚信原则 B.公开原则 D.提供格式合同条款的一方当事人可以利用自己的优势，加入免除自己责任的条款，并且无解释C.及时原则 D.强制原则 的义务

25.海上保险合同独有的法律制度是()16.下列关于抵押的说法正确的是()A.损失补偿制度 B.定值保险制度 A.正在建造的建筑物可以作为抵押物

C.委付制度 D.代位求偿制度 B.抵押物登记是所有抵押权设立的必要条件

C.抵押物在抵押期间不得转让

二、多项选择题(每小题2分，共10分)D.在同一抵押物上不能设定多个抵押

26.下列关于商行为表述正确的有()

17.下列机构属于证券服务机构的是()A.商行为是具有完全民事行为能力的人以营利为目的所进行的法律行为 A.资产评估机构 B.证券业协会 B.商行为是商主体所进行的法律行为

C.证券公司 D.证券交易所

C.商行为是具有完全民事行为能力的人所进行的法律行为

D.商行为是商主体以营利为目的所进行的法律行为 18.证券的代销、包销期依法最长不超过()E.商行为属于营业性的行为，不是一种偶尔的交易行为

A.30日 B.60日

C.90日 D.180日 27.根据我国《个人独资企业法》的规定，下列关于个人独资企业表述正确的有()

A.个人独资企业的法律地位是自然人 19.申请设立经营证券经纪、证券承销与保荐等多种证券业务的证券公司，其公司注册资本最低限B.个人独资企业的出资人对外承担无限责任 额依法不得低于人民币()C.个人独资企业是商法人

A.5000万元 B.1亿元 D.个人独资企业申请设立时可以自然人的名义，也可以户为单位 C.2亿元 D.5亿元 E.个人独资企业可以申请破产

20.根据我国《票据法》的规定，转让背书的绝对必要记载事项是()28.下列关于入伙的法律效力表述正确的有()A.转让条件 B.背书人签章 A.新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任 C.背书日期 D.背书地点

B.新合伙人与原合伙人享有同等权利，不承担同等义务

C.新入伙的普通合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任 D.新入伙的普通合伙人只对入伙后合伙企业的债务承担无限连带责任

E.新入伙的有限合伙人对入伙前合伙企业的债务以其认缴的出资额为限承担责任

29.甲与乙签订了一货物买卖合同，合同中具体约定了货物的标的、质量、数量、履行地等内容，但对价款只约定了一个大约数。下列对该合同处理的原则和方法表述正确的有()A.合同未生效，因价款未明确约定

B.合同已生效，约定不明确的当事人可以协议补充，达不成协议的，可按交易习惯确定 C.按照履行合同时履行地的市场价格履行 D.按照订立合同时履行地的市场价格履行 E.按照订立合同时订立合同地的市场价格履行

30.我国《海商法》调整的船舶关系包括()A.船舶买卖关系 B.船舶所有关系 C.船舶抵押关系 D.船舶优先权关系 E.船舶租用关系

三、名词解释（每小题3分，共12分）31.商法人 32.退伙

33.股份有限公司 34.责任保险合同

四、简答题（每小题6分，共30分）

35.简述《公司法》对上市公司法人治理的特别规定。36.简述破产宣告的含义及其对债务人的效力。37.简述操纵证券市场行为的主要表现。

38.简述支票出票后对出票人、付款人和收款人的效力。39.简述人身保险合同中值得注意的特别条款。

五、案例分析题(第40小题13分，第41小题10分，共23分)

40.某中学为更新学校的电教设备在开学前与某品牌电脑代理商签订了购买30台电脑的合同，双方约定了电脑的品牌、型号及价格等，并约定合同签订后10天内交货付款。合同签订后第8天，该品牌电脑生产商为促销将该型号电脑每台降价200元，该校得知后要求代理商按新价格结算，代理商以货是先订的为由不同意降价，并于合同签订后第9日送货到学校，学校拒收。请回答：

(1)当事人变更合同内容的条件是什么?(2)学校的降价要求是否有法律依据，为什么?

(3)针对学校拒收，代理商可以向法院提出什么诉讼请求?

41.2008年1月12日，李某向张某借款10万元，双方签订了抵押借款协议，协议约定李某将自己的一处房屋作为抵押物，还约定了其他事项，其中约定2009年1月12日，李某连本带息一次性

还清借款。为了简化手续，未办理登记。借款期满后，张某多次向李某催还借款，但李某始终以各种理由推脱不还。2009年3月15日，李某将作为抵押的房屋转让给第三人，张某得知后，诉至法院，请求法院撤销李某与第三人的买卖合同，并依抵押合同的约定将房屋判归张某。请回答：

(1)张某是否就房屋享有合法的抵押权?为什么?(2)李某与第三人的买卖合同是否有效?为什么?(3)张某是否就卖房屋价款有优先受让权，为什么?(4)法院对该案会如何判决?

第五篇：月初工作计划

月初工作计划

月初工作计划1

三月初工作计划：

1、组织做好进行中的规划编制工作。

2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

4、项目建设的.规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

5、做好建设项目的规划审批工作。

6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

月初工作计划2

1、组织做好进行中的规划编制日常工作。

2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的`招标，并开工建设。

3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计日常工作。

4、项目建设的规划监管日常工作：检查续建项目规划实施状况。

5、做好建设项目的规划审批日常工作。

6、城建档案馆日常工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

7、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设日常工作。

重点日常工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

月初工作计划3

一、指导思想：

以温州育英国际实验学校初中分校20xx-----20xx学第二学期工作要点为指针，坚持“以学生为本”和“以育人为本”的教育教学理念。在教导处的领导下，继续认真学习新基础教育理论，继续加强“提高教学效率的途径”的实践研究，并以课题“提高课堂教学的有效性”研究为切入点，深化课堂教学改革，不断提高教学质量，为我校整体教学水平的提高而努力奋斗。

二、具体措施：

(1)本期数学教研组工作主题

树立“一切为了学生的主动、健康发展”的教育理念，我们数学教研组在本学期继续实施“价值提升”、“重心下移”、“结构开放”、“过程互动”、“动力内化”这五个分支组成的数学教研组的主题。

(2)抓常规管理，向管理要质量。

在执行常规管理的过程中要做到备好大纲、教材、教具、学具，更要备好学生;要明确教学目标要求、教材重难点、教学步骤、板书设计、作业设计;要精心选择例题作业;要培养学生自学能力、动手能力、思维能力。教研组每学期两次检查组内教师的备课笔记、学生作业、课堂笔记和辅优补差记录。

(3)关注课堂，向四十分钟要质量

认真贯彻“关注细节，生成智慧”的教学原则，真正落实“教师工作的重点在课堂，学校质量的源头在课堂”。

在课堂教学过程中，从“还”给学生主动学习的“时间”、“空间”、“工具”“提问权”、“评议权”，真正把走向建立师生积极、有效和高质量的多向互动的教学过程从口号变成行动。

(4)以课题研究为切入点，推进课堂改革

研究课堂教学改革，围绕数学组的区级立项课题《数学课堂教学有效性研究》实践研究，开展课堂教学方法的实践研究，并逐步完成课题的阶段性结题工作。

a.在“课堂教学中，影响师生有效互动的相关因素”分析报告下，指导全体教师和学生进行反思性教学矫正。

b.在实践和研究的基础上，归纳整理出“课堂教学中，师生有效互动主要方法策略及组织形式”、“课堂教学中，师生有效互动评价原则或标准”。

(5).抓起始，抓薄弱，抓毕业;提高整体质量

培养良好的学习习惯，对初一和初二的学生至关重要，使他们形成一个良好的学习氛围，一定要培养他们的竞争意识，有“你追我赶”的`比学风格。

初三备课组教师加强课堂教学、中考试题的研究，努力做到教学形式多样化，活跃课堂气氛，充分调动学生学习的主动性、积极性，以提高优良率和及格率，以确保毕业考和升学考中取得较好成绩。(6).注重课后辅优，让竞赛成绩成为一面招牌

各备课组落实好辅优计划，针对性要强，课前必须要有充分的准备，做到真正意义上的辅优，即给学有余力的部分学生创造条件，培养一些数学尖子，在今年的全省数学两次数学竞赛中争取获奖并有突破性，初一和初二的培优班要切实地完成资料的整理以及优生的针对性补差工作，辅导老师要关爱每一个学生，从基础、从学习态度上补起，要注重培养他们的自信心，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。

月初工作计划4

转眼间，上学期工作已经结束，经过一个假期的紧张补习，我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作，为搞好今年的初三中考，系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握和灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定复习计划如下：

一、指导思想

吃透《新课程标准》和《中考说明与检测》，把握中考命题意向，结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。

二、复习进度安排

第一轮复习：分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解。

（从复习开始至3月底）教材知识过关。以课本为主，依纲扣本，在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。

第二轮复习：（4月上旬至5月上旬）专项综合提高。专题复习依据中学语文教材编排，文体于课文分成五大类，进行专题复习，源于教材、高于教材。1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.应用文专题复习5.古诗文专题复习（二）作文指导（大概用时一周）了解说明文、议论文的'常见结构模式，重点放在记叙文的写作指导上面，要求学生能够准确地审题，正确地选材、立意、结构文章，板书正确，为良好写作打下基础。为使绝大部分学生毕业且成绩较好，必须重点落实第一、第二阶段的复习。辅以《语文试题研究》的第二轮、阅读训练、《中考说明与检测》，《中招信息快递》。

第三轮复习：（5月中旬至6月中旬）模拟训练。接触中考试题，认清中招题型，归纳题型特点，明确中考命题意向，切准做题要害，掌握中考试题的解题思路和技能，为参加中考做好心理上和技能上的准备。把握题目的量和度，认真批阅，准确评讲，注重方法和技巧的训练。辅以各类模拟试卷。

第四轮复习：作文训练。模拟名篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。

五、再次落实一些古诗默写和重点古文的阅读理解，学生自主复习，查漏补缺。

月初工作计划5

2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的工友，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的'问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

月初工作计划6

我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。……摘要部份，以下是具体内容：

随着学期的结束，我们组织部的工作也将告一段落。组织部的工作主要有以下几点：

一、团组织生活会的检查

我院将在本月继续展开团组织生活会，我部将充分发挥监视与指导作用，加强对团组织生活会的检查力度，促使各班增强对团组织生活会的重视。我们将在这一个月里配合校团委组织部评选出我院本学期优秀团组织生活会，将我院优秀团会奉献给全校师生。

二、召开班长、团支书会议

针对本学期组织部的.工作情况与各班的表现，我部将在本月召开各班班长、团支书会议，总结本学期的工作。同时对表现较好的班级给予肯定，对表现欠缺的班级提出题目及要求，使各班工作得到交换，从而更好地展开下学期的工作。

三、配合其他部分的工作

本月，我院将参加“黄师杯”篮球赛的决赛，我们在做好本部分工作的同时，将积极配合体育部的工作，加强与分团委与学生会各部分的沟通与协作，使我新闻与传播学院得以***稳定发展。

本学期的工作行将结束，我们将认真做好本学期工作经验的总结。相信我们在下学期里将做得更好！

月初工作计划7

一．外联部招新干事计划

人数：4人

招新形式：和其他部门统一在一个教室面试或者私下约竞选者出来私聊。

对竞选者要求：对外联事务有一定的经验，性格开朗自信，外在条件姣好。

二：10月11、12日招新会员计划

形式：摆摊

内容及过程：1。租借小丑服，由戏剧协会干事穿上，周围派传单和拉路人过来戏协摊位，只要可以吸引到同学们到摊位，剩下的就是戏协的干事发挥口才的时候了。据我分析，人有一个这样的'心理——不好意思拒绝别人的热情。当同学们感受到戏剧的高度热情时，即使开始有点犹豫，但最后都会由于不好意思拒绝而接受的。

2。收集戏协之前活动的照片和视频，在摊位摆一台手提，为有兴趣的同学提供一些资料来认识和肯定戏协。

3。做一些小游戏，并为胜出者派发小礼品，吸引同学们（特别是新生）的注意。新生是我们最大的目标群体，我们要多从90后的角度出发，来吸引他们的注意。

月初工作计划8

转眼间，上学期工作已经结束，经过一个假期的紧张补习，我们初三教学正式进入全面冲刺阶段。本学期我担任初三六班的语文教学工作，为搞好今年的初三中考，系统地复习好语文知识，使学生牢固地掌握与灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学习成绩，我特制定复习计划如下：

一、指导思想

吃透《新课程标准》与《中考说明与检测》，把握中考命题意向，结合学校制定的毕业班整体复习计划进行复习。

二、复习进度安排

第一轮复习：分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生理解。

（从复习开始至3月底）教材知识过关。以课本为主，依纲扣本，在字、词、句、重点段、名篇、古诗词的背默中夯实基础。辅以《语文试题研究》的第一轮单元测试卷。

第三轮复习：（5月中旬至6月中旬）模拟训练。接触中考试题，认清中招题型，归纳题型特点，明确中考命题意向，切准做题要害，掌握中考试题的'解题思路与技能，为参加中考做好心理上与技能上的准备。把握题目的量与度，认真批阅，准确评讲，注重方法与技巧的训练。辅以各类模拟试卷。

第四轮复习：作文训练。模拟名篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。举行写作知识的讲座，让学生做到有写的东西，下笔能心中有数。找一些典型的写人、叙事范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，基本能找准方向，提高学生的写作能力。

三、再次落实一些古诗默写与重点古文的阅读理解，学生自主复习，查漏补缺。

月初工作计划9

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的.市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

月初工作计划10

一、指导思想：

以全校开学前行政会议精神为指导，以学校办学理念为指针,围绕提高教学质量这一教务处工作核心,抓实教学常规、备课常规、教研常规、毕业年级备考工作,确保教学质量上新的台阶。

二、工作目标：

规范常规、踏实过程；凝心聚力、提升质量。

三、主要工作及措施：

1.4月1日起，教务处开始每天查课一次以上，本月检查全员教案和听课本一次，检查中层干部听课记录一次，并建立台帐。

2.4月4日，召开初三上学期期末质量分析会。

4.4月4日前，完成本学期教辅分中心辅导班安排和网上答疑安排的制定工作，4月5日正式启动相关服务。

4.4月6日，完成课表调整，统一校内各教研组集体备课活动与市教研活动的时间。

5.4月7日，召开本学期第2次教研组长会。

6.4月7日，汇总4月份初中部校内公开课安排，每个教研组各组织一节以上。

7.4月8日，召开初一初二上学期期末质量分析会。

8.4月10日前，督促相关人员制定本学期实验课开设计划和图书馆工作计划。

9.4月10日～11日，组织初一初二备班活动。

10.4月15日前，启动本学期青年教师微团队活动。重新明确成员名单，编排活动日期，制定活动主题。本月安排2次活动（含教案、听课本、作业批改检查）。

11.4月21日，召开本学期第4次教研组长会。

12.4月28日，依据初中部清明节放假安排，发布教学工作调整通知。

14.4月下旬，根据市教育考试院安排，开始启动20xx年中考考区前期工作和20xx年上半年高中学考考区前期工作。

14.本月利用校园网和微信平台的.发布教学工作信息2次以上。

xx十九中教务处

20xx年4月

月初工作计划11

一、作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的`设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。

月初工作计划12

光阴荏苒，这学期还是由我继续担任七年一班的语文教学工作。经过上学期的工作，感觉初中生的语文基础是非常重要的。其中语文学习兴趣也是必不可少的。因此，本学期着重从培养学生兴趣入手，使学生爱上语文课，从而提高语文成绩。本学期的计划如下：

一、指导思想：

转变思想观念，强化质量意识，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课改为契机，以提高质量为主题。坚持面向每一个学生的教育方针，努力培养一批有扎实、活泼、语感丰富、文化底蕴深厚，语文能力强的现代中学生。

二、教学内容分析：

第一、致力于全面提高学生的语文素养。各个环节的设计兼顾知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个方面。力图在提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，养成良好的语文学习习惯的同时，丰富学生的人文素养，培养社会责任感和创新精神。教科书内容强调工具性与人文性的统一，培养扎实的语文基本功与开发潜在能力、创新能力的统一。

第二、积极倡导自主、合作、探究的语文学习方式，注重培养学生的创新精神。内容和设计上注重激发学生的主体意识进取精神，充分关注学生的个体差异和不同的学习需求，为学生提供各自的发展空间。阅读部分，选文的练习和提示，都尊重学生阅读的自主性和独立性，引导学生在阅读的过程中自主发现、自主建构文本意义，鼓励学生对阅读内容做出有个性的理解。便学生在阅读中不仅仅是获得信息、汲取知识、而且是发现自我、充实自我。写作、口语交际部分，注意引导学生表达真情实感、展示独特个性、使学生的学习写作和口语交际，成为他们健康人生重要开端。尤其是综合性学习部分、突出自主性、主要由学生自行设计和组织活动、自主选择确定活动内容和方式、突出合作性，特别注重探索和研究过程，培养创新精神。

第三、遵循语文教育规律，突出学生的语文实践活动，使学生在实践申学习语文。这套教科书力图使学生学习的过程，变成读写听说的不断实践的过程，在语文实践中受到熏陶感染的过程。

可以看出，教材选文文质兼美，难易适度，符合学生的阅读心理，适合学生学习。

三、教学目标

新课程教材的教学目标，不再是教材的教学目标，而是学生的语文学习目标，教材只是例子，重要的在于学生的情感体验。

1、掌握初一（上）阶段要求掌握的生字词的音义，并学会运用。

2、学习本册书上的课文，完成本学期的教学任务。

3、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习方法。

4、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。

5、大量阅读课程标准要求的课外读物，增加阅读量。

6、指导学生理解课文的主题含义和丰富的思想感情。

7、培养学生良好的'语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育。

四、具体工作及措施

（一）提高自身业务能力

本学期在教学工作时，要加强业务理论学习。学习新课改的有关理论知识，以便使自己更快更好地适应新课改教学；有意识地加强自身业务能力训练，主要可从以下几方面进行：

1、认真学习新课改理论和教学方法

教学之余，有目的地学习新课改理论，以用于教学实践。平时教学注重教学方法的积累与运用。有意识地学习优秀课的成功的教学方法。把握一些重要的方法，做好初一语文教学工作。

2、认真备课

本学期将在上学期的基础上，加大备课力度，认真领会教材内容，结合学生基础差的特点，明确教学目标，抓住教学的重难点，从而做到有的放矢，重点突出，难点突破，使学生对当堂所练内容能当堂消化。保证课的质量。

3、认真学习新的好的辅助教学手段，尽力付之于实践，以激发学生的学习兴趣。

（二）认真做好指导和批改工作

大部分学生的学习基础太差，对语文知识的接受能力也较差，但是大部分同学的语文学习能力还是很高的，并且有很大的积极性。本学期将有目标、有目的地加大对部分学生的课后辅导，尤其是作文的指导。

认真做好作业批改和反馈工作。要精选课后作业，并且及时批改，认真分析学生的作业中存在的优缺点，并及时反馈，杜绝学生作业重复犯同样的错误。以提高学生的作业质量。

有目的地做好作文指导和批改工作。作文一直是语文教学的一大难点，学生一上作文课就愁眉苦脸，他们感到无话可说，无事可写，本学期将认真指导学生作文，鼓励他们多关注社会，观察生活，注意从生活中搜集素材，要写出自已的真情实感。平时多给学生创造写作的氛围和写作的灵感，使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文批改力度，分析好学生作文中的优缺点，在反馈时让学生注意发扬优点，改正缺点；上好作文批改课，让学生相互批改，让他们自己发现别人作文中的优缺点，以“择其善者而从之，其不善者而改之”，从而提高学生的作文热情和作文能力，也从而提高学生自己修改作文的能力。

月初工作计划13

我就是人力行政部XXX，这就是我未来一个月工作计划，具体内容如下：

一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;

二、办公用品管理

1、办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制

2、公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作

3、准确、详细登记每月产生的费用

三、会议与活动

1、做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;

2、协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

四、招聘及其它事务

1、协助HR招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;

2、汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新

3、对新入职的员工在通过考核后办理工卡

对外事务

1、来访人员的接待

2、证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回

3、社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;

2、协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;

3、完成上级交办的其它工作任务。以上就是本月的工作计划，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进

目前为止，许多工作都就是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅就是个挑战，更就是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也就是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：

①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅就是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力

②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚

③除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流！所以适时的举办一些公司活动就是很有必要的！公司每次的.活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史

④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利就是这样发的：同样就是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼？所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工就是一种关怀，对公司也有更好的影响

⑤岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等

月初工作计划14

天气渐凉，秋高气爽，十月的尾声已经到了，商学院组织部本月的工作也将告一段落。在院团委组织部的工作指导与本院领导老师的大力支持下，组织部十月份的工作基本圆满结束，现将本月的具体工作情况汇报如下:

一、团组织关系的转接

在本月,我们收齐了大一所有新生的团员证并针对大一新生已补办的团证进行了分类，整理与登记，确保信息的完整性和团员证的收取齐全。并对大四同学的团员证进了了整理，完成了团员证的转接的预备工作。

二、第78期团校的学习

商学院分团校于10月19日正式开班，为期一个星期，此次分团校的学员主要是大一新生，虽然也有少量的大二、大三的团员，此次团校的开展意在提高团员的思想高度。

三、团组织生活会的开展

组织部在本月开展了团组织生活会，并确定了今后生活会的七大主题与评比标准。为引导、促进大一新生的'发展进步，第一期团组织生活会由大一大二的同学分班级联合举办，这不仅丰富了团内生活，也进了新生发展，促进了新老生之间的交流。

四、学生会纳新工作

本月学生会通过递交申请书，演讲，面试等环节完成了纳新工作，使一批新同学成为学生会的一员，方便了学生会工作的开展，也为同学们提供了锻炼的机会。组织部有四名新成员加入，我们会对他们进行培养，并进行考察，已确定最后人选。

五、协助学生会各部完成工作

组织部本月与各部门携手完成大型工作新生才艺秀的举办，本部主要担任了突发紧急情况的处理工作。

一个月的工作与繁忙即将结束，虽然取得了一些成果，但也存在着不足之处。在新的工作期间到来之时，我们会更加努力工作，不断改正，将组织工作做得更好，更出色。

月初工作计划15

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在心理上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和工友们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、工友们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的'，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、工友之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！