第一篇：淮阴工学院人文学院《管理心理学》期末考试
第一部分名词解释
1、管理心理学：是心理学的一个分支，它是研究组织中人的心理活动规律，并运用这些规律改进管理工作，充分调动人的积极性的一门科学。
2、★整合同化理论：将企业多元的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业的核心价值观，并使全体员工接受。
3、投射：是一种“以己度人”的方法达到心理防御目的的方法。
4、激励：指的是持续激发人的动机的心理过程。激励是指引起个体产生明确的目标指向行为的内在动力。
5、挫折：人们在有目的的活动中，遇到了无法克服或自以为无法克服的障碍与干扰及其需要和动机无法满足时所产生的消极体验。
6、群体：两个或两个以上相互交流的个体的组合，他们之间有一种固定的关系模式分享共同的目标，并且把他们自己看做是一个群体。
7、非正式群体：是指组织的个体之间自然发展起来的，而且没有任何管理方面的指导。
8、团队：一种特殊的群体，它的成员有互补的技能并且承诺于一个共同的目标或一系列绩效目标，他们认为自己应该为这些目标共同负责。
9、领导：是一个过程，引导与影响个体、群体、组织使之在一定条件下实现固定目标的行动过程。
10、授权：由上级主管或权力拥有者授予下属一定的责任和权力，使其能相当自主地处理问题与行动。
11、决策：强调对于一个缺乏确定性情境的事情的抉择反应。
12、组织：是一个群体，它是由两个或更多的个人在相互影响与相互作用的情况下，为完成组织共同的目标而组合起来的一个从事有目的活动的单位。
第二部分简答题
1、管理心理学的应用性任务：
①首要任务就在于用先进的人本管理的理念与方法指导实现的人性化管
理
②探索如何应用管理心理学的理念、方法去处理社会管理中遇到的人际
矛盾与冲突，实现人际和谐，加强精神文明建设，提高人民的道德素质。
③指导领导者如何采取最佳的激励方法、领导方式和决策方法去提高领
导效能，实现有效的、最佳的领导。
**管理心理学的迫切任务指：管理心理学迫切需要完善自己的理论体系和方法论基础。
2、人际关系学说的主要观点：
梅奥认为，影响组织生产力的最重要的因素，是在工作中发展起来的人际关系，而不只是待遇和工作环境。与传统的科学管理理论相比，梅奥经霍桑试验得出的“人群关系论”提出了以下的新观点：
①人是“社会人”，影响人的生产积极性，除了物质利益等物质的因素之外，还有社会的和心理的因素。
②生产效率的上升或下降，主要取决于职工的工作情绪，即职工的士气：职工的家庭生活和社会生活中所形成的态度和企业内部的人群关系。③霍桑试验发现并证实了“非正式组织”的存在。
3、跨国公司的文化整合同化可以分为哪四个阶段：
①探索期，需要全面考察跨文化企业所面临的文化背景、文化差异以及可能产生文化冲突的一些相关问题，并需要根据考察的结果初步制定出
整合同化的方案。
②碰撞期，作为文化整合的实施阶段即开始执行的阶段，往往伴随着一
系列管理制度的出台。
③整合期，不同的文化逐步达到融合、协调、同化的过程，这是一个较
长的阶段。
④创新期，指文化趋向同化的基础上，跨文化企业整合、创新出新的文
化的时期。
4、★简述马斯洛的需要层次论？
答：生理需要、安全需要、爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要（简
述各自特点）
需要各层次间的相互关系是：①像阶梯一样从低到高，但这种次序不是
完全固定的②五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈低
③同一时期内，可以同时存在几种需要，却总有一种需要占
支配地位
④需要满足了就不再是一股激励力量
5、简述赫兹伯格的双因素理论？
答：此理论实为激励因素、保健因素理论，此两类均为激发人动机的因素。
保健因素没有激励人的作用，但却带有预防性，起保持人的积极性、维
持工作现状的作用。
激励因素是影响人们工作的内在因素，其本质是注重工作本身的内容，以此提高工作效率，增强人们的进取心，激发人们做出更大的努力。
6、简述弗隆的期望理论？
答：期望理论用以下公式表示：激励力=期望×∑（效价×工具性）激励力：表示个体不得不投入与工作绩效相关的一种特定行为或一系列行为的动机程度
期望：个体对自己能够达到某种表现的可能性的主观判断，是一种自信、自尊程度的表现
效价：表示结果奖励对一个人的价值，是一个人想要或渴望某些事物的程度
工具性：个体对特定行为将会得到特定奖励可能性的主观判断
7、简述亚当斯的公平理论？
答：人们总是要将自己所做的贡献和所得的报酬，与一个和自己条件相同的人的贡献于报酬进行比较，如果这两者之间的比值相等，双方就都有公平感。
8、简述工作压力源有哪几类？ 答：①工作超载或欠载都会变成压力源
②与某些工作职业要求相联系的工作较其他工作的压力更大 ③角色模糊和角色冲突造成工作压力
④家庭责任与工作间的矛盾也会引起工作压力感
9、简述工作群体的结构动力学包含的方面？
答：角色、规范、地位、凝聚力（简述各自的含义）
10、简述授权的四个阶段？
答：第一阶段，授权者得到反馈信息
第二阶段，形成目标定势 第三阶段，放手让下属去做 第四阶段，不断跟踪考评
11、简述组织的结构类型、人员的变革方向
答：结构类型：初期的直线型、复杂的直线型、职能型、直线职能型
变革方向：知识→态度→个体行为→群体行为
企业组织中人员变革的步骤要经过：需要意识→解冻→变革→再解冻
12、简述学习型组织的学习内容（圣吉提出的五项修炼）？ 答：（1）建立共同愿景（2）自我超越
（3）改善心智模式（4）团队学习（5）系统思考
13、简述学习型组织的组织新特点与新启示？
答：新特点：新型组织中强调横向联系与沟通，强调授权，以提高对外部环境的适应性
新启示：21世纪的管理理论与实践将更加心理学化（1）加深了对人性实质的看法
（2）强调组织内部人际关系的协调发展（3）强调组织内部价值观的重要作用
（4）强调思维方式要有系统观与系统动力学的应用（5）强调只有通过修炼才能延长组织的生命周期
第三部分论述题
1、★麦格雷戈人性假设的X理论和Y理论对比：
1）X理论是指领导和控制的传统观点，Y理论是指将个人目标与组织目标融合的观点。
2）X理论的基本观点认为：
①一般人均对工作具有天生的厌恶，故只要可能，便会规避工作。②由于人类具有不喜欢工作的本性，故对大多数人必须予以强制、控
制、督导，加之以惩罚的威胁，才能促使他们为了达成组织的目标而努
力。
③一般人大都宁愿受人监督，性喜规避责任，志向不大，但求生活的安全。
Y理论的基本观点认为：
①人在工作中消耗体力和智力极其正常，一般人并非天生厌恶工作。②促使人朝向组织的目标努力，为了达成自身的承诺，自然会“自我督导”、“自我控制”。
③人对目标的承诺，是根源于达成目标后产生的一种报酬。④只要情况适当，一般人不但能学会承担责任，且能学会争取责任。⑤多数人也拥有高度的想象力、智力和创造力来解决组织上各项问
题。
⑥常人的智慧潜能仅一部分被利用。
X理论的管理思想认为：①组织绩效取决于人的本性
②管理上要求由分权化管理回复到集权化管理③“阶梯原则”
④强调“组织要求”重于“个人需要”Y理论的管理思想认为：①组织绩效归因于管理
②管理上要求由集权化管理回复到参与式管理③“融合原则”
④兼顾组织的需要与个人的需要
3）总结：根据X理论，管理者在管理实践中强调的是各项控制的技巧、步骤与方法；而根据Y理论，管理人员在管理实践中，要营造一种环境，这种环境将鼓励职工对组织目标的承诺，同时也提供一种机会，使职工得以发挥自己的最大聪明才智，达到自我实现的目标。
2、★雪恩人性假设的四种分类——经济人、社会人、自我实现人、复杂人对比：
※经济人假设的基本观点：人的行为动机源于经济诱因，在于追求自身的最大利益，为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与维持效率。（经济刺激物）※社会人假设的基本观点：人在组织中的社交动机，如想被自己的同事所接收和喜爱的需要，远比经济性刺激物的需求更为重要。（人际关系）※自我实现人的基本观点：人们力求最大限度地将自己潜能充分地发挥出来，只有在工作中将自己的才能充分表现出来，才会得到最大的满
足感。（自我实现和自主）
※复杂人的基本观点：人是很复杂的，人们的需要与潜在的欲望多种多样，而且这些需要的模式也是随着年龄与发展阶段的变迁，随着所扮演的角色的变化，随着所处境遇及人际关系的演变而不断变化的。（因人
而异，实现层次复杂）
※经济人假设的管理策略：①经济性奖酬获取劳务与服从②管理的重点在高效率的工作上
③解决工效低的办法在于重新审查组织的奖
酬刺激方案
※社会人假设的管理策略：①注意力更多放在人的需要
②对下属的指导和监控，关心他们的心理健
康、归属感和地位感
③不仅考虑个人奖酬，更应考虑集体奖酬④管理者变成职工与领导者间的联络人，与职工的支持者。
※自我实现人的管理策略：管理重点、管理职能、管理方式和奖励方式
改变。
※复杂人假设的管理策略：①权变论，实事求是，一切以具体情境而定②因人而异、因事而异
③管理策略多样化，采取灵活多变的管理措施
3、谈谈气质与管理教育？
答：人的气质分为：多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。（分述各个气质的特点）
①管理教育的目的之一就是注意培养人的气质，使人认清自己气质的积
极和消极面，发扬积极的一面，克服消极的一面，在不断的自我提高和培养锻炼的基础上，气质就会得到不断的改进。
②此外，在进行管理教育时，要注意根据人们不同的气质特点，采取不
同的方法。
③此外，在采用新的操作规程与重新编排班组时，因为多血质的员工很容易适应新环境、新制度，因此管理者无须对他们特别关心，但是，黏
液质、抑郁质的员工则需要管理者给予更多的关怀和照顾。
4、谈谈管理人员选拔和录用人才过程中关注人的能力方面的要求？ 答：①人员选拔、工作安排中要做到人尽其才
②要按照不同工作、不同能力要求的标准考核干部
③职业培训的内容既包括一般能力的发展，也包括特殊能力的提高 ④录用员工既要考虑到他的知识、技能，也要考虑到其潜在能力
5、谈谈领导者影响力的权利构成？P177-P180 答：1）权力性影响力：传统因素（服从感）、职位因素（敬畏感）、资历因素（敬重感）
2）非权力性影响力：品格因素（敬爱感）、能力因素（敬佩感）、知识因素（依赖感）、感情因素（亲切感）【展开论述】
6、论述领导者权变理论的四个发展阶段？
答：生命周期论：是领导者的行为要与下属的成熟度相适应，随着领导者的成熟度的逐步提高，领导的方式也要做出相应的调整。一般说来有四个阶段：不成熟阶段，初步成熟阶段，比较成熟阶段和成熟阶段。不成熟阶段采取命令式领导最有效（高任务、低关系），初步成熟阶段采取
说服式领导最有效（高任务、高关系），比较成熟阶段采取参与式领导最
有效（低任务、高关系），成熟阶段时采取授权式领导最有效（低任务、低关系）。
第四部分管理心理学常识
1、心理学之父：冯特
2、工业心理学之父：芒斯特伯格
3、人际关系学说创始人：梅奥
4、人性假设的X理论与Y理论提出者：麦格雷戈
5、四种人性假设提出者：雪恩
6、双因素理论提出者：赫兹伯格
7、需要层次论提出者：马斯洛
8、员工援助计划（EAP）是一项免费的专业心理援助服务
9、领导方式与下属成熟度匹配理论（生命周期论）提出者：卡门 第五部分材料分析题
1、为什么“全面质量管理小组”的活动在美国就行不通，而在日本就行得通？请结合跨文化的管理心理学一章内容说说自己的看法。
答：美国的企业中，按照文化传统强调个人独立活动，而在日本企业中，按照文化传统是强调集体统一行动。日本有着封建集权观念、等级观念、家庭观念、团队精神等文化传统。因而在管理上采取“长期雇佣制”、“缓慢提升”、“集体决策”等一系列与之相应的措施，而美国的文化传统中
强调个人的独特性与独立地位，团体观念相对淡薄，因而在管理中大多
采取“短期雇佣制”、“个人决策”、“快速提升”等一些列与之相应的措
施。
2、★运用领导者的行为理论等知识分析上述材料中各个领导者的领导行为？P186-P190
答：概况为四分图模式、管理坐标图和PM类型的理论模型
※管理坐标图中：9.1“任务型管理者”1.1“贫乏型管理者”1.9“俱乐部型管理者”5.5“中间型管理者”9.9“战斗式团队型管理者”【展开论述】
第二篇：淮阴工学院人文学院《法理学》期末考试
三、简答题
1．法律行为的外在方面，包括哪些内容？
答：行动、手段和结果等要素。
2．法律程序对于法律适用有什么作用？
答：①法律程序是约束适用法律者的权力的重要机制②法律程序是进行理性选择的有效措施③法律程序还是法律适用结论的妥当性的前提
3．适用法律来认定和归结法律责任一般应该遵循哪些原则？P194
答：①责任法定原则②责任自负原则③因果联系原则④责任平等原则⑤责任相称原则⑥程序保障原则
4．法律对正义的促进作用表现在哪几个方面？P50
答：一方面来说：①分配权利以确立正义②惩罚罪恶以伸张正义③补偿损失以恢复正义。另一方面来说：①正义是法律的基本标准②正义是法律的评价体系③正义也极大地推动着法律的进化
5．法与道德有哪些区别？P81
答：①生成方式上的建构性与非建构性②行为标准上的确定性与模糊性③存在形态上的一元性与多元性④调整方式上的外在侧重与内在关注⑤运作机制上的程序性与非程序性⑥强制方式上的外在强制与内在约束⑦解决方式上的可诉性与不可诉性
6．法律关系主体的种类有哪些？P161
答：①公民（自然人）②机构和组织（法人）③国家
7．法律规则的逻辑结构是怎样的？如何理解？P104
答：①假定条件：法律规则中关于适用该规则的条件和情况的部分②行为模式：法律规则中规定人们具体行为之方式或范型的部分③法律后果：法律规则中规定人们在作出符合或者不符合行为模式要求的行为时应承担的结果部分 ※如何理解：①任何一条完整意义的法律规则都是由前述三种要素按一定逻辑关系结合而成的②立法实践中有时出于立法技术的考虑，为了防止法律条文过于烦琐，在表述法律规范的内容时，常常对某种要素加以省略③应当把法律规则与法律条文区别开来
8．当代中国法的正式渊源有哪些？P222
答：①宪法②法律③行政法规与部门规章④军事法规与军事规章⑤地方性法规与地方政府规章⑥民族自治区域的自治条例和单行条例⑦特别行政区的规范性法律文件⑧国际条例与国际惯例
9．法的实效的产生条件是什么？P151
答：①法律自身方面的条件：法的有效性，法的有效性是法的实质产生的前提条件②法的实施主体方面的条件：法的实施主体的因素，尤其是法的实施主体的法律认识水平和法律意识③法律运行的社会环境方面的条件：1）法律制度的整体有效性2）法的实效产生的其他社会条件（政治环境、经济环境、历史文化传统）
10．法的要素包括哪些？P101
答：法律概念、法律规则、法律原则
11．中国特色社会主义法律体系包括哪些法律部门（当代中国法律体系...）？P117
答：宪法、行政法、民商法、经济法、刑法、社会法、（诉讼与非诉讼）程序法、环境法、军事法
12．法的效力范围是什么？P217
答：①法的时间效力范围：（法的生效、法的失效、法不溯及既往原则）②法的空间效力范围（全国性法律的空间效力范围、地区性法律的效力范围、国际条约和协定的空间效力范围）③法的对象效力范围④法的事项效力范围
13．法律确认和保障自由的一般方式有哪些？
答：①以权利义务方式设定自由的范围以及实现方式②将责任与自由联络③设置国家权力及正当程序以提供救济
14．法律移植的原因是什么？
答：①社会发展和法的发展的不平衡性②市场经济的客观规律和根本特征③法制现代化既是社会现代化的基本内容也是社会现代化的动力，而法的移植是法制现代化的一个过程和途径，因法的移植是法制现代化和社会现代化的必然需要
15．法律责任的种类有哪些（构成要件）？P193
答：①民事责任②刑事责任③行政责任④违宪责任
16．法律部门的划分标准是什么？P114
答：①单一标准说：法律部门的划分标准只有一个，就是调整对象②主辅标准说：主要标准是调整对象，辅要标准是调整方法③多重标准说④主客观标准说
17．从个人与国家的关系的角度思考人权的价值有哪些？
答：①是人的利益的度量分界②是人对公共权力的评价的道德标准③是人和人和谐相处的尺度
18．法律行为的内在方面包括哪些内容？
答：①动机②目的③认识能力
19．法的规范作用有哪些？P59
答：①指引作用：法能够为人们的行为提供一个既定的模式，从而引导人们在法所允许的范围内从事社会活动的功能和效用②评价作用：法律作为一种规范，能够衡量、评价人的行为是否合法或有效的功用和效用③预测作用：由于法律的存在，且对人们某种行为作出肯定或否定的评价以及由此而必然导致的法律后果④教育作用：通过法律的规定和试试，影响人们的思想，培养和提高人们的法律意识，引导人们积极依法行为的功用和效用⑤强制作用：法律能运用国家强制力保障自己得以充分实现的功用和效用。
20．法律的形式推理包括哪三种？
答：①演绎推理②归纳推理③类比推理
21．法的适用的原则有哪些（司法应坚持哪些原则）？
答：①司法法治原则②司法公正原则③司法独立原则
22． 法律责任的一般构成要件有哪几类？
答：①主体：法律责任主体是指违法主体或承担法律责任的主体②过错：主观故意或 过失③违法行为：包括犯罪行为和一般违法行为④损害事实：即受到的损失和伤害的事实，包括人身、财产、精神三方面
四、问答题 1.与其他社会现象相比法有哪些基本特征？P38 答：①法是出自国家和社会的行为规则体系②法是调整人们行为关系的行为规则体系③法是以权利和义务为主要内容的行为规则体系④法是由国家强制力保证实施的行为规则体系 2.法在哪些方面对秩序起着维护作用？ 答：①维护阶级统治秩序②维护权力运行秩序③维护经济秩序④维护正常的社会生活秩序 3.当代中国主要法的形式有哪些？ 答：宪法、法律、行政法规、地方性法规、自治法规、行政规章、国际条约、其他法的形式 4.依法治国建设社会主义法治国家的条件是什么？P331 答：首先，社会主义法治国家必须有完备的法律和系统的法律体系。其次，社会主义法治国家必须具有相对平衡和相互制约的符合社会主义制度需要的权利运行的法律机制。再次，社会主义法治国家必须有一个独立的具有极大权威的司法系统和一支高素质的司法队伍。最后，社会主义法治国家必须有一个健全的律师制度。5.试述法的定义、本质和特征。P29、P138 答：定义：法是由国家和社会所创造并有国家强制力保证实施的，体现人们意志、调节人们行为关系的行为规范的综合，它规定社会成员的权利和义务，并受制于人们的理性和社会物质生活条件。本质：①法是统治阶级意志的体现②法的内容是由统治阶级的物质生活条件决定的：（法是调整人的行为的社会规范、法是出自国家的社会规范、法是规定权利和义务的社会规范、法是由国家保证实施的社会规范）特征：同（第一题）试述守法的条件、违法的构成要件和6.法律责任的归责原则。P188、P190、P194 答：守法的条件：①法律能够全面、正确地反映和满足社会的各种需要②良好的法律意识③良好的法律环境。违法的构成要件：①违法的主体条件：拥有自然生命的个体的人②违法的客体要件：指违法行为侵犯的由法律保护的社会关系③违法的主观要件：行为人在行为时主观上的过错④违法的客观要件：违法必须是客观行为，就是人体在其意志支配下的身体状态，包括作为与不作为。归责原则：①责任法定原则②责任自负原则③因果联系原则④责任平等原则⑤责任相称原则⑥程序保障原则 7.试述大陆法系和英美法系的主要区别。P299 答：从宏观角度看：①在法律思维方式的特点方面，民法法系属于演绎型思维，而普通法系属于归纳式思维和类比推理。②在法的渊源方面，民法法系中法的正式渊源主要是制定法，而在普通法系的制定法、判例法都是法的正式渊源。③在法律的分类方面，民法法系国家一般都将公法与私法的划分作为法律分类的基础，而普通法系则是以普通法与衡平法为法的基本分类。④在诉讼程序方面，民法法系与教会法程序接近，属于纠问制诉讼，普通法系则采用对抗制诉讼程序。⑤在法典编纂方面，民法法系的主要发展阶段都有代表性的法典，普通法系则不倾向进行系统的法典编纂。8.守法的根据和理由概括起来主要有哪几个方面？P188 答：根据：①法律的权威性②社会压力③服从的习惯④自身利益的需要。理由：①守法是法的要求②守法是人出于契约式的利益和信用的考虑③守法是由于惧怕法的制裁④守法是出于社会压力⑤守法是出于心理上的惯性⑥守法是道德的要求 9.法律应当从哪些方面尊重市场经济的内在法则？P76 答：①确定市场经济基本走向与基本原则②确认和维护各种市场主体的法律地位，规范市场主体微观经济的行为③通过法律培育市场体系，维护市场秩序④运用法律解决保障问题⑤运用法律对市场经济进行宏观调控，矫正市场经济的弊端，引起市场经济良性运行 10.法律权利和法律义务的关系是什么？P164 答：法律上的权利和义务，是法律关系的一个重要的构成要素，没有法律权利和义务，也就不存在法律关系。法律关系就是法律关系主体之间在法律上的一种权利义务关系。①权利与义务相互依存——权利与义务作为构成法律关系的内容要素，是紧密联系不可分割的②权利与义务互相独立——权利不能被看做是义务。义务也不能被视为权利，混淆两者的界限，必会导致法律上的错误③权利与义务在一定条件下互为对应：权利意味着对利益的获取与实现，义务意味着对利益的付出与负担，法律确立的不同社会主体，利益的获取或付出的状态，构成了在一定条件下他们相互之间可以自己做出或不做出某一行为或要求他人做出或不做出某一行为。
1、法律原则：指可以作为法律规则的本源性、综合性、稳定性的原理和准则。
2、法律关系：法律规范在调整人的行为过程中形成的一种特殊的社会关系，即权利义务关系。
3、违法：违反现行法律的规定，危害社会的行为。
4、法律体系：由若干法律规范及法律制度构成的一个集体，用来描述和分析一定区域内法律规范整体构成的概念。
5、法律权利：法律规范规定的，具体表现或实现于法律关系中的主体以相对自由的作为或不作为获取自身利益的可能性。
6、法律程序：是指人们进行法律行为所必须遵守或履行的法定时间和空间上的步骤与方式。
7、守法：是指各国家机关、社会组织和公民依照法律的规定行使权利和履行义务的活动。
8、法律义务：是指法律规范所规定的，体现或实现于法律关系中的，主体以相对被动的作为或不作为方式来保障权利主体获得利益的一种责任。
9、法律事实：是由法律规定的，能够引起法律关系产生、变更和消灭的各种事实的总称。
10、法律解释：指的是对实定法规范性含义的阐明。
11、法律：泛指由国家制定或认可的，并由国家强制力保证其实施的全部法律规范的总和，例如宪法、法律、法规、规章等。特指一国最高立法机关制定或认可的规范性法律文件。
12、法律部门：又称“部门法”，是指依据一定的标准和原则划分的一个区域（国家或地区）现行同类法律规范的总和。
13、法律责任：法律规定的因损害法律上的权利义务关系而导致的相关主体所应承担的强制性的不利后果
14、法的效力：即法律的约束力，指人们应当按照法律规定的那样行为，必须服从。通常，法的效力分为规范性法律文件的效力和非规范性法律文件的效力。
15、法的价值：是指法这种规范体系（客体）有哪些为人（主体）所重视、珍视的性状、属性和作用。
16、执法：执法主体执行法律的活动，广义上指一切有权主体，包括行政主体、司法机关及其公职人员，依照法定权限和程序，贯彻、实施法律的活动。狭义上将司法排除在执法之外，仅指行政主体及其公职人员依照法定权限和程序，贯彻、实施法律的活动。
17、法律推理：广义上指的是从含有法律观点的一定论据中推导出法律意义上的主张或结论的思维活动或方法本身。狭义上指的是以法律与事实两个已知的判断为前提，运用有效的方法和规则推导出具有法律意义的结论的一种思维活动或方法。
18、立法：是指一定的国家机关依照法定的职权和程序制定、修改和废止规范性法律文件的一种专门活动，通常也简称为“立法”。
第三篇：淮阴工学院生产实习
淮阴工学院计算机工程学院
实习报 告
实习类型：生产实习指导教师：张粤金鹰班级：计算机1086学号：1081301618姓名：汪瑜峰实习日期：2011.9.12—2011.9.16
1实习目的实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高我们学生业务素质和动手能力的重要环节。通过实习走向社会，接触实务，了解国情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解百姓工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
2实习场所
本次生产实习去了多个企事业单位，在参观过程中有很大的收获。
2.1 淮安市掼蛋网
生产实习的第一天我们来到了掼蛋网总部。掼蛋”是一款在淮安地区广为流传的扑克游戏 通俗地说就是“跑的快”和“八十分”发展演化成今天的掼蛋。并且在淮安还多次举行掼蛋游戏电视大赛。在参观期间，负责人向我们介绍了掼蛋网是居于淮安网下的一个网站，淮安网是淮安市最权威的娱乐交友以及求职的网站。
2.2淮安市联通公司
淮安联通是中国联通在淮安的分支机构。公司成立于2008年11月8日，是由中国联通有限公司淮安分公司、中国网络通信集团公司淮安分公司成功合并而成。合并重组后的淮安联通，整体规模和实力得到了较大提升。公司拥有覆盖全省、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络、语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，ip电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。
展望未来，工作人员告诉我们淮安联通将一如既往地致力于企业的和谐发展，紧紧依靠千万用户的信任与支持，充分发挥重组合并后的协同效应和自身优势，全面提升新公司的综合实力和核心竞争力，为广大用户提供更加优良的服务和更有价值的通信产品，为推动地方经济发展和社会进步做出更大的贡献。
2.3淮阴卷烟厂
淮阴卷烟厂创建于1945年，位于国家历史文化名城、中国运河之都、周恩来故乡——江苏省淮安市。前身是新四军随军工厂，曾有过华新烟厂等名称，1963年正式定名淮阴卷烟厂。现拥有员工2400名，占地426.96亩，拥有固定资产原值11亿元，年生产能力60万箱，为国家大型企业，全国烟草行业36户重点企业之一。
在卷烟厂内，大家观看了香烟的包装流程，我感受到了现代科技的震撼。卷烟厂生产车间中的生产过程中完全是机器化，人只要负责看守机器运行。紧接着去参观了那个有机器人的车间。机器人完成对货物的卸装，及运输。
2.4阿里搜狐
搜狐公司是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值 服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。是中国网民上网冲浪的首选门户网站。搜狐公司位于淮安市城南的软件园，在这里我们参观了阿里搜狐设在淮安的一个分部。实际上这次去的公司并非真正的阿里搜狐公司。它是与搜狐结为合作伙伴的南京博贤科技公司。在参观期间一位负责人简单介绍了搜狐，并做了一个有奖竞答的小活动来活跃气氛。
2.5淮安市地方税务局 淮安市地方税务局成立于1994年9月12日，主要负责地方税收，各项基金以及社保费的征收管理。自1999年1月1日起，实行了省以下垂直领导管理体制。淮安市地税局就是负责对淮安市地方税务的征收的单位。在参观淮安市地税局期间，一位负责人像我们介绍了淮安市地税局的网络系统。其所用网络是江苏省统一的，上级政府结构可以清晰明了的查看地方税务局的工作情况，并且通过网络提出意见以及点评。
2.6微软
微软公司是世界PC机软件开发的先导，由比尔•盖茨与保罗•艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市。目前是全球最大的电脑软件提供商。其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。我们参观的是设在淮安市软件园的一个微软机构。其主要就是一
个培训机构，江苏省很多地方的学校的学生都在这里培训考证。
2.7淮钢
江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司（原淮钢集团）位于敬爱的周恩来总理的故乡--淮安市西南工业区。在淮钢集团参观时我们主要去了淮安中的淮阴工学院学生实习基地，并未能有幸参观其生产车间，观看生产流程以及产品。在实习基地内一个负责人大概向我们介绍了淮钢的网络化管理。在淮钢一个大型钢铁集团里面实现网络管理是很必要的，比如通过计算机控制机器可减少工人生产风险，设立专门的工资管理系统，以及员工福利管理软件也是很必要的。
3总结
在这里首先要感谢淮阴工学院给了我们一次珍贵的实习机会，感谢领队老师，同时也感谢所去的单位给了我们这样一次参观学习的机会。感谢所有公司的负责人向我们介绍了公司的情况，同时也教了我们一些如何选择工作岗位的知识。用他们以往的经验来教导我们，这让我们在择业就业上少走一些弯路。
第四篇：淮阴工学院2010运动会策划书
策划：
淮阴工学院电子与电气工程学院运动会赞助策划书 赞助商：康师傅公司
时间：2011年9月25日
淮阴工学院电子与电气工程学院外联部
目录
第一部分：可行性分析
第二部分：宣传方式
第三部分：反馈
第四部分：活动经费预算
第五部分：赞助活动意义
尊敬的赞助商：
淮阴工学院将于2011年10月21 日——22日举办一年一度的全校性的秋季运动会。
我外联部是此类活动本系指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我系各活动的可行性有较深入的理解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一：可行性分析
1.本校在校大学生达20000余人，即日运动会观看的人数多，对饮料的需求量很大，因此我们与贵店合作，希望能达到双赢的目的。
2.本次活动得到了学校团委、学校相关领导部门的大力支持，规模大，参与者多，能吸引更多的学生观看，深受学生欢迎，必将引起全校性的轰动。
3.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用较少的资金做到较好的宣传。
5.以往校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵方完成宣传活动。
6.考虑到贵公司正准备推出新产品，正好借此次运动会可以让我们为贵公司尽一份力，做好宣传工作，达到双赢的目的。
二:宣传方式
1.横幅 为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和贵公司的相关宣传）活动前三天粘贴在学校人流量多的地方。悬挂时间是一
天24小时不间断性。挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有自己特色的横幅。
2.宣传单 可以由贵公司自行设计，由本外联部组织人员在不同时间，不同地点向全校师生分发。尽力使每个在校学生了解到贵公司。
3.海报宣传 在学校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传情况下，可以体现赞助商的利益。建议贵公司参与设计海报传单或自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
4.外校宣传 在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，粘贴宣传海报。节省贵公司的资金，真正为您着想。
5.广播宣传 作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。贵公司资料信息可以在学校广播台专栏播出，或直接播报感谢贵公司为我们今天的活动提供了赞助，滚动播出。
6．网络宣传 本系有专门人员对运动会各阶段进行拍照报道并上传到本系网站，以此在网站进行大力宣传，尽可能在兄弟系网站和全校性网站上进行宣传。
7.电子邮件 由我部组织并发动更多人通过群发电子邮件给亲朋好友介绍贵公司，让更多的人对贵店产生兴趣。
8.名片宣传 您可以印制一些名片，由我部人员帮您发放，以便更多的学生能够了解贵公司。
三：反馈
为了让贵公司相信我们将承诺落实到位，看到我们为了达到最大宣传效应所做的努力。
1.一定期间内，我们会与贵公司保持经常性的联系，及时反馈宣传起到的作用。
2.贵公司也可以根据自身提出需要反馈的信息，适时和我们保持联系。
3.贵公司更可以派出相关工作人员在指定活动期间内来访学校进行宣传工作落实情况的调查，热烈欢迎你们的来访。
四：活动经费预算1、20箱水，5箱面包(供运动员体力补充)
2、帐篷4顶
3、横幅5条（新校区2条，老校区3条）
4、展板4-5块
五：赞助活动意义
1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2.扩大贵公司在各校影响，通过全面的宣传，提高贵公司的知名度。
3.通过赞助相关活动树立贵公司形象，提高贵公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司在校内及社会上得到最大利益的实现。我们将在以后的工作中给予贵公司更大的支持。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，贵公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好本次活动，期待您的加入！相信我们能合作愉快！
策划：淮阴工学院电子与电气工程学院外联部
时间：2010年9月
联系电话： ***吴志鹏（系外联部部长）
***吴佳丽
***毛震
第五篇：淮阴工学院实习报告
淮阴工学院计算机工程学院
实习报 告
实习类型：生产实习指导教师：
班级：通信1082学号：
姓名：
实习日期： 2011.9.19-2011.9.2
实习说明
1.1 实习时间：2011年9月19日至2011年9月24日
1.2 实习地点：搜狐、淮安网和掼蛋网、淮安联通、淮安卷烟厂、淮安市地税局、淮钢公司、微软、供电局实习单位简介
2.1 淮安搜狐
淮安搜狐网是为中小型企业提供平台的网站，在搜狐网上，可以为中小型企业提供对外的介绍与市场。在搜狐网页上，可以通过搜索词条找到公司企业的信息，而每个用户点击此条信息企业会相应给搜狐网页相关费用，从而实现信息网络的推广。因此，作为本专业来讲，网页技术方面知识可以使自己的能力转化为财富。
2.2 淮安网和淮安掼蛋网
淮安网成立于2000年6月，是淮安最早的专业互联网运营公司，2005年挖掘了本地掼蛋游戏—掼蛋网，现有注册用户620万，比我市同行业其它影响力较高的互联网公司高出近600万，日平均最高在线1.5万以上，并保持平稳的增长态势，2007年底，国内最大的网络游戏上市公司盛大网络（snda)进行风险投资，提升了万人级同时在线的高技术门槛。在丰富市民娱乐生活的同时，2008年底全面重新打造又有极具核心竞争力地方金字域名的淮安网,2009年承办了由市委宣传部主办的淮安市首届网友文化节，并荣获特别贡献奖，2010年协市美食节，并首次组织网友宣传拍摄，发布图片贴14条，美食大乐透网上有奖问答，实名参与7718人，获宣传部颁发
优质服务单位；2010分别获中国站长站评发最具成长性网站奖牌，2010拍摄了淮安首部网络数字电影，2010年底和盛大旗下国内权威视频网站Ku6网站达成战略合作，酷6淮安上线，淮安第一网络演播室亦建成，将拥有本地绝对领先的网路视频和网络直播技术，将为房产频道做全方位的服务，淮安网娱乐、生活、咨讯及全媒体的框架已基本形成，市委宣传部2011年网友文化节的草案已初步完成。
2.3 淮安联通
淮安联通是中国联通在淮安设立的分支机构，承担着中国联通在淮安地区通信建设和电信业务经营。经营范围：GSM、WCDMA移动电话业务、数据宽带业务、165互联网业务、IP电话业务、固定电话业务、电信增值业务及其它相关业务。
日臻完善的网络通信功能，促进了业务的快速发展，截止2009年2月底，移动电话用户总数近40万户，2008年实现通信业务收入14000多万元。与此同时，努力把公司打造为在淮安本地拥有最大的光纤宽带接入网，富有特色的全业务电信运营商，大力发展宽带业务和打造“亲情1+”家庭客户品牌，截止2008年底，宽带用户总数达到2万多户，实现宽带收入700万元。09年1月联通获得WCDMA3G牌照，成熟的3G技术，丰富的通信功能，将使联通在行业市场具备极强的竞争力，从而引领3G时代通信潮流。
以为广大用户提供优质服务为出发点，淮安联通不断提高网络质量，努力实现“精品网络”，树立“顾客为关注焦点”的服务理念，不断提高服务水平，树立淮安联通品牌形象。
2.4 淮安卷烟厂
淮阴卷烟厂主要装备具有世界先进水平，拥有从意大利COMAS公司引进的6000kg/小时制丝线，拥有PROTOS、GDX2、FK等进口设备组成的现代化的卷接包生产线。与清华大学ＣＩＭＳ中心合作开发的CIMS系统通过了国家863项
目应用示范验收，淮阴卷烟厂被国家科技部评为“国家863计划ＣＩＭＳ应用示范企业”。企业建立了ISO9001质量保证体系、ISO10012计量体系和现代标准体系，并在全国烟草企业中率先通过认证，产品市场抽检合格率连年保持100%。淮阴卷烟厂拥有国家烟草专卖局认定的技术中心，主要产品“一品梅”、“国烟”、“华西村”，具有内外质量优、焦油含量低、配方口感醇、包装品位高等特色，深受消费者欢迎，畅销全国各地。“一品梅”系列卷烟是全国烟草行业名优卷烟之一。淮阴卷烟厂经济效益连年持续稳定增长。连续多年名列中国纳税50强企业、江苏省税利5强企业、淮安市第一税利大户。
2.5 淮安微软
淮安微软公司是微软公司在淮安的培训与市场基地，可以培训编程人才。相对于通信工程专业而言，我们了解一门语言是非常的重要的。在当今，编程技术渗透了几乎所有的IT行业，所以，对微软的参观，我还是收益匪浅的。
2.6 淮钢
江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司（原淮钢集团）位于敬爱的周恩来总理的故乡--淮安市西南工业区，占地315万平方米(4500亩)，横跨京杭大运河，紧邻京沪、同
三、宁连高速公路和新长铁路，交通运输十分便捷。本公司的前身--清江钢铁厂始建于1970年10月，清江市政府投资100万元，成立了清江钢铁厂，1986年4月更名为淮阴市冶金工业公司，1996年12月改制为江苏淮钢集团有限公司，并以此为核心，组建了省级企业集团—江苏淮钢集团。
2.7 淮安供电局和地税局
淮安供电局与淮安地税局是与国家有关的国家机关，所以，信息的安全性是很重要的。在参观期间，我们看到了其网络系统。这个网络系统既要满足办公需要，又要有安全性的考虑，所以，对我们通信方面的要求很高，同时也是网络通信技术的核心所在。实习过程
3.1 了解过程
在实习期间，我们参观了各个企业与单位的网络系统与智能化生产车间。听着领队的介绍，我了解到很多关于本专业的实用技术。也知道了专业知识在各个不同领域的应用，比如，网络通信在供电方面的信息联系，还有防火墙技术在税务方面的重要性。在参观淮安卷烟厂，我深刻体会到智能化在生产中的应用。各种智能化设备在传感技术的引导下，工作井井有条，节省了人力，也提高了生产速率。在参观淮安联通的时候，我看到了许多实际运用中的仪器，也通过讲解员的介绍，了解到了实际中的仪器操作与作用，结合自己所学习的专业知识，帮助我更加能融入与了解将来从事技术的知识。参观地税局的时候，讲解人员详细的介绍了办公与对外网络的技术，让我深刻了解了网络方面的实际技术知识，这些都是理论课本里所没有的。在参观供电局的时候，供电局技术人员为我们详细介绍了网络的工作与安全保护技术，这是计算机网络在实际中的技术运用，使我之前对网络技术的茫然有所释然了，也让我知道了专业工作中的不易与技术要求，是我们自身专业了解的过硬实力。
3.2 总结和收获
实习期间，我对实习工厂的网络通信的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然有许多貌似和本专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到专业知识对职业的重要性了，精通于在校所学的知识，并精于运用，有助于我们能更快的融入企业于职业，这更让人珍惜在学校的时光。此次参观实习，我了解了要学会运用所学知识解决处理简单问题，知道了了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了许多面对专业问题排解的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过参观了解，让我看到要在社会中磨练自己，也要锻炼自己的意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。要积累社会工作的简单经验，为以后工作也打下坚实的基础。参观中，听着讲解人员的认真讲解，学习生产实际的技术运用，也同时对自己将来择业与就业方面有所打算，使我们更加坚定学习过硬的专业知识，因为只有自己不断完善自己，才能在工作中面对各种技术难题游刃有余。致谢
首先感谢所有参观企业给了我这样一个实习参观的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我学院所有领导给我们安排了这次参观实习，这次实习针对所学专业与我们就业的实际需要，让我们从参观中了解和领悟专业的实际知识和择业的方向。此外，我还要感谢我的实习指导老师胡荣林老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项，为我们参观过后排疑解难，同时感谢在参观实习过程中给与我帮助的所有人。
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