春之歌琴行画册策划书

第一篇：春之歌琴行画册策划书

春之歌琴行宣传手册制作策划方案

规格：12.5㎝×17.5㎝

数量：共16P

（封面、封底）

一、由设计师特殊设计，附上春之歌LOGO、公司名、地址、服务热线。

二、图片由设计师精心创意设计。

（第一至四页）

一、主题词：非凡品质、演绎经典琴行。

二、春之歌琴行简介

春之歌琴行是中山市规模最大、品种最全的新兴钢琴销售商行，位于中山市石岐区东明花园社区服务中心（东明会所）三楼，环境清新、格调高雅，教学环境优美、教学设施完善、师资力量雄厚，建立了从钢琴销售、教学培训、音乐考级、调律、租赁到维修服务等全方位一条龙的服务体系，商行本着：“以琴会友、广交知音”的服务理念，不断开发业务空间，在中山镇区开展连锁合作经营，拓展春之歌琴行的教育经营网络，给热爱艺术的朋友一个学习和展示才艺的舞台。

三、配上反映春之歌琴行整体实力的图片（如：琴行大楼、展示厅、各种荣誉证书、公司领导层合影等）

（第五、六页）

一、主题词：舒适环境，温馨殿堂。

二、春之歌琴行拥有清新优雅的经营环境，营业面积超过千平方米。设有演奏舞台、书籍配件房、培训室等装修一流的软硬件实施。

三、配上相关展示优美环境的图片（如：演奏舞台、书籍配件房、培训室等）

（第七、八页）

一、主题词：雄厚的师资(与名校合作)、打造桃李芬芳的春天。

二、本琴行教学设备完善、学习环境舒适，拥有一批教学经验丰富的专、兼职专业教师，同时不断吸取国内外成功的教学经验、引进先进的教学模式，还根据学员和教学的需要，不定期聘请世界及国内名家大师前来讲学指导，开展娱教娱乐的文化艺术活动，为各级艺术院校和社会培养、输送了一批又一批艺术人才。

三、配上相关展示优秀教师、教师群体的图片（如：优秀教师的群体照片及个人业绩、名师活动的现场照片、教学方案等）

（第九、十页）

一、主题词：走进春之歌，感受精彩绽放。

二、春之歌经营的各种名品钢琴展示。

三、春之歌经营的各种钢琴配件和相应书籍、设备展示。

四、配上相关展示图片。

（第十一至十四页）

一、主题词：专业琴行，星级服务。

二、概述春之歌琴行经营范围：

1、主销名牌优质、三角琴及钢琴配件和相应书籍、设备

2、开展钢琴租赁和以旧换新业务

3、提供小型演奏（演唱）会、音乐讲座场地和演出用三角钢琴。春之歌力求品质第一、服务上乘，让每位来到“春之歌”的朋友都有所收获，我们的目标是让您感受如歌的生活，助您完成音乐梦想。

三、春之歌经营价目表

四、配上相关图片。

(注:相关的优惠方式,到具体设计时再插入相应内容里.)

第二篇：琴行策划书

艺 馨 琴

行

策

划

书

目录

第一章：摘要 第二章：琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式 第三章：投资方案

一、前期投资

二、后期投资 第四章：选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修 第五章：宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表

十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章：摘要

就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标：

在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

第二章：琴行介绍

一、宗旨

创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方。

二、琴行简介

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。

此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。

三、琴行运营战略

1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式

a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），b提供学员参加大型演出的机会，c适时帮学员安排等级考试，2、根据市场需要创建自己的运营模式

a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；

b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；

c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。

d 和美团、大众点评之类的网站进行合作，可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程。

3、创建富有特色的运营模式

加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。

四、琴行的营销方式： 1经营项目：

琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训，设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的CD/VCD录制编辑，乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目。2主营乐器种类：

主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。

3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。4主营课程：

就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。5师资力量：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。

选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。

第三章：投资方案

资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下：

一、前期投资： 1 店面费用：

转让费用在5万以下，店租5000左右。2 设备投资：

乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。3 装修费用：

门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大三P一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。5广告费用：

前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告，DM单页的价格根据淘宝网上的定价为1000—1999张，0.25元每张；2000--4999张，0.2元每张；大于5000张，0.18元每张。6 乐器成本: 两台教学钢琴10000~15000.古筝1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.单板高端琴4~5支价格5000~8000元 7 流动资金：

留有部分流动资金，保证需要时能应急。

二、后期投资：

其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。

第四章：选址及装修

一、琴行选址：

尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。

二、琴行的装修： 1装修风格：

琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开，对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。

拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。2 店面规格：如图所示：

在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。

第五章：宣传与销售

一、宣传部分： 1宣传资料的制定：

根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。2宣传工作的开展；

用最短最快的时间让所有的乐手，吉他爱好者，band队知道自己的琴行。3 利用网络进行宣传：

建立属于自己琴行的贴吧，Q群，网站等发布消息，让更多的人了解自己的琴行。或者在中国小提琴网，Q群，各类乐器群，吉他吧上发布消息，做广告。

4通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌式的一传十，十传百的口耳相传。

6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。

二、销售部分：

琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前所述，现做简要说明 a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本，琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选择进行培训。

b.暑假班开班：前20名享受购琴8.8折优惠或者加送一节价值120的个人班课程.报暑假班买琴5折,送2。c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别的学习，则价钱可以面谈。

d.后期做团购：根据市场的需要，团购课程越来越火爆，后期可以选择网络平台对某一时段的课程进行团购。e.开办大班课程：集体教学，并及时监督学生的学习成果。f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

第六章：人员管理及学员管理

一、人员选择：

招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。1进货渠道以及采购人员：

采购人员要及时关注中国小提琴或吉他网、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识，做好市场调查，多和供货商沟通了解乐器行情，价格，质量，服务等，做到心中有数，并且要看准时机进货，在选择品种和品牌之后直接从生产工厂进货。比如可以在北京平谷县（我国最大的小提琴生产地）购买小提琴和吉他。2教师人员：

选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。3店长：

店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。

二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。

三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。

四、后勤工作：

对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。

对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。

五、内部的管理流程设计：

咨询接待-------生源登记--------生源初试--------素质测评--------建议报告--------优化师资---------首次体验---------课程设计---------正式录入---------缴费注册

第七章：财务计划

初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：

严格记录每月的收入支出和利润：

收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。

支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。

第八章：附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表

十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第三篇：画册策划书

“画13·话14”甜蜜画册

销售策划方案

前言

画如人·人如画“让我们铭记彼此的相识相知相爱。

情人节是一个浪漫的节日，拥有的浪漫，想将其储藏，作为最美的回忆跃然于脑海中最清晰的画面，我们只有将美丽的瞬间记录下来。

画册就是那样一个你翻阅之后，带着甜蜜偷笑的回忆纪念。所以本组计划的促销项目即为画册。

本策划文本包括市场调查与分析、产品的销售计划、成本预算及利润估算。

目录

前言----------------------2

第一部分：市场调查与分析--4

1.调研前期------------------4

1.1调研背景-----------------4

1.2调研目的-----------------4

1.3调研对象-----------------4

1.4调研方法-----------------4

2.数据分析-------------------4

第二部分：产品销售策划---------4

第三部分：成本预算及利润估算----6

附录----------------------------6

第一部分：市场调查与分析

1.调研前期

1.1调研背景：情人节是浪漫的节日，大学中的情侣都期待那天的甜蜜温馨，留下自己爱情的印迹。情侣们都会想情人节当天和自己的另一半度过属于他们的浪漫。我们根据情侣们都会在当天消费很多，购买浪漫。因此在当天做出促销项目实为上策。

1.2调研目的：调查情人节当天，情侣们的庆祝活动，得出情人节的项目销售情况，我们从问卷的活动方向最终确定项目方向。从而确定销售项目和促销方案。

1.3调研方法：本次主要采取问卷调查的形式，通过小组访谈确定相关产品方向。

1.4调研对象：在校大学生。

2.数据分析

问卷的第一题我们做了甄别，从第二题开始我们对大学生对于情人节过法和经历进行了调查。我们将大学生总体分为有男（女）朋友和没有男（女）朋友两类。并对这两类人情人节过法进行了分别的调查。调查显示男生有约51.1%已经有女朋友，而女生有约43.3%已经有男朋友。

在问卷3~6题中我们对这两组人在以往情人节曾从事的活动，是否购买情人节礼物、从何处购买，情人节花费大约是多少以及哪部分花费最大进行了调查。调查显示，单身男女一般在情人节会选择在宿舍或家中上网休息，或是约些好友唱ktv，一般不会特意购买礼物，情人节的花费一般都在50~100之间，男女情况相似。而有男女朋友的大学生在情人节一般会选择送礼物（95.8%）、看电影（50.3%）、逛街（43.1%）、游乐场（22.0%）等来度过一天，而少数会结伴去旅游。购买礼物的场所也主要集中在零售店和大型商场，并且男生购买礼物的比率较高，有不少女生表示会在白色情人节送男朋友礼物，而不会在2.14购买。与此同时，男生在情人节的花费明显比女生高出50~100不等，花费一般在50~200之间。情侣之间最高的花费，女生方面集中在逛街（42.8%）和送礼物（23.6%）方面,而男生则是送礼物（55.7%）和吃饭(31.1%)方面。

而7~10题我们对大学生往年影响他们选择礼物的原因，受到过哪类礼物，最期待收到的礼物类型，以及往年所收到礼物最满意的部分进行了调查。调查分析后我们得出一些关键利益点，礼物创意、礼物意义受到普遍重视，其次是礼物的保存性，而礼物的价格、品牌、实用性对大学生选购礼物的影响不大，影响最小的是评论广告。往年女生收到的礼物主要集中在衣服饰品类（57.8%）鲜花类（43.1%）娱乐类（32.2%）食品类（23.1%），而男生多数集中在娱乐类（51.1%）日用品类（33.3%）。在对大学生最期待类型礼物的调查显示，女生最期待的礼物是鲜花类（72.2%），电子类（74%），男生则是娱乐类（82.2%）电子类（53.6%）。

从问卷我们得出以下结论：

1、大学生受自身经济能力限制，情人节的花费为50~200。

2、大学生对情人节的要求集中在浪漫、有纪念意义。

3、大学生选择礼物的场所大多在零售店和大型商店。

4、大学生对所选择礼物的要求一般是有创意、有意义。

因此我们归纳出我们所推出的产品价格应在50~200之间，以浪漫有纪念意义为主题，销售地点设为零售店（大型商场不具备可行性），礼物要集创意与意义于一身。在小组讨论后我们决定推出情人节情侣画册系列。

第二部分：产品销售计划

产品介绍：本产品是由照片相册引申的情人节纪念画册，留住情侣们浪漫的瞬间，我们从情侣们追求难忘经历的角度，颠覆画册的传统制作工艺，从创新的角度推出几款套餐:一：照片拼图；二：情侣们的游玩照片制作；三:漫画、电影片段的翻拍画册。每款套餐都很超值，也都具有纪念价值，画册采用质量优良的纸质，能够保存较长时间。

下面来详细的介绍下我们推出的套餐：一：照片拼图，可想而知，我们将照片制作成拼图，拼图的片数可由消费者们自己决定，在心爱的人面前毫无差池地拼出他（她）的照片，让对方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侣们的游玩照片制作，情侣们可能在情人节之前，就曾出去游玩过，数码相机拍的照片也有很多，但是估计大部分都静静地保存在电脑中，由于惰性，将其选择性的打印出来的可能性很小。我们可以帮他们挑选很有趣的画面，并将画面唯美化，可以像大头贴类似，将其制作成精美的画册，在对方已经将美好的时刻藏在心中不轻易想起的时候，在他（她）面前摆放的曾经是多么的美丽；三：漫画、电影片段的翻拍画册，相信许多女孩子都曾做梦想成为哪部韩剧、漫画或者电影的女主角，给你个机会，让你和心爱的他重温剧中的浪漫情节。你喜欢的哪部剧，我们都可以帮你完成你的梦想。

价格：我们又几种价位的画册可供选择，68元套餐画册内含十张，我们提供化妆，不提供服装，并送玫瑰一朵；98元套餐画册内含二十张，提供化妆，提供一套服装并送玫瑰一朵；128画册含二十五张，提供化妆，两套服装，并送玫瑰一朵。其实第一款套餐是附加的，你可以加三十块钱购买一张拼图。

前期投入：

租店：在四牌楼选好地点，因为其地点人流量大，我们可以通过广告牌而广泛的宣传，由此即可相应减少传单的发行量。并在情人节到来前半个月就得租好房子，并在租好的前两天就完成店面的装饰，有情侣气氛，温馨。在墙上挂上事前制作好的画册样本。房间装饰一是要突出情人节的浪漫内涵，在装修色彩方面尽量浪漫、温馨,衬托年轻人爱情甜蜜的气氛；二是要与目标客户的消费档次接近；三是方便顾客进出，POP海报等要明显，可以手绘，亲切真诚而且划算。要显得宜人且有气质，不能画得像超市大减价一样要有广告主题。四是店名“画13·话14”浪漫温馨，同时又与小店制作的产品相得益彰。

同时房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出储衣间和拍照间。化妆间可不单独列出。设备方面，租赁电脑三台，打印机两台，照相机三台。

宣传：制作广告宣传册，重点宣传本店的主打套餐，同时也可根据消费者的要求无套餐制作。宣传册分两种，印发单张传单和成册的产品介绍，其中册子中要包含各种样本。

同时在网上展开宣传，也可在网上预订。

具体宣传：在前两个礼拜里，我们将印制的宣传单发送到各大高校，通过各校的代理人在学校中发送，并附上几本宣传册，作为具体介绍。并且也要在店附近发送传单，以便经过店面的行人更大规模的知晓。

成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侣们提前来拍照，或要求制作，我们在情人节当天送到。或者在情人节当天拍也可以，我们根据需要安排，当天拍的情侣们就多了一种经历。

在情人节前期，店内将聘请两到三位专业技术人员，来进行制作。

第三部分：成本预算及利润估算

租店费用: 20000元（半月）

装饰费用：1000元

设备：20000元

宣传费用：3000元（彩打）

相册空白模板：25000元（5000册）

员工费用：10000元（三个）

照相间幕布、电费，网费等：500元

其余费用做流动资金。

总计约:79500元

利润估算：一本册子尽赚20元，5000本就是100000元。

附录：问卷

大学生情人节过法调查问卷

同学您好：

这份问卷来自南京林业大学广告学07届，我们希望从您给予的答案中找到

大学生情人节消费的资料。

对问卷有任何疑问请咨询您身边的访问员，我们郑重向您保证不提供任何有

关您隐私的数据和资料。本次问卷请按您的真实情况作答。

我们真诚地感谢您给予的理解和帮助。

1、请问近期有没有做过此类问卷？

A、没有（继续问卷）B、有（结束问卷）

2、请问您是否已有男（女）朋友？

A、有B、没有

3、您以往的情人节曾从事过哪些活动？（多选）

A、看电影B、游乐场C、送礼物D、旅游E、其他_______

4、您是从何处购买到情人节礼物的？

A、零售店B、大型商场C、网店D、自己手工做E、其他

_______

4、您过情人节的花费大约是多少元？

A、0-50B、50-200C、200-500D、500-1000E、1000以

上

5、情人节，您的哪部分花费最大？

A、吃饭B、送礼物C、逛街D、看电影E、旅游F、其他

_____

6、影响您购买礼物的原因（1~5打分。1为影响最大，5为影响最小）

12345

包装设计___________________________________

评论广告___________________________________

礼物创意___________________________________

礼物价格___________________________________

礼物品牌___________________________________

礼物实用性 ___________________________________

礼物意义___________________________________

礼物保存性 ___________________________________

其它__________________

7、您往年收到过哪类礼物?（可多选）

A、食品类B、衣物类C、装饰品类D、鲜花类E、学习类F、娱乐

类G、日常用品类H、电子类J、其它＿＿＿＿

8、您最期待收到的情人节礼物类型是？（可多选）

A、食品类B、衣物类C、装饰品类D、鲜花类E、学习类F、娱乐

类G、日常用品类H、电子类J、其它＿＿＿＿

9、往年礼物最令您满意的是；

A、包装设计B、评论广告C、礼物创意D、礼物价格E、礼物品牌F、礼物实用性G、礼物意义H、其它

10、如果市场上推出以下情人节礼物，您最喜欢的是？

A、对方或自己的照片拼图B、和对方游玩的照片画册C、自己和对方的泥

偶

D、DIY类物品E、其他_______

性别：□男□女 月可支配收入：□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上

第四篇：招商引资画册策划书

荆州开发区招商引资画册策划书

（荆州市彩之源广告公司）

2011.2.20

第一章 关于招商引资画册策划的思考

招商引资工作是一种高度理性的经济活动，政府的招商引资工作，由于区域性政策主导原因，对一个地区和区域的发展更具重大的影响。

一般情况下，一个地区或区域的发展，采用什么模式，发展方向，往往都是由当地政府根据上一级政府制定的方向，并根据本地的实际情况得出来的。招商引资的结果，除了政策指向外，往往跟招商引资具体负责人的社会背景，问题处理方式密切相关。所以，对招商引资的工作有必要进行一系列的策划，并进行相应的包装，目地就是保证招商引资工作的大方向能够沿着政府主管部门制定的预想方向进行，同时，有效地强化现实和潜在客商的观注度。实际上，招商引资活动的策划，就是在政府预案为主导的情况下，对参与招商引资人员的知识和智慧进行有方向，有目的，有目标的运用，谋划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。简而言之，招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

本公司结合多年来参与荆州开发区招商引资活动的相关策划设计经验，并根据当前荆州的发展情况有如下思考与认识。

1.策划总体思想：

把荆州开发区作为一个占地1.41万平方公里的地产项目开发来策划。在这个策划中，遵守资本市场的规律，站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场语言对荆州开发区所处的大环境，发展规划，发展目标，发展前景，项目运作模式，政策引导、服务机构等等与投资者进行交流。

2.区域形象：

由于荆州开发区就荆州市而言，就存在诸多的竞争对手，例如沙市区、荆州区、城南开发区、公安、江陵等等，更遑论周边地区仍至全国。因而，为了保证荆州开发区的可识别性，建议引入一整套区域形象系统RIS（RegionImageSystem）。从而对今后的招商引资活动进行指导性形象宣传，注入更深的文化内涵。这种区域形象系统RIS的引入必将产生全新的重要作用和影响。

荆州开发区的区域形象系统应解决好：区域形象定位；区域形象设计与荆州的形象协调融合，但更具独占性；区域形象设计涉及五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专

用字体；这五个内容构成视觉识别系统并在招商引资活动中运用。运用时应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；更进一步还可编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神及文化内涵反映在招商引资活动的方方面面。

政策的一贯性和识别性，让最好的企业成为开发区的客商，让进区客商成为最好的企业。开发区

3.国土资源招拍.荆州开发区的招商引资活动包括以下内容：资料介绍（《投资指南》画册、《引导

性投资项目》册）的策划设计制作，应该是荆州开发区招商策划整体策划中的有机的部份，要符合局部服从整体的思路。而不能他仅为荆州开发区招商引资工作的一个书面情况介绍材料。作为一本情况介绍材料，应该对当前荆州开发区招商的目的、目标以及招商的软硬件条件进行阐述。主要是向客户说明荆州开发区当前发展定位以及项目需求。

招商引资的活动涉及到一系列的内容，商务投资情报的收集、对潜在商务投资商的邀集、拜访，洽谈，项目进区的具体落实，招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，而作为招商引资画册，他仅表现的是一种向潜在客商对本地区情况的书面介绍。

当然，尽管不同的地区印制的招商引资画册，反映的内容存在一定的差异，但肯定存相当大的共性，例如在介绍本地区的人文风情，投资的软硬件设施，园区建设规划，在很大程度上与招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

招商引资是一种高度理性的经济活动，招商引资不能照搬传统的、产品市场的宣传模式，必须遵守资本市场的规律，必须充分了解投资者的心态，必须站在投资者的角度、以投资者熟悉的资本市场的语言与投资者进行交流。

首先，从区域发展战略的高度对招商引资项目进行重新论证和“包装”。因为如果孤立的考察一个项目，任何一个项目都不可能给投资者带来超额利润，对投资者没有太大的吸引力。但如果将该项目放在区域发展这个大环境中进行考察，其盈利前景就立即凸现出来了。我们不仅从长沙市的角度，而且从“长（沙）－株（洲）－（湘）潭”一体化的角度对长沙市的招商项目进行了客观、科学、公正的评估，大大地增强了投资者的信心。

第二，无论多么好的投资项目，能否取得应有的投资回报，完全取决于其日后的经营。投资者选择了该项目，他们要取得超出社会平均润率的利润，必须在后续漫长的经营过程中，苦心经营。他们需要全天候地与地方政府各部门和地方百姓打交道。如果没有一个好的人文环境，再好的投资项目也难以赢利。市场秩序。法制观念和地方政府各职能部门的服务意识，是投资者得以顺利经营的关键。

第三，在资本市场进行了系统的公关。由于投资者选择投资项目，首先要考虑的因素是安全，其次才是回报。在一般情况下，投资者不可能冒着不确定性风险投资于一个陌生地区、陌生领域。因此，加强地方政

府在资本市场的公共、树立地方经济和地方市场的良好形象，增进资本市场对地方投资环境的了解，至关重要。资本市场的公关不同于产品市场的公关，它有自己的规律。“学会”凭借各合伙人长期在资本市场的从业经验与人脉关系，对长沙市的区域形象进行了系统策划，从市政府的主要领导到政府各智能部门以及良好的市场秩序，都通过主要媒体向资本市场做了介绍。通过长时间、有节奏的“舆论领导”，资本市场逐渐接受了湖南长沙。

招商引资策划的作用：招商引资是一项系统工程，涉及多个部门和环节，因此需要策划。只有做好了招商引资的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿。策划的功力决定招商引资成功的大小。

策划的含义：招商引资策划是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金与项目落户的活动。招商引资策划要有准确的目标定位；要有战略高度，综观全局，立足长远；要知己知彼，把握优势；要突破成规，另辟蹊径；要把握时机，适度超前。

策划的程序：确立目标；搜集资料；制订各类招商引资方案；比较选择各类方案；方案的实施；实施后的跟踪和反馈。

招商引资的统筹：为了使招商引资这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作，有序进行，就必须由专门机构统一对招商引资工作进行统

商引资中的形象革命：一个国家、一个城市、一个区域、一个企业，都应有自己独特的形象。就一个地区而言，区域形象对招商引资有着重要的作用和影响,可以说是招商引资成功的关键之一。招商引资中的形象设计可借鉴企业识别系统CIS（CorporateIdentitySystem）或企业形象系统CIS

（CorporateImageSystem），但应改为RIS（RegionImageSystem），翻译为区域形象系统。

招商引资中的形象设计：应解决好：区域形象定位；区域形象设计与当地省市县形象设计的协调融合；区域形象设计五个内容：区域标志、区域名称标准字、区域标准色、区域标语、专用字体；视觉识别系统之构成要素：区域章类、文具类、车辆与运输工具、服装、区域广告和宣传。

招商引资中的形象推介：对外推介区域形象，应做到五个统一：统一标志、统一颜色、统一口号、统一招牌、统一思想；还应编印RIS手册；对于招商引资人员加强RIS知识培训，组织学习RIS手册，领会本区域形象的实质，充分认识区域形象在招商引资中的作用和影响，把区域形象的实质精神反映在招商引资宣传资料中。（编辑：张姝）

1、重视第一印象。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国投资者对中国的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集一些跨国公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

4、加强对项目谈判的组织工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。

5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。

7、高度重视信息的搜集和分析。加强同如下有关部门的联系和沟通：(1)统战部门；(2)各行业主管总公司；(3)经济行政管理部门；(4)咨询公司；(5)招商顾问；(6)已招进的外资公司；(7)国内金融机构；(8)外商产品代理商；(9)我国驻外机构；(10)国外金融机构；(11)外国公司驻中国办事机构。

8、熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。

正确的发展决策,科学的发展模式,才能使一个园区符合当地经济模式，要想正确发展，建立一套完善的园区视觉识别很重要，在树立了园区形象，扩大了影响力，提高了园区开发区知名度，最终将打造成区域乃至全国性的特色区域品牌。工业园区标志设计、经济技术开发区标志设计、高科技园徽标设计有利于对外宣传园区形象，对内凝聚品牌力量，与时俱进，科学发展。深圳壹惟设计为各类园区、城市区域等提供专业的园区徽标设计，以及园区VI设计系统。从内至外宣传园区形象。

第五篇：《春之歌》教案

《春之歌》

教学目标：

知识与技能：通过对诗词歌赋、绘画、舞蹈、音乐艺术的鉴赏，使学生学会运用简单的艺术表现方法，亲自参与艺术实践和艺术表演。

情感态度与价值观：感受多种艺术表现形式——诗词、歌赋、绘画、演奏、舞蹈、制作等去讴歌赞美春天，从中领略艺术的无穷魅力，继而产生热爱大自然、珍惜大自然、讴歌大自然的美好心愿。

重点难点：

重点：歌曲的表演及情感的体验。

难点：通过各种手段让学生了解艺术是相通的。

教学准备：

多媒体软件、钢琴、水彩、剪纸、图画纸、头饰。

教案设计：

一、组织教学：

教师有意在室中布置几盆花，学生随钢琴曲《春之歌》进入教室，按半圆形位置坐好。

设计意图：舒缓、柔和、优美的钢琴曲《春之歌》，加上几盆含苞欲放的花给学生带来的絮絮春意，引发出他们对春天思索的兴趣。

二、导入

1、春天来了，大自然都发生了哪些变化？欣赏图片集——春天的大自然（放多媒体软件）

2、学生配乐朗诵《春天在哪里》，学生自选头饰表演舞蹈剧：《春天在哪里》

春天到了，积雪慢慢融化，大地从沉睡中苏醒，小燕子飞来了，在枝头上高唱，小狗也出来了，小兔子也出来了，花儿开了，柳枝吐出了嫩芽，泥土散发出芳香。蝴蝶、蜜蜂跳着欢快的舞蹈。瞧，小朋友们也跑来了。他们手拉着手，欢呼着，跳跃着，歌唱着美丽的春天。（放歌曲《春天在哪里》部分学生舞蹈）

春天是发芽的季节，我们是求知、憧憬的季节，春天是我们，我们是春天，春天和我们永远是伙伴！师：同学们让我们随着春天的旋律，踏着青春的脚步，去拥抱春天，歌唱春天吧！

设计意图：通过舞蹈剧《春天来了》创造一种欢快、愉悦、热烈的课堂气氛，激发学生热爱春天、热爱大自然的情感。

三、新课教学

1、有感情地朗诵歌词，并引导学生选择自己喜欢的划拍方式为歌曲伴奏。

2、指导学生用欢快、明亮的声音，有感情地演唱歌曲。

设计意图：

1、教师范唱让学生感受生机勃勃、充满活力的春天。激发学生学习的渴望和热爱春天的情感。

2、在教师引导下，学生自己实践采取不同的划拍方式，感受歌曲三拍子的特点，从而解决歌曲中的难点。

3、引导学生用歌声感受春天的同时提高学生歌曲演唱能力。

四、学习交流、展示及实践

歌颂赞美春天的诗句、歌（乐）曲、绘画作品、舞蹈等你们知道哪些？ 学生集体讨论后尽量用“诗”“画”“乐”相结合的形式展示。

设计意图：引导学生用多种艺术形式去感受春天，赞美春天，共同分享春天带来的喜悦，同时学生的才艺得到展示，艺术能力得到提高。