大学生生活服务网站营销策划

第一篇：大学生生活服务网站营销策划

大学生生活服务网站营销策划

班级：60932D学号：06姓名：耿雅粉

一、网络营销环境分析

1、市场环境分析

随着消费需求的增长，生活服务类网站也逐渐发挥出巨大的潜能。就整个市场而言，经过几年的培育，大多数生活服务类网站都在全国一线城市设置了据点，仍然在大力扩张市场份额。

事实上，经过近几年的摸索和历练，国内生活服务市场已经进入发展的快车道，迎来了行业发展的爆发期。然而，目前生活服务类网站还存在同质化严重等一些问题，在商业模式方面也有待探索。所以，生活服务类市场还必须在个性化、特色服务等方面做出努力，并找到适合可持续发展的商业模式。

目前，随着移动互联网的火热，生活服务类网站也加大了对手机端服务的投入。赶集网、58同城、爱帮网等都大力推送其手机端服务，可以预见，跟移动互联网结合的生活服务将会更大程度地发挥出潜能。

2、产品分析

在金融危机时期，因为生活成本压力加大，很多人选择通过网络生活平台，节省生活成本。事实证明，网络生活服务对于广大的消费者和商家来说，是一种互惠双赢的方式。消费者通过网络服务平台，获取到更多的商家优惠信息，有效的降低了生活成本。而商家通过网络平台进行互动营销，有效的刺激了消费者的需求，扩大了自己的客源，提高了营业额。所以，对于商家来说，网络生活服务平台已经成为一个不可或缺的平台，而对于消费者来说，网络生活服务已经逐渐成为生活习惯。消费者和商家热衷参与到这个平台，就是一种对网络生活服务方式的认可。而这样一种生活方式，也已经渗透到现实生活当中来。因为，网络生活服务已经不仅是金融危机缓解生活压力的过渡，更是一种全新的生活方式。通过金融危机的考验，人们已经接受并习惯这样一种方式。并且，愿意参与到网络生活服务平台的建设当中。像雅虎口碑网的新平台推出之后，细分了370行，其中就有很多消费者贡献了力量。由此可知：其

一、人们已经接受并习惯网络生活服务；其

二、消费者热衷参与网络生活平台建设，互动性强的生活服务网站最受宠。

二、SWOT分析

1、优势

（1）近年来，生活服务网站发展迅速，容易被大众所接受。

（2）起步成本低，网站维护成本低。

（3）资产总值小，退出障碍低。

（4）能为用户创造价值，带来收益，在这一点可以看出大学生生活服务网具有良好的发展前景。

2、劣势

（1）国内有力竞争者较多，如赶集网、口碑网等。

（2）市场范围较小，存在一定风险。

3、机会

（1）拥有生活服务网站成功案例，国内还未有领先的竞争对手出现。

（2）经济不断发展，社会分工越来越细，潜在需求大，潜在市场巨大。

（3）人才市场上相关人才较多，人力资源丰富。

（4）我国互联网发展高速，将给基于互联网的新经济带来更多的机会。

4、威胁

（1）服务类项目易被模仿，进入市场较容易。

（2）市场较多不诚信现象的出现。

（3）互动力不强，则容易被淘汰。

三、网站内容

网站内容包括：

1、房产：出租房、合租房、二手房出售、日租房/短租房、商铺、写字楼等。

2、二手物品：家具/日用品、家用电器、二手笔记本、台式电脑、二手手机、手机号电子数码、游戏机、服饰/箱包/化妆品、玩具等。

3、车辆：二手车转让、拼车、摩托车、新车买卖、驾校、租车等。

4、招聘：销售、司机、客服、厨师、房地产、会计、营业员、教师等。

5、求职：学生兼职、传单派发、网站建设、礼仪小姐、摄影师、家教等。

6、票务：火车票、订机票、团购/打折、消费卡、购物券、优惠券、电影票、门票等。

7、活动：活动召集、结伴出游、相约运动、团购/打折、公益活动、南京招聘会等。

四、网站推广

在网络世界里 , 除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，下面是几种推广方式：、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；可以每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。2、搜索引擎加注

统计表明，50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。通过“大学生”平台与各大论坛平行对接，使“大学生生活服务网”成为论坛联盟不可或缺的舆论力量，是大学生更加相信自己的表达的真正力量，是大学生更愿意吐露自己的心声，更自由的表达自己的观点，并进而形成百家争鸣的论坛角色。、博客、论坛推广

如今的用户都习惯在购物前全面了解产品、比较产品之间的不同，寻找最适合自己的产品，而这个了解的途径就是互联网上的博客、论坛等等。

通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去了解产品信息，好的博客、论坛软文，甚至会形成忠实的用户群体。

让大学生和推广人员一起在博客和各大论坛进行“大学生生活服务”网站的推广可以使草根的“大学生生活服务网”迅速积累起大量人气。、通讯工具（QQ、UC、旺旺等即时聊天工具）

利用通讯工具也可以达到好的网站推广效果。比如说，QQ 可以帮助我们进行很多推广，通过 QQ，我们可以邀请用户评价网站产品，这点腾讯做的很好；通过 QQ 也可以讲最新促销信息最快的传递给用户，吸引用户参与活动，从而使网站促销活动进行的更好；通过 QQ 也能发一些活动邀请函、节日祝福等等，让用户更快的感受到我们的善意与服务。

对于以大学生为主要用户的“大学生生活服务网”来说，要集中精力塑造与学生潮流和时尚紧密相关的形象，所以常用的交流工具的推广广告必不可少，通过推广之后，“大学生生活服务网”的特色和优势必能得到大学生的了解和喜爱。

第二篇：旅游业网站营销策划

旅游业网站营销策划

一 在线旅游业之现状状

2011年中国在线旅游交易规模达1730亿元，预计2012年，旅游行业整体收入将达到2.4万亿元，在线旅游市场交易额将超过2500亿元。现在中国却只有25%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订。资本主导资源争夺和格局重组，随着互联网、移动创新技术与旅游行业的结合，中国在线旅游平台已从原来单一投资主体分化出多个阵营。其中横向开放的平台有腾讯、新浪、百度等，纵向平台集中了艺龙、去哪儿等旅游垂直网站。114、12580、同程、芒果等传统旅游企业也组成了一个在线旅游企业的阵营，而京东商城、天猫等电商也逐渐向这一领域旅游渗透。私募基金也正在向在线旅游交易平台集结。驴妈妈旅游网再获得江南资本和红杉资本的C轮注资；今日资本向旅游社交网站蚂蜂窝投入500万美元。

二 由于商业模式不同，目前国内在线旅游运营商主要有4种。.传统在线旅游预订网站，主要为用户提供机票、酒店的预订服务，以收取佣金为主，属于航空公司、酒店的分销渠道。拥有规模效益的携程在业内已瓜分了主要的市场份额，其他中小企业很难在规模上与他们抗衡，唯一的途径就是通过细分市场、创新服务为客户提供差异化的服务。

2.旅游点评网站，主要为用户提供酒店和目的地点评参考，为旅行者提供开放性的分享平台，增加用户互动和访问量，以收取网站媒体广告为主，属于航空公司、酒店直销平台。如道道网，大众点评网。.旅游比价搜索网站，主要为用户提供垂直搜索服务，以收取网站媒体广告为主，包括酷讯网等。用户通过“比价搜索”来选择服务提供商，使得旅游产品的价格更为透明。去哪儿网提供机票、酒店、度假产品的实时搜索和支付，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。第四种旅游攻略网站，丰富全面的旅游线路和自由行预定中心，一站式个性旅游服务商，如悠哉网现在做得很火。

三 在线旅游网站模式

目前，国内提供在线预订的运营商主要采用B2C模式（Business-to-Consumer），连接上游旅游企业（目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社）和网民市场，以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标客户。以提供酒店和机票预订业务为主，同时还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品，以携程网为例，对于商旅客户，其提供差旅费用管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下，携程网也推出了一些组团线路，其收入就大多来自于各种中介业务的费用收取，通过收取服务费用来实现盈利。

四 在线旅游网站存在的问题传统旅游业的垄断的分销商模式，一些销售能力不强的闲散酒店90%是依靠携程、艺龙等分销商，只有10%业务是依靠自身直销，这大大降低了酒店业者的议价能力，并将利润流失给了分销商。携程等分销商的佣金提成比例极高，有时甚至达20%或更高。中国许多的旅游网站设置基本相同，建立网站时没有深刻分析国内消费者的心理、需求，没有找到准确的定位。业内人士指出，目前在线旅游服务定位于中高层消费者，参加自助旅游的人多是时间较少、收入比较多或知识水平比较高的人。假冒、山寨、钓鱼类网站在旅游业横行。中消协数据显示，2011年在线旅游网站中90％的投诉是针对于黑代理、无资质代理、山寨网站、钓鱼网站和假冒网站的。为了防止山寨网站诈骗，消费者应该牢记品牌在线旅游网站的域名。特价诱饵使用“特价”字眼为诱饵也是诈骗分子惯用的伎俩。面对特价信息要仔细鉴别，尤其是要查看其来源是否正规，千万不能被特价冲昏了头脑。旅游团购陷阱，2011年旅游团购兴起，由于团购平台和产品提供商的品质参差不齐，存在着众多问题，如产品信息不透明、低价陷阱、服务差等。在选择旅游团购时，应该尽量选择品牌旅行网站和有品质的旅行社。

6旅途中“被宰”，旅游途中不少消费者都遭遇过“被宰”的情况。在出行前尽量先查看目的地旅游攻略，充分了解当地信息，包括物价行情等，这样到了之后消费时才能辨别并选择是否进行消费，不至于“被宰”

五 旅游网站整合供应链之探索

1整合营销，携程提出的“一站式旅游出行服务提供商”，指的是携程不仅提供酒店和机票的预订，还提供旅游度假、租车、游轮、签证、旅游资讯，以及美食订餐，涵盖“吃住行游”的综合服务。携程强调其“服务”不是简单的去分销，而是包括售前、售中、售后的服务。在度假旅游业务运营上，重点开发“当地游”业务和地面服务（如租车、门票、导游等），为团队和自由行散客都提供优质的地面产品和接待服务。携程正在构建线上线下结合的综合性旅游服务集团。

2直销的挑战。据不完全统计，海外酒店的销售预订中超过50%都是酒店自身直销，只有小部分是通过分销渠道预订商，锦江集团对于电商平台的第一期投资已经过亿元，今后会以数倍的投资继续投入，统一成立电商平台最大意义在于将酒店、旅游、租车的上下游业务串联起来整体营销，并且今后可推打包产品，增加锦江系整体产业的营收，同时也避免各个板块重复投入。点击付费冲击佣金模式

搜索平台带来价格竞争，抽样调查显示，“去哪儿”网机票价格低于携程，因为点击付费成本低于佣金模式。平台式的去哪儿、淘宝旅行、酷迅等，由于价格透明、信息公开，也对携程模式发出了挑战。而不管是什么模式，价格都是重要的切入点，吸引着大批用户做出新尝试。

4开放合作，互换资源，能吸引更多用户，从而“沉淀”利润。芒果网与航空公司、酒店、景区、景点直接合作，芒果网还与大批代理商、旅游机构合作。目前芒果网已在诸多细分领域颇有建树，例如拥有国内最大的邮轮频道、首家实时比价的租车预订平台、在业内率先实现了机票与接送机的打包服务等。

六 旅游业发展的趋势：德意志银行的分析报告认为，休闲旅游将是中国旅行市场的下一个“潜在金矿”。在未来5年，休闲旅游的增速将是商务旅行增速的2.4倍。预计到2016年，商务旅行的占比降到55%，而休闲旅游的占比升至45%。携程已经率先做了大而全的产业整合。专而精的竞争者在各个细分领域的挑战。我们可以的切入点在于知名的景区景点。那些满足某个细分市场或领域的创新企业将会有巨大潜力，秉持工业化标准服务和思维模式的携程则需要适应互联网经济新形势的发展。2011年10月，携程网上线了其酒店街景功能。该功能和Google 街景类似，可以360度从不同距离和不同角度查看酒店附近的状况。

七 我们可以介入的机会：1 我们用云端3d技术介入旅游业这个产业链上抓住景区景点这个环节，一般他们都会建在自己的网站作为宣传的用，没有建站的，可以免费建站。有站的可以从电商代运营企业这个角度出发，商业线条则加长至B2B2C。能够提供它的上游供应商的分销渠道，如线下的旅行社资源，自下则能直接接触到终端消费者。电商代运营服务于景区景点。代销与经销两种。经销是用单纯的电商代运营服务的模式来经营景区景点的官方网站。而代销是我们买断一定数量的门票，进行全网零售和分销再在网上卖给消费者。从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%，数据库资源为景区景点提供它的用户群数据挖掘、品牌互动等增值服务，增值服务应该针对大型的品牌客户。休闲度假、景区门票是在线旅游行业近两年来出现的新领域，进入门槛较低，但是发展门槛高，需要不断的对上游产品供应链进行介入和整合，以及扩大产品和服务在全国的网络覆盖。

第三篇：家庭生活服务网站宣传标语

家庭生活服务网站宣传标语2篇

在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都接触过一些经典的标语吧，标语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。那么什么样的标语才更具感染力呢？以下是小编整理的家庭生活服务网站宣传标语，欢迎阅读与收藏。

1、开水网我的生活的温度。

2、鱼儿离不开水，生活不离开水网。

3、开水网，品质生活的开始。

4、线下饮水，线上“开水”。

5、家庭生活新开始——开水网。

6、这开水，网着不一样的味道。

7、无沸腾，不生活——开水网。

8、开水，服务无处不在。

9、生活就像一杯开水，平淡却是纯洁。

10、开水网，100℃生活。

11、开水网：开启慢生活，水润悠然心。

12、一点开水网，精彩全家享。

13、开水网，家庭服务新沸点。

14、开水不平淡，生活天天见开水网。

15、乐生活，水开了——开水网。

16、服务万家生活——开水网。

17、开水啦，马上来——开水网。

18、轻松每一点，精彩在眼前。

19、有生活的地方，就有开水网。

20、开水网，生活服务家。

21、开水网，你的生活我的欢乐。

22、百姓生活帮，尽在开水网。

23、天天开水网，家家都需要。

24、上“开水网”和喝水一样重要。

25、开水是生活之友——开水网。

26、开心生活，水润天下。

27、轻松一点不出户，品质生活开水网。

28、开水网，已为您准备好开水。

29、开水，涓涓细流。

30、你来我网，开心生活——开水网。

31、开水网，巴适巴适好巴适哟。

32、开水网，家方向。

33、开启品质家庭生活——开水网。

34、开心生活，如鱼得水——开水网。

35、开水网，一点就购。

36、沸腾幸福家庭生活——开水网。

37、购物新天地，开水新篇章。

38、开水网，更品质。

39、人离不开水，离不开家生活。

40、激活热点，开心生活。

41、开水网，生活沸点新篇章。

42、开水网，让生活更简单。

43、让生活自然随意——开水网。

44、开水网，开心购。

45、智汇生活，精彩有我。

46、尽享沸点生活——开水网。

47、点击开水网，生活大购享。

48、开水网，幸福生活的沸点。

49、开心每一“点”——开水网。

50、开水网——开启美好新生活。

51、家庭生活，就上开水网。

52、日子开心过，就上开水网。

53、将品质进行到底——开水网。

54、开水网，点开生活。

55、开水网，网住幸福。

56、开水网，和水一样走进千家万户。

57、开水一下，生活更好。

58、过日子就要蒸蒸日上——开水网。

59、柴米油盐，绽放生活。

60、分享生活，网享快乐。

61、伴随生活每一天——开水网。

62、有开水，生活美——开水网。

一、开水网，品质生活的开始。

二、百姓生活帮，尽在开水网。

三、将品质进行到底开水网，点开生活。

四、无沸腾，不生活开水，服务无处不在。

五、线下饮水，线上“开水”。

六、开水网，幸福生活的沸点。

七、日子开心过，就上开水网。

八、一点开水网，精彩全家享。

九、过日子就要蒸蒸日上柴米油盐，绽放生活。

十、智汇生活，精彩有我。

十一、分享生活，网享快乐。

十二、激活热点，开心生活。

十三、沸腾幸福家庭生活购物新天地，开水新篇章。

十四、轻松一点不出户，品质生活开水网。

十五、鱼儿离不开水，生活不离开水网。

十六、开水是生活之友开心生活，水润天下。

十七、开心每一“点”开水网家庭生活，就上开水网。

十八、开水网，100℃生活。

十九、开水网，家方向。

二十、开水网，你的`生活我的欢乐。

二十一、天天开水网，家家都需要。

二十二、开水网，家庭服务新沸点。

二十三、人离不开水，离不开家生活。

二十四、开水一下，生活更好。

二十五、开水不平淡，生活天天见开水网。

二十六、有生活的地方，就有开水网。

二十七、家庭生活新开始这开水，网着不一样的味道。

二十八、你来我网，开心生活开水网，巴适巴适好巴适哟。

二十九、上“开水网”和喝水一样重要。

三十、开水网：开启慢生活，水润悠然心。

三十一、开水网，让生活更简单。

三十二、开水网，网住幸福。

三十三、开水网我的生活的温度。

三十四、让生活自然随意开水网，开心购。

三十五、开水，涓涓细流。

三十六、开水网，已为您准备好开水。

三十七、乐生活，水开了服务万家生活开水啦，马上来轻松每一点，精彩在眼前。

三十八、开水网，和水一样走进千家万户。

三十九、尽享沸点生活点击开水网，生活大购享。

四十、生活就像一杯开水，平淡却是纯洁。

四十一、开水网，生活沸点新篇章。

四十二、开水网，更品质。

四十三、开启品质家庭生活开心生活，如鱼得水开水网，一点就购。

四十四、开水网，生活服务家。

第四篇：最新生活服务类网站项目创业计划书

最新生活服务类网站项目创业计划书

一、项目简介

建立一个**网，发挥每个人的优势，把自已的优势通过网站告诉别人，并把这个优势发挥出应有的效能。帮助他人排忧解难。

核心价值：让互联网更好的服务于大众。打造一个生活类互助平台。让个人的资源共享。个人可以在这个过程中为自己创造价值。

狭 义：网络免费中介平台 广义：一个生活自助平台

网站名称：**网

二、项目的投资理念

灵感：在生活工作中遇到过很多困难，总找不到愿意提供帮助的人。往往事情办起来就比较费力。为什么没有这样一个平台，可以让大家优势互补。

下面举几个简单的例子来说明乐助网的产品和服务理念：

1、A在政府机构工作，对办理相应的手续的流程相当熟悉。B需要办理该手续，但不熟悉办理流程，会跑太多冤枉路，造成许多不便。

这就产生了需求，A和B可以通过帮忙网看到彼此的所需和所求，能通过平台建立联系，可以把所办事情一切从简，同时A与B通这个平台相识，从另一方面说，这也是一个建立人际关系的的平台。当然如果愿意A与B之间可以有经济利益的建立。这个过程网站自身不收取任何费用。

2、C君之前有一次创业经历，虽然不太成功。但对所涉及的想关事项有一定了解；D君有意创业，但对创业还是初次。过程中难免遇到诸多困难和不必要的麻烦。

C与D之间同样产生了需求，C将自己不成功的创业经验，可以以BBS或者帮忙信息发布在本网站上，D看到了就可以与C产生联系。同样可以在这个过程中，建立朋友，合伙人，等等的关系。

我们的网站就是为大众提供一个可以把自身特长和技术转化为实际利益的平台。为了做到信息的真实可信，网站可以设立了有关身份认证的手续。这是为了维护网站的品牌价值，与公信力（可效仿，易趣，阿里巴巴）。

3、E某近期压力非常大，欲寻求心理导师来舒缓自己的压力。F某擅长此道，通过平台结识E某，为其提供心理辅导。

个人还有想法成立个乐助基金，让来乐助的人，以发短信的方式来充实这个基金，（这个过程是自觉自愿的）每人花一元钱，这个基金将无限大。基金的用途是来回报社会。让乐助网真真正正的发挥乐助功效。

三、市场分析

这类信息在其他的网站上也有非常多，但有以下问题：

1、这类信息分得相对比较散；

2、没有相对专业性的平台，导致这类信息的真实度在缺失；

3、因为分布散，所以用户找起来相对不太方便。

因此信息的可信度在大打折扣，不可能有太大的公效性。但是可以从另一个侧面看到这部分信息的需求还是非常大的。从百度的知道和新浪的爱问发展相当不错，可略见一斑。我国网民数量已攀升至7950万，而且这个数字还在上升。（互联网的潜在市场非常大）。但我国仍然只是“互联网大国”，而不是“互联网强国”。被称之为“互联网大国”，而不是“互联网强国”。个人认为互联网的实用性没得到很好的体现。大众对互联网的认识还非常不够，30%（20-25）的网民只把互联网做为一个娱乐工具；25%（40-50）的人对网络还抱有抗拒心理；45%（25-40）的网民已经能完全的应用好互联网的这个工具。

互联网在改变中，从简单的“冲浪”中，网民在寻求更有用的东西，或者说让互联网更生活化。

**网就是立路于“服务于大众，从实用角度出发”。

可以理解成一个公益事业，一个良好的平台。因为产品本身是免费的，但附加值非常高。该项目的生命力非常强，可以是全国性的，也可以是定位于本地的，或者说是全球性的。个人理解：做任何事都是一个(Value Creation)创造价值的过程，最终的目标(Value Add)增加价值，如何让1+1=3而不是仅仅等于2。帮忙网的主题思路非常符合这个标准。

首先创造一个有价值的平台。其次是完美这个平台。让这个平台实现1+1=3而不是仅仅等于2。

五、个人情况分析

1、优劣势分析：

劣势：有过一次创业失败的经历，同时个人也有很多不太好的毛病，诸如做事易冲动，有点钻牛角尖，以自我为中心，遇到太过理想化等等

优势：因为有了一次失败的经历，从中也学到了好多，增加了一些认识以下是初次创业失败的遇到的问题以及一切对自己的认识。

2、对首次创业的总结：

（1）首次自主创业，对市场不能准确的把握，基本上在摸着石头过河，走了很多弯路；

（2）对资本控制能力非常差；

（3）时常有懈怠心理，做事情还在为自己找借口；

（4）做了一些盲目投资，结果是没有达到预期的效果，导致信心的缺失。

虽然这次初业不太成功，同样我也学到了不少东西。

1、与人接触的同时变得更加自信；

2、对资本的控制与应用的能力也在提高；

3、个人的能力有一定的加强；

4、对事物的观察能力也在加强；

5、失败可以让我学动不少东西；

6、坚定了我二次创业的决心和信心。

六、营销策略（策划推广）

通过在本地区组织一切活动，在本地区可以先预热一下（以点带面），因为之前组织过，有这方面的经验。

七、产品与服务

主产品以全国为定位的服务性网站。并且该网站是打着免费的旗号的，所有在网站的一切行为，可以不花一分钱，都可以通过长期关注网站，来赢取积分。有了积分就可以在网站上发布求助信息。当然积分也可以通过充值现金来换取。

充值这个过程是一个被动性行为，不强制充值。多数网民相对比较容易接受。

可以附带上市场目前需求最大的同类产品，来弥补初期网站收益。如：立足本地的分类信息免费发布平台、电子邮件、各类财经、生活类新闻„„等等（目的是提高点击量，增加广告收入，同时也让网站形式鲜活一点）

八、项目现状

目前业务尚处于种子期，无实际操作。

九、中小企业融资计划

项目总投资20万元

十、财务预测及投资回报

（一）财务预测

网站必须有一个推广期（Value Creation创造价值），从上线到大众的接受，这个过程保守读者估计在一年以内。在这个时期内，网站可以完善得更好。

第二年为盈利期。（Value Add增加价值）

盈利模式：（以下数据，参照单日网站点击率，以每周有1万用户在关注本网站(10,000/人÷7/天=1,428点击/日）网站定位为一个面对全体网民的大众网媒。

1、会员服务。可建立一个充值模式，效仿百度，以现金模式来换取网站积分。（一位注册用户一月在本网站消费10元，以注册用户为10,000，持续用户5,000，消费型用户2,500，以消费型用户的25%计，为625人）。单月625×10×30=187,500。充值部分单月收益在187,500元；

2、SMS服务。可以建立一个自助短信平台，让客户通过短信方式，来获取帮助，或者请求

帮助。（信息产业部7月23日发布统计结果，到6月底全国手机用户过5亿，我国每百人已拥有38.3部手机。）以5亿的万分之一计，为5万户，单条短信为0.5元，单条短信盈利0.4元。5万条短信，可以有20,000元的收益。参照单日网站点击率的25%，即357用户应用手机短信×0.4×30=4,284。短信部分月收入在4, 284元；

3、网络广告。适当的加入广告。做到少而精，太多会影响品牌形象。单月收入以10,000元计。

第二年全年收益为（收入187,500+短信4,284+广告10,000）×12=2,421,408除去，一应开支（包括人员工资，办公费用，后期推广费用）累计：300,000，总收益2,421,408-300,000=2,121,408。

（二）投资回报：

有关投资回报可在两年完成，期间与投资商分享所有利润，即利润的五五分成。因本人之前没做过类似投资回报分析，因此投资方对此方案如有异议，有待进一步商榷。第二年纯利润在2,121,408元，与投资商分享利润五五分成。投资商可获利1,060,704加上之前投资的200,000累计可得1,260,704元。投资期限二年。二两年后投资商退出。xegeubpvse

第五篇：全国性生活服务类网站项目创业计划书

全国性生活服务类网站项目创业计划书

一、项目简介：

建立一个乐助网（解忧网），发挥每个人的优势，把自已的优势通过网站告诉别人，并把这个优势发挥出应有的效能。帮助他人排忧解难。

核心价值：让互联网更好的服务于大众。打造一个生活类互助平台。让个人的资源共享。个人可以在这个过程中为自己创造价值。

狭义：网络免费中介平台广义：一个生活自助平台

网站名称：乐助网（解忧网）

二、项目的投资理念

灵感：在生活工作中遇到过很多困难，总找不到愿意提供帮助的人。往往事情办起来就比较费力。为什么没有这样一个平台，可以让大家优势互补。

下面举几个简单的例子来说明乐助网的产品和服务理念：

1、A在政府机构工作，对办理相应的手续的流程相当熟悉。B需要办理该手续，但不熟悉办理流程，会跑太多冤枉路，造成许多不便。

这就产生了需求，A和B可以通过帮忙网看到彼此的所需和所求，能通过平台建立联系，可以把所办事情一切从简，同时A与B通这个平台相识，从另一方面说，这也是一个建立人际关系的的平台。当然如果愿意A与B之间可以有经济利益的建立。这个过程网站自身不收取任何费用。

2、C君之前有一次创业经历，虽然不太成功。但对所涉及的想关事项有一定了解；D君有意创业，但对创业还是初次。过程中难免遇到诸多困难和不必要的麻烦。

C与D之间同样产生了需求，C将自己不成功的创业经验，可以以BBS或者帮忙信息发布在本网站上，D看到了就可以与C产生联系。同样可以在这个过程中，建立朋友，合伙人，等等的关系。

我们的网站就是为大众提供一个可以把自身特长和技术转化为实际利益的平台。为了做到信息的真实可信，网站可以设立了有关身份认证的手续。这是为了维护网站的品牌价值，与公信力（可效仿，易趣，阿里巴巴）。

3、E某近期压力非常大，欲寻求心理导师来舒缓自己的压力。F某擅长此道，通过平台结识E某，为其提供心理辅导。

个人还有想法成立个乐助基金，让来乐助的人，以发短信的方式来充实这个基金，（这个过程是自觉自愿的）每人花一元钱，这个基金将无限大。基金的用途是来回报社会。让乐助网真真正正的发挥乐助功效。

三、市场分析

这类信息在其他的网站上也有非常多，但有以下问题：

1、这类信息分得相对比较散；

2、没有相对专业性的平台，导致这类信息的真实度在缺失；

3、因为分布散，所以用户找起来相对不太方便。

因此信息的可信度在大打折扣，不可能有太大的公效性。但是可以从另一个侧面看到这部分信息的需求还是非常大的。从百度的知道和新浪的爱问发展相当不错，可略见一斑。

目前市场上没有该类主题的网站，乐助网（解忧网）的核心就是把所有有待解决的信息做一个集合。建立一个可信度相对高的网站。而且前提是面对大众。

该类网站还有一个隐含功能，就是让互联网更人性化，更生活化。同时通过网络这个平台，更好建立人与人之间的信任度。

四、行业状况：

我国网民数量已攀升至7950万，而且这个数字还在上升。（互联网的潜在市场非常大）。

但我国仍然只是“互联网大国”，而不是“互联网强国”。被称之为“互联网大国”，而不是“互联网强国”。个人认为互联网的实用性没得到很好的体现。大众对互联网的认识还非常不够，30%（20-25）的网民只把互联网做为一个娱乐工具；25%（40-50）的人对网络还抱有抗拒心理；45%（25-40）的网民已经能完全的应用好互联网的这个工具。

互联网在改变中，从简单的“冲浪”中，网民在寻求更有用的东西，或者说让互联网更生活化。乐助网（解忧网）就是立路于“服务于大众，从实用角度出发”。

可以理解成一个公益事业，一个良好的平台。因为产品本身是免费的，但附加值非常高。该项目的生命力非常强，可以是全国性的，也可以是定位于本地的，或者说是全球性的。

个人理解：做任何事都是一个(Value Creation)创造价值的过程，最终的目标(Value Add)增加价值，如何让1+1=3而不是仅仅等于2。帮忙网的主题思路非常符合这个标准。

首先创造一个有价值的平台。其次是完美这个平台。让这个平台实现1+1=3而不是仅仅等于2。

五、个人情况分析：

1、优劣势分析：

劣势：有过一次创业失败的经历，同时个人也有很多不太好的毛病，诸如做事易冲动，有点钻牛角尖，以自我为中心，遇到太过理想化等等

优势：因为有了一次失败的经历，从中也学到了好多，增加了一些认识以下是初次创业失败的遇到的问题以及一切对自己的认识。

2、对首次创业的总结：

（1）首次自主创业，对市场不能准确的把握，基本上在摸着石头过河，走了很多弯路；（2）对资本控制能力非常差；

（3）时常有懈怠心理，做事情还在为自己找借口；

（4）做了一些盲目投资，结果是没有达到预期的效果，导致信心的缺失。

虽然这次初业不太成功，同样我也学到了不少东西。

1、与人接触的同时变得更加自信；

2、对资本的控制与应用的能力也在提高；

3、个人的能力有一定的加强；

4、对事物的观察能力也在加强；

5、失败可以让我学动不少东西；

6、坚定了我二次创业的决心和信心。

六、营销策略（策划推广）

通过在本地区组织一切活动，在本地区可以先预热一下（以点带面），因为之前组织过，有这方面的经验。通过各大论坛，在论坛上发布文字，引起更多的关注

通过QQ建立QQ群，来打响知名度，QQ用户数已经覆盖了我国近90%网民。全国网民目前是7950万，QQ用户7155万，网站如果只取小部分0.1%，就是71.55万。因此QQ平台是个非常好的宣传推广工具，如有必要还可以进一步和腾讯总部联系在QQ上登本网站的广告。

还可以效仿百度，实行用户注册制度来赢取积分，发布求助服务，需要积分。为他人提供帮助可以赢取积分。这个过程可以体现网站自身的价值，与公信力。同时也可以推出充值业务。或者实行积分交易，目的可以留住网民。无形中增加点击量。

同时可以通过在Google AdWords（Google是目前世界上使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎。）上发布广告，来增加网站的流量，同时也可以在自己的网站加入Google AdWords的其他广告来弥补自己网站做广告的费用。同类的产品（广告联盟）还有好多，如雅虎，百度，等等，都有这部分广告联盟的版块。同样这种方法也可以应用。

诸如此类推广方式，各大网站做的成功还有非常之多，都可以学习。他山这石可以攻玉。

七、产品与服务：

主产品以全国为定位的服务性网站。并且该网站是打着免费的旗号的，所有在网站的一切行为，可以不花一分钱，都可以通过长期关注网站，来赢取积分。有了积分就可以在网站上发布求助信息。当然积分也可以通过充值现金来换取。

充值这个过程是一个被动性行为，不强制充值。多数网民相对比较容易接受。

可以附带上市场目前需求最大的同类产品，来弥补初期网站收益。如：立足本地的分类信息免费发布平台、电子邮件、各类财经、生活类新闻……等等（目的是提高点击量，增加广告收入，同时也让网站形式鲜活一点）

八、项目现状：

目前业务尚处于种子期，无实际操作。

九、中小企业融资计划：项目总投资20万元 资金使用计划如下表：

类别

单价

数量

小计 24000.0

惠普服务器

24000.00

1托管主机费用 年付

域名费用（该域名被人抢注http:///，9000.00

重新购得费用较高）

13600.0

笔记本电脑

13600.00 1

0 10000.0

个人电脑

5000.00

无线路由器

D-Link DI-604+ 路由器 D-Link DES-1008D交换机 HP一体机（复印、传真、打印）办公费用 办公桌椅及用具 办公室其他物品

260.00 259.00 160.00 1100.00 房租 1000.00 6000.001 1

1260.00 259.00 160.00 1100.00

18000.00

9000.00

4000.00

4000.00

1500.00 12(月)4 1

4000.006000.0072000.0050000.00

初期推广费用（在报纸、电视、大型网站及实体广告）72000.00 1 流动资金 总计

50000.00 1 212699.00

十、财务预测及投资回报

（一）财务预测

网站必须有一个推广期（Value Creation创造价值），从上线到大众的接受，这个过程保守读者估计在一年以内。在这个时期内，网站可以完善得更好。

第二年为盈利期。（Value Add增加价值）

盈利模式：（以下数据，参照单日网站点击率，以每周有1万用户在关注本网站(10,000/人÷7/天=1,428点击/日）网站定位为一个面对全体网民的大众网媒。

1、会员服务。可建立一个充值模式，效仿百度，以现金模式来换取网站积分。（一位注册用户一月在本网站消费10元，以注册用户为10,000，持续用户5,000，消费型用户2,500，以消费型用户的25%计，为625人）。单月625×10×30=187,500。充值部分单月收益在187,500元；

2、SMS服务。可以建立一个自助短信平台，让客户通过短信方式，来获取帮助，或者请求帮助。（信息产业部7月23日发布统计结果，到6月底全国手机用户过5亿，我国每百人已拥有38.3部手机。）以5亿的万分之一计，为5万户，单条短信为0.5元，单条短信盈利0.4元。5万条短信，可以有20,000元的收益。参照单日网站点击率的25%，即357用户应用手机短信×0.4×30=4,284。短信部分月收入在4, 284元；

3、网络广告。适当的加入广告。做到少而精，太多会影响品牌形象。单月收入以10,000元计。

第二年全年收益为（收入187,500+短信4,284+广告10,000）×12=2,421,408除去，一应开支（包括人员工资，办公费用，后期推广费用）累计：300,000，总收益2,421,408-300,000=2,121,408。

（二）投资回报：

有关投资回报可在两年完成，期间与投资商分享所有利润，即利润的五五分成。因本人之前没做过类似投资回报分析，因此投资方对此方案如有异议，有待进一步商榷。第二年纯利润在2,121,408元，与投资商分享利润五五分成。投资商可获利1,060,704加上之前投资的200,000累计可得1,260,704元。投资期限二年。二两年后投资商退出。