第一篇：零五年的工作计划(王军副总)
零五年的工作计划
总结过去，如果说2004年是公司的质量年，那么2005年将是公司的效益年，因此05年在保证各项工作工作正常开展的前提下必须围绕降本增效做文章，提高利润率，并继续提高市场竞争力。为完成领导下达的指标，须从以下几个方面组织实施：
一、直接成本控制
对2004年的成本分析，我们每方的直接成本是160元左右（C30为例），主要材料是水泥每方用量320公斤，平均单价是245元/吨，粉煤灰60公斤，平均单价是83元/吨，黄砂用量是804公斤，平均单价39.5元/吨左右，石子用量是1067公斤，单价是29元/吨，外加剂用量是4.56元，单价是3050元/吨，想要降本增效，原材料的价格还是占有重要份额的，目前根据市场情况调研，以及其它混凝土公司的原材料价格比较，我们公司的价格偏高，1、水泥市场现在行情不好，价格有望降至每吨200元以下（盘固水泥出厂价），2、黄砂其它公司现行价是每吨33元，3、石子还有1—2元的降价空间。我们的优势是运距较近，成本低（即使在资金不好的情况下，送石料的合作单位还是不减，这就证明是有一定的利润空间）。
如果2005年资金有所好转的话，就水泥、黄砂、石子三种原材料平均每方砼价格降2－3元是完全能做到的，全
年按生产砼45万方计算，可降成本100万元左右，对机械设备的维修、维修配件、小五金等应采取合同制，对价格执行评审制，同时使用部门对质量认可责任制，来降低直接成本。
二、配合比控制
目前我们公司试验室所使用的配合比分夏季与冬季，以C20为例，夏季的水泥用量是300公斤，冬季是320公斤。通过在工作中的不断总结，和对专家的请教学习，今年的配合比将以两种方式来降低水泥的用量。一是高掺粉煤灰，根据不同的用量，使粉煤灰的掺量达到每方120公斤左右，二是双掺方法，增加使用超细粉，降低水泥用量。以上两种方法公司试验室正在做试验，具体结果本月底将出来，预计每立方砼成本可下降3-4元，全年降本100万元是不成问题的。
三、损耗控制
对出厂混凝土的损耗控制，根据不同的工程，在签定合同前，让核算员了解工程性质，对合同签定的内容，损耗量的计算，做到胸有成竹。核算员通过工作，应为销售公司提供合理的建议，核算员对出厂的砼量有权检测，做到双控（控制出厂方量在合理的正负值之内，控制施工现场混凝土的浪费现象）。制定相关政策与核算办签定责任状，今年争取把量损控制在3.5%以下，相关政策销售公司已基本制订完；明年要在此基础上重新制定，再上一个台阶。
四、运输成本控制
在车辆配件的采购上，物资科该根据车辆的不同情况，根据车队的正确意见，采购质量稳定、价格合理的零配件。采用合同评审制的方法，对材料的损耗，执行单车考核，包括油耗等。找出差距，采取措施降低成本。
平时调度室按方量合理调配车辆对租车、租泵，应严格控制，在方量过大的情况下，应先上工地协调再申请租泵。租车、租泵采取领导审核制。
五、完成上述工作，公司也面临一定的困难：一是水泥的质量。04年公司主要使用的是青龙山水泥厂的水泥，其性能不够稳定，富余标号不高；二是粉煤灰的质量要求要比二级灰细一点，细度不能超过16%，这就要粉煤灰既要有质量、又要有保证用量。而04年实际情况是，粉煤灰质量不太好，量上也仅是基本够用。因此，在上月底生产会上，特别对物资科的工作作了按排：根据公司生产需要，制定详细的计划，多找有实力的大客户，必须保质保量组织好货源，不能断档。反之，造成的后果由物资科承担。
江宇混凝土公司
王军
2005年3月6日
第二篇：副总工作计划
篇一：2013年副总经理工作计划 2013年工作计划报告 尊敬的各位领导你们好！
首先，我代表麦威包装材料有限公司向所有员工拜一个早年，祝你们新春愉快、万事如意！2012年过去了,回首麦威在这几个月里发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和麦威一路走来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让麦威在合肥市场同行业内崭露头角，初战告捷，为进一步拓宽合肥包装行业市场奠定了基础。
面对我们员工在实际工作和生产中吃苦耐劳，勇于奉献的精神，借此机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！”
展望2013年的工作，感慨万千，喜忧参半。
在这一年当中，我们要调整部分管理人员，加强和纯洁我们的管理队伍，通过配合、协作和努力，我们
通过了iso：9001：2008质量管理体系统认证的审核，为公司产品进入国际市场提供了可靠保障。
为扩大企业规模，做大做强，打造强势，经集团公司董事会研究，2012年12月30日购进精炫达180# 机，投资近70多万元，实施计划在明年春节前正式投入使用开拓业务。由此，将极大地提高麦威公司形象和市场竞争能力，为打造一流包装材料企业奠定良好基础。
在市场经济激烈的竞争中，决定成败的因素是“人”在我们管理者队伍中和生产一线的员工中要评选
出了一批优秀的生产工作者和管理者，由于公司人力资源有限人才过少，都是没有接触过外界公司的管理，都是从基层一线培养挑选出来，但他们的态度与素质和敬业精神极差这点还需要提高。
技术能手学习，提倡岗位练兵岗位成才，互帮互学，相互促进，使我们在座的全体员工早日成为麦威
公司优秀的管理者和生产技术能手。
为增加员工收入，2013年，公司采取了多种管理形式，努力提高了员工收入，使员工收入远远高于其
它同行业公司员工收入水平，从而彰显了麦威公司以人为本的先进管理理念。
有成绩也有不足，虽然我们付出了艰苦的努力，但我们还是存在很多问题，如工耗高、产量低、浪费 现象严重，管理者之间不团结的现象存在，有制度但却不能很好的落实，团队建设仍需加强，这是我们急需要解决的问题突出点，为此，公司将在2013年加大力度，重点解决这些有碍于公司发展的突出问题，只有如此，麦威公司才能得以健康、良性发展，只有如此，麦威公司才能真正做大做强。
为了实现我们的梦想，争取辉煌，我想对我们麦威的员工和领导们提几点要求，对所有麦威人的要求。
作为一名麦威人，我希望你们每个人对工作都要充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。
我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作？怎么可能把工作做好，只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作
产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。
其次，我要求我们每一个麦威人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们在学校时都玩过的一个运动项目——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人、每个部门、就好比是这个队伍中的一员。
而我们的企业，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好、接得稳、跑得快、谁才能拿第一。目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我希望，我们都能有一颗宽容、包容的心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢？我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。a．存在不足
1.个人修养，基本素质还需要进一步加强 2.对公司管理还需要加强，要进行严格的，全面的现代企业管理，这是一个很长很难的过程，深率，力 度还显不够。
3.对员工队伍建设方面努力不足，多数员工观念陈旧，工作不实，技术不精，质量意识薄弱，团队精神
不高，各扫门前雪，依赖心强都须改变，改善与提高，进一步员工队伍团精神。
4.要今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务学平及管理学平，做好各自本职
工作，争取为麦威公司再次跨越腾飞做出更大的贡献。b．另外我再谈谈对领导者的要求
1、领导要以身作则，建立影响力。
如果领导没有影响力，身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的 责任和使命。
2、要培养一个有思考力的团队。
什么叫思考力？就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考。
许多企业都存在这样一种普遍现象，即领导下达意见，领导做出决策，领导开动脑筋，员工只有听领导 的指挥才能做事。这是一个没有思考力的团队。一个部门的点子、意见、方法，有多少是从上面安排下来？又有多少是从底下提交上去？按照国际上习惯的讲法，如果70%的意见是从上面下来的，这就不是团队，至多是个群体。只有当70%的意见是从下面上来时，才能称之为团队。领导长期决策，容易忽略员工的思考性，养成员工的惰性。长此以往，他就不会自动自发，自行解决问题，工作效率和自主性也会越差。下属不思考，做领导的要负很大的责任，因为没有让他们养成思考的习惯，是做领导的失职。请不要忘了，大部分的工作都是我们普通员工在做，大部分的产品都是普通员工在制造，大部分的服务都是普通员工在提供，一个没有思考力的团队必然是一个不能创新的团队。我希望我们各部门领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。
3、领导要务实，要深入基层。
公司部门负责人要多下基层，到基层去体会，去经常看看，现场发现问题、现场解决。很多问题没人管、没人问，就是下面反应上来，也没有明确答复，这也是我们公司目前管理方面存在的弊端，同时这也是我为什么很多时候会亲自去过问许多细节的原因。我们领导也要学会沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一个操作细节，要学会从基层中、从现场中、从细节中去发现问题和解决问题。2013年的发展战略和目标
2012年年底，公司对整个组织架构做一个相对较大的调整。在确保监控有效的前提下，把一部分人员分解到可以产生增值的岗位上去，对于不适应公司发展，或有碍、束缚公司发展的人员，将果断不予继续聘用。我想很多人可能都多少听说一些，精简机构和人员的目的是为了减少环节，简化流程，提高工作效率，降低成本。最终的目的，还是为了提高企业的竞争力，让麦威公司发展得更快更好更强。
当然，机构的调整势必会触及到部分员工的一些利益。在这一点上，我希望大家要有一个正确的心态，要有一颗平常心，不要发牢骚，说怪话，不要传播小道消息。我希望每一个员工都要站在严格要求自己的角度说话，不要道听途说，断章取义。
2013年，我们的工作将围绕“保证质量，降低成本，提高获利能力”三个方面展开。其中，保证质量主要从提高产品质量、服务质量和工作质量三个方面入手；提高获利能力主要从加大产量、销量快速增长、提高合同质量、加强合同执行以及投资发展入手。
为什么会选定这三个方面？我想保证质量和提高获利能力这二点大家都比较好理解，我就不再多说。这里，我只重点谈一下，为什么要把降低成本作为一个重要的方面。这一点，我们可能许多人还不太理解。也许有人会说，我们现在还处在快速发展阶段，提降低成本是不是太早了一点？ 我要告诉大家，包装行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着单件产品利润会越来越低，如果我们不在降低成本上下狠功夫，是不可能持续保持住我们目前的竞争力的。麦威要想实现可持续发展，必须也只有通过降低成本来打造我们的核心竞争力，赢得更多的订单。因为有你们，麦威得以健康良性发展，更因为有你们，麦威将会更加强大和辉煌。
回顾过去，展望未来，2012年的成绩即将成为历史，2013年又是充满希望和美好的一年。从麦威未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个强大的、注重研发和营销的、多行业的、国际化的集团公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家！并祝大家新年愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意！2013年01月16日 陈彬篇二：副总经理工作总结及计划 宁夏大田新天地生物工程有限公司
副总经理2012年工作总结暨2013年工作计划
2012年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，2012年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。
被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：
一、2012年园区建设情况汇总
2012年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与2011年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。
进入4月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4月5日开始平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满结束。
奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细：
1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；
2、园区完成给排水工程；
3、完成青储玉米储藏窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺利验收；
4、完成钢架构结构厂房5套（机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为2000平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米）5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草计划6000吨； 6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。
7、成功研制青贮自走联合收割机。
以上是2012年园区基础建设工作的各项事宜
二、园区接待工作
公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。
三、部门协调情况
2012年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。
与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建设；
与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。
回首过去的一年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 2012的工作是难忘的，印记最深的一年。2012年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚定目标去迎接2013年在2013年再创辉煌。2013年工作计划
如果说2012年是新天地基础建设的一年，那么2013年将会是新天地腾飞的一年。在2013年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将2013年园区整体规划做以下报告。
一、2013年园区工程建设计划
（一）完善一期循环产业链建设 根据公司整体战略部署，2012年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在2012年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在2013年将会在2012年建设的基础之上继续完善循环经济建设，具体实施项目如下： 1、2013年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续；
2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产；
3、全面启动因子复合肥厂；
4、基础母牛投产；
5、日光棚工程完善；
（二）启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程
二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采用以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流动资金。
二、2013年园区生产计划
2013年主要生产计划将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生产、因子复合肥生产展开。精饲料、机械的生产主要采用政府采购及“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库计划储存10000吨。生产过程中注意细节如下：
1、根据订单情况，对生产过程的进度、成本、质量、人员、采购等各要素进行细分，责任落实到具体人员，让大家明白该干什么？怎么干？
2、加强督查和协调组织，根据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺利完成。
3、加强生产现场管理，导入“6s”管理体系做到生产现场规范整洁、按章操办。
4、强化安全生产，对新进场人员定期组织培训。
三、2013年销售计划
1、机械计划销售10-20台（包括全自动一体揉丝联合收割机）；
2、饲料厂精饲料销售每月达到200吨；
四、其他
1、完善工程建设制度，成立专门的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细节进行监督，确保建设工程紧张有序展开。
2、组织园区工作人员做好接待工作；篇三：全年新工作计划-分公司总经理 企业文化建设合作伙伴
将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来
计划
（修定版）
李xx总经理 工作 尊重、精进、奉献目 录
工作请愿及思路内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 价值创造及目标设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 团队建设及组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 所需资源及成本预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 阶段目标及达成措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 说 明
2012年，我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面，本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。
2012年企划工作的总体部署是：全面提升公司品牌形象，加强产品和老师的宣传力度，增强产品的影响度和美誉度。研发课程衍生产品，通过传统媒体和网络媒体，开辟网络营销平台，增加公司营销收入。本方案汇合了企划、网络营销、品牌等方面的工作计划，从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。
考虑到公司2012年的总体战略，本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。第一部分 工作思路、目标、架构及预算
一、2012年的工作请愿及思路内容
（一）工作请愿
1、对于即将到来的2012年，我特此向董事长提出请愿： 本人决心全身心投入xx公司事业，以身作则，把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作，组建团队并带领团度完成目标。
2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍，包括网络营销队伍和企划队伍，并向公司提交完整的可执行计划方案，确保投入和产出成正比。
3、由于oo公司文化传播公司是我一手创建起来的平台，且以后可以用这个平台开展多方业务，因此建议公司保留并继续扶持这个平台的发展。2012年，我希望同时兼任oo公司的总经理，掌管oo公司的战略方向及产品研发，日常事务将由副总经理代替。具体的做法将在后面进行全面的阐述。
（二）工作思路
1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手，协助我全盘管理好总部企划中心，管理上对我负责。我和总裁办负责制定的企划战略和具体工作计划，由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日常事务及管理，企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。
2、李xx总经理自己负责组建一支网络营销团队，约20人的队伍，另选场地租赁一个职场，采取“技术+营销”相结合的方式，类似于xx合作单位当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营销型网站，专门销售xx公司的咨询产品、图书、培训课程光碟、产品体系包、广告招商、财富同盟俱乐部等产品。通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30-50家渠道合作伙伴，销售课程衍生产品和课程代理。
3、oo公司由李xx总经理制定战略规划和计划，由副总xxx负责日常经营，重点负责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。oo公司明年坚持走好三个步骤，业绩和利润可翻及番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。
以上即为我本人的工作思路，全面分管公司的三个板块工作，但是具体直接负责的仅为网络营销工作（创新、探索性工作），企划工作和oo公司均由助手协助完成。希望公司信任并成全！
（三）工作内容
第一、网络营销：开辟一条全新的业务模式，为公司创造2000万元业绩，800万利润。主要包括：
1、研发课程衍生产品；重点为图书、培训课程光碟、产品体系包。
2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品，如课程 内训、咨询、文化产品、俱乐部等；
3、组建一支网络营销团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。（大致操作思路：oo公司和网络营销中心合并为一个职场，网络营销中心的网络商城以oo公司的营业执照去申请。两个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。）第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。主要包括：
1、品牌传播：个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。
3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。
5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。
6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。
7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、课程现场、报刊等宣传平台。
8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
（大致操作思路：由企划副总经理在总部坐班负责日常管理，中心战略和具体工作由李xx总经理和总裁办来制定，副总负责组织实施。李xx总经理每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行指导和督办）
第三、文化产品：研发新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标300万。主要包括：
1、研发新产品：主要为国学大碟和咨询产品推广光碟。
2、开发新渠道：全国寻找10家稳定的合作渠道，每月课程6场以上。
3、营销新模式：传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。（大致操作思路：产品研发和网络营销中心合作，其余的业务自行开展，各自不影响和干涉。网络营销中心研发出来的产品，oo公司可以代销销售。oo公司的产品，也可以在网络营销中心的网站上代理销售。）
二、2012年的价值创造及目标设定
（一）我能够为公司创造的价值
1、通过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值；
2、通过团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队；
3、通过网络营销为公司创造2000万的业绩，实现800万的纯利润；
4、通过企划的媒体公关和网络营销的渠道建设，为公司争取20至50个合作伙伴，增加机会；
5、领导oo公司文化公司创造300万元的业绩，120万元的利润。
（二）目标设定
品牌目标：启用新的cis系统；和5家媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇
网络推广策划10起；搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：2300万元（2000+300）利润目标：920万元（800+120）产品目标：研发培训课程衍生产品，主要包括：
1、图书、培训课程光碟、产品体系包
2、《企业自动运转系统工具包》
3、老师课程相关的光碟和配套文化产品：国学大碟1个、文化产品dvd1个
4、其他文化产品：商学院配套教材3个 人才目标：
1、企划团队：9人（品牌2、设计
2、技术
2、文案
2、招商兼网络推广1）
2、网络营销：20人（管理
1、网编兼研发
4、业务人员
8、技术
3、设计
2、客服2）
3、oo公司：8人（管理1、营销
3、编辑
1、客服
1、设计
1、行政1）
4、培养人才目标：总经理1人、副总1人、总监2人、经理5人
三、2012年的团队建设及组织架构
a、总体人员组织架构图（仅限李xx总经理所管辖的组织架构）b、各部门功能描述：
一、企划中心：
1、设计部：负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部：负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部：负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。
4、品管部：负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。
第三篇：王军述职
二 00一至二OO五年个人述职报告
阿克萨来乡党委副书记 王军（二00五年九月二十五日）
二00一年以来，在上级党委和乡党委的正确领导下，在乡党委班子成员和同志们的大力支持配合下，积极进取，努力工作，较好的完成了五年的各项工作。在过去的五年里，无论是政治理论学习还是分管工作都较好的完成了任务，现将五年来的学习、工作从“德、能、勤、绩、廉”五个方面述职如下，请大家评议。
一、加强政治学习，提高自身政治素质和理论水平
五年来，我始终把学习作为提高自身思想政治素质的主 要途径，坚持把学习作为自己的首要任务，不管工作多忙，都要挤时间自学和参加中心组的学习，对一些重点内容，坚持记学习笔记，写心得体会。在理论学习中，认真学习了“三个代表”重要思想、十六大、十六届四中全会精神、中纪委三次全会、自治区纪委五次全会、自治州纪委四次全会和县委纪委四次全会及《两个条例》的学习，通过学习，注重理解基本原理，把握精神实质，提高了自身思想政治素质、工作能力和拒腐防变的能力，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，在事关方向、原则问题上立场、观点、态度、政治思想、行动上与党中央及上级党委保持高度一致，在大是大非问题上，头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观，工作中能襟怀坦白、处事公道正派，坚持原则，依法办事，在注重理论学习的同时，坚持理论联系实际的马克思主义学习，一方面学习借鉴其它好的经验，另一方面注重深入基层调查研究，虚心向老同志学习，向实践学习，注重汲取他们的优点和工作经验，极大地增强了我在坚持工作中的系统性、预见性和创造性。通过不间断的学习，使我在政治素质、工作能力、工作水平、综合素质等方面都得到了提高。
二、组织领导，科学决策能力不断提高
2001年以来，我始终坚持把改进和转变思想工作作风放在自觉运用马克思主义的立场、观点和方法，分析、研究解决工作中的实际问题，坚持按政策办事，说实话，办实事，注重倾听农牧民群众心声，及时尽最大努力解决农牧民群众反映的热点、难点问题，碰到困难不退缩、不推诿，虚心向老同志学习，向农牧民群众学习，了解情况。掌握第一手资料。对于自己分管的工作，凡是能够独立决定的从不拖拉决定，解决不了的及时向主要领导请示尽快办理，自觉维护党委的集体利益，讲团结、讲大局、讲正气。工作中不断改进方式方法，充分发挥主观能动性和创造性，做到思路清、心中明、抓大事、抓重点、亲自抓，逐步形成分管工作的工作思路、工作措施、管理制度，已具备用基层的立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力。
三、不断改进工作作风
作为党委副书记，在学习、工作中坚决执行民主集中制 原则，自觉维护班子团结，坚持集体领导，服从和服务于乡 党委的领导和组织决定，事事从维护班子团结增强整体威信 形成工作合力为前提，识大体顾大局，虚心学习，努力工作 在实践中探索工作方法，丰富工作经验，寻找工作措施，遇 到麻烦不绕道，碰到困难不推脱，注重调查研究，及时发现 和解决工作中出现的新问题、新情况，在实践中培养了自己 勤于思考、善于思考的良好习惯，从而为形成自己明快果断 的办事风格、严谨细致的处事原则、勤奋敬业的工作作风打 下了基础，牢固树立全心全意为人民服务的思想，尊重群众，服务群众，树立了严谨、细致、求实的工作作风。
四、恪尽职守勤奋工作
按照乡党委的分工，2001年至2003年我负责二三产业、劳务输出、乡镇企业、安全生产、招商引资等工作，同时我还协助乡党委书记分管党建、精神文明、综合治理工作，并蹲点月堂村，既有面上的工作又有基层具体工作，任务重责任大，为此我始终把工作放在第一位，恪尽职守，尽职尽责，较好的完成各项工作任务。
1、在负责二、三产业、劳务输出工作方面：首先，对全乡二、三产业进行认真的调查，对全乡从事二、三产业的人员有了全面系统的了解，掌握第一手资料，为我乡开辟二、三产业、劳务输出的路子打下了坚实的基础；其次积极主动多方与石油单位、建设部门联系工程，组织农牧民富余劳动力到石油单位、建设部门务工，使劳务输出成为农牧民增加收入的有效途径，2003年农牧民劳务输出人均收入达100元，使我在2004年获得劳务输出先进个人称号。
2、在乡镇企业、安全生产方面：加大乡镇企业管理力度，对我乡煤矿、砖厂、水厂、油库、医院、学校、粮站等重要部门进行定期检查。2001年由于我乡卫东煤矿发生特大安全事故，煤矿法人先后更换多次，公司与乡政府的合作关系不顺，而且煤矿在停产整顿期间矿主擅自偷挖煤炭，当得知此情况后，我同县安监局同志连夜上山，对煤矿法人进行了安全教育并对矿井进行了查封，迫使煤矿法人与乡政府签订了责任书并交纳了管理费，有效的制止了恶性事件的再次发生。
3、在项目、招商引资方面：先后引进都护府酒业有限责任公司在我乡落户，乡卫生院改建项目已完成立项、申报，目前已启动实施。学校危房改造项目已争取中央预算内专项资金46万元，即将动工实施。10000只肉鸽养殖项目于2003年开始实施。10000只大雁鹅养殖项目已立项申报，等待实施。
4、党建工作方面:一是抓好党员干部道德建设，在领 导干部和共产党员中深入开展为人民服务和勤政廉洁教育，进一步加强党性修养和个人道德修养，认真解决个人思想 上、作风上。工作上存在的问题;二是认真抓好村级组织规 范化建设，组织党员干部和群众认真学习《自治区村级组织 工作规范》，进一步提高村级组织工作规范化水平;三是加强村级组织建设，注意发现培养村两委班子后备干部，从青年党员中挑选德才兼备的干部担任村两委班子重要岗位，四是认真开展党的建设新一轮“三级联创”活动，并以此为契机，较大改变了村、站所、学校阵地建设，使办公室、环境卫生有较大的改变。通过“三级联创”活动的开展，使4个站所、1所学校党支部、一个行政村通过考核验收。五是做好开展保持党员先进性教育活动的安排部署工作。积极组织力量对组织和党员队伍进行全面调查，组织广大党员干部开展党员先进性教育活动，采取多种形式加强党员干部队伍建设。六是认真抓好干部住乡包村工作，对村级壮大集体经济、农牧民增收、扶贫帮困、班子队伍建设进行了调研，掌握了第一手资料，为各项工作的开展提供了依据;七是认真执行 “6131”帮扶工程，通过五年的帮扶，全乡贫困户38户129人中，有12户48人实现了脱贫。八是认真抓好村务、站务公开工作，积极开展了村级民主日活动，不断推进村级民主工作进程。九是大力加强团员队伍建设，努力塑造五支骨干队伍，通过“三级联创”着眼提高团员干部素质，努力将团员队伍建设成为一支学科技、用科技、传播科技知识的骨干队伍。
5、精神文明方面:一是开展以创建文明乡、文明村、文 明户、“十星级”文明户、“十个好”农村创建和“八进村”为核心的文明创建活动，五年来，我乡的文明户已发展到192户，“十星级”文明户发展到949户，“五好家庭”发展到956户，同时积极抓好党员发展工作和培训教育，培养 “四有”农牧民为目标的素质工程，通过评选活动，对农牧民的思想觉悟、勤劳致富、遵纪守法、学文重教、计划生育、环境建设等方面都有很大的提高;二是加强干部理论和业务学习与当前工作紧密结合，年初制定干部理论学习等一系列制度，组织干部利用每日学习双语，周三、周五学习政治理论、法律、科技等方面的知识，并对干部采取提问、测试、抽查等形式，有效地提高了干部学习的积极性和干部的综合素质;三是大力开展爱国卫生运动，以治理环境卫生脏、乱、差作为突破口，把讲文明树新风活动不断引向深入;四是大力发展农村文化，使群众性文化日趋活跃，坚持“因人、因地、因时制宜和业余自愿多样文明节俭”的原则，积极组织群众喜闻乐见、文明健康的积极的文化体育活动，做到了节假日有庆祝、月月有活动、村村有歌声;五是深入开展民族团结工作，定期组织乡、村，组织干部群众进行马克思主义历史观、民族观、宗教观的教育，积极与69222部队、塔河油田维护中心、胜利油田黄河固井公司轮台分公司、西北石油局油田消防中心等单位建立共建关系后，组织党员、青年团员在每年“三八”妇女节、“五四”青年节、“民族团结月”、“七一”党的生日、“八一”建军节、“十一”国庆节等重大节日于共建单位进行联谊活动；同时组织人大代表、“三老人员”进行参观学习，加深了共建单位的了解，同时共建单位为我乡捐款、捐物、扶贫帮困，极大地促进了我乡“三个文明”的建设。
6、综合治理方面:一是认真落实社会治安综合治理领 导责任制，与各村、站所、学校签定了责任书，责任到人，形成了各司其职、分级管理、齐抓共管的工作格局，二是充分发挥派出所、武装部、民兵、十户联防队伍维护社会稳定的作用，加强干部值班制度。三是巩固“三五”普法成果，大力开展好“四五”普法工作，使广大人民群众做到学法、守法、用法，用法律武器维护自己合法权益。四是进一步加强乡、村人民调解工作，对民事纠纷、家庭纠纷及时化解矛盾，有效避免了刑事案件、治安案件的发生。通过以上的综合治理，确保我乡社会的稳定。我乡2004年比2003年刑事案件、治安案件下降60%。
五、廉洁自律
加强党风廉政建设是我党对全体党员干部的基本要求，因此，一直以来我能严格要求自己，遵守中纪委关于党政领 导干部廉洁自律的各项规定，以身作则，牢记“两个务必”，坚持“八个坚持、八个反对”，时刻自我警示，始终将党和 人民赋予的权力视为责任，从不敢将其作为交易的筹码，在 工作中从未因家事私事贻误工作，从未利用职权便利为自己 图谋，不参与有碍公务的请吃，自觉抵御金钱的诱惑和不正 之风，不讲私情不谋私利，坚持按政策办事，切实做到清正 廉洁。
五年来，在县委、县人民政府的正确领导下，圆满完成 了各项工作任务，但与上级和人民的要求还有一定差距，在 今后工作中，我将克服工作中存在的不足，虚心向老同志学习，总结经验，提高自身修养，克服急躁脾气，更好的把全 身心投入到工作当中。
第四篇：心得体会(王军)
市局7月27日下发了《重庆市公安局关于深入开展向汪绍敏骆科盛张小军三名同志学习的通知》（渝公发„2011‟493号），公安局领导高度重视，第一时间进行了组织学习。在学习了三名优秀同志的先进事迹后，大家深受鼓舞，以我比先进典型差什么，向先进典型学什么，学先进典型做什么为主题开展了氛围浓厚的人人崇尚先进、学习先进、争当先进的活动。活动再次强调了公安民警忠诚使命、坚定信念的崇高品格；心系群众、亲民爱民的深厚情怀；恪尽职守、忘我牺牲的职业操守；勇于拼搏、争创一流的顽强作风。
汪绍敏现任云阳县公安局党委书记、局长。从警23年来，他一直奋战在一线，王立军副市长批示：“绍敏同志不仅改变了一个地方的警局和社会治安，更重要的是为我们的警种和区县主管们以及全局树立了榜样，更为我们选人用人提供了借鉴。他率先垂范，拼命工作，体现了当今重庆警局精英群体的风貌。” 骆科盛同志现任市公安局九龙坡分局交巡警支队民警。从警二十余年来，他一直默默无闻做亲民爱民的好事，家境并不富裕的他 先后资助贫困学生10余人，帮助重病患者、贫困群众100余人，捐助钱物10余万元，受他资助的小朋友给熙来书记写信，熙来书记两次作出重要批示：“小朋友的这封信很动感情。我们的交巡警能实实在在为困难群众雪中送炭，排忧解难，传承了人民警察的好传统。我们要大力倡导这种亲民济困的精神，牢记为人民 服务的宗旨。”“骆科盛同志的事迹，昨天我看了重报，很生动，还可深度报道，有时代感”
张小军同志是市公安局面向全国公安机关公开选调的优秀干部，现任市公安局反恐总队政委，从警14年以来，始终战斗在打击犯罪第一线，在艰苦的环境中攻坚克难，立足山区，先后被评为全国大黑除恶先进个人。海南省严打整治先进个人、全省优秀人民警察等荣誉称号。
汪绍敏、骆科盛、张小军三名同志，用青春热血铸就了全心全意为人民服务的政治本色和价值取向，用拼搏奉献彰显了对党、对人民、对政法事业的无限忠诚。他们是新时期共产党员的优秀代表，是政法系统创先争优活动涌现出来的先进典型，是当代公安政法队伍的杰出楷模。
我也是一名人民警察，我要学习他们恪尽职守、无私奉献的敬业精神，做履行岗位职责、创造一流业绩的模范。每个干部的岗位分工不同，职务高低不同，做好工作、履行好职责是最起码的要求，履行职责的好坏直接影响到党的形象。我要学习张小军同志干一行、爱一行、钻一行、精一行。要向骆科盛同志那样，不论走到哪儿，不论干什么，不管在那个岗位都要一步一个脚印，踏踏实实，真抓实干，忠于职守，尽职尽责，无私奉献，创造出让党和人民满意的业绩。学习汪绍敏同志一身正气、两袖清风的优秀品质，做公道正派、清正廉洁的模范。人民警察是个平凡的人，也有七情六欲，也有儿女情长；人民警察是个伟大的人，人民利益高于一切永远是他们做人的宗旨。我们要向优秀同志学习，实实在在做事，认认真真做人，他们的精神就是为人民服务的精神。每一个共产党人，都应该学习他们的精神，凡事首先想到人民群众的利益，人民群众的利益高于一切，这才是历史赋予共产党人的责任和义务。我们要始终牢记党的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的崇高宗旨，忠于党，忠于人民，爱岗敬业，无私奉献，不管条件多么艰苦，也不管困难有多大，要像优秀的同志一样，始终无怨无悔，埋头苦干，用共产党员的忠诚之心诠释“三个代表”重要思想，用不平凡的业绩谱写着全心全意为人民服务的壮丽篇章。
通过向优秀同志学习的活动，我有一下感悟：
一、不断地加强学习
１、提高自身政治素质。加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想的学习，作为新时期的一名基层党员干部，我深知自己的责任，学习党章，学习党的两个条例，不断地熟悉党的工作，提高自身政治素质水平，用党的理论去分析与解决工作中出现的新问题，更好地为人民致富服务。
２、树立正确的“三观”。“价值观、人生观、世界观”是“三观”教育的基本内容，树立“三观”是我们党永葆青春，永保党不褪色，战胜一切困难的法宝，是我们共产党人的本质所在。淡泊名利，不计较个人得失，全心全意为人民服务是我们共产党人的为政之道。
二、坚定信念，讲正气。
党员干部要保持共产党人的高尚情操与革命气节，一个革命政党，必须有一股浩然正气，这样才能具有强大的精神支柱，才能充满生机与活力。党员干部要继承和发扬中华民族的优良文化和传统美德，要在马克思主义的基础上，培养和弘扬高尚的人格品质，保持革命气节，要做到在任何情况下，都忠诚于党和人民的事业，不改变革命的初衷，不丧失必胜的信心，不怕困难，不信邪，坚持真理，维护党的原则，旗帜鲜明地同各种错误思想、不良倾向和邪恶势力作斗争，坚持廉洁奉公，艰苦奋斗，在拜金主义、享乐主义、个人主义和“酒绿灯红”的侵蚀影响面前一尘不染，正气凛然，在实践中不断坚定自己的信念、信仰、志向，锤炼自己的意志品质，真正塑造共产党人的高风亮节。
第五篇：三年级王军
感谢信
敬爱的叔叔阿姨：
您们好！
我之所以写给您们这封信，是因为您们在六一儿童节那天给了我们好吃的六一晚宴，我们太开心了，谢谢您们在百忙之中来参加我们的六一儿童节，还送来了丰富的晚餐，还和我们在一起玩游戏，唱歌，跳舞。我们下午的游园活动很好玩，有吹乒乓球、花鼻子、踢球……，我们还用赢来的票换学习用品和糖果。吃晚饭的时间到了，同学们兴奋的等待着，丰富的晚宴。同学们好高兴啊，唱啊，跳啊！
晚上，我们还表演了很多的节目，这个六一过得好快乐啊！谢谢叔叔阿姨们对我们的关心！此致
敬礼
祝叔叔阿姨们：身体健康
工作顺利
堆美完小三级学生：王军
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