饲料销售合同书

第一篇：饲料销售合同书

饲料销售合同书

为了更好拓展公司饲料销售业务，同时保护经销商的利益，经双方协商现就饲料销售及相关事宜订立合同如下：

甲方：饲料有限公司(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)

一、甲方确保质量稳定，以质量求生存，以信誉求发展，积极配合乙方宣传推广渔户使用本公司产品，甲方应确保%的用户饵料系数不低于2：1（鱼苗1-5两），如因质量问题导致饵料系数达不到规定要求，其差额部分由公司负责赔偿。

二、乙方在销售公司产品时有义务正确引导渔户使用本公司产品，确保6-10户全年使用本公司产品，并做好统计汇总，如有问题和要求及时反映，以便公司及时调整。

三、在销售所订任务%以后，经销商因资金周转困难，可向公司书面申请，公司视其需求给予一定数额的资金帮助。

四、打款方式。乙方在月日前打款按每万元元计息，月日前打款按每万元陆佰元计息，如在月份之前资金回收还有困难，也可选择预付订金方式，即每吨在签订合同预交元/吨的订金，全年享受所订吨位每吨数，完不成订金不退。

五、供货方式。乙方必须提前三天电话通知公司所需品种数量，甲方及时安排生产，保证及时发货，为降低费用，乙方每次达吨以上（可选择自提和公司安排物流方式），饲料在保质期内引起质量问题由甲方负责兑换。

六、本合同一式两份，甲方双方各执一份，签字之日生效，如有未尽事宜双方协商解决，如不能达成一致，提交法院解决。

甲方盖章：饲料有限公司

甲方代表（签字）：

乙方签字：身份证号：住址：电话：

年 月日

第二篇：饲料销售合同书

北京****饲料有限公司

产品经销合同书

编号：

甲方：北京****饲料有限公司

乙方：详细经营住所：

甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，经双方充分协商，达成如下产品经销合同：

一、经销方式：

1、乙方销售甲方品牌品种饲料。

2、乙方负责销售的区域：

3、乙方承诺2009全年销量不低于标准吨位，月均销量不低于标准吨位。

二、合作方式：

1、甲方为乙方提供符合国家相关规定及与产品标准相符的合格产品。否则，由甲方承担相应责任。甲方保护乙方的合法利益。

2、乙方必须遵守国家法律法规，合法经营，如违反相关规定自行承担相关责任。

3、提货方式 ：乙方自行到甲方仓库提货或委托甲方联系运输车辆，但运输费用及货物安全保障均由乙方自行负责。

4、付款方式：乙方购买甲方产品必须先款后货或现款现货。一律由乙方直接与甲方财务结算，不得交由甲方销售代表或其它人员代收代交，否则若出现意外事故，公司概不负责。

5、甲方协助乙方进行产品宣传、市场开拓、维护及管理工作，乙方应努力学习和正确掌握甲方产品的使用方法，客观正确地宣传甲方产品，指导用户使用，处理用户抱怨，并及时为甲方收集和提供市场信息。

三、奖励：

1、奖：根据市场情况及销售状况，甲方据乙方实际销量给予奖励，其标准为：

年销吨及以上，年奖元/吨；

年销吨及以上，年奖元/吨；

年销吨及以上，年奖元/吨。

2、以上奖励均按猪用浓缩料计算标准吨位，标准吨位计算方式：

A、乳猪配合饲料1吨=1/3吨猪用浓缩饲料，B、牛、仔中大猪配合饲料1吨=1/5吨猪用浓缩饲料，C、禽配合饲料1吨=1/10吨猪用浓饲料，D、禽、牛浓缩饲料1吨=1/3猪用浓缩饲料。

E、预混料、鱼料执行单独的销售政策。

3、以上各奖项销量统计均以自然为标准，不跨年统计。

4、破“月销量记录奖”：在2009内，以自然月为单位，客户在完成月基本销量任务并超本人在公司月最高提货记录1吨及以上的，奖100元/次。

5、备注：

四、特殊事项：

1、乙方订货必须提前3天报至甲方营销内勤。

2、乙方若连续三个月都未完成本合同中的约定月均销量，且不采取措施，或中途连续停止进货

达2个月的，甲方有权取消乙方的产品经销权和各项奖励，并终止本合同。

3、乙方擅自租借、转让经销权，恶意跨片销售，搞不正当竞争；中途放弃专销和停止销售、弄

虚作假套取甲方优惠政策的，甲方有权取消乙方的各项奖励。并单方面终止本合同。

4、乙方不得借款借物给甲方的各类人员，否则自行承担相关责任。

五、其它：

1、本合同由乙方负责人与甲方销售副总经理、销售部经理共同签字后生效。

2、本合同执行时间：年月日起至年月日止。

3、本合同未尽事宜双方协商解决，并形成文字方案方可生效。

4、本合同到期后，在同等条件下，乙方有权优先签定下年销售合同。

5、本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。

甲方：（公章）乙方：

经营地址：

销售部：身份证号（附复印件）：

手机：

二○年月日

第三篇：代理销售合同书(饲料)

代理销售合同书

甲方：绵阳市永丰饲料有限公司

乙方：

经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：

一、乙方保证年代理销售甲方饲料不少于60吨；

二、乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供

乙方所需数量。

三、乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖

励乙方。

四、代理销售时间从2011年1月1日至2011年12月

31日止。

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方签字：乙方签字：

年月日

代理销售合同书

甲方：绵阳市希望集团饲料有限公司

乙方：

经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：

六、乙方保证年代理销售甲方饲料不少于60吨；

七、乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供

乙方所需数量。

八、乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖

励乙方。

九、代理销售时间从2011年1月1日至2011年12月

31日止。

十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方签字：乙方签字：

年月日

第四篇：饲料销售渠道

中国饲料经历了改革开放以来20几年的发展，其产销量已经跃居世界前列，但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向却一直是饲料同行们所关注和思考的问题。

一、目前，中国饲料销售主要存在代理制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加农户次之。最近几年公司加农户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头。

1、代理制，是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。这一销售模式也存在着很多问题，主要表现在：市场管理难、资金风险大、市场得不到深耕细作、销售渠道环节过多影响到终端用户的最终收益等。随着近几年，特别是2001年以来整个饲料行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台，特别是猪鸡鸭鱼等常规饲料的销售已基本没有代理制的销售模式存在；但在沿海地区的海水鱼虾等特种养殖的高利润产品还比较普遍的存在着这样的销售模式。我相信，随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来这样的销售模式必将完全退出历史舞台。

2、经销制，是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在饲料工业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----二级商---养殖户；公司---经销商---养殖户，这样两种主要销售形势。经销商是目前饲料企业产品流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到养殖户养成品的获利能力。也就是说，饲料企业的产品到养殖户手中的流通过程，谁的渠道越长，加价环节越多，谁的产品竞争力就下降。因为饲料它不同于家电等高质耐用产品，饲料它是等同于化肥等的生产资料。生产者对生产资料的性价比的可完全量化（如饵料系数、料肉比、投入产出比……）要求，决定了饲料本身应该在流通环节中保持适当的合理利润。

3、公司加农户，是将来农业产业化发展的方向，是大趋势。在此，我们不对这已发展形势作过多阐述。

二、下面，将主要针对当今这种形势下饲料企业销售渠道做些探讨。

1、销售渠道过长，降低产品竞争力。

我们对现在最广泛使用的流通形式做个比较如下：

原有的“公司---总经销---二级商---养殖户”的渠道销售形势必将逐步淡化，取而代之的是“公司---经销商---养殖户”的缩短销售渠道的形势。

按照以往的市场规则，“公司---总经销---二级商---养殖户”在饲料工业比较发达的省份如广东（以畜禽饲料为例）其流通环节的毛利水平是180---220元/吨；“公司---经销商---养殖户”其流通环节中的毛利水平是120---170元/吨。

可见，两种渠道形式中，前者在同样质量同样出厂价的前提下，因为多了一个批发的流通环节，这个饲料企业的产品竞争力因为100元的差价而失去了在同一质量厂价前提下在同一区域的市场竞争力。因为，流通环节过长而直接增加了养殖户的饲养成本，降低了养殖户的获利能力。

2、渠道扁平化，是必然趋势。

饲料企业，在同一质量和出厂价格前提下，要提升产品的市场竞争力，最重要的是要从缩短渠道上下手，即实现销售渠道扁平化。要实现销售渠道扁平化，对于不同的企业有不同的要求和挑战，也并不能一概而论。

在饲料销售活动中，我们通常把市场户分成基地市场、二级区域市场即边远市场、远距离市场。在实施渠道扁平化销售时，首先考虑到的是基地市场（50公里范围内）必须深耕细作找到可以直接面对养殖户的有实力的经销商，甚至可以发展大型的养殖户和养殖企业直接到公司拉货，即所谓直销户。但是，在发展直销户的时候必须考虑到当地经销商的利益，要对经销商作些适当的补贴。

二级市场一般是指50---120公里范围内的市场。对于这类市场要区别看待，企业在选择经销商时，必须对该区域有个详细地了解，了解该区域内饲料销售分布情况。选择经销商时需要遵循这样一个原则：取大留小，抓中间放两边。所谓“取大”是指尽可能的选择在当地有实力的大的饲料销售商，因为大的销售商有比较大的用户群和比较强的资金实力和经营能力；所谓“留小”是指在同一乡镇或区域内，在没有办法发展大的经销商的情况下，才考虑小的经销商。之所以要这样，除了大经销商有上述优势外，另外一个原因在于销售成本和服务成本上不一样。比如，大经销商在货物运输上可以完全自主的独立低成本拉货，而小的经销商则往往要求公司送货或者同其他经销商配货。“抓中间”是指，在相邻的几个乡镇中，首先选出有影响力的乡镇作为发展的着力点，其次才考虑在其他乡镇发展经销商。在营销人普遍倡导“无网不胜”的时候，我们也要根据实际情况合理发展，而不是一味的追求网点而不注重质量。总之，在这样的市场里，原则上不要设立总经销，而要尽可能的发展直接经销商道公司拉货。

远距离市场是指：运输距离在100公里以上的市场。对于这类市场销售渠道策略有不同的观点，在此我不再赘述。我的观点是：不管是白猫还是黑猫，抓一个就算是一只好猫。也就是说，不管是大经销商还是小经销商或者是养殖大户，只要他们愿意合作，就可以发展。这里对渠道扁平化要求不高，当然还是要尽可能选择优秀的客户。

3、公司设立办事机构，直接服务经销商。

这个，也就是公司办事处即位于某大区域市场上的配送中心。公司设立办事机构主要针对二级市场和边远市场，其目的是为了服务市场，包括养殖技术服务和货源配送服务，特别是对比较小的乡镇饲料经销商的送货服务。主要分以下两种情况：A公司直接设立办事机构。这种情况是完全针对经销商服务的公司外设机构。一般情况下，办事机构不主动寻找养殖大户直接销售给终端，但是也不排除可以直接卖料给个别养殖户，要卖料给养殖户的前提是价格必须不低于办事机构所主要负责的区域市场内经销商的最低零售价格。B公司和当地投资人共同出资设立的办事处。这种办事机构的作用同上面一样，但是它还主要具备获利的性质。投资人要在服务经销商和养殖户的过程中获取适当利润，但其利润标准一定

要比总经销制下的经营利润低得多。投资人获利的主要来源部分在于公司让利所得和极少部分的加价所得。

4、深度开发，直接服务终端

深度开发，直接服务终端，是饲料工业低利化时代到来后饲料营销的最终归宿。在中国未来饲料工业发展中，随着养殖业逐步从现在的粗放的、小规模的养殖到集约化、大规模集中养殖的发展，和饲料工业低利化的实现，以公司加基地、公司---养殖户的合作模式将是未来饲料企业发展的最终形式，而现在的营销环节将彻底的成为历史。直接服务终端所依托的平台就只有饲料企业本，即养殖户直接到公司提货和养殖户到公司在所辖区域内的外设办事机构提货。

5、饲料销售公司出现

专业的饲料销售公司将在深度开发，直接服务终端出现的同时诞生。到时候，生产和销售将完全脱离，专业的饲料销售公司将取代现在的经销制成为连接大多数饲料企业和养殖户之间最重要的纽带。

总之，在未来饲料经营过程中：渠道扁平化、养殖专业化、饲料销售公司化、发展壮大产业化，饲料工业的“四化”将成为发展的趋势

第五篇：销售饲料制度

销售饲料制度

一、认真购进大企业名牌，且具有多年历史生产经验的饲料。

二、严格把关好购进饲料包装生产日期，以及在运输过程中破损受潮等影响质量问题。

三、坚决不向客户销售过期、变质、霉烂的劣质饲料。

四、正确引导客户合理运用各阶段饲料。

五、重点做好名牌饲料销售与饲养技术一体化服务工作。

六、始终坚持薄利多销、价格一步到位出售饲料的原则，为养殖户带来实实在在的经济效益。