公司管理实习报告

公司管理实习报告

公司管理实习报告1

一、前言

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

xx年3月1日 至5月20日

三、实习地点

重庆公交公司 人力资源部

四、实习报告内容

短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的总结：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中，经常需要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。

第二、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用。

第三、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第五、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第六、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。第七、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。

五 实习心得

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这两个月工作遇到的困难及心得总结如下：

在实习中遇到的困难不少。

一、公司是家外资企业，我英语底子不太好对我工作造成了比较大的困扰。首先英语口语部流利与外籍员工沟通的时候不太顺利。除此之外，与公司内部高层发邮件也需用英文发。虽然对中国员工没有要求要用英文，但在外资企业一般人都习惯用英文，如果我用中文回复同事特别是领导的`英文邮件时，似乎显得不太礼貌。其次对于公司电脑的英文系统不熟悉。再者，公司内部文件很多是英文版，而且对于人事资料需要翻译成英文做录入记录。

二、公司内部文件的处理很大部分是用excel完成的，我在大学时对这个软件用得不多，还不太熟练。

三、我非人力资源管理专业毕业，对于人力资资源管理的工作这是第一次接触。有很多知识值得我继续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。

在这三个月的实习过程中，我得出以下几点心得：

一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

三是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

四是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的。

公司管理实习报告2

一 实习概况

（一） 实习时间

20xx年12月2日——xxxx年5月2日

（二）实习单位

陕西大成建设投资管理有限责任公司

（三）实习岗位

现场施工员、现场资料员。

（四）实习目的

1、通过实习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有了较清晰的了解。巩固了课本上的知识。

2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并且为以后的工作积累经验。

3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作做好准备。

4、通过实习和劳动，了解施工基本生产工艺过程中的生产技术以及规范和其监理细则。

5、与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

6、虚心学习，了解具体施工细节。学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。

7、通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面。培养自己的综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。

（五）工程概况

本工程为西安嘉晟热力有限公司锅炉房及办公楼工程。建筑结构形式为钢结构，建筑面积1038平方米，地上六层，建筑场地类别为ii类，抗震设防烈度为7度，设计使用年限50年。建设单位：西安嘉晟热力有限公司。施工单位：山东兴润建设有限公司。监理单位：陕西大成建设投资管理有限责任公司。

二 实习内容

（一） 基础工程

由于基础是整幢大楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础工程至关重要。基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处，承台、地基梁的施工等等。

由于整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束，实习期间没能接触到。所以赵工给我简单的介绍了一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法：首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为－0.00 m～－1.50 m之间，用混凝土作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm～50cm时，用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋笼吊下去，较正以后，开始浇筑混凝土。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。

断桩处理完后则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层。在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的.注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。

虽然我没有现场实际操作。但是听了赵工的介绍， 我对人工挖孔桩有了更进一步的了解。

（二） 钢筋工程

钢筋的使用必须坚持先检查后使用的原则。钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中。钢筋在现场加工、制作的工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺、直径大小、强度等级的不同进行分类。生产工艺一般可分为热扎钢筋、冷扎钢筋、冷拉钢筋、冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为hpb235、hpb335、hpb400、rrb400级钢筋。其中hpb235、hpb335为最常用的两种钢筋。

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作。钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

在钢筋加工棚看到钢筋工加工钢筋的一般施工过程如下：结构施工图→绘制钢筋翻样图和填写配料单→材料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽工程检查验收。

我到工地现场的时候刚开始绑扎钢筋。以下便是我现场的实践经历和在赵工的指导下总结的钢筋绑扎方法。

1、梁钢筋的绑扎

（1）在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。

（2）先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋；再绑主筋，主次梁同时配合进行。

（3）框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点。锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。

（4）箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5d。

5）梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。梁端与柱交接处箍筋应加密并符合设计要求。

6）梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径大于或等于22mm时，宜采用焊接接头，小于22mm时,可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（ⅱ级钢筋可不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。

2、板钢筋的绑扎

（1）清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

（2）按划好的间距，先摆放受力主筋，后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。

课程实习报告

1实习目的

通过两周的课程实习，较好地掌握公司组织与管理的相关理论与方法，对实习对象的情况、问题和材料有较好的了解，能灵活应用本课程理论知识和方法，分析和解决问题，通过本课程实习，掌握有限公司组织机构的运作过程，并且在实习过程中培养团队协作精神，以团队方式分析问题和解决问题的能力。把所学理论知识应用于实际,锻炼社会实践能力,并在工作中学习新知识,对所学的知识进行总结提升,以指导未来的学习重点和发展方向。

2实习时间

2011.7.12—2011.7.25 3实习单位

福建省晋江千里香食品有限公司

4实习内容

4.1实习单位简介

福建省晋江千里香食品有限公司坐落于福建省晋江市罗山镇缺塘工业区，始创于1994年。公司现拥有具有良好专业素质的职工120余人，高级管理人员近9名。千里香是一家专业生产口香糖、泡泡糖的企业。公司自创建以来经过十几年的完善，已投入1000多万元进行基础建设和进口国外最先进的设施，目前已拥有现代化标准厂房2000多平方米和德国、英国九十年代国际领先水平的口香糖、泡泡糖成套自动生产线6条。年生产能力达到1000吨以上。“服务至上、质量第一”是千里香人的经营理念，为了提高整体素质，完善体系管理，特邀韩国专家为技术顾问，进行新产品研制开发；目前已通过ISO9001质量体系认证。千里香口香糖，以质量上乘、包装精美、口感细腻、滑爽柔软、富有弹性、膜质稳定、吹泡大而不粘而深受国内外消费者的青睐。产品大部分远销美国、韩国、日本、中东及东南亚国家。4.2实习情况

在福建晋江市千里香有限公司，实习开始我就分配到公司的供销部门，而具体工作主要分两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应部工作，主要是组织收购原材料。主要是口香糖，泡泡糖。接下来的第二阶段我被安排到销售部工作。为该厂联系销售

业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下，背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等，“皇天不负有心人”，通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

实习过程中我遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对制糖工艺有了比较深刻的了解。总的来说，实习使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

通过这些天的实习，我对千里香公司的组织结构也有了一定的了解。公司上级为总经理，下设六个部门，分别是供应部、生产部、质检部、财务部、销售部、人事部，这些部门直接对总经理负责。这六个部门分工协作，共同完成公司的运作流程。供应部负责对口香糖的采购。生产部则按照定单的要求，认真合理地做好生产计划并实施生产。质检部门则严格控制产品的质量，这种控制主要是对原料进厂时的检查以及产品出厂时的检查。财务部们主要负责公司各部门的财务支出，并在月初向总经理汇报上月企业的财务状态，并向总经理递交有利于公司提高经济效益的建议。销售部主要负责开发新客户，维护老客户，与客户签定产品定单，负责产品销售工作。另一方面，在全国范围内负责专卖店的销售事宜，并与经销商保持良好合作关系。同时，负责本公司及产品宣传，树立公司的良好形象，打造本公司产品品牌等。人事部则负责招聘与培训等工作。由于参与到公司各个部门的工作，对公司的运作流程我也基本上了解了。公司的运作流程主要如下：原料采购——>生产加工——>按期交货

第一个环节是原料采购环节。即我刚开始接触到的供应部所做的主要事情。供应部要做的事情就是根据客户订单制定采购计划，在得到总经理的同意下向供应商下单采购，在这个过程中还要配合其他部门调整采购任务。首先要做的就是采购计划的制定，这可不是一件容易的事情，除了根据客户订单还要和其他部门协调好，要保证原料的充足，还要尽量做到不浪费原材料。总之是要考虑到方方面面的问题，尽管在老员工的指 1

导下，我还是费了挺多时间来弄清楚这个工作。接下来就是选择供应商，这家公司目前主要的供应商有两家。对于供应商的选择是很重要的，因为我对这些供应商都不熟悉，所以这个工作自然就由老员工来进行。不过在这个过程中老员工还是很有耐心的跟我解释了选择供应商的依据。这两家供应商的产品质量都差不多，不过地点有距离远的也有距离近的，远的价格会比较便宜，所以公司一般都是找较远的那家供应商下单，因此建立了较深厚的关系，有时要是客户订单下得急，就找近的那家供应商下单，价格虽有些贵，但是能够及时交货。因此在制定订购计划时，必须和其他部门进行周密计划，尽量使公司成本降低，并能够及时完成任务。每次原料进厂时都要经过质检部的检查，合格后才能进厂，这方面公司一向做的很好。

紧接着是生产加工环节。这个环节主要是对口香糖的形状进行加工，并且进行包装。这个环节主要依靠人力，要求的技术级别不高，一般做久了，便熟能生巧。加工后的产品要经过严格的质量检查才能出厂。主要是对外包装的检查，不合格的就退回返工。

最后一个环节是按期交货。这个环节的功效好坏主要取决于前两个环节，只要原料采购合理，生产加工及时，公司便能如期交货。公司的前辈跟我说，几年下来，公司在这方面做的都很好，很少有延期交货的事情发生，因此在众多客户的。4.3实习心得

首先很感谢福建晋江千里香公司给我的这次实习机会，让我得到了很多的见识及经 验。在千里香实习的这段期间，我得到了公司前辈们的很多帮助，让我在实习期间的许多问题都得到了解决。

在实习期间，我几乎参与到了公司的各个部门之间，各个部门令我印象最深刻的是销售部，销售部除了是负责销售的任务，还要负责产品的包装设计，以及与新老客户的关系维持等等方面的工作。这些都是比较累人的工作。但是这也是最接近客户，最能了解市场需求的工作。其次是供应部的工作，在这个部门工作，几乎会接触到其他所有的部门，这样一来对部门工作流程也有了很多深入了解的机会，对公司的整体情况也会有较快的了解。

由于实习的时间较短，对很多工作不能很快就能上手，对一些问题也不是很有效的提出解决的办法，公司有自己的制度，有自己根深蒂固的文化，不是一朝一夕就能改变的。

5管理建议书

通过在福建晋江千里香有限公司的实习，我感受到了公司的企业文化，员工的和谐，整体来说，公司的氛围很好。我们公司虽小，但是野心不小！所以，我们公司应该像一个真正的大公司一样要求管理自己。为此，我对公司提出了以下建议： 5.1加强基层员工管理教育，定期组织员工进行培训、学习。

组织学习员工手册，各部门规章制度，通过学习不断提高员工的自身素质。加大内部引导力度，促进员工之间的人际交流，搞好上下级关系。通过促进交流，逐渐统一共识，引导员工树立正确的人生观、价值观，定位员工思想意识，强化团队理念，树立团队精神，使之形成凝聚力，战斗力！5.2搞好工资制度改革

由于公司薪金制度一直沿用传统的固定工资制度，在工资薪水方面对员工没有激励，个别特殊岗位没有特岗补助，长期以来对员工形成的理念是干多干少一个样、干与不干一个样，只求得过且过的思想比较严重。搞好工资制度改革，建立基础工资+工龄工资+效绩工资+奖金或补助的薪金发放模式，激励员工相互之间的竞争意识，促使其提高工作积极性、主动性、责任感。通过效绩工资考核模式，逐步进行工作岗位调整，充分发挥员工的最大能力。

5.3根据工作能力合理调配员工工作岗位

现阶段，班组工作制度不完善，现行管理模式不正规。车间实行两班倒12时工作制，各班组白班、夜班倒班不及时，没有合理的安排每周一次、还是多久一次的倒班制度，致使白班员工长期上白班，夜班员工长期上夜班，个别员工有怨言，在工作中提不起精神，工作效率下降。车间员工没有严格的定岗、定位，对生产工艺流程记录不及时、不清楚。没有详细的记录各个时间段的各种数据，没有完整的记录笔记，导致工作过程中同样的问题多次出现，每次都不能及时解决。

对此，应该合理调配员工工作岗位，尽量达到每一个班组的工作人员能力适中，班组长能够带领本班员工完成好工作任务，处理一般突发问题。制定严格的工作流程、工作制度，做好班组员工定期倒班休息制度，形成规律。

此外，还要合理分配车间员工，做好员工定岗定位管理工作。根据员工对各个岗位的操作熟练程度，每个岗位指定具体人负责，抓好每个流程、每个环节的操作工艺。每班人员由班长具体负责，车间主任负责抽检，对每个生产阶段的数据进行登统计造册，制作工作记录。定期组织员工进行分析研讨，提高工作技能。

实习日 记

2011年7月12日

刚来到福建省晋江千里香有限公司，就受到了公司员工的热烈欢迎，对公司的第一印象也很好。在与同事们的交谈中，我对“千里香”这家公司的情况有了较初步的了解。这是一家规模比较小的公司，始创于1994年，现拥有具有良好专业素质的职工120余人，高级管理人员近9名。公司自创建以来经过十几年的完善，已投入1000多万元进行基础建设和进口国外最先进的设施，目前已拥有现代化标准厂房2000多平方米和德国、英国九十年代国际领先水平的口香糖、泡泡糖成套自动生产线6条。年生产能力达到1000吨以上。产品大部分远销美国、韩国、日本、中东及东南亚国家。

2011年7月13日

今天厂领导安排我在厂的供应部工作，熟悉采购业务。首先是熟悉一些供应商，领导给我看了一部分供应商的资料，优秀的供应商是企业成功采购的决定因素，领导给我看的供应商已经是公司早已精挑细选好的了，挑选供应商是一件大事，毕竟也不能由我这个初出茅庐的学生来决定。然后领导让一个管理人员跟我介绍了一下采购的流程。原来采购也是一门学问。采购并不只是一个购买行为，其中还涉及了很多统计学的原理。今天只是感性的认识了采购业务，领导安排我明天跟随工作人员进行实践。实习在一天天的持续着，我学到的东西也在一天天逐倍增长，进步着。

2011年7月14日

今天跟着厂里的一位管理人员熟悉采购业务，虽然通过昨天的介绍，我对业务有了一些认识，但是实际操作起来并不是那么容易的。比如采购的数目确定，都是要经过层层联系，实地调查才最终确定下来的。另外就是采购的价格，在价格上双方都会希望能占到便宜，因此采购的价格总是要经多番商议才得以确定。总之，今天真的是学到了很多有用的东西，这些都是书本上没有的但是具有很大的实践意义的。回到厂里后，我向这位大哥表示了感谢，大哥又向我传授了一些经验，让我受益匪浅。

2011年7月15日

在与各部门员工的频繁接触中，我又认识了很多的老员工，从他们那里，我又学到了很多的管理知识以及各部门相关的专业基本知识，充实了我的知识储备，开拓了我的视野。同时，我对公司的了解，对各部门的主要职责和运作流程都有了更为深刻的了解。在繁忙的工作背后，我感到的是一种充实和进步。各部门的相互协作精神和高昂的工作热情让我留下了深刻的印象。在一个公司中，计划是很重要的，它能够影响到公司整年的发展规划。当然，沟通也很重要，各部门的沟通和相互合作是保证公司各项任务顺利完成的重要保证。

2011年7月16日

今天检查车间工作的日子，我跟着管理人员到车间检查，检查时，管理人员还偶尔会跟员工开玩笑，活跃气氛。我觉得这种气氛还是很不错的。但是，于此同时，我也发现了一些问题，首先就是公司车间管理的规章制度不是很健全，很多都是靠车间主任的主观判断决定奖惩，有时候车间主任也有徇私的地方，这样很难做到公平公正，在员工中自然而然会有不服的人。而且，这在一定程度上制约了车间管理的规范性。另外我还发现车间生产的次品率还是较高的，质量不过硬，企业是很难获得很大发展的，所以一定得把次品率降下来，我认为应加大在生产过程中的监督力度。

2011年7月19日

时间过的很快，一周的时间已经过去了，回想自己这一周的变化，真的很有收获，不管是对公司的了解还是对自己的锻炼。因为我是实习生，在公司呆的时间不长，所以他们也不会让我做太多的事情，主要还是用教导的形式，公司的前辈都像大哥大姐一样关照我，让我心里很受用。私下里，也会经常听到前辈们谈起公司各个部门的事情，有好的也有坏的，大大小小的都有。因此，我也从中对公司有了更多的了解，经验也增加了不少。其实从前辈们那里学到了很多同事交往之道，更多的是一些处事技巧之类的。我觉得这些对我以后的工作生涯是很有帮助的。

2011年7月20日

这周我是在销售部实习，为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始这两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。跑了很多地方，回到宿舍感觉特别累，但是越累越充实，因为我对公司的情况有了更一步的了解，使我学到了很多在课本上学不到的知识，体会到了这次实习的意义。

2011年7月21日

通过几天的学习观察和老同事的分析我总结了一下，背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等，“皇天不负有心人”，通过这几天的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。这时候我明白经验是一件很好的东西，只要虚心听取前辈的经历，从中吸取经验，努力尝试，就能够较快地对业务上手，但是重要的还是实践。

2011年7月22日

今天我主要了解了客户方面的情况。公司今天给我的任务就是拜访客户，并且派了一位有经验的大哥带我。在那些老客户那里，由于长期的合作基础，我们彼此的洽谈都在非常融洽的气氛中度过；而在新客户的接洽中，由于双方的不理解，彼此的信任自然就不高，由此导致有几次的拜访都宣告失败。当然，百分百的成功拜访率或者说一次拜访新客户就能够成功的案例，在现实中还是少数，在这种情况下，只能多跑几次，以诚意来寻求对方的信任。今天的经历让我深刻体会到了诚信在交易中的重要性。

2011年7月23日

今天是实习的最后一天的。在福建晋江千里香有限公司实习的日子里让我的暑假生活充实了很多。回顾这些日子里我从什么都不知道的状态慢慢地转变为对公司还算熟悉的状态，很有感慨。怀着对公司的一种感情，总结两个星期的实习经验心得，我主动与领导进行了一种真心的谈话。当然，话语中有对公司的不舍和感谢，有对领导的敬意，更多的则是对公司存在的一些问题的建议。临行前，我和公司员工道别，其中充满了不

舍，毕竟相处了两周，我们都有了感情。我很感谢“千里香”给我的这次实习的机会，让我在各方面都有了很大的进步，希望下次还有机会能来到这里。