对于使用液态硝铵调查报告[推荐5篇]

第一篇：对于使用液态硝铵调查报告

关于使用液态硝铵的调查报告

一、液态硝铵使用现状 目前民爆生产企业很大部分已在使用液态硝酸铵，使用技术制造膨化硝铵炸药和乳化炸药可完全避免综合能耗高、破碎设备故障率高、维修运行费用高、生产粉尘和噪音大等问题，同时可减化炸药生产工序，提高生产效率，节能降耗，降低生产成本，显著改善生产环境。更重要的是经济效益明显，集团内××公司、××公司、××公司于 20xx 年以后先后投入使用，每吨可以节约 30-50 元的生产费用（目前可供公司液硝的单位有云南开远、眉山，运输距离 600 公里左右，运输成本 540 元每吨；根据目前的运输成本 380 元每吨，运输成本要增加 160 元每吨，但是采购成本要下降 xx0 元每吨、燃动成本下降 50 元每吨、人工成本下降 60 元每吨；实际可以节约 30-50 元的成本）；显著降低了生产成本，目前该生产工艺已为成熟技术，采用该项技术符合技术进步要求，起到了在线减员增效的作用，完全满足民爆行业的发展要求。

二、调研情况汇报 ××公司在 20xx 年成立了液态硝铵建设项目组，并组织相关人员进行调研，现将调研情况汇报如下：

1、液态硝铵使用单位 （1）、××公司使用液体硝酸铵代替固体硝酸铵生产情况 20xx年4月21日调研组对液态硝铵的使用情况进行了调研，××公司自 20xx 年开始使用液体硝铵生产乳化炸药，配备两个50 立方米的液硝储罐，贮罐搅拌方式为射流（空气）搅拌，贮罐为 xx 市华达石化装备有限公司加工，自控及管路设计、加工为集团公司承担，技术服务费、设备购置、自控和管道安装总费用约为 120 万元（不包含土建施工费用）。

（2）、绵竹××公司化工液体硝酸铵代替固体硝酸铵生产情况 20xx年4月20日调研组到绵竹××化工有限责任公司调研，该公司乳化生产线的产能为年产 16000 吨，自 20xx 年 8 月就开始使 用液态硝铵生产胶状乳化炸药，所使用的设备、管道、自控均由河乡 光远科技有限公司制作安装，设备、管道、自控总费用约为1.1 万元每立方（不包含土建施工费用）。该公司使用的是 78 立方米的液硝储罐。

2、液态硝铵设备加工单位 （1）、xx 市华达石化装备有限公司 xx 市华达石化装备有限公司是雅化集团三台公司的液态硝铵设备供应商；（2）、xx 炽钢机械制造有限公司 xx 炽钢机械制造有限公司是雅化集团凯达公司的设备和技术供应商；

（3）、河南新乡光远科技有限公司 河南新乡光远科技有限公司是绵竹兴远特种化工有限公司的设备和技术供应商。

根据上述生产厂家的使用情况，并且结合我公司的实际；建议公司使用液态硝酸铵，并且争取在 20xx 年完成液体硝铵代替固体硝酸铵的改造，选用 xx 炽钢机械制造有限公司的 78 立方米的不锈钢储罐一个；预计投资：1、液硝设备购置 75.00 万元；2、液硝土建建设 xx.00 万元；3、液硝非标及附属设施的制作安装3.00 万元；4、液硝电气、自动控制系统安装 2.00 万元；5、设计咨询费 4.0 万元；工程合计投资 94.00 万余元。

第二篇：硝铵项目安全管理总结材料

以我为主，强抓落实，实现化工建设项目安全

------义马气化厂产品结构调整项目安全管理总结

义马气化厂硝铵项目安环部

一、项目建设安全工作总体思路

项目建设安全管理工作认真贯彻“以我为主、强势管理”的主导思想，建立起一套以责任制为核心的安全文明施工管理制度，建立健全有效运行的安全管理网络。

工作中认真践行集团公司关于基建项目安全质量标准化工作要求，分阶段实施。在目前（项目基建、安装阶段）项目部参照标准，结合实际，提出并开展了以安全管理制度化、安全检查日常化、风险评估数据化、隐患排查系统化、安全培训实效化、作业行为规范化、区域划分模块化、安全设施标准化机料摆放定置化、施工环境文明化的“十化”安全管理体系为载体和抓手，建立一套切实可行的项目建设安全质量标准化考评办法来具体实施。

针对项目施工区域特点，把基本建设要求和化工生产有机结合，强化生产厂区内“区域管理、守土有责”安全理念，形成安全管理、人人有责的良好氛围。安全工作中实施计划管理手段，通过分解安全目标、细化安全责任，强化安全工作“具体抓、抓具体”的责任意识，脚踏实地实现我们“生命工程、再生工程”的安全竣工、投产。

二、具体工作做法

（一）安全管理制度化，确保工程建设安全管理网络的有效运行。

所有的管理活动都要由人去完成，抓住人、用好人是关键。通过健全建设单位、监理单位、总包商、施工单位、专业施工队、作业班组六级安全管理网络，指导和监督各级安全组织机构安全责任制的建设，明确安全管理责任。结

合建设项目安全质量标准化标准，结合项目建设特点，严格按照创建安全文明施工样板工地的标准去策划和组织安全、环境、健康工作，做到管理工作“有章可依”，建立健全相关管理制度，向各参建单位编发《新产品调整项目工程施工安全管理制度汇编》、《新产品结构调整现场管理制度》和《安全文明施工标准》等文件，明确了安全方针目标、安全责任以及承包商安全管理、安全例会制度、安全培训、安全投入、消防管理、施工单位安全管理月度考评、现场安全文明施工标准、安全施工组织设计审批等四十余项管理制度和规定下发各参建项目部，确保各级管理网络的有效运行。

每月一次对施工单位之间综合性的安全质量标准化考核，项目基建阶段项目安环部结合集团公司下发的安全质量标准化标准，编制了适用的基建项目安全管理月度评比办法，从最终安全管理效果、日常每周安全检查的问题和管理亮点等方面由各参建项目部安全管理人员共同考评，并通过每月及时落实安全责任的追究考核，分别对第一名和最后一名施工单位奖励项目经理和安全经理个人进行经济奖惩，以“奖多罚少”方式形成以正向激励为主的安全考核体系。

（二）安全检查日常化

对施工过程的安全检查，由义马气化厂产品调整项目安环部牵头“抓系统”，各个专业部室通过进行“系统抓”来落实。施工安全管理自上而下建立了厂工程部安全组、项目安全监理、EPC安全总监、二级施工单位的安全检查网络，督

促各施工单位自主管理为主，厂安环部抽检为辅，对检查结果考核采取责任倒查模式。

气化厂硝铵项目部组建了“安全文明施工督察小分队”（下称小分队）。厂项目安全组长为队长，由监理EPC总承包商和各二级施工单位安全管理人员参加的每周日常安全检查工作，要求安全督察队的成员业务素质较高，且具有丰富现场施工管理经验，能清楚现场哪些必须做到本质安全。小分队检查方式，要突出其机动、灵活的特点，采用立体交叉式检查，对照《项目现场安全文明施工百分制考核标准》，重点检查施工现场人员违章、“三宝、四口、五临边”防护措施、特种作业、危险分部分项工程等安措落实情况。

小分队的配置实现统一着装，亮明身份，采取拍照记录形式进行安全检查。小分队的权力包括有权对现场违章行为的责任人和现场作业负责人当场开具罚单，依规进行处罚；可以要求停工，可以要求辞退不听话的蛮横的施工人员，有权辞退不符合安全要求的人员。对每周检查的问题和亮点以出版图文并茂的安全检查通报的形式，在工程所有施工项目部宣传栏张贴公示，较好的达到鞭策落后和褒扬先进的效果。项目部还可以通过建成投用现代化的视频监控系统，实现了管理人员对整个施工现场全天候、全覆盖的作业安全、质量常态化的监督检查。

（三）风险评估数据化

安全管理的对象不是事故，而是风险。而确定性是风险的克星，我们的工程管理和技术人员要通过开展科学的风险评估工作，尽可能的让每位作业员工能看到（确定）“潜在的风险”。

要得到科学的评估结论，就要通过设置合理的评价项目、评估程序和评分标准，用数据说话。要求各参建单位项目部参照煤气化公司现行的安全状况评价评估管理经验和做法，按照甲方的工程安全生产状况评价评估制度，由施工单位专职安全工程师从安全状况、现场管理、危险分部工程等8各方面每周末前对本周本单位安全状况进行评价和对下周安全进行预评估打分，切实做到对风险因素和安全隐患进行有效预控。

气化厂项目部定期组织由建设、监理、施工三方参加的综合风险因素评定活动，将已预见到的风险因素和控制措施，对相关人员进行广泛告知，同时实现对风险因素做到“抓大放小”和分清“轻重缓急”，做到对风险的有效管控。

施工过程的风险管理通过作业前各作业班组严格执行严肃、认真的安全技术交底程序和风险告知和数据化的技术要求来实现对各类风险因素的管控。施工单位都建立健全施工安全技术交底制度和管理规定。对危险分部分项工程开工前，施工安全技术人员必须进行安全技术交底，告知所有参建职工现场施工

可能的风险因素及控制措施，让每个参建人员了解现场环境、个人防护等注意事项，并进行签字确认。进行的安全技术交底告知活动建立施工专项安全记录，登记建账。

为强化安全区域管理责任，要求由总包组织在同一作业区域不同施工责任主体的单位之间签订安全协议，明确各方作业过程中的安全责任落实。

并对生产厂区内由于施工方便特设的固定动火区内作业，实行定期环境分析和内部动火证审批管理控制动火风险；而对化工生产厂区内施工围挡之外的任何特种作业行为完全按照化工生产的各项安全要求严格安全票证的审批。

（四）隐患排查系统化

“本质安全”最终的问题是技术上的问题，例如施工图纸会审实际上就是审核能否实现本质安全。对工程建设的隐患排查工作要求按照“专

一、专门、专业”进行，体现“系统抓”的特点。指导各参建单位建立隐患排查治理制度，施工企业的二级承包商以上单位每月开展隐患排查治理工作。专业技术人员通过查询国家工程建设相关法规、标准，结合项目的设计资料和施工实际，真正发现一批有深度的安全隐患；排查治理要按照公司推行的“隐患排查七步程序法”规范开展，从设计、设备、电仪和施工安全等方面进行隐患排查，形成闭环管理。严格按照公司的安全隐患分级标准进行评定，对发掘出被评定为重大安全隐患的项目，实行逐级上报、督办。

通过排查工作的扎实开展，找出工程隐患，评估风险后果，组织针对性的措施落实，使工程建设实现本质安全。

（五）安全培训实效化

由于硝铵西区和生产厂区作业现场危险程度不同，对施工人员的三级安全教育采取有针对性的“3+3”的培训模式进行，强调在生产厂区严格执行工艺车间安全责任“属地管理”原则。

为强化安全意识，在施工现场设置安全培训教室，设置培训人员专门对施工现场所有参建人员进行安全培训，培训内容针对不同人群，按照“实用、实际、实效”的原则组织有针对性的教材，主要从基本“施工安全管理制度”、安全常识、应知应会、人员行为规范、文明施工标准逐项进行，不强调书本理论，注重实际效果和安全作业技能的培训。

安全教育重点将发布施工事故案例作为教材，充分利用建立的宣传栏、广播和监控系统，采取表扬、批评、曝光栏对方式进行；在培训室内两侧张贴施工现场事故图片，发人深省，引人深思，起到了良好的教育、警示作用。

现场设置两栏一报宣传栏，按照管理要求在宣传橱窗里宣传国家安全生产法律法规及安全施工警示教育，施工单位安全考核等相关安全事项。

对进场施工人员的三级安全教育按照先由施工单位进行三级教育，再有总

包单位进行二级安全教育，最后由建设单位安环部进行一级安全教育后，方可到厂综合管理部门办理《出入证》，各参建项目部要充分运用电教化投影设施对进场作业的每一个人实施规范的安全教育和技术交底，并保留好培训人员的培训档案，随时备查。

（六）作业行为规范化

要求各参建单位统一着装，安全帽颜色一致，安全带规范佩戴，特殊高处作业人员使用“五点式、双大钩”式安全带。进入施工现场人员必须佩戴入场证件，并在工地进口处设置“安全资质、作业票证公示栏”和“安全着装检查镜”对施工人员的作业合法性和自身劳保穿戴进行管理。

工程中把“混凝土浇筑令”、“动火令”、“动土令”等纳入票证安全管理中，各级人员严格执行作业票证管理要求，相关部门要签字确认，高处焊接作业时要求作业人员使用“五点式、双大钩”式的安全带和佩戴焊工帽，并落实“接火盆”和“生命线”等措施，起到降低火花飞溅风险和对人员起到双保险的作用。

为了更能突出安全管理人员和特种作业人员在施工现场的重要作用，按建设、监理、施工单位给安全管理人员和起重指挥人员和动火作业、受限空间作业监护人统一配备荧光马甲，由此起到了良好的警示提醒作用，也便于现场人员辨识。

（七）区域划分模块化

所有参建单位进驻施工现场，其辖区总平面布置必须经过规划、设计、审批、施工、验收五道工序后，方可投入使用，使用中定期进行维护，并设专人管理。

施工单位进场在给定的施工区域，根据施工所有的设备、材料、生产、加工场、机具、七牌一图、工具房、垃圾点、厕所、饮水站、照明灯、气瓶间、消防器材等等，编制区域总平面定置图，制定管理措施，设置专门的管理部门和专责人，保持总平面的规范管理在受控状态。

每个界区全部划分责任区域，按照分工和责任人，挂“安全文明施工责任区”牌。每天下午收工后清理现场，做到日产日清，不能遗留到第二天。材料、设备和物资等也是每天整理、摆放，每天下午收工后，进行摆放、整理，做到工完、料净、场地清。每周星期五为“现场安全文明施工检查日”。

（八）安全设施标准化

为保障施工现场安全设施规范，规定所有基坑、沟道必须用硬维护进行围挡。消防水池大小可根据实际情况确定，墙体采用MU10灰砂砖，M5水泥砂浆砌筑，20m厚1:3水泥砂浆抹面；施工现场应根据实际情况配置—定数量消防器材；施工层配备灭火器不少于4个；非施工层一般按每一楼层在楼梯口设置二只灭

火器；施工现场沿主施工道路每隔80米设置1个消防器材集中点，内配备消防斧、消防铲、消防桶、灭火器，底部MU10灰砂砖，M5水泥砂浆砌筑消防砂池，外侧及顶面20mm厚1:3水泥砂浆抹面。

基坑临边防护：⑴基坑开挖深度超过2000mm时,必须搭设基坑临边防护栏杆。基坑临边防护栏杆采用钢管搭设，设置三道水平杆，立杆间距不大于1800mm，立杆打入地面以下深度≥700mm（若基坑顶面有混凝土压顶梁则预埋1φ18钢筋，深度≥500mm、外露150mm，与立杆焊接），防护栏杆下部设置200mm高18mm厚木胶合板挡脚板，防护栏杆的水平杆、立杆以及挡脚板，必须刷间距为400mm的红白相间的警示油漆。所有水平杆控制伸出立杆外侧100mm；

⑵防护栏杆靠基坑侧满挂密目安全网，在醒目处悬挂“当心坠落”安全警示标志，并设置夜间警示灯； ⑶基坑排水沟设置在防护栏杆外侧，采取有组织排水。

（九）机料摆放定置化

各种材料进场，严格按照义马气化厂项目部编制的《安全文明施工标准》分类管理，地面铺垫，设材料标识牌。脚手架管按不同规格进行码放，做到.表面平直、光滑，无裂缝、硬弯、压痕。

钢筋加工场、木料加工场、材料存放场、全部分类、挂牌存放。如：成品

区、材料区、方木区、架管区、扣件箱等，物品摆放要统一朝向，出头一样齐。材料存放要悬挂或矗立标示牌，注明名称、型号和规格等。

钢筋架空堆放，避免与土壤接触。钢筋堆放高度不得超过两侧槽钢高度； 现场钢材和钢筋半成品堆放保管工作规范,标识清晰。钢材按批、分钢种、品种、直径、外型妥善堆放，每垛钢材应设置材料标识牌，标识牌上应标明材料的产地、规格、品种、数量、状态注明合格与不合格、进场日期等。

施工单位使用的工具箱、集装箱按照业主的标准刷白色上部刷200毫米的兰色围圈或根据各自单位的标准化要求重新刷漆、喷字、接地，并按照规定摆放；施工单位所用工器具、机具应定置归类放置，整齐码放、便于取用。

（十）施工环境文明化

界区内道路进行铺设及硬化，定期洒水以防扬尘，在道路及路口设置道路路标以及车辆限速牌和车辆行驶警告标志牌，规范车辆文明行驶。

道路每天保持干净，被污染后及时清扫，清扫的土要集中收走，不能放在路牙以上的边坡上，边坡以上的杂物也要一同清扫干净，遇有特殊情况要增加清扫次数和人力，雨（雪）过天晴要及时处理地面的积水（雪）和淤泥。施工机械停止作业后，要集中整齐停放。

每个界区全部划分责任区域，按照分工和责任人，挂“安全文明施工责任区”牌。每天下午收工后清理现场，做到日产日清，不能遗留到第二天。材料、设备和物资等也是每天整理、摆放，每天下午收工后，进行摆放、整理，做到工完、料净、场地清。每周星期五为“现场安全文明施工检查日”。

施工人员生活区统一设在建设方提供的生活区内，包括住宿、食堂、厕所等。生活区的垃圾做到随产随清，设置专用垃圾筒并定时清运；内外卫生制定清扫制度，有专人负责管理，厕所无蚊蝇、异味，保持干净。

义马气化厂产品调整项目建设一年多来，通过认真推行安全质量标准化工作，结合实际以工程项目“十化”安全管理为载体，较好的实现了工程安全管理目标，提升了项目建设安全管理水平和文明施工形象，取得了良好的管理效果。

第三篇：华龙硝铵公司营销精细化管理分析报告

优化流程 精细营销

努力实现效益最大化

华龙硝铵公司营销精细化管理分析报告

根据韩星三总经理在营销调度会上提出的对所属单位营销工作进行深入剖析的要求,8月24日上午,市场部对华龙硝铵公司的营销管理进行了调研.通过调研,我们发现,华龙硝铵公司面对严峻的市场形势,坚持以“天天研究市场,时时关注客户,步步抢占先机,处处引领市场”营销理念为指导,积极创新思维,创新办法,全力推进营销精细化,营销管理水平步上一个新的台阶.特别是其在销售流程整合,计划分级实施,产品定价管理,引领开拓市场,货款回收管理等方面成功的精细化管理经验,值得集团其他单位认真学习和借鉴.一,优化销售流程,规范销售行为

优化销售流程,是避免出现差错,堵塞管理漏洞,实现营销精细化的有效措施.在具体操作过程中,华龙硝铵公司采取了以下流程:

1,根据产品月生产计划制定月销售计划,并将月销售计划进行细化分解,形成周计划和日计划.2,定价小组根据日销售计划量,客户需求量,同行的销售价格,市场变化等信息制定每日指导价格.3,业务人员根据每日销售计划和每日指导价格制定销售方案,通过谈判等方式初步确定每个客户的销量,销价.营销部负责汇总,形成价格方案报定价小组讨论.4,定价小组成员讨论价格方案后进行审批,形成价格审批单,结算时其原件由营销部负责交到财务部门,作为开票结算的依据;营销部保存复印件.5,业务人员根据当日价格审批单与客户拟定合同,营销部门负责合同审批.6,销售合同签订之后,业务人员根据合同或货款数额开具发货通知单报成品库,作为发货依据,成品库据此发货.7,业务人员每人建立业务台账,根据每日发货量跟踪合同执行情况,确保客户严格按照合同约定执行提货计划.每月底结账时,业务人员与客户对账后开具开票通知单,连同合同签订日的价格审批单一同交予财务人员.8,财务人员核对提货数量和价格审批单后,根据开票通知单给客户开具增值税专用发票.9,月底保管人员,财务人员,营销人员三方对账,保证每月结算日前的提货必须全部开具发票,月底结算日没有提货未开票或开票未提货现象,保证了月底账账,帐实相符.同时,避免了产生代存问题,降低了营销人员对账工作量.二,计划分级管理,层层分解指标

华龙硝铵公司将月销售计划层层分解,做到每天一调度,每周一小结.营销部每天都要计算当日各种产品的实际销量,随时掌握各种产品的销量变化,对完不成当天销量计划的,特别是对差距比较大的,要求业务人员立即查找原因,制定弥补措施,确保到月底赶上计划进度.确有特殊原因不能实现月度销售计划的,与客户说明原因,达成谅解,结转下月落实.在每天进行调度的基础上,每周周分析会营销部正副部长都要做销量销价报告,并对市场情况进行分析,提出下一步工作重点,特别要提出应对市场变化的营销策略和办法.这样将销售计划分成月,周,日三级管理,充分细化计划,便于计划的执行和实现,即加强了事前,事中控制,又有利于事后进行总结.三,严格定价程序,定价活而不乱

华龙硝铵公司一直奉行“不仅要将产品卖出去,而且要卖出好价格”原则,认为产品卖出去并不是唯一的目的,卖出高价格实现效益最大化才是最终目的.为确保销价和效益最大化,华龙硝铵公司采取了一系列措施:

1,在价格管理方面按照集团公司下发的《产品价格管理办法(试行)》的要求,结合本单位实际情况,参入具体实施细则和工作流程,制定本单位的价格管理办法,使得办法更加细化,更具操作性.2,严格执行产品销售一天一定价制度,同时每天针对核心类,优选类,合格类及潜在各类型客户实现分层级价格策略,制定不同销售价格.每天的产品销价,必须经过价格委员会成员逐一签字确认才能执行,有效杜绝了业务人员和管理人员自行定价的问题.3,日常或月终开发票时,财务人员必须依据定价单逐笔审核后再开发票,杜绝了结算时出现价格偏差的问题.严格的价格管理,有效地体现了公开,公正,透明,及时的原则,确保了企业效益不流失.四,积极引领市场,发挥龙头作用

面对两钠产能急剧扩大的严峻形势,华龙硝铵公司认为仅仅依靠紧跟市场策略不可能实现销价最大化和效益最大化,只有充分利用自己的规模优势,主导,引领两钠市场,才能获得最大的经济效益.当产品市场好时,华龙硝铵公司积极发挥行业龙头作用,及时组织召开全国性或区域行业会议引领提价.在引领提价时,为确保效果,真正起到引领作用,看准下游企业“买涨不买跌”的心理,确定较高的提价幅度,确保产品销价高位运行.当产品供过于求时,华龙硝铵公司奉行龙头企业要有胆量做好支撑,不能跟风降价,拖住行情下滑趋势,减缓价格下降.跟风降价只会导致价格一跌再跌,甚至造成行业整体崩溃.相比于行业整体崩溃带来的损失,为支撑价格作出的一时的损失更容易被接受.上半年华龙硝铵公司组织召开了两次两钠行业会,通过积极协调,多方沟通,对稳定市场,提高价格,提升企业效益起到了很大作用.五,抢抓市场机遇,拓展销售领域

针对近两年两钠新增产能相继投产,市场供求局面发生变化及下游市场需求减弱的现状,华龙硝铵公司积极寻求应对措施,开拓产品销售新领域.要求业务员每月至少开发一个新客户,并每月写出一份市场调查报告,同时要求公司中高层管理人员也要定期走访客户.这些做法,有力地保证了公司对市场信息的及时了解,保证了对市场机遇的及时把握.近期,华龙硝铵公司针对硝酸钠在太阳能发电这一新领域的应用,积极打开产品销售新局面.但因该技术对氯化物含量的要求太高,目前国内的生产厂家还不能完全满足其要求.华龙硝铵公司积极组织技术力量进行专题攻关,已经实验出了合乎质量要求的产品.下一步,他们将努力抓住这一机遇,迅速开辟硝酸钠销售的新领域.六,狠抓货款回收,规避经营风险

华龙硝铵公司在产品销售中,始终坚持“谁销售谁限期回收货款”的原则,确保当期货款足额回收;同时采取每月对账,每月理账的办法,大大降低了经营风险.1,灵活销售模式,货款足额回收.一是对销售客户大多采取先收款后发货的销售模式,发货后及时开具发票,做到款货两清;二是对合作时间长,信用好的核心类客户,适当允许采取先发货后付款的销售模式,但发货前必须签订销售合同.销售合同中对收款条件(销量,销价,金额,付款方式,违约责任等)和收款期限都做了明确要求,且为防止货款不能按时收回,对所经办业务员按照货款回收额5‰的比例进行处罚,确保每月货款及时回收.2,每月三次对账,防范经营风险.营销部建立有产品销售台账,每名营销业务员也都有销售台账,每月末营销部与财务部进行一次对账,营销业务员与营销部进行一次对账,营销业务员与客户进行一次对账;并且每隔2~3个月营销业务员和财务人员凭财务部门出具的询证函与客户再次进行一次对账,确保账目相符.七,执行动态管理,确保考核兑现

华龙硝铵公司严格按照集团公司营销队伍建设的有关规定对销售和供应人员实行动态管理.1,严格业绩考核,并将提成发放与业绩完成情况挂钩,完善激励与约束机制,制定了严格的营销人员销售业绩考核办法,包括《两钠内销考核办法》,《两钠外销考核办法》,以及《液体产品销售考核办法》,对销售业务员出差天数,销量完成情况,回款情况,价格执行情况,回款质量等严格考核与扣罚,同时根据市场变化的实际情况,不同时期选择不同的重点考核指标进行考核,发放超吨奖励,高价奖励等办法鼓励业务员积极开发市场.2,对销售人员执行末位淘汰制度,公司规定连续两个月业绩排名末位人员,确实不胜任营销工作,调离营销岗位.同时对采购人员严格执行3年一轮换的管理模式,并与销售人员在公司内部进行岗位轮换,互相学习与补充,做到了采购与销售的业务互补.八,营销精细化调研的几点体会

随着企业管理由粗放型向集约型发展,营销精细化管理势在必行.在调研过程中,我们有以下几点体会:

（一）领导重视,全员参与,是实现营销精细化的关键所在营销精细化是一个从上而下逐步贯彻的过程,只有领导充分认识到营销精细化的重要性,积极推动营销精细化的开展,自上而下推动该项工作的进行,才能起到事半功倍的效果.营销精细化是一项复杂的系统性工作,单靠一个人或几个人是难以全面推进的.从企业领导到各级营销管理人员,再到最基层的业务人员,团队中的每一位成员都必须识大体,顾大局,心往一处想,劲往一处使,全心全意推进营销精细化,把各自分工的工作,抓细抓到位.(二)全方位精细化管理是实现营销精细化的基本要求

精细化管理重在“精”和“细”,贵在坚持.要把每一个点,每一件小事,每个细节都做精做细,只有将企业全部工作都纳入精细化管理范畴,才能真正实现营销精细化管理.营销工作是企业生产销售闭路循环的最后一个环节,和其他工作的精细化管理密切相关,全方位精细化管理是实现营销精细化的基本要求.通过企业全方位精细化管理工作的开展,实现营销工作的精细化就能水到渠成.全方位开展精细化必然带来工作量的加大,初期虽然难以得到全体职工的认可,但采取由易到难的精细化管理深入步骤,企业效益逐步体现,逐步改变职工对精细化管理的认识,最终全体职工都参与到精细化管理中来,实现营销精细化.因此,营销精细化是一个循序渐进的过程,企业全方位精细化管理是其基本前提.(三)提高敬业精神,强化制度执行力,是实现营销精细化的有力保障

营销人员是企业员工队伍中的一个特殊群体,营销工作流动性强,“将在外,君命有所不受”,容易在市场运作中“暗箱操作”,再加上个人品德问题,能力问题,管理等问题的存在,风险的发生就成了社会普遍的现象.提高营销人员思想道德建设,培养其敬业精神是企业营销精细化建设的重要环节.同时,各个企业为防范风险,都制定了许多规章制度并不断充实完善.制度建立完善后,制度的执行是企业搞好营销精细化管理的关键.执行力的强弱,决定着精细化管理的成败.这里所说的执行力,主要是领导干部的执行力.各级管理人员要层层加压,不折不扣的抓落实,抓执行;要雷厉风行,不等不靠,不扯皮推诿.每个产品销售企业都有相对完善的营销管理制度,只要提高制度的执行力,严格按照制度的要求进行营销流程操作,每个企业都会成为营销精细化管理的受益者.市场部

二〇一〇年九月三日

第四篇：2013年6月30日硝铵项目建设安全状况周评估报告

义马气化厂产品调整工程

上周安全状况评价和本周安全预评估报告

（2013年6月24日---6月30日）

一、项目建设基本情况：

上周各工地安全施工状况良好，无安全事故（件）发生。施工独立工作面共40处，目前开工25处；主要特种设备共41台，正常投用的有41台；施工人员应到975人，实到989人。

二、上周安全状况评价

化二建公司：（共扣4.5分）

上周检查中发现存在管理不到位问题突出，主要表现在临时用电和施工区动土管理不执行项目安全规定，危险气瓶高温防晒管理缺失、外管地面配管违章占道施工堵塞厂区消防通道等问题突出，本周项目安全督察队安全检查共对二化建列入通报问题和隐患12项，须引起项目部高度重视。施工面作业人员增加超计划额定人数。

十一化建公司：（扣2.5分）

上周现场检查中发现并列入通报问题有：①硝铵框架7层一配电箱“一闸多接”，②10层焊机把线、二次线混乱，且在地面与气瓶连接的气带交叉。③硝铵框架二层东北处临边缺防护。土建队伍管理不到位（主要对雇佣外来车辆、人员方面），有二项土建方面的周计划未完成。

省安公司（共扣1.5分）：上周自己检查中发现6#锅炉变电所内电缆沟整改不到位，易造成人员伤害；四标段存在①在氨合成东一配电箱门未上锁，内部固定的开关已脱落。②在硝铵配电机柜室北一井口无防护措施。

江苏晟宜（共扣1.0分）：上周安全检查发现，①地上乙炔气带老化破损存在漏气隐患②现场无备用的人员防暑物品，工程进度已有滞后。

上周项目部安全管理动态：

6月25日下午，经项目部研究决定六月份安全总结（计划）会和周安全例会合并一起召开，按照会议程序，会议先由监理单位汇报上周安全检查情况、六月份月度安全工作亮点、主要隐患问题和安全生产月方案中具体活 1

动完成情况以及七月份安全重点工作强调等；各总（分）包单位分别对六月安全工作进行了总结、分析、汇报，并对七月管理重点进行了安排、汇报。

根据各单位汇报和现场实际情况，确定了七月份安全工作重点。会议

最后，赛鼎公司项目经理丛卫东、中大监理总监郑先宏、气化厂项目安环部郜峰、厂长助理王峰、张义勇和副厂长郭昭彰先后对会议进行总结，强调并安排了以下具体工作：各单位的安全生产月活动总结7月1日前提交；安全管理工作不能浮于表面；针对天气持续高温，合理安排作息时间，现场防腐用的漆料等易燃物要存放到位，尤其是与动火作业交叉施工的，要现场专人监护、并落实安全防护措施；现场临时用电存在问题较多，要求总包和监理要强化动态管理，要求电仪分厂人员要介入到硝铵项目安全管理中去；责成工程部对硝铵厂区现有视屏监控设施进行修复，严惩由于施工给老厂区内安全设施造成损坏；新成立的三各分厂要结合实际编制分别编制安全技术规程（项目安环部提供支持），各类内部基本管理制度首先要满足试车安全的需要；工艺管道施工进场的管材有堵塞消防通道的要及时清理，不得将消防通道全部堵死；工艺管道施工要跟踪监控，确保人员上下爬梯配备到位，新厂区动土也要办理动土作业证；安全管理工作要有深度、有决心，厂领导要求，各单位吸取6月24日上海金山一化工厂爆炸事故教训，坚决不能出现任何安全事故。

上周安全管理亮点：

①化二建、省安6#锅炉等单位针对夏季高温施工在现场按要求备置了

藿香正气水、风油精、急救药箱等防暑用品②中化二建工艺管道施工中，在人员过往密集的老厂区8#路管桥下方搭设硬防护棚，确保行人安全③十一化建在甲烷分离施工现场，采取由专人集中收集饮料瓶等生活垃圾的措施，确保现场卫生。

本周26日项目安环部分两批次督促对二化建和十一化建项目部新进场36名和8名外管施工人落实三级安全教育，及时整理教育档案，办理入厂证。本周安全月已经结束，二、十一化建两家主要施工单位施工任务大未能如期组织应急演练活动。

6月27日的全面检查由气化厂硝铵项目小分队组织，对新、老厂区分两组同时展开，检查前在项目部办公楼三楼会议室，确定本次检查的重点是外管施工中施工用电、人员防暑、文明施工、临边孔洞、危险气瓶管理等方面。经统计本次查出问题21项，其中二化建项目部一家就占到12项之多，对其列入重点监管对象，现已下发本次《安全问题五定整改表》到各相关单位，目前正在落实整改中。

以上综合分析，评定上周新产品调整工程各工地施工安全状况总体稳定，特别是施工人员较上周有很大程度的增加，工程周计划完成较好，各单位均自评为A级状态。综合上周项目总体安全状态为A级（综合得分90.5分，属安全放心状态）。

三、本周安全状况预评估

本周的各单位工程将主要完成的形象进度(中国六冶和省安四标段因主要工程结束，未纳入安全评估范围）：

化二建将主要继续集中完成外管廊桥架管道的架设；十一化建将完成甲烷分离内部管道安装和储槽基坑挖掘；省安六号锅炉安装方面：点火器砌筑完成50%，电气控制柜底座制作、划水管安装、二次风管吊装和右旋风机安装等任务；土建方面将完成配电室二层内粉，渣仓漏斗以下浇筑，灰库钢梯、栏杆防腐和照明安装等任务。

其他装置施工任务：新681#继续硫回收装置电仪和设备防腐保温等收尾工作；蓝江环保整体工程已近尾声，主要完成围墙砌筑、设备安装收尾、场地平整和市政道路恢复等工作；膜分离氢回收安装。

本周工程在各工地施工中主要可能存在的风险因素主要有：高空坠落、物体打击、机械伤害、触电、起火等；尤其是生产厂区内外管施工中涉及交叉、老厂区内外管廊施工的安全监护等；注意做好工地人员防暑设备降温，材料防雨措施。

各施工单位按照自主管理思路对本单位本周的安全管理状况进行预评估，以下的风险因素应引起重视。

（一）各施工单位存在的风险因素分析

1、化二建公司影响因素：（扣5分）

安全管理形势比较严峻。要加强现场施工用电管理，杜绝野蛮施工行为；外管施工仍然面临：时间紧、任务重，生产厂区内高空、高温作业环境下动火作业频繁、交叉等特殊危险因素，统筹组织和现场安全监护，要通过强化对施工队伍安全教育，特种人员的资质审核，做到有效管控；要继续强化对习惯性

严防人员高处中暑情况的发生。

2、十一化建影响因素：（扣3.5分）

要吸取教训，强化对土建队伍的安全监控，促使其在外部施工车辆雇佣和司机违章行为方面严格管理；针对区域内交叉施工要强化安全强势管理工作。要重点关注硝铵框架特高设备吊装监护、施工机具用电和乙炔气瓶及现场文明施工的规范管理，3、省安装公司影响因素及防范重点：

六号锅炉（扣1.5分）：注意做好锅炉上层临边、吊装防护工作，高空交叉作业及施工机具的接地、材料防雨，场地狭小更要注意规范材料、机具的规范存放，搞好文明施工工地等措施的落实。

4、蓝江环保（共扣0.5分）：本周注意完善雨季“三防”准备；注意施工机具使人员触电，防范人员坠落和坍塌风险和材料偷盗等措施的落实。

5、江苏晟宜（共扣0.5分）：工程接近尾声要加强对电仪安装和防腐保温工作中做好人员防暑和现场文明施工管理，做到工完料净场地清。

（二）本周安全状况预评估结论

本周安全风险预控重点及要求如下：外管廊工艺管道施工过程中要强化对各施工队在人员触电、高处、动火、吊装、断路方面的安全监护；继续对各单位临时用电存在隐患问题督促整改；督促高处临边、孔洞安全设施落实（按设计要求安全设施同步完成）；人员、电气设备的防高温工作措施落实监控；交叉作业和日常安全监控；督促作业票证的及时办理。

综上所述，我厂新产品调整工程本周安全生产风险程度预评估分值为89.0分属B级（为重点关注状态）。

义马气化厂新产品调整技术改造项目安环部

2013年6月30日

第五篇：对于街头错别字的调查报告

本篇为中国人才网小编精心选择，希看可以帮到大家，看大家喜欢。

时间：2007-6-13

地点：武隆县城散

目的：寻觅街头错别字,并记载下来,改正。

分析：

行走在街头，各类城市广告、宣传画廊、招牌、店牌、标语牌可以看见各式各样的错别字，调查发现，街头路边上各种招牌、广告不规范用字普遍存在，有的故意使用错别字，有的用谐音乱改成语，用繁体字等。

一些街边店面广告上是出现错别字，如新形象写成新形像，一些服装店把一见钟情写成衣见钟情、伊拉克写成衣拉客、三国演义写成衫国演衣、挑三拣四写成挑衫捡饰，就更是屡见不鲜。滥用简体字的情况还常常存在于各种手写的告示上，有的错别字假如不经揣摩、斟酌乃至考究一番，还真有点难以辨认呢!

调查结果：

现在，在同学们的生活中，错别字、繁体字、简化字少了，乃至可以说是没有了，我觉得，这次调查对我们的生活很有帮助，希看以后能多组织这样的活动。

感受：

我以为:这些不规范的字句可以分成两大类:一类是错字,另外一类是别字。有关部分应当调查一下,查查商店为何要用错别字来做广告招牌呢?好多小学生总以为广告招牌上的字都是对的,所以写了很多错别字,影响了用字的规范性和正确性。