迪尚调研报告

第一篇：迪尚调研报告

关于服装品牌店铺调研报告

由于我没有相关的专业知识，为了避免调研的盲目性，我事先在网上大概了解了几家服装品牌。同时，为了更具有对比性，我确定了五家此次要调研的品牌，他们分别是SELECTED、JACK JONES、ONLY、LEVI’S，以及任务要求的IZOD。为了使获得的信息更多、更真实，我在不同时段不同地点分别进行了两次调研，期间我分别参观了三家SELECTED、JACK JONES与ONLY，两家IZOD以及一家LEVI’S。其中IZOD是公开身份访问调研，其他四家则都是以顾客身份暗访。

11月13日晚，我在罗斯福以及锦辉商城5楼进行了我的第一次调研。后来于11月16日下午在凯德和平广场3层又进行了第二次调研，将两次调研所得信息汇总并加以分析，内容如下：

一、体验品牌店

在三个不同地点、时段，我以顾客的身份对SELECTED、JACK JONES、ONLY、LEVI’S四家品牌店铺进行了观察及询问，并对结果加以分析。

1、品牌风格

（1）SELECTED

SELECTED在本季主要分两类，商务款和时尚休闲款。产品有羽绒服、毛呢大衣、夹克、毛衣、线衫、休闲裤、牛仔裤以及一些配件。

（2）JACK JONES

JACK JONES冬季男装主打Essentials、Originals、Studio、Core四个系列，每个系列款式风格都各有特点。Essentials 与Studio主要是一些很有特点的商务正装，Studio色彩上较多样化，而Essentials颜色则以黑灰为多；Originals与Core则相对比较休闲活泼，颜色图案也比较丰富。

（3）ONLY

ONLY针对的是年轻时尚女性群体，主打True、Love、Edge三个系列，True与Edge款式比较奢华前卫，Love则比较适合优雅淑女。

（4）LEVI’S

LEVI’S是这次调研里比较特别的，它自始至终主推都是牛仔裤，当然也有衬衫和线衫等产品。

SELECTED和JACK JONES消费群体相似，基本都是20到45岁左右的男性，服装颜色都以深色为主，产品类型也差不多，但前者价格略贵。

2、店面风格

可能由于同属一家时装公司的缘故，所以无论是品牌风格、商品陈列还是店铺设计SELECTED、JACK JONES都有很多相似之处，ONLY虽然经营女装，但是店面风格也应了总公司风格与前两家大同小异。他们三家店内装修基本都是以黑白为主，一走进去像是进入了一家浪漫的欧式餐厅，柔和的灯光使店内的服装看起来更高端精致。墙壁颜色以黑居多，所以SELECTED、JACK JONES店内光线较暗，走在店里容易使人疲惫，不过可能是考虑到服饰色调的原因所以这样设计，不过这涉及专业知识我不太了解，所以只能这样理解。

LEVI’S的店内墙壁则基本都是以复古黄木装修，光线较柔和，再配上青色牛仔，时尚而不乏大牌风范。

3、产品陈列

SELECTED、JACK JONES两家商品的摆放、服饰的搭配有很多相似之处，店内服装大部分都是上衣与裤子上下搭配，有些还加上了些小配件，使服饰更生动形象，为顾客全方位展示服装的独特。而且服装都是分系列款式摆放的，更利于顾客挑选，但是两家不同的是模特的摆放，我注意到JACK JONES店内每个货架旁基本都有个模特，而其他几家的模特都比较集中或稀少。我认为其实模特很重要，除了修饰店面以外更多的作用是展示产品。

ONLY的陈列则基本是以色系划分区域的，有黄色、黑白、橙色以及绿色四大区域，最大的效果是视觉上的新颖，还没进门就能感受到色彩带来的新奇，使人眼前一亮。

LEVI’S的摆放是以牛仔裤的型号划分的，一个型号放一个大隔断，大隔断又有很多小隔断，陈列着同一型号的不同款。上面一般挂上衣，中间挂牛仔裤，最下面摆放与上方款式相同的且叠的很规整的牛仔裤。整体产品陈列很整齐、简洁，在门口就能一目了然，挑选衣服时也很方便。

4、服务质量

此次调研的店铺服务态度都很不错，很热情、亲切、有耐心，不然我也不能得到这么多信息。在SELECTED、JACK JONES我还没进门就能看见门口站了一位满面笑容的女员工，还一直跟随我左右为我服务，耐心地为我介绍衣服类型、讲解衣服的特点还极力为我推荐几件满足我要求的衣服。他们的热情打动了我，但由于目的是调研所以很不好意思的委婉拒绝了。

ONLY虽然是与上述两家一个公司，不知道是巧合还是事实，我去过三家不同的ONLY店铺，员工的积极性都没有那两家那么令我深刻，虽然也挺热情的。

LEVI’S则可能是我去的那家店铺比较小，顾客比较少，员工很热情，但是不能看到竞争下的积极性。

二、认识ZIOD1、初次印象

第一次访问ZIOD是在锦辉商城5楼，一到店前我没有径直走进去，而是先打量了一番，这家店铺面积比较小，进去后一拐弯就能出来。店名的字是白色的，以红色为底相衬，墙体以白色为主，有一面是红色的，与店名的颜色相呼应，显得很和谐。外围有一面开放式模特展台，店的内墙则多是黄色木质的小格间，有些摆了衣服配件之类的商品，有些也挂了搭配好的服装。

我走进店内四处看了看，有个女店员正在忙好像没注意到我，我走上前去表明身份及来意后，她显得有些质疑，经过我一再证明后她告诉我她是刚来不久的新员工，这样的结果让我有些哭笑不得。我很失望，刚要走的时候迎面进来一位面容亲切的女孩，我见她也是店里员工于是欣喜若狂，并立马取得她的信任。

从她那了解到这里也是A类店，但应商场需求刚重新装修完，面积缩小至100平。我问她品牌理念时她不太确定地告诉我是“信誉、公平、机制、务实”，我记得在团面时HR好像也有提到过。传播元素主要是IZOD的名称以及它的logo等，还有一些抽象的，像它的轻松休闲的品牌形象，以及独特的美式休闲运动风格等。据了解，店铺本季主打羽绒服，有时应商场活动需求以九折出售。店内每周都上几次新款，除几款经典款之外旧款全撤走，在商场规定时期再以活动价出售，一般活动价为五折。被问到为什么没有背景音乐时，女孩有些不好意思的说是商场要求不让播，要播也只能趁商场管理比较松懈的时候，而且只能是英文歌曲，我想可能是店面小的缘故吧，因为旁边其他大店都有音乐，我怕让她觉得尴尬，所以也没继续追问。

第一次的调研还算比较有收获，虽然因为店面小而有些小遗憾，但让我更深的了解了IZOD。从店员那里打听到了大连最大的IZOD店铺在和平广场，于是我又开始计划着我的第二次调研。

2、再次认识

我特地选择了周六，因为双休商城客流量应该比较大，更方便我了解实情。看完了其他几个品牌后我来到ZIOD面前，与上次一样也是先观察了一遍。这家店确实大原来那家好几倍，店面风格也与锦辉的小ZIOD基本相似，但是因为面积大视野更开阔了，再加上色彩缤

纷、休闲活泼的服装以及摆放着的身着时装的模特，给人活力四射的感觉。

里面店员很多，她们穿的服装跟第一次那家不一样，但也是统一的，只有一个是穿了自己的衣服，我猜她应该是管理层之类的。进入店面以后才认出她原来是那天去面试的HR之一，我同学不太确定地上前询问，结果印证了我们的猜测。她在忙着陈列服装，于是叫我们有疑问尽管问其他员工，有个跟着我们的导购主动为我们解答疑惑。后来店里客人多了她也忙去了，之前的那个HR倒有空了，于是我们又赶紧跑去问她，她很有耐心的一一为我们讲解，还一直面带微笑，很和善。经过谈话，我了解到她是这个店铺的陈列师，专门负责IZOD的产品陈列。这家店是A类店，店铺的设计会随店的代数和类型不同而不同。一些主打款和新款会放在比较显眼的位置，有些墙面一定要陈列规定颜色的服装。还有些答案与第一次得到的类似，后来她们渐渐都忙了起来，我怕打扰她们工作于是道了谢离开了。

三、一得之见

就这两次调研，我想发表一些个人浅薄的见解，因为没有相关的专业知识为基础，所以我的理解也不一定是正确的，仅供参考。以IZOD 的未来发展为中心，对于其他四家代表性品牌的各个方面，我们取其精华，去之糟粕。

不知道是不是因为女装客流量较多员工忙不过来的原因，ONLY没有像SELECTED、JACK JONES两家那样每家店铺门口都会站一名导购，一有顾客进店马上跟随并提供专业服务。我觉得服务是销售业最看重的，员工要用热情以及专业素养打动每一位顾客，只有这样销售业绩才能提升。而且，对于大店来说，在门口安排员工站岗很需要，不仅方便了顾客及自己也能提高达成率。可能是因为IZOD刚进驻大连不久，各方面制度还不太健全，对于现在的IZOD 来说，这个方法可能作用不大，因为它才刚发展起来，产品种类较少，店铺面积相对而言较小，入口安排导购发挥不到作用。将来产品种类丰富了，消费者多了店面自然大了，这不失为一个既能利于管理又能提高效益的好方法。

再回到之前提到的店内模特问题，我觉得店内的模特动作多样化比较好，单一呆板的姿势不能突出衣服特色，而且让人看了容易厌烦。此外，个人感觉JACK JONES的模特放置的比较好，它几乎每个货架旁都有个模特，而不是聚堆出现。我觉得货架旁摆放的模特可以用来陈列货架上的主打款或热销款，醒目又方便。

调研的时候我会特别注意试衣间的设计，品牌不只是要看门面多好看或是衣服怎么摆，试衣间对于一家店也起到举足轻重的作用。一件衣服你看着很喜欢，但试的时候没看好你也不会愿意买下。我对ZIOD的其他方面都挺满意的，但当我看到试衣间的简陋后不得不对它减分。试衣间就是很简单的隔间，而且没有门，只有布帘子，关键里面没有镜子，只在外面有个很大的镜子。我觉得这很不方便顾客试衣服，可能有些顾客不会在意，他们会愿意几个人一起照镜子，可也有一部分人群，像我，就比较喜欢自己试，不太愿意和一堆人站在一个大镜子前你看我我看你。我还注意到有几家店在俩试衣间之间的墙上会挂一套衣服，我觉得这很可取，有些试衣服的顾客或在试衣间门口等人的顾客很容易会注意到这些衣服，被选择的几率也会增大。我觉得还可以在试衣间门口的墙上挂一些配件，或者如果面积允许的话也可以在试衣间对面放置一个配件的展台，更方便顾客自己搭配。

以上只是我的一孔之见，其实更多得只是我对此次调研的感想罢了。

黄文雅

2013.11.17

第二篇：迪尚KTV策划方案

迪

尚

量贩式KTV开业庆典

策划方案

热情引航 ❤ 激情释放

青岛创新礼仪策划部

2011.3.14

Contents 目 录

一 活动概要

…………………………………… 1 二 筹备工作

…………………………………… 1 三 活动方案实施…………………………………… 3 四 整合策略宣传…………………………………… 4 五 物料筹备

…………………………………… 9 六 预算分配

…………………………………… 10 七 注意问题

…………………………………… 10 八 附注

…………………………………… 11

一 活动概要

1、活动时间

2011年4月3日 星期日

2、活动地点

青岛市经济技术开发区黄浦江路迪尚量贩式KTV

3、活动形式

剪彩仪式+演艺节目+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单

4、活动预期目标

⑴、加深和消费者的近距离沟通，增强迪尚KTV对外的亲和力，加大迪尚KTV的大众知名度

⑵、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到迪尚KTV优越的环境和良好的服务形象。

⑶、借助开业庆典活动让消费者了解迪尚的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为迪尚日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

⑷、即将到来的五月黄金周，是娱乐业的销售旺季，应做好开业庆典这一重头戏，营造一个品牌传播高峰，吸引客源，带动假期前营业旺季。

二 筹备工作

1、人员邀请

⑴.表演人员邀请

各大高校演艺人员，歌手、舞者。

演艺节目：歌曲4首（男女歌手各2名）+舞蹈3支（街舞2支 民舞1支）+合唱1首（迪尚工作人员）

锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。

⑵、10名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。

⑶、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。

⑷、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。

⑸、主持人邀请

聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由创新礼仪负责联系。

⑹、有关职能部门领导和政府领导邀请（请贵单位拟订邀请计划，并自行联系）。

2、剪彩现场布置图： 现场布置详细说明：

高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在迪尚KTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。

拱门：在迪尚KTV门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺迪尚KTV隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。

迎宾通道：在迪尚KTV门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

剪彩舞台：在迪尚KTV门口搭建4m×8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。

灯笼旗杆：在迪尚KTV门前的附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“迪”、“尚”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了开业的喜讯，并且扩大了迪尚的知名度和影响力。

3、片区规划:

礼仪接待区：

可安排在剪彩场地的一侧，由2张签到桌和2名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由2名礼仪小姐负责在迪尚KTV入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，2名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，1名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。

来宾休息区：

可安排在迪尚KTV内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。

三 活动方案实施

1、活动议程

1）活动当天迪尚KTV所有人员统一着装，展现迪尚KTV全体员工的精神风采；

2）贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序；

3）来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。

4）签到接待处

礼仪小姐：6名

由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。

5）礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。礼品数量——贵公司确定

6）现场发放宣传单：向来往的人群进行人员直接宣传。

7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及所有来宾到剪彩场地参加仪式，此时欢快的音乐响起，迎接贵宾和领导；

8）仪式完毕，迪尚KTV领导与嘉宾合影留念。

2、活动流程

6:30 人员到位。

8：00 所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。

9:00 调试音响，播放音乐，吸引民众。

9：30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临；

激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾；

演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;

礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务；协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。

9：30

主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。

10：00 主持人宣布庆典活动开始并简单讲解迪尚KTV的风格与特色。

10：10 迪尚KTV总经理作致词。

10：15 主持人邀请贵宾讲话。

10：20 主持人邀请政府职能部门领导讲话。

10：25 迪尚KTV总经理致答谢词，并宣布 “迪尚KTV正式开业”！

工作人员拉响8发礼花弹。同时，悦耳的乐曲悠扬飘荡。

10：30 主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。

礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用品）上台等候领导、嘉宾剪彩。

10：35 剪彩仪式开始。

军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。

工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。

工作人员放飞气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。

10：40 女声独唱2

10：50 主持人讲述迪尚KTV的总体情况和规划。10：55 舞蹈队表演3 11：05 现场互动游戏

纪念品（若干）11：20 男歌手独唱2 11：30 主持人宣布本次活动圆满结束。并宣布黄岛歌手选拔大赛活动。

感谢大家对迪尚KTV的大力支持。

四

整合策略宣传

1、生日庆贺

（1）通过报纸媒介将消息传播出去寻找4月3日出生的人，可通过身份证来核实。

（2）开业当天邀请到本KTV一起免费服务。

2、开业优惠

（1）开业当天可以适当的给予优惠。（视KTV营业情况而定）。

特点：感情沟通，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在庆典临近之际，组合多种经济、实惠快捷的服务措施。

特点：向所有的消费者传播：迪尚KTV也是适合工薪消费的场所。

（3）礼品赠送：在原价的基础上将折扣的部分兑换为礼品，发放给消费者，变样的给予消费者人文关怀，从而提高迪尚KTV的知名度和品牌度。注：在开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，价格可以给予优惠，但服务质量不能降低。

3、办理会员卡

在开业当天可以发放一批会员卡，数目可由贵单位来指定，在以后的经营中对这些老顾客给予优惠和关照。

优惠卡制作：可由创新礼仪通过对迪尚KTV的深入了解来进行设计。

五 物料筹备

赠送礼品若干 签到用品 气球拱门 升空气球 桌椅 话筒 红毯 花篮

宣传单 气球 礼花炮 托盘 剪彩用品 胸花

六 预算分配 七 注意问题 八 附注

第三篇：2011年尚迪汽车服务公司庆典活动

南京尚迪汽车销售服务庆典活动合作协议

甲方：南京尚迪汽车销售服务庆典活动

乙方：南京频道广告有限公司

本着合作共赢，互惠互利的原则，甲乙双方就庆典活动项目做出以下合作协议： 一：甲方委托乙方为其客户（尚迪汽车）产品作庆典活动，乙方负责活动项目的策划及执行。

二：活动时间为4月20日，活动金额为15万元整

三：甲方负责支付活动费用，并负责协调客户方做好城市管理及各种部门关系，以保证乙方在实施方案中不受活动方案以外的事情干扰，使活动能顺利健康，良性的进行.四：乙方应在活动方案为指导的前提下，灵活并且放大化的为甲方做好活动的影响面，按方案的所列项目，做好活动的执行工作，并保证活动的社会效应，商业影响，文化内涵。

四：乙方运用自身的强大媒体整合资源优势为甲方做好宣传工作。

五：本协议签订后一周内，甲方向乙方支付活动预付款12万元，活动结束后2周内，甲方根据活动具体活动报告向乙方支付剩余款项3万元。

七：甲乙双方在活动期间及时沟通，互相协同。

本合作协议一式两份，盖章签字有效。

甲方：南京尚迪汽车销售有限公司乙方：南京频道广告有限公司 签字：签字：

日期：2011年4月10日日期：2011年4月10日

第四篇：马尚一中学校调研报告

马尚一中学校调研报告

钱宝玉

一、学校教学改革取得的成效与存在的问题

(一)取得的成效。

1、课堂教学改革已成为学校领导和老师的共识。

大部分教师贯彻了学校进行课堂教学改革的会议精神，学校领导和老师对课堂教学改革怀有饱满的热情，认为课堂教学改革很有必要，意义重大。学校还组织教师对江苏洋思模式、山东杜朗口模式、双峰经验进行了认真学习，给教师教学理念以新的冲撞，教师教学理念得到很大改变。

2、教与学的方式发生转变，师生个性得到张扬。

在“预习板块”，学生明确学习目标、生成本课题的重难点并初步达成目标。在“展示板块”，学生展示、交流预习板块的学习成果，进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。特别是在“展示板块”，学生的学习方式有了本质性的转变，学生的展示不再是把书上的东西简单表述出来，而是创作、拓展、交流、合作，用各种形式开发课程资源。教师不再是课堂教学的主宰者和唯一的评判者。教师真正实现了角色的转化：由过去知识的传授者变为学生学习的组织者、引导者和启发者。学生的个性得到了张扬，他们的聪明才智得到了充分发挥。

3、课堂教学改革已有领头雁。

马尚一中作为全市“生本教育”课堂教学改革的实验学校，本着构建“生本课堂、幸福课堂”的教育教学理念、敢想敢干永不服输的改革干劲，摒弃加班加点的做法、向课堂要质量要效率的的教学精神，把课堂教学改革开展得轰轰烈烈。目前已有部分骨干教师锐意探索，大胆实践，各教研组都有实验教师崭露头角。

4、理清了认识上的误区，形成了共识。

通过共同研讨，我校领导和老师理清有关课堂教学改革的模糊认识，就有关问题形成了共识。进行课堂教学改革，就是要在一定的教学理念下，探索适合我校的教学实际的、更有效的课堂教学方法或模式。我校的课堂教学，要更加关注后进生的学习。我校的课堂教学，要倡导“学生自主、合作、探究学习，教师组织、引导、激发”的课堂教学形式；要倡导“小组合作、互动学习”的课堂教学组织形式；要倡导“以小组为单位评价学生的课堂学习活动”的评价方式；要倡

导“当堂训练”，以此检测课堂教学目标是否落实。

5、学生参与面扩大，大面积提高了教学成绩。

每个学生都是一个鲜活的生命，本着“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”的生本教育理念，教师关注的面扩大了，学生参与的面扩大了。教师要从学生入学的第一天就要关注每一个学生，就要针对学生的具体情况采取不同的措施。如有的学生基础知识差就要给他补课，有的学生学习习惯没有养成就要帮助他养成良好的学习习惯等等。

6、前置性作业让课堂的效率更高，更有针对性。

教师根据学生的自学情况进行点拨，或规范其不准确的表述，或解答其疑惑的问题，或纠正其错误的理解。由于学生通过自学已基本掌握了书上的知识，所以教师真正讲解的东西不是很多。课堂上能够省出很多时间让学生自我学习，自我解答。

(二)存在的问题。

1、部分教师对课堂教学改革理解不到位。

仍然有部分老师认为搞课堂教学改革就是耍花名堂，就是不扎实教学的表现；对外校有效的课堂教学经验理解肤浅，例如部分教师对洋思中学“堂堂清”的教学实践就理解生硬、肤浅，认为“堂堂清”就是每节课要让每一个学生都达到这节课要求的教学目标，认为这是不可能实现的，认为这么搞就是压学生，就是搞应试教育。其实不然，“堂堂清”是任一个老师每堂课的教学理想，就是想通过一节课的教学，让每一个学生都理解老师所教授的内容。

2、优秀课堂教学模式没有得到很好的提炼与推广。

有时候在听课中我们也发现了一些好的教学方法或模式，但这些教学方法或模式一般是某个老师拥有，教研组没有帮助老师总结、提炼教学模式，没有推广好那些高效的教学方法或模式，拥有过好的教学方法或模式的老师一般也没有一直坚持运用，所以，部分优秀的课堂教学方法或模式在老师的教学过程中自生自灭。

3、把教学改革的难处归结为客观条件的限制。

部分老师把教学改革的难处归结为客观条件的限制。部分教师说农村学生的素质差、农村学生的生活条件差、农村学校的教学条件差、家长不配合；还有的说学生的自学能力不强、学生学习时间少、老师的素质跟不上等。这些客观条件都成为了难以组织老师开展课堂教学改革的原因。其实，每个学校有每个学校的客观条件，而我们的课堂教学改革就是要在这样的条件下进行，也就是说我们就是要在符合马尚一中这样的教学实际上探索如何更加高效地开展课堂教学。

4、工作中的某些实际问题也确实成了课堂教学改革的障碍。

教育工作中存在的一些问题也确实成为了课堂教学改革的障碍。例如：教师的绩效工资的问题，影响了老师们的心情与工作积极性；部分学生的家教家养现象在一定程度上扭曲了部分老师的价值取向；部分学科师资严重缺乏、学科师资不均衡；教学策略比较少，教学方法单一等现象，成了课堂教学改革的最大阻力。

二、学校教学改革的方向与发展策略

1、深刻反思，全面提升课程改革的深度与广度。

课程改革的深化，关键是要在坚定信心中深入反思，在深入反思的基础上提升改革的深度与广度。一要反思传承与创新的关系。二要反思课程改革与提升教育教学质量的关系。三要反思综合与分科的关系。四要反思探究学习与接受学习的关系。五要反思现代信息技术与传统教学的关系。六要反思校本课程与国家课程、地方课程的关系。七要反思教育科研与校本教研的关系。我校针对对以上“七个反思”，认真回顾总结前段课改工作，把握自身优势，找出存在的问题，采取相关措施，把课改工作推向新的深度和广度。

2、把握重点，全面提高课堂教学效益。课堂教学是学生成人、成才的主渠道，是新课程实施的核心环节，课堂教学效益的高低直接决定着课程实施的成败。我校主要抓好以下五个方面的工作：

(1)把握课堂教学改革目标。深化课堂教学改革的基本目标是真正让学生做课堂的主人，把课堂还给学生，优化课堂教学结构，坚决杜绝“满堂灌”,提高课堂教学效益。基本要求是：落实“三主”：教为主导、学为主体、练为主线；倡导“三自”：自主学习、自主探究、自主交流；鼓励“三动”：动脑、动口、动手；实现“三会”：会学、学会、会用；发展“三维”：知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观。

(2)践行新的教学理念。实现课堂教学的六个转变。一是要树立“以生为本”的理念，实现教学价值观从“教育是为了升学”向“以生为本，促进学生全面发

展，实现教育的最大价值”的转变。二是要树立“学生为主体”的理念，实现课堂教学从“以教为主”向“以学为主”的转变。三是要树立“面向全体”的理念，实现课堂教学从“面向少数尖子生”向“降低重心、面向全体、重视学困生”的转变。四是要树立“全面发展”的理念，实现从传统“知识课堂”向现代“生命课堂”的转变。五是要树立“在生活中学习”的理念，实现从传统“封闭课堂”向现代“开放课堂”的转变。六是要树立“向课堂要效益”的理念，实现课堂教学从“无效教学”、“低效教学”向“有效教学”、“高效教学”的转变。

(3)构建高效的课堂教学模式。课堂教学要彻底改变学生被动学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的学习方式。以学习任务引领学生参与教学活动，通过学生自主学习、合作探究，师生共同建构知识，实现教学目标。课堂教学建模的基本原则是：以学定教、先学后教、多学少教、以学评教。外地名校在课程改革中探索出了许多成功的课堂教学新模式，可供我校借鉴，但不能盲目模仿、生搬硬套，而要善于扬弃，与时俱进。根据我校实际，结合建平中学、洋思中学、杜郎口中学和东庐中学等外地课堂教学改革的经验，根据不同学段、不同学科、不同教学内容、不同课型，创造性开展课改革，走有本校特色的课改之路。

(4)改革备课方式。各学校要不断完善集体备课制度，倡导前置性作业教学。备课组要集中集体智慧，在理解课标和研究教材的基础上，整合有关资料，结合学生实际，设计教学过程。学生以前置性作业为线索，进行课前、课中、课后学习，实现教与学一体化。要强化集体研讨，通过“分块备课--集体研讨--个人修订—教学反思”的二次备课方式，整合优质资源，形成集体攻关的合力，提高教学的实效性和科学化。

(5)调控课堂训练和作业设置。加大课堂训练和作业设置的调控力度。要让学生掌握课堂训练的基本方式：提问、对话、复述、争辩、阅读、默写、摘抄、作业、实验、设计、小结、表演、游戏等。每个学生必须做到六行并举，即“真听、实读、勤思、善问、能议、敢评”。布置作业要精选，坚持“三布置三不布置”，即布置发展性的作业、发现规律和方法的作业、开拓思维的作业；不布置重复机性的作业、惩罚性的作业、繁难偏旧的作业。各年级段学生的作业，要严格按照县局有关规定控制好时量，坚决制止以牺牲学生的身心健康为代价加大作业量、机械重复训练的行为。

3、强化课堂教学改革领导小组责任，确保指导督改及时到位。一是各教研组要根据学校提出的课堂教学改革大框架，为本学科的课堂教学建模；二是要实现工作的“三个转移”：即重心下移——下移到课堂；中心转移——从研究教师的教为主转向研究学生的学习和发展为主；研究前移——教学研究要始终站在课堂教学改革的最前沿，关注教师关心的问题。发现和解决课堂教学中出现的新问题，及时矫正教师教学行为，加强有效教学的研究，以优质的服务促进教研组建设和教师成长。

三、学校教学思想与管理体制的创新

1、育人永远是第一位。

打铁还需本身硬，要起好表率作用。“学高为师，身正为范”，我们自己要做“规范”的楷模，通过自身形象塑造，为学生树立榜样。教书育人能否收到实效，关键在于教师能否在学生的心目中塑造好自身形象，真正起到为人师表的作用。有些老师在课堂中宣泄对社会、家庭的不快，带着情绪给学生上课，效果一定不好，也得不到学生的尊重；也有个别老师生活中不注意细节，这些信息传到学生那里，教育学生的效果也一定不会好。

2、抓好教研教改，走可持续发展之路。

教师的教学与教研相结合，从教研实践中获得经验与体会，在课上才能教好学生，培养了好的学生反过来又促进教学研究。教研不是一个人能干好的，要持续发展，必须有一个好团队。无论是在教书育人方面，还是在学科建设、教学研究方面都有一个共性的问题，就是要走可持续发展的道路。、3、注重树立学校品牌意识

品牌一旦树立起来并得到家长和社会的心理认同，就会发挥品牌效应，就会增加家长和社会对学校品牌的信任度。反之，则有可能降低人们对学校品牌的信任感。学校通过媒体、咨询会、家长会、开放课堂、考察学生活动等多种途径来介绍、描述学校品牌特征与特色所在。

4、订立符合学校实际的学校发展规划

其内容主要涉及学校整体及与整体相关工作方面的规划；我校发展规划不仅仅是静态的规划结果，而且更关注动态的规划及其实施过程。

第五篇：津尚广告策划调研报告齐齐

天津市腾达广告策划有限责任公司

津尚花园广告策划调研报告

市场营销一班

津尚花园广告策划调研报告

摘要:

本次调查于2011年10月8日在西青区、南开区、河北区附近进行，总计发出问卷230份，收回230份，其中：无价值问卷55份，有效问卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有结论均是由此175份有效问卷分析得出。调研目的1、在天津人心目中知名度及与竞争对手的对比关系

2、津尚花园整形在天津人心目中美誉度及与竞争对手的对比关系

3、关注度最高的新开楼盘

4、报纸在消费者心目中的地位以及最受关注节目

5、通过何种媒体宣传效果最为明显，以确定广告投放预算的资金比例分配

6、广告如何才能更吸引读者调研方法

2.1 调查设计

本次调查共用时10天,周期较长,因为我们选择的是特定人群—潜在购房者,大多是白领,调查内容包括调查的对象对津尚花园信息的了解程度、他们对该楼盘的期望,以及期望在哪看到这些广告,广告的应该包括哪些他们想得到的信息。通过调研问题与目的，确定研究对象，并运用统计学知识对其采取的抽样，并用spss软件对数据进行后期分析

2.2 收集资料

本次调查通过调查问卷收集一手资料,通过计算机筛选信息并分析 3 资料分析

3.1 广告环境分析

持续的市场低迷终于使开发商的资金链“扛不住”了。最先暴露出问题来的是绿城中国，绿城受调查的消息传来，影响直截了当，其股票市值下跌近30%，A股市场房地产板块市值亦随之大幅缩水。据了解，为了应对资金危局，绿城正在酝酿资本市场的重大动作。而其他房地产公司为了避免重蹈绿城覆辙，缓解已

经不堪重负的资金压力，纷纷选择大幅降价，甚至有开发商喊出“一降到底”的口号。

在观望长达半年之后，部分大型开发商在9月底开始采取实质性的降价措施，继率先举起降价20%的大旗之后，富力地产再次宣布下调全年销售目标20%，成为首个下调销售目标的一线房企。而龙湖、仁恒旗下楼盘9月成交价格较8月出现明显回调。种种迹象表明，一场席卷全国的楼市降价狂潮即将来袭。10月将成为今年开发商抢夺客户、回笼资金的最后一个机会。

此轮降价狂潮的背后，是开发商资金链日益紧张的现实。相关统计数据显示，106家上市房企目前背负的债务已超过万亿，经历过2008年楼市寒冬的开发商很明白，目前增加资金链安全系数最有效的方法就是以价换量，尽快回笼资金。

上周末，位于宝山区的某项目再度开盘，推出高层公寓房，主推精装修三房、四房房源，售楼处报价在17000元/平方米左右。对于开盘前办理VIP卡的客户，开发商给出了诸多优惠措施。“这批房源的精装修品质跟之前差不多，每平方米降价幅度达到3000元。”该盘售楼处销售人员告诉记者。

德佑地产提供的数据显示，这批房源开盘2天后已成交逾100套，成交均价在16500元/平方米，而该盘7月推出的一批精装修“花园洋房”房源成交均价在20000元/平方米，8月成交价在22000元/平方米，此次开盘价格较之前一批房源降幅高达到15%—30%。

采取降价措施的并非个别开发商，包括仁恒、龙湖在内的多家大型知名房企旗下在沪项目近期成交价格均有所下调。媒体从各个区域选取了目前在售的32个典型标杆楼盘，对比9月与8月成交价后发现，有15个楼盘9月成交价低于8月，占被调查楼盘总数的47%，部分楼盘调价幅度达15%，调价幅度较大的以中高端项目居多。例如，位于青浦的龙湖滟澜山8月成交价格为29000元/平方米，而9月成交价仅为26000元/平方米，降幅达10.5%；位于杨浦的仁恒怡庭8月成交价高达58669元/平方米，到了9月成交均价已降至53000元/平方米，降幅达到9.5%。

面对严峻的市场环境，我们公司更应该注重后期的销售，而广告更是其中重要的一个环节

3.2 广告主体分析

津尚花园，位于西青区张家窝镇辛老路与嘉和路交口，处于镇中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交线路环绕小区周围。

总占地面积47495.6㎡，总建筑面积111702.21㎡。

本项目已开始施工，规划中心园林景观1000㎡，业主健身活动场所500㎡，另建有580㎡的业主会馆。本项目开发周期为两年，公19栋，5栋洋房，14栋小高层，户型以小户型为主。

[周围交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地铁（3号线、规划8号线）

[配套设施]

【餐饮配套】肯德基

【学校教育】北京乐嘟嘟双语幼儿园、华厦未来幼儿园、田丽小学、华旭小学、张窝中学、杨柳青第一中学、天津市农学院、天津市城建学院、天津市宝德学院

【周边医院】张窝医院、侯台眼科医院、第一中心医院

【邻近银行】中国农业银行天津农商银行中国邮政储蓄银行

【商业环境】玉锦路步行街、物美超市、辛老路商业街、人人乐超市、家乐福超市

【其他设施】张家窝花卉市场，张家窝蝴蝶兰基地

3.2.1 企业分析

多年来，天津腾华置业有限公司 遵循市委、市政府关于加快城市建设的战略部署，坚持为政府作劲、为百姓造福的工作思路，致力于城市开发建设，多次承建市政府重点工程，为天津经济发展做出了积极贡献。目前，已发展成为土地开发、房地产开发和基础设施投资三大产业齐头并进，现代物流、不动产经营、科技开发、物业管理竞相发展的综合性大型企业集团。

3.2.2 产品分析

通过对全部调查问卷的整体分析，对调查目的中涉及的问题逐一进行阐述。鉴于在被调查人填表时，工作人员在赠送礼物的时候会提到津尚花园，对被调查人会有一定的暗示影响，因此对问题1和2的统计中津尚花园的数据削减10%较为合理。另外，调查地点在该楼盘附近，关于楼盘的真实数据可能还要低于现在的统计数字。

1、津尚花园在天津人心目中知名度及与竞争对手的对比关系：最被广泛知晓的近期开盘项目构依次为：

津尚花园：90人，占51.4%

大地十二城枫桦园：73人，占41.7%

莱茵小镇：28人，占16%

新津国际：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花园的品牌知晓度达到了51.4%，这与开发商所说的占有一半左右的市场份额相吻合，两个数据可以互相佐证。

在对户外广告的调查中，能在第一时间说出见过“莱茵小镇”的人为11人，见过“津尚花园”的人为9人，可以认为莱茵小镇在户外的投放力度与津尚花园不相上下，或者说，莱茵小镇在户外广告位置、形式的选择上比津尚花园更有针对性、更有效。可是津尚花园与莱茵小镇在知名度上的差距有35.4个百分

点。造成这个差距的主要原因在于莱茵小镇的媒体选择过于单一，显然莱茵小镇的户外+报纸的媒体组合效果更明显。

2、津尚花园在天津人心目中美誉度及与竞争对手的对比关系：人们最信赖的新开楼盘依次为：

津尚花园：77人，占44%

大地十二城枫桦园：61人，占34.9%

莱茵小镇：20人，占11.4%

新津国际：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

这一组数据与知名度的数据相比，均有不同程度的下降，这表明：

1、虽然有些楼盘知名度不是很高，但却有相当忠实的顾客，这对我们造成了一定的冲击，但影响不大。

2、当人们真正决定要购房决策的时候，人们就不会像回答上一问题那样草率，经过考虑之后，有些人选择了弃权，说明有这样一部人对某地的任何一家楼盘都不认可,或没有购房的欲望

4成果与结论

评价我们的策略、我们的发展是否成功，营业额的增长是一方面，市场占有率是个重要指标。

我们与大地十二城枫桦园两家占据了市场80%左右的份额，可以看见的是，无论是知名度、美誉度，还是营业额，我们均排在前面。从开发商开始建设至今，项目的市场占有率在不断攀升，但到目前为止，虽然我们仍占据主导地位，大地十二城枫桦一直是我们的竞争对手,莱茵小镇的影响力日渐上升,我们更应该注重后期工作,尤其是广告方面做到,领先对手,稳住市场.根据这种情况，我们的广告策略重点不在于怎样引导天津人的购买意向，重点在于采取怎样的竞争策略——针对大地十二城枫桦的竞争策略，寻找对手的弱点、自身的优势，逐步提升我们自身的知名度、美誉度

策略点1：针对天房集团宣传的15年历史——楼盘开发商要有历史和实力是否需要历史

策略点2：继续加强广告内容与消费者需求一直，同时楼盘户型要满足消费者的多样化需求。

3、阅读率最多的本地报纸

今晚报：66人，某地37%

天津日报：60人，占34.3%

每日新报：32人，占18.3%

渤海早报：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接触早报上的信息。为了增大报纸广告的覆盖面，可以考虑减少早报广告的投放密度，将节省的资金转向其他报纸。

从目前的得到的信息来看，早报效果距晚报有很大差距。

究其原因，人们购买、阅读视听的目的性非常明确——获得即使信息，同时伴随休闲阅读。早报有36个版面（封面封底、中间插页广告未计算在内），这么多的页数势必削弱读者对广告的关注程度。

相比之下，晚报集中了大量时事新闻、即时信息等零散内容，大多数人看晚报时处于都是白天忙碌的人，所以广告展露在读者面前的几率比较高。