壁挂炉市场调研报告[样例5]

第一篇：壁挂炉市场调研报告

壁挂炉市场调研报告

2004年是供热行业发生重大变革的一年，随着城镇供热体制改革向纵深方向发展，国家“西气东输”的逐步实现，分户计量方式成为必然趋势，燃气壁挂炉作为热源的新型分户式供暖系统也逐渐受到关注。燃气壁挂炉具有体积小、重量轻、占用空间小、安装灵活方便，不受集中供热时间限制，同时提供生活热水，可以自由调节室内的温度，具有冷暖由人、按需付费的人性化特点。同时提供生活热水。

一、宏观环境

多年来困扰供热行业的一个重要问题，就是如何把过去长期沿袭下来的供热“吃大锅饭”的现象，转变成分户供暖、计量收费的问题。

早在2001年，国家建设部就要求各省建设厅对独立分户热计量供暖进行试点观察，为全国供暖改革提供一些可行的参考资料。但从各地试点的结果来看，形式不容乐观；试点的居民普遍反应：分户热计量本来是为了节省采暖费用，没想到最后根据热表计量所交的采暖费比不试点还要高，室温也赶不上没有计量的小区。

而在同时，一些因集中供热管网达不到的小区和单位开始大量使用其他各种采暖方式（如电采暖，燃油采暖、燃气壁挂炉采暖等），却得到了较好的效果。特别是燃气壁挂炉采暖在各种采暖方式中以其温控自主、采暖灵活、采暖费用低等优点，得到广大用户一致好评，其市场份额也不断在扩大。

但是，从目前的情况看，燃气壁挂炉的推广和普及远远未达到市场的需求，有必要进一步探索和推广这种采暖方式。要充分认识燃气壁挂炉与散热器、地面辐射配套供暖的必要性：

一．城市集中供热的单一方式，必然向集中供热、独立供暖、分户采暖等多种方式转变。我国过去大规模的集中供热模式，是计划经济时代的产物。这种方式投资大，热效率低，热能浪费严重，供暖效果不理想，当地政府的财政负担沉重。当今发达国家的供暖模式都是从集中供热方式逐渐转化为分散的、独立的、小型的采暖方式。：我国近几年的供暖改革当中，各地也纷纷打破单一的模式，按照市场的需要广泛推行独立供暖、分户采暖的方式，取得了较好的效果。

二．福利型供暖方式，必然向自费型供暖方式转变。这些年随着市场经济的不断发展，大部分地区已经实现了供暖福利型到自费型的转变。但由于一些供暖制度和机制上问题，许多地方采暖费收不上来，甚至有些地方这种比例高达30%；这样就会使供热公司亏损；而供热公司为减少亏损，就不会满负荷供热；居民室内温度就达不到要求，已交采暖费的居民享受不到应有温度；造成恶性循环。而采用燃气壁挂炉与散热器、地面辐射供暖配套的小区就不存这类问题，热量多用多烧就多交钱，少用少烧就少交钱，采暖温度自行设定，采暖费用自行交付，避免了“吃大锅饭”造成的问题。三．污染型供暖方式，必然向清洁型采暖方式转变。过去我国因供暖而大量消耗煤炭，环保措施薄弱，造成相当严重的大气污染。而在一些具备天然气条件的地区推广燃气壁挂炉、实行分户采暖，作为改善环境条件的重要举措来抓，将会收到良好效果。

四．供暖“一刀切”的陈旧方式，必然向人性化、科学化的采暖方式转变。集中供热不论天冷还是不冷，不论各家各户的温度要求有何不同，一律用一个温度供热；另外，供热开始和结束的时间也不论具体情况，经常出现供热过早或过晚的现象，不能充分满足广大居民采暖的个性化需求。而采用燃气壁挂炉与散热器、地面采暖配套的方式，就能有效地解决这些问题。比如，根据居民家庭的不同情况，需要多少温度、何时需要、哪个房间需要都能按照各自的意愿设定和使用，极大地满足人们对温度的需求。

上述“四个转变”的必然趋势，要求有与之相适应的分户式采暖的方式。而燃气壁挂炉与散热器、地面辐射供暖的配套使用，顺应了这种趋势，因而具有大力推广的必要。

目前，无论是从国家的供暖政策还是具体的条例、规定，无论是从国内的能源资源还是国际的能源输入态势，无论是从几年来的实践经验还是燃气壁挂炉采暖的成熟技术等诸多方面看，大力推进燃气壁挂炉采暖配套的时机已经成熟，发展潜力巨大。其理由分析如下：

1、国家提倡，政府支持。国家有关部门早在9 0年代后期就以召开专门会议、发文件、抓试点经验等形式，逐步推行燃气壁挂炉和地面辐射供暖的采暖方式，以此做为集中供热的重要补充和燃煤采暖的替代产品。在国家政策法规的大力推动和当地政府部门的具体支持下，在北京、天津、辽宁、河北、陕西、甘肃、青海、新疆等地区出现了一大批燃气壁挂炉和地面辐射供暖相配套的住宅小区，出现了较好的发展趋势。

2、新的能源结构、资源为两者配套发展提供了可靠条件。我国供热的能源结构正在由单一的煤炭转变为煤、气、油、电等多种供热能源结构并存。我国天然气资源比较丰富，在西北、西南、东北以及近海领域天然气蕴藏量巨大；还有我国西北、东北地区矿区煤层气的蕴藏量十分巨大，国家已经把煤层气的开发利用列入新能源发展规划；另外，我国每年从国外进口大量的压缩天然气，还与俄罗斯等周边能源大国已经达成协议，不远的将来大量的天然气从国外输入我国。这些丰富的燃气资源，为大力发展燃气壁挂炉采暖的配套开发提供了丰富的源泉。尤其是我国“西气东输”以后，沿线十几个过去基本不取暖的省市，现在也开始采取两者相配套的方式采暖，为配套方式的开发和普及打开了新的巨大市场。

3、燃气壁挂炉采暖的功能具有紧密的内在关联性。随着人们生活水平的不断提高，对采暖的要求也不断更新。燃气壁挂炉可以一家一户单机安装，实行独立供暖；室内温度自行调节，实现人性化采暖；灵活控制运行，节省运行费用设备全自动控制，使用简单、方便；设备具有多重，安全保护措施，使用安全、无后顾之忧等。这些诸多良好功能，能够满足人们对采暖个性化、人性化的需求。燃气壁挂炉与散热器或地面采暖相配套，具有分户性、节能性、舒适性、健康型、环保型等诸多内在的相融之处，所以，充分显示了两者配套开发、普及的生命力。

4、两者配套开发的成本并不高。两者配套开发，其建安成本是能否得以迅速普及的关键。从目前的成本看，以韩国原装进口大宇牌壁挂炉配套散热器或地板采暖的价格为例，按100㎡采暖面积计算，燃气壁挂炉的安装成本约45元／㎡，散热器或地面辐射供暖的施工成本约38元/㎡，生活热水管线的铺设成本约2元／㎡，三项成本合计约85元。其中还能节省太阳能和热水器。这种四合一的投资成本对房地产开发商是很有诱惑力的。与集中供热、安装散热器的建安成本相比较，壁挂炉与散热器或地板采暖配套的方式可降低成本30-40%左右。

两者配套开发的经济效益分析

经过多年的实践和考察情况看，在有条件的地区把燃气壁挂炉和地板采暖(散热器)配套开发，给方方面面都带来了一定的经济效益和社会效益。

1.燃气行业方面的效益。在一些地区虽然燃气资源比较丰富，但由于开发利用不够，宝贵的资源一直在闲置或造成浪费，尤其是在民用方面只用于燃气灶和热水器，燃气的销售量一直上不去，好多燃气公司惨淡经营。但自从开发燃气采暖项目以后，每年的燃气销售量成倍增加，给当地带来了可观的经济效益和社会效益。特别是“西气东输”以后天然气生产突然猛增，而沿线各省来不及消耗这些源源而来的气源。在这种情况下及时开发燃气壁挂炉和地板采暖的配套市场，对扩大燃气市场提供了很大空问。

2.房地产项目开发方面的效益。目前，各地供热部门对房地产开发项目收取的配套费用不低(约120元/㎡以上)，其费用包括锅炉房建费、供热管网建费、土地占用费、换热站建设费等。如采用燃气壁挂炉与散热器、地板采暖配套开发，按其成本每平方米按算，可降低成本20%。尤其是大量房地产项目，必然在建设锅炉房和外管网时占去相当数量的土地，这对我国城市土地资源越来越稀缺而宝贵的情况下，是一种不得己的浪费。但天然气配套方面，燃气管网不论是集中供热还是独立供暖都必须配套，不存在壁挂炉采暖另行配套的问题，只是增加适当的增容费用而已。因此，房地产开发商必然欢迎这种采暖方式。

3.广大业主方面的效益。业主们能否得到实际利益和方便，是两者配套开发的关键问题。从经济帐上看，整个小区入住率达到90%以上的情况下岁单采暖的燃气费用要比集中供热低不少。一些业主反映燃气费用高的原因主要是在入住率低、左右上下无人居住的情况下产生的；也有的是把做饭、洗澡、烧开水等燃气消耗都加起来计算，所以显得高；还有的是头一年不大会使用壁挂炉采暖，未掌握节省能源的方法的情况下产生了高费用。所以，用壁挂炉配套采暖在经济上并不吃亏。从采暖的质量上看，两者配套的采暖方式比集中供热、散热器的方式，在舒适性等方面具有优势。集中供热很难克服室温过凉、过热等问题，而两者配套采暖就不会存在这个问题。再从功能性、服务性角度来说，两者配套的采暖方式不仅能满足采暖的需要，还能提供充足的生活热水；不仅室内温度可以按需求随意调节，还可以不分季节、气候条件随时启用或关闭。这种个性化、人性化的采暖方式，已经不单单局限于解决居室的暖和问题，而是在采暖的同时享受着一种健康、舒适和快乐的采暖文化。而这种人性化的采暖文化，集中供热是很难满足的。

4.政府方面的效益。每年北方的一些城市到了冬季，摆在各级政府面前的一件重要而头疼的事情就是收取供暖费难、财政补贴供暖的问题。由于供暖问题群众上访造成企业与群众闹纠纷等等情况，还会给社会带来一定的不安定因素。但一些采用了燃气壁挂炉和地板采暖配套使用的小区里，从根本上防止了类似问题的发生，对节省地方财政支出、消除不安定的因素等方面起到了一定作用。

总之，大力开发和推广燃气壁挂炉与散热器、地板采暖相配套的采暖方式，是供暖领域市场化程度发展到一定阶段的必然产物，是满足人们追求舒适、快乐、健康生活方式的有效途径也是建设节能型建筑、落实科学发展观的实际需要。

二、壁挂炉市场综述

1.发展阶段特征

通常情况下，一种产品从进入市场开始都会经历相应的发展阶段，每一阶段具有不同的市场特点，各个发展阶段的表现如图1所示：

壁挂炉行业是为满足个人、家庭的生活需要而应运而生的一种产品。但是并非生活必需品，因而需求弹性较大，需求变化迅速。作为壁挂炉产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。现在国内的壁挂炉市场的生命周期处于成长期，正如上图所示，市场的品牌数量众多，产品还处于不断发展过程中，商家的竞争以产品功能诉求为主导。今后随着行业竞争不断加剧，壁挂炉市场会逐步走向成熟。

2.需求状况

壁挂炉是由欧洲传入中国的舶来品，在中国有十来年的发展历史，而其市场需求的真正兴起却是最近几年的事。

与其他家电产品相比，壁挂炉需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外，该类产品的推广与普及还受到地域、气候及国家相关政策（如西气东输、环保、政府的鼓励等）因素的影响，而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。

需要强调的是地域性是壁挂炉消费具有的典型特点，因地域和气候不同所导致的需求差异是不可逆转的。冬季寒冷的北方地区壁挂炉的使用量及市场容量远远大于南方地区。壁挂炉主要应用于北方地区。其中，北京地区市场容量最大，西北、东北地区市场需求增长迅速。尤其在实行供暖体制改革的12个试点城市哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、鞍山、长春、呼和浩特、包头、西安、咸阳、乌鲁木齐、银川、兰州地区中，有的本身具有丰富的天然气资源，有的是西气东输的受益者，壁挂炉通常作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区，武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。因为气候特点，这些地区多以散户为主。

3.市场区域分布特征

壁挂炉市场区域分布具有明显的地区差异，应用区域偏向在北方地区。其分布情况大致如下：

4.主要品牌

国内壁挂炉十大品牌：

广州迪森家用锅炉制造有限公司（品牌：小松鼠 Squirrel）、广东万和新电气股份有限公司（品牌：万和）、广东万家乐燃气具有限公司（品牌：万家乐）、深圳市海顿热能技术有限公司（品牌：海顿）、广东诺科冷暖设备有限公司（品牌：ROC）、青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司（品牌：海尔）、杭州大元人工环境设备有限公司（品牌：冈底斯）、成都前锋电子有限责任公司（品牌：CHIFFO前锋）、诸暨凯姆热能设备有限公司（品牌：凯姆）、浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司（品牌：戴纳斯帝）；

国外壁挂炉十大品牌：

威能（北京）供暖设备有限公司（品牌：Vaillant威能）、北京菲斯曼供热技术有限公司（品牌：Viessmann菲斯曼）、阿里斯顿热能产品（中国）有限公司（品牌：阿里斯顿）、喜德瑞热能技术(天津)有限公司（品牌：BAXI）、博世热力技术（北京）有限公司（品牌：博世Bosch）、意大利依玛集团中国分公司（品牌：IMMERGAS）、北京庆东纳碧安热能设备有限公司（品牌：纳碧安）、上海林内有限公司（品牌：Rinnai林内）、艾欧史密斯（中国）热水器有限公司（品牌：A.O.史密斯）、瑰都啦咪世纪（天津）实业有限公司（品牌：瑰都啦咪）。

现阶段国内壁挂炉行业的市场格局主要由国产、合资、外资三部分组成，其中外资品牌无论从知名度还是使用率方面都占有一定的优势，但是在区域内使用广泛的某一品牌产品，在其他区域不一定有较高的占有率。可以说壁挂炉市场正处于诸侯割据时代。

进口的品牌有20～30个，以欧洲的品牌为主,主要是因为壁挂炉最先应用并盛行于欧洲，并从欧洲得以向其他地区传播推广。欧洲的产品以其优良的品质在用户群中有着良好的口碑，并处于行业领先地位。主要生产国是意大利、德国及法国，尤以意大利进入中国的品牌居多，其中法罗力、贝雷塔、八喜、依马等是主力品牌。

此外，韩国的产品进入中国市场较早，以其外观及价格优势而一度受到房地产开发商的青睐。随着竞争的加剧，这种现象已经有所改变，市场份额不断被其他品牌产品所瓜分。

现在国内厂商不断进入壁挂炉市场，他们凭借成本和服务优势，获取了部分市场份额。并且随着企业的发展壮大，所获取的市场份额也逐渐在加大。

三、壁挂炉市场现状

1.企业生产模式：

①原装进口：产品全部来自国外；

②国内组装：即原件从国外进口组装；

③合资生产：国内外配件共同组装而成；

④国产生产：产品国产化生产。

2.营销渠道：

由于现在壁挂炉的购买特点是开发商代买形式的集团批量采购，致使壁挂炉企业的销售模式多为代理制或代理+直销模式。厂商的主要职责是对代理商和经销商进行售前及售后技术支持与培训，外国企业在这方面表现犹为突出。以下是对目前的几种渠道模式进行了比较分析。

表1渠道模式比较分析

企业实行代理制时，对于代理商来说，精力要放在提高库存周转率、发展自己的经销商、拓展多元化渠道等方面；经销商则主做销售和客户服务。

对于直销+分销的混合渠道，企业对分销商的支持要全面，解除分销商的后顾之忧，提高分销商的销售热情。与此同时，企业做直销则可以满足不同客户的特殊需求。直销也可以省去代理经销等流通环节，节省流通成本。

总的来说，企业实行代理制的销售模式优点在于集中、统一，弊端则是渠道狭窄，几十个品牌在有限的空间进行着激烈的竞争。而经过中间渠道的层层加价使最终落实到用户手中的价格相对较高。因此壁挂炉产品的销售模式会随着市场发展的日益成熟发生一些变化，也会因为消费者的消费行为改变而终会走向商场零售模式。

3.价格状况：

目前燃气壁挂炉市场的总体零售价格在4000－1万元左右（不包括其他相关设备及材料的投资费用）。决定价格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市场的产品看，欧洲产品的知名度和市场占有率是最高的。

就北京燃气壁挂炉市场来说，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛四个牌子在北京市场使用率较高，其中以依玛为最。德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都拥有相应的占有率。众所周知，德国产品向来以高品质著称，它们遵循的是先做产品，再做销量，以维护品牌形象。威能和菲斯曼是国际公认的名牌产品，运行效果和生产质量是一流的。但是因为价格较高，配件运送较慢，制约了其在中国的发展。燕帝、小松鼠、阿里斯顿等等合资品牌销量在稳步上升，其中阿里斯顿依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣传推广活动，在国内市场已经取得了明显的销售业绩。

四、企业营销因素分析

各企业之间的竞争主要体现在品牌、质量、价格、服务、技术、渠道等方面，其中 外

资、合资、国产三类品牌产品的竞争优势体现如图3： 1.企业竞争因素分析：

外资品牌是产品的引导者，如威能、依玛、法罗力等多是凭借自身良好的品牌形象赢得市场的青睐。这些企业发展历史悠久，技术成熟，市场经验丰富，品牌本身就代表着质量可靠、技术先进等优势，他们多是凭借资金、技术、人才等要素直接进入中国市场，依靠自身完善的管理体系和实战经验，作为打开中国市场的敲门砖。因此在中国市场拥有较高知名度和相应占有率。

合资品牌由于多是在中国设厂进行组装、生产，节省了一定的成本，同样具有资金、技术、人才优势，不缺乏品牌影响力，国内外各种资源组合到一起可以做到优势互补，能迅速切入市场。

毋庸置疑，国产品牌因为完全是本土化生产经营，最大的优势就是成本领先，那么市场竞争中最大的利器就是价格低廉。目前，国产壁挂炉品质、技术处于一般水平，基本功能适用，质量较稳定，具有一定竞争力，但在节能、人工智能、设计水平等方面与外资品牌差距较大，在技术、人才领域存在着薄弱环节，这正是企业在发展过程中应该重视的地方，要采取措施弥补不足，以获得长远的发展。

2.制约市场发展的因素分析：

燃气壁挂炉作为特殊的家电产品，在国内的发展主要受国家政策的影响。由于目前中国的取暖方式以集中供热为主，导致壁挂炉的市场空间较小。但是随着我国供暖体制改革的深入进行，国家能源政策的调整，西气东输工程的实现，政府的倡导，利于分户采暖工程的实施与发展，壁挂炉市场将会出现广阔的发展空间。

对于企业提到的竞争不规范性，在品牌混杂时期是不可避免的。这需要及时制定相关的规范法规，行业内企业自觉遵守市场竞争规则。今后随着政策法规的进一步完善，市场的逐步发展，这种现象会有所改变。

五、用户行为分析

壁挂炉的用户分为两类：一类是采购商——房地产开发公司；另一类是终端用户——住户业主（这其中也包括南方地区进行自行零星购买的业主）。壁挂炉作为一种特殊的民用产品，现在主要是以房地产商集团采购为主，使用者则为住户业主。消费者在选购之前要综合考虑各种因素。

下面将对用户关注因素作出具体分析。

1.房地产商关注因素:

根据调查得知，房地产商在选择产品时，取决于所开发楼盘的市场定位及户型特点。楼房的卖点不同，选用的产品必定不同。对于定位高端的楼盘，卖点是通常是尊贵地位的体现、高尚社区生活，为了与楼盘卖点相匹配，地产商多会选择优质高价的壁挂炉；如果是经济适用房，地产商最关注的因素是价格，在保证质量的前提下，他们会选择那些价格低廉的产品。此外，产品的功能、外观设计等也是多数用户选购参考的重要因素。

总体来说，房地产商在进行采购决策时所考虑的因素包括：

①品牌因素：知名度、好感度、信任度等 ②产品因素：产品质量、产品价格、适用性、安全性、外观设计等 ③服务因素：维护便利性、相关配件成本等

④示范作用：同类产品样板工程的示范作用

房地产商对产品的关注因素，最终取决于楼盘定位也就是面向的不同用户群分，其特点如下：

①注重品牌的使用者，追求的是高品质的产品和服务，信赖国际品牌或国产知名品牌，价格敏感度低；

②注重技术的使用者，注重产品的技术领先，愿意享受技术含量高的产品，价格敏感度一般；

③注重实用的使用者，多数从实际需要出发，价格敏感度高。

2.终端用户（业主）关注因素

用户整体关注因素如图所示：

终端用户关注要素分析

3.用户信息渠道来源

通常情况下，用户在选购产品前，都要先通过相关的宣传资料对产品进行了解对比，以提高对产品信息的认知度。根据调查得知，业内期刊、专业展会、网上搜索是房地产商/工程商等用户了解产品的主要信息渠道来源(见下图)。

4.房地产商采购流程

壁挂炉作为一种特殊的民用产品，它的特殊性表现在不仅仅是一个单个产品，而应该是一个系统，例如购买前的安全因素，使用中的运行费用、售后服务等，因此壁挂炉与其他普通消费品的采购过程就会有所差异。

一般来说，在壁挂炉产品的采购过程中，决策者不是一个人，而是一个群体，而在这个决策群体中的人物是高层领导和工程部经理。高层领导多从宏观角度给出采购指导方针，并听取工程部的建议，工程部经理多是意见提供者和采购者。由此确定出壁挂炉的采购流程为：

六、企业渠道营销

① 渠道建设方面

合理畅通的渠道，可以顺利打开市场之门。企业应该将渠道作为产品来经营。

培养忠诚的代理商/经销商是目前企业核心竞争力的重要组成部分。企业需通过培训、宣传等方式使代理/经销商逐步接受企业的经营理念、掌握产品知识、融入企业文化。

企业在选择代理商时，依据区域市场的容量和发展潜力，注意地域分布的合理性，要有利于厂家对代理商分销范围的区隔和有效控制。培养终端用户则可以使网络覆盖全面，减少中间流通环节，使终端用户直接感受企业的服务。

② 产品方面

在功能上不断提升，更多地体现人性化需求，这一点尤其值得国内企业注意。向节能型产品发展是大势所趋，因为节能，环符合国家政策导向，同时能为用户节省使用成本。

③ 服务方面

在激烈的市场竞争中，服务是对抗价格战的有利武器，成为市场竞争克敌制胜的重要手段，服务的宣传与执行要从原有的售后服务发展为贯穿售前、售中、售后的全过程，并提高客服人员的服务意识和服务水平。

④ 树立品牌

随着市场发展的逐步成熟，同类产品之间的差异越来越小，消费者在选购产品时，品牌优势就会得到突显。在产品日益同质化的时代此时，树立品牌形象，提高品牌的忠诚度和美誉度就成为了企业营销活动的重点内容。这就要求企业从产品功能、外观设计、宣传推广、周到服务甚至社会公益活动等各个方面具体体现出来。通过品牌来赢得市场，赢得竞争。

第二篇：壁挂炉

壁挂炉

壁挂炉其实就是燃气壁挂炉的简称。燃气壁挂式采暖炉是风行欧洲几十年的成熟产品。“壁挂炉”一词术语外来语，全称是：“燃气壁挂式采暖炉”，我们国家的标准叫法为：“燃气壁挂式快速采暖热水器”，但它却不是传统意义上的燃气热水器，与热水器有着本质的区别。具有防冻保护、放干烧保护、意外熄火保护、温度过高保护、水泵防卡死保护等多种安全保护措施。可以外接室内温控器，以实现个性化温度调节和节能的目的。据统计，使用室内温度控制器可以节能20～28%的燃气费用。从2011年7月1日开始实施新的燃气采暖热水炉国标GB25034-2010。

产品功能

燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求，各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可根据需要决定某个房间单独关闭供暖，并且能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房等场所使用。

产品类型

燃气壁挂炉按照血统可以划分为：欧系血统和韩系血统。譬如市场上销售的威能、博士、沃克拉、贝雷塔等都属于欧系血统。韩系血统如：乐天、林内等。国产壁挂炉这些年有长足的发展，但是多以快速燃气热水器为模板升级制造。可靠性较差，技术含量低。关键技术缺乏。不过价位相对较低。

壁挂炉按照不同的分类标准可以分为：

从加热方式上分为：“即热式”和“容积式”；从用途上分为：“单采暖”“半自动”和“全自动”（或者称为：单水路和双水路）；从燃烧室压力上分为：“正压式燃烧”和“负压式燃烧”；从燃气阀体上分为：“通断式和比例式”。从产地分为：

“进口机”和“组装机”........等等。需要说明的是，现在某些所谓的“进口机”实际上是在国内组装的。

壁挂炉的发展前景：

壁挂炉这种主要在欧洲发达国家居家才能享受的现代取暖、沐浴产品进中国短短10余年已显示其巨大的发展潜力。家里只要装一台壁挂炉就可以解决家庭日常必需的采暖和洗浴两大问题，而且是健康自然、高质量的采暖、洗浴方式。

1.采暖：

壁挂炉作为家庭独立采暖的热源，采暖热效率可达90%以上，远高于使用煤、油、电暖、空调等的热效率。也没有集中供暖的锅炉、管道等热损失和无效的热量流失浪费。壁挂炉是一种自主控制、灵活调节的供暖方式，想什么时候开、开多高的温度、每间屋选择不同的温度都可以个性化轻松实现。

2.洗浴：

壁挂炉用于家庭日常热水洗浴是一种非常舒适、恒温、大水量的现代沐浴形式。相当于家庭洗浴中心，其舒适性、对生活品位的提高是一般的热水器、电热水器和太阳能热水器都无法比拟的。壁挂炉在中国一定会有大发展的一天，因为壁挂炉是一种灵活自由、舒适自主、节能环保的采暖方式，本身是一种具有强大内在生命力的产品，只要这个国家需要采暖，经济生活水平上来，只要是市场经济社会，都很适合这种产品的发展。中国经过这二、三十年的飞速发展，各种社会特征已逐渐与世界接轨，在采暖方面也不会例外，壁挂炉在中国大力发展的社会基础和条件已具备：（1）我国北方供暖方式已由过去单一的社会、单位和社区福利性质的集中供暖向多元化方向转变，集中供暖能源浪费严重，供暖模式呆板等弊端给分户取暖创造了条件，大统一的采暖已越来越不太适应市场经济社会的发展形势。（2）原来没有集中供暖的“三北”地区（西北、华北、东北）大片农村、县、镇等随着城市化进程，生活水平和经济条件改善，将会是潜在的大市场。（3）中国社会市场经济，住房商品化、交易性、人口流动性等个体自由自主行为需要分户取暖这种灵活自主的采暖形式。（4）制约壁挂炉发展关键因素之一的气源条件，随着西气东输二期工程，独联体俄罗斯引进天然气工程、川气东送工程、陕京输气工程，新、甘、青天然气管道工程，鄂尔多斯天然气工程等的建成和完善以及几个天然气田的开采利用，将会大大改善我国很多地区的供气现状。（5）中国壁挂炉的技术水平和制造能力在未来3年到10年间将会逐步达到甚至超过欧洲水平，将会像家电一样成为世界壁挂炉的制造工厂。（6）中国老百姓的生活需求、经济条件已具备壁挂炉大发展的条件，壁挂炉将会像家电汽车消费一样，在未来几年到10年中迎来繁荣的消费高潮。就算是家庭消费最昂贵的汽车，在经济危机下的08年都有900多万辆的销售量，作为生活必需的采暖洗浴产品在未来应有不俗的表现，市场容量每年几百万台到千万台应是正常的。（7）我国长江流域和大片南方地区对生活品质的追求也会青睐壁挂炉这种既能大水量洗浴又能舒适采暖（不像空调取暖那样干燥）的产品。据统计在香港有超过1万户居民在使用壁挂炉

第三篇：壁挂炉前景

壁挂炉前景

根据中国石油塔里木油田近日公布的数据，这个中国最大的天然气产区２００９年发现油气三级储量达４．９７亿吨，创下历史新高。事实上，塔里木油田已连续４年三级油气储量超过４亿吨，储量进入增长高峰期。

风雪寒潮使近期中国大部分地区的天然气、电力供应频现“红灯”。中国石油塔里木油田公司的这份“答卷”让中国 “渴求”天然气的部分地区看到了新的希望。

“天然气勘探取得重大突破，”塔里木油田公司勘探开发研究院常务副院长杨海军说，“我们逐步发现了库车－塔北、塔中北坡、塔西南三个天然气富集区带，探明天然气储量超过万亿立方米，特别是克拉苏大气田构造也日渐明朗，为西气东输奠定了更加雄厚的资源基础。”

２００９年，塔里木油田生产原油５５４万吨、天然气１８１亿立方米，油气当量保持２０００万吨以上水平，天然气产量占中国天然气总产量的１／４，比上年增长７亿立方米。

充沛的储量和稳步增长的产量使塔里木油田成为中国天然气供应的有力支撑点。据塔里木油田公司党群处介绍，２００９年，该油田通过西气东输管道向中国东部地区供气１６０多亿立方米，占中国天然气消费总量的近１／５，中国东部地区３０００余家工业企业和近３亿人口从中受益。五年来，塔里木油田累计东输天然气６００亿立方米以上。

塔里木一直被认为是中国油气资源战略接替的希望所在。数据显示，塔里木盆地剩余油气资源总量在中国各油气田居第一位，天然气资源量位列中国５００多个盆地之首。

几个月前，在油田“２０岁生日”庆祝会上，中国石油天然气集团公司总经理蒋洁敏说，塔里木油田改善了中国石油工业布局，增强了能源保障能力，特别是西气东输工程向１４个省份、８０多个城市供气，对于优化能源消费结构、改善生态环境发挥了重要作用。

２０岁的塔里木油田是中国最年轻、最有活力的油气田。和他相比，中国最大的油田——大庆油田已经５１岁，位于准噶尔盆地的克拉玛依油田已经５５岁。

上世纪８０年代，中国经济发展加快，对油气的“胃口”随之增长，而东部油田却出现含水上升、递减加剧的状况。在此背景下，中国提出“稳定东部、发展西部”的策略，将目光投向塔里木。１９８９年，新生的塔里木油田原油产量只有３万吨。２００５年，这一数字跃升至１０００万吨。而从１０００万吨到２０００万吨，塔里木油田仅用了３年时间。

从能源结构来看，中国能源战略转移获得了现实的回报。多元化的天然气供应格局有助于保证能源安全。

一、燃气壁挂式锅炉优势所在以燃气、电为主要能源的新一代节能型供热、供暖两用式热水器(统称壁挂炉)，一家一户自成系统，同时解决供热、供暖需求，做到一机两用，在欧洲发达国家已有几十年历史，除公共建筑和大型公寓外，居民用建筑采用高品位、环保节能的分户采暖达60%～80%。在步入全球经济的今天，中国这个人口大国，独有的市场空间与潜能引起全球商家在此觅食，西风东进，发展与追求进步与人类共有的天性，也是自然的客观规律，中国的家用采暖市场的变故也是顺理成章之事

作为新采暖方式的主流产品之一，温馨的居家环境里有一台突出时尚的壁挂炉，是生活新主张和居家新时尚的一个体现。现代人注重环境温度享受，个性化、环保、舒适成为人们普遍的生活追求，而供热、供暖两用式热水器恰恰能满足这一进步的需求。它以天然气、液化石油气、城市煤气和电等为能源，可供采暖面积在300㎡以内，其优势如下：1.体积小、操作灵活;2.可避免冷热不均;3.按量收费，免除集中供暖收费的麻烦;4.热效率高，环保节能等。

目前在我国销售的壁挂炉大致分为三大类：欧款机型、包括欧洲原装进口机型和欧洲配件国内组装机型(比如贝雷塔)、韩国机型(比如大元)和国产热水器改装机型(比如小松鼠)。经过过去几年的市场竞争以及消费者随着对壁挂炉的认识不断加深，欧款机型今年在国内市场的市场占有率超过70%，壁挂炉行业走欧式风格的大趋势已基本形成。

我国的壁挂炉市场目前主要集中在华北、西北、河南等地区。这些区域壁挂炉市场已经过了初期的市场培育期，发育得比较完全，消费者已经接受这种新型采暖方式，到了选择品牌阶段。在市场表现方面，由于市场容量的增大，今年各个壁挂炉厂家的业绩都有所提高.近年来，全国约有1000万㎡住宅建筑采用了这种采暖方式。其中北京市约500万㎡，秦皇岛20万㎡，天津30万㎡，哈尔滨10万㎡，长春10万㎡，廊坊30万㎡，兰州100万㎡，乌鲁木齐、石河子约100万㎡，西安、咸阳、宝鸡约100万㎡，青岛50万㎡，济南50万㎡，烟台20万㎡等，使用总量约为10万台。

二、国外燃气壁挂炉发展动态

城市集中供暖始于前苏联，分户独立家庭采暖(含生活热水)起源于西欧。燃气热水器从发明到现在有百余年的历史，燃气壁挂炉也有近半个世纪的历史。国外相关资料显示，燃气壁挂炉是西欧家用采暖的主要产品，以德国为例，1996年燃气壁挂炉占家用燃气锅炉市场的69%，1997年上升到71%，1998年是73%。1997年欧洲国家壁挂炉为370万台，预计2004年欧洲市场家用燃气壁挂炉为450万台。采暖方式与每个国家的文化、地理位置有关，如燃气壁挂炉欧洲最大的市场是意大利，一年超过90万台，公寓楼采用燃气壁挂炉采暖的比例达到53%。采暖方式与房屋建筑的类型有关，如美国绝大多数住在为单一家庭住宅(美国建筑的构成，39%为商用，61%为住宅，其中69%住宅为单一家庭住宅)，故民用建筑几乎不使用集中供热，分户供热的热源50%为天然气。

三、供暖方式，适用为好。

目前，集中供暖、集中供暖分户计量以及分户供暖已经成为北京市场的主要供暖方式，其中能够享受集中供暖的住户约占总数的一半，接下去是分户供暖和集中供暖分户计量。

建筑和暖通专家表示，任何一种供暖技术都有其优点，也都有其局限性和弊病，并不存在最好的，只有在现实工程条件下“比较适合”的，很难进行最优化选择。因为目前的住宅本身节能性能不高，所以为确保今后的供暖效果，建筑在设计初期就应扬长避短，充分发扬特定供暖技术的优点，尽可能减少其局限性和弊病。

根据住宅所处的环境的不同和建筑式样的不同，既要突出合理利用运行方式，又要结合当地能源的多寡，多元选择合适的热源。保证建筑节能是未来建筑的发展方向，只有满足了节能的要求，各种辅助的采暖方式才有发展的空间。要不断优化住宅设计，突现建筑最大限度节约能源

海歌壁挂炉节能环保，科技时尚；海歌人对工艺的极致追求，堪与钻石雕琢媲美，不止寓形于外，更甚蕴心于内；从上到下，从外到里，贯穿着“和谐，大爱如海，人生如歌”之思路的海歌壁挂炉，在每一个细节中渗透着对生活的唯美崇尚，追寻与感知的相通共融。

海歌的壁挂炉在节能，安全方面都比较好；

基于国家倡导节能的考虑，海歌壁挂炉一直坚持技术领先战略，以不断创新作为企业发展的核心动力，在技术研发上积极探索新思路和新方法，满足消费需求，如：H08，H02等系列海歌壁挂炉内设温度控制器，节约燃气；供暖洗浴全自动转换；结构简单热效率更高，低负荷运行时，风机低速运转，提高热效率；H06系列海歌壁挂炉，燃烧器采用强化“集束市”热效率高；H09系列海歌壁挂炉 内置8段定时，定温采暖功能，舒适，节能；JLG36-H08采用了先进的空气比例燃烧方式，自动调整燃料燃烧时所需的空气量，使燃料燃烧更加充分，并且通过潜热热交换器，回收排烟中的废热，大幅节省燃料费用，采用冷凝式换热方式，可以回收排烟中的废热，减少污染物，因此节约能源，保护环境。“H09系列海歌壁挂炉”的上市是海歌多年技术创新的结果。海歌壁挂炉被评为“推荐建筑新型节能产品”！海歌将继续以“节能环保，科技时尚”为技术研发方向，本着“一切为了用户，服务让您感动”的理念和“打造舒适空间，温暖每个家庭”的宗旨以及公司和谐的太极文化，用前瞻性的设计提升家庭生活品质，促进中国壁挂炉技术进步和行业健康发展。

第四篇：燃气壁挂炉采暖报告

燃气壁挂炉采暖考察报告

对于融景苑项目拟采用燃气壁挂炉采暖方式，工程部人员本周对住宅燃气壁挂炉采暖市场进行了调研，现将燃气壁挂炉采暖情况分析如下：

一、燃气壁挂炉的开发成本

从目前的成本看，壁挂炉配套散热器或地板采暖的价格为例，按IOO㎡采暖面积计算，燃气壁挂炉的安装成本约70元／㎡，散热器或地面辐射供暖的施工成本约60元/㎡，生活热水管线的铺设成本约5元／㎡，三项成本合计约135元/㎡。其中还能节省太阳能和热水器。这种四合一的投资成本与集中供热、安装散热器的建安成本相比较，壁挂炉与散热器或地板采暖配套的方式可降低成本30-40%左右。

二、燃气壁挂炉的运行情况

运行费用普通居民能承受。以宿州市中煤三建七十一处小区配套运行的情况看，此小区2009年安装使用燃气壁挂炉，用户反应良好，我们调查运行费用统计如下：（2010年冬季采暖费用统计,以下耗气量含做饭.洗浴，平均室温20℃。天然气单价为2.4元/M3）

三、考察代理商情况1、2、合肥达鑫冷暖设备有限公司

合肥达鑫冷暖设备有限公司一直在合肥从事冷暖设备工程行业，从事壁挂炉销售，安装及售后服务，2011年在宿州成立分公司。

工程案例：华府骏苑、滨湖世纪城振徽苑徽杰苑、滨湖明珠、澜溪镇、绿城桂花园、山水名城、南湖春城等。

售后服务：直接与用户签订保修协议，设备保修十年，保修

期内，对故障零配件无条件更换，超过保修期的故障，收取更换材料成本费及人工服务费。

综合报价（以一户建筑面积100㎡计）：

①小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合北京时代

欧诺全铜水道对流散热器及配件，综合报价为16190元。

②小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合苏暖铜铝

复合散热器及配件，综合报价为15472元。

③小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），配合苏暖钢铝复合散热器及配件，综合报价为14476元。

④小松鼠壁挂炉C1一台7600元（市场价），金德20地暖管90元/㎡，金牛20地暖管65元/㎡

3、宿州中原供暖工程公司

宿州中原供暖工程公司成立于2006年，一直从事采暖工程行业，从事壁挂炉销售，技术咨询，安装及售后服务。

工程案例：承接了银河绿苑、美庐花园、宿州新城、上河城和南方国际花园等小区零散用户，约500台壁挂炉的工程安装实例，在2007年中标中煤七十一处北苑世家368台壁挂炉的工程安装实例。

售后服务：公司有完善的售后质量服务控制体系，对项目的安装过程进行严格监控，与用户直接签订维保协议，承诺接到用户维修电话后，2小时内赶到现场，24小时内排除故障。在保修期内，免收人工费和材料费，超过保修期的只收取材料的成本费，对产品实行终生跟踪服务制。

综合报价：（以一户建筑面积120㎡计）

①小松鼠壁挂炉SP18—CA一台4000元，配合使用使用原装进口雅克菲散热器及配件，综合报价为11099元。

②原装进口雅克菲壁挂炉24KW一台5800元，配合使用原装进口雅克菲散热器及配件，综合报价为12899元。

③国产品牌1 8KW壁挂炉一台3600元，配合钢制双塔散热器及配件，综合报价为7810元。

第五篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告