灯具市场调研报告

第一篇：灯具市场调研报告

灯具市场调研报告

姓名:汪云萍

学号:201108006

时间:2013年10月17日

一．“灯具”，“灯饰”

相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。

首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。

而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。

最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具 的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异;这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。

二．灯具的发展：

早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。

每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。

三．灯具的分类：

国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一大类按灯具安装在建筑物的部位或灯具的性能分小类。包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面水下灯具、陆上交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。再把各大类分成若干小类，如民用建筑灯具就其安装部位的不同又可分成落地灯、台灯、壁灯、吸顶灯、床头灯、门灯和吊灯等小类。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。五类灯饰各具特色，承担着满足不同年龄喜好、不同消费层

次、为不同房间风格添彩的作用。

四．调研分析

1.从功能要素分析

1).客厅：烘托家庭焦点部位。客厅中的活动很多，是家庭的焦点部位，主要包括会客、聊天、听音乐、看电视与阅读等，为此，照明方式也应多种多样。亲朋好友相聚，以看清客人的表情为宜，一般采用顶部照明。如果室内高度比较矮（2．6米左右），建议最好选用吸顶灯，或者脱蜡琉璃灯罩饰品，如果客厅高大，最好选用吊灯；听音乐、看电视时，以柔和的效果为佳，建议采用落地灯与台灯做局部照明，在电视机后方安置一盏台灯或利用灯投射在电视机后方的光线，以减轻视觉的明暗反差；享受读书的乐趣时，能提供集中、柔和的光线并易于调节高度和角度的落地灯或台灯，是不错的选择；客厅中的各种挂画、盆景、雕塑以及收集的艺术品等用卤素光源轨道灯或石英灯集中照明，以强调细部和趣味点，突出品位与个性。

2）餐厅：餐厅是家人聚餐的场所，要求主照明具有高显色性、高照度的特点。一般采用吸顶灯或餐吊灯。家庭餐厅灯光装饰的焦点当然是餐桌。灯饰一般可用垂直的吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，在用膳的视平线上即可。长方形的餐桌，则安装两盏吊灯或长的椭圆形吊灯，吊灯要有光的阴暗调节器与可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐讲究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色调，而享用西餐时，如果光线稍暗柔和一些，则可营造浪漫情调。

3）卧室：营造私密空间。卧室照明的出发点是以总体照明的主要光源为主，再配以装饰性照明和重点照明来营造空间气氛。一般我们可用一盏吸顶灯作为主光源，设置壁灯、小型射灯或者发光灯槽、筒灯等作为装饰性或重点性照明，以降低室内光线的明暗反差。如果我们有在床上看书的习惯，建议在床头直接安放一个可调光型的台灯，灯具内安装节能灯或冷光卤素灯，可避免眼睛疲劳。

卧室是休息睡觉的房间，要求有较好的私密性。光线要求柔和，不应有刺眼光，以使人更容易进入睡眠状态。而穿衣化妆则需要均匀明亮的光线。

可选择光线不强的吸顶灯为基本照明，安置在天棚中间；墙上和梳妆镜旁可装壁灯；床头配床头灯，除了常见的台灯外，底座固定在床靠板上可调灯头角度的现代金属灯，美观又实用.4）厨卫：厨卫照明一定要健康实用。厨房灯具的选择应以功能性为主。顶部中央装上嵌入式吸顶灯具或防水防尘的吸顶灯，突出厨房的明净感。在做精细复杂的家务，如配菜、做菜时最好在工作区设置局部照明灯具，如在吊柜的下方安装天花射灯或荧光灯管，有些抽油烟机自带有照明灯具。注意选用的灯具应该防水防尘，安全且易于清洁。洗手间与浴室中安装的主照明灯具可以是防水防尘的吸顶灯或嵌灯，光源色温应选择冷色调。镜前灯要能防水、可调角度，方便洗漱及化妆。

2.从材质要素分析

水晶：随着生活水平的提高、人民对物质的要求也越来越高、就拿水晶灯来说、要求不仅精致美观而且能够与家居风格搭配完美，因此客厅大多开始选择水晶灯。

其实正宗的水晶灯应当由K9水晶材料制作的。由于在中国影响广泛，同时在世界各国都有着悠久的历史，外表明亮，闪闪发光，晶莹剔透而成为人们的喜爱之品！水晶灯饰起源于欧洲十七世纪中叶，“洛可可”(Rococo)时期。当时欧洲人对华丽璀璨的物品及装饰尤其向往追求，水晶灯饰便应运而生，并大受欢迎。

水晶灯大概出现于上世纪六七十年代，起步于九十年代中后期，发展于2002年之后，2005年至2006年水晶灯企业数量出现倍数增长，2007年则被灯饰行业喻为“水晶灯年”。

目前国内水晶灯成品组装或生产企业大大小小共有300余家，主要集中在中山市古镇镇和东莞两地。据不完全估计，这两年水晶灯的年均销量为10-15个亿，不亚于市面上流行的现代简约灯和低压灯。现今，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。水晶灯是一个复杂生产工艺的产物，精雕细琢的水晶灯可以当作一件艺术品，在国外水晶灯也一直享有声誉，是贵族和皇家的必备装饰品。

玻璃：制造灯具玻璃的材质大多数采用的是耐高温玻璃，当然也有一小部分采用的是一般的有机玻璃，磨砂玻璃等，但不管采用什么材质的玻璃，都有一个相同的要求，那就是玻璃的透明度要十分高，不能因为多了一层玻璃，就遮挡了灯泡发出的光亮。

3.从风格要素分析:

按照灯的风格，灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格，这四种类别的灯饰各有千秋。

欧式灯：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。

从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳；铁艺等造型相对简单，但更有质感。

中式灯：装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用；方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。

中式灯也有纯中式和简中式之分。纯中式更富有古典气息，简中式则只是在装饰上采用一点中式元素。

美式灯：与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。中式灯：与传统的造型讲究对称，精雕细琢的中式风格相比，中式灯也讲究色彩的对比，图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。

现代灯：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进

程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。[1]

道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了。

4.使用者分析

灯是人们生活的必需品，就如同人的一日三餐一样，人们在黑暗中无法正常生活，但是不同的人有不同的消费观，他们对灯具的要求也就不一样。

普通家庭只以照明为目的，对外形要求不高；但随着时代的进步，年轻人对生活时尚的追求在不断提高，他们不仅以照明为目的，而且还注重其装饰效果；而富裕的家庭，一般在装饰方面比较讲究，大多家庭喜欢欧式风格，在照明的基础上，配备不同其他的灯具，已达到装饰的效果。

四．发展前景: 灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。灯具的美感十分重要，色 彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。由于照明灯具是整个居室装饰的有机组成，因此，它的样式、材质和光照度都要和室内功能和装饰风格相统一，并按照这个原则去选购照明灯

具。其最终目的是使灯具周边各种受光物体有均匀的分布，使人们视觉功能发挥良好效力。由于人的视线不固定，经常由此及彼，如果室内装饰照明灯具光亮度分布过大，短时间也许 会给人带来辉煌的明亮感，长时间就会引起视觉的疲劳感。因此，要根据居室各部位使用功能来科学选购照明灯具。

中国照明电器产量与出口量均居世界首位。中国节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国；在领导市场潮流的发光二极管（LED）新技术领域，中国企业年封装LED器件超过800亿只，居世界第一位。除了规模优势，国内灯具企业正逐步获得技术、知识产权优势。

随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。

在2012年的两会上，克服危机、振兴产业几乎成为了最热门的话题，被各行各业的代表和委员们所关注。大家把目光聚焦在国家的大政方针上，希望借助宏观调控的力量实现产业的振兴。照明电器行业作为十大振兴行业之一——轻工业内所包含的一个分支，尽管并没有详尽的规划与发展建议，但是几项重大政策的出台无不包含了对该行业的利好信息，通过两会中最频繁出现的词汇和关注度最高的政策

话题，我们就可以看到行业未来的走向。政策:四万亿元拉动内需看点：工程照明市场广阔

国家出台政策投入巨额资金拉动内需，其中近一半投资将用于铁路、公路、机场等城市基础设施建设，其余还有相当大的比重用于地震重灾区的恢复重建、农村基础设施、保障性安居工程等，这有望带动很多建设相关行业的复苏，对于工程照明领域而言无疑也是一项重大利好。

此前，同家居照明相比，工程照明市场的巨大潜力已经得到了充分的体现。有业内人士曾表示，奥运会已经成为我国工程照明时代的分水岭，在经历了奥运会洗礼后，很多企业在实战中获取了经验，尤其是有一批优秀的民族品牌脱颖而出，技术和产品都达到了较高的水平。

国内工程照明企业在奥运工程的鼓舞下正踌躇满志，国家投入巨额资金拉动内需的宏观政策更是起到了锦上添花的作用。由于基础设施将在几年内迎来一个建设高峰期，因此工程照明市场的空间也变得愈发广阔，无论是学校、医院、商业场所等室内照明，还是道路、桥梁、车站等室外照明，都给工程照明企业一个巨大的空间。此外，近几年来我国还将承办多项世界活动和体育赛事，世博会、亚运会、大运会等等，这一系列的场馆建设以及其带动的当地城市市政设施建设都将给工程照明带来机遇。

尽管工程照明市场还存在着一些问题，如销售渠道单

一、甲方对价格过分看重而忽略产品质量、电气设计师对产品选型缺乏话语权

等。但总的说来，不论在全世界还是在中国，工程照明都是一个持续稳定发展的行业，未来工程照明的发展前景一片光明。政策：产业振兴节能减排

看点一：高效照明产品迎来发展机遇

在国家十大产业振兴规划中，轻工业振兴规划较早被审议通过，在该规划中提出，设立家电、照明等行业产业升级专项，计划2009年实现普通白炽灯产量比2008年减少15%，紧凑型荧光灯产量比2008年增长30%，逐步淘汰白炽灯，减少20%汞污染排放。从这一政策来看，节能、环保的照明产品将继续迎来发展机遇。而就在前不久，财政部还发布消息，在2009年加大高效照明产品推广力度，确定推广规模为1亿只。可以看出，这几项举措都加大了高效照明产品推广力度，此举一方面支持了企业发展，帮助企业应对全球金融危机的冲击，扩大节能灯的市场销售份额，同时也提高了公众对节能灯的认知度，增强了居民使用高效照明产品的意愿。相信在今后的几年内，此项推广工作将会一直进行下去，随着百姓认知度的提升和行业市场的不断完善，国内节能灯生产企业将迎来高速发展的时代。在振兴规划的指导下，照明企业应该多关注如何减少污染物排放、提高照明产品寿命等问题，实现社会效益和经济效益的双赢是今后照明企业的发展方向。看点二：道路照明潜力巨大

相对于其他工程照明而言，道路照明无疑是节能减排政策最大的受益者。

尽管我国早已经出台了《城市道路照明设计标准》，然而部分城市道路照明仍然存在着超过设计标准、不符合节能要求等问题。国务院已经明确提出，要用两年左右时间实现城市道路照明全部淘汰低效照明产品，而各地目前正在紧张筹划、逐步落实，这显然给企业带来了发展的机会。

从产品上来看，国内节能道路照明产品主要集中在高压钠灯和LED上，前者作为比较成熟的技术正在被广泛的使用，而后者由于其具有高效、节能、环保、使用寿命长的优势，被很多业内人士誉为第三代照明产品，也呼声渐高。很多国外大型照明企业已经将目光盯准了我国的道路照明市场，尤其是在LED技术的开发上投入了很多的人力和财力，积极争取在早期占领市场。而很多地区也开始开展各种试点示范工作，如广东省就计划两年内在东莞、广州、佛山、深圳、惠州等10个城市全面实施大功率LED路灯的产业化示范推广工程，实现建设总里程1500公里、规模约10万盏的LED路灯示范工程。当然也有业内人士提醒，以LED为光源的交通信号灯、景观照明、装饰照明灯在技术上较为成熟，但是作为道路照明还存在一些技术上的问题需要解决。但无论如何，在道路照明中推广高效照明产品在我国各地政府中早已达成共识，这其中的空间无疑是巨大的.五．调研分析小结

灯具设计是艺术、技术、理想与生活经验以及学科知识的融合。灯具的结构，工作原理相对比较简单，由于新技术，新材料的不断涌现，所以它的发展空间比较大。它可以是非常昂贵，亦可以是物超所

值，或是系列的产品。

通过这次调研，我发现不同类型、功能和环境中存在的灯具体现着人们广泛的需求和想像。灯具具有趣味性、装饰性、工作性、陈设性等，这样可以把诸多的因素转化、引申、隐喻在多样的设计作品中。

问卷调查

首先感谢各位的协助，本查的目的在于了解灯具在我们生活中的使用情况，以期对这一市场的发展前景做初步预测，耽误您的宝贵时间，再次向您致谢！

1.您的性别：()A．男

B.女 2.您现在的行业：()A．职员

B.经理

C.自由职业 3.您现在的住房类型：()A．商品房

B.别墅式

C.普通宅 4.您喜欢哪种类型的灯具：()A．球形

B.方形

C.柱形

D.圆形 5.您比较喜欢什么材质的灯具：()A．玻璃

B.琉璃

C.塑料

D.水晶 6．您觉得灯具的哪种辅助功能需求多一点（多选）：（）A.使用性能好

B.外观美

C.有个性化

D.与房子装饰协调

.7.您一般购买什么档次的灯具：（）A.低档

B.中低档

C.中档

D.中高档 E.高档

8.您最看重灯具的什么：()A.材质质量

B.款式

C.价格

D.售后 E.其他（请注明）

9.您最关注灯具的什么方面：()A.设计风格

B.品牌

C.颜色搭配

D.材料

10.以下促销方式，您更喜欢：()A.打折让利

B.购物返券

C.购物积分

D.其他（请注明）

调查结果分析：

灯具目前的市场占有率比较高，有很大的发展前景。85%以上的使用者倾向于外形为圆形或者是方形的，大多还是受中国“天园地方”的观念影响；90%的使用者还是喜欢塑料材质的灯具，这其中大多数人对灯具的辅助功能要求要与房子的装饰协调而65%的人对使用性的要求高一点；一般家庭购买中档并且看中材质和价格。

从以上原因来看，关键在于灯具的材质和外形，所以只

要厂家把握住人们的这一心理特点，适宜的宣传其他材质的特点，价格保持在中档及中高档之间，就可以争取到更大的市场。

第二篇：灯具市场调研报告

灯具市场调研报告

调研时间：2002年9月22日～24日 调研地点：中山古镇、广州

调研目的：了解目前灯盘产品的技术现状、预测未来的发展动向 调研方式：广泛走访灯具市场及店铺，通过观察及交谈了解。内容：

（一）TCL灯盘与同行产品比较

9月21日～9月23日，本人基本上对古镇市场的灯具经销店进行了全面的参观，主要从外观上将TCL灯盘与市场行销的品牌进行比较，宏观的印象是TCL灯盘的外观质量属于优良，主要体现在以下几个方面。（1）、TCL灯盘平整度（反射罩面与灯框面的高度误差）小于2mm（通过对原来使用过的几个样品的观测得来），而市场上大多品牌灯盘的平面度误差大于3mm。（2）、TCL灯盘外型外型方正（扭曲度小）、色泽协调、给人以庄重感。（3）、TCL灯盘光反光罩反光均匀，无干涉条纹及彩虹现象。

总的感觉TCL灯盘属上乘正规产品，若增加店铺的样品投放宣传，将会带来更广阔的市场前景

（二）目前市场灯盘产品的种类

目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。按结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。

（三）不同种类灯盘产品特点

⑴：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。

⑵：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命

⑶：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。

（四）灯盘产品的发展趋势

⑴从结构角度来讲

格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛行销的主要原因。随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。

通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。

⑵从光源的角度来讲

T5、T4光源是代表当前的发展方向，与T8及其它规格的光源相比较光效可提高20%，并给灯具结构小型化带来了方便。

（五）灯盘产品的后续开发工作

⑴：完善已开发产品技术资料。

⑵：完善已开发产品的种类及工艺，降低成本以利于占领市场。

⑶：开发间接照明灯盘产品，丰富产品种类、增加企业后劲。

⑷：请公司销售人员尽量多带回各地新产品信息，以加快开发速度及降低开发成本。

第三篇：关于led太阳能照明灯具的市场调研报告_secret(精)

关于 LED 光伏太阳能照明灯具的市场调研报告

随着科学技术的飞速发展，太阳能逐渐被开发利用，并已成为最有发展前景的环保能源之一，太阳能照明就是利用太阳能量最重要的途径。目前，太阳能照明技术已经发展的非常成熟，不仅能够满足正常的照明需求，而且太阳能灯具也越来越实用、美观。与传统灯具相比，太阳能灯具安装简单、无安全隐患、运行成本低。

性能技术比较：

太阳能照明灯具多采用高效单晶(多晶硅太阳能电池供电,采用免维护密封型蓄电池贮存电能,用高效节能灯照明,并采用先进的充放电和照明控制电路,具有性质可靠、发光效率高、亮度大、安装方便、无需铺设电缆电线，无需交流电能和电费，采用直流供电，光敏控制、安全可靠、节能、经济、环保，实用(根据配置和型号不同,充电一天可用3～7天寿命长(太阳能池可用15～20年、蓄电池可用5～7年,是未来户外照明的发展方向和照明灯具中的一枝新秀。

市电照明灯具安装复杂：在市电照明灯具工程中有复杂的作业程序，首先要铺设电缆，这里就要进行电缆沟的开挖、铺设暗管、管内穿线、回填等大量基础工程。然后进行长时间的安装调试，如任何一条线路有问题，则要大面积返工。而且地势和线路要求复杂、人工和辅助材料成本高昂。对比而言，太阳能照明绿色环保，能为高尚生态小区的开发和推广增加新的卖点；可持续降低物业管理成本，减少业主公共分摊部分的费用。综上对比所述，太阳能照明之安全无隐患、节能无消耗、绿色环保、安装简便、自动控制免维护等固有的特性将为楼盘的销售、市政工程的建设直接带来明显可利用的优势。太阳能照明灯具有体积小,重量轻,低能耗,高光强,防雷击,无须其它电源,安全可靠,安装、维护方便等特点。太阳能照明灯可广泛应用于：家庭别墅、单位花园、公园绿地、环保小区、房前路边等户外场所的照明。成本投入比较：

就现在市场价格分析，以一盏普通的8-10米高的路灯相比，就其产品本身价格来说，一盏“LED”高亮度太阳能路灯的价格一般在7500-8000元左右，具体技术参数如下：

规格：8米 太阳能板：160W

光源：49W（相当于普通照明亮度的300-400W）蓄电池：24V/120AH 天（充足电后）

价格：7550元（不含税及运费）然而普通的市电有源路灯的单价为：

照明时间： 6-8 小时 / 天，遇阴雨天可连续工作

普通灯杆加灯头：1000-1500元左右（不含税及运费），加之铺设电缆，电缆沟的开挖、铺设暗管、管内穿线、回填等基础工程的费用可能会达到2000元左右。

后期的维护费用就如以上的两种产品来说太阳能灯具的蓄电池基本寿命在5年左右，每更换一次的费用大概在2000-3000元左右。更换一块太阳能板的费用也将在2000元左右（目前的市场价格），普通的灯具就将主要考虑其后期的能耗费用，按照每天照明时间400W/6~8小时计算每年耗费约5000余元。四川地区气候日照分析：

设计前对安装点应进行详细查勘，了解该地区的环境状况，气候条件，风力状况，阳光资源等，为安装设计提供必要资料。设计时应有娥方案的技术经济比较，充分考虑施工使用和维护要求，做到技术先进，经济合理、安全适用、确保质量、提高经济效益。

四川位于亚热带范围内，由于复杂的地形和不同季风环流的交替影响，气候复杂多样。东部盆地属亚热带湿润气候。西部高原在地形作用下，以垂直气候带为主，从南部山地到北部高原，由亚热带演变到亚寒带，垂直方向上有亚热带到永冻带的各种气候类型。复杂多样的气候

类型，有利于全面发展四川经济特别是农业生产。

日照：东部盆地全年日照900-1600小时，是全国日照最少的地区。在地域上由西向东递增：盆西900-1200小时，盆中1200-1400小时，盆东1400-1600小时。在时间上，春夏多于秋冬，盛夏最多。全年太阳总辐射量3100-4200兆焦尔/平方米，其时空分布与日照类似。

西北高原全年日照数为2000－2500小时，地区差异不大，仅龙门山区相对少，为1600-2600小时。全年太阳总辐射量多为5000-6800兆焦尔/平方米，属全国光能丰富区之列。

西南山地全年日照时数1200-2700小时，较东部盆地多一倍。空间上，由东北向西南部递增；时间上，干季多于雨季。全年太阳总辐射量3500-6200兆焦尔/平方米，除小凉山东侧外，光能资源大于东部盆地。

按照市场现有的太阳能灯具产品要求的日照气候指数基本达到2000小时以上，如未能达到基本日照指数的将会加大产品性能的配置需求，势必也加大了单价的成本。在四川地区

应用比较广泛的地区主要分布在西南地区如：攀枝花、凉山州等地。所以结合我公司项目分布的成都、绵阳地区还是不太适合该产品的推广使用。例：

型号：SL-1009

材料：Q235

总高：6M-10M

光源：28W、35W、56W、大功率LED路灯（相当于白炽灯泡200W-400W）

太阳能板：80W~200W（进口芯片，保用三年，寿命25年）

控制系统：SOOLN牌智能控制系统

电池：24V/48AH~24V/100AH太阳能专用胶体电池（保用两年，寿命5年以上）

太阳能板：时控和光控

设计照明时间：≥7-8小时/天，如遇阴雨天可连续工作出5-7个阴雨天

注：本产品可根据客户要求设计太阳能与市电互补型照明，以实现当太阳能电力不足时自动起动市电照明，真真做到一年365天太阳能灯夜夜亮,市电互补需增加市电互补装制可与原太阳能灯同时使用也可不用时卸掉装制,单独使用太阳能原系统。

第四篇：灯具调研报告

市场调研报告

调研时间：2012年10月1日-2012年10月8日 调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、小组成员：杨靖 毛望成 孙昊 调研对象：灯具

调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法

目录

1.前言

2.灯具的照明方式 3.灯具的分类 4.市场调研分析 5.市场发展趋势分析 6.市场调研总结 7.设计定位 1．前言

随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素，好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，在现代的居家生活中扮演了重要的角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其装饰作用远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。2.灯饰灯具的照明形式：

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。根据空间的上半部和下半部的分配比例的不同，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。

2.1直接型

直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银

镜面灯罩，将全部光线投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明区和非照明区之间形成强烈的对比，容易产生眩光，使人感到不舒服。

根据使用要求，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。

2.2半直接型

这类灯饰灯具的光线除了集中到下面的工作面之外，空间环境(天棚与墙面)也得到适当的照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。

这类灯饰灯具的照明经济性与直接型灯饰灯具是同样的。所以直接型是最好的照明方式，也是被广泛采用的一种形式。

2.3均匀漫射型

这种类型的灯饰灯具能使光通量均匀地向四面八方漫射，对于没有特殊要求的房问照明最为合适。比如仓库、走廊和楼梯间等处，多采用此种照明方式。

2.4半间接型

它与半直接型灯饰灯具相反，是使绝大部分光线照射到天棚上或墙的上部，使得整个天棚象个大灯饰灯具。这类灯饰灯具虽然亮度较小，但整个房间的光线基本上是均匀的，阴影不明显。这类灯饰灯具多用在会议室、卧室或其他公共场所。

这类灯饰灯具的突出缺点是：光在反射过程中，光通量损失较大。使用这类灯饰灯具，若想取得与直接型、半直接型灯饰灯具同样的明度值的话，必须增大50——100％的光通量。2.5间接型

这类灯饰灯具是将全部光线都射向顶棚并经过顶棚反射到工作面上来；光线比较均匀、柔和，避免了眩光。卧室和娱乐场所多使用这种类型的灯饰灯具。3.灯具的分类：

市场上琳琅满目的灯具大致可分为：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、浴霸、节能灯。

3.1 吊灯

吊灯是指吊装在室内天花板上的高级装饰用照明灯，适合于客

厅。吊灯的花样最多,常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种,前者多用于卧室、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度,其最低点应离地面不小于2.2米。

3.1.1吊灯风格 3.1.1.1 欧式烛台吊灯

欧洲古典风格的吊灯,灵感来自古时人们的烛台照明方式,那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式,只不过将蜡烛改成了灯泡,但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。3.1.2.2 水晶吊灯

水晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯,重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯;水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。

目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成,但仿水晶所使用的材质不同,质量优良的水晶灯是由高科技材料制成,而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料,光影效果自然很差。所以,在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。3.1.2.3中式吊灯 外形古典的中式吊灯,明亮利落,适合装在门厅区。在进门处,明亮的光感给人以热情愉悦的气氛,而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人,这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外,如果你想突出屏风和装饰品,则需要加射灯。3.1.2.4时尚吊灯

大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格,现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多,供挑选的余地非常大,各种线条均可选择。

3.1.2 消费者对吊灯的选择意愿

一般的消费者大多选择可以安装节能灯光源的吊灯，而不选择有电镀层的吊灯,因为电镀层时间长了易掉色。选择全金属和玻璃等材质内外一致的吊灯。

消费者不愿选择太便宜的吊灯，100元以下的吊灯质量一般较差。

豪华吊灯一般适合复式住宅,简洁式的低压花灯适合一般住宅。最上档次最贵的属水晶吊灯,但真正的水晶吊灯很少,水晶吊灯主要销售广州、深圳等地,北方的销量很小,这也与北方空气的质量有关,因为水晶吊灯上的灰尘不易清理。消费者最好选择带分控开关的吊灯,这样如果吊灯的灯头较多,可以局部点亮。

3.2 吸顶灯

3.2.1特点

吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。

吸顶灯可直接装在天花板上,安装简易,款式简单大方,赋予空间清朗明快的感觉。

3.2.2 消费者对吊灯的选择意愿

吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管,镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种,与电感镇流器相比,电子镇流器能提高灯和系统的光效,能瞬时启动,延长灯的寿命。与此同时,它温升孝无噪音、体积孝重量轻,耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4,所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的,三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管,可同时点亮两灯管,把双手放在两灯管附近,能发现卤粉灯管光下手色发白、失真,三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。

吸顶灯有带遥控和不带遥控两种,带遥控的吸顶灯开关方便,适合用于卧室中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的,玻璃灯罩的现在很少了。

3.3落地灯

3.3.1 特点

落地灯常用作局部照明,不讲全面性,而强调移动的便利,对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射,适合阅读等需要精神集中的活动,若是间接照明,可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。3.3.2消费者对吊灯的选择意愿

落地灯一般放在沙发拐角处,落地灯的灯光柔和,晚上看电视时,效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富,消费者可根据自己的喜好选择。

3.4 壁灯

3.4.1特点

壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度,其灯泡应离地面不小于1.8米。

3.4.2 消费者对壁灯的选择意愿

市场上档次较高的壁灯价格在80元左右,档次较低的壁灯价格在30元左右。选壁灯主要看结构、造型,一般机械成型的较便宜,手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯,其中铁艺锻打壁灯销量最好。除此之外,还有一种带灯带画的数码万年历壁挂灯,这种壁挂灯有照明、装饰作用,又能作日历,很受消费者欢迎。

3.5台灯

3.5.1特点

台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等,按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等,按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。

3.5.2消费者对台灯的选择意愿

选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺,一般小厂家台灯的电子配件质量较差,制作工艺水平较低,所以消费者要选择大厂家生产的台灯。一般客厅、卧室等用装饰台灯,工作台、学习台用节能护眼台灯,但节能灯不能调光。

3.6筒灯

3.6.1特点

筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具,所有光线都向下投射,属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡,来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间,可增加空间的柔和气氛,如果想营造温馨的感觉,可试着装设多盏筒灯,减轻空间压迫感。3.6.2消费者对筒灯的选择意愿

筒灯的主要问题出在灯口上,有的杂牌筒灯的灯口不耐高温,易变形,导致灯泡拧不下来。现在,所有灯具只有通过3C认证后才能销售,消费者要选择通过3C认证的筒灯。

3.6 射灯

3.6.1特点

射灯可安置在吊顶四周或家具上部,也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上,以突出主观审美作用,达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和,雍容华贵,既可对整体照明起主导作用,又可局部采光,烘托气氛。

3.6.2消费者对射灯的选择意愿

射灯分低压、高压两种,消费者最好选低压射灯,其寿命长一些,光效高一些。射灯的光效高低以功率因数体现,功率因数越大光效越好,普通射灯的功率因数在0.5左右,价格便宜,优质射灯的功率因数能达到0.99,价格稍贵。3.8 浴霸 3.8.1特点

浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸,市场上主要是灯泡红外线取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴霸有照明、取暖、排风功能;二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸,暗装浴霸比较漂亮,明装浴霸直接装在顶上,一般不能采用暗装和明装浴霸的才选择壁挂式浴霸。正规厂家出的浴霸一般要通过标准全检的冷热交变性能试验,在4℃冰水下喷淋,经受瞬间冷热考验,再采用暖炮防爆玻璃,以确保沐浴中的绝对安全。3.8.2消费者对浴霸的选择意愿

浴霸取暖是只要光线照到的地方就暖和,与房间大小关系不大,主要取决于浴霸的皮感温度。浴霸有2、3、4个灯泡的,一般有暖气的房间选择2、3个灯泡的,没有暖气的房间选择4个灯泡的。标准浴霸灯泡都是275瓦的,但低质灯泡的升温速度慢,且不能达到275瓦规定的温度。选择浴霸时,消费者可以站在距浴霸1米处,打开浴霸,感觉一下浴霸的升温速度和温度,升温速度快且温度高的相对好些。

3.9 节能灯

3.9.1特点

节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越,尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有U型、螺旋型、花瓣型等,功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用,浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。3.9.2消费者对节能灯的选择意愿

买节能灯要到有保证的灯饰市场,要首选知名品牌,并确认产品包装完整,标志齐全。外包装上通常对节能灯的寿命、显色性、正确安装位置做出说明。节能灯分卤粉和三基色粉两种,三基色粉比卤粉的综合性能优越,有的商家把卤粉的当成三基色粉的卖,欺骗消费。

3.10灯具的搭配

灯光布置最忌混乱和复杂,射灯、筒灯、花灯、吊灯、壁灯全用,且光源五颜六色,让人眼花。好的室内光环境的营造,需要良好的策划：灯具正确定位,照明以人为本。3.10.1门厅

门厅是进入室内给人最初印象的地方,灯光要明亮,灯具的位置要安置在进门处和深入室内空间的交界处。在柜上或墙上设灯,会使门厅内有宽阔感。吸顶灯搭配壁灯或射灯,优雅和谐。而感应式的灯具系统,可解决回家摸黑入内的不便。3.10.2走廊

走廊内的照明应安置在房间的出入口、壁橱处,特别是楼梯起步和方向性位置,楼梯照明要明亮,避免危险。走廊需要充足光线,可使用带有调光装置的灯光,以便随时调整灯光强弱。紧急照明的设备也不可缺,以防停电时的不时之需。3.10.3客厅

客厅是一家人的共同活动场所,具有会客、视听、阅读、游戏等多种功能,需要多种灯光充分配合。

客厅灯具的风格是主人品位与风格的一个重要表现,因此,客厅的照明灯具应与其他家具相谐调,营造良好的会客环境和家居气氛。如果客厅较大(超过20平方米),而且层高3米以上,宜选择大一些的多头吊灯。吊灯因明亮的照明、引人注目的款式,对客厅的整体风格产生很大的影响。高度较低、面积较小的客厅,应该选择吸顶灯,因为光源距地面2.3米左右,照明效果最好,如果房间只有2.5米左右,灯具本身的高度就应该在20厘米左右,厚度小的吸顶灯可以达到良好的整体照明效果。

射灯能营造独特环境,可安置在吊灯四周或家具上部,让光线直接照射在需要强调的物品上,达到重点突出,层次丰富的艺术效果。3.10.4卧室

卧室是主人休息的私人空间,应选择眩光少的深罩型、半透明型灯具,在入口和床旁共设三个开关。灯光的颜色最好是橘色、淡黄色等中性色或是暖色,有助于营造舒适温馨的氛围。除了选择主灯外,还应有台灯、地灯、壁灯等,以起到局部照明和装饰美化小环境的作用。3.10.5书房

书房中除了布置台灯外还要设置一般照明,减少室内亮度对比,避免疲劳。书房照明主要满足阅读、写作之用,要考虑灯光的功能性,款式简单大方即可,光线要柔和明亮,避免眩光,使人舒适地学习和工作。3.10.6厨房

厨房中的灯具必须有足够的亮度,以满足烹饪者随心所欲地操作时的需要。厨房除需安装有散射光的防油烟吸顶灯外,还应按照灶台的布置,根据实际需要安装壁灯或照顾工作台面的灯具。安装灯具的位置应尽可能地远离灶台,避开蒸汽和油烟,并要使用安全插座。灯具的造型应尽可能的简单,以方便擦拭。

在开放式厨房中由于厨房与餐厅连在一起,灯光设置要稍加复杂。一般来说,明亮的灯光能烘托佳肴的诱人色泽,所以餐厅的灯光通常由餐桌正上方的主灯和一两盏辅灯组成。前者安装在天花板上,光源向下;后者则可在灶具上、碗橱里,冰箱旁,酒柜中因需要而设。其中,装饰柜,酒柜里的灯光强度,以能够强调柜内的摆设又不影响外部环境为佳。

如果房间的高度和面积够大,可以在餐桌上方装饰吊灯,吊灯的高度一般距桌面大约55-60厘米,以免挡视线或刺眼。也可以设置能升降的吊灯。根据需要调节灯的高度,如果餐桌很长,你可以考虑用几个小吊灯,分别设有开关,这样你就可以根据需要开辟较小或较大的光空间。3.10.7餐厅

餐厅的局部照明要采用悬挂灯具,以方便用餐。同时还要设置一般照明,使整个房间有一定程度的明亮度。柔和的黄色光,可以使餐桌上的菜肴看起来更美味,增添家庭团聚的气氛和情调。3.10.8卫生间

卫生间需要明亮柔和的光线,顶灯应避免接装在浴缸上部。由于室内的湿度较大,灯具应选用防潮型的,以塑料或玻璃材质为佳,灯罩也宜选用密封式,优先考虑一触即亮的光源。可用防水吸顶灯为主灯,射灯为辅灯,也可直接使用多个射灯从不同角度照射,给浴室带来丰富的层次感。

卫生间中一般有洗手台、座厕和淋浴区这三个功能区,在不同的功能区可用不同的灯光布置。洗手台的灯光设计比较多样,但以突出功能性为主,在镜子上方及周边可安装射灯或日光灯,方便梳洗和剃须。淋浴房或浴缸处的灯光可设置成两种形式,一种可以用天花板上射灯的光线照射,让主人方便于洗浴,另一种则可利用低处照射的光线营造温馨轻松的气氛。浴室的格调可戏剧性地改变,因为灯光的不同照射能创造不同的趣味。

市场调研分析

根据对上面所做的各种灯具类型的调查研究，我们做了一下几方面的分析。

4.1影响消费者购买决策的因素

影响消费者购买决策的因素可以分为几大类：

4.1.1 环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；

4.1.2 刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等；

4.1.3 消费者个人及心理因素。

个人因素包括：年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。心理因素包括：

4.1.3.1动机。

任何购买活动总是受着一定的动机所支配，这种来自于消费者内部的动力反应了消费者在生理上、心理上和感情上的需要。

4.1.3.2感觉与知觉。

两个具有同样动机的消费者，会因为各自的感觉和知觉不同而作出不同的购买决策。

4.1.3.3学习。

学习是一种由经验引起的个人行为相对持久变化的心理过程，是消费者通过使用、练习或观察等实践，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程。企业应创造条件，帮助消费者完成学习过程。

4.1.3.4信念与态度。

消费者在购买和使用商品的过程中形成了信念和态度，这些又反过来影响其未来的购买行为，企业最好改变自己的产品以迎合消费者已有的态度，而不是去试图改变消费者的态

4.2 消费者购买行为

根据消费者卷入程度（卷入程度是指消费者购买时的谨慎程度以及在购买过程中愿花费多少时间和精力去收集信息，选择判断，有多少人参与购买过程。）和商品差异的组合，主要有4种消费者购买类型：

4.2.1复杂型购买

发生在消费者初次购买那些卷入程度高、品牌差异大的商品的场合。多数消费者对这类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。

4.1.2 和谐型购买

发生在消费者购买卷入程度高，但品牌差异较小的商品时。这种购买因不同品牌的商品只要价格在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集很多的信息或进行评价，卷入程度高主要因商品价格较高或不经常购买引起。决策重点在买不买，买什么档次的，而不在乎买什么品牌的，且更关心能否得到价格优惠，购买时间和地点是否方便等问题。

4.2.3 多变型购买

发生在品牌差别大，卷入程度低的商品上。消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。消费者在这类商品购买前，一般并不主动收集有关信息，只是通过广告等宣传媒体被动接受信息，对商品的品评也是发生在购买之后，而且即便对所购买商品的感觉不错，下次购买时仍可能更换品牌。4.2.4习惯型购买

发生在消费者购买卷入程度低，品牌差异小的商品时，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。消费者经常购买某种固定的品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯，当货架上没有这种商品时，消费者会毫不犹豫地购买另一种看上去十分相似的产品。

4.3消费者的购买心理

4.3.1消费者的价值心理

消费者之所以喜欢某种产品，是因为

他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。在我们选择灯具时，第一反应就是欧普照明，这就是价值心理的指引。4.3.2 消费者的规范心理

规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。在现实生活中，规范有着巨大的作用，它左右着我们的思想，制约着我们的言行，影响着我们生活的方方面面。规范的面孔是多种多样的，它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。在许多情况下，规范可以成为诱发消费行为的动机。据营销专家的长期调查与研究，消费者之所以喜爱某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价值相矛盾的内心冲突。消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时，规范是一个重要的影响因素。如今，全球掀起一股环保热。节能灯的成功，正是因为它与全球性的环保意识相吻合，从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。

4.3.3消费者的习惯心理

习惯是长期养成而一时间难以改变的行为。不同的人、不同的民族有各不相同的习惯。例如，我国北方人以面食为主食，南方人以大米为主食；北欧人喜欢喝啤酒，南欧人喜欢喝红葡萄酒；等等。习惯常常是无法抗拒的，它甚至比价值心理对人的决定作用还要大。消费者一般都有特定的消费习惯，这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。例如，当消费者最初使用某种名牌商品后感觉很好，形成了对该种商品质量、功效的认识，并逐渐产生了对这个品牌的喜好，就建立了对该品牌的信任，增强了使用该品牌的信心，一般情况下不会改用其他品牌的商品，而成为该品牌的忠诚顾客。消费习惯一旦形成，一般不会轻易改变。品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求，会激发消费者的消费欲望，培养消费者的消费习惯，提高消费者的品牌忠诚度。由于习惯的潜移默化的影响，人们渐渐形成了固定的生活方式。营销专家们经过多年的摸索和探讨，早已形成了一套充分利用这种潜在的文化底蕴的经营理论——利用消费者的习惯心理来实现销售目标。在西北地区，由于风沙较大，气候干燥，给水晶灯的清理带来了很大的难度，人们从而习惯性的选择了易于清洗的吸顶灯。在进行设计的时候如果能解决水晶灯的清理问题就可以使它面向更多的消费者。

4.3.4消费者的身份心理

每个人都有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店。当这一信息传递给外界后，那么这个人的身份就会很自然地显露出来。于是营销专家根据人性本身的这种心理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份的有效武器。对灯具企业来说，开发比竞争对手更胜一筹的、能够显露消费者身份的灯具，也就成了一个重要课题，因为这直接影响到消费者的购买决策，进而影响到产品销售。

4.3.5消费者的情感心理

情感是人对外界刺激的心理反应，如喜欢、爱慕、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶等。消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感的自然流露。有经验的品牌经营者早已看重这些，他们往往不遗余力地通过广告、公关等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感，充分利用消费者的情感心理来提升品牌。我们在进行灯具设计的时候应该给消费者带来温馨浪漫的感觉。

4.4市场研究

用户研究方法：问卷调查法、访谈法、观察法 4.4.1问卷调查法

参见附表一

调研结果

18--24岁

3人

水晶灯3 塑料1人

价格2

品牌1 质量1

外观2 灯光效果1

现代2

中式1 吸顶灯2 台灯1

300以内1 300--700元2人

白色1 冷色1 暖色1

坏了以后1 5--10年2

延长寿命2 改进样式1 付功能1

外形不美观1 容易烧坏1 其它1

不需要1 需要2 25--30岁

5人

水晶灯5 金属1

价格2 品牌1 质量3

现代3 中式1 欧式1

吊灯3 落地灯1 台灯2

暖色5

31--35岁

36--40岁

40岁以上

3--5年4 1--3年1

300--700元2 700--1000元2 300元以内1

降低价格2 改进样式2 延长寿命1

容易烧坏2 其它2 不环保1

不需要3 需要1 无所谓1 5人

水晶1 金属2 木质1 其它1

价格2 质量5

现代4 中式1

吊灯3 吸顶灯3

300元以内2 300--700元1 700--1000元2

暖色4 颜色可变更1

3--5年1 坏了以后4

延长寿命4 降低价格1

外形不美观3 容易烧坏2

需要1 不需要4 4人

水晶3 木质1

价格1

质量2 外观1

现代2 中式2

吊灯2 吸顶灯2

300--700元2 1000元以上2

暖色1 白色3

1-3年1 3--5年1 5--7年1 坏了以后1

降低价格1 延长寿命2 增强亮度1

容易烧坏2 外观不美1 其它1

需要2 不需要2 6人

水晶3 金属1 木质1 其它1

价格4 色彩1 质量1

现代3 中式3

吊灯3 吸顶灯3

300元以内1 300--700元3 700--1000元1

暖色6

1--3年1 3--5年2 5--7年1 坏了以后2

延长寿命3 降低价格2 增强亮度1

容易烧坏3 其它3

需要3 不需要2 无所谓1

元以上1

1000

不同年龄人所喜欢的灯

不同年龄的人灯具类型的选择

543210水晶灯塑料灯金属灯木质灯其他

18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上 通过对上图的分析，我们可以得出结论：无论哪个年龄阶段的人，都对水晶灯表现出了独特的喜爱。在18-24岁和31-35岁的人群中，也有一部分喜欢塑料灯的。

不同年龄的人对购买灯优先考虑的因素

543210价格质量灯光效果

通过对上图的分析，我们可以得出结论：消费者对灯具的选择

18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上会优先考虑价格和质量。因此我们在设计的时候就应该尽可能的提高灯具的性价比，只有这样才能被广大消费者接受、认可。

不同年龄的人对灯的样式的喜好

43.532.521.510.50中式现代欧式

18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上通过对上图的分析，我们可以得出结论：中式和现代风格被消费者广泛接受，当然欧式风格也受到了25-30岁这一年龄段的消费者的喜爱。我们在设计定位的时候应该选择时下流行的现代风格。

不同年龄的人对价格的要求

21.510.50300元以内300元--700元700--1000元1000元以上18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上

通过对上图的分析，我们可以得出结论：18-35岁的消费者普遍接受300-1000元的灯具。而40岁以上的消费者可以接受比较高的价位。我们在设计的时候要考虑到主流消费者的消费能力。

不同年龄的人对灯光颜色的要求

6543210白色冷色暖色颜色可变更18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上

通过对上图的分析，我们可以得出结论：大部分的消费者都倾向于暖色光源，也有一部分消费者选择了白色光源。极少数消费者希望光源颜色可变更。我们在设计的时候可以考虑采用冷暖两种光源，让消费者可以依据自己的喜好进行选择。

不同年龄人对灯的使用时间的看法

43.532.521.510.5018--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上1--3年3--5年5--10年坏了以后

通过对上图的分析，我们可以得出结论：25-30岁的消费者的灯具更换频率较高。而31-35岁的消费者普遍是坏了以后再更换。

小结：

通过对以上一系列图表的分析，我们不难看出：水晶灯已经受到了不同年龄段的消费者的喜爱。18-35岁这一年龄段的消费者相对于35岁以上的消费者更青睐于现代风格的灯具，他们普遍接受300-1000元的灯具，而后者则可以接受更高的价位。消费者在进行灯具选购时会优先考虑质量和价格，倾向于暖色光源。在所有的消费者中，25-30岁的消费者的灯具更换频率较高。4.4.2访谈法 参见附表二 5市场发展趋势

纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出六大趋势。

5.1功能细分

人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。

5.2造型趋势趋于多元化

高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。

而在人们的日常生活中则体现了返朴归真、崇尚自然的趋势。据调查，30％的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质。

5.3色彩丰富

如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，披上了“七彩”的外衣。好的色彩搭配能够营造一种典雅、温馨的氛围。下面是我们对2012的流行色彩的分析。明黄色：搭配冷色调

黄色与冷色调的搭配将成为趋势。此前人们在居室中也常运用黄色，但多作为暖色来使用，在2012年，黄色将会更多地和冷色相搭配。例如将黄色和灰色、棕色进行搭配，主要体现出和谐、协调的感觉。红色：难掌控的颜色

红色是一种很惊艳的颜色，同样无法否认的是，它也是一种很难抉择和把握的颜色。在今年，热情且妖娆的红色能为灯具设计师带来更多的设计灵感。黑色：经典百搭色

黑色是百搭的颜色，是永不过时的经典颜色，当黑色在家居空间中运用到极致的时候，那就是里外全黑了。过去，很多人都无法接受用大面积的黑色来装饰自己的家，但在2012年，设计师会运用黑色的百搭特性，为灯具设计所用。白色：融合其他色彩

作为经久不衰的流行色，白色在2012年仍然会继续风靡。专家指出，白色不能单一存在，一定要融合进其他色彩来展现。白色是一种非常柔和的色彩，与任何颜色搭配都不显冲突。大地色：体现自然之感

随着人们对环保的重视和对大自然向往的加深，大地色系也将成为2012年的主流色。包含浅土黄色直至深棕色的大地色谱，在搭配上几乎不存在任何难度，其作为一种基本色，适用性高，且不易过时。大地色比较天然质朴，同时在搭配中不失优雅，运用在家居装饰中，让人犹如置身大自然的怀抱，给人清新自然之感。

5.4组合使用多功能化 将照明灯饰与日常用品组合起来也是现在的一种流行趋势，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。这些功能的组合使用给我们的生活带来了很大的便利。如一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，更能迎合当前消费消费者的需求。

5.5高技术化

由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。耗电低的LED长明灯和廊灯被设置在楼上楼下距离较远的楼梯过道里;室内空间过大，走很远开关灯很不方便，为此设计了多项控制开关和专门的电源系统；门口、角落等找开关不便的地方，设立了感应灯。与此同时，无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的专业化灯具也走上了市场。

5.6节能环保化

节能环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。6市场调研总结

通过本次对灯具的调研，我了解到灯具 “简约、时尚、个性、节能、健康、环保”的照明产品已成为灯饰消费流行新趋势，兼顾外观造型雅致，充分利用新科技，运用新技术新材料，达到艺术和灯光的完美结合，发现灯具照明设计在建筑设计中的比重也越来越大。通过这次灯具市场实地调研，让我还了解到了灯具方面的一些实际情况，了解到了建筑设计与灯具，与光照需求等的契合的重要性。相信会对接下来的学习有很大的帮助。7 设计定位

设计定位：通过对以上所有灯具的分析，我们组想对落地灯加以进一步的研究。把心理、情感以一种光的方式、自然的方式表现出來。设计风格为现代风格，以简洁实用为主，用独特的方式照亮每个房间。消费对象主要为中年已婚人士。附表一 灯具市场调研问卷

各位先生们，女士们，您好！我是来自兰州交通大学10级工业设计的学生，感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份问卷，我们需要您的真诚答案，谢谢！

1.您的性别 □ 男 □ 女 2.年龄 □ 18岁以下 □ 18-24岁 □ 25-30岁 □ 31-35岁 □ 36-40岁 □ 40岁以上 3.学历 □ 高中级以下 □ 大专 □ 本科 □ 硕士及以上 4.收入 □ 1000元以下 □ 1000-3000 □ 3000-6000 □ 6000-10000 □ 10000以上

5.你喜欢哪种材料的灯具（可多选）□ 水晶 □ 金属 □ 木头 □ 塑料 □ 其它

6.选购时你会优先考虑那些因素（排序题）□ 价格 □ 品牌 □ 质量 □ 色彩 □ 材质 □ 外观 □ 灯光效果 □ 使用方式 □ 环保

7.您喜欢的灯具风格 □ 现代 □ 中式 □ 欧式 □ 美式

8.您家现正在使用那些灯具（可多选）□ 吊灯 □ 吸顶灯 □ 落地灯 □ 台灯 □ 射灯

9.以家用落地灯为例，您会选择哪个价位的灯 □ 300元以内 □ 300-700元 □ 700-1000元 □ 1000元以上

10.您喜欢什么颜色的灯光光源 □ 暖色 □ 冷色 □ 白色 □ 颜色可变换

11.您多长时间考虑更换灯具 □ 1-3年 □ 3-5年 □ 5-10年 □ 坏了以后

12.您觉得现有的灯具哪些方面需要改进（可多选）□ 延长寿命 □ 降低价格 □ 提高亮度 □ 改进样式 □ 增加附属功能

13.您在灯具使用过程中所遇到的问题（可多选）□ 外形不美观 □ 不环保 □ 容易烧坏 □ 其它

14.您认为灯具是否要添加其它功能 □ 需要 □ 不需要 □ 无所谓 附表二 访谈法

问：您好，我是交大的学生，现在在做一个市场调研，能不能占用您一点时间做个调研？ 答：好

问：请问能透露一下您的职业吗? 答：我是一个矿区采购员。问：您此次是来选购什么类型的灯？ 答：我是来给矿区购买无极灯和矿灯的。问：那么给矿区购灯您会优先考虑什么材质的灯？

答：首先是质量，其次要环保，并且要有较大的功率。材质要以铝合金为主。

问：你们主要使用哪种类型的灯？ 答：吊灯。

问：您会接受哪个价位的灯具？ 答：因为是国企，所以不用考虑价位。问：您以前的灯具使用寿命一般是多长时间？ 答：一到三年啊，现在哪有那么长使用寿命的灯具？ 问: 您觉得灯具应该在哪些方面加以改进？ 答：价格再低一些。

问：您觉得灯具需不需要添加一些附加功能？

答：不需要，灯具就是灯具，添加附加功能那还是灯吗？ 问：好，谢谢你的配合。谢谢！

第五篇：LED室内照明市场调研报告-LED及LED灯具产业发展、销售市场分析

LED室内照明市场调研报告-LED及LED灯具产业发展、销售市场

分析

第一部分：LED及led灯具

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的发光特点

◆ 寿命长（＞100，000Hrs）

◆ 驱动电压低（1.8～4.5V）

◆ 耗电量少（40～1000mW）

◆ 相对冷光源(熱輻射小)

◆ 点亮速度快（时间常数为10^-7～10^-9S）

◆ 体积小

◆ 多种色彩

◆ 耐震性特佳（全固体封装，不易破损）

◆ 单色性佳（发光波长稳定）

◆ 绿色无污染

三、LED产业价值及社会意义

1、节能价值，对社会产生巨大的能源效益

中国绿色照明工程办公室节能调查结果十分惊人，中国能源的12%用在了照明上，每年约3000亿度以上，如果用led技术取代全部白炽灯或部分取代荧光灯，可节省1/3的照明用电，就意味着节约1000亿度，相当于一个总投资超过2000亿元人民币的三峡工程全年的发电量。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

2、环保价值，对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益

（白光）LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众 1

多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

四、led灯具分类

1、LED显示类：LED显示屏；触摸屏；LED立体发光字； led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；LED封装及配套材料； LED产品控制系统及ic； LED背光源；LED制造设备及测试仪器；OLED（有机发光二级管）、LD（激光二极管）、EL（冷光源）；LED点阵、数码管等。

2、LED灯类：LED室内照明灯具；LED景观照明灯具；LED交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；LED汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他LED灯具灯饰及配件等。

3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体。

第二部分：中国LED产业发展现状

一、展会感受

在2011年广州国际照明展览会上，LED产品覆盖12个展馆，涵盖LED产品的品牌厂商超过1500家，成为整个展会中吸引观众眼球的一大靓点。LED已被认为是可取代现有照明的第四代光源，发展态势极为迅猛，尤其是在这一届的广州国际照明展，有爆发式的增长态势，几乎每一个参展大企业，都无一例外的带来了LED的产品，这是一个诸侯纷争，务求在这一块被寄望在未来五年将有2000亿美元容量的巨额市场里占得先机。

通过参展对多家LED生产厂家的调查，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：

1、目前几乎所有的知名LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以日本和美国市场为主导，其次是欧洲市场，其它市场份额非常少。

2、LED生产厂家的LED室内照明灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，普通高亮led

2球泡灯，LED日光灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W，1X3W。各个厂家的产品外形差异很小，但价格及品质差异很大。国内二流厂商价格平均约在单颗1W或3W1~3元，国际大厂价格平均约在单颗1W或3W7~15元。

3、虽然这两年，许多厂商出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

4、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

二、国内市场分析

随着led技术的进步与成熟，国际社会对于环保节能的呼声愈加强烈，国家也适时出台相应的政策进行半导体产业的扶持，照明企业是LED业内最敏锐的、动作最早、最快的群体，传统照明企业里80%的企业早已布局led照明，多年前就投入资金与力量进行研发与技术研究，由于这些企业在LED照明应用技术、市场开拓等方面具有一定的优势，因此会对LED应用产品生产企业造成较大冲击：

1.由于不规范的市场竞争，大厂生产出来的产品很快能被小厂模仿，同一款产品，同一个样式，同一项功能，各个品牌的都有，严重冲击了大厂的产品。

2.几乎所有参展商展示的产品在外观上几乎没有任何的差别，产品的差异性较小，加上营销手段相对缺乏，消费者很难在短时间内放弃便宜而且还实用的日光灯或节能灯来购买LED灯，因此普通客户对产品的认可度较弱。

3.由于缺乏市场监管，仿造产品泛滥（主要集中在中山等地），同质产品，大厂几百元，小厂几十元，严重冲击了大厂质量好的产品。

三、销售市场分析

通过近期对2家综合超市（人人乐、民生）、2家建材超市（红星美凯龙、大明宫建材市场）、1家电器超市（苏宁电器）、和1家灯饰灯具城（大雁塔灯具城）的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1、LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：射灯、日光灯、球泡灯、手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。

2、除日光灯、球泡灯等大功率led照明外，以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3、销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于广东不知名品牌或相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4、当提到高功率日光灯、球泡灯等大功率led照明，多数销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，并表示由于市场需求不佳及价格滑动较快，故店内不压货，只根据需求提供订货。

结论

一、根据现阶段国内市场及公司目前具体情况，可考虑资源整合和自主研发同步行进的路线。初期可考虑由与小厂合作成品贴牌销售到成品组装为引导，迅速进入行业，同时通过解剖、仿制等手段研究大厂成熟产品的电源模块，完成包括技术、专利、成本等方面的电源模块自主研发，待市场较为成熟，有稳定出货时完成自主电源模块替换，并在此基础上最终完成驱动芯片的研制与替换。

二、公司目前可以以LED日光灯管驱动电源模块为龙头产品，带领射灯、筒灯、吸顶灯、壁灯等商用照明领域常用灯具的电源模块逐渐拓宽市场。

三、作为家用照明领域的代表产品，球泡灯也是我们必须抓住的产品路线。