第一篇：材料市场调研报告
4月15号，我们班同学一起去了“太原茂盛装饰材料市场”.大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
第二篇：优秀市场调研报告
优秀市场调研报告范文
市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。
市场调研报告范文一
矿泉水市场调研报告
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到XX年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战价格
战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为68元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶!
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水;
2、政府机关、团体、企事业单位用水;
3、农村居民用水;
4、学生用水;
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4、[] 目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场3040以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将
水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有的消费者喜欢矿泉水，有的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、消费习惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低;二是纯净水的销售络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求;三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1、缺乏品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
2、行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。
3、产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉枯竭之恶果。
5、市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。
6、强势企业的状况
(1)产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。
(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。
(3)最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司(磨盘山泉矿泉水)努力发挥优势，将化为企业的资本。XX年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计XX年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值亿元，利税XX万元的现代化饮料生产企业。
(4)**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。
二、建议
(一)整合
1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉进行整合，并使得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
(二)打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
(三)树立品牌意识，发掘自身，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
(四)争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
市场调研报告范文二
烟草分公司市场调研报告
一、基本情况
1.市场情况
开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，上订货户1503户，上订货率达到%，双电户比例达到100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算)
2.卷烟销售任务指标
卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均价元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价6090元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。
月份任务完成情况
城区分公司1—8月份累计实现卷烟销量箱，较去年同期增长箱，增幅达到%;完成全年任务的%，超时间进度个百分点;
⑴省外烟销售箱，比重达到%，同比增个百分点;
⑵低档烟箱，完成年任务的%，超时间进度个百分点;
⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅%;
⑷一二类烟箱，同比增长箱，增幅%;所占比重达到%，同比增长个百分点;
⑸零售6090元价位的卷烟销售箱，占总销量的%，同比增长个百分点;
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售箱，占同价类比重为%，同比增长箱，所占比重减少个百分点;
⑺单箱毛利元，同比增长元，增幅%;毛利率达到%，同比增个百分点。18月份累计实现销售毛利万元，比去年同期多为公司创收万元。
二、市场调研情况
1.品牌培育分析:
城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼”9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分;
其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性;
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。
今年18月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华(硬)、黄鹤楼(软蓝)同比均取得了两位数的增长率，中华(软)、黄鹤楼(硬金砂)的增长率更是超过了120%(详见下表)
帝豪(硬金黄)%中华(软)%
红旗渠(银河之光)%红双喜(硬)%
芙蓉王%红金龙(软红九州腾龙)%
红塔山(软经典)%黄鹤楼(硬雅香)%
玉溪(软)%黄鹤楼(软蓝)%
利群(新版)%黄鹤楼(硬金砂)%
中华(硬)%
2.骨干牌号成长分析：
⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。18月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个 [] 牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟箱，占总销量的%;较全年同期牌号减少1个，销量减少箱，所占比重降低个百分点。
一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市
场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局;另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。
⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。
除红双喜(硬)由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显;帝豪(金黄硬)由于红旗渠(金红硬)的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了%的下降。
黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。
随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。
⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。
随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群(新版)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软蓝)、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。
第三篇：市场调研报告
房地产项目市场调研报告-报告
附件四：市场调研报告模板
××项目市场调研报告
荣盛房地产发展股份有限公司
营销策划部
××年××月××日
目录
第一部分 调查设计与组织实施 2
一、调查设计 2
（一）调查目的 2
（二）调查内容 2
（三）调查方法 3
二、调查组织与实施 3
第二部分 调查数据资料汇总与分析 4
一、宏观环境调研与分析 4
（一）城市宏观环境分析 4
（二）区域房地产市场现状 4
二、项目自身情况调研 4
（一）项目的整体研究与特性分析 4
三、市场抽样调研说明 5
（一）、市场抽样调研方法说明 5
（二）、市场抽样样本选择说明 5
（三）、市场抽样调研问卷发放与回收统计情况说明 5
四、分项数据统计与分析 5
（一）、需求意向 5
（二）、需求偏好 5
（三）、针对性需求 5
（四）、购买力 5
（五）、客户群体特征 5
（六）、统计数据汇总分析 5
五、市场抽样调研综合评析 5
（一）、地域住宅消费心理特点分析 5
（二）、项目目标客户群初步定位分析 5
（三）、项目产品初步定位分析
5第一部分 调查设计与组织实施
一、调查设计
（一）调查目的（二）调查内容
1、××市宏观环境的调查
（1）宏观经济及城市发展规划
（2）××房地产现状
2、项目自身情况调查
（1）产品的整体研究与特性分析
项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）
产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）
3、需求市场调查
未来三年内市民置业意向
购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性等方面）
购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）
购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）
价格支付能力（单价、总款、月还款）
对物业配套的需求
购买人群
4、竞争市场调查（个案对比）
（1）基本情况
楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率
类别、档次及整体布局
装修材料、水平
硬件设备
配套服务功能及功能分区
公开销售日期
销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 付款方式、银行按揭安排
车位配备
物业管理公司及费用
（2）营销策略
目标客户选择决策
市场定位与宣传重点
营销组合策略
（三）调查方法
1、宏观调查
专项数据资料收集与分析
2、项目自身情况调查
项目现场考察、有关人员访谈以及相关资料收集整理
3、市场抽样调查
专项访谈问卷
抽样数据统计与分析
4、竞争市场调查
现场踩点调查与深度访谈
二、调查组织与实施
建议采用时间计划表的形式表述
第二部分 调查数据资料汇总与分析
一、宏观环境调研与分析
（一）城市宏观环境分析
（二）区域房地产市场现状
二、项目自身情况调研
（一）项目的整体研究与特性分析
1、项目地理位置
优势 区位优势：
配套优势：
规模优势：
人文优势：
……优势：
不足
（2）发展商情况
优势
不足
（3）项目市场分析
优势
不足
三、市场抽样调研说明
（一）、市场抽样调研方法说明
（二）、市场抽样样本选择说明
（三）、市场抽样调研问卷发放与回收统计情况说明
四、分项数据统计与分析
（具体分项以市场调研问卷设置为准，一般包括如下五大项）
（一）、需求意向
（二）、需求偏好
（三）、针对性需求
（四）、购买力
（五）、客户群体特征
（六）、统计数据汇总分析
五、市场抽样调研综合评析
（一）、地域住宅消费心理特点分析
（二）、项目目标客户群初步定位分析
（三）、项目产品初步定位分析
第四篇：市场调研报告4505122596
市场调研报告
1.江苏PVC地板市场概况
结合最近两年的调研情况，江苏PVC市场总体来看市场前景广阔。目前江苏PVC市场从南向北的成长情况呈阶梯状形式发展，即自苏南苏州向北经过苏中南京最终到达苏北徐州，PVC市场呈现阶梯状发展。苏南市场，尤其是苏州市场上PVC地板品牌很多，竞争也很激烈，而苏北市场还存在大量的“空谷”。
2.PVC地板的用途状况
从整个江苏市场来看，pvc地板卷材在市场占有率占pvc地板（卷材+片材）的 80%以上，苏南相比苏北的用量要大的多，尤其是苏州，市场相对发达，外资企业多，接受程度高，购买力也强。主要用于医院，休闲娱乐、运动体育场所，以及客车车底、超市、少量家装，在一些休闲运动专卖店也有少量铺设。而苏北市场相对薄弱，主要用于医院。总的来说，工装的量，尤其是PVC卷材的使用量很大。PVC片材的用量工装用的较少，家装更少。
3.PVC地板的品牌较量及市场竞争现状
目前在江苏市场上，主要的PVC品牌有国外的有法国的洁福，美国的阿姆斯壮，韩国的LG，韩国的韩华，此外还有日本及欧美的一些其它品牌，如嘉宝，博尼尔，东理等。国内的品牌主要有张家港易华金鼠，还有一些中低档次的小品牌如迪宝龙，安舒，雪雁等。江苏苏南的工装市场竞争激烈，市场也相对混乱，价格战作为主要竞争方式。国外品牌为了适应苏南市场,比如洁福、韩华等也都有50元左右的PVC卷材低档产品.，可谓高中低档产品都有。目前国外品牌以及国内小品牌主要以工装为主。而金鼠品牌目前在走专卖店模式，在南通，淮安，泰州都看到了金鼠的专卖店。和我司产品相比较而言，金鼠地板的档次和价格要低，对经销商的加盟条件资格也很低。金鼠的是直接辐射到市区级城市的。所在市级加盟店展厅面积一般都很小，有的才20几个平方。其他的国内一些杂牌的PVC地板主要放在地毯批发零售店里代销，而这些代销商的产品一般是厂家直接供货。在工程竞标上，主要是小工程上具有优势。而且他们对从代理商那里拿货做工程没有兴趣。总的来看，他们争抢的还是工装市场，在家装市场上，整个pvc地板行业推动力还是不足。但是他们在向家装市场慢慢过渡。
4.对我司的产品品牌在江苏市场投放SWOT分析
优势：
我司是一家集研发，设计、生产和销售服务为一体的企业，力争打造中国建材行业第一品牌。公司秉承“技术创新，永续经营”的经营思想，积极引进新技术，新材料、新工艺，不断创新产品、提升服务、满足客户要求，建立完善质量管理体系，严把质量关，品质达到国际先进水平，不断对产品进行更新和人才队伍的新陈代谢，目前已成功上市彩晶免漆板和石塑地板两大装饰材料。后期还有集装饰材料为一体的其它种类产品，如屏风、隔断、吊顶等产品，引领时代前潮。主要表现在：
技术先进：我司拥有先进的印刷技术，使我司的彩晶免漆板在市场上独一无二，石塑地板的花色依赖我司强悍的的先进印刷技术，可以制作出花色品种繁多，低成本，高效率，高品质的石塑地板。
创新能力强：拥有先进的印刷技术、雄厚的资本以及高层很强的创新意识，我司将印刷技术转移到装饰材料产品上，使产品的创新得到最大发挥。比如花色创新，产品种类创新，可以涉及天花，吊顶，屏风，隔断等其他装饰材料品类。同时在宣传品及包装方面依靠我司强大的印刷技术作后盾，也可以取得很好的效果。
注重细节：从原材料的环保性、产品的高品质检测到产品的包装、以及服务要求等，无不体现出细致入微。尤其是高层的细节意识，将对今后的纳百利品牌打造起到决定作用。
实力雄厚：首先是印刷包装机械先进，达到一流水平，造价昂贵这不是一般的小厂家可以买得起的，其次有强大的集团作后盾，在市场上运作起来，相比其它品牌更加游刃有余。
劣势：
从短期看，片材地板市场目前还出于成长初期，尤其针对家装市场。我司内部在管理，系统制度、流程等方面还处于完善初期，现有经销商在经营理念和配合度上还没有达到默契，销售方向都仍以工装为主。简言之，就是纳百利的内功还没有练到位、需要整理整顿。
机会：
针对目前江苏的市场情况，以工装为主的品牌竞争逐渐向家装过渡的时期，走差异化，特色化营销是我司的重点突破点。首先，家装市场虽然还有很大的空谷，但处于一种蠢蠢欲动的时期，这个时候介入家装市场为主的市场定位就可以避开工装价格战的竞争，集中精力，针对家装市场的消费以及销售策略，以最快的速度抢先占领家装市场的领头羊的地位。我们把市场定位在家装市场，从长远看，个人认为是没有问题的。
挑战：
由于家装方面竞争对手目前还未大量涉足，从短期看，未必是一件好事，没有竞争对手的市场是不叫市场的，早期我们要投入大量的人力、物力、财力来布置网络，然后还要花更多的资本去让消费者知道石塑地板，认知石塑地板，最后了解和接受石塑地板。目前从现有二级终端来看，他们欠缺导购技巧、施工技术、服务意识等。而且都在做工程为主，因为家装市场限于市场开发成本高，入不敷出，所以目前都不把家装作为主方向。
其次在工装市场上，目前主要以卷材为主，辅之以片材。工装是以社会关系和产品价格竞争为主。根据目前我们现有的渠道模式，和其它的厂家相比，在价格上我们不占优势，尤其是二级终端。针对工装市场，个人建议做一些狙击产品，单独来和国内外的有影响力的品牌竞争，即使竞标不成功，也可以提高纳百利品牌在工装市场上的知名度，只要跟着第一贴着飞。
最后还是在公司内部问题上，如果后期不能理顺流程，完善制度，加大所有从业人员培训，同时对经销商尤其是二级终端的技术支持、服务、管理和培训等。很有可能出现被竞争对手挖墙脚，毕竟现在的经销商都还是以工装为主。
5.建议
个人建议1：江苏市场存有机会同时也引藏危险，作为个人的我，有一种紧迫感，针对江苏PVC地板从南向北的市场是阶梯状发展形势，重点发展南京以南市场，把南京作为目标战略市场，时刻稳住这块根据地，辐射苏南，苏北，尤其是苏中城市带。把苏州作为目标品牌市场，由于苏州市场相对成熟，品牌林立，信息传递方便快捷，纳百利入主苏南，可以更快提高品牌知名度，当然激烈的竞争在所难免，尤其是和强烈对手的竞争，这样一来可以通过竞争对手作为参照鞭笞自己，提升自己，提高品牌知名度和战斗力。把苏北市场作为目标游击市场，可以花适当的精力在苏北。针对苏南市场，我更多的是从工装市场考虑，面对苏南激烈的竞争，建议把苏州、无锡进行分解，即南京一级经销商直接辐射苏州无锡的县级市，设置二级店，毕竟苏南县级市也很发达。这样可以提高运作效率，在价格战上也可以有效狙击对手，树立品牌，进而快速辐射苏南地区。
个人建议2：加大公司网站建设和当地网络媒体广告投放，从市场调查结果看，70后以前的消费群体尤其是苏北地区的，对PVC地板存有误解，认为塑料是不环保的，档次低，板材太薄。这些主要是由于固有的观念和心理的长期感受造成的。从长远看，从接受观念看，从现在买房居住群体来看，我们的消费主要群体应是80后，还有未来的90后。所以针对家装市场，可以针对这类群体选择传播媒介和投放广告。
第五篇：房地产市场调研报告
尊敬的___先生/女士:
您好！感谢您在忙碌之中抽出部分时间参加本次问卷调查。我们这次问卷调查是针对消
费者对于房地产市场发展情况看法的相关调查，向您承诺调查结果完全保密，您不必担心己
方资料被泄露，可以放心完成本次问卷。接下来是本次调查问卷的正文部分，再次感谢您对
调查人员工作的支持。
1、你目前是否考虑过购买商品房住宅？
A.不买B.一年内购买C.三年内购买
D.五年内购买E.其他
2、在购买过程中，您主要扮演的角色是?
A.我自己做主B.与家人商量，我起主要作用
C.家里其他人主要购买决策
3、您现在的住房是：（）
A.商品房B.自建房C.房改房D.租赁房E.单位房
4、您现在住的房子，面积有多大？(单位：平方米)（）
A.50以下B.50—70C.70—90D.90—110E.110—130F.130以上
5、如果您买房，您会买多大面积的房子？（单位：平方米）（）
A.50以下B.50—70C.70—90D.90—110
E.100—130 F.130以上
6、请问您购房的原因是？
A.准备结婚/子女准备结婚B.（孩子）成年了，想与父母分开住
C.从异地到本地安居D.想住有物业管理的小区/想住小区管理式的房子 E.投资，等以后房子升值再出售F.原来的房子拆迁/要拆迁
G.其他__________
7、您买房时主要考虑的因素是什么？（按顺序填写）___→___→___→___→___
A.交通便利程度B.离工作单位远近C.价格D.社区规划效果E.室内户型设计F.小孩教
育问题G.小区绿化和空气质量H.社区及其周围的消费、娱乐、购物环境I.品牌与开发
商实力
J.物业管理是否完善
8、您最关注的室内设施：（按顺序填写）___→___→___→___→___
A.宽带网络B.有线电视 C.冬日供暖D.供水供气供电
E.排废系统F.安全系统G.其它_________
9、您购买住宅时，比较倾向于哪种建筑形式？
A.多层（6层以下）B.小高层（7－11层）C.高层（11层以上）
D.别墅E.低层（4层以下）
10、您希望购买什么样的户型？（）
A.一室一厅B.二室一厅C.二室二厅D.三室一厅
E.三室二厅F.四室二厅
10、请问您的家庭年收入是（人民币元）
万以下
E.35-50万A.5B.5-10万C.10-20万F.50万以上D.20-35万
11、如果您买房，您能够接受的最高单价是（单位：元/平方米）:
A.4500以下B.4500-6000C.6000—8000D.8000-10000
E.10000-13000F.13000以上
12、你比较倾向的购房付款方式是：
A.一次性付款B.向银行按揭贷款C.住房公积金贷款
13、上题中如果您选择按揭付款方式，请您回答以下三个问题，否则请跳答20题。
（1）您能够支付的最高首付款是：
A.2—4万元B.4—6万元C.6—8万元D.8—10万元
E.10—12万元F.12万元以上
（2）您打算贷款的年限是：
A.5年B.10年C.15年D.20年
E.25年F.30年
（3）您的家庭能够支付的最高月还款额是：
A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-3000元D.3000-5000元
E.5000以上
14、您能够承受的物业收费标准为每平方米每月：
A.1.2元以下B.1.2-1.5元C.1.5-1.8元D.1.8-2.2元E.2.2元以上
背景资料
1、被访者姓名：________________联系方式：______________________
2、您平时主要的交通方式是
A.自行车B.步行C.公交车D.私家车F.单位配车E.其他_____
3、您的月收入是：___________元/月
4、国家对部分房屋转让增加税收后，是否影响您购房计划？
A.影响B.不影响
5、如果您买房，您会选择哪个位置？
A.宽城区B.南关区C.朝阳区D.绿园区E.二道区
F.经济开发区G.高新开发区H.净月开发区I.汽贸开发区
6、您最关注小区内的公共设施是（按顺序填写）：___→___→___→___→___
A.体育B.娱乐、休闲C.教育D.艺术、文化E.饮食服务
F.风景点G.其它______
7、您购房的主要信息来源是：（）（最多选择3个，若上述没有您的选择，请填写）
A.电视B.报纸C.电台D.房交会E.市房产交易所F.宣传单G.互联网H.中介机构I.已购房的亲友J.其它_______
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