河南市场调研报告（共五篇）

第一篇：河南市场调研报告

河南市场调研报告

地点:河南省新乡市、鹤壁市、安阳市、开封市、商丘市、许昌市、平顶山市、南阳市、三门峡市、济源市、焦作市、濮阳市 时间：2012年11月10日-12月2日

市场现状与分析：

新乡市场属于待开发市场，整个新乡地区出租车6000余辆，2009年至2011年三年时间改装1800辆，2012年至今已改装4500余辆，也就是说今年多半年的时间就改装了近3000余辆，现在新乡市场是一个快速发展的时期，除原阳县、延津县没有改装厂以外的其他县城均有2-3家CNG天燃气改装厂，现有CNG加气站23家，新乡市区有一家LNG加气站，5家CNG加气站，另在建的有三家。市场上天燃气气瓶的品牌主要以天海为主，另有中集、三江航天、无锡振达、上海容华、无锡百纳、邯郸新兴等，现辉县有一家企业也在生产车用天然气缠绕瓶，并通过市特检院组织了一次订货会，但多数客户并不认可此厂家的气瓶。现我中集气瓶在新乡地区有三家客户分别是长垣县王好志此客户自己有一个加油加气站，一个改装厂，对中集气瓶较为认可，可视为长期合作伙伴。封丘县马勇此客户今年8月份开的改装厂，态度摇摆不定对价格较为关注，现使用天海、三江、中集。卫辉市李素娟为天海的忠实用户，现对中集气瓶有一定的认知，需后期跟踪。

鹤壁市场为刚刚启动的市场，鹤壁地区较小有出租车2000余辆，现已改装完毕，私家车改装量较小，现市区有四家家加气站，滑县三家加气站，浚县有两家加气站，市场气瓶品牌有无锡振达、河北百工、邯郸新兴、天海、中集等，改装市场受濮阳市场影响较大，改装价格较低，知名度较高的有蓝天，联谊改装厂，均与我公司有业务来往，其中联谊改装厂为无锡振达的代理，蓝天一直使用中集气瓶，鹤壁市场另外三家改装厂改装业务量较小。

安阳市场亦属于待开发市场，市区2000余辆出租车已改装完毕，私家车改装量较小，安阳市现有加气站5家，均为私人所有，故由于当地天然气价格较高对改装行业的阻力较大（4.58元/立方），现中石化在安阳投资建设15家加气站，在建的有三家，气价有望在明年初有所回落。安阳市有改装厂7家，其中有两家与我公司建立长期合作关系。安阳马文峰主要使用中集气瓶，合作近两个月来进货已有120多个，为安阳主要客户。安阳张勇为新户，改装量较小，比较认可中集气瓶，可建立长期合作关系。受濮阳市场影响市场上气瓶品牌较多有邯郸新兴、河北百工、天海、中材、无锡振达、无锡百纳、上海荣华，上容等。开封市场天然气改装行业较为成熟，有改装资质与无资质的较多，据不完

全统计有5、60家，在相对一些成熟的乡镇上也有一些无资质的改装厂，同时改装行业的价格也较低，市区的出租车早在去年就改装完毕，先私家车的改装量也较大。现有新奥加气站五家，另有其他加气站7家，另LNG加气站有三家，市场较为成熟，市场开发难度较大，现我中集气瓶在开封有四家客户，开封万通为其中的大客户，有自己的检测线，改装量较大。另外三家为新客户，对中集气瓶较为认可，都不全部使用中集气瓶，另市场上的气瓶品牌较多天海、中材、邯郸新兴、河北百工、三江航天、无锡振达、无锡百纳、上容、容华等等不一而足。

商丘市场为天然气新兴市场，市场正在快速的提升，市区的出租车800余辆均已改装完毕，私家车改装量较大，商丘市场受开封市场影响较大，市区现有加气站4家，市区改装厂有15家左右，每个县城均有一到两家的改装厂，改装量正在快速增长。市场开发有一定难度，改装价格较低。市场气瓶的品牌较多天海、中材、河北百工、三江航天、无锡振达、无锡百纳、上容等。现中集与三家改装厂建立了合作关系，商丘市区环通薛运涛改装厂此人摇摆不定，对中集气瓶认可度较低；睢县曹建强与虞城杨秋飞均建立了长期合作关系，对中集气瓶认可度较高；商丘市场对于中集气瓶是待开发市场，市场容量较大，需精耕细作。

许昌市场为垄断市场，市场只有三种天然气气瓶天海、中材、中集，现许昌市的1500辆出租车均改装完毕，私家车改装量正在稳步提升，市区加气站有6家，其中有两家LNG加气站，除襄县以外长葛市有三家加气站、禹州有两家加气站，鄢陵县有一家加气站，现许昌市区有6家改装厂，有两家是我公司的长期合作伙伴，许昌冯书亮（吴总）现在用中集气瓶与天海气瓶，对中集认可度较高，改装量较大；许昌代占兵使用中集气瓶与天海气瓶，一直以来以中集气瓶为主，改装量一般。长葛市就一家改装厂也与我中集建立了合作关系，改装量较小，禹州改装厂为加气站自营，以天海瓶为主。

平顶山市天然气改装是相对较为成熟的市场，市场改装起步较早，平顶山市市区3000余辆出租车均已改装完毕，私家车也已在迅速的开展改装，由于是能源强势的原因改装量不是很大，市区现有9家加气站，主要以西气东输的管道天然气为主，当地煤气层尚未开发，各县除宝丰以外郏县、汝州、鲁山、叶县、舞钢均有一家加气站。平顶山市天然气改装起步相对较早，市场上气瓶品牌较多，现有天海、中材、邯郸新兴、无锡振达、无锡百纳、上容、中集等。平顶山我公司现有三家客户市区曹洪民，此人在当地影响力较大，市区共计9家改装厂其中三家使用中集气瓶，对中集在当地市场的推广起到了很大的作用，且对中集认可度极高。郏县王丙坤为新家客户，前期使用无锡振达气瓶，现改用中集气瓶，可长期合作。鲁山何青今年8月份刚成立的改装厂，一直以来使用中集气瓶，忠诚度较高，可建立长期合作关系。平顶山地区市场潜力巨大，可作为重点市场。

南阳市市场为刚刚起步的新兴市场，南阳地区虽为西气东输的必经之地拥有丰富的天然气资源，但是天然气改装却起步较晚，现还是以各县的出租车的改装为主，私家车改装还未启动，出租车除市区、方城县、社旗县、唐河县以外的县城均未改装完，现南阳市区只有三家加气站，县城镇平县的加气站在建，西峡有一家加气站。改装厂也只有四家，除有两家改装规模较大外，另外两家改装量较小，与我们建立合作关系的东佳机械改装厂为集体企业，有自己上气瓶生产线的计划，现在用三江的气瓶，间或用中集气瓶，此客户需加强合作关系。南阳市场潜力巨大，需加大力度开发。

三门峡市市场也为刚起步市场，市区400辆出租车今年才改装完毕，现市区两个加气站，四家改装厂，陕县有一个加气站，一个LNG加气站。义马、渑池、卢氏均无天然气改装，出租车还在使用石油液化气。只有灵宝正在改装出租车，加气还需到陕县。私家车改装量很小，大部分还在观望阶段。三门峡市场受陕西市场影响也是才起步的关系，所以市场还有潜力可挖。合作客户也是新上的改装厂，改装量较小，受济源他的朋友影响较大。市场还有待开发。

济源市场相对是一个较成熟的市场，现有加气站五家，一家LNG加气站，市区300辆出租车均改装完毕，有相当一部分出租车为整车出厂的双燃料车，使用的是中材的气瓶，为奇瑞汽车。现济源市特检院为与省里接轨也在跟随郑州的步伐，实行指定气瓶品牌的规定，但是现在一直未限定气瓶品牌，计划四个品牌，已定的有天海、中材，我与特检院的赵科长见了一面，此人对市场情况较为谨慎，对中集产品持保守态度，指出中集气瓶在安徽出过事故问题，所以面对中集气瓶采取谨慎态度，此时还需在沟通，需公司支持。现济源赵海洲对中集气瓶较为认可，也长期使用中集气瓶。济源市较小，市场潜力有限，毕竟为省属直辖市，所以应该对市场有突破性的政策支持，也可以点带面影响焦作市场。

焦作市场也为刚起步的市场，市区出租车刚刚改装完毕，市区有三个加气站，县城博爱有两个加气站，一个LNG加气站；武陟有两个加气站，一个LNG加气站，温县两个加气站，沁阳一个加气站，孟州一个加气站，市场的基础比较好。市区有六家改装厂，每个县城都有一家改装厂，目前还未有突破，但对中集有兴趣的有两家，为沁阳绿源，市区同强改装。焦作市场潜力较大，有望精耕细作。

濮阳市场是一个相当成熟的市场，对周边的市场影响较大，但现在都是坏的影响，价格战，价位低、质量次的天然气气瓶，市场已经相当成熟，市区及各县改装厂不下7、80家，改装质量参差不齐，几乎都不用高价位的气瓶，邯郸新兴、河北百工、上容、还有一些叫不上名字的厂家，市场开发价值较低，可视为比较市场。

总体来说河南市场潜力巨大，明年为河南市场的快速增长期。当然此次河南市场的走访只是管中窥豹，只见一斑。本来对气瓶行业也是刚刚进入，还有很多不足之处，我会在以后的工作中边学习边完善，加强沟通，同时请领导指正。

市场上的气瓶主要是天海，间或有其他品牌，市场竞争较为激烈，需公司对市场加大支持力度。

第二篇：市场调研报告

餐饮类市场及酒类市场的市场调研报告

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查时间是2013年9月至10月，调查方式为资料收集调查。各项调查工作结束后，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）资料收集情况。饮酒者大多属于中年男性，其中工人，商人使用较多，其次还有教师，官员等…

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在3000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在4000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。原因有，①白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；②商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定

了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在资料调查中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在2500元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。

四、结语

市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

姓名：马淑莹

学号：201205005381班级：网营12-1班

第三篇：市场调研报告

鼻炎药市场调研报告

耳鼻喉科疾病以鼻部病变最为常见，其中急性和慢性鼻炎、急性和慢性鼻窦炎、过敏性

鼻炎、鼻中隔畸形等四类病人就占鼻科病人的90.05％。据调查，目前广东的过敏性鼻炎发病率已达到5％~10％，鼻咽癌发病率占全国鼻咽癌患者的60％。过敏性鼻炎患者约10％会发展为哮喘，而哮喘患者50％~60％有过敏性鼻炎史。因此，耳鼻喉科疾病，特别是过敏性鼻炎的早发现、早诊断、早治疗非常重要。目前，对气喘或过敏性鼻炎还不能治愈，现有的产品仅能进行急性发作的症状减轻和长期的维持治疗。

随着工业化社会的发展，过敏性鼻炎（又称变应性鼻炎）的致病因素不断增加，该病的发病率正逐年上升。目前，在西方国家，成人过敏性鼻炎的发病率一般为10％～20％；在我国，根据北京协和医院变态反应科叶世泰教授的统计，该病的发病率高达36％，更有一些专家的统计表明其发病率高达40%以上，但实际就诊人数却非常少。随着人民健康意识的增强，就诊人数逐渐增加，其用药市场潜力巨大。

来自世界卫生组织（WHO）的消息，鼻炎被列为地球居民高发病首位，2003年发病率高达43%，全球频繁出现由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需寻专业医师治疗的第二主要疾病。相比起来，城市居民的发病率远远高于农村居民。科学显示，环境污染是罪魁祸首。

环境污染是现代社会的必然产物，这个问题不解决，就意味着鼻炎出现的无穷可能性，就意味着人们对鼻炎药物的需求无止境。1999年过敏性鼻炎处方药物销售额在美国市场的销售额超过17亿美元，证明了在这个领域成功药品巨大的市场潜力，同时意味着鼻炎市场竞争的高度白热化。据市场调查国内市场去年鼻炎类药销售额超过30亿元。

过敏性鼻炎是常见的鼻部过敏性疾病，据保守估计我国至少有4000万以上的过敏性鼻炎患者，据调查, 医院的耳鼻喉科门诊患儿50％左右均为过敏性鼻炎。

过敏性鼻炎分为常年性和季节性鼻炎两大类，前者一年内基本上都有轻重不等的症状，后者又称花粉症，发病季节固定，多为春秋季。过敏体质和环境中相关过敏原的存在是过敏性鼻炎发病的两个必不可少的条件。过敏体质是指有过敏家族史，婴幼儿时易患湿疹，年龄稍大后易患荨麻疹、过敏性鼻炎、哮喘或某些药物的过敏反应。过敏体质通常为遗传所致，但近年由于工业化进程的加快，大气污染加剧，使原来不是过敏体质的人也演变成过敏体质。过敏原有很多种，常年性过敏性鼻炎的过敏原主要是灰尘、螨虫，主要存在于空气、尘土、地毯和床铺中；季节性过敏性鼻炎的过敏原为各种花粉。由于相当多的过敏原无处不在且不易被发现，因此不能完全避免而使得过敏性鼻炎难以得到有效控制。

过敏性鼻炎的典型症状为鼻痒、喷嚏、清水样鼻涕和鼻阻塞；喷嚏多为连续3个以上，甚至十个或数十个，同时伴有大量清水涕，鼻阻塞可为间歇性或持续性，单侧性或双侧性，也可为双侧交替性鼻塞；部分病人还会有不同程度的嗅觉减退。这些症状与感冒相似，因此不少过敏性鼻炎患者通常误认为是感冒而延误了正确的诊断和治疗。其实，感冒为急性发病，初为清水样鼻涕，近愈期转为黄脓涕，且常伴有发热、肌肉关节痛等全身症状，一般持续7～10天即愈。

鼻炎类药品市场调查显示:OTC药品营销重点在药店

为此,我们特进行了一次关于鼻炎药的问卷调查,被调查者主要集中为20～30岁的男、女士,调查结果显示:大多数人都了解鼻炎,认为其是很严重的病、患病主要是个人没有注意预防,在问到用药方面,大家对优鼻比较熟悉,会选择喷雾剂或气雾剂, 选择鼻炎药的时候会考虑的因素主要为其治疗效果和安全性,而对中西药的选者无所谓.通过调查，从几个角度分析了鼻炎类药品这个“不大不小”的市场。调查后结果显示：

1.药店店员应该是鼻炎类药品生产企业终端营销工作的重点。在购买鼻炎类药品的消费者

中，有73％的人会向药店店员咨询，93.3％的人一般会采纳店员的意见。可见店员对消费者的影响力。所以，药店店员应该是鼻炎类药品生产企业终端营销工作的重点。根据调查，鼻炎类药品的消费者单次消费金额呈现正态分布，单次消费金额一般为12元左右；20元以下都是消费者单次消费所能接受的价格，影响消费者最终购买的五个最主要因素依次是：品牌知名度、感觉使用效果好、产品价格、遵照医生嘱咐、接受了店员的咨询意见。从店员反馈的信息看，消费者判断鼻炎类药品疗效的方式依次为：售货员的推荐、品牌知名度、以前的使用经验、药品说明书、医生推荐、广告介绍等，其中前两者都达到70％以上，而后四者都在50％左右。调查结果提示药品生产企业应该关注这六个方面的营销因素，加强向消费者进行疗效方面的介绍。调查显示，对于鼻炎类药品，消费者的消费观念和消费模式大同小异。

2、品牌战略和终端战略是竞争的制胜法宝。一旦消费者认识并接受一个鼻炎类药品品牌，很快就会记住和传播该品牌，成为这一品牌的忠诚消费者。尽管一般大众难以说出鼻炎药品的品牌，但是调查数据揭示，目前顾客指名购买最多的鼻炎类品牌依次是广东佛山德众药业的德众鼻炎康、南宁博科药业的博科滴通鼻炎水、武汉中联药业的中联鼻炎片、广州奇星制药的千柏鼻炎片、广州中一药业的辛夷鼻炎丸。其中德众鼻炎康为片剂,每盒50片,每片重0.37克(含马来酸氯苯那敏1毫克), 主要成分为黄芩提取物，猪胆汁、藿香、扑尔敏、苍耳子、鹅不食草等,市场价格约8元;博科滴通鼻炎水为滴剂,每瓶10ml，聚乙烯瓶装, 它的成分为薄公英、黄芩、麻黄、苍耳子、辛夷、白芷、细辛、石草蒲等, 市场价格约17元;中联鼻炎片为片剂,每12片*2板/盒,每片重0.5克, 主要成份为苍耳子、辛夷、防风、连翘、白芷、细辛、麻黄、桔梗、野菊花、黄柏等14味, 市场价格约3 6元;千柏鼻炎片为片剂(糖衣、薄膜衣), 每片重0.44g, 塑料瓶装，每瓶100片, 处方为千里光2424g、卷柏404g、羌活16g、决明子242g、麻黄81g、川芎8g、白芷8g, 市场价格约7元;辛夷鼻炎丸为丸剂(浓缩水丸), 每瓶装30g, 主要成份有辛夷、薄荷、紫苏叶、甘草、广藿香、苍耳子、鹅不食草、板蓝根、山白芷、防风、鱼腥草、菊花、三叉苦, 市场价格为7.7元.以上几家企业的营销工作做得比较到位，在产品的铺货、终端药店的陈列、店员的产品知识培训、品牌忠诚度的维持等方面的营销基础工作做得比较扎实；另一方面也反映出他们在市场中的优势。OTC产品不同于处方药，消费者可以自由选择相关品种。所以消费者在OTC市场的供求关系中明显占据优势地位，而企业之间的竞争也是围绕着“占优势”的消费者全面展开的，最终OTC市场各品类的竞争将是品牌竞争。

另外,目前国内市场上销售的鼻炎药还有以下42种:

香菊片、苍鹅鼻炎片、通窍鼻炎片、鼻通宁滴剂、鼻炎水、伯克纳气雾剂、鼻渊片、藿胆丸、防芷鼻炎片、鼻炎灵片、鼻窦炎口服液、辛芳鼻炎胶囊、鼻舒适片、辛芩颗粒、辛夷鼻炎丸、通窍鼻炎胶囊、鼻炎片、鼻炎康片、复方鼻炎灵胶囊、盐酸西替利嗦片、鼻渊丸、好鼻通胶囊、鼻炎含片、鼻咽清毒颗粒、千柏鼻炎片、滴通鼻炎水、鼻渊舒口服液、鼻炎糖浆、鼻炎滴剂、霍胆丸（片）、鼻敏感片、鼻炎胶囊、查格得、鼻病克星、防芷鼻炎片、鼻宝、鼻炎灵片、鼻窦炎口服液、辛芳鼻炎胶囊、鼻舒适片、辛岑颗粒、香菊制药香菊片

可见,鼻炎药发病率是很高的,它的市场也是非常巨大的,各类治疗鼻炎的新药也层出不穷.目前目标病种在研药物也很多, 但是,同时能治疗哮喘的药物是当今抗变应性鼻炎新药的研发方向和重心。这一领域的新药生长环境既有不利条件也存在这一定的发展契机。由此可见，新药研发的两大挑战：不断降低不良反应，提高患者用药的效益/风险比率；增加同时控制和预防哮喘的适应证。

第四篇：市场调研报告

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告

目录：

一．甘肃省西峰市市场分析

二．西峰市餐饮业消费者习惯

三．沪菜特征及引进西峰分析

四．竞争对手及状况分析

五．广告及宣传计划及广告效果预估

六．餐饮选址计划

七．总成本预算

假定甲、乙、丙三人为上甘肃生源，在上海某大学上学，生活4年。

一．甘肃省西峰市市场分析

1、甘肃省西峰市的经济发展现状

伴随西部大开发的宏观经济政策，09年西峰市开发了第四大油田，第五大煤田，以及庆阳香包节的逐年完善，甘肃省西峰市的经济增长成倍上升，居民的收入也有870元上升至3712元，由原来的劳动力输入逐渐的演变成为劳动力需求不足，引进周围省份劳动力的局面，全市固定人口以及流动人口总和在80万左右，在此基础之上，机场动土，铁路建设，高速公路通行等等。在国家投资政策的鼓励下；低廉的门店租金和廉价劳动力，低廉的成本促使下，不断吸引各种投资在西峰落地。

2.西峰市餐饮业的总体市场分析

西峰市经济的快速发展，迫切要求衣、食、住、行建设全面跟进。在这个过程中，餐饮业的各种小店如雨后春笋，都冒头发展，但是由于经营规模以及自身发展速度的限制，都难以成长为大型的、满足大型需求的连锁门店。这种微型的餐馆只能够满足一般的日常用餐，而难以满足大型的聚会就餐。外加甘肃处于西北边陲，发展时间不足，信息传递不足，只有简单的湘菜，川菜等，难以行成统一的规模，没有强有力的竞争力。就目前而言无一强势的带头餐饮公司，餐饮行业正处于一片蓝海。

二．西峰市餐饮业消费者习惯

1、经济的快速发展，同样伴随人口结构逐步成熟，西峰市的经济80%掌握在40—50岁年龄段的人群手中，养生成为主流，而日常食用种类单调的缺陷就不断的凸现出来。甘肃人辛辣的食用方式在不断的延续中。各种疾病，也的浮出水面。一是街边麻辣烫常常是满满的一锅，如果没有烧开、烫熟，病菌和寄生虫卵就不会彻底杀死，食用后容易引起消化道疾病；二是人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受50℃至60℃的温度，太烫的食物会损伤黏膜，导致急性食道炎和急性胃炎；三是麻辣烫太浓太辣，成分过于肥腻，容易导致高血脂症、胃病、十二指肠溃疡等疾病等等。

2、从食品消费来说，人均食品消费支出为3236.57元，比去年同增加340.86元，食品消费迅速增长有二方面原因：一方面是居民食品消费更加注重合理调整膳食结构，追求食品的营养性、均衡性；其次居民在外饮食消费明显增多，消费

层次提升带动了支出增加.。

三．沪菜特征及引进西峰分析

1、沪菜的特点：上海本帮的沪菜，特色是酱油和冰糖放得多。以甜食为主，滋味浓郁鲜美，甘腴甜润，以真材实料和慢火细工取胜。甜食可以补充大量的糖分，对大脑有很大的好处，可以提高人的集中力等等。特色菜系：八宝鸭、红烧回鱼、椒盐排骨、糟钵头等几十种。同时黄酒丰富了西峰市场单调的酒业，黄酒有通曲脉，厚肠胃，润皮肤、养脾气、扶肝，除风下气等治疗作用。这样不但可以满足西峰消费者合理膳食结构，同时也迎合了养生的主流。

2.、沪菜走进西峰，在同行业中处于第一家，虽然面对挑战和压力，但又有了单一菜系在西峰市的垄断优势，以独有的竞争优势；首次以养生餐饮为概念，有助于宣传的接受，以及企业的快速发展。

四．竞争对手及状况分析

1、就目前而言，在西峰市很少有大型的餐饮门店能满足高层人士的需求。另外在西峰市长时间的面食为主，以沪菜的面点外加小型快餐店的形式开拓一个全兴的领域，对西峰市而言这是在餐饮行业一个全新的领域。

2、西峰市餐饮业目前处于起步阶段，缺少先进的管理经营模式，缺少吸引消费者的活动政策。可以引进上海多年的成功管理经验以及丰富的促销政策，提升自己的竞争力。扩大自身竞争优势。

五．广告及宣传计划及广告效果预估

市场刚起步，广告投资的成本低，竞品与其他行业的广告涉及较少，有助于消费者对广告的接受，因广告在消费者生活中出现的次数较少，消费者更容易记住我们宣传的品牌，关注我们的独特性。

宣传计划：

1、公车路线：根据西峰市城市建设格局，可以在公交车1路和4路线上进行电视媒体在客流量高峰期进行分时段播放，广告话术以养生餐饮为主题。“民以食为天，食以养生为主，特色沪菜，独特养生大家选择”

2、在公路集中地路口进行大型广告牌宣传，可标注出我们的环境，我们的特色菜系，我们的优惠政策，吸引其他县镇的外来游玩消费群。

3、在公园附近拉路面横幅，突出养生，吸引退休人群中有消费能力的老人。

4、赞助西峰高校活动，将我们的品牌选产推进学校，大力度争取学生消费群，学生消费群是最愿意尝试新事物的群体。

5、借助人脉力量，送抵扣券给市政单位，吸引国企上班族。

6、门店开业前，单页派发与门店活动想呼应。以此吸引第一批尝试的顾客。我们的广告宣传可以覆盖大多数消费群体的活动范围，以全新的餐饮理念，不但起到宣传的作用，同时可以在新店开张之前为消费者好奇心埋下伏笔，加深消费者的品牌认识，便于我们开业的品牌推广。

六．餐饮选址计划

餐饮门店选址在西峰市美食城旁边，不但有很广阔的公用停车场，又有既定消费群体，便于公司后期活动、促销政策吸引人气。也能对我们广告宣传的起到二次重温的作用。餐饮门店面积以350—400平米为限，内部设养生厅、休闲雅座厅、生日宴会厅、上海文化大堂等等。同时，我们在正门店的旁边设立以快餐店，占地面积以100平米左右为限。快餐店以面食和快餐想结合，吸引底下消费群体，形成统一的品牌认可。

七．总成本预算

1、广告成本预算：就目前西峰市的车体广告费用为标准，签订1年合同，2、门店租金：主门店年租金大概在30W—35W/年；快餐店的租金在10W/年左右。

3、执照申请等费用：根据有关部门政策，大学生创业执照审批的费用在3000元左右。

4、员工工资：按照目前西峰市平均工资：服务人员工资在1500元/月；配菜人员工资在2000元/月，管理人员的工资在3000元/月，厨师工资按上海工资计算6000元/月计算。

5、店里设施费用及食用材料费用

6、新店开张促销优惠政策所用费用

关于甘肃省西峰市餐饮业市场调研报告调研行业：

企业名称：

餐饮业 沪菜养生酒店-----沪菜走进甘肃调研人员：罗亮2012、11、17

第五篇：河南蜜蜂养殖市场调研与发展前景预测报告

中国蜜蜂养殖市场调研与发展前景预测报告（2014-2018）

国建职联能源技术研究院

作者：管理员发布于：2014-06-28 20:10:47文字：【大】【中】【小】

【报告目录】

第一章 中国蜜蜂养殖行业发展概述

第一节 蜜蜂养殖行业概述

一、蜜蜂养殖的定义

二、蜜蜂养殖的特点

第二节蜜蜂养殖上下游产业链分析

一、产业链模型介绍

二、蜜蜂养殖行业产业链分析

第三节 蜜蜂养殖行业生命周期分析

一、行业生命周期概述

二、蜜蜂养殖行业所属的生命周期

第四节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二章 2013年世界蜜蜂养殖市场运行形势分析

第一节2012年全球蜜蜂养殖行业发展回顾

第二节 亚洲地区主要市场概况

第三节 欧盟主要国家市场概况

第四节 北美地区主要市场概况

第五节 2014-2018年世界蜜蜂养殖发展走势预测

第三章 2013年中国蜜蜂养殖产业发展环境分析

第一节 2013年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2014年中国宏观经济发展预测分析

第二节 蜜蜂养殖行业主管部门、行业监管体

第三节 中国蜜蜂养殖行业政策环境分析

第四节 2013年中国蜜蜂养殖产业社会环境发展分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

五、消费观念分析

第四章 2012-2013年中国蜜蜂养殖产业运行情况

第一节 中国蜜蜂养殖行业发展状况

一、蜜蜂养殖行业市场供给情况

二、蜜蜂养殖行业市场需求情况

三、蜜蜂养殖行业市场市场容量

第二节 中国蜜蜂养殖行业价格走势分析

一、蜜蜂养殖行业价格影响因素分析

二、2012-2013年蜜蜂养殖行业价格走势回顾

三、2014-2018年蜜蜂养殖行业价格走势预测

第三节 中国蜜蜂养殖行业技术发展分析

第四节 蜜蜂养殖行业未来发展趋势预测

第五章2012-2013中国蜜蜂养殖市场发展分析

第一节 中国蜜蜂养殖行业竞争现状

第二节 中国蜜蜂养殖行业集中度分析

一、市场集中度

二、企业集中度

三、区域集中度

第三节 蜜蜂养殖行业品牌现状分析

第四节 中国蜜蜂养殖行业存在的问题

第五节 中国蜜蜂养殖行业国际竞争力分析

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第六章2012-2013年中国蜜蜂养殖行业竞争情况

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 蜜蜂养殖行业SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机会

四、威胁

第四节 中国蜜蜂养殖产品竞争力优势分析

一、整体产品竞争力评价

二、产品竞争力评价结果分析

三、竞争优势评价及构建建议

第七章 蜜蜂养殖行业重点生产企业分析

第一节 企业一

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 企业二

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 企业三

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 企业四

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

•••••

第八章 2014-2018年蜜蜂养殖行业发展预测

第一节 2014-2018年中国蜜蜂养殖行业未来发展前景分析

一、2014-2018年中国蜜蜂养殖市场发展环境分析

二、2014-2018年中国蜜蜂养殖行业市场规模预测

三、2014-2018年中国蜜蜂养殖行业市场发展趋势分析

第二节 2014-2018年中国蜜蜂养殖行业市场供需预测

一、2014-2018年中国蜜蜂养殖行业供给预测

二、2014-2018年中国蜜蜂养殖市场需求预测

第三节2014-2018年中国蜜蜂养殖行业盈利走势预测

第九章 2014-2018年中国蜜蜂养殖行业投资风险与营销分析

第一节2014-2018年蜜蜂养殖行业进入壁垒分析

第二节2014-2018年中国蜜蜂养殖行业投资环境分析

第三节 中国蜜蜂养殖行业投资风险

一、政策风险

二、技术风险

三、竞争风险

四、原材料风险

五、其他风险

第四节 中国蜜蜂养殖行业营销分析

一、渠道构成二、销售贡献比率

三、覆盖率

四、销售渠道效果

五、价值流程结构

第十章 2014-2018年中国蜜蜂养殖行业发展策略及投资建议

第一节 蜜蜂养殖行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

第三节 观研天下投资建议

一、重点投资区域建议

二、重点投资产品建议

图表目录（部分）：

图表：2011年中国蜜蜂养殖所属行业不同所有制企业数据分析 图表：2012年中国蜜蜂养殖所属行业不同所有制企业数据分析 图表：蜜蜂养殖所属行业生命周期判断

图表：蜜蜂养殖所属行业区域市场分布情况

图表：2014-2018年中国蜜蜂养殖行业市场规模预测 图表：2014-2018年中国蜜蜂养殖行业供给预测

图表：2014-2018年中国蜜蜂养殖行业需求预测

图表：2014-2018年中国蜜蜂养殖行业价格指数预测 略…………