纸质艺术品调研报告

第一篇：纸质艺术品调研报告

形态造型产品调研报告

纸质艺术品

艺社3班

杨理理 20104031 制作纸雕当然是以纸为素材，然后使用刀具塑型，它结合了绘画和雕塑之美。纸雕起源甚早，所以与其说纸雕是一门新兴艺术，不如把它视作传统工艺借助现代工艺的复兴来得更贴切。纸雕的制作要求艺人熟练地运用切、剪、折、卷、叠、粘等手法，随着纸材来源的普及和纸雕技术的演进，纸雕发展成一种赚钱的插图媒体。至今，纸雕仍是立体插图业的尖兵。西方许多美术学府都设有专系，教授纸雕及其衍生出来的各种立体创作方式。

工业革命时代，由于工商业的蓬勃发展，纸雕艺术开始在百货公司的橱窗流行，接着摄影技术的发明，进一步将纸雕表现在印刷的传媒上，形成纸雕艺术普及化。

纸雕艺术的全盛时期，由欧洲地区传达到世界各地，最负盛名的是每年举办的“3D艺术”评鉴，由许多地区包括欧洲、加拿大、澳洲、日本等国家的艺术家们参与盛会，提供超水准的作品竞逐得之不易的奖项。

制作纸雕的趣味

立体纸雕，如果不告诉你它是用什么做的，放在镜框里远远地看，一般人都会误认为是木刻、或是牙雕，这就是纸雕的趣味所在。成品立体纸雕画挂在墙上，有一种古典和时尚相结合的感觉。很多纸雕的画面是名画，这种“名画”的质感和效果又与印刷版的“赝品”不同，因为制作纸雕的过程就是情趣盎然的。

制作纸雕目前有手刻和免刻两种。免刻的是先由机器按照图案的边缘轧出印，你只需用手指一一按出即可。手刻纸雕画“做”画的第一步骤是“刻”。“刻”画最难的就是最细小的部分，如此精细的刀功要求你必须专心致志，那一分宁静的心绪就水到渠成了。

画全部刻完了，要逐一整理。先用整形笔把每个部分的背面刮平，因为你刻的时候用力不均，会使画面四边出现不同程度的翘起。然后用勾边笔把线条“描”一下，笔是无色的，笔尖画过后，画面即出现立体状——放在手

上从水平方向看是凸凹不平的。再然后，有的画是深色的，要用毛笔蘸墨水把白纸边勾一遍。

最后是一层一层地粘糊的工序，按照分解指示图所要求的，把你刻好的各个部分，按顺序粘。那些小零件此时像积木或是拼图那样，栩栩如生地活起来，从小窗子、小炉子到领结、裙带„„用胶很讲究，必须用立体胶。这种胶一次只挤出一点，像小珠子那样大，再把图案“放”在胶上。等胶干了，用手轻按画面，是有弹力的，这就是“立体”的含义。

制作纸雕，画面虽然是一定的，制作程序也是相同的，但是做出来的成品却绝对不会一样。这是因为，从“刻”到“粘”的过程，你不知不觉就把自己的爱好“做”到里面去了。

下面是几个纸艺产品，以及详细情况。

作品名称：滑雪图

作品类型：工艺品、立体装饰画 价格：358人民币

作品尺寸：55.5*44.5*5cm(含画框）（长*宽*厚）

纸雕画：采用现代高品质进口纸张，运用传统的剪、刻、捏、喷、胶等不同手法。要完成一幅高品位纸雕画，需要花上很长时间。首先要经过严格选材、取材、创意构思、完成素描稿、着色、确定整体效果，再透过立体思维方式，将画面分割成数以千计小块，再经过上千次人手工序，严谨制作而成。每幅画都是一个成语、一个典故，具有极高的艺术价值和观赏价值。

滑雪图：取材于欧洲风格画作，其作品构图巧妙，有房屋、树木，人物生动：有堆雪人的、有扫雪的、滑雪的情侣等，整幅图画描绘出瑞雪给人们带来的快乐和祥和～～～本作品可作为酒店、宾馆、饭店、家居、客厅的等的高档墙壁装饰立体画～～

高档白卡纸，纯手工工艺灯罩 价格：55

白色PVC钩花工艺灯罩，PVC材质---简约轻便，利于打理，实用创意纸花DIY材料成品礼盒套装 材质：褶皱纸 价格：15

手工制作，款式大气，简约的巧克力盒，此款可以装25朵川崎玫瑰，内衬可拆卸。价格：56 材质：褶皱纸、银色闪光胶

通过这次研究活动，我们了解了纸雕艺术的题材以及造型特点，并了解制作纸质艺术品的制作方法和公益，收获很大。

第二篇：关于纸质图书行业销售新走向的调研报告

经济管理学院2008级市场营销2班

关于纸质图书行业销售新走向的调研报告

调研人：吴元庆赵小朋陈 勇

闫静余宝军史继龙

宋伊波张俊飞张海洋

一、调研背景及目的书是一个记录，传载人类文明的最佳载体，是生活中不可或缺的朋友。书的消亡与否无须论证，可以预见，书会伴随人类的发展直到天长地久。伴随文明发展的纸质书，因为鲜明的触感，美好的装帧让人依恋，又因可以划线、可以做笔记而变得可亲，但是，目前纸质书由于其分量重、价格贵、容易脏、不方便等因素，已不适应现今消费者追求随时随地享受阅读乐趣的需要。

随着科技的发展，数字图书凭借其方便、低价、属绿色科技等优势，以快速的渗透到人们生活中，图书行业中出现了传统图书与数字图书日趋激烈的竞争。由2009年12月29日，全球最大的网上图书零售商亚马逊宣布，网站数字图书销量已经首次超过了传统的纸质书籍，面对图书市场的激烈竞争，谁将尽情享受市场经济这个充满生机、播撒希望的图书之春？谁又将被时代抛弃在黯然失色、寒风刺骨的冬天？

传统图书与数字图书的优势评价表：

纸质书 手机阅读 电子书 电脑阅读

功能 黑白为主 黑白 黑白 彩色

服务 看书 看书、上网、音乐、通信等 看书、音乐 看书、电影、游戏等

储存量 一本 ＞1000本 ＞1000本 ＞10000本

均价 20元／本 1000元以上 2000元以上 3000元以上

评价* ** *** ****

（参考：北京报刊发行局，中外企业文化，NO.10 2010）

为取得纸质图书的新发展，我们通过图书行业的市场调查，寻找新的细分市场，重新进行企业定位，确立全新的销售渠道。

二、调研方法

本次调研，在按行业划分的教育类、行政类、科研类、法律类和财经类五大行业中，采取随机抽样调查法，共发放调查问卷100份，收回92份。

三、调研数据整理

（一）总体数据整理：

1、有84%的消费者对书籍的购买频率为每三个月左右购买一次。

2、购买本行业相关书籍的消费者占69%，购买文学名著占13%，杂志类占16%。

3、目前，通过到书店购买的消费者占64%，而将近32%的消费者愿意网上购买或电子阅读。

4、在影响消费者选择阅读方式的因素中，43%售价格影响较大，36%取决于购买的方便性，13%主要手阅读习惯影响。

5、在对待新兴电子阅读上：87%的消费者认为将来图书市场将会由店面销售和网络书籍所平分，而又11%的消费者认为传统的固定书店模式将会被网络书籍所取代。其中，94%的消费者认为网络书籍最大的优势是方便性，而对价格的介意度很低。

（二）按调研对象数据细分整理：

1、财经类：

（1）购买书籍种类：专业类占43%，文学名著占23%，经济类杂志占27%。

（2）影响购买的主要因素是阅读习惯和购买的方便性。

2、科研类：

（1）购买书籍种类：专业类占41%，文学名著占36%，专业杂志29%。

（2）影响购买的主要因素是消费者个人养成的阅读习惯。

3、教育类：

（1）购买书籍种类：专业类占39%，文学名著占43%，杂志16%。

（2）影响购买的主要因素是方便性和价格。

4、行政类：

（1）购买书籍种类：专业类占28%，文学名著占52%，杂志13%。

（2）影响购买因素是方便性。

5、法律类：

（1）购买书籍种类：专业类占53%，文学名著占32%，杂志 11%。

（2）影响其购买的主要因素是工作需要和方便性。

四、数据分析

1、根据数据，有84%的消费者购买都呈现周期性，基本上都以三个月为一周期。

2、目前，69%消费者购买书籍是为工作需要。

3、市场中，愿意购买纸质书籍的消费者仅占64%，并随着科技的进步，数字阅读将会进一步的发展，纸质图书市场占有率会再次下降。

4、随着人们生活水平的提高，消费者对价格的介意度已明显下降，目前，购买的方便性和消费者久已形成的消费习惯成为影响消费者购买方式的主要因素。

5、从数据的细分整理中，发现各个行业消费者受方便性和习惯的影响都占很大比重。

五、销售建议

1、重新进行市场定位

a)市场细分

传统纸质图书行业的大型混合书店销售模式已经不符合现今消费者快速生活方式的需要，我们必须重新确立新的销售模式。

市场细分标准：按行业因素细分

根据调查显示：五个调查群体中，消费者为工作需要，对专业类书籍的购买都占最大比重，这也是五个群体中消费者需求的最大差异，并且，随着市场经济的发展，各行业间的差异会日益深化。

另一方面，通过对房地产市场的分析，我们会发现在居住区域上，存在一个明显现象就是“住宅区域行业化”，越来越多的同一行业职员居住在同一小区内，以此来划分细分市场，在一定程度上会扩大销售渠道的建立。

b)目标市场选择

根据对细分市场价值的分析，随着市场经济发展，行业细化的加深，细分市场具有极大的发展潜力。

将目标市场定为：教育类、行政类、科研类、法律类和财经类五大行业。

对目标市场采取差异营销策略。根据各个目标市场消费者对专业类书籍需求的不同，在各个市场上按行业销售书籍。这种策略能够更好的满足消费者需求，得到消费者的认同，另外，一旦企业在几个目标市场上获得成功，有助于提高企业的形象和市场占有率。

c)市场定位

与数字阅读相比，纸质图书在文化方面存在明显的优势。纸质图书是随着历史文明延续至今的，有着深刻的历史文化底蕴和久远的文化传承，一本纸质书，代表一种文明，代表一段史实，可以给读者心灵上的慰藉。消费者购买纸质书，象征着个人对文化的崇敬，代表这个个人的才学，这是纸质书所独有的优势。

因而，采用“文化定位”和“档次定位”相结合的方法进行市场定位。各目标市场根据行业类别，销售相关行业名人著作和基础类书籍，同时各店共同销售中外高档名著。这一方面可以树立企业独特的品牌形象，树立品牌品味；另一方面，将高档图书和文化相结合，在象征消费者成功而又有文化内涵的同时，将会逐渐影响消费者的消费习惯。

2、重新制定4P营销战术

a)产品：采取“精装、高档中外名著”+“专业名人著作、基础书籍”的产品组合。

价格：采用“撇指定价”的策略，以高价进入市场。这一方面可以树立企业高档形象，另一方面可以较快的取得企业利润。

产品、价格都要依附于企业的市场定位，以树立企业文化特色和高档的企业形象为目标。

b)分销：根据目标市场的特性，采取正规连锁的直销渠道。

随着市场经济的发展，在行业细分深化的同时，“住宅区域行业化”的加深这位纸质图书行业销售渠道的建立提供了极为便利的方式。企业通过直接在各小区设置书店，各店间形成连锁模式。这种方式不仅可以提高消费者购买的方便性，同时可以让消费者树立“书店就在家门口”的观念，久已影响消费者的购买习惯。并且，直销模式可以加强企业对各店的管理，也能及时的了解市场信息，准确的做出科学合理的决策措施。

c)促销：根据数据显示，有86%的消费者购买呈现三个月为一周期，因而可以采取“营业推广”的促销模式。

在每一季度末，企业通过组织各店同一举行“展销”和“优惠券”相结合的方式进行促销活动。这一方面可以树立企业的品牌形象，另一方面可以吸引以前未购买的消费者，同时可以顺应消费者的购买周期，形成固定的消费热季。

六、长期发展建议

1、扩充书籍种类

随着社会发展，在家庭消费中，父母对子女的教育投入比重越来越大，据调查显示，在目前，家庭中除了必须的生活消费，子女教育比重占达63%，尤其是对幼儿的教育。书店的社区建设，可以使企业更易接近此类消费人群，了解这类消费者的需求和市场反应。

各书店通过开拓儿童教育类书籍的消费市场，形成“精装、高档中外名著”+“专业名人著作、基础书籍”+“幼教类书籍”的新产品组合，进而形成规模效益。

2、扩大直销渠道宽度

在市场经济条件下，激烈的市场竞争造成的行业细分的明显化，企业可以进一步增加目标市场，进而扩大市场占有率。

3、树立4R的营销理念

为保证企业有稳定的消费群，我们必须坚持建立顾客忠诚。企业在经营过程中通过采集消费者信息，建立顾客数据库，并定期对消费者回访、询问消费者对企业的意见，并在企业举行促销活动时及时的通知顾客，这不仅能及时的了解顾客的需求变化，对市场变化做出快速反应，也能与顾客建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客责任和承诺，以维持顾客的再次购买和忠诚。

总之，随着科技的发展，数字阅读的优势会越来越明显，图书行业的市场竞争会日趋激烈，纸质图书要想在竞争大潮中取得稳固地位，就必须要重新进行企业营销策划。本次调研涉及到市场定位和“4P”战术方面，但愿企业进行全规模市场营销策划时可以作为参考，希望纸质图书行业能在激烈的市场竞争中树立起独特的文化产业旗帜。

第三篇：纸质文档管理办法

关于文件的处理程序

1、签收和启封：文件的收发由专人履行签收手续，其他人员不得随意签收和启封。如果标有具体人员亲收、亲拆的公文、信函，除本人委托外，任何人不得启封，应原封不动交给亲收人或指定人员。办公室收到的各类公文及重要资料、刊物须及时交送有关领导和相关科（室），按有关程序和规定及时处理，防止耽搁、延误。

2、登记：登记文件必须将收发文时间、来文单位（发往单位）、文件字号、密级、标题、缓急程序、份数及处理时间、处理情况逐项登记清楚。登记文件应按来文单位类型分别登记，登记簿应装订成册，易于保存、查询，妥善保存5年后销毁。

3、办理：经办人员必须根据文件的内容和阅知的范围，及时、迅速传阅、办理，不得拖延，事后必须在办文单上签字或写明办理经过及结果，需向领导反馈情况的必须及时反馈。领导批示后的文件，应按领导批示意见进行办理。

4、传阅：传阅文件应突出一个“快”，随时掌握文件的去向，避免文件漏传、误传和延误、遗失。

(1)严格登记手续。文件传阅时应做好登记手续或请传阅者做好传阅签收。

(2)文件传阅时，应设立必要的文件传阅夹和办文单，以便区别于其他材料和领导阅后签字、批示。要提醒传阅者不要随意抽取文件夹里的文件，以避免文件漏传。

(3)文件传阅应在部内的办公室进行，不得将文件带到住所或公共场所阅处。

(4)文件传阅必须根据规定的文件阅读范围进行传阅，应由专人按部领导的排序或主次先后递送。对传阅的文件应及时收回，重要文件应当天送达，当天收回。要避免文件在传阅对象之间发生相互传递的“横传”现象，以免传阅的文件失去控制，造成文件积压、丢失和下落不明等情况。要加快文件传阅的速度，要尽量减少文件传阅时的停留时间，缩短文件传阅周期。关于文件的保管

文件的保管、存放必须明确专人负责，并建立健全管理制度。

1、对传阅好的文件、办理好的文件，应及时核对清点，并分门别类保管存放。

2、文件借阅时，必须符合规定的文件阅知范围，办理借阅文件的登记手续，在规定的场所阅读。如遇特殊情况需要携带文件外出时，必须经研发中心负责人批准，并采取必要的保密措施。涉及密级的公文和内部重要资料，要注意保密。凡是有密级的文件，不得随意复印，确因工作需要必须经研发中心负责人同意才可复印，其复印件按正式文件管理。

3、文件的存放场所应安全、保密，不得将文件随意放在办公桌面上或存放在玻璃橱和敞开式的橱柜中。关于文件的清退、销毁

要建立定期的文件清理制度，定期做好文件的清退和销毁工作。清退和销毁文件，必须严格履行登记手续。文件销毁时需经主管领导人批准同意。个人不得擅自销毁文件。

(1)公司下发的文件清退单，认真核对应清退的文件，按时、如数将清退的文件送区委机要室并办理清退、注销手续。

(2)研发中心的文件根据有关归档要求，要定期清理归档，并做好归档手续。

(3)对不需要归档的其他文件、资料及内部刊物，应按区委保密办的规定进行清退、销毁。

(4)文件管理人员在工作调动、离职时，应先办理文件的移交手续，清退所持的全部文件，方可办理调动、离职手续。任何个人不得私自带走文件或私自销毁文件。关于文件管理职责

1、研发中心综合部是文件管理的职能部门，应加强对文件，特别是公司文件的管理，严格执行有关规定和保密纪律，做到既充分发挥每份文件的作用，又严防失密、泄密现象的发生。

2、综合部负责人应定期检查文件的收发、登记、传阅、保管和清退、销毁情况，加强文件管理和保密教育。

3、综合部负责文件处理、保管的人员要增强责任性和保密意识，忠于职守，严格遵守有关规章制度和保密纪律，勤恳工作，确保文件正常运转，防止遗失。

第四篇：纸质教案

苏教版八上第三单元教学设计（纸质稿）

教学设计

陈永福

一、单元教学目标

1、能借助字典、词曲等工具书掌握文中的生字词，能读会写。

2、能运用合适的方法有感情的朗读课文，感受作品中的人物和事件，说出蕴涵在字里行间的至爱亲情，引起对自己家庭生活的回忆和共鸣。

3、能品味记事散文朴实而饱含深情的语言。

4、能学会摄取闪光瞬间的选材构思法，懂得合理安排文章的结构和详略。

5、学会观察，学会依据不同的场合和对象，选择恰当的表达方式, 条理清楚地表达自己的意思，提高自己的应对能力和口语交际能力。注意表情、语气、身姿、手势等非语言因素，让说话更有感染力和说服力。

6、能就单元中感兴趣的问题进行探究，选出研究主题，合作解决问题。

二、单元课时安排:共12课时

单元整体学习1课时 《背影》 2课时 《甜甜的泥土》 1课时 《人琴俱亡》 2课时 《我的母亲》 1课时 《父母的心》 1课时 诵读欣赏 1课时 写作 3课时 口语交际 1课时

三、教学过程

十一 背 影

朱自清

教学目标：

1、掌握“狼藉”“踌躇”“蹒跚”“颓唐”“琐屑”等词语的音形义。

2、领会本文所表现的父子之间的亲情，继承中华民族的传统美德。

3、学习本文抓住人物形象的一个特征在特定的环境下进行细致描写的特点。

4、通过理解关键词语的含义，体会语句所表达的感情。

课时安排： 两课时

第一课时

教学步骤

一、导入新课

二、检查有关字词音形义的掌握情况。

给下列加点字注音：（电子课件）

三、介绍作者（电子课件）

四、熟悉文本，整体感知：录音范读课文，学生思考讨论如下问题：

1.请找出本文的文眼。（文眼就是文章的字眼儿，读出了文眼，就读出了中心。文眼常常出现在开头或结尾。）

2.“我”与父亲最后一次相见于什么时候?什么地点? 3.“我”与父亲见面的背景如何？ 4.课文写了“我”几次流泪？ 5.文中一共写了父亲几个背影？

五、师生重点研读课文第六小节（电子课件）

问题探究：我们描写人物的肖像，常常以正面描写为主。比如：“皱纹很深”，“两鬓苍苍”等等，本文的作者为什么不写父亲的正面，而只写父亲的背影呢？（学生的答案可能是多方面的，教师适当予以肯定）

（电子课件）

第二课时

教学步骤及内容：

一、体味作者平实中见真情的语言风格。（电子课件）

（１）、“事已如此，不必难过，好在天无绝人之路！”父亲这是做什么？（这是在宽慰儿子）这时最悲痛的人是谁？（是父亲）为什么宽慰儿子？（怕家庭的变故会影响儿子的学业）父亲表面上比较想得开，这是为了宽慰儿子，实际上他把悲痛压在了心底，不让儿子看到，这是一个多么善良的父亲啊！（２）、“不要紧，他们去不好！”父亲为什么这样说？（学生讨论回答后明确：父亲担心茶房照顾不周，还是自己去放心，）（３）、“我买几个橘子去，你就在此地，不要走动。”父亲为何买橘子？（担心儿子路上口渴。）这个父亲对儿子是多么得体贴入微啊！（４）、“我走了，到那边来信。”这句话说明了什么？（说明父亲担心儿子是否顺利地到达北京。）（５）、“进去吧，里头没人。”这句话的言外之意是什么？（父亲担心行李的安全。）同学们看，这真是“儿行千里父担忧啊！”

这五句话没有华丽的辞藻，语言朴实，但一言一语都充满了父亲对儿子的关心体贴之情，谁说父爱不细腻，谁说父爱不伟大，这就是伟大的父爱！

二、请简要概括课文的中心意思。

这篇文章通过对父亲背影的描写，表现了父亲疼爱儿子，儿子怜爱父亲，父子情深。

三、问题探究。

1、请同学们再思考一下，文章的第二、三小节交代了朱自清当时的家庭 状况，这段叙述是否属多余笔墨？（电子课件）

2、课题能否改为“浦口惜别”？

以“背影”为题，含蓄隽永，“背影”既是人物形象的素描，又是人物精神的写照，是贯穿全文的主线，是作者感情的触发点和凝结点。

四、热点争鸣。以下两个论题自由选择一个，结成小组进行讨论，形成自己的观点。

①、由于多数学生反对，2003年9月曾传闻朱自清先生的名篇《背影》落选鄂教版语文教材。其理由为：《背影》中“父亲不遵守交通规则，随意翻越铁路线”和“父亲形象不够潇洒”，故将《背影》逐出中学语文新教

材。对此你有何看法？

②、台湾著名诗人余光中先生认为：“《背影》短短千把字的小品里，作者便流了四次眼泪，也未免太多了一点。时至今日，一个二十岁的大男孩是不是还要父亲这么照顾，而面临离别，是不是会这么容易流泪，我很怀疑。今日的少年应该多读一点坚毅豪壮的作品。”对此你有何看法？

五、总结梳理，归纳小结（电子课件）

六、分层练习（电子课件）

七．布置作业：

1、反复朗读课文，体会课文抒发的感情。

2、小作文：你父母疼爱你的哪件事深深感动你？ 请将事件的经过写出来。

教学反思：

十二 甜甜的泥土

黄飞

学习目的：

1、体会离异的母亲对儿子的至爱之情；

2、理解文章结尾的含义。

教学重点及难点：

离异的母亲对儿子的疼爱。

教学设想： ：一教时； 教学过程：

一、简介《妈妈再爱我一次》，欣赏歌曲，创设情境

（电子课件）

二、通读课文，整体感知

（一）读准下列词语（电子课件）

（二）阅读课文，思考：

1、复述文章内容，并概括故事的情节。

2、课文是围绕什么事物展开情节的？

明确：

1、请一位同学用自己语言简单复述文章内容：一位离异母亲给在新家庭中受到虐待的孩子送奶糖吃的故事。离异母亲是“她”，受虐待孩子是“王小亮”，这是文章的两个主要人物，主要情节呢？

（板书）送奶糖

吃奶糖 缺位母爱

埋奶糖 无所不在融奶糖 融于社会

2、课文以“一包奶糖” 为线索，表达了离异家庭的孩子渴望得到母爱的强烈愿望。

三、合作学习，理解课文

1、文章中的“她”是谁？到学校来干什么？ 王小亮过去的妈妈；送奶糖；王小亮最爱吃的奶糖

2、我们可以从文中哪些语句能看出她对王小亮的疼爱？ ①她，倚着学校门口的一棵树，一动不动，宛如一座雪雕。

②她一阵晕眩，几乎站立不住，跌跌撞撞地扑过去，双手紧抓铁栏使劲地摇着。③“知„„道„„”她目光呆滞地低声喃喃着，无力地垂下脑袋，„„

3、王小亮得到奶糖后，“惊喜极了”。他知道这包奶糖是谁送给他吃的吗？说说你的理由。

①这包糖是王小亮“最喜欢吃的糖”，也只有王小亮“过去的妈妈”才知道儿子最喜欢吃奶糖。

②当王小亮拿了糖后，当晚就梦见了过去的妈妈笑着回来了。

4、如果你得到了多年未见的母亲特意送来的奶糖会怎么办？课文中王小亮又是如何处置奶糖的？小亮为什么不敢把喜爱吃的奶糖带回家，而要埋在地下？

⑴先和同学、老师一起分奶糖；然后在回家的路上埋奶糖。

⑵①因为怕父亲责罚，继母谩骂。②也体现小亮的机智，以及对母爱的珍惜。③为结尾提供现实依据，正因为有了埋糖这个情节，才出现挖糖、融糖。

5、当王小亮发现奶糖融化后，很伤心，“呆呆地凝视着”，不一会后，“他又笑了”，他为什么笑？他除了想到了母爱，还想到了什么？

明确：想到了“过去妈妈”对自己的疼爱；想到了同学的帮助；想到了老师的关心；想到了传达室老爷爷的关心；想到了社会上许多好心人的关心与帮助。

6“ 他，又笑了，那泥土，甜丝丝的。”课文结尾这句话还有没有其他的含义？把你的理解说给同学听听。

①那甜甜的泥土寄托着“过去的妈妈”对儿子小亮的至爱亲情，滋润了小亮伤痛的心田；

②那甜丝丝的泥土，不仅饱含着“过去的妈妈”的母爱，也包含着③学校老师、传达室老头对小亮的爱心，让这些父母离异后的小孩也产生生活的渴望和动力；

④人间的至爱亲情犹如宽广厚实的大地，无所不在、无处不有等。

四、探究学习，拓展思维

讨论：小说前面写，王小亮的亲妈妈把糖放在“大襟棉袄口袋里，掏出一包裹得很紧的、还带着体温的糖”，奶糖放在棉袄口袋里未能融化，地温回升难道能超过体温吗？你是如何理解小说的这一艺术构思的呢？（注意：人的体温是37℃）

五、歌曲回味，重温母爱

六、布置作业，训练写作

小说中有这样一句：“同学们在嘻嘻哈哈的笑声中和他一起分享着欢乐，只有老师悄悄背过了身„„”老师为什么要“悄悄背过了身”？你能想象出老师此时此刻的神情和心理活动吗？请把这种神情和心理活动描述出来，不少于200字。

教学反思：

十三 《人琴俱亡》 刘义庆

〖学习目标〗

1、有感情的诵读古文，体会用独特悼念方式表达深厚的兄弟情谊

2、掌握常见的文言实词与虚词，品味简洁传神的语言

3、重点 ：掌握常见的文言实词与虚词。

4、难点：体会用独特悼念方式表达深厚的兄弟情谊，感受凄美的爱的感情熏陶。

〖课前学习〗查工具书解决课文中的生字词，能正确拼读，并了解词的大意。〖课堂学习〗

第一块：整体感知课文

教学步骤

1． 导入，组织学生默读 默读课文（电子课件）2． 组织学生多种方式朗读 按要求读课文

第二块：深入分析兄弟之情

教学步骤

1． 让学生看注释翻译课文 看注释疏通文意（电子课件）

译文：（电子课件）

2．探究

（1）、子猷以自己独特的不同寻常的方式悼念了弟弟子敬，独特在哪？（2）、你如何理解子猷的独特的悼念方式？ 3． 组织交流 小组推荐交流，小组互评

4．拓展延伸 ：手足情是一个不老的话题，生活中你有没有真切的体会？ 5.布置作业

将本文扩写成500字左右的文章，对子猷悼念弟弟前后的神态、心理、动作进行合理想象。

教学反思：

十四 《我的母亲》

【教学目标】

1.知识与能力：了解作者，揣摩语言，通过富有表现力的语句来体会母爱，理解用截取法来表现人物的方法。

2.过程与方法：通过合作式、研究式学习，整体感知课文，揣摩语言，体会母爱。学会运用细节描写刻画人物性格的方法。

3.情感、态度与价值观：感受母爱的至高无上，产生对妇女被旧社会压抑和埋没命运的深切同情，从而更加热爱新中国、热爱新生活。

【教学重点】 目标2、3 【教学难点】

目标1 【教学安排】 二课时 【课前准备】

1.查找资料，了解作者。

2.自读课文，扫除文字障碍。请思考：本文回忆了母亲的哪几件事？表现了她怎样的性格？

【教学过程】

第一课时

一、导入

1、作者简介（电子课件）

2、导语（电子课件）

3、积累成语

蹑手蹑脚 一饱眼福 娓娓动听 热泪盈眶 循循善诱 饮泣吞声 辗转反侧 万籁俱寂

二、阅读课文，整体感知

三、理清文章思路

学生讨论、交流、明确：

全文可分为三个部分。（电子课件）

四、探究

作者深情地回忆了关于母亲的四个片段，哪些话语、哪些事情、哪些细节最让你动情？你还记得自己的母亲给你留下的深刻印象吗？ 学生概括关于母亲的四个片段，教师评价。

四个片段：

1、元宵夜的“巡阅”

2、涌流的泪珠

3、丰富的内心世界

4、劳碌的身影（电子课件）

五、比较阅读

朱自清《背影》与邹韬奋《我的母亲》，让学生讨论两文的异同点，互相交流。《背影》《我的母亲》都表达“至爱亲情”的主题，都是回忆性的叙事纪实散文。《背影》是截取人物状态中最鲜明、最动人的瞬间——背影来构建文章的；而《我的母亲》是截取人物表现中最典型的经历——四个片段，来表现人物的。

第二课时

一、导入

1.学生活动：

莫泊桑说：“人世间最美丽的情景，出现在我们怀念到母亲的时候。”请你讲一讲你熟悉的饱含母爱的话语和一个最让你感动的关于母爱的故事。（学生自由发言，进行交流）2.多媒体播放满军的歌曲《懂你》，创设情境。

二、默读课文，整体把握内容

1.通过四个片段，你看到了一位怎样的母亲？（请你试着填空）读了________________，我看到了一位________________ 的母亲。请学生自由发言：

参考答案：（电子课件）2.作者抒发了怎样的情感？

怀念、赞美

3．母亲“可爱的性格”“努力的精神”“能干的才具”为什么会“葬送在没有什么意义的事务”上？

在封建社会，男尊女卑，她们没有应有的社会地位（连名字都没有），不可能在社会上有所作为，只能在家里生儿育女、相夫教子，所以“葬送在没有什么意义的事务”上。

3.教师小结：

三、布置作业

（母亲的笑容，是世界上最和煦的春风；母亲的皱纹，是艰辛岁月里风霜雪雨的刻痕；母亲的汗水和眼泪，是世界上最名贵的珍珠；而母亲的画像，是勇敢和坚韧的象征。）

1、学完这一课，去帮妈妈做点什么，让她知道你也深深地爱着她。

2、每个人设计一张卡片，内容：最想对母亲说的一句话。参考：

你的前半生我无法参与，你的后半生我奉陪到底。

教学反思：

十五 《父母的心》

川端康成

〖学习目标〗由一波三折的故事中去体会父母对儿女浓浓的爱心，去体会隐藏在字里行间的淡淡的哀怨。

〖课前学习〗欣赏影片《妈妈，再爱我一次》，思考——妈妈送走了儿子，是不是代表她不爱儿子了，请谈谈你的看法。

〖课堂学习〗

第一块：整体感知课文内容

1． 创设情境：文章的题目是父母的心，似乎不太完整，请读文章后补充：父母的心是---------阅读文章思考

2． 组织学生将自己思考的结果在小组内交流，在交流后完善补充自己的思考 小组交流，完善自己的思考

3． 教师引导小组互评代表的发言，并作适当的点评 评价，修改小组的发言稿 第二块：对比阅读：感受父母对子女浓浓的爱

1． 交流：文章中不送走子女是爱，那在《妈妈，再爱我一次》中妈妈送走了儿子，是不是代表她不爱儿子了，请谈谈你的看法。思考发言

2． 组织学生辩论：送走是爱还是不送是爱？ 分组准备材料准备辩论 3． 组织学生进行评价：爱是什么？ 认真参考辩论总结评价

〖课后学习〗

1．“可怜天下父母心”不管是父亲还是母亲，绝大多数 对自己的子女充满着爱，而且这种爱是无私的、真挚的、深沉的，完全是发自内心的一种无与伦比的爱。在学习了这篇文章之后，请你发掘生活中的小故事，让大家一起来感受这种浓浓的爱。

2．课外收集反映父母关爱子女的故事、谚语、格言、民谣、诗歌等，以“父母心”为话题组织一次交流会。

教学反思：

《古诗二首》 《送杜少府之任蜀川》

王勃

城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。

海内存知己，天涯若比邻。无为在歧路，儿女共沾巾。

首联属“工对”中的“地名对”，极壮阔，极精整。第一句写长安的城垣、宫阙被辽阔的三秦之地所“辅”（护持、拱卫），气势雄伟，点送别之地。第二句里的“五津”指岷江的五大渡口白华津、万里津、江首津、涉头津、江南津，泛指“蜀川”，点杜少府即将宦游之地；而“风烟”、“望”，又把相隔千里的秦、蜀两地连在一起。自长安遥望蜀川，视线为迷蒙的风烟所遮，微露伤别之意，已摄下文“离别”、“天涯”之魂。

因首联已对仗工稳，为了避免板滞，故次联以散调承之，文情跌宕。“与君离别意”承首联写惜别之感，欲吐还吞。翻译一下，那就是：“跟你离别的意绪啊！„„”那意绪怎么样，没有说；立刻改口，来了个转折，用“同是宦游人”一句加以宽解。意思是：我和你同样远离故土，宦游他乡；这次离别，只不过是客中之别，又何必感伤！

三联推开一步，奇峰突起。从构思方面看，很可能受了曹植《赠白马王彪》“丈夫志四海，万里犹比邻；恩爱苟不亏，在远分日亲”的启发。但高度概括，自铸伟词，便成千古名句。

尾联紧接三联，以劝慰杜少府作结。“在歧路”，点出题面上的那个“送”字。歧路者，岔路也，古人送行，常至大路分岔处分手，所以往往把临别称为“临歧”。作者在临别时劝慰杜少府说：只要彼此了解，心心相连，那么即使一在天涯，一在海角，远隔千山万水，而情感交流，不就是如比邻一样近吗？可不要在临别之时哭鼻子、抹眼泪，象一般小儿女那样。

南朝的著名文学家江淹在《别赋》里写了各种各样的离别，都不免使人“黯然消魂”。古代的许多送别诗，也大都表现了“黯然消魂”的情感。王勃的这一首，却一洗悲酸之态，意境开阔，音调爽朗，独标高格。

《己亥杂诗》

龚自珍

1、作者简介。（电子课件）

龚自珍是中国近代思想家、文学家。是近代思想启蒙的先驱。

道光十九年己亥（1839）是鸦片战争爆发的前一年，英国利用鸦片入侵，清廷分成主战和主和两派。龚自珍越位言事，竭力主战，因而“忤其长官，赋归来”。他辞官南归，在归途中写了大型组诗《己亥杂诗》

2、朗读《己亥杂诗》。

3、赏析。（电子课件）

4、思考题

诗中哪句表现了诗人犹豫孤独和悲壮豪迈复杂心情交织一起？ 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。诗中哪句表现了虽辞官，但仍关心国家前途命运？ 落红不是无情物，化作春泥更护花。诗中写了几种心境？（1）、离别忧伤；（2）、回归的愉快；（3）、积极的人生态度

5.小结：（电子课件）6.古代诗人描写落花

一种是怨啼鸟，怪东风，叹年华，面对落花嘘唏感叹。“流水落花春去也，天上人间”－李煜；

“花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁”－李清照； “侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？”－林黛玉；

另一种把落花作为自然景物来描写，其中有不少昂扬向上的精神。“花落春仍在”“夜来风雨声，花落知多少”－孟浩然

7.朗读并背诵诗歌。

教学反思：

作文教学

学习目标：

1、自学《合理安排文章的结构》，结合对学过课文结构的分析，明确文章结构包含哪些内容；掌握安排好结构的一般方法。

2、在尝试练习和作文实践中学会编列作文提纲，并养成在写作之前编列作文提纲的习惯。

第十学时：

一、组织学生自学《合理安排文章的结构》，划出本次作文训练的重点。

学生自学，圈点勾画。明确：开头的结尾的注意点；故事情节安排的注意点。

二、.组织学生回顾学过的一些课文，归纳合理安排文章结构的一般方法。回顾所学文章，进一步体会如何安排好文章的结构：

1、好的开头，应能起引领作用：好的结尾，能帮助读者理解题旨，体会作者的情感。

2、安排层次有并列式、递进式、连贯式、总分式。

3、要认真划分段落，并力求清楚地表达内容，体现层次。

4、学会利用段落或句子过渡，段落之间应相互昭应。

5、写作前编列作文提纲。

三、.“光说不练假把式”，组织学生参用以下方法来编列作文提纲：（电子课件）

四、交流、评价他人编列提纲的优劣

第十一学时：

一、明确本次作文的要求：以“快乐的 人世界” 为题写一篇不少于500字的表现至爱亲情的记叙文。

写作前根据他人评论完善自己的提纲。在规定时间内，根据要求完成作文。

二、鲁迅先生说：好文章是改出来的。组织学生修改初稿。

自己修改后，请他人修改，包括标点、错别字、病句等，特别关注结构的安排的合理性。

课后学习：誊写作文。

第十二学时：

一、范读二到三篇学生例文来明确评改标准和要求。

除本次作文要求外，其它要求应和中考作文评价要求接轨。在老师评改的基础上，学生互评，修正错误。

二、组织学生推荐优秀作文，进行点评。听读优秀作文，互评。

教学反思：

口语交际——一姿一容总关情

学习目标：

1、列举运用态势语的例子，说出态势语在交流中的重要性，2、在课堂活动中能注意观察和掌握他人心理，利用目光、表情、身姿、手势、等非语言因素传递信息，课前学习：搜集运用态势语成功与人交流的例子。课堂学习：

一、组织学生交流所搜集到的运用态势语成功与人交流的小故事

二、放映小品《角色反串》的录象，请同学说说看后的想法。

三、布置学生自学《一姿一容总关情》，划出你认为重要的知识。

四、小结：怎样成功运用身体语言进行劝说

五、创设情境：课后练习一，组织学生小组合作分角色扮演，准备交流。

六、结合历次口语交际练习的要求，总结优秀者劝说的经验

教学反思：

第五篇：艺术品销售实习报告实例

大连航运职业技术学院

实习报告

系（部）： 国 航 系

专 业： 报关与国际货运班级：报关二班 学生姓名： 刘可心 学号： 014140042 企业指导教师：王辉 学院指导教师： 叶雨

实习地点： 中邮国金 实习时间：2016 年04月01日至2017年03月21日 成 绩：

二零 一七 年 三 月三十日

前 言

伴随着汗水和努力，忙碌与坚持，不知不觉中我在中邮国金已经度过了为期近一年的实习时间。编写这篇实习报告的目的在于总结一下我这一年以来所做的事情。在决定去中邮国金公司实习的时候，一方面我想更贴近的了解社会生活，通过与同事、客户、协作单位的交流与配合了解并迅速适应职场环境下的快节奏生活，另一方面我对中邮国金公司的所在行业以及相关的专业知识很感兴趣，想拓展下自己的知识面，提高自己的知识水平。

总的来说，这次实习我体会到了职场的酸甜苦辣各中滋味，发生了很多的琐碎小事，也有很多令我终生难忘的事情，我对于社会的了解更多，社会经验更加的丰富，并且在经历了种种之后我对于我自身的认识也是上升到了一个新的高度，学到了很多的书面以外的知识，告别了只会纸上谈兵的形式主义生活，这让我受益匪浅。

目 录

前 言..........................................................1 1.实习岗位的简介.................................................3 2.工作内容的介绍.................................................3 2.1学习知识技巧..............................................3 2.2收藏品电销................................................4 3.实习心得.......................................................5 4.实习总结.......................................................5 致 谢...........................................................6

1.实习岗位的简介

“中邮国金”是中国最早从事钱币、邮票、金银币、字画销售的权威机构，2001年中邮国金正式成立，公司成立后发展迅猛，快速在北京、临沂、徐州、常熟、阜阳、济宁、武汉、连云港等地拓展市场，目前已是中国大型专业收藏投资平台和中国权威专业的收藏品供应商，并于2012年在山东临沂成立分公司（中邮国金）。

连云港中邮国金全称为“北京中邮国金连云港分公司”成立于2012年，位于中国大陆东部沿海，长江三角洲北翼，江苏省东北部，——连云港市。主营钱币、邮票、玉器、贵金属等四大系列3000多个品种，能充分满足不同客户个性化的需求。同时，公司还随时为客户提供最准确的收藏资讯和专业的鉴定、评估等一体化的服务。

公司广泛与集邮总公司、金银币总公司和各类收藏家协会等官方机构合作，充分吸纳行业优秀资源，为客户提供专业的收藏投资计划，帮助客户把好关、理好财、选对藏品。

公司最初业务方向定位为大集团客户和渠道。服务客户涉及机关部委、各驻京办、银行金融机构、保险金融机构、教育院校等几十个不同行业群体。并且中邮国金在2010年上海世博会期间,担任全国为数不多的世博会特许藏品指定渠道商。临沂中邮国金4年时间,已然成为礼品收藏行业内,渠道商中的翘楚之一。

公司与中邮集团紧密合作，依托中邮系统在钱币、邮票、金银币、字画等领域发行、销售的传统优势和强大渠道,在相关收藏爱好者圈子中享有相当高的知名度。并且在公司所有员工共同努力下，各环节都能保证高效 贴心 放心 专心的专业服务品质和态度。所以也正是因为我们的销售服务和态度让顾客更为满意，所以在中邮国金旗下的众多分公司当中，我们这个分部每月的销售业绩都是在领先地位。

在销售方面，这家分部售出邮品和钱币为主，字画等为辅，钱币包括人民币系列，联体钞，纪念钞，纪念币，金银币，古币等等。邮品包括型张,年册,版票,珍邮，封片，磁卡等等。并且都能一直紧跟收藏的热点和潮流。

我实习的岗位主要是负责收藏品电话销售。经历了初期培训销售和话术技能和后期实践总结以及不断改进学习的逐个过程。

公司对员工的要求其实很简单，要求我们统一着装并且我们电话销售的工作必须要有一定的口才和健谈能力，并经过学习掌握行业热点动向具有一定的专业知识，这样才能够和客户好好的交谈，了解客户的投资意向，给出贴心的建议和服务，让客户满意而归。

2.工作内容的介绍

作为一名学生，刚到公司接手这样要与人不断交流获得别人肯定达成合作交易的工作，我的内心既激动也伴随着紧张与迷茫。公司考虑到我们的实际情况在我们面试通过之后，首先要求老一辈的员工带领我们去参观并介绍了整个公司的方方面面情况熟悉人员和环境。公司的电销部门分为若干个组，每个组由一名经验丰富待人热心的老员工任组长也担任新入职人员的师傅。接下来我便开启了跟着师傅在小组内开始认真学习互相交流促进的实习生活。

2.1学习知识技巧

在接下来的几天的实习过程中，我和我同组的小伙伴们形成了很好的友谊，大家身体力行言传身教，让我学到了很多之前在学校没有机会接触到和认识到的实践知识与细节。

在组长和同组前辈的指导下，认识到电销不只是打电话那么简单，首先要做好准备工作，有好的精神状态，电话销售人员要做到有效的及时的自我情绪调动。温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚：“在你能够以情动人之前，你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前，你自己必须先流泪。要使他人信服，我自己必须先相信。” 销售人员想要影响和调动客户的情绪、情感之前，必须要先和自己对话，调动自己的情绪与情感。须知，服务经济中，我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存，我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案，为客户谋利益的同时不断自我发展、自我完善来生存的。这是我们所有销售工作的初衷。

在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢？

1、调整肢体语言。客户虽然看不到你的人，但是通过声音，客户一样可以接受到销售人员的情绪，迅速感知到你的状态并做出判断。

2、注意节奏:发挥你的影响力。如果是客户主动打进的电话，最好在铃响第几声的时候接听呢？我们建议的答案是：第三声。铃响第一声：看来电显示，是谁打来的，迅速调动所有关于这个客户的记忆细胞，进入到与客户面对面的场景画面中。铃响第二声：酝酿情绪，快速将自己推进到积极正面的情绪中，让客户听到从话筒中传来的第一声的“感觉”就很好、很对。铃响第三声：接听，传递感觉，将在第一声所创造的面对面场景中加入声音的元素，让画面更完整。同理，我们在打出电话之前也要对自己进行这样的预热：在打电话之前，把客户的资料放在自己面前，根据客户的资料想象一下对方：样子、需求，把这些在头脑中迅速组成一副画面。然后才开始拨打电话。把电话中的声音跟自己头脑中的画面对接起来：通过声音想象对方是在什么样的场景中，他/她的表情是什么样的，心情怎么样？通过对话，我们怎样才能更快速影响客户情绪，从而达成交易？同时，也不断对自己和对方不一致、不协调的地方进行调整。以促成交易的发生。

3、训练你的声音 你的声音的特质是够真诚/够份量/够柔和/够积极（找出声音的正面特质）。如果我是客户，我听到这样的声音所传递的信息，我的感受是?这种感受会不会促动我买单？

同样的调动好自己的情绪的同时，还需要你掌握客户的情绪调动。多使用正面词语，多采用赞美、提问的句式，谨记聆听是最宝贵的。

以上就是我在同事们前辈们的悉心指导下学到的宝贵工作知识经验，并在接下来的实战电销工作中反复的尝试运用，不断总结进取。

2.2收藏品电销

每天我的主要实践工作就是按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务及其纪念意义、保值升值潜力、投资价值。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多有爱好者或收藏者倾向人群的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方是公司单位电话，客服人员或下属专职人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话。

我的组长经常对我说： 每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

3.实习心得

经过这段时间的做收藏品电销实习工作，收获不少，体会很多，总结了一下自己的心得体会和社会经验，在这里分享一下，主要有以下几点:

1、要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。

2、提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。

3、就是与同事的相处了，与同事们相处好了，才能够真正做到前面所说的控制好自己的情绪，带动客户的情绪。与整个小组和销售团队在良好的氛围中共同进步，互相勉励促进。

4.实习总结

经历这一段时期的电话销售工作，可谓是酸甜苦辣，我学到了很多的知识，学到了很多人际交往的技能，我的口才交流沟通能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，从容的面对拒绝和接受。和人沟通上的能力得到了极大提高。拓展了新的思维，接受新的不同的理念。学习与同事相处，与客户相处，融入社会生活，我会好好努力下去的。

致 谢

感谢这次实习中帮助我的老师、同事、客户以及遇到的每一个人。不论是帮助我的，批评我的，拒绝我的，倾听我的，接受我的人，我都由衷的感谢你们。是你们一起让我有了这一次宝贵的特别难忘的实习生活经历。

短暂的三年，我的大学生活就要结束了，这三年我有两年快乐舒服的校园生活，我从来都想过这竟然是我这辈子最后的学生时代了。在这里也感谢我的老师和同学们，伴我度过美好的大学生涯。