会议计划书合集[本站推荐]

第一篇：会议计划书[本站推荐]

会计的日常核算工作是不简单的，要认真仔细做好是比较困难的，因此需要做好计划，提高自己的专业能力。今天小编在这给大家带来会议计划书，接下来我们一起来看看吧!

会议计划书1

即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划;

一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去______限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;

1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：

1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。

2、参与实习单位的工作过程。

3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。

通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。

本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

会议计划书2

一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作，2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。

2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头，4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

三、加强考核考评、提高工作质量

1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

四、加强素质养成、推进队伍建设

随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。

2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

会议计划书3

一、实习目的1.毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生的职业道德、业务素质和动手能力的重要环节。学生通过实习走向社会，接触实务，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

2.毕业实习可以使毕业实践报告的写作有更充分、更现实的依据。

二、实习要求

1.实习前的准备

(1)每个同学在实习前要把三年来学过的知识复习一下，以达到对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解;

(2)每个同学在实习之前要对自己的实习有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的专题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为毕业实践报告的写作做准备。

2.实习中的要求

(1)学生必须经常将实习中的心得体会、实际做法、有待进一步改进的想法等写成实习周志(每周一篇)，及时与指导教师进行沟通。要求学生在实习期间与学校指导老师至少联系3次。

(2)在实习期间必须遵守实习单位的作息时间，遵守实习单位的有关纪律。

3.实习后的要求

(1)请实习单位对学生在实习期间的各方面表现填写实习鉴定表并盖公章;

(2)请单位指导教师对学生在实习期间的表现进行具体评定并签字;

(3)写一篇不少于1000字的实习总结。

三、实习内容

1.了解实习单位的基本情况和营业范围，从而进一步了解该单位业务流程以及市场情况等。

2.对企业：掌握该企业会计核算的全过程，采用的核算方法及其原理，具体来说包括以下几个方面：

(1)设置的会计科目、采用的会计核算方法、该企业会计核算的有关规定和习惯做法;

(2)货币资金、应收项目、存货、固定资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等核算内容;

(3)有关经济业务凭证的取得、传递和稽核过程;

(4)存货采购、验收、领用、清查的核算和管理;

(5)内部控制制度以及执行情况。

4.对会计师事务所：

(1)了解事务所的业务范围和工作流程;

(2)熟悉审计业务的审计过程和审计重点，了解审计技巧;

(3)掌握审计工作底稿和审计报告的编制方法。

四、实习进度的大体安排

20__年10月——11月：安排实习指导任务，通过调研(学生填写经贸系毕业生信息调查表)，确定学生自主实习和需要统一安排实习名单，落实统一安排的实习单位和联系人(单位实习指导老师);

20__年12月——1月：进入实习单位，了解企业基本情况，开始积累实习报告资料，要求与指导老师至少联系一次;

20__年1月——5月：熟悉企业会计核算和财务管理的基本情况，撰写实习周志;与指导老师保持联系，指导老师加强对实习的指导与跟踪管理;

20__年5月：实习结束。完成并上交毕业实践报告，同时上交实习期间填写的实习周志和实习鉴定表等。

五、毕业实习学校指导老师安排表

序号学生班级指导老师人　数

1会计0831周　艳19

2杨令芝19

3宋鲁萍15

4会计0832张凤明24

5彭湘华24

6会计0833董文秀27

7张流柱24

8会计0834谢辉15

9银样军18

10唐淑文18

11会计0835佘浩27

12许宗保25

合计255

会议计划书4

参加工作多年，早就听说有关电大学校的学风严谨，学生所学专业知识性强，带课老师态度认真负责，所以今年也报考了电大，所学专业是会计学，作为一名刚刚入学的开放教育学院学生，电大的开放式教育给了我们充分的时间，让我们可以克服时间、地域的限制共同学习，现结合实际制定一个新的学习计划

一、电大的开课计划

第1学期要开设的课程：邓小平理论概论、政治经济学(A)、经济数学基础、基础会计、英语I(1)计算机应用基础、开放教育入学指南

第2学期要开设的课程：统计学原理(A)、中级财务会计、英语I(2)、西方经济学 第3学期开设的课程：成本会计、电算化会计

第4学期要开设的课程：管理会计、审计学原理、经济法概论

第5学期要开设的课程：财务管理、经济应用文写作、市场营销学、社会实践 第6学期要开设的课程：毕业论文

以上所开设课程，总计毕业学分为76学分

二、面授课，做好课前预习工作

面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利于提高听课质量。

三、合理分配时间，争取一次过关

学习仅靠面授是不够的，由于课时[安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”。

四、成立学习小组，解决学习困难

俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以班主任就帮我们班制也了班级所有同学的通讯录，全班分成四个组，选出了小组长，以便于有组织的学习和讨论，有什么事情大家还可以互相通知、转告，还可以提高学习效率，因为我们有些同学平时所学的知识与现在所读专科的专业不一致，既要学习现在的知识，又要补充平时工作中积累的知识，这样有了班级通讯录，成立了学习小组，大家就可以一起讨论，共同提高。

五、积极参与多媒体教学，掌握学习内容

多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们成人教育和继续教育，为我们“自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力。

六、极完成课后作业，及时消化和巩固知识

做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识，进行独立思考核和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题决。

七、做好课后复习，让知识提高和升华

复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识，相信制定了这个学习计划，对我今年的学习有助于帮助，可以有计划、有条理的去学习，争取在今年将所学的学科全部通过。

会议计划书5

一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。

2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头，4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

三、加强考核考评、提高工作质量

1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

四、加强素质养成、推进队伍建设

随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

会议计划书范文合集5篇

第二篇：会议计划书

会议计划书

高新技术信息交流会是国家部委重点支持的全国性大型信息交流会议，目前已成功举办了4届，是目前层次最高、参会人员最多、效果最好的综合性会议。对促进信息流通，加强区域经济技术合作与交流，推动经济发展发挥了重要的作用。

一、会议举办地点：国际会议中心

二、主办单位：市政府、市科技工作委员会

三、会议时间：2009年6月5日

四、会议室安排：国际会议中心一、二、五号馆。

五、会议保障措施

★接站

★入住

★领取会议资料

★集体会议

★分组讨论

★会议礼品及通讯录制作

★媒体、记者邀请

★招待酒会、茶憩、点心、饮品

六、会后服务：会议结束，会议主办撤出后，因事滞留客人由会议公司负责接待，直到离开为止。

2009年4月29日

第三篇：招商会议计划书

招商会计划书

招商会议主题：

招商会议宗旨：

招商会议程序及细节：

一、招商会议时间及地点

1、时间：（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）

2、地点 ①酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）

②度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）

二、招商人员及参会工作人员培训

培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商培训主要有以下几个方面：

1、企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认

识

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队的职业感

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

①招商人员必须对产品的各种优势如实掌握

②招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等

③招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解

④招商人员必须具有一定的谈判策略和能力

三、会议邀约的对象确定

四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）

五、合同的策划

六、招商会的细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并做登记

5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

6、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能会在现场签单

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由讲师现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明

8、会议结束后赠送礼品

七、会后跟单流程

1、电话跟踪回访

2、上门拜访

八、会议结束后做好善后工作

1、安排客户返程

2、总结会议得失

3、对招商会获取的其他信息整理存档

九、其他

1、会议流程

2、行程安排

3、费用预算

第四篇：会议接待计划书

会议接待计划书

收件：

电话：

主题：会议接待方案

先生/女士：您好！

请首先接受来自XX XX的热情问候！真诚祝愿您身体健康！万事如意！

“相识自是有缘，海南以客为尊”，我们将以良好的素质、高效周到的服务、专业的会议策划及高质量的接待、合理的价格，为广大客户提供优质的服务！

专业、诚信、踏实、有效 会议名称： 会议地点： 会议内容：

会议人数：约 人

会议酒店：3星/4星/5星 服务类型：综合服务

◇日程安排

（一）第一天： 月 日（星期）会议接站 按要求、分时段派专人及车辆到机场接站。入住酒店，会议秘书助会务组办理报到、房、餐、协调会场布置等会议事宜。

第二天： 月 日（星期）代表开会 全体代表全天开会 第三天： 月 日（星期）代表考察 第四天： 月 日（星期）代表考察 第五天： 月 日（星期）代表考察

第六天： 月 日（星期）早餐后代表返程，结束愉快的会议之旅！

◇ 日程安排

（二）第一天： 月 日（星期）按要求、分时段派专人及车辆到机场接站。入住酒店。会议秘书协助会务组办理报到、房、餐、协调会场布置等会议事宜。第二天： 月 日（星期）代表开会 全体代表全天开会 第三天： 月 日（星期）代表考察 第四天： 月 日（星期）代表考察 第五天： 月 日（星期）代表考察

第六天： 月 日（星期）早餐后代表返程，结束愉快的会议之旅！

◇日程安排

（三）第一天： 月 日（星期）会议接站 按要求、分时段派专人及车辆到丽江车站接站。住酒店。会议秘书协助会务组办理报到、房、餐、协调会场布置等会议事宜。

第二天： 月 日（星期）代表开会 全体代表全天开会 第三天：月 日（星期）参观景点：

第四天： 月 日（星期）早餐后代表返程，结束愉快的会议之旅！

◇费用明细

A、房餐费：

标准房 元/间.天（含双中西早）政府税金 元/间.天

豪华房 元/间.天（含双中西早）政府税金 元/间.天

加床 元/晚/人+政府税金11元/人/晚 会议正餐 元/人.餐（菜单另附）宴会 元/人起（菜单另附）酒水 另计

茶歇 次茶歇X 元/人次（3种水果3种点心）

B、接送费

机场—酒店：面包车 元/趟、中巴车 元/趟、33座大巴车 元/趟 异地接送和VIP客人的接送价格另计，可提供高档商务用车。

C、会议室及会务服务

会议室：大会议室 元/天/间、中会议室 元/天/间、小会议室 元/天/间

1、议室租金含讲台、白板、纸笔、免费茶水、指示

2、横幅： 元（酒店大门口欢迎横幅和会议室横幅）

3、免费提供步话机，保持最佳沟通状态，实现“无缝隙服务”。

4、胸卡： 元/个或客户自行设计制作

5、集体合影照：10寸X6寸，元/张，要求按全体参会代表人数制作。

摄影服务费： 元（含会议期间摄像工作人员的所有吃住行费用及2张VCD母碟）

6、会议期间，我司将派出2名工作人员、会议秘书服务进行全程跟踪服务，工作人员作为贵司会小组成员参与接待工作的全过程，并服从会务小组的工作安排；

7、提供会议接机用车头牌等。

8、按要求提供拓展活动服务。（费用另收）

9、酒店在各明显位置设置指示牌，在大门口和餐厅门口设置欢迎牌。

D、其它

专题晚会： 元/场

房间如配备水果： 元/人起（入住当晚摆放房间）

礼品： 元/人起

E、其它开支：按实际消费结算

◇友情提示：

第五篇：大型招商会议计划书

康迪集团2018年10月份招商会议

策 划 书

制作人：邝效领

时 间：2018年8月2日 认识康迪

专注打造复合微生态制剂中国绿色饲料添加剂第一品牌是康迪集团9年来坚持的品牌发展战略。为进一步提升饲料添加剂中国第一品牌的核心竞争力，至2009年起，康迪集团每年投入8%销售额用于产品研发。已基本确立了以饲料添加剂、发酵型中药等为主要研发方向。

在未来，我们力争成为中国最具影响力的复合微生态制剂研发生产企业。必将会更好、更健康的服务于中国畜牧行业，以带动更多人共同富裕！坚持共赢理念：

长期以来，康迪集团坚持为客户提供高品质增值服务，始终以“帮助客户发展” 为己任。在行业发展初期，带领客户走上了经营发展之路；在行业发展的历史转折点上，引领客户转向预防保健；在当前新的发展阶段，帮助养殖场技术人员转型升级。在不同的发展时期，让利引领了客户共同前进。

一、10月份招商会议前期准备工作

1、招商会议前期广告的宣传

a、包括互联网易企秀广告宣传、QQ群广告宣传、微信公众号，微信群转发等有效宣传手段。

b、通过业务人员拜访客户并达到宣传目的，每见到一个客户就讲中原畜牧业博览会的好处进行有效的宣传。

2、招商会议邀约客户方案 a、凡业务人员见到客户就要进行讲述中原博览会的好处； b、可以免费带领客户去参加中原畜牧业博览会；

c、重点讲述此次招商会议的活动力度有多大，此次优惠活是前所未有的，是空前的优惠；还有大量的礼品相送，去参会的时候一定要想定哪个档次的货款；

d、讲述只要去参会的目的：还可以进一步了解公司其他产品卖点和使用方法；

e、您还可以与同行内的精英们交流行业内的未来的发展方向，以及行业内的操作模式；

f、此次会议我们特聘请畜牧界高精端讲师来为经销商策划未来5-10年的经营规划；

g、我相信您此次参会学习是不虚此行的。

3、关于参会客户预付款邀约方式

a、考虑到体现公司形像、公司实力方面，建议将预付款提高1万元，解释：凡是打1万元预付款的客户就可以参加招商会议，来到公司参会即使不再定货，客户再也不会有这样那样的问题。凡是打1万元预付款的客户就返2000元的货。业务人员提成点不变。这样以来业务人员的积极性能很快的激发出来。

b、凡是来参会人员打预付款5000元的客户即可参会招商会议，打付款5000元即可享受赠1000元货物，还可以享受会议现场定货更大的优惠活动，还可以免费带客户参加中原畜牧业博览会展会。业务人员提成点不变。这样以来业务人员的积极性能很快的激发出来。c、凡是来会参会人员打预付2000元即赠送高端精美礼品一份，还可以免费带您参会中原畜牧业博览会，再赠送价值2888元的畜牧业经销商高精端发展规划论坛门票一张。

d、预付款最低门槛费用500-1000元，业务人员讲述十一黄金周与中原畜牧业博览会同时出现在郑州，郑州及周边的宾馆都是一票难求，极为难定，这个500-1000元以后还是您的钱，到时可以冲抵您在会场定货的货款，同时还可以免费带您去参加中原畜牧业博览会。

4、十月份招商会议客户报名截止时间

a、第一轮报名时间是2018年8月20号-2018年8月31日 b、第二轮报名时间是2018年9月1号-2018年9月15日 c、最后报名截止时间是2018年9月20号下午5:00结束。

5、十月份招商会议人数确定在50-80人之间。

6、关于业务人员邀约经销商客户名额任务

a、每位业务人员基本任务为5名经销商客户，且每位经销商客户原则上只能来一人，如果需要来两位者，首先预付款两个名额的预付款方可参会，另外邀约超出5位经销商的业务人员可向公司提出申请，由公司老总核定。

b、每位业务人员要尽可能的提前给客户讲明，此次招商会议的目的，说明就是让您去定货和参加中原畜牧业博览会的。一定要讲明此次招商会议的活动力度是空前的大，是前所未有的大，而且还有高端大气上档次的礼品相送，凡是不定货的还想来的客户，报请公司老总核定。

7、关于邀约客户基本任务未完成者奖罚措施方案一： a、针对全额完成任务的业务人员每人奖励500元；

b、针对未完成任务的业务人员每人每少一个邀约客户罚款100元。

8、关于邀约客户基本任务未完成者奖罚措施方案二：

a、针对未完成任务的业务人员每人每少一个邀约客户罚款200元。b、针对全额完成任务的业务人员且所邀约客户超过3名以上的定货客户每人奖励1000元。

9、关于邀约客户基本任务未完成者奖罚措施方案三：

a、针对未完成任务的业务人员每人每少一个邀约客户罚款200元。b、针对全额完成任务的业务人员且所邀约客户又全额定货客户每人奖励2000元。

10、十月份招商会议会务组的成立 A、要有统一指挥人员 B、要具体分工责任到人的安排 C、前期客户接待安排人员 D、会中场内纪律维护人员 E、突发事件紧急处理人员 F、引导客户入场人员 G、安排客户入座人员 H、主持人的确定 I、帐务人员的确定 J、讲师和促单人员的安排 K、会后欢送人员的安排 11、10月份招商会议前期接待工作

A、路途远的客户可以提前一天抵达会场，由公司配合业务人员统一接待。

B、路途较近的客户可在会议召开当天上午11:00之前抵达会议现场；

C、不方便坐车的客户、转车较多的客户也可提前抵达会议现场，由公司配合业务人员统一接待。

D、凡是提前抵达会议现场的客户业务人员必须做好与客户商讨在定货环节让其客户定哪个档次的货款。

E、公司接待不等于业务人员什么都不用做了，业务人员要引导和迎接自己的客户抵达会议现场。12、10月份招商会议会前会的安排

A、必须提前安排好业务人员的具体分工，关提前通知到各个业务人员具体要做什么，B、所有业务人员和工作人员必须提前一小时到达会议现场召开会前动员会。13、10月份招商会议会中促单人员的要求 A、所有工作人员皆为促单人员

B、必须迅速响应主持人的安排，并迅速做出实施回应

C、所有工作人员必须迅速的让其客户填写定单，并快速交到主持人手中，由主持人宣读其定单。14、10月份招商会议召开期间保卫工作安排 A、在会议召开期间必须2名工作人员守在会议室的门口，不能让参会人员随意走动；

B、参与保卫的工作人员要随时随地做好守护工作。

15、针对参会工作人员的要求 A、要时时刻刻要保持清醒的头脑，B、要处处体现公司的形像 C、要处处展现自身的形像与魅力 D、要处处体现出始终为客户着想的心态 E、要时时刻刻配合本次会议主持人的安排

F、所有工作人员都要听从主持人安排和主持人的召唤。

16、公司所制定的活动方案和相关政策性文件公布事宜 A、活动方案要提前20天微信群里公布给业务人员

B、业务人员所承担的费用也建议提前在微信群里公布给业务人员 C、所有工作人员具体安排的什么工作，也就是工作人员的具体分工也应当在微信群里提前公布给业务人员

D、会议流程的安排也应当在微信群里提前公布给业务人员

17、关于会场内所展示的产品和零食的要求 A、第一所展示的产品必须要多，B、第二所展示的产品必须要提前安排好，不要会议快开始了还没有准备好，C、第三所展示的产品最好是一件为单位，D、产品的展示也是体现公司的形像之一 E、会场内所展示的零食小吃一定要量大，18、关于招商会议播放视频及经销商发言的准备 A、建议及时安排专人去制作企业宣传片 B、条幅的准备 C、实证视频的准备 D、要准备3-5人的发言稿

二、10月份招商会议会前任务分配表

9 10

三、10月份招商会议活动定单初步制定 A、方案一：

现场定货10万元的比如送高端空调+笔记本电脑一台+1万元会议帮扶基金 现场定货8万元的比如送高端空调+平板电脑一台+8000元会议帮扶基金

现场定货5万元的比如送高端笔记本电脑一台+oppo r15 6G+128G高端手机一部+5000元会议帮扶基金

现场定货2万元的比如送高端笔记本电脑一台+oppo r15 6G+128G高端手机一部+3000元会议帮扶基金

现场定货1万元的比如送oppo r15 6G+128G高端手机一部+2000元会议帮扶基金

现场定货5999元的比如送海尔智能洗衣一台+1000元会议帮扶基金 B、方案二：

现场定货10万元的比如送高端空调+笔记本电脑一台+国外游一次 现场定货8万元的比如送高端笔记本电脑一台+港奥游一次 现场定货5万元的比如送高端笔记本电脑一台+vivoX21 6G+128G高端手机一部+5000元会议帮扶基金

现场定货2万元的比如送vivoX21 6G+128G高端手机一部+3000元会议帮扶基金

现场定货1万元的比如送高端手机一部+2000元会议帮扶基金 现场定货5999元的比如送冰柜一台+1000元会议帮扶基金

四、会中环节的把控

会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。

五、会后的跟进与催款

会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。

六、10月份会议流程初步制作 下午：13：10 会议室门口排队入场（会议音乐，主持人引导客户入场。）13：40准时开会，开场舞蹈

1、主持人上台 2、13:45-13:50 《董事长致辞》 5分钟 3、13:50-13:55 《幸运客户抽奖》 4、14:00-15:20《产品讲解》 5、15:20-15:30 中场休息 6、15:30-15:45 客户分享环节 7、15:45-16:30 经销商未来生存之道 8、16:30-16:40 成交舞蹈 9、16:40-16:50 《幸运客户抽奖》 10、16:50-17:20 成交的决定 11、17:20-18:00 《奖品分享促销活动》

七、会议结束后晚会或者是旅游 A、建议安排晚会演出

B、不建议搞旅游，因为太费时间

八、会议结束之后所有客户一律拉至会展中心解散

制作人：邝效领 2018年8月2日

河南康迪生物股份有限公司