管委会党政办公室2021年工作总结及来年工作计划（大全）

第一篇：管委会党政办公室2021年工作总结及来年工作计划（大全）

管委会党政办公室2021年工作总结及来年工作计划

xxxx年度，新区党政办在区委、区政府的大力支持下，在新区领导的坚强带领下，党政办公室全体工作人员团结协作、扎实努力，认真落实各项工作要求，坚持以服务大局为中心，努力提高行政服务质量和效率。紧紧围绕“综合协调、优质服务”这一主题，创新工作思路，强化综合协调，提升服务水平，确保了灞河新区各项工作快速、高效、协调运转和顺利推进，圆满的完成了全年各项工作任务。

一、xxxx年工作完成情况

（一）严守政治纪律和组织纪律，切实加强党组织机构和党员队伍建设

一是完善组织建设，提升工作效能。xxxx年x月，按照灞河新区第四次党工委会议精神，根据《中国共产党章程》及《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》有关规定，完成了新区党组织设置工作，配齐了机关党委和新区各支部的领导班子，进一步增强党组织在新区机关党建工作中的凝聚力和战斗力，形成新区党建工作新格局，提升了组织工作效能。二是加强思想政治教育，提高党员干部素质。推进“两学一做”学习教育常态化制度化，把思想教育作为首要任务，用习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。先后组织党员干部认真学习了习近平总书记系列重要讲话读本等；积极开展“七一”主题党日活动；x月起各支部按照要求认真开展“固定党日”活动，教育每位党员要始终牢记党的宗旨，坚定信念，不断增强“四个意识”；x月底组织党员干部参观“砥砺奋进的五年——喜迎党的十九大追赶超越在x”大型主题展览活动；xx月中旬，各支部积极开展了学习《习近平总书记的七年知青岁月》主题党日活动。通过各种学习、活动，不断增强党员的政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。三是发挥组织作用，服务企业和项目。我们一直坚持“围绕中心抓党建、抓好党建促中心”的工作思路，今年灞河新区党建工作的重点就是围绕“提升营商环境”的中心工作，聚焦 “行政效能革命”，把部门党建工作与业务工作紧密结合起来，与发挥部门的职能作用结合起来，在调查研究的基础上，解决实际问题，改进工作作风，着力打造“办事效率最高、投资环境最优”的营商环境。一是在各支部开展“营商环境提升年、党员干部勇争先”主题活动。通过开展大讨论、大调研、“严肃纪律转作风”、“对标先进创一流”等活动，引导党员干部提高服务意识，增强服务能力，切实解决工作中存在的标准不高、不细不实、不敢担当等影响营商环境的突出问题，努力打造业务精、能力强、作风好的干部队伍，全力服务企业，为企业提供最快、最好、最优的服务。二是在工作中注重将党组织和党员的先进作用发挥到工作中去。特别是在服务入区企业和重点项目中，我们将能力强、业务熟、政治素质过硬的党员干部作为对接企业和服务项目的首要人选，保证新区在推进项目过程中能时刻体现党组织和党员的作用。

（二）围绕文明机关建设，抓好机要保密、公文收发流转、会务、档案和工会工作

一是机要保密：完成各类机要文件的收发、登记xxx余件，确保文件及时安全流转；按照市、区保密局的要求，做好保密宣传月的相关工作，并在x月下旬组织管委会全体领导干部参加了保密法律法规在线考试；严格执行印章管理制度，确保印章使用安全、高效，截至xx月初累计使用各类印章xxx余次。二是公文收发流转：严格执行公文处理实施办法，及时签收文件并进行电子版登记，快速传送各类文件，截至xxxx年xx月初共接收各类文件xxxx余份，发文共计xxx余份。三是会务工作：严格执行会议议题的申报、收集制度，做好党工委会议、主任办公会议等议题收集、会议记录及会议纪要的起草、编发等工作，截至xx月初累计召开党工委会议x次，主任办公会xx次，提供各类会议服务xxx余次。四是档案工作：全年归档文书档案xxx余件，接待查阅xx余人次，调阅档案xxx余卷。五是工会工作：灞河新区总工会组织开展了丰富多样的活动，如农民工返乡助力活动、组织企业开展《梁家河》《习近平谈治国理政》等读书心得学习活动、开展xxxx年度困难职工精准脱贫工作等。

（三）狠抓组织人事工作，为新区发展提供坚强组织人事保障

xxxx年完成了《xx区管委会员工晋升及绩效薪酬管理办法》起草、印发工作；完成了《x区管委会考勤和请销假制度》修订工作；完成了管委会xx名聘用干部养老保险从机关事业单位划转至企业职工养老保险的开户、清算和补缴工作；完成了管委会全体干部xxxx年度工资普调和审批工作；做好调动干部工资、三金、人事关系接转工作；配合区人社局完成了区管领导干部工资数据库上报工作，三金年审工作；配合区编办做好在编干部实名制核查工作；按时完成管委会干部医疗保险、养老保险、住房公积金缴纳工作以及管委会事业单位法人证书年检及社会代码统一证书换发工作。

（四）加强督查督办工作，用目标考核的指挥棒推动各项任务的贯彻落实

在认真总结xxxx年工作经验基础上，xxxx年x月正式下发了《灞河新区督查督办工作实施办法（试行）》（西灞河党发﹝xxxx﹞x号）和《x区管委会目标责任绩效考核办法（试行）》xxxx年调整补充意见。年初制定了灞河新区管委会各部门目标责任书的签订，下发成册；按照考核办法的要求，严格执行月度了解，季度通报，半年考核，全年总考等各项考核方式，每季度对目标考核完成情况进行通报。截至目前，x区党政办对管委会xx个部门就重点工作、重点项目推进有关问题下发《督办通知单》xx件。其中贯彻落实会议精神督办单xx份xx个事项；落实主要领导交办批示xx件xx个事项；需区委督查办配合转办通知单x件xx个事项；承办有关部门督办事项通知单x件；落实省市领导留言板批示回复x件。督查督办重点项目推进，对未到达时序要求的部门下发黄色预警通知单x件xx项；一级督办通知单xx件；新区督查工作提醒单（二级）x件xx项目。一共涉及需要落实的各类事项xxx项。完成专题汇报材料xx份，每一事项的推进过程及结果均以专题报告报送相关领导。承办人民网地方领导留言板、xxxxx市民服务热线案件、x省阳光信访网站，共计xx件办结率xxx%。

（五）不断提高信息编撰水平，实现宣传信息工作新突破

今年，共出版发行《灞河新区快报》xx期；在各大报纸、电视台和国际在线、x发布等各大网站上发表xx篇（条），其中，与中国广播电视总台国际在线x频道联合策划举办了 “xxxx丝路大Vx行”走进灞河新区采访活动；热情接待媒体来访，妥善处理舆情信息，共计接待记者xx余人次，处置舆情xx余次。为管委会重大活动及会议留存影像资料xx次；制作美篇xx篇；在灞桥区政府网站上，发表动态信息xx条。

（六）增强服务意识，机关事务工作扎实推进

一是做好总部大楼物业管理，定期对房屋、水、电、空调等维护修理。今年九月份大楼物业经过政府公开招标服务购买，与国信物业公司签约接手总部大楼物业，及时完成了人员及事务的平稳交接和过度，大大的提高了物业服务的标准及工作效率。二是严格公务车辆管理，遵守节假日车辆封存制度和车辆限号禁行要求，严禁公车私用。xxxx年xx月，根据市、区统一安排，进行了新区车改工作，目前车改方案正在完善审定中。三是做好管委会固定资产的统计、登记和办公用房管理工作，加强办公用品的采购与配置管理，严格规范采购制度，规范资产管理和使用情况，保证单位固定资产的合理高效利用。四是加强安保人员管理，健全日常检查制度，加强巡逻值班、防火防灾安全管理，预防为主，齐抓共管切实保障大楼员工安全及财产安全。五是信访工作，确保社会大局和谐稳定。按照信访相关要求，党政办积极对接相关部门，及时处理各类信访案件，两会期间每天上报情况。截至xxxx年xx月初共接待来访群众xxxx余人次，x省网上信访信息系统案件xx件，x市门户网站信访件xx余件，均积极联系有关部门进行调查了解，按时回复群众及网民。

二、xxxx年工作计划

xxxx年，办公室工作虽然取得了一些成绩，但与管委会领导的工作标准和要求相比，工作还存在着一定差距。一是主动服务意识还不够强，服务方式还有待提高；二是为领导决策发挥参谋作用方面还不尽如人意，我们将采取有效措施，积极改进这些不足。

xxxx年，我们将紧紧围绕“综合协调、优质服务”这一主题，创新工作思路，强化综合协调，提升服务水平，确保管委会工作快速、高效、协调运转，确保x区各项工作顺利推进。重点做好以下工作：一是加强学习培训，提高综合素质。我办将坚持把学习摆在首位，通过学习不断拓宽知识领域，更新知识结构，提高分析解决问题的能力、协调综合的能力，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的更高要求。二是加强制度建设，规范工作程序。严格按照各项工作规范、工作制度和工作流程办事，进一步细化、量化党政办工作人员业绩考核标准，建立工作岗位责任追究制，进一步提高大家的责任意识和大局意识。认真组织好各项接待、调研、会议，不断提高办公室的工作水平。三是创新工作理念，提高工作水平。加强党员管理和党组织建设，建立党员管理信息系统，增强基层组织的战斗力和凝聚力；进一步优化后勤服务环境，提升服务质量和工作效率，不断完善后勤服务水平，为管委会干部提供一个良好的工作环境。四是积极主动完成好管委会领导交办的各项工作。

第二篇：管委会工作总结及工作计划

产业集聚区管委会工作总结及工作计划

今年以来，**县产业集聚区按照省、市统一部署，以企业集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建、促进人口向城镇转移为目标，加大投入，加速推进，产业集聚区建设取得明显成效。

一、2011年产业集聚区各项工作进展情况

**县产业集聚区规划面积14.98平方公里。目前，已建成面积3.9平方公里，累计完成基础设施投资10.6亿元，道路、供排水管网、标准化厂房等基础配套服务设施齐全，开发区域内基本实现了“七通一平”。已入驻工业企业99家，其中亿元以上企业20家，从业人员22821人，规模以上企业27家，省科委认定的高新技术企业3家。初步形成了以纸及纸制品加工、制衣制鞋等产业为主导的产业体系。今年以来，完成工业项目投资46.9亿元，实现营业收入66.3亿元，利税6.2亿元。

（一）基础和配套设施建设情况。为加快推进产业集聚区建设步伐，提高承载功能。今年以来，基础设施完成投资7.2亿元，其中：规划“五纵五横”道路，建成通车道路19公里，其余道路已完成规划、测量、建设工作正在进行中；铺设供排水管网55公里，并完成了第二自来水厂、第二污水处理厂、垃圾中转站的选址规划工作，现已开工建设；架设高低压线路22公里，实施了变电站增容工程；架设弱电管网52公里，完成了部分3G基站建设；建成标准化厂房23.6万平方米；罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区等公共服务设施正在建设中。

（二）招商引资及项目建设情况。一是新上大项目明显增多。今年以来，产业集聚区新入驻工业项目22个，其中亿元以上的项目11个。已完成工业项目投资46.9亿元。目前，投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目已于6月份投产；投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已于9月份试生产；投资7.8亿元的安踏鞋业项目、投资4亿元的河南冠益管业塑料管道、投资3.4亿元的河南富泰农业小麦胚芽油、投资2亿元的河南中宇马具加工项目、投资1.2亿元的**晶城玻璃项目，厂房均在建设中；投资3亿元的宏基钢构项目，围墙已建好；投资3.5亿元的恒升冷轧高强度建筑钢生产项目，标准化厂房、办公楼正在建设中；投资1.68亿元的京典颗粒复**项目和投资5亿元的新荣高级扑克牌纸项目土地正在征用中。二是投产项目产销两旺。投资3.5亿元的**新浩纸业涂布白卡纸项目、投资3.2亿元的**鼎泰木业刨花板项目、投资8000万元的河**润服饰加工项目、投资1.3亿元的垚佳电子元器件加工项目已建成投产，运营正常，效益可观。

（三）产城互动发展情况。一是全力实施产业集聚区村庄改造搬迁，集中安置，目前正在改造拆迁行政村8个，为集聚区产业发展提供较大的发展空间。罗楼、尤寨、魏堤口三个安置区已开工建设。二是加快县城世纪大道、振兴大道、中心大街、湖东路等重点道路往集聚区延伸，实现与集聚区无缝对接，促进产城互动。

（四）投融资平台建设情况。以发投公司为基础，组建了集聚区投融资公司，依托中小企业信用担保中心，组建了**县汇鑫、**县诚信、**县新光大等担保公司，进一步拓宽融资渠道，增强融资能力，促进政府融资形式多样化。同时，合理配置政府投资资源，实现投资主体多元化，有效缓解了基础设施建设资金不足的压力。同时缓解了企业融资贷款难问题。

（五产业集群情况。按照“壮大规模，培育龙头，打造品牌，发展集群”的目标，根据现有优势产业，积极承接沿海产业转移，重点发展主导产业。目前产业集聚区内入驻了以河南龙源纸业、**新浩纸业为龙头的纸及纸制品加工企业10家；以河**太为龙头的农副产品加工企业25家；以安踏鞋业、诺尔斯服饰为龙头的制衣制鞋业蓬勃发展；服装工业园、电子工业园也分别建成投产，并产生了良好的经济效益和社会效益，初步形成了产业集群集聚发展格局。

二、主要做法

（一）抓好一个规划，尽早实现产城互动。**县产业集聚区原规划面积8.86平方公里，为进一步加快产业集聚区建设步伐，尽早实现产城融合，今年通过调整做好了产业集聚区新增6.12平方公里规划，并做好了与土地利用总体规划、城市总体规划的衔接，使产业集聚区规划面积增加到14.98平方公里，为产业集聚区发展提供了更为广阔的发展空间。

（二）抓好基础投入，尽力提升承载功能。今年以来继续加大基础设施投资，同时，规划了“五纵五横”10条道路，全力实施县城和产业集聚区道路的对接和安置区建设的相关工作，为促进产城互动和集聚区发展提供了基础性保障。

（三）抓好招商引资和项目入驻，尽快提升支撑能力。一是强抓机遇，围绕主导产业招大引强，拉长产业链条；二是利用当前有利时机加快推进在建项目进度；三是创造条件打造投资高地、政策洼地，促进项目集群发展。四是突出重点，紧盯在谈项目，增添发展后劲。

（四）抓好平台建设，尽量完善配套服务。一是在投融资平台上有新成效。提高集聚区自我“造血”能力，加强资金动作，构建支持有力、功能齐全的投融资服务平台。二是在土地整理平台上有新发展。组织好土地挖潜、置换，科学集约使用土地，尽力满足产业集聚区发展需求。三是在人力资源平台上有新举措。依托职业教育强县这块金字招牌，有针对性地加大技术型人才培训，变优势劳动力资源为产业劳动工人资源，为产业集聚区的发展提供强有力的人力资源支撑。四是在公共服务平台上有新作为。完善产业集聚区服务体系，建成“直通车”制度，落实“两不接触”，优化发展环境，不断创新规范管理模式，树立产业集聚区整体形象。

三、存在问题

一是尽管成立了集聚区党委，增加了编制，明确了职责，但是人员还没有完全到位，特别是需求的懂规划、善协调、能招商的专业人员少，还不能最大限度地发挥作用。同时，工作方面的体制机制还不能完全理顺，一定程度上影响了“直通车”制度的落实。

二是入驻集聚区大项目少，主导产业缺乏大项目和相关产业支撑，符合主导产业的项目所占比率低，入驻企业间的关联度小，产业链条短，产品技术含量和附加值低，难以在较短时间内形成产业集群。

三是专业园区水平低，企业进驻门槛低。为了吸引项目入驻，在签约用地时做出了巨大让步，导致企业布局分散，不能够完全符合整体规划。同时，在早期进驻项目和企业建设时没有严格要求投资强度和容积率，形成集约节约水平不高。

四是基础薄弱，发展资金缺乏。我们的产业集聚区尽管规划起步较早，但是由于远离县城，导致许多基础设施完全依靠重新建设，很难与县城形成快速互动。缺乏资金的支撑也在一定程度上制约了集聚区基础设施建设和入驻企业的快速发展。同时，保障性安置住房建设起步较晚，拆迁任务重，村庄撤并进度缓慢。

四、2012年工作打算

（一）工作思路。2012年，我县产业集聚区将会紧紧围绕“四个提升”（提升集聚区基础设施承载功能，提升入驻项目数量质量，提升主导产业支撑能力，提升服务管理水平）为思路开展工作，着力提高集聚区基础设施建设水平，着力承接劳动密集型产业的产业转移，着力推动集聚区的产业升级。

（二）工作要点。一是继续加快推进“五纵五横”10条道路建设，实施县城主干道与集聚区道路实现无缝对接，拉大城市框架，促进产城互动。二是加快专业园区建设，尽快完善配套服务设施，为招大引强项目打好坚实基础，提升集聚区承接产业转移能力。三是大力发展多层标准化厂房建设，严格入驻企业投资强度和容积率控制指标，集约节约利用土地。四是加快安置区建设和保障性住房建设，引导群众做好村庄搬迁，搞好就业培训，为失地群众优先对接好企业用工，为产业集聚区发展提供更大的发展空间。五是建设产品检验检测平台、研发设计平台、信息咨询平台，为打造一流产业集聚区做保障。

（三）发展目标。一要在标准化厂房建设方面实现新突破。2012年计划新建标准化厂房30万㎡，新建办公楼、职工公寓10万㎡。二要在基础设施建设方面实现新突破。2012年计划建成道路五纵五横36公里。并对所修道路实施绿化、亮化、美化工程，完善供排水设施。逐步把产业集聚区打造成为宜业、宜商、宜居的产业新城区。三要在项目引进方面实现新突破。2012年继续对引进5000万元以上的大项目采取“五个一”工作机制，对在谈项目盯牢抓紧，跟踪落实，分类推进。力争引进5000万元以上的工业项目30家以上。四要在服务企业方面实现新突破。一是对外来投资商提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”“代理式”服务。二是对在产业集聚区无理刁难、寻衅滋事、敲诈勒索，侵害客商及企业合法权益的人和事予以坚决打击。五要在机制体制创新方面实现新突破。在投融资平台建设方面，进一步培育壮大**县投资发展有限公司规模，成立产业集聚区投资担保公司，计划下完成投资担保2亿元。在宣传推介打造区域品牌方面，充分利用广播、电视、网络等媒体方式，大力宣传县产业集聚区的区位优势和优惠政策，吸引更多的投资者来集聚区创办企业。

五、主要举措

1、加大基础设施建设力度，提高相关软硬件配套能力。

完善的基础设施，优美的环境是集聚区对外招商的平台和基础，具体就是要做好三方面的工作。一是按照县委、县政府确定的目标，按照规划，加快进度，高标准修通“五纵五横”十条道路，切实使集聚区与县城路相通，网相连，产城一体，资源共享。二是快速推进供排水、绿化、亮化、美化等配套服务工程，形成一路一景。三是全力抓好三个安置区建设，为人口集聚和集聚区内村庄的迁并做好保障。

2、加大招商引资力度，提高关联产业的集群能力。

一是要在招大引强上下功夫，大项目能够奠定大产业，大产业才能促进大发展。敲定落实有合作意向的露友集团、合成鞋业等企业项目，在此基础上力求引进10家以上规模服装制鞋业，尤其是能够起到龙头示范带动性的品牌企业，把**县打造成中原经济区第一鞋城。二是要在招商方法上有新思路，改变传统模式，突出招商成效。三是要在突出招引纸及纸制品、制鞋制衣等优势产业上下功夫，为培育主导产业打好基础。积极推动新浩纸业10万吨涂布白卡纸生产线的扩建工程，在此基础上，力求引进5家以上纸及纸制品关联产业企业，拉长纸业产业链条。

3、加速入驻项目的工程建设进度，提高集聚区产业支撑能力。

一是围绕“率先、争先、领先”目标，进一步自加压力抓项目，创新实践谋发展，努力实现项目投入有新突破、经济指标有新业绩。二是重点抓好制鞋业工业园区30万平方米厂房的开工建设，大力引导新兴产业发展，加快重点基础设施工程建设。三是积极推动丰太生态农业、富泰农业的项目建设进度，并以此为龙头，力求引进10家以上高科技环保型农副产品加工生产企业，尤其要提高相关企业产品的深加工能力，从而增加产品的附加值。

4、加强自身综合素质，提高集聚区服务水平。

一是切实落实“五个一”和“直通车”工作机制，为企业提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”服务，真正让企业做到“两不接触”。二是围绕**工业“六大标志”，制定规范化管理意见，尽快实现管理模式的规范化、建设工程的标准化、服务程序的统一化。三是在创优环境上下功夫，切实解决企业的后顾之忧。

第三篇：党政办公室工作计划

党政办公室工作计划

党政办公室工作计划

党政办公室工作计划

文章导读：加深对学校整体工作脉络和校领导工作思路的理解和把握，做好学校各类材料的起草和整理工作，贯彻执行好学校各项方针政策，及时向上级部门反映学校重大工作。做好各种会务安排和接待工作，确保各项重要活动的顺利开展。认真做好校长办公会议、行政会议和全校教职工大会的会务安排和记录工作。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，加强办公室人员的思想建设和队伍建设，发奋努

力，负重奋进，切实落实学校的各项工作；坚持原则，规范管理，当好党总支和校长室的参谋和助手；强化服务意识，提高工作效率，做好办公室各项工作，为学校的改革和发展作出积极贡献。

二、重点工作

1． 加强内部管理，追求工作实效

保持良好的精神状态和工作效能，主动学习兄弟学校办公室工作的先进经验和做法，围绕“及时、全面、准确、高效”八个字来要求办公室成员的工作，进一步明确和细化各成员的岗位职责，树立服务意识，增强协调能力，追求工作思路的前瞻性、工作内容的务实性、工作流程的有序性、工作方法的科学性。

按有关规定，结合学校具体情况做好人事管理工作，协助党总支和校长室做好干部考察工作，当好参谋；做好各类考核、各类年报和评优工作；做好考勤和病事假统计；做好结构工资的管理工作；及时办理各类人员的进出手续。

坚持保密原则，认真做好文件的收发、登记、批办和分类存档，及时做好重要文件和通知的催办工作；认真做好文书、业务档案及各类获奖情况的收集、整理、装订和保管工作，依据档案调阅制度，严格调阅手续，真正做到文档工作规范化、制度化。

加深对学校整体工作脉络和校领导工作思路的理解和把握，做好学校各类材料的起草和整理工作，贯彻执行好学校各项方针政策，及时向上级部门反映学校重大工作。做好各种会务安排和接待工作，确保各项重要活动的顺利开展。认真做好校长办公会议、行政会议和全校教职工大会的会务安排和记录工作。

2． 创新工作机制，追求工作高效

协助校长室处理学校日常工作，协调好各领导小组、各处室、各年级工作组工作，做好学校一周工作安排，每周工作汇总，开学和结束工作安排，各类值班安排，公务派车等工作，确保学校

整体工作正常有序地运转。随时与有关部门保持联系，了解领导决定事项的进展，在协调中督查，在督查中落实，确保各类工作准时高效地完成。

认真做好来信来访的接待处理工作，热情接待领导视察、校友和各界人士的来访，主动做好联络工作。建设办公室电子信箱，广泛听取师生、家长和其他相关单位的意见和建议，针对重要事项形成书面材料呈送学校领导参考和决策。

3． 加强教育宣传，树立学校形象

加强对外宣传，扩大社会影响。多途径、全方位地展示学校的办学成果，树立学校良好形象。与宣传媒体建立良好的合作关系，成立校讯报道小组，继续做好校报《传是》的编辑工作，发挥教育、宣传功能。会同学校各部门做好学校网页内容的更新工作，提高我校网络宣传的效果。结合校园文化建设、校务公开和校庆六十周年，合理布置学校宣传橱窗，提升学校文化品位。

继续做好师德师风建设相关工作，树立昆中教师良好形象。

三、成员分工

徐永琴:主任

1.主持党政办公室全面工作

2．协助校领导做好学校重大工作和活动的安排与落实

3．学校的对外宣传与联络

4．协调各处室工作，做好学校一周工作和重大活动安排

5．学校党政重要文字材料的起草工作

6．校长办公会议的会议记录

7．制定学校有关规章制度

8．《传是》第一版的编辑

9．学校结构工资的管理发放

10．校领导交办的其它工作

姜萍：主任助理

1．行政会议、行政扩大会议、全校教职工大会的会务及会议记录

2．学校行政值班、宿舍值班及节假日值班的安排及管理

3．起草学校一般文字材料

4．学期考核奖的管理发放

5．校内外来访的接待、对外宣传和联络

6．《传是》第二版的编辑

7．全校教职员工的日常考勤

8．主任交办的其它工作

林朝荣：人事秘书

1．人事和工资、奖金等的管理

2．教职员工职称评审、业务档案及行政人员考核的材料工作

3．学校集体及教职工个人的获奖记载

4．学校、工会、退协之间的联络

5．协助做好档案管理工作

6．处室其它工作

贾永林：工作人员

1．学校印章和重要文本的管理与使用

2．学校资料的收集、保管、装订与存档

3．校园网的管理

4．学校年鉴的编纂

5．协助学校文件的复印

6．主要负责学校各类活动的照相与照片的管理

7．有关重要刊物的收集、装订与利用

8．学校有关物品的保管

9．处室材料的收发

10．处室其它工作

曹云峰：工作人员

1．学校公务用车

2．上级来文的领取、登记、传阅、批办与收集等

3．学校电子邮件的收发与处理

4．主要负责学校文件的复印

5．协助学校各类活动的照相

6．校领导办公用品的管理与配备，办公设备的维护

7．处室材料的收发

8．处室其它工作

四、工作安排：

九月份：

1．学校开学系列工作安排

2．签定岗位聘任合同暨岗位责任书

3．办理新教师的报到手续及调出教师材料转移工作

4．教职员工聘任合同签订工作

5．教师节活动安排

6．业务考核扫尾工作

7．事业年报、人事年报的统计及核编工作

8．各处室工作计划的收集，办公室工作计划等有关文字工作

9．校务公开及橱窗布置

10．教职工学期考核奖结算

12．师德师风教育有关工作

13．校园网的建设与更新

14．编辑《传是》第三十七期

15．六十周年校庆准备工作

十月份：

1．国庆与校庆活动安排

2．正常晋升职务者的工资核算及兑现工作

3．学校工资、劳动用工、法人年检、需求教师调查等工作

4．协助教务处做好公开课工作

5．协助体育领导小组搞好第六十二届校运会

6．9月份结构工资核算

7．职称计算机考核工作

8．机关事业单位晋升工资的准备工作

9．编辑《传是》第三十八期

十一月份：

1．修改教职工工资演变表

2．合同制职工订合同准备工作

3．整理教职工有关材料

4．做好文书档案材料的收集工作

5．配合教务处做好期中考试工作

6．10月份结构工资核算

7．职称计算机、职称外语考试的报名及年报工作

8．机关事业单位晋升工资的准备工作

9．编辑《传是》第三十九期

十二月份：

1．调整教职工工龄、教龄津贴、岗位津贴及班主任津贴的审批工作

2．遗属补助工作

3．学校年鉴材料收集、整理

4．元旦活动安排

5．11月份结构工资核算

6．考核和学期考核

7．教龄、职岗津贴申报

一月份：

1．行政考核工作

2．各处室总结材料的收集，学校学期总结起草工作

3．学校集体、教职工奖惩情况统计

4．学期结束工作安排

5．春节慰问工作

6．编撰年年鉴

7．学校规章制度的整理结集

8．12月份、年1月份结构工资核算

9．编辑《传是》第四十期

10．各处室材料的收集与归档

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。