供销社年度工作总结及来年工作计划

第一篇：供销社年度工作总结及来年工作计划

供销社年度工作总结及来年工作计划

一、2013年主要工作情况

2013年，我市供销社系统坚持科学发展观，继续解放思想，认真贯彻落实党的十八大三中全会精神，按照上级供销社和市委、市政府的工作部署，积极为“三农”服务，按时完成基本公共服务均等化工作，开展产销对接、平价商店建设，推进“新网工程”建设和企业改革发展，各项工作稳步推进，受到上级部门的肯定。2013年全系统销售总额31亿元，同比增长15.3%；全系统经营总额为60亿元，比去年同期增长15%。

（一）积极推进基本公共服务均等化工作，建设农资加盟店和农产品批发市场。

2013年，我社高度重视农村公用设施均等化工作，根据《XX市基本公共服务均等化综合改革实施方案（2012-2014年）》（以下简称《实施方案》）的有关要求，结合我市供销社的实际，以建立健全农村现代流通服务网络体系为工作目标，积极开展工作，取得一定的成效。1.积极构建农业生产资料现代流通均等化服务网络，建立农资配送中心和156家农资加盟店，为农民提供货真价实的农资产品。

为净化农资市场，保障农民利益，为广大农民提供货真价实的农资产品，我社通过整合现有资源，发挥网络优势，把网络改造作为推动农村流通现代化的突破口。通过建立完善市、县（区）供销社农资配送网络销售终端，大力发展统一配送、统一价格、统一标识、统一服务的农资加盟店，推进连锁经营，形成高效、畅通、有序的农资经营新体系。目前我社成立了XX市天禾农资配送中心，全市建立农资加盟店156家，其中今年新建立20家，以最实惠的价格把各类质优价廉的农资产品送到千家万户、送到田间地头，有效抑制了农资价格。经市场调查，由于我社农资货源充足，价格平稳，化肥的零售价格每吨比市面平均价格降低了200元左右，2013年全市需要化肥约20万吨，可直接为农民节省4000多万元，有效平抑市场价格。

为保证农资加盟店的商品质量，我社组织专人负责对我市供销社系统的农资经营网点进行监督和管理，采取不定期实地检查的方式，到5个县（区）对各农资销售网点进行检查，对包装标识有疑问的化肥进行了抽样化验，并对不按规定经营的加盟店勒令其整改，对违规严重的加盟店一律取消其加盟资格，确保广大农民买到物美价廉、质量保证的“放心肥”、“放心药”。

2013年,惠州遭受特大台风“尤特”及“天兔”的严重影响，农作物种植调整比较严重，农资价格波动较大。针对这一情况，我社的天禾农资配送中心及各县（区）农资配送公司积极采取应对措施，迅速对仓库倒塌，农作物受损采取了一系列的措施，一是严格要求全市156家销售网点及时更新价格信息，不得高价销售存货，保持低价让利，决不坑农害农。二是承担市场风险，根据市场信息情况及时将化肥、农药储备充足，为农资市场供应打下坚实的基础，保证了我市农业生产需要，避免了其他商家因市场货源不足而坐地起价的坑农情况。三是提高农民的用肥用药水平，长期从省天禾农资总公司抽调专业技术人员当“庄稼医生”，聘请省、市专家教授到各地的加盟店开展专家讲座，向农民介绍农资产品的品种、性能和特点，为农民提供各种技术咨询和指导服务。

2.积极构建农副产品现代流通均等化服务网络建设，建立16家田头农产品批发市场，解决农民卖难问题。

为解决农民卖难问题，我社充分利用现有网点、市场、设施，联合打造XX市农副产品连锁经营龙头企业，推进农副产品交易市场的建设和改造升级，提升农副产品生产流通网络的服务功能，把城里需要农产品的客户引向农村交易，使农民增产增收。目前，全系统已在5个县（区）农产品种植较集中、交通相对方便的地方建立了12个田头农产品市场，在人口比较集中、消费比较旺盛的市区中心建立了4家农贸批发市场，不断提升农副产品生产流通网络的服务功能。2013年16个市场的交易额约9.5亿元。

2013年新建成的XX市供销农贸批发市场，是我社重点推进的“农超对接”项目，该项目被列为XX省供销系统重点扶持的配送中心和冷链物流建设项目之一，得到了省财政厅和省供销社的政策支持。市场位于XX市江北骆屋村，占地14900平方米，总投入2770万元。市场规划生产车间2000平方米，物流仓库用房3000平方米，交易中心5000平方米，办公及其他辅助用房2000平方米。市场引进现代化的精米加工设备，购置先进仓储机械设备、质量检测检验仪器、环境保护设备、成品检测体系，为保证全市的粮油质量和市民食用健康打造新标准。市场以平价经营，让利惠民为宗旨，带头维护良好的市场价格秩序，为服务“三农”、大力发展我市农产品现代流通体系作出积极贡献。XX区仍图供销社南新田头交易市场，经营面积达1500平方米，该市场主营蔬菜及农副产品，充分利用供销社开办平价商店的平台，积极开展“产销对接”，把农副产品由田间直接运到平价商店销售，为农民提供了一个方便的农产品交易平台，较好地地解决了农民卖难的问题。2013年，田头市场的配套设施升级建设，9月底建成了500平方米的蔬菜交易大厅和500立方米蔬菜冷库，并规范蔬菜交易的相关制度和流程，为实现产销对接平价商店建设发挥重要作用。

（二）建立90家供销平价商店，实现产销对接，平抑农副产品价格。2013年，全系统将开展产销对接和平价商店建设作为首要工作，至目前为止，全系统共建设90家供销平价商店，并与88家专业合作社进行产销对接，基本实现大部分农副产品从专业合作社直接采购。2013年90家供销平价商店销售总额达7.3亿元，其中产销对接销售额约4.2亿元，为平抑物价、惠泽社区居民做出贡献，深受市民好评。同时，为保障平价商店可持续发展，有效帮助企业降低成本，我社积极推动农副产品配送中心建设力度，目前，全市共挂牌成立农副产品配送中心4个，通过配送中心平台，为农民专业合作社和平价商店搭建通畅便捷的交易渠道，既解决了农民买菜难的问题，又为平价商店提供了物美价廉的农副产品。

为做好平价商店的后续管理工作，XX市供销社逐步建立健全配套制度，规范平价商店经营行为，加强监督指导，确保平价商店合理定价，合法经营，使市民得到实惠；我社有关人员经常亲临各平价商店和承建单位检查，重点指导平价商店专项资金的规范使用，检查平价商店消防安全和食品卫生，严格要求平价商店规范经营，按照物价部门指导价定价，做到平价销售，服务大众。同时建立考核机制，细化考核指标体系，定期对平价商店进行考核，做到奖优汰劣；建立供销平价商店经营管理资料库，对平价商店进行科学化管理；建立供销平价商店运作协调制度，定期召开各级供销社、农民专业合作社、农副产品生产经营配送企业、个体商户、居民代表等联席会议，协调解决平价商店建设、经营、管理中出现的问题。

供销平价商店坚持“服务百姓、惠泽大众”的理念，严格按照物价部门的指导价销售商品，严把产品质量关，保障消费者权益。平价商店设有物价员，还设有价格投诉举报电话，接受消费者监督，保障食品价格稳定。经营的农副产品大部分来源于供销社系统兴办的专业合作社，实现产销对接，可以减少中间流通环节，在提高农产品收购价的同时还能降低平价商店的采购价格，从而让城镇居民能以较低的价格买到农产品，实现“三赢”的局面。如惠州供销平价商店华隆上排店，经营面积230平方米、经营品种280种，其中从业人员15人，月销售额41万元,可以为周边群众提供物美价廉的鲜活农产品、水产品和日用品。XX县供销平价商店黄埠店总营业面积260平方米，配备农药残留检测设备和配送车辆，经营粮油等群众生活必需的农副产品、日用杂品，统一标识，明码标价，接受物价部门的监督管理，面向社区居民提供平价商品和放心食品。XX县供销社平价商店家润店总投资100多万元，经营面积420平方米，现有员工15人，以搞活农副产品市场流通、推进产销对接，减少流通环节、薄利多销、平抑物价、改善农村消费环境为己任，高标准严格要求做好经营服务工作，更好地满足当地人民群众的需求。

同时为发展省市县共建粮油平价商店网络，我社与新供销天润公司和XX县社组建了“惠州新供销天润农产品有限公司”，开展以“粮油配送中心+直营店+加盟店+直送机关团体”的经营模式，构建我市粮油连锁经营服务网络。首家粮油平价商店旗舰店已在XX市南湖市场开业，我社将在各县（区）进一步发展建设加盟店，推广新供销天润粮油产品，力争让粮油平价商店进乡镇进社区。

一、2013年主要工作情况

2013年，我市供销社系统坚持科学发展观，继续解放思想，认真贯彻落实党的十八大三中全会精神，按照上级供销社和市委、市政府的工作部署，积极为“三农”服务，按时完成基本公共服务均等化工作，开展产销对接、平价商店建设，推进“新网工程”建设和企业改革发展，各项工作稳步推进，受到上级部门的肯定。2013年全系统销售总额31亿元，同比增长15.3%；全系统经营总额为60亿元，比去年同期增长15%。

（一）积极推进基本公共服务均等化工作，建设农资加盟店和农产品批发市场。2013年，我社高度重视农村公用设施均等化工作，根据《XX市基本公共服务均等化综合改革实施方案（2012-2014年）》（以下简称《实施方案》）的有关要求，结合我市供销社的实际，以建立健全农村现代流通服务网络体系为工作目标，积极开展工作，取得一定的成效。1.积极构建农业生产资料现代流通均等化服务网络，建立农资配送中心和156家农资加盟店，为农民提供货真价实的农资产品。

为净化农资市场，保障农民利益，为广大农民提供货真价实的农资产品，我社通过整合现有资源，发挥网络优势，把网络改造作为推动农村流通现代化的突破口。通过建立完善市、县（区）供销社农资配送网络销售终端，大力发展统一配送、统一价格、统一标识、统一服务的农资加盟店，推进连锁经营，形成高效、畅通、有序的农资经营新体系。目前我社成立了XX市天禾农资配送中心，全市建立农资加盟店156家，其中今年新建立20家，以最实惠的价格把各类质优价廉的农资产品送到千家万户、送到田间地头，有效抑制了农资价格。经市场调查，由于我社农资货源充足，价格平稳，化肥的零售价格每吨比市面平均价格降低了200元左右，2013年全市需要化肥约20万吨，可直接为农民节省4000多万元，有效平抑市场价格。

为保证农资加盟店的商品质量，我社组织专人负责对我市供销社系统的农资经营网点进行监督和管理，采取不定期实地检查的方式，到5个县（区）对各农资销售网点进行检查，对包装标识有疑问的化肥进行了抽样化验，并对不按规定经营的加盟店勒令其整改，对违规严重的加盟店一律取消其加盟资格，确保广大农民买到物美价廉、质量保证的“放心肥”、“放心药”。

2013年,惠州遭受特大台风“尤特”及“天兔”的严重影响，农作物种植调整比较严重，农资价格波动较大。针对这一情况，我社的天禾农资配送中心及各县（区）农资配送公司积极采取应对措施，迅速对仓库倒塌，农作物受损采取了一系列的措施，一是严格要求全市156家销售网点及时更新价格信息，不得高价销售存货，保持低价让利，决不坑农害农。二是承担市场风险，根据市场信息情况及时将化肥、农药储备充足，为农资市场供应打下坚实的基础，保证了我市农业生产需要，避免了其他商家因市场货源不足而坐地起价的坑农情况。三是提高农民的用肥用药水平，长期从省天禾农资总公司抽调专业技术人员当“庄稼医生”，聘请省、市专家教授到各地的加盟店开展专家讲座，向农民介绍农资产品的品种、性能和特点，为农民提供各种技术咨询和指导服务。

2.积极构建农副产品现代流通均等化服务网络建设，建立16家田头农产品批发市场，解决农民卖难问题。

为解决农民卖难问题，我社充分利用现有网点、市场、设施，联合打造XX市农副产品连锁经营龙头企业，推进农副产品交易市场的建设和改造升级，提升农副产品生产流通网络的服务功能，把城里需要农产品的客户引向农村交易，使农民增产增收。目前，全系统已在5个县（区）农产品种植较集中、交通相对方便的地方建立了12个田头农产品市场，在人口比较集中、消费比较旺盛的市区中心建立了4家农贸批发市场，不断提升农副产品生产流通网络的服务功能。2013年16个市场的交易额约9.5亿元。

2013年新建成的XX市供销农贸批发市场，是我社重点推进的“农超对接”项目，该项目被列为XX省供销系统重点扶持的配送中心和冷链物流建设项目之一，得到了省财政厅和省供销社的政策支持。市场位于XX市江北骆屋村，占地14900平方米，总投入2770万元。市场规划生产车间2000平方米，物流仓库用房3000平方米，交易中心5000平方米，办公及其他辅助用房2000平方米。市场引进现代化的精米加工设备，购置先进仓储机械设备、质量检测检验仪器、环境保护设备、成品检测体系，为保证全市的粮油质量和市民食用健康打造新标准。市场以平价经营，让利惠民为宗旨，带头维护良好的市场价格秩序，为服务“三农”、大力发展我市农产品现代流通体系作出积极贡献。XX区仍图供销社南新田头交易市场，经营面积达1500平方米，该市场主营蔬菜及农副产品，充分利用供销社开办平价商店的平台，积极开展“产销对接”，把农副产品由田间直接运到平价商店销售，为农民提供了一个方便的农产品交易平台，较好地地解决了农民卖难的问题。2013年，田头市场的配套设施升级建设，9月底建成了500平方米的蔬菜交易大厅和500立方米蔬菜冷库，并规范蔬菜交易的相关制度和流程，为实现产销对接平价商店建设发挥重要作用。

（二）建立90家供销平价商店，实现产销对接，平抑农副产品价格。2013年，全系统将开展产销对接和平价商店建设作为首要工作，至目前为止，全系统共建设90家供销平价商店，并与88家专业合作社进行产销对接，基本实现大部分农副产品从专业合作社直接采购。2013年90家供销平价商店销售总额达7.3亿元，其中产销对接销售额约4.2亿元，为平抑物价、惠泽社区居民做出贡献，深受市民好评。同时，为保障平价商店可持续发展，有效帮助企业降低成本，我社积极推动农副产品配送中心建设力度，目前，全市共挂牌成立农副产品配送中心4个，通过配送中心平台，为农民专业合作社和平价商店搭建通畅便捷的交易渠道，既解决了农民买菜难的问题，又为平价商店提供了物美价廉的农副产品。

为做好平价商店的后续管理工作，XX市供销社逐步建立健全配套制度，规范平价商店经营行为，加强监督指导，确保平价商店合理定价，合法经营，使市民得到实惠；我社有关人员经常亲临各平价商店和承建单位检查，重点指导平价商店专项资金的规范使用，检查平价商店消防安全和食品卫生，严格要求平价商店规范经营，按照物价部门指导价定价，做到平价销售，服务大众。同时建立考核机制，细化考核指标体系，定期对平价商店进行考核，做到奖优汰劣；建立供销平价商店经营管理资料库，对平价商店进行科学化管理；建立供销平价商店运作协调制度，定期召开各级供销社、农民专业合作社、农副产品生产经营配送企业、个体商户、居民代表等联席会议，协调解决平价商店建设、经营、管理中出现的问题。供销平价商店坚持“服务百姓、惠泽大众”的理念，严格按照物价部门的指导价销售商品，严把产品质量关，保障消费者权益。平价商店设有物价员，还设有价格投诉举报电话，接受消费者监督，保障食品价格稳定。经营的农副产品大部分来源于供销社系统兴办的专业合作社，实现产销对接，可以减少中间流通环节，在提高农产品收购价的同时还能降低平价商店的采购价格，从而让城镇居民能以较低的价格买到农产品，实现“三赢”的局面。如惠州供销平价商店华隆上排店，经营面积230平方米、经营品种280种，其中从业人员15人，月销售额41万元,可以为周边群众提供物美价廉的鲜活农产品、水产品和日用品。XX县供销平价商店黄埠店总营业面积260平方米，配备农药残留检测设备和配送车辆，经营粮油等群众生活必需的农副产品、日用杂品，统一标识，明码标价，接受物价部门的监督管理，面向社区居民提供平价商品和放心食品。XX县供销社平价商店家润店总投资100多万元，经营面积420平方米，现有员工15人，以搞活农副产品市场流通、推进产销对接，减少流通环节、薄利多销、平抑物价、改善农村消费环境为己任，高标准严格要求做好经营服务工作，更好地满足当地人民群众的需求。

同时为发展省市县共建粮油平价商店网络，我社与新供销天润公司和XX县社组建了“惠州新供销天润农产品有限公司”，开展以“粮油配送中心+直营店+加盟店+直送机关团体”的经营模式，构建我市粮油连锁经营服务网络。首家粮油平价商店旗舰店已在XX市南湖市场开业，我社将在各县（区）进一步发展建设加盟店，推广新供销天润粮油产品，力争让粮油平价商店进乡镇进社区。

（三）加强基层供销社的改造，夯实供销社的发展基础。

基层社的发展是供销社发展壮大的重要环节，因此，2013年全系统继续加大对基层社的改革建设力度，切实有效地健全和完善基层社的功能，使之在城乡统筹和社会主义新农村建设中发挥作用。通过深化改革，我市大部分基层社恢复并发展壮大，改革后78个基层社大部分实现盈利，其中10个基层社年收入达100万元以上。2013年全市基层社实现销售总额8.74亿元，并安排就业人员1万多人，基层社改革逐步进入稳定发展的轨道，在为“三农”服务方面发挥了重要作用。XX县平山供销社积极构建日用消费品现代经营网络，充分利用自有的旧厂房，引入社会资本进行改造，发展成为集购物、美食、休闲、娱乐为一体的同心商贸城。商贸城占地面积2.3万平方米，建筑面积约4万平方米，有1个供销社同心广场和2个购物休闲广场，以及商业步行街、美食街。同时该社积极引导“美多”连锁超市组建配送中心，构建以沿江区域为配送服务范围的日用消费品网络体系，发展直营店12间，加盟店13间，初步形成了以商业城“美多”超市为中心，辐射沿江乡镇的日用消费品网络。2013年同心商贸城经营额达1亿多元，为社会提供就业岗位2000多个。XX区秋长供销社着重建设无公害蔬菜生产基地，该基地严格按照无公害蔬菜的管理规程进行生产种植，建立生产档案记录，严格遵守农产品检测制度，推行标准化、集约化、规模化的生产，被省农业厅认定为XX省无公害农产品产地，菜心、小白菜、茄子等7种蔬菜被农业部评为无公害蔬菜，经过几年的发展，蔬菜基地规模达700亩，日产蔬菜上万公斤。

（四）加强专业合作社运作和管理，提高农民进入市场组织化程度。2013年，全系统继续把建立和规范发展农民专业合作社作为供销社参与新农村建设的切入点和突破口，现全系统共组建各类专业合作社和行业协会191个，2013年新建12个，其中：农副产品类154家，农业生产资料类17家，被评为省社示范专业合作社有35个,行业协会20个。全系统的专业合作社入社农户共1万多户，辐射带动农户6万多户，2013年全系统专业合作社销售总收入可达2亿多元，平均助农每户增收800元以上，有效地带动农民生产种植，增加农民收入。专业合作社的组建，把分散的农户与市场联结起来，有效地推进了农业产业化经营。同时，全系统紧紧抓住推进产销对接、建设平价商店这个契机，大力推动专业合作社和平价商店的有效对接，目前全系统已有88家专业合作社已签订产销对接协议，2013年产销对接销售额约4.2亿元。

XX县龙蜂养蜂专业合作社一直致力于向蜂农免费传授蜜蜂标准养殖及储存技术，在蜜蜂标准养殖、蜂蜜储存加工等方面经验丰富，并拥有蜂农2000多户。2013年龙蜂专业合作社蜂蜜产品加工扩建后，新增车间固定岗位13个；由产业带动的包装、运输、旅游等环节社会效益，可间接带动就业1300人。合作社促进蜂蜜产品向深加工、高科技、高效益转变，满足珠三角地区对高品质、有机型蜂蜜产品需求；促进龙门山区经济发展，实现农业产业化经营，带动蜂农增收致富；促进XX县蜂农组织化程度，推广实用技术、推进蜂业产业化经营。XX区沙田谷丰食用菌专业合作社，拥有178亩的生产基地，8万多平方米的温室大棚，年产各种菇类食用菌160多万公斤，年产值达1600万元，同时不断加强自身发展，扩大为社员、农户的服务领域，培植食用菌种类达6种，实现了从提供种植原料、种籽到培植指导再到加工销售有服务过程，带动80多户社员、农户增产增收。

（五）加强对社有企业的监管，扶持优质企业做大做强。

2013年，我社贯彻落实省社和市委、市政府关于社有资产、廉政体系监督管理建设的有关文件精神，认真建立健全具有我市供销社特色的监督管理体系。通过建立和健全社有企业资产处置监督机制、管理机制、考核与奖惩制度、内部审计监督管理制度等措施，有效加强对社有资产的日常监督管理，促进社有企业经济健康发展，保证社有资产保值增值，使社有资产的管理和运营走上制度化、规范化的轨道，从制度的角度堵塞了社有资产流失的漏洞。今年共对全系统156家企业进行排查整治，清理和整顿了17家挂靠、对外发包等企业；对物业租赁进行了专项整治，共清理合同13份，完善租赁制度13个；共梳理监督管理制度166个;共修订建立制度数量19个。通过清理排查和整顿治理，有效确保我系统企业经营规范、社有资产保值增值，有效防止违法犯罪行业发生。同时我社加大力度做强做大社有企业，调整优化社有资本布局，促进优势资源向骨干企业集中，社有企业改革取得一定的成绩。为带动农村经济发展，全市供销社积极培育龙头企业。目前，已获批省供销社系统龙头企业的有6个。2013年6个企业的销售总额约9.37亿元，可带动农户1万多户。

XX县农业生产资料公司坚持以“质优价廉，服务至上”的经营理念，积极拓展农资业务，大力建设乡镇、村级加盟店，目前全县加盟店达250家，仓库面积达5000平方米，有力的支援了该县的农业生产。2013年，该公司销售各种化肥106077吨，各种农药4082吨，农膜3098吨,取得较好的社会效益和经济效益，受到了当地农户的一致好评。XX县惠绿宝农业服务公司，采取“龙头企业+生产基地（农民专业合作社、蔬菜大棚）+物流配送中心(农产品配送公司、田头市场)+销售终端（平价商店、超市等）”的综合模式，建立了两个大型农业生产示范基地和“XX县名特优新农副产品配送中心”，通过整合梁化田头农副产品服务中心和全县22个农民专业合作社等渠道促进当地的农业产业化经营。2013年，该公司销售额达1.68亿元。

（六）XX市供销植保服务中心广泛开展测土配方施肥示范与推广工作，助农增产增收。

2013年，惠州供销植保服务中心继续坚持“服务三农”，以农业增产、农民增收为目标，广泛开展了测土配方施肥的示范与推广工作。植保服务中心通过聘请华南农业大学等高等学院专业技术人才对基层业务骨干和农民进行技术培训，建立示范基地，推广施用配方肥等措施，使测土配方施肥工作更有显著的成效。现全市已建立了110个农资植保服务站，2013年新建立了15个。

2013年，植保中心在全市加大力度推广水稻、荔枝、龙眼试验面积15000亩，其中XX县龙江镇、蓝田镇8000亩，XX县多祝镇、铁涌镇2000亩，XX区横沥镇1000亩，XX县公庄镇2200亩，XX区镇隆镇、良井镇1800亩。在插秧前后期间，植保中心多次组织省农科院专家、教授到各县区田间地头亲临指导及传授各种施肥技术，提高农民科学用肥水平。2013年植保中心共接到50多个植保站打来的咨询电话，处理各种问题100多个，其中，XX区、惠东、龙门植保站共为农民免费测土30多次，解答各种种植疑难问题50多个，检测各种化肥含量40多次，农民满意度达98%，受到各地农民的一致好评。

（七）XX市供销信息中心为农民免费提供各种农业信息，加快农村信息化建设进程。

为进一步加强农村信息建设，为农民群众提供最新的农业信息，打造各种农业信息服务平台，我社成立了XX市供销信息中心。同时在全市各乡镇建立了68个农村信息服务站，为当地农民提供一个获取最新信息的场所，提供农资、农产品收购和技术指导等多方面的服务，并通过68个农村信息服务站积极开展培训工作，改造农民传统、薄弱的信息意识，让他们能认识信息、获得信息、使用信息，以信息指导种植和销售，彻底实现增产增收。信息中心属下的“惠州供销信息网”为全市农民提供各种农资、农副产品、植保技术等信息，目前网站的点击率60多万次。2013年，供销信息中心与中国移动惠州分公司对《供销天地》栏目进行了升级改造，扩大了信息发送量和用户群，每逢周一、三、五通过手机为农民群众免费提供农资价格、农产品收购行情、植保技术和农业科技动态等各种农业信息。至今《供销天地》累计为农民送出约180万条信息，2013年送出30多万条，为农村信息化建设做出一定的贡献。

（八）认真做好扶贫和计划生育等工作，维护社会和谐稳定。1.继续做好“规划到户责任到人”扶贫工作。我社一直以来高度重视扶贫工作，上一轮的扶贫开发工作中，我社通过采取就业扶贫、治病扶贫、产业扶贫、低保扶贫、科技扶贫、文化建设扶贫、建设村委会班子扶贫等方法，使我社挂钩的23户贫困户全部脱贫，年收入每户达8000元以上，我社累计自筹资金约30万元帮扶贫困村贫困户，被市委办和市府办评为“XX市扶贫开发‘规划到户、责任到人’工作优秀单位”。2013年，面对新一轮的扶贫开发工作，我社高度重视，成立工作组驻村入户，深入对口帮扶的XX县多祝镇读光村调查摸底，向当地干部群众详细了解当地基本情况、收入来源、脱贫计划、种植项目等，并就帮扶工作制定了初步计划。

2.做好人口和计划生育挂钩帮扶工作。今年，我社认真贯彻落实省、市关于做好挂钩帮扶人口和计划生育工作的有关精神，将计生帮扶工作列入重要工作日程，专门成立XX市供销社挂钩帮扶人口和计划生育工作领导小组，负责对帮扶工作进行指导、规划、协调，确定帮扶项目，落实帮扶措施等,并迅速与帮扶的博罗杨村镇进行工作对接，详细了解杨村镇22个村（居）委的计生工作开展情况，掌握实情，根据该镇的实际情况，提出指导意见，并给予5万元经费支持。

二、存在问题

2013年，虽然我社的工作取得了较好的成绩，但还存在着一些问题。一是由于农资价格波动较大，供销社下属企业资金有限，在储备农资商品和平抑农资价格时力度不足；二是各县（区）供销社发展差异大，发展不平衡；三是平价商店建设扶持资金较少，工作开展难度较大。

三、2014年工作计划

2014年，我社将全面贯彻落实党的十八大三中全会精神，继续深入改革发展，抢抓机遇，再接再厉，再创佳绩。具体做好如下几项工作：

（一）全面完成基本公共服务均等化工作，构建健全的农资和农产品批发市场经营网络。为确保广大农民买到货真价实的化肥、农药，我社将继续健全现有400多个农资经营网点，并加强各网点的有机联结，发展农资加盟店至176家，更好地发挥供销社的农资经营网络优势。同时将农产品批发市场建设至18家，并继续完善市场的各项功能，争取和平价商店建立对接关系，成为产销对接的另一种有效途径，更好地促进农民增收。

（二）加大力度管理供销平价商店。为平抑物价，确保广大市民买到实惠的农副产品，我社将加强供销平价商店规范化管理，全面加强监管力度，建立健全各项规章制度，确保供销平价商店依法依规经营；同时要发挥各农产品配送中心的作用，加强配送，为实施产销对接提供有力的物流保障。

（三）继续加强基层供销社建设。2014年，我社将加大力度，采取有效措施，争取再培育2个年收入达100万元以上的基层供销社。

（四）专业合作社和行业协会发展到210个。2014年，计划争取新领办16家农民专业合作社，再培植4家“省级农民专业合作社示范社”，并对新建立的专业合作社给予一定的资金支持，对已组建的专业合作社加强管理，逐步规范和完善。

（五）加快社有企业发展，培育省级龙头企业。2014年，我社将进一步促进社有企业改革发展，集中资源扶优扶强，积极培育竞争能力强、经济社会效益好的企业，争取发展多一家省级龙头企业。

（六）继续做好植保和测土配方施肥服务。2014年供销植保 服务中心将继续引导农民科学种植，采用测土配方施肥的方法引导农民进行高效、环保的施肥和用药，并进一步扩大服务范围。

（七）信息中心服务覆盖全市85%农村。2014年，我社将进一步完善供销信息中心建设，同时加大农村信息服务站建设，争取再建立32个，将农村信息服务站建立至100个，为更广大的农民群众提供最新最全面的农业信息，争取把为“三农”服务的信息覆盖全市85%以上的农村。

第二篇：社体科2021年工作总结及来年工作计划

社体科2021年工作总结及来年工作计划

xxxx年，社会体育工作认真贯彻落实市委、市政府“东进”战略，紧紧围绕区委、区政府工作部署，以举办全民健身活动为契机，完善全民健身设施为抓手，促进我区社会体育事业蓬勃发展。

一、xxxx年工作总结

1.全面开展全民健身活动

一是“桃花节”系列活动持续开展。在第三十三届“桃花节”期间开展了篮球邀请赛、足球邀请赛、气排球邀请赛等x项传统赛事。二是承办了“运动x”x市第六届全民健身运动会、x省直机关第四届职工运动会闭幕式暨健步强身活动，承办了“你好新时代”x市社会体育指导员绿道健身技能交流展示活动，主办了“智慧绿道 万步有约”科学健身徒步活动、x山城市森林公园徒步暨品果活动、x经开区第二届好人运动会等绿道活动。三是小型多样趣味活动丰富多彩。各街镇乡、村（社区）在节假日期间举办新春游园活动、阳光体育活动、社区运动会等群众喜闻乐见的趣味活动xx余场次。四是指导各街镇乡结合区域特色开展“一镇一品”全民健身活动。十陵街道的健身秧歌、健身腰鼓，x镇的“桃花太极”，x镇徒步采摘等全民健身活动品牌逐步凸显。五是参加xxxx年x市第十六届太极拳锦标赛获得三十二式太极剑、桃花太极、x太极拳等多个一等奖。

2.体育民生工程稳步推进

截止xx月底，公共体育场馆免费（低收费）开放x.x万人次，开展全民健身活动xxx场次，参加全民健身活动（赛事）人次xx.x万人次。完成全民健身路径xxx条，儿童游乐设施xx套，乒乓球桌xxx张，室内健身器材xx个点位，村（社区）公共体育设施实现全覆盖。

3.培养全民健身人才队伍

加强社会体育指导员队伍建设，提升全民健身服务能力，截止xx月底，培训社体指导员人数xx人，国民体质监测人数xxxx人。

4.强化科室党风廉政建设

一是抓学习，增强廉洁自律意识。组织科室认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”入脑入心。二是建机制，强化廉政风险点排查。将廉政风险防控融入科室日常工作之中，认真查找潜在的风险点并制定防控措施。

二、xxxx年工作计划

xxxx年，我们将继续深入贯彻落实省市区相关工作精神，一是广泛开展好健身秧歌、篮球、足球、徒步、羽毛球球、太极拳等全民健身活动，不断提升“运动x 幸福x”全民健身品牌内涵，全面完成xxxx年全民健身赛事活动。二是管理维护好体育设施，进一步完善区、街镇乡、村（社区）三级体育设施建设。三是继续加强体育队伍建设，大力培育社会体育指导员，落实国民体质监测工作，加快推进我区健身事业发展。

第三篇：人社局2021年工作总结和来年工作计划

人社局2021年工作总结和来年工作计划

一、xxxx年工作总结

（一）深入实施就业优先战略，就业形势保持总体稳定

高校毕业生、返乡农民工等重点群体就业工作扎实推进，困难家庭高校毕业生xxx%就业。实施全民技能提升行动，建成x职业培训网络学院，培训城乡劳动者xx万人次。加快打造简阳、邛崃国家级返乡创业示范园区，全市返乡创业x万余人，实现产值xx亿元以上。开展就业巡回服务xxx余场次，发放失业保险金xx.xx亿元、稳岗补贴x亿元，“散乱污”企业涉及本市户籍失业人员再就业率xx%。强化农民工服务保障，全市农村劳动力输出规模达xxx.xx万人，劳务转移收入突破xxx亿元。积极应对中美贸易摩擦，加强就失业动态监测和预警研判，确保了全市就业形势总体稳定。全年城镇新增就业xx.x万人，“零就业”家庭动态清零，城镇登记失业率保持在x.x%。

（二）持续健全多层次社会保障体系，保障水平稳步提升

全民参保计划、机关事业单位养老保险改革等重点工作有力有序推进。落实阶段性降低社会保险费率政策，全年为企业减负xx.x亿元。被征地农民参加社会保险“应保尽保”取得突出成效；老农保制度和城镇老年居民养老保障制度与现行城乡居民养老保险制度全面并轨；健全城镇职工基本养老保险制度，逐步调整我市职工养老保险缴费基数下限，完善我市城乡居民基本养老保险转移城镇职工基本养老保险办法；研究制定了《x市促进新经济新业态从业人员参加社会保险的实施意见》；积极稳妥推进社保费征管职责划转工作。实施建筑和道路交通等建设项目按项目参加工伤保险，有效保障农民工工伤合法权益。全年城镇职工“五险”和城乡居民基本养老、基本医疗保险参保达xxxx.xx万人次，同比增加xxx.xx万人次，增幅达xx.xx%；城乡居民基本养老、基本医疗保险参保覆盖率分别达xx.x%、xx%。全市企业退休人员人均月养老金xxxx元，城乡居民基本养老保险缴费领取待遇人员人均月养老金xxx元。

（三）深入实施人才优先发展战略，人才队伍建设不断加强

成功举办“独角兽”企业推介引才、重点企业进知名高校院所招才引才、“蓉漂人才荟”青年人才招聘会、海外高层次人才才智对接、海外创新创业大赛等系列引才引智活动。实施“技能x”品牌培育计划，加快区域性技能品牌建设；我市xx名选手入选第xx届世界技能大赛国家集训队；参加第xx届穗港澳蓉青年技能竞赛获x金x铜x优胜，金牌数、总成绩均列第一。全年引进急需紧缺专业技术人才xxxx人，新增高技能人才x.xx万人。集中走访全市xxxx户参保规模百人以上企业和xx个产业功能区及园区，针对反映集中的招工难、负担重、人才缺等问题，研究制定了xx条对策措施。编制发布《x市人才开发指引（xxxx）》，建立起人才信息系统、产业功能区人才协同信息库、新型人才工作站，引导人才按需流动、高效配置。加快发展人力资源服务业，中国x国家级人力资源服务产业园入驻知名人力资源机构xxx家，初步形成较为完备的人力资源服务产业链。

（四）稳慎推进收入分配制度改革，收入分配格局更加合理

持续深化国有企业负责人薪酬制度改革；及时发布企业工资指导线和人力资源市场工资指导价位、企业人工成本；将全市月最低工资标准调整为xxxx元、xxxx元，将非全日制用工小时最低工资标准调整为每小时xx.x元、xx.x元。

（五）积极构建和谐劳动关系，劳动者和企业合法权益得到有效维护

成立了市协调劳动关系三方委员会，国家级、省级和谐劳动关系综合试验区建设工作扎实推进，和谐劳动关系“五级联创”工程取得阶段性成效，全市劳动合同、集体合同签订率分别达xx%、xx%。“无欠薪”治理工作有序推进，出台实施农民工工资支付工作考核办法、欠薪应急周转金管理办法和拖欠工资“黑名单”管理办法。劳动人事争议仲裁能力提升工程持续推进，劳动人事争议裁审衔接机制进一步健全，劳动监察、仲裁案件结案率分别达xx%、xx%，全年共为x.x万名劳动者追发工资（含工程款）x.xx亿元。

（六）全面加强行风建设，群众办事更加方便快捷舒心

认真贯彻人社部关于全面加强行风建设的部署要求，组建专职队伍、召开专题会议、制定行动方案、健全责任机制，积极建设“人民满意的人社公共服务示范城市”。深化“放管服”改革，大幅度精减审批事项，审批事项精减率达xx.x%；加大审批事权下放力度，下放xx.x%的人社审批事项至区（市）县；精减各种“证明材料”，材料“瘦身”率达xx%；持续提升审批效率，在法定工作日基础上承诺提速率达xx.x%。强化基层公共平台服务功能，建成基层人社服务xxx个中心、xxxx个站（所），形成了“三级管理、四级服务”xx分钟人社公共服务圈。综合运用大数据和现代信息技术，建成“x市社会保险现代治理体系”，全面实现社保业务“一网办、一门办、一次办”，窗口经办平均办理时限缩短xx%；依托网上经办平台，xxx项人社服务事项中xx.x%实现“最多跑一次”、xx.x%实现网上办理；我市“互联网+人社”工作作为全国优秀案例参加“数字中国建设峰会”展示。组织xxx余名窗口工作人员开展职业能力提升专题培训，讲解工作要求、剖析典型案例；开展服务品牌创建行动，选树表彰先进典型。健全专项督查和集中暗访机制，对局属各窗口单位、各区（市）县经办大厅及基层服务站点开展专项检查督导和多轮集中暗访，确保窗口有变化、群众有感受、社会有认同。

（七）扎实推进人社扶贫工作，为打赢脱贫攻坚战贡献力量

深入实施就业精准扶贫，为贫困劳动力提供“一对一”“一条龙”就业服务，举办专场招聘会、送岗位下乡等xxx余场次，提供岗位x万余个，帮助x万余名贫困人口实现就业；开发贫困村公益性岗位xxx个，托底安置“零就业”贫困家庭劳动者xxx人。加大藏区、彝区就业扶贫力度，指导xx个区（市）县与藏区贫困县开展结对帮扶，组织送岗位到藏区专场招聘会xx场，提供岗位x万余个，开展就业培训xxxx余人；在xx县、x县承办全省就业扶贫专场招聘会x场；援建x州得荣县的“青羊·得荣就业扶贫公共实训基地”成为全省首个援助藏区就业扶贫公共实训基地。实施贫困家庭技能培训行动，组织贫困家庭劳动力参加各类技术技能培训，累计培训xx 期xxxx人。扎实开展社保扶贫，出台实施政府资助建档立卡贫困户参加城乡居民养老保险办法，市财政投入xxxx万元为xx周岁以上、xx周岁以下困难群体人员建立城乡居民养老保险参保关系，为xx周岁及以上人员办结参保代缴和待遇计发手续；对建档立卡贫困人口给予医保政策倾斜，切实缓解因病致贫、因病返贫问题，全市建档立卡贫困人口医保参保xxxxx人，住院、门诊实际报销比分别达xx.xx%、xx.xx%。加大人才扶贫力度，依托全市专家服务基地和新型人才工作站等专家服务基层载体平台，引导专家人才赴基层开展乡村振兴、社区治理等xxx余场专题活动，为贫困地区脱贫发展提供人才智力支持。

二、xxxx年工作计划

（一）就业创业。坚持把稳就业放在更加突出的位置，深入实施就业优先战略和积极就业政策，健全经济发展与扩大就业联动机制，推动实现更高质量和更充分就业。一是深入实施全民技能提升计划，健全终身职业技能培训制度，让每一个有就业意愿的市民都能免费掌握一项就业创业技能，推动实现技能就业、技能增收、技能成才。二是积极应对涉外经贸摩擦，加强就业形势监测预警，组织开展入企摸排，实施援企稳岗“护航行动”，防范规模性失业风险。三是做好重点群体就业工作，实施大学生就业创业促进计划，多渠道促进大学生就业创业；稳妥做好去产能职工分流安置工作，强化就业援助和托底帮扶。四是促进创业带动就业，实施“创业天府”行动计划，完善创业扶持政策机制，加快建设国家级返乡创业示范园区。

（二）社会保险。按照兜底线、织密网、建机制要求，持续深化社会保障制度改革，适度提高待遇水平，构建多层次社会保障体系。一是落实降低社保费率政策，做好社会保险费征管职责划转工作，减少征收体制改革和中美经贸摩擦带来的影响，确保总体上不增加企业负担。二是继续全面实施全民参保计划，出台实施促进新经济新业态从业人员参保意见，促进全市社保参保覆盖面稳步扩大。三是完善工伤保险制度，将全市用工单位超龄人员纳入保障范围，将工伤人员临床急性期康复治疗费用纳入基金支付。

（三）人才队伍建设。坚持人才优先发展战略，着眼解放和增强人才活力，深化人才体制机制改革，加快建设高素质专业化人才队伍。一是加强专业技术人才队伍建设，深化分类职称制度改革和人才评价机制改革，加快建设全市人才信息库，强化专家人才选拔培养，加快专家服务基地、新型人才工作站建设。二是加快推进“技能x”品牌建设，加大高技能人才引进培养力度，加强技工院校、民办培训机构和高技能人才培训基地等技能人才培育平台建设，做好各类竞赛工作，培养选拔更多优秀技能人才。三是加快推进人力资源协同产业发展和功能区建设，建立覆盖全市的人力资源供需信息平台，促进供需双方精准匹配；加快中国x人力资源服务产业园建设，力争xxxx年人力资源服务业产值突破xxx亿元。

（四）劳动关系。积极应对供给侧结构性改革和涉外经贸摩擦对劳动关系的影响，进一步强化劳动者权益维护，努力构建和谐劳动关系。一是继续下大力抓好保障农民工工资支付工作，健全治理欠薪问题长效机制，全面落实欠薪应急周转金、“黑名单”管理等制度，加强欠薪违法失信行为联合惩戒，有效维护劳动者合法权益。二是加快建设国家级、省级和谐劳动关系综合试验区，加强新经济新业态劳动用工管理问题研究，强化劳动关系形势动态监测和分析研判，防范化解风险矛盾。三是深化国有企业负责人薪酬制度改革、国有企业工资决定机制改革，健全与劳动力市场基本适应、与企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制。完善企业工资指导制度，做好企业薪酬调查和信息发布工作，推进企业工资集体协商。四是加强全市劳动人事争议仲裁标准化建设和基层调解组织建设，构建多方联动调解仲裁工作机制。

（五）公共服务方面。健全优质、快捷、安全的公共服务体系，建设群众满意的人社公共服务示范城市。一是创新公共就业创业服务供给模式，深化社会保险现代治理体系建设。二是持续深化行风建设，规范标准流程、改进窗口作风。三是深化x平原经济区人社事业协同合作，建立信息共享平台，推动区域公共服务均等化、无障碍、全覆盖。

第四篇：工作总结and来年工作计划

工作总结and来年工作计划

写下前面的话：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验，从而根据实际情况制定出明年的工作计划。下面是关于工作总结和来年工作计划，供大家参考！范文一

时光荏苒，××年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。范文二

一、本工作总结

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公本文来自，转载请保留此标记。司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三.XX年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第五篇：2016工作总结来年工作计划

本工作总结来年工作计划

今年以来，荆山广告渣土中队按照我局年初工作要求，在其他科室及中队的支持与帮助下，以“三成同创”为契机，创新工作思路，完善工作机制，提高服务水平，落实长效管理。较好的完成了制定的各项任务目标和领导交办的各项工作。现就本年来工作情况总结汇报如下：

一、强化理论学习、提高中队人员业务能力

为进一步加强相关法律法规政策学习，我局组织全体执法队员参加了怀远县行政执法局岗位培训，请从事执法工作和法制工作的讲师为我局执法队员人员讲解了如何开展行政执法管理工作，授课老师绘声绘色的讲解了《安徽省城市市容和环境卫生管理办法》、《行政处罚法》和案卷制作过程中所要注意的事项、以及在执法过程中遇到突发情况的处理方法等专业性学习。很好的组织了学习活动。

二、主要工作及成效

1、广告规范及管理

为了更好的贯彻落实户外广告管理工作，在户外广告的审批工作中严格执行法规、细则的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照“高标准设计、高标准材质、高标准安装”的原则，提升户外广告设置档次；按照“一楼一面、一面一体、一体一线”的设置要

求，规范统一广告尺寸。截止到本末，我中队共受理户外广告审批项目380件，发放《门店招牌审批流程告知单》500多份，开具《城市户外广告现场勘验表》380份，规范广告380家。

2、开展专项整治活动、取缔违法广告设施

随着城市化进程的加快，户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我中队对荆山镇范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织强制拆除。今年我中队共下达《责令限期改正通知书》33份，拆除户外大型广告牌37块，取缔其他违法设置的户外广告及设施107余处，总面积约2700余平方米。

3、渣土管理

为提升城市形象，城区建设日新月异，在工程建设过程中需要挖掘大量的土石方，这些建筑渣土除了部分回填外，绝大部分都得运输至消纳场地，这对渣土管理工作提出了新的更高的要求。对此我中队自开工之日起对荆山镇内各开工项目工程名称、开发单位、施工单位、路面硬化、围墙设置等有关情况进行登记入册，为实施工地日后长效管理提供可靠的依据。针对施工工地渣土管理中的难点问题，我中队办采取以巡查管理为基础，以执法查处为突破口，坚持“严格执法、注重实效”的工作方针，着力解决渣土运输途中带泥遗撒

污染路面等问题。为此，我中队联合交警、公路、城建、交通等职能部门，在辖区范围内开展城市建筑垃圾处置专项整治行动，确定整治重点，采取蹲点拦扣和专项检查相结合的方式，对于渣土清运过程中机动车污染路面、乱倒渣土等违章情节较严重的工地，列入重点整改单位，及时督促其自觉整改，并严格按法定程序立案查处，加大依法查处力度，有效遏制违章行为的再次发生。今年以来，我中队共查处违规运输“三车”32车次，作出行政处罚26500元人民币；查处违规运输企业13家，处罚90000元人民币

三、工作计划

1、进一步搞好部门配合。各部门要继续加大渣土整治，克服松懈思想和厌战情绪，巩固前段整治成果，防止反弹，杜绝出工不出力的摆设现象，真正落实协管责任。

2、实行提前介入、事先告知的主动管理方式，采取进工地宣传、监督强化净车出场两项管理措施，有效控制渣土遗撒污染路面等违章行为的发生。在工程开工之前，区渣土办人员立即下到施工工地，广泛宣传有关工地管理的法律法规及相关的执法程序、处罚标准，增强工地方的法律意识，促使其文明施工。同时与新开工的工地建设单位签订《建筑工地市容环境卫生责任书》，督促建设单位严格按照相关规定标准搞好工地出入口路面硬化、配置冲洗，进一步落实工地周边路面的防污措施，切实做好工地的前置管理工作。

3、高标准规划、建设一批户外广告精品示范路段，拟进行试点，设置高档次户外广告，打造户外广告设置靓点，提高城区户外广告设置档次和水平。严格控制楼顶广告，整治规范楼体广告，拆除影响市容市貌的不规范门头广告，统一规范店名招牌。目前，步行街各项基础设施已建设完毕，在各店铺门头广告的管理上将进行严格管理，设计要求整齐规范，美观大方。严格按照一店一门头的规定规范管理，达到步行街门头广告美化，亮化的标准。

4、加大对城区空置广告资源的征用力度，增加公益性广告的设置。充分利用好公益性广告资源。

荆山渣土广告中队 2016年12月30日