环保部年度工作总结及来年工作计划

第一篇：环保部年度工作总结及来年工作计划

安全质量环保部2020年工作总结及2021年工作设想

2020年度东北分公司的安全质量环保工作在各级领导的正确指导下，在各部门和项目部的支持与配合下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，秉持“精雕细琢，百年品质”的质量理念，树立“绿水青山就是金山银山”的环保意识，按照集团公司年度质量安全生产工作会议精神和疫情防控常态化要求，各项工作稳步推进，全年安全生产无事故，产品质量优良，疫情防控各项措施到位，助力企业保持了稳定的发展态势。

安全质量环保部立足本岗，认真落实法律法规、制度条例、上级文件的各项要求，细化完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的全员安全质量责任制，建立健全安全生产述职、安全质量环保考核奖惩等规章制度，加强安全生产约束机制和管控体系建设，使安全质量环保工作逐级落实至基层，使基层的实际情况及时反馈回公司，形成了上下一致、双向互动的有效快速工作机制；同时，安质部着力强化全员安全生产责任意识教育，狠抓安全质量管理制度、措施的落实，加大安全宣传和事故警示力度，定期不定期的直奔一线开展各类安全大检查，指导和服务于现场，积极开展安全生产专项治理和全面质量管理活动。

公司承建的抚顺市临江东路东延工程成功申报获得“辽宁省市政金杯示范工程”奖，王建华同志获评“辽宁省优秀市政工程项目经理”荣誉称号。经过公司全体员工的共同努力奋斗，东北分公司在2020年的安全生产、工程质量、文明环保、疫情防控方面保持了良好的态势。

2020年度，尽管公司的安全质量环保防疫工作取得了新进展，实现了新跨越，但我们也清醒地认识到工作中仍然存在不足，项目部及施工现场的安全管理深度与我们所期望的标准化要求仍有不少差距。因此，我们将在今后的工作中继续缕清思路，不忘初心，认真贯彻中国中铁新时期安全生产“2468”管理要点，坚定做好各项工作。

现将2020年公司安全质量环保工作总结及2021年工作设想汇报如下：

一、2020年度安全质量环保工作开展情况及经验总结1、全面完成年初制定的安全质量环保和防疫工作目标

2020年，东北分公司继续秉持“安全第一、质量第一”的管理理念，加大安全质量环保的宣传与监督工作，所有复工和新建项目梳理机构和制度建设情况，完善“管”“监”责任落实“四大系统”，及时更新安全生产责任制、安全质量管理机构，基本满足要求配备相应管理人员，逐级、全员签订安全质量环保责任书，按规定进行安全风险评估，对危险性较大工程制定安全专项方案和事故应急救援预案，并对预案进行演练。开展安全生产例会、三级安全教育、安全技术交底、隐患排查治理、QC小组活动等，及时分析安全质量环保工作中存在的问题及原因，提出控制重点和防范措施，从事前、事中、事后全面严防整治隐患苗头。持续开展工程质量创优活动，抚顺市临江路东延工程成功申报获得“辽宁省市政金杯示范工程”奖；乌兰木伦河1号桥项目、大辛垃圾场坝体加固工程等多个项目顺利竣工。

公司安质部与公司党政工团联合组织开展了群安员、青安岗、安全知识竞赛、劳动竞赛、安全月、质量月、安全生产专项整治三年行动等系列活动，通过各种渠道及时把党中央、政府、上级的指示精神，文件制度传达到基层，进行安全生产宣传和动员。公司及时更新完善各在建项目的安全质量风险防控责任体系，安质部根据项目实际情况单独或联合工管部、物机部等部门，经常性的深入工地，对关键部位、工序、环节的施工进行重点把控，通过定期综合检查、不定期巡检、专项检查等多种方式，及时排查消除各种安全质量隐患，跟踪监督及时落实整改，对隐患较多危害较大的环节同时下发整改通知单进行公布、登记销号闭环管理，保证了将安全质量隐患消灭在萌芽状态。

自新冠肺炎疫情爆发以来，东北分公司按照集团公司和属地政府的相关要求，积极宣传国家防疫政策和个人防护知识，及时成立各级疫情防控领导组织，按需做好防疫物资储备，严格落实机关和项目部各项常态化疫情防控措施；各项目部复工前，也成立以项目经理为组长的防控领导小组，按照《中国中铁股份有限公司复工复产疫情防控“二十不准”》、《中国中铁股份有限公司工程项目复工复产应对新冠肺炎疫情方案指引》、《中铁大桥局关于进一步做好新型冠状病毒肺炎疫情防控工作的通知》等文件要求，做好复工前各项防疫准备工作，施工期间严格落实返岗隔离、每日测温、定时消杀、勤通风、少聚集等防控措施，常态化防控工作取得实际成效。2020年度，全公司疫情防控形势稳定，未发生任何新冠肺炎感染病例，未有与新冠肺炎确诊病例的密切接触者。

公司安质部年初编制并下发了《2020年生产安全、工程质量、环境保护、职业健康监督管理工作要点》，及时按照国家法律法规和集团公司相关文件修改相应管理制度和文件要求。截至目前，各项工作目标基本完成。

2、及时更新部门规章制度，传达和落实上级文件精神指示2020年，公司根据人员变动，及时更新了安全生产委员会成员，设置安全工作分管领导、安全总监、安全质量环保部等安全管理机构基本健全，构建了“党政同责，一岗双责，齐抓共管，失职追责”的安全生产网格化管理体系，全年更新完善安全生产管理制度8项。公司安质部与上级各相关部门保持了良好的及时沟通联系，接收并有效传达了中国中铁、集团公司等上级相关部门下发的各类文件，文组织人员认真学习文件精神，贯彻落实文件要求并开展相关活动，在规定的时间内及时回复上级文件，形成了资料的闭合管理。认真贯彻落实股份公司2017年1号文、2018年1号文、2019年1号文、2020年1号文的要求，进一步落实安全生产“管”“监”责任，构建风险和隐患双重预防长效机制；积极组织参加集团公司相关工作视频会议，及时宣贯传达各类文件精神和事故通报，制定有针对性的管理措施，进行宣贯培训并在过程中贯彻落实。3、推进安全生产“管”“监”责任落实，落实开展安全生产专项整治三年行动计划

按照中国中铁2018年、2019年、2020年连续三年的1号文件要求，结合集团公司的推进计划，全面推行“管”“监”责任落实，编制全员安全生产责任制和责任清单，将全员安全生产责任细化到公司和项目的生产经营具体环节，进一步明晰各级领导、各系统、各部门和各岗位的安全责任，构建完善的安全生产责任体系。持续优化配置组织指挥、技术保障、资源配置、安质监督四大系统，在公司和项目部层面，严格落实组织指挥的第一责任、技术保障的管控责任、资源配置的源头责任、检查纠偏的综合责任；同时坚持安全生产由事后追责补救向事前事中预防转变，由应急措施向长效机制转变，重心下移、关口前移，狠抓基层、基础和基本功建设，从源头落实“管”“监”责任，形成长效机制和“管”“监”合力。

按照《中铁大桥局集团有限公司安全生产专项整治三年行动计划实施方案》的要求，公司今年认真组织开展了动员部署和排查整治两个阶段的工作，安质部在月度安全生产调度会上对开展专项整治三年行动进行了宣贯和部署，对各项目的重点部位、关键环节安全风险隐患进行全面深入细致的排查治理，结合“管”“监”责任清单建立问题隐患和制度措施“两个清单”，制定时间表路线图，明确整改责任单位和整改要求，坚持边查边改、立查立改，加快推进实施，整治工作取得初步成效。

4、工作手段信息化、智能化，普及应用安全质量隐患排查整治系统、多媒体安全教育培训工具箱与微课堂

根据集团公司统一部署，安质部监督各项目部均规范化、常态化使用安全质量隐患排查治理系统，并且发挥出实效，使得隐患排查治理的整个过程信息化、便捷化、时效化，督促了各级管理人员“一岗双责”的有效落实，加快了安全质量隐患排查治理工作的效率，使得现场隐患情况实时共享，各级人员可以更加清楚、全面的了解现场隐患及其治理情况。公司实时监督通报各项目的运行使用情况，定期在公司QQ群通报系统考核情况，确保系统运行良好、发挥作用。

在项目推广使用多媒体安全教育培训工具箱的基础上，本年度公司安质部积极推进安全质量教育培训微课堂云平台系统的应用，基本覆盖到所有在建项目和全体工作人员，充分发挥了信息化手段在教育培训工作当中的应用。

5、强化安全教育培训交底，认真开展隐患排查治理

继续认真执行安全质量教育培训制度，牢固树立“培训不到位就是安全隐患”的理念。公司多层次、多角度开展安全教育培训活动：（1）利用冬季休工期间，开展“冬季大培训”活动，有力的提高了全体安全管理人员的知识水平和职业素养。（2）积极组织相关人员参加“三类人员”的培训、取证，全年办理安全生产考核合格证延期10人，办理新进入三类人员岗位资格证15人，公司共有三类人员证书81人，确保了公司投标和依法持证上岗的需求。（3）积极组织公司的安全管理人员参加集团公司举办的注册安全工程师培训班，实现所有项目安质管理人员全员参与了培训。（4）公司安质部积极调研各项目情况，主动前往施工一线，根据项目当前的安全管理重难点，有针对性的组织开展“安全生产知识讲座”活动，取得较好效果。（5）送教上门，推广使用多媒体安全教育培训工具箱，认真开展“班前十分钟活动”。

同时，继续利用QQ群、微信群、OA通讯平台、手机报等网络通讯优势，开展日常、时效、政策性知识传播及事故警示通报等；联合党群部、团委等部门开展形式多样的安全主题活动；安质部充分考虑作业人员的文化素质高低因素，不断创新安全质量环保教育培训方式方法，采用多媒体教学、观看安全方面微电影等创新的培训形式，根据不同岗位、工种、工序进行有针对性的交底和培训，保证交底取得实效。

今年以来，公司安质部深入基层，督导检查项目部按照精细化管理要求，落实开展项目经理带队月度检查、安全总监带队每周检查及安全管理人员日常巡查的工作，并直接指导所属项目部在每月初将现场主要危险源进行辨识、汇总，下发到项目各施工班组进行学习宣贯，有效提高了管理人员和作业人员的安全意识。

对照上级要求和中国中铁《安全质量工期督导巡视评分表及评分标准》，安质部和项目部坚持开展各类安全质量检查活动，如落实开展“国庆、中秋”双节前安全综合大检查、冬休前安全大检查等活动，开展各类专项安全检查（包括大临结构、大型机械设备安全检查、脚手架专项检查、施工用电专项检查、特种作业人员持证上岗专项检查等）、定期安全检查、季节性安全检查、节假日安全检查、验收性检查等，通过检查及时发现施工中存在的安全或质量隐患，并立即进行整改和落实，复查验收，确保将隐患消除在萌芽状态，有效的避免了事故的发生，确保了工程建设的标准化。

6、落实安全风险评估，推行安全生产标准化

安质部督促各项目认真开展安全风险评估，开、复工前，对风险性较大的分部分项工程进行安全风险评估和组织专家评审；规范和加强施工（安全）专项施工方案的编制及评审工作，进一步提高施工（安全）专项施工方案编制质量；继续开展安全质量环保工作风险预警数据统计分析工作，将风险预警等级分为红色、黄色、绿色三级，安质部根据对各项目的检查情况，及时下达相应预警，并在季度绩效考核中予以奖罚，形成评、比氛围。各项目安质部定期开展了危险源辩识评价工作，根据辨识结果建立重大危险源清单，明确监控责任人，制定防范措施，加强过程监控，使风险始终处于可控状态。

安质部大力推进安全生产标准化工作，尤其是对项目“两区三厂”，按照中国中铁推行施工现场“看板”管理的有关要求，结合安全生产标准化建设及企业塑形要求，指导各项目在施工现场设置指导施工生产、人员作业的文字、图表标牌，通过设置简明扼要的作业流程、规范要求等标牌看板，提示作业风险、防控措施和重点控制环节，以规范现场作业和管理行为，提高了工程项目安全质量管理和文明施工水平。

7、安全专项方案和现场安全防护设施的实施

对施工危险性大、多发易发事故的隧道施工、深基坑施工、墩身及现浇梁脚手架施工、预制梁等大型吊装施工等，编制了安全专项施工方案等，并按规定对超过一定规模的危险性较大工程组织专家评审，方案确定后进行全面的安全技术交底，现场安全防护设施满足要求，确保现场按既定方案施工。

8、规范安全费用管理，保障安全投入到位为确保现场施工各项安全防护和劳动保护措施落实到位，各项目部在安全生产资金上给予了充分保证，按照当地政府的文件规定，合规计列使用安全生产费用，财务单独设立专用账户，专款用于购置现场各类安全防护设施、劳动保护用品、安全宣传牌警示标语标牌、消防器材、交通防护设施、应急物资等等。施工现场安全防护措施完善，交通防护设施和救生、消防设施完备，定期开展各类宣传教育活动和应急演练，费用有效落实，投入基本到位。公司及时对各项目安全投入的完成情况、存在的偏差及产生偏差的原因进行分析，制定下阶段投入计划，公司在对项目进行安全检查时，重点检查安全生产投入相关资料的合规性，指导项目部做好相应资料，确保安全生产投入到位。9、危险源管控和应急预案

项目施工前，对项目上重大危险源实行分级管理，划分包保责任区，分别制定包保责任，将安全管理责任具体分解到每一位领导和施工管理人员身上，严格执行关键工序领导带班和重要工序工程旁站制度。公司安质部对各项目上存在的重大风险源进行辨识、评估、制定风险与对策和切合实际的监控措施，实行片区包保制，安排专人进行全程盯控。每月根据现场施工进展情况，对各施工作业点重大危险源进行辨识和排查，时刻提醒管理人员密切关注施工现场安全风险。对于项目上危险源级别较高的工序公司领导和安质部亲自挂帅跟踪监控督办。

为提高公司对突发事件的应急处置能力，减少事故发生后的人员伤亡和财产损失，安质部及时更新了公司综合应急预案，各项目结合实际状况，分别制定了综合应急预案、专项应急预案、现场处置方案，明确应急救援流程和方法，明确救援人员职责，进行物资储备，及时进行演练，确保应急保证措施实用到位。

10、积极协调外部关系，加强沟通联系，提高工作效果

安质部要求各项目积极与地方政府监管部门、业主、监理等外部单位的沟通交流，配合对方开展各项工作，适时主动联合外部单位开展安全宣传等活动，或采用邀请对方领导到项目进行授课、检查指导等形式，切实加强沟通联系，提高工作效果。

二、安全质量环保工作中存在的主要问题和不足

2020年各项工作取得了新的突破，安全生产形势稳定，产品质量持续良好，但总体来说，项目部及施工现场的安全质量管理现状对照集团公司《MBEC项目管理标准》、《桥梁施工安全质量风险防控指南》和中国中铁《安全质量工期督导巡视评分表及评分标准》等精细化管理文件的要求还有一些差距，主要体现在：

1、专职安全管理人员数量偏少，结构不合理。目前，随着东北分公司不断发展壮大，在建项目不断增多，而现场专职安全管理人员总体数量过少，部分项目没有专职安全管理人员，以往惯性管理已经不适应新时期下的安全发展要求。一方面应通过招聘、转岗等方式，扩大专职安全管理人员数量；另一方面要加强现有专职安全管理人员业务培训学习，不断提升安全管理人员的综合素质和安全技能。

2、对 “管监责任落实”和中国中铁新时期安全生产“2468”管理要点的认识仍然不足。各项目部虽然常态化开展安全会议、隐患排查、周月安全检查、培训交底等工作，但是在施工现场惯性违章还是时有发生，对管监责任落实本意理解不深、认识不透，部分人员的安全生产意识仍有待加强。后期将继续加大培训教育和奖罚力度。

3、安全生产工作离规范化、程序化和标准化还有不少差距。安全生产工作总体上仍然比较粗放，与业主和监管部门的高标准、严要求存在差距。后续将加强对标学习，严格落实安全生产工作规范化、程序化、标准化的要求。

4、分包队伍和架子队班组的素质参差不齐，教育培训力度仍需加强。作业人员不服从项目部管理、违章操作和冒险作业、随意施工、成品保护意识不强等时有发生。

5、施工现场的安全防护标准还需进一步提高和完善。施工便道、大型临时设施等在设计阶段对安全因素考虑不足或过程中标准降低，为现场的施工安全和工程质量埋下隐患。

6、供应的原材料、半成品、成品质量验收流程不规范、存储不标准、使用监控不到位，给施工质量带来不利影响。

三、2021年度安全质量面临形势分析及工作设想

2021年，东北分公司有多个新项目即将上马开工，也有部分南方项目进行冬季施工，公司承接的工程类别也进一步拓展，新的状态和环境向我们提出新的挑战，也同时展现了新的机遇。我们将在认真总结今年工作的基础上，理顺思路、迎难而上、尽早规划，提出明年的工作设想，继续为顺利完成所有施工任务而努力，现将2020年度安全质量环保工作设想汇报如下：

（一）认真宣贯落实新时期安全生产“2468”管理要点。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记关于安全生产重要论述，树牢安全发展理念，强化底线思维和红线意识，深化源头治理、系统治理和综合治理，落实“两个”责任，推进“四化”建设，建立健全“六大”体系，不断强化“八个”到位，以新时期安全生产“2468”管理要点为纲领，结合公司实际，持续完善安全生产机制，加强安全生产执行力建设，不断夯实安全生产基础工作，全面规范和深入开展安全生产专项整治三年行动计划，构建风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，防范各类安全质量风险、消除事故隐患，遏制生产安全事故，提升新时期企业本质安全水平，实现全公司安全质量环保形势持续稳定向好。

（二）全面推行安全质量“管”“监”责任落实。按照中国中铁2018年、2019年、2020年连续三年的1号文件要求，结合集团公司的推进计划，全面推行“管”“监”责任落实，编制全员安全生产责任制和责任清单，将全员安全生产责任细化到公司和项目的生产经营具体环节，进一步明晰各级领导、各系统、各部门和各岗位的安全责任，构建完善的安全生产责任体系。要优化配置组织指挥、技术保障、资源配置、安质监督四大系统，在公司和项目部层面，严格落实组织指挥的第一责任、技术保障的管控责任、资源配置的源头责任、检查纠偏的综合责任；同时坚持安全生产由事后追责补救向事前事中预防转变，由应急措施向长效机制转变，重心下移、关口前移，狠抓基层、基础和基本功建设，从源头落实“管”“监”责任，形成长效机制和“管”“监”合力。

（三）持续强化各层级安全质量组织机构。鉴于当前中国中铁和集团公司加强各级机关总部建设的实际，公司上下要充分认识安全质量工作的极端重要性，必须明确安全质量体系的分管领导，设置独立的安全质量管理机构，配备专职安全质量管理人员，满足法规和上级文件规定，不得以“瘦身健体”为理由随意压减安全质量管理机构和人员。按照集团公司的要求，各工程项目部必须设置安全生产总监岗位，安全总监必须进入项目领导班子；设置安全质量管理部门，按照法规及业主的要求配备专职管理人员。

（四）健全完善安全质量管理制度体系。根据公司机关总部机构改革的实际和推行“管”“监”责任落实、疫情防控常态化的要求，及时梳理、修订公司安全质量管理体系文件，制定依法合规、有效可行的安全质量管理制度，做到安全质量管理有章可循；重点修订安全生产责任制、安全质量责任清单、危险源辨识评价制度、安全质量监督检查制度、安全质量责任事故追究办法、安全生产考核奖惩等制度，进一步健全完善安全质量管理制度体系；建立完善各层级安全生产责任边界，做到公司对在建项目检查覆盖达到100%，项目经理带队对工点工序检查覆盖达到100%。

（五）继续强化安全质量教育培训。按照集团公司项目部门负责人轮训的有关要求，梳理公司安质队伍人员情况，并结合公司长远发展，选派人员参加集团公司组织的项目部安质部长培训班，保证在岗安质部长全部参加培训并发证，并形成一定的人员资质储备；继续鼓励职工参加注册安全工程师考试，并做好考前培训和继续教育的组织工作；根据各项目的工程创优规划，适时选派重点项目创优人员参加集团公司组织的质量创优和全面质量管理推进者培训班，提升创优人员的水平；积极推广应用安全教育培训微课堂，充分利用多媒体安全培训工具箱和安全教育培训云平台开展教育培训工作，通过微课堂课件、大量事故警示案例教育，不断增强全员安全防范意识，筑起牢固的安全生产防线，遏制安全事故的发生。通过升级多媒体安全培训工具箱软件，配置相应的软硬件设施，连接工具箱进行VR安全体验，推广应用“一站式移动安全体验馆”，利用丰富多彩的3D教学模型，配合VR设备，通过声音、动作触发模拟真实场景，增强对安全事故的感性认识，改进和提升对从业人员的安全培训方式。

（六）保障安全投入，规范安全生产费使用。要严格执行国家关于安全生产投入的有关要求，建立安全生产费用管理制度及台账，规范安全生产费用的计提、使用、核销和统计工作，确保安全生产投入的有效实施，加强对工程项目安全生产费用使用、列账等工作的管控监督，确保投入到位和施工现场安全生产条件的改善。

（七）全面强化安全生产风险分级管控和隐患排查治理双重预警机制建设。公司和各项目要按照国家法律法规、国家部委、中国中铁和集团公司等关于安全风险分级管控的要求，进一步健全安全风险分级管控体系，推行安全质量风险评估；针对安全风险辨识评估清单，明确各层级安全风险管控等级、范围、重点和责任人，明确落实每一处重大安全风险和重大危险源的安全管理与监管责任，严格落实风险控制方案和措施，强化风险管控技术、制度的刚性落实与执行。健全安全风险公告警示和重大安全风险预警机制，各项目要定期对安全风险进行再分析、评估、预警，每半年编制安全质量环保风险防控责任体系表，报公司备案。要落实安全风险分级管控岗位责任，建立安全风险公告、岗位安全风险确认制度，努力防控安全风险。

全面开展隐患排查治理工作。各项目部要继续将大型机械设备、大型施工结构，长大桥梁施工、营业线施工、高墩施工、深基坑施工，消防安全、施工用电、高处作业、水上作业、交通安全、职业健康防护等作为监控主线，对关键工序管控、领导带班制度落实、作业岗位“三违”整治等内容进行重点检查，并及时对现场管理、作业行为、安全生产活动等提出要求。公司和各项目部要深入开展隐患治理工作，强化“隐患就是事故”理念，落实将较大及以上隐患当事故处理的手段，制定完善隐患排查办法和标准，根据公司和项目规模、管理能力、技术水平、危险因素等，分级分类进行管理，构建隐患排查治理长效机制。持续加强安全质量隐患排查治理系统应用，推广安全质量积分超市APP应用，加强系统应用管理。

（八）安全质量精准稽查。按照集团公司的有关要求，公司每季度组织一次安全质量环保职业健康大检查活动，对在建项目全覆盖；公司将把风险防控摆在突出位置，对高风险项目进行精准稽查，突出重要区域、重点工程、重点单位、重要环节和重要装置的“五重”隐患排查治理；强化营业线稽查专班，重点对营业线施工项目进行专项稽查；稽查将突出“查大风险、除大隐患、防大事故”，并定期通报稽查工作的开展情况和把较大及以上隐患当事故处理的情况，部署下一阶段安全质量工作。

（九）推进安全质量信息化建设。充分发挥安全质量隐患排查治理系统平台和安全教育培训云平台的监管作用，深入推进安全质量隐患排查治理系统和多媒体安全教育培训工具箱的应用，提升安全质量隐患排查和安全教育培训的信息化水平；充分运用“互联网+”等信息化手段，积极推进优先租用智能化的重大装备（架梁吊机、架桥机等），做到本质安全；加强监控预警，通过科技兴安实现安全质量信息化管理，提升安全质量管控水平。

（十）持续加强安全质量标准化建设。要总结固化管理实验室活动中有关安全质量工作方面的成果，把总结出来的好制度、好做法落地应用，并根据实际情况不断完善、持续改进，充分发挥管理效能。公司将强化安全质量标准化建设，不断完善安全生产标准化手册，把安全质量管理的各项要求细化到每个工种和每道工序；适时编制质量标准手册，固化作业流程，明确质量标准，提升自控能力。

（十一）加强应急能力建设。要建立健全总体应急救援预案、专项应急预案和现场处置方案；各项目要根据组织管理体系、项目规模、危险源性质以及可能发生的事故类型确定应急救援预案体系，按照职责分工编制综合应急预案和专项应急预案，组织评审及培训，做好应急预案属地备案工作，并根据实际情况持续改进，不断细化应急处置程序；要及时组织应急演练与总结评估，对演练中存在的问题进行整改和完善，提升应急预案的针对性、系统性和可操作性。加强从业人员应急知识和逃生技能培训，不断提高应急处置和自救能力，最大限度减少事故损失和人员伤亡，提高防灾减灾救灾能力。各项目要持续推进企安共建工作，加强与地方有关部门的沟通联系，建立联动机制，提升应急能力。

（十二）强化安全生产责任落实考核和事故问责。健全完善安全生产责任落实考核机制，明确各责任岗位考核标准，加强监督考核，加大安全质量管理在绩效、晋升、评优等考核中的权重，实行重要安全责任不落实“一票否决”，对责任不落实、工作不深入、措施不落实等造成事故的加重处罚。建立和完善公司安全生产述职制度，明确述职对象、述职内容、述职方式和程序等内容，分层级进行安全生产述职，通过考核评价和述职，发现和纠正存在的问题，进一步促进安全生产管理体系有效运行；修订完善公司的安全质量责任事故追究办法，严格执行考核标准，做到违法违规必究，通过安全问责，堵塞管理漏洞，警示各级管理人员尽职履责，维护和保障企业安全。

（十三）加强工程质量管控。进一步提高质量意识，践行质量责任终身制，优化质量管理体系，健全质量管理制度，加强全面质量监管，坚持开展QC小组活动，着力打造质量品牌。围绕重点工程、关键环节开展质量状况调查，组织专题研究，找准质量通病和短板，改进施工工艺。

（十四）指导优质工程申报和安标工地创建活动。各项目应积极组织编制优质工程和安标工地创建计划，并逐级上报至公司，公司对上报的计划进行资料审查和现场审核，对确定创建优质工程和安标工地的项目，项目部应分解计划、层层落实，并超前谋划，精心创建，公司将进行过程指导，达到申报条件的及时组织申报。确保创建质量和申报成效，争取多获奖项，赢得荣誉。

（十五）加强环境保护和职业病防治工作。落实企业职业病防治主体责任，建立完善职业健康与环保管理机构，严格执行安全生产和职业健康“三同时”制度，落实职业病危害告知、日常监测、定期报告、防护保障和职业健康体检等制度措施；积极开展重要环境影响因素识别、评价，为从业人员提供符合职业健康要求的工作环境和条件，建立健康档案，加强劳动保护，防治职业危害，保障职业健康，严防环境污染事件，防止职业病、季节性传染病、地方病及疫源性疾病的发生。

（十六）积极开展企安共建工作。开展企安共建工作是落实安全生产属地管理要求、接受地方监督的有效形式，能够更好的促进企业落实安全生产主体责任。各项目要及时、主动与地方负有安全监管职责的相关部门建立联系，加强沟通，落实相关工作要求，接受监督检查；利用安全生产月、安全生产咨询日等活动，邀请地方监管部门到项目传经、授课，参加属地安全生产监管部门的各项活动，增进了解，深化企安共建工作。

在公司领导的正确指示和全体员工的共同努力下，东北分公司2020年的安全生产工作保持了良好的态势，产品质量优良，多项工程顺利竣工或即将竣工；2021年公司安质部将一如既往，根据公司当前的新形式和新要求，创新工作方法，继续贯彻落实各上级部门的安全质量环保工作要求，牢固树立“隐患就是事故”的预防理念，层层开展隐患排查治理，强化安全质量环保工作的责任意识，加大安全质量的宣传教育和奖惩力度，坚持开展各种安全质量活动，层层落实安全质量责任制，全力预防安全质量环保事故的发生，确保安全优质地完成2021年度各项任务和目标，为公司继续深耕东北市场和做大做强夯实基础。

中铁大桥局集团有限公司东北分公司 安全质量环保部

2020年12月22日

第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第四篇：年终工作总结及来年工作计划

2010年工作总结及2011年工作计划

一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。

以下是本人在过去的一年里的工作总结：

一、2010年所做重要事项的总结如下：

01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。

03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。

04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。

05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。

06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。

07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。

09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。

10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。

2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。

三、2011年的工作计划和实施措施：

1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。

从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。

2、减少产品面盖的种类。

坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。

3、规范机械图纸。

1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。

2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。

3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。

4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度

2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。

4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。

5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器

5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。

为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。

反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作总结及来年工作计划1

工作总结及来年工作计划

尊敬的各位领导：

首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。

我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。

新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。

2013-2-19李旭涛