第一篇：年度工作总结及来年工作计划
有限公司营销部
2013年度工作总结及2014年营销工作计划
2013年全球经济增长乏力以及国内紧缩政策的影响，经营环境继续严峻，….取得了一定的成绩，同时也感到存在许多问题，还有很多方面需要继续努力。下面就2013年的年度工作总结及2014年的营销工作计划汇报如下。
一、2013年工作总结
1、经营计划完成情况 ⑴经营销售完成情况分析
⑵与2012年销售收入对比分析
⑶主要客户销售对比分析 A、国内
B、国外
⑷其他主要客户销售额下降明显对比分析
2、销售费用情况分析
⑴直接销售费用（差旅费、餐宿费、业务招待费、礼品费、佣金）
3⑵物流（报关）等费用
⑶ 质量成本（费用）A、退货
B、三包索赔
C、质量问题额外发生的费用
3、主要工作完成情况
4、存在的问题和解决思路
二、2014年销售工作计划 1、2014年销售目标2、2014年主要销售预计 A、国内
5B、国外3、2014年市场分析 国内：国外：
4、重点客户开发分析 国内： 国外：
5、销售策略 国内：
国外：
6、销售成本控制目标：
三、公司的支持
第二篇：工作总结and来年工作计划
工作总结and来年工作计划
写下前面的话：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验，从而根据实际情况制定出明年的工作计划。下面是关于工作总结和来年工作计划，供大家参考！范文一
时光荏苒，××年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。范文二
一、本工作总结
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公本文来自，转载请保留此标记。司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三.XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第三篇：2016工作总结来年工作计划
本工作总结来年工作计划
今年以来，荆山广告渣土中队按照我局年初工作要求，在其他科室及中队的支持与帮助下，以“三成同创”为契机，创新工作思路，完善工作机制，提高服务水平，落实长效管理。较好的完成了制定的各项任务目标和领导交办的各项工作。现就本年来工作情况总结汇报如下：
一、强化理论学习、提高中队人员业务能力
为进一步加强相关法律法规政策学习，我局组织全体执法队员参加了怀远县行政执法局岗位培训，请从事执法工作和法制工作的讲师为我局执法队员人员讲解了如何开展行政执法管理工作，授课老师绘声绘色的讲解了《安徽省城市市容和环境卫生管理办法》、《行政处罚法》和案卷制作过程中所要注意的事项、以及在执法过程中遇到突发情况的处理方法等专业性学习。很好的组织了学习活动。
二、主要工作及成效
1、广告规范及管理
为了更好的贯彻落实户外广告管理工作，在户外广告的审批工作中严格执行法规、细则的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照“高标准设计、高标准材质、高标准安装”的原则，提升户外广告设置档次；按照“一楼一面、一面一体、一体一线”的设置要
求，规范统一广告尺寸。截止到本末，我中队共受理户外广告审批项目380件，发放《门店招牌审批流程告知单》500多份，开具《城市户外广告现场勘验表》380份，规范广告380家。
2、开展专项整治活动、取缔违法广告设施
随着城市化进程的加快，户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我中队对荆山镇范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织强制拆除。今年我中队共下达《责令限期改正通知书》33份，拆除户外大型广告牌37块，取缔其他违法设置的户外广告及设施107余处，总面积约2700余平方米。
3、渣土管理
为提升城市形象，城区建设日新月异，在工程建设过程中需要挖掘大量的土石方，这些建筑渣土除了部分回填外，绝大部分都得运输至消纳场地，这对渣土管理工作提出了新的更高的要求。对此我中队自开工之日起对荆山镇内各开工项目工程名称、开发单位、施工单位、路面硬化、围墙设置等有关情况进行登记入册，为实施工地日后长效管理提供可靠的依据。针对施工工地渣土管理中的难点问题，我中队办采取以巡查管理为基础，以执法查处为突破口，坚持“严格执法、注重实效”的工作方针，着力解决渣土运输途中带泥遗撒
污染路面等问题。为此，我中队联合交警、公路、城建、交通等职能部门，在辖区范围内开展城市建筑垃圾处置专项整治行动，确定整治重点，采取蹲点拦扣和专项检查相结合的方式，对于渣土清运过程中机动车污染路面、乱倒渣土等违章情节较严重的工地，列入重点整改单位，及时督促其自觉整改，并严格按法定程序立案查处，加大依法查处力度，有效遏制违章行为的再次发生。今年以来，我中队共查处违规运输“三车”32车次，作出行政处罚26500元人民币；查处违规运输企业13家，处罚90000元人民币
三、工作计划
1、进一步搞好部门配合。各部门要继续加大渣土整治，克服松懈思想和厌战情绪，巩固前段整治成果，防止反弹，杜绝出工不出力的摆设现象，真正落实协管责任。
2、实行提前介入、事先告知的主动管理方式，采取进工地宣传、监督强化净车出场两项管理措施，有效控制渣土遗撒污染路面等违章行为的发生。在工程开工之前，区渣土办人员立即下到施工工地，广泛宣传有关工地管理的法律法规及相关的执法程序、处罚标准，增强工地方的法律意识，促使其文明施工。同时与新开工的工地建设单位签订《建筑工地市容环境卫生责任书》，督促建设单位严格按照相关规定标准搞好工地出入口路面硬化、配置冲洗，进一步落实工地周边路面的防污措施，切实做好工地的前置管理工作。
3、高标准规划、建设一批户外广告精品示范路段，拟进行试点，设置高档次户外广告，打造户外广告设置靓点，提高城区户外广告设置档次和水平。严格控制楼顶广告，整治规范楼体广告，拆除影响市容市貌的不规范门头广告，统一规范店名招牌。目前，步行街各项基础设施已建设完毕，在各店铺门头广告的管理上将进行严格管理，设计要求整齐规范，美观大方。严格按照一店一门头的规定规范管理，达到步行街门头广告美化，亮化的标准。
4、加大对城区空置广告资源的征用力度，增加公益性广告的设置。充分利用好公益性广告资源。
荆山渣土广告中队 2016年12月30日
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：街道2021年工作总结及来年工作计划
街道2021年工作总结及来年工作计划模板范文
xxxx年，灞桥街道深入学习贯彻习近平总书记来陕考察重要讲话重要指示精神，扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，全面落实“五项要求”，紧扣“创新发展、率先发展、全面发展”的要求，团结带领基层党组织和广大党员干部干事创业，推动党中央决策和上级党委部署要求落地见效，实现了经济社会持续健康发展和党的建设全面进步。现将工作情况汇报如下：
一、重点工作成效
（一）新冠肺炎始终保持x确诊病例。严格落实疫情防控常态化举措，累计管控和解除集中隔离人员xx人，累计管控和解除居家留观人员xxxx人，累计监测和解除健康服务管理对象xxx人，坚决维护人民群众的生命安全和身体健康。（二）全面完成xxx户xxx人脱贫退出任务。扎实开展“五级书记遍访贫困户”，坚持工作到户、措施到人，巩固提升“两不愁、三保障”水平。扎实做好就业、产业和x+x帮扶等工作，定期走访、规范档案，高质量打赢脱贫攻坚战。（三）全面完成十四运基础设施配套建设段家村整村拆迁项目，拆除xxx户约xx万平米，安置群众xxxx人，征地xxx.xx亩，受到了市、区主要领导的高度肯定。（四）重点项目征地拆迁作出新贡献。全面完成金泰东郡项目xx户拆迁和xxx亩征地任务，全面完成x三高阀门项目xx户拆迁和洪庆新城西区骨干路项目xx亩土地征收任务，为xxxx年二季度市级重点项目观摩点灞桥区新兴产业孵化器（洪庆新城标准厂房）保障了良好的周边环境。（五）高质量完成基层武装部正规化建设。x月xx日，全区基层武装部正规化建设现场观摩会在我街道召开，受到了市警备区政委刘海成的充分肯定。（六）人居环境整治提升取得重要进展。深入开展“八清一改”“整治四乱”行动，有序推进“净化、绿化、亮化、美化、文化”x化提升工程，x个美丽乡村示范村、以及x个干净整洁村创建工作取得了明显成效。（七）积极创先争优。连续x年，夏季农作物秸秆综合利用和禁烧工作，被市政府评为优秀单位。荣获“灞桥区xxxx年建设教育强区先进单位”，荣获“创文明城、迎十四运”灞桥区职工工间操大赛最佳表演奖，荣获“炫舞律动悦x、全民全运游灞桥”灞桥区锣鼓大赛“特等奖”。（八）全面提升公众满意度。悬挂横幅xxx余条，入户发放宣传品xxxxx余份，发放宣传折页、海报等xxxxx余份。国庆节期间，特邀x秦之声承办“灞桥街道提升满意度文艺演出”。开展巡演x场次，现场参与群众x万余人，普及xxxxx民意调查热线，宣传灞桥发展业绩亮点，全面提升知晓率和满意度。上半年公众满意度测评，满意率全区第二。（九）强力推进迎十四运绕城高速周边城市更新项目x个村整村拆迁工作。截至xx月xx日：方家村xxx户任务，已评估xxx户、评估率xx%，签订协议 xxx户、签约率xx.x%，拆除xxx户、拆除率xx%；东渠村约xxx户任务，已评估xxx户、评估率xx.x%，签订协议 xxx户、签约率xx%，交房xxx户、交房率xx%，拆除xxx户、拆除率xx.x%；西渠村约xxx户任务，已评估xxx户、评估率xxx%，签订协议xxx户、签约率xx%，拆除xxx户、拆除率xx%；下桥梓口村xxx户任务，全面完成xxx亩征地任务，评估xxx户、评估率xx.x%，交房xxx户、交房率xx%，签订协议xxx户、签约率xx%，拆除xxx户、拆除率xx%；务西村xxx户任务，全面完成xxx余亩征地任务，评估xxx户、评估率xxx%，签订协议xxx户、签约率xx%，拆除xxx户，拆除率xx.x%；务东村已丈量清点地面附着物耕地面积xxxx亩。
二、考核指标完成情况
（一）推动经济高质量发展迈出更大步伐
x-x月主要经济指标完成情况。工商税收完成xxxx万；固定资产投资完成x.xx亿元；社会消费品零售总额完成x.xx亿元；建筑业总产值完成x.xx亿元；规模以上服务业营业收入完成x.xxx亿元，同比增长x.x%；城镇常住居民人均可支配收入xxxxx元，同比增长x.x%；农村常住居民人均可支配收入xxxxx元，同比增长x.x%。
（二）推动生态环境质量持续好转
1.减煤。完成农户煤改电xxxx户，居民煤改电xxx户。x.治源。取缔x宗违法砂场。取缔散乱污企业x家、完成散乱污企业整改xx家。办理企业环评手续xxx家，全面完成“一厂一策”公示牌。x.抑尘。坚持一周两排查，督促两类企业、建筑工地、拆迁工地严格落实x个xxx%和七个到位。坚持一日三扫、全天保洁，每周x次大清扫大冲洗大擦洗，保持辖区重点路段长期干净整洁。x.植绿。全面植绿通村路、空白地和公共区域，组织各村（社区）植树xxxxx余株。x.禁烧。“三夏”和“三秋”期间，始终保持“零火点”。x.垃圾分类。建设垃圾分类亭xx个、配备四色专用收集桶xx组xx个，配置小收集桶xxx个。发放彩页宣传单xxxxx余张、制作展板xx块、文化墙xx块。x.“两路”沿线环境整治。组织人力机械、昼夜作战，集中开展绕城高速、铁路沿线环境卫生大整治，聚焦“违规搭建、废弃旱厕、垃圾乱堆、黄土裸露、涵洞积水”等问题，全面完成上级反馈x处点位和自查自纠xx处点位的整治任务，清理垃圾xxxx吨，问题销号率xxx%。x.土地管理工作。成功制止违法搭建及宅基地扩建x起，实现卫片图斑x增加。积极推进“房地一体”确权工作，完成刘小社区、卞家村摸底调查任务。扎实推进农村乱占耕地建房整治工作，已完成国家图斑xxx个、市级图斑xxx个的外业核查任务。x.违建拆除。咬定x处违建拆除任务，坚持对账销号，完成中铁琉森小区业主x处、五洲矿业公司x处、豁口村x处、方家村x处，申报销号涉黑涉恶违建x处。xx.城市秩序管理。取缔占道经营及流动摊贩xxxx余次，清理破损门头牌匾xx余块，整治机动车、共享单车乱停乱放xxx余次。
（三）加强民生保障和社会建设
1.城镇就业、小额贷款、廉租房。
（四）深入推进法治平安建设
1.普法宣传教育。积极开展“七五”普法宣传，制作宣传展板x块，开展法律“六进”活动xx场次。x.特殊人群管理工作。筛查特殊人群xxx人，其中刑释解教人员xx人、社区矫正人员xx人、易肇事肇祸精神障碍患者xx人、邪教人员xx人。成立工作专班，扎实开展教育帮扶，逐一建立台账和回访记录，落实管控措施，无恶性事故发生。x.维稳信访工作。办理信访案件xx件，已办结xx件，正在核查x件。排查信访重点人员xx人，稳控率xxx%，社会大局稳定，无进京“非访”。x.安全工作。开展安全排查xx次，检查各类企业及经营单位xx家，整改完成安全隐患xx处。全年无恶性安全事故。
（五）实现党的建设全面进步
1.领导班子和干部队伍建设。（x）强化党的创新理论武装，采取“自学+集中学”“走出去+请进来”“线上学习+线下实践”等方式，认真学习政治理论特别是习近平总书记系列重要讲话精神，坚持不懈锤炼广大党员干部“忠诚、干净、担当”的政治品格。（x）严守党的纪律规矩。坚持民主集中制，严格执行《重大事项请示报告》《党政领导班子议事规则》《“三重一大”事项集体决策》、个人重大事项报告、述职述廉等制度。召开街道党政领导班子工作会议xx次，依法依规、民主决策重要事项xx余件。（x）加强和改进作风。深入开展“转作风、提效能、强担当”专项行动，全面推行领导“调研、决策、部署、实施、验收”五步工作法和党员干部“一线工作法”，一线发现和解决问题xxx余件，进一步密切了党群、干群“鱼水情”。
2.基层党组织建设。（x）严肃和规范党内政治生活。严格党员领导干部参加双重组织生活制度、提高民主生活会、组织生活会质量，认真落实“三会一课”、主题党日、谈心谈话、民主评议党员等制度，实行月统计、季公示、年评比。（x）全面推进支部标准化示范化建设。扎实开展“五查五促五提升”“四个集中活动月”，完成x个软弱涣散村党组织整顿任务，标准化党支部达xx%，“五化”标杆党支部达xx%。发挥引领示范作用，申报x社区和香胡湾社区评定市级“五化”标杆党支部，申报歇x村评定市级“美丽党建”示范村。确定积极分子xx人，列为发展对象xx名，接收预备党员xx名，预备党员转正x名。（x）非公和社会组织建设。摸排非公和社会组织xx个，采取单独组建、区域统建、联合统建的方式，实现党组织有效覆盖。
3.党风廉政建设。（x）深化以案促改。扎实开展赵正永违纪违法案以案促改“四个查一查”，较好完成“贯彻落实党中央要求、选人用人、干部队伍“转作风”、管党治党责任落实”x个方面xx项突出问题的销号任务，较好完成“慵懒散慢虚粗”xxx余件问题的整治任务。（1）严肃执纪问责。坚持执纪必严、违纪必究，充分运用监督执纪“四种形态”，给予党政纪处分xx人，其中开除党籍x人、党内严重警告x人，党内警告x人，通报批评x人、提醒谈话x人，行政警告x人。
2.意识形态建设。（x）严格落实意识形态责任制。召开街道理论学习中心组学习会xx次，专题研究意识形态工作x次，建立了意识形态问题专题报告、分析研判、检查考核等制度，修订、完善了政务微信、微博、公众号等管理制度。全年未发生意识形态事件。（x）积极传播正能量。主动回应社会关切，及时转发扩散《x发布》《生态灞桥》官方资讯，发出权威声音，正确把握和引导舆情，教育广大群众自觉维护党委政府良好形象。
三、存在问题
（一）抓基层党建工作缺乏创新。究其原因，我们抓党建的力度不大，对存在的老问题、出现的新情况研究不深，缺少破解之道和创新举措。
（二）个别经济指标同比下滑。究其原因，受疫情影响，项目开工率、投资率、资金到位率不足，导致规模以上工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售额同比下降。
四、xxxx年工作规划
（一）严格履行党建和党风廉政主体责任。坚持“抓书记、强支撑、严考核”三措并举，从严落实书记定期述职、党建指导员适时反馈、专班不定期督查等制度，严格落实基层党组织和党员积分制管理，为民服务办实事，全面推进支部标准化示范化建设。同时，严肃查处违纪违法案件。
（二）坚决完成迎十四运绕城周边城市更新项目征地拆迁任务。坚定必胜信心，咬定目标任务，紧抓尾留户，成立工作专班，采取亲情感化、乡党互帮互助、动员社会关系、依法集中拆除等措施，全面完成x村x个村xxxx余户拆迁安置和xxxx余亩土地征收任务。
（三）全面完成村（社区）“两委”换届选举工作。自觉将其作为一项重要政治任务，认真落实“一把手”负责制，精心组织，狠抓落实，选优配强村级“两委”班子，夯实基层发展基础，确保换届选举风清气正、平稳有序推进。坚持从严从实，按期完成村（社区）“两委”换届选举工作，换届完成率xxx%。
（四）巩固提升人居环境。突出规划引领，加强基础设施建设，扩大户厕、污水改造完成率，扎实有效推进“净化、绿化、亮化、美化、文化”x化提升工程，全面完成x个“美丽乡村示范村”和x个“干净整洁村”创建任务。
（五）强化民生服务保障。健全防止返贫长效机制，扎实做好就业、产业和x+x帮扶等工作，坚决巩固提升脱贫攻坚成果。依托“支部+培训+就业”“支部+公司+合作社+农户”、壮大劳务和种植主导产业。加强失地农民、拆迁群众、下岗职工的劳动技能培训，联系就业洽谈，扩大就业率、创业率。
（六）维护一方安全稳定。坚持外防输入与内防反弹并举，严格疫情防控常态化举措，始终保持新冠肺炎x确诊病例。压实工作责任，采取定点接访、带案下访、重点约访，全力化解初信初访和信访积案。落实安全生产责任制，定期不定期排查整治安全隐患，坚决遏制各类安全事故。
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