2011-2013年工作计划

第一篇：2011-2013年工作计划

2011年-2013年 重点工作安排汇报

2012年12月

坚持科学发展观，促进经济平稳较快发展

2012年即将过去，在这一年里，伴随着国民经济的结构调整和汽轮机行业产品结构的变化,我公司的生产经营虽处于不利因素的影响之下，但经济运营情况总体良好，经济效益较好，诸多工作做得也比较扎实。一年来，在公司领导的积极努力下，全公司以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下齐心协力，稳中求进，进中求好，好中求快，较好地完成了工业公司下达的各项经济指标。

为了总结成绩、经验，分析不足，找准差距，做好明年的工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结。

一、2012年工作简要总结

2012年以来，我公司按照工业公司年初制定的总体目标要求，以全年工作目标为出发点，以经济效益为中心，以提升产品质量为重点，团结拼搏，真抓实干，克服了生产经营中的种种困难，开拓发展。经过公司领导和全体员工的不懈努力，抵御了因主要为我公司配套的哈尔滨汽轮机厂生产任务严重不足所带来的经营危机，较好地完成了全年各项经济指标和工作任务，与09年相比，在效益、成本控制上均有所提高，公司保持了健康和谐发展。现将生产经营及工作情况报告如下：

1、各项指标预计完成情况：

(1)工业总产值：1300万元(年计划指标:1300万)，同比增长27%(2)销售收入：1100万元(年计划指标:1000万)，同比增长0%(3)利税总额：250万元(年计划指标:250万)，同比增长14%(4)实现利润：100万元(年计划指标:100万)，同比增长0%(5)销售率：100%(年计划指标:100%)，同比增长0

2、开展的重点工作及主要措施

（1）系统内配套

本年度，企业在电力工业的增长速度继续放缓，汽轮机制造业内需减缓，小火力发电机组拆除、下马的市场大环境影响下，充分挖掘市场潜力，拓宽产品经营市场，千方百计寻求市场资源，克服了我厂主要用户哈尔滨汽轮机厂生产任务不足的困难，较顺利地完成了工业公司下达的各项生产经营指标。

本年度，我们的主要配套厂家哈尔滨汽轮机厂，由于产品结构发生变化,小火力发电机组的下马及订单的锐减，导致我厂生产配套产品任务严重不足，生产量同比下降50%左右，除此之外，原有产品价格大幅下降，新产品价格压得很低，这对于我公司的经营来说，压力之大可想而知。面对不利的生产经营形势，我们只能是自寻出路。企业领导千方百计，拓展经营渠道，开发叶片生产市场，增加新的客户群体，积极争取叶片改造机组项目，我们先后与青岛捷能汽轮机厂、备件公司、辅机公司等电力设备业合作，为其制造加工了占全年 总产值50%以上的产品，使生产经营指标得以顺利完成。

今年主要加工的产品中，新机组产品较少，多为老机组产品或改造机组产品。本年度企业加工了数十种型号的汽轮机动、静叶片，其中较大型叶片2种，汽道长度分别为668mm、520mm。中小型叶片数十种，共加工动叶片50多个级别，3万余只，静叶片数十种级别，2万余只。（2）市场开拓

2012年我公司深入研究行业发展走势，认真总结企业经济运行过程中的经验教训，积极创新经营手段，全面发展，努力满足不同用户的需求，做好新市场的开拓。巩固原有市场，抢占预期市场，拓展未来市场。密切关注重点用户的战略走向，提前储备适销对路的产品，适应战略发展需要。

紧密跟踪哈尔滨汽轮机厂重点项目进展情况，进一步拓展与青岛捷能汽轮机厂、小汽机、备件公司、电厂、电站等用户的合作关系，扩大我公司优势产品的国内市场空间。

一年来，公司领导积极挖掘市场资源，拓展叶片经营渠道，与相关部门、相关行业联系、沟通，以赢得更多的生产项目而积极努力，以补充生产任务的不足。同时，密切关注国内、外经济形势变化，及时调整产品结构和经营理念，优化产业布局，增加企业发展后劲。

我们根据市场走势和潜在市场的运行模式，制定了行之有效的战略方案，抓好产品储备，努力抢占市场份额，在生产任务相对宽松的条件下，进行一些合同计划外的常用产品（大型动叶片等）的加工储备，为日后我们赢得生产合同和及时完成生产任务获得机遇和时间，以确保合同的履约及诚信效应的实施。

（3）质量年活动的开展：

本年初，根据工业公司指示精神，结合我公司的主要配套厂家哈尔滨汽轮机厂“关于质量攻坚年活动”要求，我公司制定了“质量攻坚年活动方案”及“质量攻坚年岗位竞赛活动方案”。通过以上方案的实施，在质量管理方面取得了显著的成效。

我公司今年的质量管理工作进行了以下方面的整顿：

1、技术资料整顿

2、各生产车间质量管理的整顿

3、质检工作的整顿（4）质量体系运行情况

我公司从2005年2月开始建立质量管理体系，已连续5年按ISO：9001《质量管理体系 要求》标准，接受了认证公司的认证、监督审核及复评。2009年9月，公司质量管理体系进行了ISO9001:2008版标准转换。

通过质量管理体系运行，进一步规范了质量管理工作，提高了企业的知名度和市场占有率，我们在哈汽、青汽的产品竞标过程中，质量管理体系的建立 及认证起到了积极的作用。它也为我公司的发展起到了有力的推动作用，提高了我公司的质量管理水平，我公司通过各项管理措施的有效运行，确保了产品生产过程，关键工序受控率达１００％，产品加工过程合格率达９５％以上，成品一次检验提交合格率达95％以上，交付合格率１００％。我公司08年接到用户出具的产品质量问题报告单5份，09年的质量问题报告单2份、10年未接到质量问题报告单。用户满意率呈上升态势。（5）原材料采购管理

根据工业公司关于物资采购及监督管理的相关规定，结合我单位按质量管理体系文件标准“采购”中要求制定的《物资采购管理制度》、《物资仓库管理制度》、《采购产品验证程序》的具体要求，制定了《公司大宗物资采购管理制度》和《公司物资采购和使用管理规定》。

对于大宗物资的采购，进一步细化了管理，规范了大宗物资采购行为，加强了大宗物资采购的监督管理，建立了各项申报、审批、通报、举报、审计、责任追究等制度，以此保证决策正确、管理规范、资金安全、降低成本，以提高企业经济效益及健康、稳步发展。

对于物资采购和使用的管理，进一步细化了采购和管理使用的程序。本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。

（6）增收节支，节能降耗

2012年，我们根据国家大力发展循环经济战略方针，节能减排，降低资源消耗，最大限度地提高资源利用率、提高废弃资源回收利用率。公司在经营方面的各项消耗及销售成本有所降低。同时在经营方面加强了管理，各项管理费用及财务费用尽量降低，营业外支出尽量减少，其中电费、水费、汽油费用及各项管理费用均呈下降趋势。

在产品成本的控制方面，我们作了较细致的工作。a在物资采购和使用的管理方面，进一步细化了采购和管理使用的程序，本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。

b原材料的订购，以最小的加工余量保证其产品的结构尺寸，减少原材料投入，降低材料消耗。

c工艺流程尽量缩短，以科学的技术文件指导生产，确保产品精度的实现，减少资源浪费。

d尽量减少专用夹具的投入使用，多用通用夹具，以减少工装费用。e刀具的废物利用，将废弃、磨损的刀具进行二次加工，提高利用率。h铁屑、料头、废弃砂轮的再生资源回收，不仅为企业创造了经济效益，又促进了企业循环经济工作的有序开展。由于各项消耗和支出的有效控制，我们在节能降耗方面取得了一定的成效，这是保持企业利润基本稳定的主要因素之一。（7）全面预算管理

根据国资委预算管理工作的要求，我公司成立了预算管理委员会。

为适应行业经营管理模式的变化，建立健全内部监督约束机制，加强对经营全过程的监督与控制，实现资本效益最大化，我公司在企业内部实施全面预算管理制度。根据企业财务、会计制度和行业预算管理有关规定,结合企业实际情况，公司制定了全面预算管理办法

本办法推动了公司全面预算管理，通过一种系统的方法来贯彻、监控公司战略目标和经营目标的实施，规范企业管理和财务管理行为。

二、2011-2013年经营环境分析

企业、行业经济形势、趋势分析

十二五”时期，是我公司经济发展的重要战略机遇期，也是企业经济建设的关键时期，一方面是我们面临着重大战略机遇。随着部分叶片制造企业的倒闭、下马，有利于我们在更大范围，更高层次上扩大生产经营，提升产业档次。我公司在“十一五”期间经济发展和技术进步所取得的成就，为“十二五”继续加快发展奠定了坚实的基础。熟练的技术工人队伍，基础设施的产业优势，为加快发展提供了重要的支撑，另一方面也面临着新的挑战，一是汽轮机制造业需求的减缓，特别是小火力发电机组下马，对企业影响较大，二是产业结构单一，技术创新能力薄弱，产业转型能力较差，制约企业经济增长的体制性，机制性矛盾依然存在。

根据市场的动态形势及相关资料分析，从长期看，随着国民经济的高速发展，人均收入的提高，国家在汽轮机制造方面投入加大，会使汽轮机制造业需求增加，另外，随着全球经济的复苏，GDP的上升，社会用电量的增加，都将为公司的发展带来有力的一面。但由于汽轮机行业产品结构的调整，对我企业经济发展将产生较大影响，所以未来三年企业经济形势仍然严峻。

据汽轮机行业分析研究报告指出:通过技术引进、合作设计等，汽轮机行业已在核电、气电、风电、光电、火电等方面取得了新进展;超(超)临界汽轮机、大型燃气轮机、空冷汽轮机、低热值燃气轮机、核电汽轮机、风力发电机组等一批满足市场需求和国家产业政策的新产品不断推出。

按照“十二五”能源规划制订的目标，在“十二五”期间将加快推进水电、核电建设，积极有序做好风电、太阳能、生物质能等可再生能源的转化利用。整个“十二五”电力行业规划中，将强调对水电、核电、风电和太阳能发电等清洁能源进行大规模投资，火电将大举让路，装机量退居70%以下，清洁能源 装机将超过30%。报告预计，我国将在“十二五”期间进入核电建设高峰，核电装机容量将增长近8倍，成为增长最快的新能源。相关企业面临广阔的市场空间。

三、2011年-2013计划安排 1、2011年主要经济指标计划

(1)工业总产值：1320万元 同比增长20%(2)销售收入：1200万元 同比增长20%(3)利税总额：275万元 同比增长10%(4)实现利润：110万元 同比增长10%(5)万元产值综合消耗：0.34万元 同比下降5% 2、2012年主要经济指标计划

(1)工业总产值：1580万元 同比增长20%(2)销售收入：1440万元 同比增长20%(3)利税总额：302万元 同比增长10%(4)实现利润：120万元 同比增长10%(5)万元产值综合消耗：0.32万元 同比下降5% 3、2013年主要经济指标计划

(1)工业总产值：1900万元 同比增长20%(2)销售收入：1720万元 同比增长20%(3)利税总额：332万元 同比增长10%(4)实现利润：132万元 同比增长10%(5)万元产值综合消耗：0.30万元 同比下降5%

四、2011年-2013重点工作

1、重点技术改造项目及技术创新工作计划

未来三年，是培养和打造公司核心竞争力，实施快速平稳发展战略，发挥公司的产业优势，提升公司产品结构升级的重要发展的三年，同时也是公司抓机遇，迎接挑战，确保长期健康科学发展的重要阶段；是把公司建设成为市场竞争力强、产品优势，运作高效、技术先进、效益良好的现代化企业的战略时期。我公司将按科学发展观要求结合国家汽轮机产业发展政策和工业公司总体部署要求，对企业的发展正确、合理定位，为全面建设新时期的新型企业而努力。未来三年，汽轮机行业在能源结构方面，将加快推进风电、水电、核电等领域的发展。火电将大举让路，装机量将大幅下降。但鉴于资金、技术和建设周期等方面的原因，一段时间内火电仍然是国家电源结构中的主力，对产品结构要求，将是大容量，低能耗，污染小的优势机型，如30万千瓦供热，60万千瓦、100万千瓦机组等。

未来三年，哈尔滨汽轮机厂在推进大型核电机组的建设的同时，在国家重点项目大、中型火电产品发展中，将发展大容量、高参数、高效率、低能耗和自动化程度高的600mw和1000mw超临界、超超临界机组。

大、中型火电产品及大型核电机组产品的生产，对于我企业来说，均属于新型产品。由于此产品为高精端产品，受其材料、工艺、精度、设备等要求的限制，目前，此项叶片产品生产均在汽轮机厂内部消化。哈汽厂还未对外进行委托加工。

根据“十二五”能源规划制订的目标要求和汽轮机行业产品结构的调整、变化，我们预测：不远的将来，我们将承接大、中型火电产品及大型核电机组产品的生产任务，它将在工艺装备、产品精度、工艺方法、人员能力诸方面对我们提出更高的要求。这对我公司来说也将是一个发展的契机，他可以带动我公司产业结构的发展。

（1）调整优化企业资源，加快产品结构升级

未来三年，公司将依靠科技进步、加快提升产品结构升级，调整优化企业各项资源，包括基础设施资源，设备资源，人力资源。充分挖掘，发挥其潜能，为我所用。同时围绕提高产品质量，提高产品等级，提高产品加工能力的生产纲领，加快产品结构升级、调整发展高效节能环保新型产品，使企业成为技术领先，成本领先，服务领先的企业。

我厂将坚持以火电汽轮机组叶片为主导产品，推进核电机组叶片的制造研究，保证新兴项目实施。在国家重点项目火电产品发展中，进一步推进发展大容量，高参数、高效率、低能耗、低污染的600MW、1000MW超临界、超超临界机组叶片的制造加工，深层次开发核电机组叶片的加工。公司将根据市场汽轮机制造业的形势及现状需求，尽快做好适应汽轮机新型机组较大功率的600MW、1000MW超临界，超超临界汽轮机组叶片的制造加工的准备，同时做好承接100万千瓦核电机组叶片以及燃气轮机组叶片加工的前期工作。

我公司将在提升产品结构，提高效益，降低制造成本，降低能耗的基础上，实现全员劳动生产率的增加。

（2）加强基础设施建设，奠定可持续发展基础

为促进企业协调发展，增强可持续发展能力。优化发展环境，我公司拟作 以下工作计划：

a、做好购置必要的加工设备及辅助设备、检测设备的计划； b、做好购置新产品新材料所需的工装（刃具等）的计划； c、广招社会精英，实施人才战略，促进企业发展

（3）挖掘市场资源、拓展叶片生产的范围

根据汽轮机制造业市场的走势和潜在市场的运行模式分析形势，研究对策，努力抢占市场份额。抓住机遇，在以哈尔滨汽轮机厂产品为依托的同时，大力开发电站、备件公司、辅机公司及外埠汽轮机叶片加工市场领域，积极争取叶片产品改造机组项目，扩大市场占有率，拓宽经营渠道。

（4）精品战略

重精品，升品质是我公司今后的主要工作目标之一，重精细是手段、是方法，其目的就是要提升工作质量和产品质量，树立三维精品，这是提升的前提，我们要求每位员工所做的工作要达到规定的标准。升品质体现在精神上就是“ 三维人”的品质，体现在物质上就是“ 三维产品”的质量。

用户是衣食父母，质量是企业生命。我公司强调的是;用户必须得到最佳的服务，必须以高质量的产品和服务赢得用户的信赖。

（5）提高产销能力 经济保持平稳增长

未来三年，我公司计划工业生产总值年均增长20%，到2013年力争达到：工业总产值2000万元；利税总收入年均增长10%，到2013年力争达到：460万元。

我们将以哈汽为依托，推进核电叶片的制造研究，在核电叶片的加工工艺、工装设备资源、检测方法、中间流程的控制等环节进行详细的部署和安排，核电叶片生产的技术指标要求高，加工难度大，必须在各方面做好充分的准备，从产品质量，设备保障，工艺突破，质量提升等方面采取必要的措施。

（6）加强技术运营创新，提高经济运行质量

根据企业的发展，技术创新应做为主攻方向之一，要有计划，有重点有步骤地解决生产过程中的突出问题。

在技术创新方面要做以下工作：

1、大力推进人才工程，切实做好科技人员的培养、使用工作。

2、强化激励措施，为推进企业发展提供智力支持。

3、鼓励群众性的科技创新，充分发挥每个人的聪明才智，形成以科技人员为主体，全体员工积极参与的技术创新队伍。

注重技术运营创新，提升产品质量是企业新形势下生存、发展之道，我公司将以市场需求为导向提升产品质量，以名优产品提升品牌形象，以品牌形象 促进市场开拓。扩大经营规模，努力适应和满足市场需求，提高市场占有率。实现经济增长方式从传统的依靠生产的数量扩张，但经济效益和经济质量不高的粗放型经济增长状态，向着眼于提高经济效益，低投入，高产出，高效益，高质量的集约型经济增长状态的转变。把追求量的扩张转变到更加注重优化经济结构，提高经济效益和经济增长质量上来。真正把保持企业经济平稳、较快发展和加快促进发展方式转变有机统一起来，在发展中促转变，在转变中促发展。

2、管理创新工作计划

目前,企业竞争愈趋激烈,企业外部环境复杂多变,如何适应充满危机和动荡的国内、外经济环境的不断变化，谋求企业发展,并获得竞争优势，是企业发展首先要考虑的问题，它关系到企业的何去何从,决定着企业的命运。

随着世界科技的迅速进步，经济的不断发展,使企业管理工作不断复杂。仅仅凭借以往的经验管理企业已不能适应企业的发展与需要,企业迫切地要求提高管理水平,把多年的管理经验加以总结,使之系统化、科学化、标准化,用科学的理论代替传统的管理。

（1）以经营决策为中心。经营决策是对企业运行过程和经营活动的目标所采用的策略和方针所进行的抉择，它贯穿于企业经营管理的全过程,是企业经营管理的核心。

（2）把人作为中心来管理。贯彻以人为本的思想,做好人的工作,加大对人力资源的培养与使用,全面提高职工素质,采用各种措施调动人的积极性,使职工更多地关心企业各方面的工作,全面提高劳动生产率。

（3）加强科技创新，提高产品质量水平。“科学技术是生产力,而且是第一生产力”,这充分体现了当代企业的竞争不仅是产品的竞争,还包括技术竞争。当今世界,是科学技术日益发展的时代,新产品、新工艺、新材料、新技术层出不穷,我们将积极利用新技术去开发新产品, 制定科学的工艺流程，使机器、设备、工艺、工具、材料、工作环境尽量标准化，有效地顺应市场需求,提高产品质量水平，在市场竞争中立于不败之地。

我公司将把构建制度完备，体制完整，机制合理的企业管理体系放在突出位置。深化企业管理体制，建设体制，发展机制等各项改革，不断破除制约企业发展的障碍，推进企业体制创新，机制创新，管理创新，促进企业全面发展。

3、加强团队建设 培养、吸纳技术人才

我公司汽轮机叶片的制造生产已有二十余年的历史，为此我们储备了大量的技术型人才，这是企业的宝贵财富，也是企业发展的优势所在。但随着时间的推移，公司人员老龄化问题日益严重，特别是一线技术工人后备力量短缺，这个问题不解决，势必影响企业的发展，为解决这一问题，我公司利用几年的时间，花大力气着力培养内、外部年轻力量。对其进行培训，通过师傅的传、帮、带，先后培养了一批年富力强，技术很成熟的内、外部年轻员工队伍。其中包括数控铣床，普通铣床、抛磨加工等操作技术型人才，这支年轻的员工队伍，已成为企业的中坚力量。

近年来，我公司根据岗位需要，依照“以诚为先，务实敬业、注重技能、关注绩效”的用人宗旨，实行择优录用引进人才。为保护劳动者的合法权益，维护劳动者的利益，以及员工平等就业的权利，公司规范企业用工，与外聘人员签订劳动合同，为他们提供社会福利保障，在薪酬及各种福利待遇方面与厂内在职职工完全一样。这样，既调动了他们的积极性，解决了他们的后顾之忧，又使企业增添了新生力量，稳定了员工队伍，保存了实力，留住了人才。

公司还将根据岗位需要择优录用引进较优秀的机械加工、数控加工、抛光加工技术型人才；关于人才的引进和各类人员的培训工作已责成计划部规划实施方案和落实实施计划。

目前，我公司尚有一处近2千多平方米生产、办公厂房闲置，我方拟将以厂房作为投资与其合作或以租赁方式招商，为我公司增加收益。

4、提升企业文化，打造新型和谐企业

管理是企业永恒的主题，而企业文化建设也是管理现代化的重要手段。在做好生产经营工作的同时，加强企业文化建设，要侧重从企业精神和企业价值观层面，从员工规范行为方面做起。要不断提高员工的素质和修养，加强队伍建设，充分发挥党员队伍的先锋模范作用，增强公司持续发展的后劲，要在企业塑造一种人文精神，使我们的员工无论是在企业发展的顺境还是逆境，都能和企业同心同德，同舟共济，这就是“ 三维公司”所倡导的企业文化。

企业文化是企业生存、竞争、发展的灵魂，我公司始终坚持“诚信、务实、卓越、创新”的企业理念，构筑以人为本的企业文化，通过建立完善的管理制度，更好地激发员工工作责任和工作热情，调动员工和发挥员工的积极性，主动性和创造性，使员工在企业实现自己的人生价值，同时通过正向激励和反向激励来规范员工行为，真正起到即激励又约束的作用，加强沟通，减少过失，消除误会。

（1）以人为本，促进企业健康和谐发展

以人为本是科学发展观的核心，坚持以人为本，树立全面协调、可持续的发展观，促进企业经济和人的全面发展是企业发展的根本出发点，实现人与人的和谐统一，人与企业的和谐发展，最根本的是要建立公正合理的管理制度，我们始终坚持以公正合理的管理制度来约束企业员工，同时坚持“以真情温暖 人，以制度约束人、以机制激励人、以发展凝聚人”。管理从严，情感从真，创造“家”的氛围。发挥员工的主体作用，用高效工作创最佳业绩。

关心职工生活，增强企业凝聚力，是我企业发展中的重要工作之一。在公司员工的婚、丧、嫁、娶、生病住院时我们会及时送去祝贺、慰问；为保障员工的身体健康，方便员工就餐，公司几年来一直为全体员工设置免费午餐，保证了员工中午及时用餐；对于困难职工，我们将进一步落实帮扶工作，从实际出发，制定帮扶工作计划，对困难职工采取资金扶持方式。做到真心扶贫，真心为群众办实事、好事，努力构建和促进和谐发展。

如今，企业与员工事实上已经成为一个命运共同体，有些员工一家人都在企业工作，企业的效益直接影响职工的家庭生活质量。几年来，在经济效益允许的前提下，我们通过工资的改革、股份制分红、节日馈赠等多种方式提高职工的福利待遇和工资增幅，职工生活水平逐年提高。

未来几年，我公司仍将把提高职工生活水平和利益放在突出的位置，将以提高职工生活水平为目标，把职工的根本利益作为企业工作的出发点和落脚点，把解决职工最关心、最直接、最现实的问题作为企业工作的优先领域。通过各种形式提高职工的福利待遇，以确保职工生活稳定，优越。

我们还将通过各种形式，努力构建温馨的企业家园，增强企业员工的自豪感和归属感，把这种现实升华为一种凝聚力和战斗力，促进企业改革发展及生产经营工作。

多年来，广大员工对企业有着深厚的感情，不论在什么时候，不论是企业发展的顺境还是逆境，都对企业不离不弃，勤勤恳恳，任劳任怨，用劳动和创造，智慧和汗水换来企业的发展，广大员工的智慧力量是企业发展的基石。他们辛苦最大，付出最多，企业建设和改革的成果惠及全体员工是企业发展的宗旨。

（2）加强人力资源管理，打造高素质人才队伍

未来三年，我公司将不断完善培训体系，有效地对各级管理人员和一线人员进行培训，强化人才引进和存储，加强技术队伍建设，发挥技术型人才的创造性，努力构建“ 竞争公平，提升公正，能力公信”的人才成长机制，让每一个员工都能才有所用，力有所达，能有所展，业有所成，以推进企业人力资源管理再上新台阶。

我们将通过现代化管理理念及现代化管理方式，有效地打造现代化企业所需的合格队伍，改变传统的企业员工的思想观念、文化修养、技术水平相对欠缺的状况，用卓越的管理团队带领一支优秀的员工精英队伍，为企业创造价值。

（3）坚持群众性企业文化活动。群众性文化活动不是企业文化建设的全部，却是其中必不可少的一部分。为活跃职工文化生活，我们坚持长年开展各类企业文体活动，为职工提供文体活动设施及场所。如：板报宣传、象棋、扑克、乒乓球、羽毛球等各类娱乐、体育活动等。并在适当的时机，组织员工郊游、各种文体活动比赛。以此促进企业文明进步，使全公司员工安居乐业，和谐相处。

解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新。未来三年，我公司将以科学发展为主题，以市场为导向，迅速提高公司的产能水平。把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，适应市场形势新变化，坚持在发展中促转变、在转变中谋发展。依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变，加快建设创新型企业，实现企业平稳较快发展。

2012年12月

第二篇：工作计划

一；人员编制：

店长

1名

前厅经理

1名

前厅主管

1名

销售代表 1名（客源稳定后可编入前台岗位）

前厅接待员 4名

客房主管

1名

客房服务员 3名

楼层PA 1名

维修1名

保安1名

以上总人数为：15人

（因为是新店，牵扯人员不稳定流失因素，部分细开荒等问题，前期人员招聘按超饱和预算，等运营3个月后可根据运营实际情况进行调整，保证运营顺畅同时节省人力成本）二：人员薪资 ：

前厅经理:2400-2800元

前厅主管 ：2000-2400元

销售代表：1800-2000元

前厅接待员

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服务员：1600—1800元

楼层PA：1500-1600元 维修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人员排班：（以下岗位需提前15分钟到岗）

酒店排班最常用的有三种：两班倒，三班倒，早夜休休倒。

筹建期：早8:45-17:30（集中把时间放在下午可以做销售类的工作）

运营期：到时候根据招聘的人员情况（住宿舍的人员情况，年龄的情况，多数人员认可的情况来安排，排班这点不影响实际运营，排班可以保证团队凝聚力和人员持续性，体现企业的尊重性）

四：前厅及吧台人员所需物品： 1：门禁

2：三台电脑（2台营业操作，1台公安系统上传可共享酒店背景音乐播放）3：打印机复印机扫描机及发票打印机各1台

4：保险柜一台

5：对讲机6台（包含客房，保安，维修）6：大厅商品展示柜 7：工服 8：建议安装WIFI 客房类：

1：消毒间及布草间各2个（卫生部门规定消毒间和布草间必须分离）2：布草车2个

3：清洁工具及相关客房配套工具若干

五：布草配置

根据房型、房型使用率，等因素配置。约比例为1:3（库存1套，房间一套，送洗1套）六：运营中营销计划： 线下：

基础营销：单页派发、海报张贴。特商合作，协议公司拜访和回访，小的旅行社合作。夜间拉客等模式

线上营销：三大中介的合作、店内各大网站论坛的发帖，店内维信公众群的使用，前期借助团购知名度的宣传等模式

对于我来说：我会努力做好以下五点 ：

1：收益管理

2：酒店品质服务

3：安全管理

4：团队稳定，激情 目标共享、5：成本管理 保证利润最大化

以上 ：为我开展工作的计划和方向

谢谢

麻烦审阅

！

周小军

3月30日

第三篇：明年工作计划

20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高;首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划;做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标;首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。篇二：2015年工作计划 2015年工作计划 >2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作计划 公司明年工作计划

公司明年工作计划

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。

一、明年工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展 20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。篇四：明年工作计划范文

明年工作计划范文

怎样写好明年的工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。>工作计划的四大要素：(1)工作内容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(谁来做：who)(4)工作进度(什么做完：when)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现没什么必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

以下是为您提供的一篇关于明年的工作计划范文。>营业员明年工作计划 >

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

>

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。>

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作总结及明年计划 2013工作总结及明年计划 2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。

工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的2013，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。

二、明确岗位职能，认真做好采购工作

入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。

三、存在问题和建议

1、采购规范化程度还需进一步提高

采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。

2、业务人员的综合素质还需进一步提高

在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。

四、2014年工作思路及工作计划 明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在2014年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。

第四篇：工作计划

工作计划

2014年上期承蒙我系老师和同学们的信任，我担任了中文系学生会副主席。上期，在老师和学生会主席的指导下，我系学生会工作取得了不错的成绩。通过对上学期工作的总结和自省，我对本学期的工作做出如下计划：

第一、协助学生会主席处理好学生会的日常工作，保证学生会的正常运转。在我系老师的指导下，积极配合院学生会的工作、安排，并有效开展体现我系特色和有助于我系学生全面发展的活动。做好每次活动的协调组织工作，认真完成上级布置的每一项任务，并定期向学生会工作指导老师汇报工作。同时，也要加强与团委以及各部门之间的联系，把各项工作落到实处，进一步加强我系的学风建设，为我系师生营造一个良好的工作学习环境。

第二、协调好所分管部门的工作,督促部长做到，办活动准备充分，并充分利用部员发挥主观能动性，将活动的主要责任人分配给部员，分工明确，责任细化。分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则。这学期我主要分管的部门是文体中心和学习部，在本期中主要有以下工作计划：

文体中心，正常开展日常工作的，同时，还要积极配合院学生会组织迎新篮球赛、田径运动会、健美操比赛，以及组建我系礼仪队和舞蹈队，并积极组织排练参加《快乐周末》的节目，丰富我系师生的业余生活。

学习部，正常开展日常工作的，同时，为提高我系学生的专业技能特拟定组织新生演讲比赛和中华古诗词吟诵大赛等一系列活动，并积极配合我校学生会开展校园艺术节之“舌战西山”辩论赛。

第三、认真学习。作为一名大学生，学习永远都是我们的天职。工作固然重要，但是也不能把学习置外，要处理好学习和工作的矛盾冲突，尽量做到学习和工作两不误，学好自己的专业课程和技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成一名合格的大学生。以上便是我2014年下期工作计划，我一定会端正态度，认真负责地将各个计划落到实处。

中国语言文学系学生会副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作计划

语韵话剧社2015——2016年第一学期工作计划

秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。2015年，我们用梦想和友谊播下一颗希望的种子，今年秋天在这个收获的季节这颗种子在校团委的悉心呵护和关怀下,终于破土而出。这意味着我校学生中的话剧爱好者有了一个属于自己的正式组织，有了自己的家。今年，是这个新生命成长的第一年，为了使各项工作走上正规，也为促进校园精神文明建设丰富和活跃校园文化生活，增强校园文学氛围做出我们应有的一份力。

一：现状分析

语韵话剧社是一个成立不久的学生社团，目前有成员二十人，其中社长是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成员是新招进的，大多都没有舞台表演经验，本学年的工作重点是挖掘社员的表演潜力，提高其表演水平。

二：工作目标

1.营造学校文化氛围，展示校园风采，促进学校社团文化建设。

2.提高社员们的文化素养及其表演水平。

3.丰富同学们的业余生活，培养实践能力，为同学们的全面发展提供一个平台。

三．为实现上述工作目标，本学期将着力做好以下几个方面的工作

（一）、加强社员管理，提高社员积极性

１、本学年中，我社将在九月份完成社团成员的招募工作。

2、将关于社团活动的信息提前告之社员，并让社员的积极提出一些可行意见及活动要求，然后，根据社员的反馈信息作出相应的部署。

3、让社员参与社团的管理，加强对社团的了解，并全力为社团的工作作好准备。

（二）、积极配合我校其他社团，促进交流

1、各社团的发展既有竞争，但也是建立在合作的基础上，因此，我社也要积极关注其他社团的活动。

2、我社的活动也将邀请其他社团的成员来参与，达到互相帮助、互相学习的热潮，全面提高广大同学对校园社团的认可。

（三）、认真策划社团活动，落实于行动

1、对于社团的活动，要积极策划，详细考虑各种因素，抓活动质量，创特色活动。

2、活动开展首先从宣传上进行强化，宣传方式要多元化。

3、活动的安排应该得当，准备时间要充分，因此我社对活动的安排作了如下：

（1）讲解话剧知识。

（2）.欣赏经典话剧。教师可以提供《雷雨》经典话剧给社员欣赏，同时发挥社员的群体力量，找一些他们感兴趣的话剧，欣赏完以后，组织学生主要就演员的表演技巧方面进行讨论学习，提高其表演水平。

（3）.社员自行表演。组织社员精选剧本或者创作剧本，自己表演，表演也要逐步推进。

（四）、积极参与社团展示活动，扩大社团影响力。

1、话剧社团顾名思义是以话剧为中心，只有成功演绎出一场话剧，才能加强社团的凝聚力，让社团成为名副其实的话剧社团。

2、话剧演出的成功也扩大了社团的影响力，不仅要得到学校的认可，也促进我社话剧事业的发展，因此本学年中要全力争取在社团活动展示周成功上演一部话剧。

2015年9月