第一篇：学校科技普及工作计划-部门计划
一、指导思想：
以“科教兴国”战略目标为指针，积极开展青少年科技教育活动，从而有力地促进青少年科技教育改革。全面贯彻党的教育方针，培养新世纪人才，在全校师生中形成“爱科学、学科学、讲科学、用科学”的`浓厚氛围。
二、工作目标：
1、继续做好学校科技普及工作。科技教育不单是在科技活动中讲授知识，它是与各学科相互渗透，相互联系的，因此，要求各任课老师在学科教学中渗透科技教育，特别是常识、科学、综合实践活动等课程积极利用课本内容引导学生进行科技活动，使科普工作紧贴于学科教学。发动与组织教师、学生积极向有关青少年科技教育刊物投稿。
2、认真组织各类科技活动。组织学生开展各项科技比赛，并认真落实上级组织的各项各级科技比赛。
三、具体工作：
1、以“实践、创新、智慧”为口号，注重学生的参与面，活动的内容，并在活动中体校我校的风貌，展示我校学生科技特长。
2、认真组织好海曙区第四届科技节系列活动和华天小学第十二届科技节活动。
3、开设航模兴趣小组，培养航模制作小能手。
4、做好科技类报刊、杂志的订阅发行工作。
5、积极参加市区两级竞赛和科技活动，从中选拔科技积极分子和科技骨干。
6、结合国家今年的“嫦娥奔月工程”，认真做好“嫦娥奔月”的知识普及工作。
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第二篇：2017年科技宣传与普及工作计划
2017年科技宣传与普及工作计划
2017年是全面实施“十三五”规划、全面建成小康社会的重要一年，我们党将召开第十九次全国代表大会，我省也将召开第十四次党代会。全省科技宣传与普及工作，要围绕全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会和中央经济工作会议、全国科技创新大会及省委十三届九次、十次全会、全省科技创新大会精神，按照“四个全面”战略布局要求，坚持以“八八战略”为总纲，以“五大发展理念”为引领，坚持把创新作为引领发展的“第一动力”，着力完善科技宣传机制，构建科技宣传阵地，打造科技宣传平台，唱响科技宣传主旋律，不断推动科技宣传全面发展，为干好“一三五”、实现“四翻番”，为建成全面小康社会标杆省，为率先建成创新型省份和科技强省提供强有力的科技舆论支持。
一、总体要求
2017年科技宣传工作在总体数量继续保持适度增长的基础上，更加注重宣传质量、扩大传播效果，充分发挥新媒体的作用，讲好浙江科技故事，传播好浙江科技声音，阐释好浙江科技特色，打造“干在实处、走在前列、勇立潮头”和“打头阵、当先锋、做尖兵”的浙江“科技宣传铁军”。总的体现三个原则：一是坚持正确的政治方向。高举中国特色社会主义伟大旗帜，牢牢把握“两个巩固”根本任务，以强烈的责任担当宣传好党的理论路线方针政策，全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神和省委历次全会精神，深入贯彻总书记系列重要讲话特别是关于科技创新的重要论述，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强做好新形势下科技宣传工作的责任感和使命感，自觉树立弘扬主旋律，坚守主阵地，打好主动仗，传递正能量，把讲导向、抓导向体现在科技宣传工作的方方面面，为创新驱动助力，为中心任务添彩，为加快建成全面小康社会标杆省提供有力思想舆论支持。二是坚持新媒体和传统媒体融合发展。顺应互联网发展大势，遵循现代新闻传播规律和新兴媒体发展规律，推动系统内部各种媒介资源、生产要素有效整合，推动平台终端、技术应用、人才队伍共享融通，探索构建全媒体中心，促进传统媒体与新媒体深度融合发展，为科技创新发展打造全方位、立体式的宣传媒体平台。充分借助国家及省市县等外界媒体力量，发挥集体创作优势，形成合力开展科技宣传工作，不断巩固和扩大科技宣传舆论阵地。三是坚持深度挖掘与系列报道相结合。结合重点工作部署和科技创新特色，坚持常态宣传和重点活动报道结合，典型宣传与系列报道齐抓，上下联动和线上线下融合并举，以群众喜闻乐见、形式多样的宣传方式，有效传播科技信息，增加科技宣传鲜活度。
二、宣传重点 围绕中央和省委省政府工作大局，聚焦全面深化改革、供给侧结构性改革和决胜全面建成小康社会，以科技创新和知识产权工作各项任务为主线，突出抓好以下宣传重点：一是聚焦创新发展成就。宣传实施“十三五”规划的重要之年、党的十九大和省第十四次党代会召开之年、“一三五”收官之年我省在重大科技专项、重大科技成果转化工程、重大平台建设、高新技术产业发展、科技惠民和重大改革创新等方面所取得的发展成就，增强创新自信，提振发展信心。二是聚焦重大创新政策。做好创新驱动发展战略、科技发展重大决策等政策的宣传解读，重点宣传《浙江省科技创新“十三五”规划》《加快推进“一转四创” 建设“互联网+”世界科技创新高地行动计划》《关于补齐科技创新短板的若干意见》《浙江省知识产权发展“十三五”规划》和农业农村、社会发展、科技服务业、基础研究等领域的专项规划等政策实施情况和成效；宣传环杭州湾高新技术产业带和杭州城西科创大走廊等重大规划部署和发展理念；宣传落实《促进科技成果转化法》《浙江省建设国家科技成果转移转化示范区实施方案》的举措和成效，推动一流的全国科技成果交易中心和全省域“国家科技成果转移转化示范区”建设；宣传支持创业创新的政策体系，包括高新技术产业发展、高新技术企业认定、研发费用加计扣除、支持科技型中小企业发展和人才引进等重点政策实施情况等。三是聚焦创新创业环境。宣传我省深化科技体制改革，创新创业环境得到新改善的具体举措；宣传“大众创业、万众创新”在浙江的生动实践和我省特色小镇、众创空间、科技企业孵化器建设的做法和成效；宣传“五帮一化”和公众创新创业服务行动经验做法；宣传知识产权为创新创业保驾护航的相关工作。四是聚焦先进创新典型。宣传“大众创业、万众创新”中涌现出的先进典型和“最美科技人”“科技新浙商”“创新创业”大赛获奖者等先进事迹；宣传科技创新领域取得的重大成果、作出重要贡献的先进科研工作者、科技创业者、科技特派员、科技服务工作者、科普工作者、科技管理工作者，弘扬求真务实、锐意创新、团结协作、无私奉献的科学精神，在全社会进一步营造尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造的良好氛围。
三、主要活动内容
（一）宣传创新型省份建设新成就。在《科技金融时报》《今日科技》开设专栏，全面宣传我省实施“一转四创”行动计划，在深化科技体制改革、落实创新驱动发展战略、加快创新型省份和科技强省建设中取得的成就，特别是通过实施重大科技专项、重大科技成果转化工程和重大平台建设等，助推经济转型升级的经验做法；通过“创新浙江”微平台、科技云服务平台、科技厅门户网站、《今日头条》《科技金融时报》《今日科技》和“科技早餐馆”“创新浙江”栏目等科技新闻载体，全面总结宣传各地各部门贯彻十八届六中全会、省委十三届九次、十次全会精神及创新发展理念的生动实践；重点宣传省部会商、省局会商等实施推进情况；围绕“两学一做”学习教育，开展以深刻领悟总书记重要讲话精神，准确把握《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》和全面从严治党的主题宣传活动。（2月-12月实施）
（二）宣传科技成果转化新提速。宣传我省打造“全省域国家科技成果转移转化示范区”，建设全国一流的科技成果交易中心和面向全球的技术转化枢纽的成效；宣传科技成果转移转化行动的实施情况，科技成果竞价（拍卖）活动新特色、新亮点，宣传网上技术市场活动周，以及技术交易取得的成效；对往年拍卖的技术成果转化情况进行跟踪报道，宣传各地科技成果转化产业化情况；宣传省级科技大市场建设、市县科技大市场试点的成效，宣传品牌化、专业化、规范化和常态化运作的科技大市场改革试点工作情况。总结“五端”同步发力，探索“张榜招贤”企业技术难题竞价会，打通科技成果向现实生产力转化通道的经验做法；宣传我省深入贯彻落实促进科技成果转化法，为科技人员“松绑”的相关做法，以及科技成果转移转化成效。（5月-12月实施）
（三）宣传科技创新平台新空间。协调浙江日报等省级主要媒体，以专版或专栏的形式，系列宣传推进之江实验室、国家实验室、国家技术创新中心等“1+2”重大研发平台建设情况；宣传杭州城西科创大走廊和环杭州湾高新技术产业带的规划理念和建设进展；宣传杭州国家自主创新示范区和各级高新区在经济新常态下创新发展经验和成效；宣传科技城和特色小镇辐射和引领区域创新发展情况；宣传我省大力加强“众创空间”和科技企业孵化器建设情况；宣传我省以环境托起平台、以平台集聚要素、以要素催生创新，促使创新创业要素共生互助、聚合裂变，汇成创新驱动发展强大动能的经验做法。（3月-12月实施）
（四）宣传创新主体培育新实效。宣传我省加强企业技术创新加快推进高新技术产业发展的实施情况，宣传实施科技企业“双倍增”行动计划，开展“百企创强” “千企攀高” “万企升级”行动，引导企业加大创新投入，鼓励创新资源向企业集聚，推动企业真正成为创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体的相关做法；宣传各地、高新区和科技企业孵化器培育高新技术企业、创新型企业、科技型中小企业的相关成效；宣传高新技术企业税收优惠、研发费加计扣除政策等的落实情况；宣传我省加强企业研发机构建设，完善企业技术创新体系，促进产业链整体提升情况；宣传围绕七大万亿产业发展和“互联网+”“ 中国制造2025”等战略实施，支持企业科技重大专项的实施情况；宣传“浙江省技术创新能力百强企业”和“浙江省高新技术企业百强”典型；宣传“千家高成长科技型中小企业”评选活动；组织深化科技金融结合专题宣传。（2月-11月实施）
（五）宣传产业转型升级新步伐。宣传各地各部门大力发展高新技术产业和战略性新兴产业的探索与实践；宣传我省引进集聚创新资源，促进经济转型升级的做法和成效；宣传国家高新区和省级高新园区在培育发展战略性新兴产业中的核心载体作用；宣传各地各部门鼓励科技人员领办和参与创办科技型中小微企业、民间资本投资新兴产业、创业资本投资高新技术成果转化及产业化、海外高层次人才携科技成果回国创业的做法和成效。（3月-11月实施）
（六）宣传体制机制改革新举措。宣传中央和省委省政府关于科技体制改革的方针政策和重大决策部署，以及阶段性成效和各地方各部门典型经验；宣传我省“放管服”改革、最多“跑一次”改革工作，宣传科技管理改革、完善科技计划体系、优化科技资源配置、深化科技金融结合的做法和成效；宣传我省全面落实国家财政科研项目资金管理改革举措，解决科研管理过紧过死等突出问题，为科研单位和科研人员“松绑”的做法和成效；宣传我省深化科研院所体制改革，推进省水利河口研究院改革试点工作的做法和成效；宣传杭州市、嘉兴市、长兴县、新昌县全面创新改革试验区建设，为全省提供经验和示范；继续在《科技金融时报》开设“党政一把手谈科技创新”专栏，宣传地方科技体制改革的举措和成效。（3月-12月实施）
（七）宣传创新创业服务新做法。宣传进一步完善创新创业服务体系和政策体系，激励大众创新创业的做法和成效；继续组织宣传我省依托科技云服务平台，推广应用普惠制创新券，推动科研仪器设备开放共享“三位一体”的公众创新创业服务行动做法和成效；组织开展科技特派员、科技治水、科技育种等服务民生方面的系列宣传活动；组织开展“五帮一化”精准服务企业活动的宣传；宣传我省贯彻落实“人才新政”，引进国内外高层次人才，培育领军型创新创业团队，健全人才激励评价机制的举措和成效；宣传科技金融深度融合，构建多层次、全覆盖、高效率的融资体系，为科技创业提供更加便利的融资支持的做法；加强科技服务业发展的宣传，包括培育服务业新业态和龙头企业，形成服务业集群和产业集聚区等。（3月-12月实施）
（八）宣传创业创新环境新面貌。宣传我省加大对深化开放合作，融入全球创新网络，促进国际科技合作相关做法；依托微信公众号和科技云平台，建立科技政策“点对点”推送到科技型企业和科研单位的机制；积极宣传落实科技法规政策对创新创业的推动作用，以及“大众创业、万众创新”在浙江的生动实践；组织“4.26世界知识产权日”主题活动，宣传知识产权强省战略，打造全国知识产权生态最优省份，宣传知识产权支撑创新驱动发展的做法，以及提高知识产权创造质量、运用效益、保护效果、管理能力和服务水平方面的典型案例，特别是宣传推动1000个授权发明专利产业化的成效与做法；组织开展“科技新浙商”、创新创业大赛评选活动的宣传报道；组织开展“5.30全国科技工作者日”活动，宣传科技创新领域取得重大成果、作出重要贡献的先进科研工作者、科技创业者、科技特派员、科技服务工作者、科普工作者、科技管理工作者；宣传科技系统先进党组织和优秀共产党员典型事迹；宣传科技伦理建设情况；组织开展以“科技活动周”为主的系列科普宣传活动。（4月-12月实施）
四、保障措施
（一）加强组织领导，落实人员经费等方面保障。各地各部门要结合实际，完善宣传工作体制与机制，加大对人员配备、资金支持等方面的投入。要切实发挥科技宣传与普及工作领导小组作用，加强对科技宣传重要事项、重要选题的统筹协调，着力提高科技宣传质量。要加强与宣传部门的沟通联络，争取在开辟专栏、设立专版、组织专题宣传等方面取得更多支持。各单位要各司其责，做到宣传工作与业务工作同步部署，充分调动相关部门、广大科技人员力量，努力开拓科技宣传工作新局面。
（二）加强队伍建设，打造过得硬科技宣传铁军。各地各部门要努力把握新形势下科技宣传工作的特点和规律，通过多种形式做好各单位宣传联络员和相关人员的培训，着力培养和选拔一批政治素质好、业务能力强，爱岗敬业、有奉献精神的科技宣传人员，打造铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的“浙江科技宣传铁军”。要积极探索与媒体的合作渠道和模式，借力外脑，提高科技宣传质量，巩固和拓展对外宣传阵地。
（三）加强深化合作，构建立体化科技宣传网络。巩固与新华社、中新社、科技日报等中央媒体的互动合作，深化与浙江日报、浙江卫视、浙江经视、浙江在线、钱江晚报等省级主流媒体的战略合作，及时向新闻媒体提供线索，定期举办与新闻单位的对接会，共同举办“创新创业大赛”“科技新浙商”评选等重大活动。充分发挥厅门户网站的作用，加强信息发布的权威性和时效性，加大政府信息公开力度，改进版面，进一步打造窗口形象。
（四）加强联动协调，形成广泛参与的良好氛围。各地各单位要不断完善科技宣传工作考核办法，把宣传工作纳入工作责任制目标考核，形成人人都是宣传员、处处都有好声音的浓厚氛围。要建立健全联动机制，定期报送新闻线索和宣传需求，形成科技宣传工作上下联动、统筹协同、合力共抓的良好局面。要充分发挥省科技新闻宣传工作者协会和浙江科技新媒体联盟的作用，增强新闻记者之间、新闻记者与科技管理人员之间的交流、联系与沟通，就社会关注的科技热点、敏感话题等开展常态化协商，共同开展有针对性的选题宣传策划。要加强微博、微信等宣传载体建设，进一步利用好传统媒体与新媒体两个舆论场，加强互动，互为补充，形成浙江科技宣传的强大声势。
附件：2016年科技宣传工作总结 附件
2016年科技宣传工作总结
2016年，在厅党组和厅科技宣传与普及工作领导小组的正确领导下，在厅机关各处室和全省科技系统的配合支持下，科技宣传工作深入贯彻落实“四个全面”战略布局和省委、省政府各项决策部署，围绕中心、服务大局、主动策划、精心组织，通过调动各类传统媒体和新媒体力量，全方位、多角度、深层次地宣传科技创新工作，唱响了创新主旋律，提振了工作精气神，弘扬了科技正能量，为全面实施创新驱动发展战略、加快创新型省份和科技强省建设营造了良好的舆论氛围。2016年在中央及省市级媒体刊发科技新闻稿件1300余篇。
一、创新思路，形成科技宣传强大阵势
2016年科技宣传工作在总体数量保持增长的基础上，不断创新工作思路和方法，突出宣传质量和传播效果，充分发挥新媒体的作用，构建立体化科技宣传格局，有效提升了科技宣传工作的质量。一是合力奏响科技创新主旋律。在加强和发挥好“创新浙江”政务微信微博、《今日头条》《科技金融时报》《今日科技》杂志、浙江科技云服务平台、浙江科技新闻网、浙江科普网、科技厅门户网站等科技宣传阵地的同时，与人民日报、新华社、中新社、科技日报、浙江卫视、浙江日报、浙江经视、浙江在线等媒体建立了良好的联系沟通机制，充分借助和凝聚各路记者力量，宣传科技政策、发布科技信息、传播科技知识、报道科技成果、交流创新经验、推进科技系统政务公开、促进信息共享和政企互动、展示科技创新工作成效。借助各地宣传力量，综合整理的最美科技人“徐东成”、科技特派员等先进事迹，协调各类媒体发表后，引起较好的社会反响。科技（科普）活动周、首届省专利金奖、“科技党建”“创客故事”“浙江智造”等系列专题报道达到了高频率、大幅度、立体式的宣传效果。二是有效提升科技宣传效果。聚焦科技领域重大主题、重要活动、重要典型，组织策划了一系列有深度、有广度、有互动的宣传报道活动，以小见大、由点及面扩大创新典型的辐射面，有效增强了科技宣传的吸引力、影响力和鲜活度。组织开展的“科技新浙商”评选，创新创业大赛等活动，通过广泛发动、自荐推荐、社会投票和多批次宣传报道，在全社会形成重视科技、尊重创新的良好氛围。主动策划了科技创新“十三五”规划、科技大市场建设、创新创业、众创空间等各类专题访谈，受到各方高度评价。三是不断扩大科技工作声势。积极开展专题策划，组织媒体深入采访,开拓建设新媒体平台，努力挖掘和提升科技宣传的深度与质量，着力提高科技创新和知识产权工作在主流媒体和重要版面（栏目、时段）的见报率、出镜率、点击率。科技日报刊发的《一比一万财政投入产出比是怎么实现的》得到省委书记夏宝龙的批示，《为了明天，浙江今天做出示范》《浙江荣获28项国家科技奖》《浙江建设“互联网+”世界科技创新高地》等多篇信息量大、时效鲜活的稿件被全国各大媒体转载。
二、围绕中心，提升科技宣传质量效应
按照工作部署和安排，围绕科技支撑发展、科技改善民生、科技人物典型、科学知识普及、知识产权强省等科技创新和知识产权重点工作，成功组织国家和省级主流媒体全、多批次地宣传了我省深化科技体制改革和加快创新驱动发展的最新进展和重要成果。围绕《浙江省科技创新“十三五”规划》《加快推进“一转四创”建设“互联网+”世界科技创新高地行动计划》《关于补齐科技创新短板的若干意见》《关于深化人才发展体制机制改革支持人才创业创新的意见》等一系列重大政策举措的出台，第一时间协调锐科技、浙江发布、浙江日报等媒体进行解读，及时回应公众关切，发布权威信息，正确引导舆论；成功宣传了《第一动力——科技创新思想与浙江实践》、科技云服务平台、科技创新券，以及我省众创空间建设情况，为创新创业营造良好的社会氛围，“大众创业、万众创新”在我省蔚然成风；多角度、全视野、深层次地宣传了全省科技创新大会、全省科技创新和知识产权工作会议、全省科技管理系统党风廉政建设工作电视电话会议、全省科技奖励大会、全省农业科技大会、上半年全省科技和高新区工作座谈会、第十届中国产学研合作创新大会暨2016中国浙江网上技术市场活动周、2016海峡科技论坛、杭州自主创新示范区建设动员大会、杭州城西科创大走廊建设动员会议、厅党组中心组理论学习会、科技新浙商评选活动、科技（科普）活动周、科技成果拍卖等60多个重要会议和活动，确保各项活动宣传工作顺利有序推进，扩大了科技创新工作的社会影响力，提升了社会对科技创新工作的认知认同度；组织了“三场新闻发布会”即第五届中国创新创业大赛暨第三届浙江省“火炬杯”创新创业大赛新闻发布会、科技创新“十三五”规划新闻发布会和2016年中国浙江网上技术交易活动周新闻发布会；组织宣传了知识产权巡回宣讲等活动，为推动浙江省向知识产权强省转型鼓劲造势。2016年，科技宣传工作实现了量的增长和质的提升，有效弘扬了科技创新精神，形成了科技宣传热潮。
三、创新发展，构建科技宣传大平台
进一步加强“创新浙江”微信平台、科技早餐馆、科技云服务平台、科技厅门户网站、《创新浙江》栏目、《科技金融时报》《今日科技》杂志等科技新闻载体建设，不断深化传统媒体和新媒体融合。“创新浙江”微信平台紧跟党组步伐、发出科技改革最强音，推进信息公开、发布重大政策和项目，聚焦社会科技热点、倡导创新创业，参与重大活动、播报实时资讯，盯住突发事件、迅速引导舆情，成为全省科技系统发力科技宣传的主要渠道；科技早餐馆每天第一时间浓缩分享国内外“大科技、大创新”前沿的热点、焦点、亮点科技新闻事件，在敏锐中捕捉和感知人类新触角的深度、广度、高度；科技云服务平台和科技厅门户网站不断升级改造，以政府业务流为主线，以用户为中心，通过文字、照片、视频等形式，全方位、多功能地为广大群众提供与科技相关的政府公共服务。《创新浙江》节目全年围绕“科技创客”“科技特派员”“科研院所”“科技大市场”等主题在浙江经视播出52期。科技云服务平台实现整合企业、项目、院所、创新载体、科技各类业务系统、省市县的各类科技资源，基本实现全部科技数据、系统、资源、服务“一网打尽”。《科技金融时报》在及时宣传科技政策、交流科技工作经验、传递实用科技信息等方面，发挥了重要作用；《今日科技》在汇聚科技前沿成果、研究科技学术、宣传创新创业等方面有深度、有广度、有厚度。科技系统各类科技载体互联互通、优势互补、融合发展，有效构建了立体化科技宣传格局。截至2016年底，省科技厅门户网站共发布各类新闻资讯8914条，官方腾讯微博共发布信息4346条，新浪微博共发布信息3561条，微博粉丝8万余人，《创新浙江》微信公众号推送信息801期共3200余条，粉丝数近2.2万人。有效拓展了受众视野，扩大了受众范围，提高了受众人数，盘活了宣传资源，实现了科技宣传信息的快速传播、无限放大，获得了更大的传播效应。所有重点科技工作都先后被全国各大媒体转载，有效推动科技宣传工作迈上新的台阶。
四、拓展领域，助推科技宣传再上台阶
纵深推进与科技日报、中新社、浙江日报、浙江经视、浙江在线、今日头条等媒体的战略合作。在《人民日报》《科技日报》《中国新闻报》《人民网》《新华网》《中新网》等中央媒体刊用重要新闻稿件95篇；《浙江日报》全年聚焦科技创新，围绕全省科技重点工作、重大活动的报道达300余篇。其中，在第十届中国产学研合作创新大会期间，头版发表《驶向科技成果转化“新蓝海”》引起较好反响。专版报道全省科技创新大会，刊发了《加快建设创新型省份和科技强省》《落实全省科创大会精神加快科创大走廊建设》等3篇重点报道，有力度、有重点、有亮点，较好地宣传了科技创新和知识产权工作；与浙江经视联手打造“创新浙江”栏目的同时，对科技成果竞价（拍卖）进行全程录播，不定期组织新闻通气会，努力挖掘并及时发布各项科技工作亮点，全年在浙江经视、浙江卫视播出300余篇新闻报道；与浙江在线联手打造“浙江科技新闻网”，加强深度报道和各类专题的制作。有效增强了科技宣传工作的覆盖面和辐射面，提升了科技宣传工作的含金量与附加值；“创新浙江”正式入驻《今日头条》开设头条号。
五、完善机制，夯实科技宣传保障措施
充分发挥厅科技宣传与普及工作领导小组作用，建立了分工明确、责任清晰的宣传工作体系。与科技部和省委宣传部建立了良好的通联机制，推动科技领域重大主题、重要活动、重要典型的宣传报道。多篇科技创新与知识产权工作的亮点与特色报道被锐科技、浙江发布转载。建立了与各市、县（市、区）联系对接的QQ群、微信群等交流平台，加强了信息报送系统基础建设，共同协商、合力推动各项科技宣传工作，实现科技系统信息报送“全覆盖”，提高了信息报送时效性，形成大科技宣传格局。贯彻落实《科技系统宣传工作考核办法》《科技新闻宣传作品统计办法》等各项制度，印发了《关于进一步加强科技宣传与普及工作的通知》，实现了对科技宣传工作各环节制度要求的全覆盖。
第三篇：部门业务计划工作计划
部门业务计划工作计划
部门业务计划工作计划1
公司业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的.前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。接下来的业务部的工作计划如下：
一、强化人员素质培训、提升团队作战能力
春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训销售知识系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训。
使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，
许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责负责的市场！安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户！要加强区域跟踪！
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
二、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。
三、加强市场调研
以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
为进一步打响“xxx”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司20xx在xx还有xx当地的安防杂志也做几期宣传！每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势！
部门业务计划工作计划2
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！
现在时间已是xx年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
一、总体规划目标
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午（3：00：—6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午（1：00—2：00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好
每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：
（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；
（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；
（3）运作至少2个以上的加盟商；
（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；
（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学
团结互助共同进步。做好每天的'工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六，业务拓展方向
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：
（一）、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。
（二）、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。
（三）、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成xx年下半年的各项指标！
部门业务计划工作计划3
4月也是快要到来了，作为物业保洁员，我也是对于4月份的工作要去做好一个计划，这样能更加的清楚自己要做的事情有哪些，同时也是能更好的去把工作给安排好，来让自己更有条理的做好事情。
4月初是一个小长假，这段日子的保洁任务是比较的轻松，出入的人员也是会减少了一些，但是同时也是可以利用好这段时间去做一些平时比较难抽出时间做的保洁工作，一些比较耗时的保洁也是要在这段日子里去做，人员出入不多，也是更加的方便来做好保洁，毕竟平时人多的时候，也是不那么的方便，甚至会影响到他人的出入。而假期大家也是会出去游玩，或者宅在家里，不像平常上下班出入较多，我也是这段日子要把一些难做的保洁工作给做好了才行。
而日常的工作也是要继续的去做好，一个月的时间，平时的保洁工作虽然每一日都是在做的，但同时也是非常重要的。对于保洁之中遇到的问题也是要及时的去处理，去做好，同时作为小组长，我也是要对于组员的`工作去负责，去认真的监督好，去确保他们的工作是做好了的，没有偷懒，也是没有由于工作的辛苦而导致一些保洁区域没有去做。管理好一个小组，其实并不是那么的简单，我也是头一次的来做管理的`工作，日常做保洁的时候其实不用想什么，只要去做了就好了，但是管理却是不一样，我也是要多去学习，对于保洁的一个规范，我们物业的一个制度也是要有更多的一个了解。
同时对于本组组员，我也是多和他们去交流，以前的时候，我也是只顾着忙于自己的工作，没有怎么多的和同事做一些沟通，而今却是不一样的，必须要去了解他们，只有是这样，才能更好的做好管理，对于他们的情况也是要清楚，哪些同事不需要监督，哪些同事又是需要我去督促做的，保洁的事情，说难其实也是不那么的难，只要做熟悉的就好了，同时我也是要为我们公司着想，对于保洁的物资消耗也是要有一个控制，确保做好保洁工作的同时，也是能节约物资的。
4月份的保洁工作也是如往常一样，没有一些特别的要求，但是日常也是要去好好的做好，同时也是我作为组长，头一个完整月份，我也是要去努力，去带领我们小组去把保洁的一个工作给做好了。
部门业务计划工作计划4
随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。
一、网销部目标：案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;
2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力;
3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;
4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理报酬;
5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的'基础;
6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门目标而奋斗!
7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的服务于本职工作。
三、工作措施
1、人才招聘：计划在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展：
1、xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访);
2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作;
3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合
备注：A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;
员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%
福利薪资：人员工资: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);
提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个*100=1000元;个人/公司知识产权 200元/个 如申请10个*200=20xx元;
4、赏罚规定：
设置：“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);
设置：开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);
5、团队管理：
1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化;
2)、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;
3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;
4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。
全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;
执行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过;
顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档;
6、学习计划：
1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等;
2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;
3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;
总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值!
部门业务计划工作计划5
一、销售工作具体量化任务
1.先制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2在.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、可以从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、要做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的`资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.要定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
部门业务计划工作计划6
一、指导思想
全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
(1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
一、熟悉公司的`规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结 。
部门业务计划工作计划7
每年的时间感觉都过得特别的快，可能也是工作的充实让我没有什么多余的想法吧，所以一下子，一年就过去了，而新的这一年，我也是要为我个人的业务工作来做好新的计划，认真的去把新年业务做好，创造更好的新年业绩。
想要做好业务就要去维护好客户，开发新的一些客户，在新年里，我要继续的多和老客户去联系，一年的目标要去完成，老客户方便是占了很大比例的，可以说，如果是把老客户维护好了即使是不开发新的客户，也是能保底的目标完成很多，所以这一年里我要继续的维护好那些优质的老客户，多联系，平时活动或者节假日的时候多跟他们沟通，了解他们的需求，为了业务目标的完成，对于老客户，做好维护，让他们来和我们合作是非常的重要，很多老客户也是愿意继续的跟我们合作，但是我也是不能放松警惕，不能被竞争对手把我的客户给抢了过去，所以维护是非常的重要的。
开发新的客户也是非常的'重要，老客户虽然可以让我的业务目标保底，但是想要突破，想要有好的发展，业务做好，那么新的客户也是需要好好的去开发的，只有客户开发好了，那么我的业务也是能做得更加的好，让新客户了解我们公司，愿意和我们公司合作，在合作之后，再去维护，发展为老客户，这样每一年我的老客户基础都会增加，也是能把业务做得更好的，而新客户的开发，也是非常的必要的。
在工作之中要继续的保持热情的态度去做好事情，我在公司工作也是有了些年头了，虽然每一年都有新客户去开发，新的产品去介绍，但是很多事情以及流程都是非常的熟悉了的，也是容易让我感觉有厌倦，而想要去做好工作，就必须要时刻的保持热情，让自己处于主动积极的状态之中，那样在做业务的时候也是能把握主动，同时能更好的把业务给做好了，相对于之前来说，我的工作做得更加的熟练，但是在积极性上面却并没有那么的高了，而新的一年我也是要去改善这个，调整自己的一个状态，来把业务做好。
新的计划也是要根据新年的一些具体情况去做调整，更好的符合当时的情况，去更好的把业务做好，只有把业务做好了，那么我的计划也是有用的，对工作有帮助。在新年里争取让自己的业务水平同样也是有所提高。
部门业务计划工作计划8
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取xx年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据我公司的发展壮大的需要，制定如下xx年个人工作计划如下：
一、xx年工作整体规划
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的`业务技能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
本职工作上的计划
根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把xx年中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现xx年常范的错误。
二、xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
总结xx年的工作经验和教训，在xx年的工作中，我要注意的事项有：
1、好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2、找到一个好的方法来提高工作效率。
3、提高打字速度，好快度完成工作。
4、学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
5、注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每一个人，来赢得大家的友爱。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，绝对服从，真正的做到‘态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值’。那么也就的发挥了岗位的作用。
六、对公司的发展有哪些建议
对公司的发展有如下几点建议：
1、每季度做岗位培训。
2、定期做办公设备使用和保养培训。
3、双月颁奖大会配音乐增强氛。
部门业务计划工作计划9
20xx年，是公司业务寻求创新发展，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20xx年工作思路及措施汇报如下：
一、工作思路
1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
二、具体措施
1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方坚持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，经过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节俭雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
经过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，到达控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，经过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，经过鼓励带动、职责细化等方式提升人员进取型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于进取肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的.授权。
4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。
目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，经过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要经过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。
进入20xx年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。在今后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长！
部门业务计划工作计划10
根据20xx年卫生部中医药工作会议部署和20xx年中医药工作重点，要发挥中医药在深化医疗改革中的作用，完善中医药医疗和预防保健体系，进一步保持中医药优势，不断提高中医药临床疗效，增强中医药服务能力，全面落实各项任务。
第一是进一步加强医院内涵建设
充分发挥中医药优势，提高医院服务能力和管理水平，更好地满足人民群众对中医药服务的需求。根据《医疗机构管理条例》和《二级中医院等级评定标准》的要求，我院将正式启动二级中医院等级评定工作。为了保证编制工作有序、有力、有效的推进，我院制定了本方案，成立了领导小组，各项工作正在有序、有序的开展，力争明年中医二级。
第两，抓紧推进卫生工作目标任务的完成
继续做好医院管理年。继续开展“以病人为中心，提高医疗服务质量”医疗安全年活动，认真落实自治区中医药管理局和县卫生主管部门关于医院管理年活动、医疗质量里程活动、安全医院创建活动和医院事务公开制度的活动，优化服务理念、服务内容和服务流程，公开医疗信息，坚持首诊负责制，加强医患沟通，推进温服务下的科室建设。加强基本医疗质量建设，加强重点专科建设，有计划地培养和引进人才，积极开展新技术、新项目，拓宽服务领域，防范医疗风险，消除医疗事故，有效提升医院核心竞争力。
第三，充分发挥中医药在进一步完善全民医保体系中的作用
针对明确的中医药相关政策，进一步加强县区医保部门的协调、监督和检查，推动医疗保险制度中鼓励提供和利用中医药服务政策的全面落实，力争将所有医院中药制剂纳入报销范围:使中医药服务报销比例逐步提高；使之更明显地适应中医门诊的特点和优势，积极协调和推进门诊统筹。
第四，积极开发和使用基本药物
特别是中成药和中药饮片，进一步加强基本药物临床应用和中成药合理使用的培训。
第五，进一步加强医院中医药特色优势建设，重点做好以下几方面工作:
1.根据《中医医院评价暂行办法》，建立健全中医医院评价体系并组织实施。
2.加强中医护理工作。制定加强中医护理规划，继续推进优质护理示范工程，转变护理模式，提高护理水平。
3.继续加强部门内涵建设。落实《中医医院科室建设与管理指引》，进一步完善医院工作制度和人员职责，继续开展中医和非中医执业人员系统培训，系统培训率达到100%。
4.继续加强对中医的管理。进一步推进落实《关于加强医疗机构重要制剂管理的意见》和《中药处方格式及书写规范》，积极使用小包装重要饮片。
第六，坚持“两个医生”协同管理
充分发挥医疗机构积极参与、积极管理在控制医疗费用不合理增长中的关键作用。有效控制县域城乡居民医疗费用总额，降低医疗费用，有效解决人民群众医疗负担。到20xx年底，医疗费用不合理增长将得到遏制，实现“六降六升一标”，即药品比例、抗生素使用率、门诊病人人均医疗费用增长比例、出院病人人均医疗费用增长比例、平均住院天数、业务收入增长率下降；基本药物使用比例、合理用药合格率、大型设备检查阳性率、就医人数、医保报销比例、患者满意度提高；诊疗行为日趋规范。门诊人均医疗费用增长比例、出院病人人均医疗费用平均增长比例、住院率、非医疗保险费用占住院总费用比例、转院率控制在前三年平均水平。我院医疗费用增长水平应与我县经济社会发展水平和城乡居民人均可支配收入增长水平相适应，医疗报销比例应逐步提高，完成自治区卫生厅和我县卫生人口计生局确定的目标、任务和控制指标。
第七，制定我院20xx年人才培养计划
根据我院20xx年人才培养计划，进一步完善人才培养机制，加强管理队伍建设，加强中青年医院学术技术带头人和学科建设，加大在职专业人员教育培训力度，全面完成我院20xx年人才培养计划。
第八，搞好城乡居民医疗保险
严格遵守《贺兰县城乡居民基本医疗保险定点医疗机构服务协议》和《基本药物目录》的规定，认真按照《贺兰县城乡居民医疗保险制度实施细则》办事，坚持“因病施治、合理检查、合理用药”的'原则，落实服务，为参保患者提供便捷优质的医疗保险服务。
第九，认真落实医院感染控制工作
医院定期对门诊、产房、病房、供应室等关键环节进行监控，感染率和漏报率控制在正常范围内。并每月组织全体医务人员进行医院感染控制知识培训，并进行季度考核，合格率达到95%以上。
第十，加强传染病管理
医院要在做好各项医疗工作的基础上，把传染病防治放在第一重要位置，进一步明确各领导小组成员的职责和分工。在防控方面，我院每月组织相关人员进行培训，提高全体医务人员防控传染病的能力和水平。争取今年的传染病卡和书及时填写和上报，不得隐瞒或迟报。
部门业务计划工作计划11
对于今后的工作，参考以前的工作经验，结合同时的工作心得，做了为了的工作安排和计划，也希望我们部门在今后工作中做出成绩。
一、加强部门管理
一个部门想要发展，就要管理，如何管理，如何管好部门的员工，让部门里面的所有人都是同一条心这就很重要了，作为部门最高管理这，我首先要做的是的了解部门的真实情况，融入到部门中，接触到部门的每一个员工，去聆听他们的心声，去感受他们工作的感受，看他们缺少什么，看他们对工作有什么地方不满意的，需要部门调整的这些都有需要考虑在内，做好上下级沟通，对于部门里面的成员要及时的沟通，沟通的方式有两个是私下沟通，一个是主动沟通，两个方式共同用在一起从而了解更多的工作内情，做好工作调整。对于部门里面的不公平不合理情况调查清楚之后就会做好改变做好规范，让部门的人归心，把工作过程简短化，调整贴近公司人员的心从而获得他们的认可。
二、对部门成员多培训
对于部门成员，我们不能总是指望他们自己成长起来，在野外，很少有能够独自成长起来的.庄稼，而想要这些庄稼长得茂盛就要靠我们的浇水施肥，需要我们努力工作，不能单靠我们自己努力更要考我们坚持做好工作。
对于部门的成员清楚了部门成员的能力之后就要提高他们的能力，有能力才能够给部门给公司创造价值，对于培训过去不够重视，但是因为过去直接招纳新人才，导致人才流失平凡，因为很多成员有了能力却没有对我们公司归心想要有忠实的人才需要我们自己努力更要我们自己培养出合适的人才才可以，至少这样培养出来的人才才是我们公司真正的人才才是我们公司自己的人。
当然培养氛围三个等级，对于入职人员的培训，对于老员工的培训，和对于有能力的员工培训，培训也是由浅入深，慢慢的加强让我们不能的人都能够做好自己的任务，这就是培训的目的也是最终的意义所在。
三、激活部门工作积极性
一个部门是否是有发展的部门不但要看领头人，更要看部门的积极性，积极性需要培养，需要催化，如何催化这才是关键，为了让部门成员在工作中有工作的动力，有工作的能力，需要靠我们自己加强工作，做到公平公正，对待有功之人奖励，对待有过之人惩戒，积极鼓励部门竞争，可以通过简单的pk方式来让部门的人员相互竞争，相互监督，你追我赶，彼此前进彼此走的更远走的更高，这样才能让我们部门发展更迅速。
部门业务计划工作计划12
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加**个以上的新客户，还要有个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的`不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
部门业务计划工作计划13
充实的工作下，时间总是走的特别的快。一天天的日子过去了，当自己再抬头的时候，20xx年已经到来了。回首过去的一年，其实并没有什么可以特别记下的成绩，只是在随着公司的发展不停的努力，继续努力，不知不觉就已经结束了。反倒是在工作中常常犯下的错误，让自己更加的记忆犹深。
在这全新的20xx年里，自己作为xxx公司业务部的一员，我也要为我们这个团队的发展更多的贡献出自己的一份力量。总结个人在过去一年的不足，我对自己在20xx年的工作计划如下：
一、提升思想修养，紧跟公司理念
作为业务部的一员，我深刻的认识到，工作中必须紧紧的跟随公司的发展理念，在工作中为客户展现我们xxx公司的服务和实力，才能更好的'提升自己的成绩。公司的前进方向在不断的变化，但是公司的核心理念确是稳固的，坚定的！作为公司的一员，更是作为业务部的一员，我必须时刻去改变自己、提升自己，随着公司的发展不断的进步，不断的调整自己的思想！但是在核心上，我必须以公司的理念为核心，不能偏离公司进步的初衷。
其次，自己还要加强法律道德的学习，加强对国家实事的关注，提升自己的思想水平，成为一名优秀的、合格的业务人员。
二、工作能力是核心，需要不断的进步
社会在发展，公司也在发展，作为公司前进动力源的我们——xxx公司的员工，怎么能不紧跟其发展的脚步。我作为业务部的一员，在工作的能力上，其实只能算的上一般，还有很多的地方需要向前辈和领导学习。但是我不能仅仅限制于此，我必须学会却超越和赶超！在培训外，我也能通过各种各样的方式去提升自己，完善自己。
在20xx年的工作中，我要更多的花费时间去了解公司，了解工作，并通过学习和练习，去提升自己的工作能力，提升自己的工作质量。多去思考，多去行动，多为公司做出自己的贡献。
三、结束语
过去的一年里，自己没能做出能让自己骄傲的成绩，但是在今后的工作中，我会努力的提升自己，让自己能在工作中展现自己的能力，提升自己的效率和质量，为公司的发展，发挥自己的光热，也为了自己，不断的进步！
部门业务计划工作计划14
现在时间已是20xx年x月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
一、总体规划目标
通过这一年年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午（3：00：-6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午（1：00-2：00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：
（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；
（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；
（3）运作至少2个以上的加盟商；
（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；
（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的`同时，应相互学
团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六、业务拓展方向
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：
1、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。
2、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。
3、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种习惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年的各项指标！
部门业务计划工作计划15
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
（一）工作计划的格式：
1。计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2。计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3。最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。
一般地讲，包括：1。情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的.。2。工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3。工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1。认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2。根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4。根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5。计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6。在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
外贸业务员工作计划总结：
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员
第四篇：09年学校部门工作计划
今年我校的工作要以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十六届六中全会精神，全面实施新《义务教育法》，深入学习《江苏省中小学管理规范》，狠抓教育常规，提高德育工作的实效性，紧紧围绕教学工作的中心，深化课堂教学改革，提高体卫艺工作的力度，提高学生综合素质，坚持科学发展，构建和谐教育，创设绿色环境，为把铜峰小学办成富有生机、充满智慧、洋溢个性、特色明显的学校而努力奋斗！
一、队伍建设：上下一心致力学习悉心研究。
年内我们一方面要继续加强班子队伍建设，班子成员不断磨合，精诚团结，共谋学校发展大计，在平时的工作中充分调动全体教师的积极性，更好地做到：民主平等看待教师，公正公平对待教师，率先垂范带动教师，业务过硬引领教师；另一方面要继续加强师德师风建设，校长室会同学校工会组织教师学习贯彻《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教师职业道德规范》和胡锦涛同志提出的“八荣八耻”的相关材料，在全体教职工中深入开展“爱我学校，爱我学生”为主题的系列教育活动。
1、我们的理念：教师的头等大事是学习。
积极开展教师职业道德教育活动，不断提高教师的职业道德水平，2008年，我们将认真组织学习《做一名有奋斗感的教师──再致年轻教师九条真诚建议》，引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，积极倡导无私奉献、为人师表的职业精神。我们将通过精读原著、做好笔记、专题讨论、心得交流等形式，确保专题培训落到实处。
在今后的工作安排中我们将不断渗透新的观点、新的做法，有机安排各种学习专著、教育理论等，如《于丹论语心得》、《教师专业成长的途径》、《做最好的老师》、《给新教师的忠告》等，从而加速建设学习型团队，因为只有这样的团队才是创造型的团队：学习使团队进步，进步就能做过去所不能，创造过去所没有；团队就是协作，协作的实质是分享和共享，分享或共享资源、知识、经验、技能，当然还有挫折和成功的果实；我们就是要积极地在学校中营造一种协作学习的文化机制和环境氛围，构造团体协作学习的交流平台，鼓励教师们在这个平台上共享知识、经验和学习能力。
2、我们的宗旨：管理促进教师专业发展。
无论是教育管理还是教学管理，我们将更多地渗透浓浓的人文关怀，“润物细无声”，要用“服务”的意识来为广大教师的专业发展打造广阔平台，以有效的宏观调控、实在的微观举措来引领、带动、促进学校管理的主角──教师在各自的岗位上都得到最好的发展。
比如，我们要进一步规范和完善集体备课制度，集体备课要集中与分组有机结合，在时间上要进一步保障，主题上要重点突出：语文要突出阅读教学，要从怎样利用现有的阅读资源，开设阅读课，大力营造良好的语文阅读氛围上多思考多落实具体方法；数学要在加强计算能力教学，渗透思维训练上多考虑；英语要在创设英语氛围，夯实发展基础，规范英语朗读、听力和英语书法教学，积累单词和会话教学等方面深入思考，落实具体的策略。每次既要有中心发言人，又要有大家的“七嘴八舌”、“百家争鸣”，使各个专题的研究能深入到位，形成符合实际的操作样式。
3、我们的重点：分层锤炼让教师获得成功。
扎实开展“三个一”活动：每两周写一篇教育教学周记，每学期写一篇教学案例分析，每学期写一篇教学论文或经验总结，“三个一”作为教师继续教育考核的刚性规定，帮助和规范教师将新的教育理论内化为自身的素质，促进教师从“对行动进行反思”和“在行动中进行反思”这两个角度对自己具有挑战性的教学行为进行反思。
进一步科学规划，设定目标，创造条件，丰富活动，全力扶持和培育各学科的“身边的典型”，扎实抓好“拜名师”、“搞研修”、“做导师”、“作示范”等系列活动，让他们经受磨炼，反思修炼，突破极限，形成风格，真正成为所教学科的行家里手。每人上好一节教学展示课，促进他们勇于超越，在实践中不断反思，在反思中不断调整，致力实现教学思想观念、方式方法的大转变。
二、德育为首：拓展渠道创新思路建设文化。
进一步确立德育为首的思想，坚持“突出重点，注重实效”,围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育，大力加强德育课题研究，努力形成学校德育特色，启动“德育校本课程”的编写，并以此为突破口，加快推进现代班集体建设的研究。
1、追求实效加强基础文明。
学生的基础文明素质是发展学生全面素质的保证，要认真贯彻落实新《守则》、新《规范》，要继续开展“六无”、“六不”校园创建活动。
行为养成需要持之以恒。依托《铜峰小学学生一日行为规范》，对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。实践证明：通过学生检查打分、行政随机抽查相结合，坚持公平和鼓励的原则，每天公布成绩，每月评比文明优胜中队是一个符合校情的举措，我们要在工作中不断加强调控的艺术性和绩效意识，改善学生的规范意识，提高学校整体的文明程度。从礼仪教育、规范言行、诚信教育、文明交通、感恩教育等方面入手，强化基础文明养成教育，本抓好三件事：一是配合交通法规的宣传学习，要以多种形式深入开展“以不闯红灯为荣，以闯红灯为耻”的“文明交通行”主题教育；二是抓住身边典型，加大宣传力度，做好“光荣的升旗手”的推荐选拔工作；三是广大学生对规范和守则的认识要落实到具体的行动上来，平时就要保持“六无”、“六不”，少先队要以创作、传唱“新童谣”等举措引导学生和谐健康发展，让学生不断增强“这样做好，那样做不好”的思辨能力，养成“自觉这样做，坚决不那样做”的良好行为习惯。
多项教育是时代的需要。一要继续开设好法制教育课程，确保师资、课时、考核到位；二是配合交巡警部门开展好交通法规的宣传学习，开展“以不闯红灯为荣，以闯红灯为耻”的“文明交通行”主题教育；三是重点上好心理健康教育课，开展心理咨询活动，从深层次上研究对策、合理施教、精心疏导；四是加强生存教育和生命教育，热爱生命、珍惜生命、关爱生命；五是美德教育，时代呼唤关怀教育和诚信教育等彰显人性的内容，让关怀围绕在每个人周围，让诚信植根于每个人心坎。
2、紧扣时代开展主题活动。
我们要继续以节假日、市统一组织的大型活动为抓手，结合实际大力开展形式多样、内容丰富的少先队活动：
开展鲜明校本特色的真情教育。少先队的活动，处处洋溢着人世间至真至善至美至纯的真情，我们应该精心构思、巧加利用：如三月份，雷锋精神代代相传；四月份，革命先烈永垂不朽；五月份，劳动者最光荣；六月份，我们是祖国的花朵；九月份，老师，您辛苦了；十月份，中国中国我爱你；十一月份，祝爷爷奶奶健康快乐。
继续加强民族精神教育。要认真贯彻落实《中小学弘扬和培育民族精神教育实施纲要》精神，通过形式多样的主题活动，切实加强革命传统教育和民族精神教育。今年要继续开展好“弘扬雷锋精神，争做时代新人”主题教育，要利用中国人民解放军建军80周年和抗日战争“芦沟桥事变”爆发70周年、宜兴秋收暴动80周年、“全民国防教育日”以及第四个“中小学弘扬民族精神教育月”等契机，加强民族精神教育和革命传统教育。要继续开展好敬老爱老，文明礼仪，诚实守信教育活动。
继续加强爱国、爱家乡教育。爱国主义教育是德育工作永恒的主题，要继续组织学生开展爱宜兴、爱祖国教育活动，适时组织学生参加善卷江苏省未成年人社会实践基地二期工程实践教育活动和参观宜兴的各类爱国主义教育基地，了解宜兴改革开放以来取得的各类伟大成就，丰富学生的校外教育，培养学生的实践能力和创新精神。
3、结合校情不断完善机制。
一是要注意“点面结合，层层推进”，不断健全“纵横交错，互成网络”的工作体系，切实保证德育工作有序展开；开展共建、共管、共育活动，通过家长委员会、家长学校和宜兴市网上家长学校等形式增强家长、社会对学校德育工作的重视程度，让家长、社会了解学校对学生各方面的教育要求，听取方方面面对学校教育的意见和建议，形成合力，共育新人，充分利用社会教育资源，发挥社区教育作用，促使德育工作齐抓共管，高效运行。
不断改进形式办好周五晨会的红领巾广播站，为培养队员们的创新实践能力创造良好的条件,要坚持“自编、自排、自播”的办站方针，贯彻“小眼看社会、小孩管校园”的原则，要重点培养好一批小记者，针对一些热点、焦点问题来组稿，旗帜鲜明地褒或贬，少用甚至不用现成稿件，更好地丰富校园文化生活。
二是从德育是素质教育的灵魂这一高度出发，高度重视德育工作，加强学校德育队伍建设。搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。以荣辱观教育和关爱学生为重点，组织教师认真学习，写好心得体会，努力在市以上各级德育论文竞赛中取得好成绩。
坚持德育月例会和年级组一周一次班主任例会制度，全校班
主任一起探讨学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育，及时反馈、处理班级中发现的问题。做好班主任工作的月考核，加强班主任工作的过程化管理，并把班主任工作的绩效作为晋升、评优、发津贴的重要依据。经常进行队干部培训，切实提高队干部的组织工作能力。
三是继续健全德育激励机制。在实践中不断充实完善《班主任考评条例》，评比特色班级、特色班主任、优秀班主任等，激发工作热情，提高德育效益，同时通过班主任手记展评、中队主题活动观摩、班队成功经验推广等，引导班主任向专业化发展，提高育人艺术，增强育人成效。
第五篇：学校科技教育工作计划
2010-2011学年学校科技教育工作计划
常熟市赵市中心小学
一、指导思想
坚持科学发展观，以推进素质教育为目标，以全面提高青少年科学素养为宗旨，培养学生的创新精神与实践能力。开展丰富多彩的校园科普系列活动，培养学生爱科学、学科学、用科学的兴趣。
1.结合课改的要求和学校科技教育规划的制定，积极推进科技类拓展型、探究型课程的建设。以第二课堂为主阵地开展内容丰富、形式多样的科技普及教育。
2.探索课堂教学与科普教育一体化、开放式的教学模式，走出去、请进来，让学生有更多的机会了解身边的、生活中的科学。在实践中了解并掌握更多的科技知识，领略科技前沿的风景。（听科普讲座，参与科普实践活动等）
3.建立自己的品牌项目，充分发挥其示范和辐射作用；
4.创建自己的品牌教师，鼓励教师积极参加科技教育的理论和实践研究，能以先进的教育理念引领科技教育的实践；
5.充分利用校内外的资源，推动学校的科技教育的发展，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以学科科技活动为基本形式，以探究性学习和兴趣活动为抓手，将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。
6.学校科技教育做到四个结合（1）与德育工作相结合；
（2）与人文科学相结合；
（3）与理论研究、实践探索、师资培养相结合；
（4）与社区文明，社区教育相结合。建立学校科技教育与社区建设的共建互动饥制。
三、发展目标开展传播科学知识、科学方法、科学思想、科学精神的科技教育活动，培养学生的自主创新能力和实践能力，提高学生动手、动脑能力，让学生真正做到学科学、讲科学、用科学。各科技辅导员要根据学校的活动计划，从实际出发，多形式、多渠道地设计好内容丰富多彩的活动。结合学生的实际，因地制宜，制定切实可行的活动计划，扎扎实实地开展多种形式的科技活动；各科技辅导员要注意引导学生关注生活中的科学，身边科学，注意寓思想教育于活动之中。
1.培养学生探究性学习和不断钻研的学习习惯。发展学生的兴趣爱好与特长。
2.培养学生克服困难的意志和毅力，使学生对失败有承受力，有顽强拼搏精神。
3.使学生初步树立正确的科学价值观，建立科学必胜的信念，培养创新意识。
4.通过各种科学探究活动，学习和运用科学的客观标准和准则，学会一些科学研究方法。培养学生独立思考和独立完成任务的能力；社交活动能力；语言表达能力；组织工作能力；搜集和处理资料的能力；动手实践能力；创新意识和创新能力。
5.通过小实验和各种研究活动，掌握科学观察的方法，培养解决实际问题、动手实践的能力。初步学会科学实验的方法，具有一定的实验能力。
四、具体安排
根据教育局工作要求和我校的实际情况，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以学科科技活动为基本形式，以研究性学习和兴趣活动为抓手，将科技教育与学校各项教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。
（一）科技教育与学生德育
1、积极开展“五个一”工程建设；
（1）让每一位学生读一本科普读物（参考订阅《小学科技》《青少年科技报》）；
（2）看一部科普教育的电影、电视片；
（3）讲一位科学家的故事；
（4）参观一处科普教育基地；
（5）写一篇科普小征文；
（6）召开“科技”为主题的班会。
2.充分利用校园网、科技教育网、图书馆、宣传板报等提供科普知识和科技发展的信息资料。建立学校与科普教育基地和专业学会的联系，聘请专家开办科技教育知识讲座，通过多种途径加大科普宣传力度。
3.开展科普知识竞赛和科普征文活动，丰富学生的科学文化生活，形成人人爱科学、学科学、用科学的良好氛围。让科学思想渗透到每个学生的心灵。
（二）科技教育与学科教学
1.结合学科特点，深入挖掘教材中科学教育的素材，作为备课的重要部分之一，开展各学科的科学实践活动，使学生在知识的探究过程中学习科学的方法和思维方式，在学习知识形成和科学文化发展及科学家优秀品质的过程中，加强对学生的科学态度、品质和人文精神的培养。
2.积极参加和开展学科竞赛，发展学生个性，培养科学竞争意识。
（1）数学知识竞赛；
（2）科普英语竞赛；
（3）绿色家园生物多样性科技活动；
（4）叶画、皮贴画技能竞赛；
（5）电脑小报制作竞赛。
（三）科技教育与研究性学习
1.研究性学习是培养学生科学素养的良好载体，学生在科学实践的亲身体验过程中，感悟科学研究的过程，形成科学意识。
2.通过研究成果展示、交流和评比，培养小小科学家。
（四）科学教育与创新小制作活动
1.开展各种科技小制作活动，使学生动手和动脑相结合，培养学生的创新意识和实践能力。
（1）模型制作；
（2）工艺品制作；
（3）废品利用小制作；
（4）实用生活用品小改革等。
2.参加市组织的各类科普教育活动。
（1）积极开展青少年科普教育活动：
（2）做好民工子弟学校的帮带工作。
（3）组织开展“环保小卫士”争创活动。
（4）充分利用科普教育基地的资源，搞好我校学生的科普传播社会实践活动。
3.参加市、区少科站组织的各类科技竞赛。
（1）天文知识竞赛；
（2）航天知识竞赛及航天城模型制作竞赛；
（3）“金钥匙”知识竞赛；
（4）智力七巧板拼搭比赛。
（五）加强科技师资队伍的建设
1.成立教师科技辅导小组，吸收有专业特长的教师加盟；
2.鼓励和支持教师参加各类科技教研活动和培训；
3.提供科技专用教室；
4.建立健全科技教育奖励和保障制度，保证科技教育工作顺利、有效的开展。
常熟市赵市中心校学
2010年9月
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