防哈气眼镜创业计划书[大全五篇]

第一篇：防哈气眼镜创业计划书

组织名称：XX公司 核心人员：

撰写时间：2014年X月X日 计划书使用时段：2014年12月——2016年12月 防哈气眼镜创业计划书 摘要 创业计划书主要内容概述 创业计划书提纲 创业的背景、目的、方法、意义等的说明 顾客需求、市场规模；

产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 关键成功要素和SWOT 综合分析 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 STP 战略、品牌策划、营销重点 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及现状 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资、投资 风险预测、风险分析、风险防范 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 目录 前言 ……………………………………………………………………1 商机及产品介绍 ………………………………………………………2 环境分析 ………………………………………………………………4 综合分析 ………………………………………………………………6 企业战略 ………………………………………………………………9 营销策划………………………………………………………………11 营销组合………………………………………………………………13 生产运作………………………………………………………………15 经营管理………………………………………………………………18 财务管理………………………………………………………………21 风险管理………………………………………………………………24 项目启动计划…………………………………………………………26 前言 创业背景：第一，大学生面临着找工作难的现状，即使找到了工作，也很难做到专业对口和自己满意的情况。

第二，目前我公司所设计的防哈气眼镜有市场，而且属于新型的公司，更符合消费者的消费需求。

第三，大学生创业有政策的支持，对我们公司的发展十分有利。

创业目的：能够有效的吸引广大有才能的大学生就业，给与生活保障；

实现大学生的才能，广泛发挥大学生的作用；

使广大的戴眼镜的人群更加方便。

创业方法：理论联系实际，将所学的理论切实运用到公司的运营方面，广泛的从消费人群中借鉴观点 创业意义：满足就业需求；

满足消费者需求；

实现消费者和公司的“双赢”。

商机及产品介绍 顾客需求：

首先，在寒冷的冬季，室内外温差大，人们从室外骤然进入到室内戴眼镜的人群眼镜上会产生哈气；

其次，在雾霾天气，戴口罩人群多，戴眼镜的同时带口罩眼镜上会产生哈气，最重要的一点是，适用人群广，尤其是学生群体需求大。

市场规模：

该产品在冬季需求量大，故冬季应该加大生产量；

该产品主要适用人群是学生，我们可以选择在学校周边推广我们公司的该产品；

市场规模定位为中小型企业连锁，推广相关产品，和口罩商等厂商合作。

产品（包括服务）定义：

该产品名称为“防哈气”眼镜，主要功能是防止冷热交替时眼镜镜片上产生的哈气给人们带来的诸多不便。产品服务于戴眼镜人群。比如防雾霾天气戴口罩也会使眼镜产生哈气，从室外进入室内会让眼镜产生哈气。该产品是实用的功能性眼镜。

产品功能：

该产品采用特殊材质制成镜片，该镜片可以有效防止眼睛上产生哈气的情况，同时，它具有方便、实用的特点。

技术含量：

我们公司将会聘请专业技术人员来制成该眼镜。

产品创新：

我们将产品定位于适合大多数群众，所有情况都能使用的情况。

顾客价值：

近视的人群是在当今社会占有非常大的比例，然而，只有极少数接受了眼镜矫正手术，还有一部分佩戴隐形眼镜，然而，隐形眼镜对眼睛是没有任何益处的。因此，我们公司研制此款眼镜是有非常大的市场价值和顾客价值。潜在的顾客价值是巨大的，与此同时，知觉价值和已经实现的顾客价值又极具特殊意义。

竞争优势：

首先，我们的团队有着严密的组织计划和基础，各部门各司其职，研究部门请相关专家来解决，具有良好的团队意识和凝聚力；

其次，该产品在市场上并没有大规模推广，我们生产该产品是具有推广和推销优势的；

最后，我们团队的每一个人都尽心尽力，尽力为公司贡献自己最大的力量。

环境分析 宏观环境分析 分析方法：PEST分析模型 政治法律：政治环境稳定，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。良好的政治环境给企业的发展提供了有利的生存空间。

经济：（宏观）中国是世界人口超级大国，人口增长稳定，国民收入稳步增长，人均达到7000美元，2014年国民生产总值达268196.9亿，总体来说宏观经济方面，国民经济增长稳定；

（微观）企业所服务于的学生群体消费水平比以往提高，学生更偏向于追求生活品质的上升，通过兼职和家里给的生活费，一般都能剩余，就业情况乐观。这些因素直接决定了企业目前及未来有宽阔的市场。重要监视关键经济变量：GDP及其增长率，中国向工业经济转变，贷款政策宽松，可支配收入增加。

社会文化：国家地区居民的受教育程度整体提高，文化水平上升，文化水平影响居民的需求层次，有良好的宗教信仰，各地有着不同的风俗习惯，人们审美观念上升，价值观提高，一般情况人们能接受适合的企业活动。

技术环境：目前该行业还处于基本是市场空白阶段，没有特别强的竞争，人才市场缺乏相关技术人员，该技术有较好的市场前景，但也有很大的不确定性。另外，国家对科技开发投资的重点支持，该领域技术发展动态和研究费用会很高。预计在3到5内年能够完全达到技术商品化。

行业与市场环境 该行业目前市场还没有龙头型企业，属于新型企业，具有较好的市场前景，争取抢占市场的龙头企业，抢占新市场，科技创新开发，研发新的产品。在未来的几年内普及产品，做好广告策略，必将成为新新主力军。开拓新的目标市场，巩固好原来的学生市场，企业白领等，只要带眼镜的人群都可以适用。

企业内部环境 目前我们拥有国内顶尖的该行业的技术和科技人才，和良好好管理团队，拥有员工1000多人，接下来企业将引进新的生产技术和先进的管理模式，与时俱进开拓创新，对于企业未来的资金问题，可以寻找风险投资或者银行贷款。

竞争环境 该行业市场竞争压力较小，直接竞争者很少，主要竞争来源于替代品竞争，新产品开发成本较高，在价格竞争方面没有优势，但是应该集中产品优势。发挥其个性竞争优势赢得市场 综合分析 关键成功要素 大多数企业都会有一个自己核心的产品，这种核心产品往往在质量、价格、技术上在行业内处于相对的优势地位，但企业深刻明晰，这种优势地位并不会一陈不变。有关资料显示，一项技术的生命周期至多十年，一种科技型产品的生命周期一般不会超过三年。而且随着竞争对手的不断蛋食以及技术的升级换代，优势地位的丧失很可能另企业走入不覆之地。正是基于以上原因，企业只有通过不断创新补充渠道，才能保证企业利润和发展空间 拥有核心竞争力并不是指单一的产品，更包括人才，技术，专利，规模设备，销售渠道等。

主要有以下几个关键因素决定着企业创新的命运： 抓住“利基市场“.所谓“利基市场“是指某些特定的消费者或消费群,提供小批量,高档对路产品的市场,不论是哪些行业,都要抓住特定的“利基“市场和“利基“产品,并随时准备跳入另一市场,这样企业会有成功的可能.2 品质至上.产品的品质除了要设计规范外,更主要的是满足顾客的需要.3 及时推陈出新.产品的设计,生产,行销都要“快速“即不断的更新换代,并提供迅速快捷的服务.4 率先应用尖端科技.在现代科技的引导下,时间与空间将被极度压缩,这对企业的运营有极大的影响.5 国际化.国际化是将来企业将来不可避免要走的一条路,小公司只要找准“利基市场“,照样可以在国际上场上扮演一个角色.6 不断创新.现在,产品的生命周期越来越短,因此不创新就是死路一条.7 打破等级式额定结构.要尽量减少公司内的登记分化.对第一线的工作人员,训练其判断能力和独立作业精神,并给他们足够的权利,以利组织的灵活运转.8 改变对企业规模的概念.企业规模大固然好,但组织过于庞大,会使决策,实施过程迟缓.9 透过员工增加附加值.发挥员工的智慧,让他们提建议,把企业变成一个温暖的家庭.10 终身学习.企业的组织应像一所大学,使员工上班如上学一样,每天都可学到新的东西.11 有远见.授权式的领导,不可急功近利,应有人才,技术的储备.12 在变化中求发展.稳坐钓鱼船,等待收取利益,这哄可能性将越来越小,企业唯有在激烈的竞争中技高一筹,适应变化,才能获利 SWOT综合分析 竞争优势(strength):本企业优势主要在于，拥有核心产品，顶尖科技人才，外部竞争小。

竞争劣势（weakness）：由于新产品，成本价格较高；

替代品的存在。

机会（opportunity）：现在近视眼人群暴增，潜在市场容量很大，产品属于新新产品，社会经济安定稳健，人口素质和文化水平的提高有助于人们对生活质量的追求。

威胁（threat）：消费者能否接受新产品，该产品季节性较强（冬季适用性强），行业进入壁垒比较低，其他模仿者容易进入。

企业战略 企业使命：

科技创新建立新型防哈气眼镜眼镜。

竞争战略 1打造团队建设：形成一个技术精湛的专业技术人员团队和一个务实创新的企业 2 构建企业文化：形成良好的企业文化，这种企业文化应当是坚守传统与经营创新相互容忍的文化。

3申请防哈气眼镜技术专利，保护科技成果。成立品牌建设（1）品牌概念构建：企业理念提炼等；

（2）品牌体系构建：可能通过导入CI系统实现；

（3）品牌推广：与企业拓展的进度相结合，要谨慎。

发展战略: 1以并购、重组方式进行联合扩展。

2争取上市，或利用已上市条件低成本筹集资金，解决扩张所需 资金问题。

3连锁经营,涉足连锁超市，与其综合型旗舰店形成互补。

4向地方扩张,国内大型零售企业可以利用其影响力，走出中心城 市，伸向外资眼镜零售业还无暇顾及的地方“圈占”领地。采取“走出去”战略。

核心竞争力 独有的创新科技，独特的企业文化内涵，团结的企业凝聚力都是企业的核心竞争力。

营销策划 STP战略：

市场细分：在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场。

确立市场目标：近视人群 定位：树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。

品牌策划 1建立企业文化 2加强质量管理。争创名牌产品，要以上乘的产品质量作保证，企业必须把产品质量视为生命 3加大宣传力度。要重视对品牌的宣传推介，精心研究策划，进一步确定清晰的、稳定的、长久的品牌形象，推动品牌的延伸扩张 营销重点：

1抓住几个关键的时间点，打出影响，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

2体现品牌个性化的核心价值 3营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格 4顾客价值是营销的起点和终点。加强售后服务，以客户为中心，做好服务承诺、服务保障措施、服务体系等方面。

营销组合 产品策略 由于雾霾的到来严重影响了人们的出行，一般情况下，人们出行会戴上口罩，而现今很多人都戴有眼镜，但是如果两者都戴上，人们在呼吸的时候很容易使镜片模糊而看不清道路，影响人们的出行安全。因此我们公司推出一种防哈气的眼镜片，这样就能使人们更安全的出行。

价格策略 营销价格：我们尽可能做到与市场上的普通眼镜相同的价格或者略高，这样人们不会因为价格不能接受不购买我们的产品。

包装方面：我们在追求美观的同时尽量降低成本。

运输方面：我们公司会和运输公司达成一致，我们负责运输给零售商。这样会使我们的产品得到广泛推销。

渠道策略 我们公司会派人到当地进行调查，根据当地的市场状况、人口状况、经济状况、地理位置等制定我们的销售渠道策略。

各渠道目标：

1、确定进店、进场的数量；

2、根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；

促销策略 我们会进行结合广告宣传和分发传单等方法进行我们的产品宣传。并且进行价格方面的适当优惠以吸引、推广我们的产品。

生产运作 产品研发 我们会高薪聘请专业人士来进行产品研发工作，保证产品的质量，并且会申请专利。产品开发选择那些能够顺应并且满足客户需求的产品样式，同时又能够使设计并开发出的产品能够为企业带来收益和利润。

相关部门按“产品开发计划”行使有关职责：

1、相关记录 2、开发任务书 3、产品开发计划 4、首件产品确认书 5、设计更改申请书 6、新产品评审记录 7、样品制作单 8、新产品开发 9、新产品开发程序：

10、结合产品的具体情况与相关部门人员商讨后，安排编制“产品计划书”，对设计开发各阶段的主要工作项目，负责部门及负责人，计划完成时间及输出资料进行描述。

11、“产品开发计划”应随着设计开发工作的进展加以修订，并按原修订接受发放及回收作废处理。

12、按“开发任务书”及“产品开发计划”要求绘制产品工艺图纸。

13、对产品工艺图纸的设计评定，其中设计评审包括但不限以下内容：

——产品能否满足设计目标 ——工艺参数 ——质量保证 ——工艺性与生产能力 14、工艺设计经评定送交客户审核和确认后，发放文件于相关部门及人员。将相关开发文件（如产品零件表）交计划科备料。

15、新产品试制完成后，须安排相关部门对其进行评审，包括但不限于：

——样品与设计要求的符合情况 ——图纸修改 ——产品零件表/工艺流程/作业指导书 ——如有需要可同时制定小批量试制计划 16、新产品开发流程：组织 → 计划实施 → 检测/评审 →批量生产 17、开发完成：新产品已稳定生产，将全部资料整理、分析、归档  原料供给 我们公司会和一些原料供给公司签订合同，在追求原料质量的同时确保价格方面的优惠，确保我们的原料供给。并且如果条件成熟或允许我们会创立自己的原料供给公司。

生产技术和流程 聘请组织相关技术人员进行生产技术的管理和研发。

生产流程：组织 → 计划实施 → 检测/评审 →批量生产 生产条件要求及其现状 就现在目前的科技发展状况来看，能够生产出这样的产品。消费促进生产，人们对防哈气眼镜的需求一定会促进产品的销售量的增加，从而促进对防哈气眼镜的研发。

经营管理 业务流程 根据实际情况和市场需求现状的分析，我们公司现在主打的新品为防哈气眼镜。为了使产品能更快地与用户见面并服务大家，我公司制订了一系列的业务流程。其中一般来说包含了采购、生产、销售等活动。

辅助的业务流程是由为主要业务流程提供服务的一系列活动及其之间的关系构成的。一般来说包含了管理、后勤保障、财务等活动。我们在原料采购中坚持用最好的材料，并与大生产商结成合作联盟，投入大量资金，使产品从生产到销售的无缝连接。保证产品和售后保障的最优化。

组织结构 我公司作为一个有素质、团结友爱的团队，组织结构明确。组织结构的内涵是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。我们公司组织结构如下：

沈方作为领导人，是在一个企业集团、财阀或行政单位中的最高行政负责人，其工作内容为：

（1）对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等（2）对外签订合同或处理业务，参与董事会的决策，执行董事会的决议（3）主持公司的日常业务活动 王思瑶负责商机与产品介绍的研发调研，包括顾客需求、市场需求等。

张金伟主要工作为市场环境分析与综合分析，包括公司的竞争分析。

张馨心负责企业战略规划与营销策略。

郭丹丹负责营销组合与生产运作。

景雪负责经营管理与财务管理。

海兰钰莹负责的为风险评估与预测。

周会暖负责后勤管理。

人力资源管理 就是运用现代的科学方式，进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。

我公司作为一个系统结构、管理机制、奖罚分明明确的现代化公司。我公司的人力资源安排的活动主要包括企业人力资源战略制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。

其中，我公司管理理念宗旨是以人为本，进一步阐述就是当企业满足了员工的各种需求的时候（如工作环境、薪酬、尊重等），员工的工作效率、创作力将会极大的提升，可以为企业发展做出更多的贡献。

创业团队展示 一个好的团队不仅仅是有一个好的项目，一个好的机遇。更重要的是一个团队的核心凝聚力。我们团队作为一个整体，是站在一个战线的朋友兼同事。为了展示我们团队的凝聚力:(1)我们会制作一个团队的ppt。在这其中我们会记录我们公司的成长轨迹，包括困难与成功，坚持与努力，欢笑与泪水，付出与收获。

(2)会制作一个我们公司的宣传海报，在这海报上既展现公司的创作理念，也展现公司未来发展宏图。

(3)公司会定期组织团队活动，使同事们在活动中密切联系，增加亲切感，表现默契度。

(4)会制作一份公司内部年历，并且在每页年历中都插入每个工作人员的笑脸，让大家对公司更有家的归属感。

财务管理 财务管理是一项涉及面广、综合性和制约性都很强的系统工程，它是通过价值形态对资金运动进行决策、计划和控制的综合性管理，是企业管理的核心内容。

也可以说财务管理是一个公司运营的基本保障和发展前途。

经营业绩预测 本公司新研发的防哈气眼镜是一款符合大众需求的产品，解决了戴眼镜的人在呼出的哈气在液化时，人们视线变模糊的的困扰，可以让人们随心所欲的在雾霾天戴口罩，在寒冷的冬天带围巾，不再担心眼镜看不清的情况，让人们尽可能的方便。根据如下原因可以对经营业绩作出预测：

（1）由于学习、玩电脑、不正确的用眼习惯，使得人们近视的比例每年呈上升趋势。这是我们研发产品的一个契机。

（2）由于雾霾天数的增多，大多数人在出门时会选则戴口罩，而口罩所设计的弊端使气流向上，长时间后会使眼镜模糊。

（3）气候原因。由于天气寒冷，人们戴眼镜在户外呆上一段时间在进入室内，眼镜会有一层霜，耽误人们的视线，并且霜很不容易溶解。

（4）由于人天生爱美，有时候会选择眼镜作为装饰品。

综合以上原因，可以对营业业绩作出一个估测：由于公司的战略目标定位准确，市场分析透彻，价格定位合理，员工积极的付出，使得公司产品销售量的增长比例每年会呈持续上升的趋势。公司的效益也会不断提高。

财务报表及其分析 财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表。

1、资产负债表综合反映企业某一特定时期财务状况的报表。主要内容是列示资产、负债和所有者权益构成情况。并按会记恒等式原理进行计算填列。报表左方按流动资产、固定资产、长期负债和所有者权益顺序排列，流动资产各项目按流动性大小排列。

2、利润表综合反映企业一定时期经营成果情况的报表。主要内容是列示各种收入与费用、成本相配比的结果，借以反映企业在一定时期实现的利润。其有关项目一般根据有关帐户的发生额填列。

3、现金流量表以现金为基础编制的财务状况变动表。它是以现金的流入和 流出反映企业在一定时期内的经营活动、投资活动和绸资活动的动态情 况，反映企业现金流入和流出的全貌。这里的的现金是指企业库存现金、可以随时用于支付的存款，以及现 金等价物。

融资 融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融入。

主要特点：

信誉的差异性较小。由于间接融资相对集中于金融机构，世界各国对于金融机构的管理一般都较严格，金融机构自身的经营也多受到相应稳健性经营管理原则的约束，加上一些国家还实行了存款保险制度，因此，相对于直接融资，间接融资的信誉更高，分险比较小，稳定性较高。

我公司的融资对象是银行，通过本公司外在的口碑与品质，以及对产品的销售趋势去与银行协商贷款，阐述公司产品发展前景，使银行评估后给予贷款。公司并作出在盈利后对银行的回报的承诺。

投资 本公司在接受投资后，会合理安排资金的使用情况，如：

（1）在产品研发时投入的资金要占总资金的三分之一。

（2）在产品的包装与宣传上的投资也要占四分之一。

（3）安排对员工的专职培训，使其能更好的像客户介绍产品。

（4）给售后投入资金，保障售后服务。

在对资金投入使用时，我们不但要详细记录，也要对资金的流通起到监督作用，使公司能顺利运营。

风险管理 风险预测与防范（1）质量与安全风险 质量与安全是企业永恒的生命线，也是工程项目重要的管理内容，一旦发生质量与安全事故，不仅给伤者本人及家庭造成巨大的痛苦，而且也将给企业带来相应的经济，形象等损失甚至直接关系到企业的生死存亡。因而我公司在生产过程中重视产品质量是重中之重。

（2）项目施工管理风险 我公司生产的防哈气眼镜在项目施工过程中如遇工期较紧，分项工艺较多，数量众多，在管理上难免顾此失彼而造成风险。工作分配中要划分好部门有条有序的进行，切忌手忙脚乱，按照布置的各自任务以创造优质产品为目标认真完成。

（3）项目经理作为对施工项目全面负责人，其素质、能力往往是项目目标实现的关键所在。

如果项目经理的管理与指挥组织能力不足或缺乏职业道德，那么项目的顺利实施及赢利就可能会大打折扣，从而给项目管理带来风险，因而项目负责人要充实个人能力，提高综合素质。

（4）材料价格风险 建设工程项目成本的60％—70％以上都是材料成本，任何一种主要材料的大幅波动都会给项目带来巨大的影响，对此我公司要联系优质材料厂家商议好有关材料的一系列问题并与其签订长期合作合同，将风险降到最低。

（5）项目竣工阶段存在的风险 项目竣工后，要及时办理工程竣工验收、编制工程竣工决算，否则可能造成项目财务结算滞后，不能及时收回工程结算尾款，增加项目的资金负担。同时又延长了工程保修时间，增加工程保修费用，从而使项目成本增大，也会带来相应的风险。

突发事故应急 我公司的眼镜制造为轻工业但也存在工作中可能发生的职业健康安全紧急情况或意外事故所造成的损失，特意制定了相关应急情况预案及处理程序。

1）、主要应急事件（1）物体打击、机械伤害、触电、坍塌等造成的人员伤亡；

（2）火灾、爆炸事故；

2）、应急事件预防及处理程序（1）火灾事故应急 在工作场所配备足够的灭火器、消火栓、担架等。工厂在工作中要保持供水正常，必要时应设置消防水池。安全通道保持通畅，安全员要随时检查并做好记录。应急小组组织义务消防队进行消防演练和培训，使之获得基本的消防知识和技能。

（2）人员伤亡事故应急 工作区要配备备急救箱1-2只，内置急救包等外伤急救医疗卫生用品及消炎镇疼药材。对工厂所在地120急救中心或就近医院、伤科医院等机构地点、交通线路、联系电话了解清楚，打印张贴在安全宣传栏上。

项目启动计划 人员安排：

XX为总负责人及CEO XX负责商机与产品介绍的研发与调研。

XX的主要工作为市场环境分析与综合分析。

XX负责企业战略规划与营销策略。

XX负责营销组合与生产运作。

XX负责经营管理与财务管理。

XX负责的为风险评估与预测。

XX负责后勤管理 资金设备计划 总投资额为 100万元人民币 注册资金为 100万元人民币 出资情况：法定代表人出资50万元人民币，占投资比例的50%；

其余50万元由6人平均投资，占投资比例的50%。

出资方式：全部以货币资金投入。

缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。

经营期限：10年 资金的主要用途：购买固定资产及所需的材料费（如镜片、镜架、眼镜盒及其他）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

时间计划 计划在2015年1月上市。

地点计划 市郊区重点工业园区 仅供参考

第二篇：眼镜行业商业计划书

商业计划书，是为了展现项目商业前景，帮助企业勾画项目蓝图，获得投资方投融资的一份全方位的项目计划。下面是关于眼镜行业商业计划书的内容，欢迎阅读！

项目名称

眼镜行业商业计划书

项目地址

中国

项目背景

在国家教育部，卫生部体育总局等五部委组织的一项全国学生体质健康调查结果中，2000多万在校学生中，小学生近视率达31.67%，初中生达 58.07%，高中生为76.02%，大学生高达82.68%，男生14岁以上，女生13岁以上的视力不良率超80%。这当然不是一个好现象，但从眼镜消费市场的角度而言，这无疑是个稳定而巨大的市场。

数据库数据显示：我国目前戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约4亿人，按每人每3年更换一副眼镜计算，每年市场需求量就超1.3亿副，若平均每副眼镜按300元计算，则有近400亿元的产业总值。其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国社会的广泛关注与重视。

图3-1 我国眼镜市场需求量

随着我国社会人口老龄化程度的逐渐加深，老花镜的市场需求也将逐步放大；而年轻人对于时尚的追求无疑会扩大太阳镜的需求。

图3-2 我国60岁及以上老人占比

有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。

项目融资计划

经项目部研究，建议向公司债权人提出债转股的形式融资，拟将民间借贷的3371.5万元债权全部转化为公司股权。本次债转股之后，公司将出让80%的股权，以换取3371.5万债务的债权（公司现有净资产约3700万）。

新进股东不参与公司的经营决策，仍由现董事长负责经营管理，并定期向公司董事会、股东大会汇报工作，受监事会监督。

项目总投资估算

表1-1 项目总投资估算表

单位：万元

项目经济效益评价

项目部结合公司当前的经营状况以及眼镜行业当前的现状及其发展趋势，通过对行业多年数据的分析预测：公司未来10年在营业收入上将保持20%（公司2014年主营业务收入同比增长41.8%，世界眼镜行业销售规模年均增长20%以上）左右的发展速度，由此预测公司未来10年累计营业收入为：129794万元，年均营业收入近1.3亿元；累计创税28583.3万元，年均创税超2800万元；累计净利润26266.92万元，年均净利润超2600万元；净利润率保持平稳增长态势。

通过对上述基础财务数据的预测、估算分析，对公司未来10年的财务指标做出如下评价：

本次债转股后，公司各项经济财务指标：总投资收益率（税后）：41.23%；投资回收期（税后）:4.26年；财务净现值（税后）：9289万元；财务内部收益率（税后）：34.26%。经济效益较好，公司技术方案、产品策略切实可行。

第三篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第四篇：创业计划书

大学生创业网讯 中式餐饮的创业计划书

一、创业背景

近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与

养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而作为一个学生—这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、促销和市场渗透 促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

六、财务状况分析

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需100000元（其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为8个月。

七、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天然产品”的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

八、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-10元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

九、店面设计 视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

十、总结

提倡绿色、健康的餐饮文化，提供健康有机的菜色，为本店在市场上站住脚提供了一大助力。通过稳中求进的经营理念使本店在以后的发展提供了一定的经济，人际，市场的基础，为以后开分店打下一定的基础。

第五篇：创业计划书

DIY饰品店

一、创业背景 创业 计 划 书 成员：管理学院人力101班段剑伟经法学院思政103班邓明飞 经法学院思政103班王泽峰

DIY礼品，DIY是do it yourself的简称，是指可以为用户在可定制礼品（如：

马克杯、抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文

字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜

明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。这种

产品的趋势让更多青年朋友们所接纳，因为它的含有体现了，“创新、立意、心

意、礼轻情义重的理念观念”，送亲戚、送朋友、送老师都能体现自己的心意。

用个人的独特情义，广泛的思维创造一份独一无二的礼品。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人

均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为

98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是

在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可

怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空

间是很大的。

二、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更

要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩

都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很

好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个

性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样

饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

三、公司简介

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网

站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新

速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利

多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司

成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨

舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

由自己设计创造礼物,心意无限，引领个性潮流、打造时尚生活。把心意融入礼物、把

情意溶入祝福，这里就能帮你实现一切。

2、公司概况

（1）公司名称：新尚饰品店

（2）公司产品简介：

1、个性影像杯：变色杯、情侣杯、音乐杯、马克杯、顾客购买的主要是普通的白色杯子，可以根据自己的喜好，涂上油彩，或者附上自己的照片，独一无二，送朋友绝对的新

意！

2、T-恤布艺烫画系列：个性T恤，情侣装、亲子装、个性背包、个性卡通抱枕等

等，顾客可以自行设计图案，自行选择选择烫钻等。

3、帽艺转印、鞋子绘画系列：制作自行绘画，涂上顾客认为具有代表性的文字和

字符。

4、各种时尚饰品系列：个性的男女系列首饰，个性拼图，个性鼠标垫，个性名片

盒、个性烟盒、个性CD盒、个性相册、个性打火机、个性书签、个性化妆镜

等等。

（3）店面选址：

最主要的是要考虑人流及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就

越大，基于考察我们学校周围的环境，学校比较多，而且DIY饰品店基本还是个空白，在东门口附近的饰品店分布相对于北门较少，所以可以将新尚饰品店选择在陕西理工

学院南区东门口附近

（4）店面结构设置：

一楼是小饰品系列，杯子系列，二楼主要是展示衣服、鞋类、帽子、包包

等饰品。

（5）店面设施：

店面的装修要突出商品个性。结合当今的时代潮流方向和产品的定位，把

铺子的整体的风格定位为简约、质朴。天花板采用蓝色色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约的装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设

力求个性，要给顾客留下深刻的印象，把店铺打扮成亮丽风景。

三、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业

再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以店长为中枢，两个设计师，一个导购员

四、行业分析

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以

本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极

大的市场。

对于陕理工东门校门口，精品店并不是很多，而关于个性饰品的更少，所以在此处开店

市场竞争较小，有很大的一个发展空间。

五、营销策略

1、商品效应：迎合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力

与不同的饰品„„

2、价位设置：会主要产生两个价位，如果是卖成品给顾客是一个价，然后是买原料是一个

价，租制位子以小时计价。

商品定价不能过高，要迎合学生的消费水平

3、宣传推广：将请一些学生发宣传单，特别是中午下午放学时候的宣传

举行一些小晚会，歌唱大赛，以新颖的方式来扩大自己的影响力。

利用熟人推荐：利用熟人介绍

人员推销：新开业时在店门口直接推销

4、促销计划：开业和节目时搞一些促销活动，吸引大家的关注，创造一种人群效应！

5、合作计划：加强联系了解，推陈出新，满足需求。

6、开发计划：前期主要是集中在商店销售，后期在未来条件的允许的条件下，可以选择同

时在网上销售，这样会大大的扩宽本店的市场范围。

六、企业投资于回报

（1）成本预算：总计12万元

① 首先店面租金一年：1万元

② 装修：灯具，背景墙，柜台，广告标牌，艺术摆放等共计1万元

③ 设备：电脑，音响等共计4500元

④ 工商登记和税务：1500元

⑤ 首次进货：总计17000元

一楼小饰品系列，杯子系列共计7000元（小饰品进价均价20元/件，进货250件，共计5000元;各种杯子进价均价10元/件，进货50件，共计

500元；其余东西约1500元）；

二楼服装系列共计9350元（服进价均价30元/件，进货100件，共计4000

元；鞋子进价均价40元/件，进货50件，共计2000元；帽子进价均价15

元/件，进货30件，共计450元；包包进价30元/件，进货30件，共计 900

元；其他物品进价共计2000元）。

⑥ 员工工资：一年总计62400元（店长2000元/月，设计师1800元/月，导购1400）

元/月）

⑦ 一年电费，卫生等杂物费3000元

⑧ 宣传，广告等费用2000元

⑨ 其他应急开支5000元

2、盈利状况

以最优销售计算，月销售1.5万，年总营业额18万。

除去成本12万元，全年净收入约6万元。