最新2019汽车车展销售计划表计划方案[共五篇]

第一篇：最新2019汽车车展销售计划表计划方案

车展销售是我们常见的一种销售岗位，有效的计划可以帮助销售更快的推销自己的产品。今天小编带来一些关于车展销售的计划方案，希望可以帮助到大家。

【篇一】

在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。

对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、销售网络管理

1.建立直接操作关系

市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。

2.人员配置：

(1)销售、统计管理员：内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。

(2)市场开发助理：省外市场开发助理1名,分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。

3.强化人员素质培训

6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。

4.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。

5.动态管理市场网络

市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。

6.加强市场调研

以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，20xx年初步考虑参加几个品牌推广会和贵金属年会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大销售信息网络，创造更大市场空间，从而为实现销售任务奠定坚实的市场基础。

2、在完成重点或大型的招标项目之际，邀请有关部门参加公司举办的庆功活动，用大型贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌，显示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立贵金属行业中典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在网络和知名贵金属网页作宣传或广告，展示公司实力;及时制作公司新的业绩和宣传资料，发放到各商家手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和业内人员接触，学习相关贵金属专业知识和素质教育工作，树立良好的公司员工形象和企业文化，给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对公司的产品表现出限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，处促成项目业务。

四、内部管理

1、严格实施“一切按认真管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好协调工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

【篇二】

公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作计划。

一、销售预算

根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件。

根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。

二、销售业务员

销售业务员个人绩效及培训安排：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。

三、客户管理

根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。

四、加强广告费投入的分布和市场调研

由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是xx万。

五、内部管理

1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成未来的营销目标做好质的服务工作。

4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

【篇三】

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式--按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

【篇四】

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的官方“证明”。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌*代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

“奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“*”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿色.为奥运而动”的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

【篇五】

20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

第二篇：车展计划表

百家汽车

走进校园

活动前言：

随着人们的生活水平的不断提高，汽车逐渐深入普通家，在整个汽车市场中，老师作为白领阶层，在汽车消费群体中也逐渐占据越来越大的市场份额。同时，作为21世纪的在校大学生，是一股潜在且有力的汽车市场有力军，有不少汽车生产厂家也针对80后90后的特殊要求，不断生产出年轻车型。在融会了老师与大学生的大学校园也必将成为一块新的汽车市场平台。据本协会在校园所做简单的调查分析，在校老师80/100有购车欲望，5/100已购车，10/100已有看中车型，10/100处于观望中。据了解，老师平时由于工作繁忙，对汽车市场了解不多，也希望能有机会更近距离的了解汽车市场。对于在校大学生，就本学院调查分析，大部分学生表示对汽车都有很高的关注成度，有不少学生家中已购车，还有部分学生家中正准备购车。经调查老师与学生都表示对校园车展充满兴趣。为满足在校老师和全校车迷对汽车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进武汉汽车行业及汽车消费市场的发展，增进武汉汽车行业与学校的交流、合作。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，国家对小排量汽车的补助政策给广大的消费者起到良好的积极作用，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。

活动主题：

车展以“百家汽车，走进校园”为主题，以“传播汽车文化，普及汽车知识，增进校企合作，共创双赢”为目的，增进武汉汽车行业与校园间的交流和合作，充分展示汽车文化魅力和武汉高校现代、和谐的美好景象。

时间：2012年4月 21 22日

地点：武汉城市职业学院（武昌区南湖大道马湖新村甲1号）

活动形式：以车展为主，辅以各种娱乐活动

主办单位：

武汉城市职业学院

协办单位：各4s店

相关媒体：武汉教育电视台，长江商报、楚天都市报等等

活动前期准备工作：

1.组织成员全面了解车展相关信息 2.成立校园车展工作小组

3.车展主持人、车模选定及进行专业培训。4.对活动现场展位安排规划，落实部门工作，安排具体任务 5.活动现场娱乐安排，现场模仿销售人员的学生进行培训。6.活动现场所需道具准备到位。（横幅，喷绘，热气球，拱形门）7.学院领导及教师邀请工作。8.资金落实

9.校园内悬挂宣传横幅及张贴宣传海报（时间：一个星期）10.向领导、老师发放邀请函。11.在校园网站、广播站做前期宣传、联系武汉各大媒体（武汉车市栏目）车展流程： 开展前一晚：布置仪式台及音响设备安装到位； 6 ：40 清洁打扫； 7 ：20 全面保安工作； 8 ：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 9 ：00 参展设备摆放完毕； 9 ：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 10：00 参加开幕仪式人员全部到位； 10：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 10：35 开始舞台表演；车模亮相，t台走秀（目的：吸引群众眼球，聚集

人气）

11：00 表演结束；

11：05 现场互动，有奖问答 11：20 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为各个企业宣传解答有关

汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识

传单、汽车知识问答（目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂

商与企业的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气）11：50 工作人员以及各企业活动人员在学校食堂就餐。（由组织方提

供）

13：30 汽车试驾活动开始； 16：30 当天车展结束，检查清理现场；各4s店提供车辆按顺序开回4s店。

车展伴随活动： 1.2.3.4.5.汽车试驾报名登记 汽车相关信息、知识咨询 互动活动及抽奖、签名等活动的展开 介绍汽车品牌的相关信息，安排人员进行发放汽车品牌宣传单 车模走秀及各种娱乐活动

活动后期工作： 1.2.3.4.与汽车提供商进行车展总结交流 会内进行活动总结 做出活动总结报告 做好活动后期宣传工作

具体人员安排:

1、由总策划部的龚银、雷王佳、涂校文、张志禹负责活动总体进展，确保每一

环节都能够顺利进行。

2、由宣传部的王文雅及叶毅恒负责活动的前期宣传联系司仪、新闻媒体等方面，具希望能够很好的发挥我们的宣传作用及活动后期的宣传工作。

3、由财务部的高杏，张琳梦负责购买活动所需材料及用品，记录并保存好账单。

4、公关部则负责嘉宾签到，发放资料，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

这一系列的工作都必须得注重细节方面，给我们的嘉宾们留下一个好的印象，由公关部的胡金涛负责。

5、由组织部童轲伟负责现场布置、安保、清洁工作。

环境的布置: 一．会场布置

整个校园大道两侧挂上横幅，横幅上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“武汉城市职业学院首届校园车展”。

二．展台布置 展台上的布置可以按各个4s店的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。

车展收费：

1、本次车展按车位收费，每个车位长8.5米宽5米，每个车位展一辆车。

2、本次车展设有4个vip车位，每个vip车位收费1000元人民币。每家 4s店仅限预定一个vip车位。

3、本次车展有60个普通车位、每个普通车位收费800元人民币，普通车位

预定总额3000元封顶。

4、每家4s店出展车数最多为8辆。

策划者：武汉城市职业学院汽车与机电工程系

龚银、雷王佳、涂校文、张志禹 2012年3月篇二：车展人员安排表1 篇三：车展计划书

第八届贵港大型车展活动计划书

一、活动目的、背景

促销量、清库存。“贵港市汽车展销会”是本市唯一一个大型地方区域车展，参展商众多，车型众多，人流量大，短时间内成为社会舆论的话题。

二、项目内容 1.车展预热期 2.车展高潮期

3.车展后续期 1.车展预热期：

内容：（１）8月25日下午3点半车展启动

（２）公布优惠政策

（３）公布前十名订车优惠

（４）桂平展

物料准备：手掌拍，kt版广告牌（送家电）---吸引

车顶模、车身贴、车铭牌、背景喷绘、横幅、宣传单页（另附车展物料明细表）

展厅布置：巨幅喷绘、横幅。

电话及短信：先前外拓留电，集中短信告知优惠幅度，销售部、售后部挂机短信设置，回执短信编成优惠政策形式。

网络造势：每天两篇，广本车型优惠及优势软文，每篇都要附带送家电，各大网站投放（另附网站名）。

广宣：

前期单张派发，组织星期

二、星期四下乡宣传。一三五早上安排一部分人到城区派发。划分为三个区域：港北区、港南区、覃塘区。港北区：南百以及南百到贵高路一段，荷城路以北京华联为中心扩散，港宝街，江北路（聚龙城到火车站），石羊塘以市场为中心扩散。短信发送：短信平台的高质量客户、中央广场锁收集客户的发送。此处单张预计派发2万份。

报纸ｄｍ：２期半版投放、南国早报夹报5000。2.车展高潮期：

（１）订车仪式：鸣礼花炮，音响播报，砸金蛋，敲锣，订车榜签名，与家电ｋｔ板合照。

（２）展场单张派发吸引客户，展区单张派发滞留客户。（３）舞台优势车型展示

（４）ｋｔ板，手掌拍，音响联合吸引客户。

（５）人员安排另附（车展人员安排表）3.车展后续期

（1）网络报道现场

（2）趁热度未消，宣传后续活动

三、车展整体推进进程：

８月２０日－２２日：方案确定，筹备完成所有文件、设计稿件及排期完成推广宣传。

８月２２日：部分预热宣传开始，安排好下乡广宣人员。

８月２３日：单张物料到位。

８月２４日：预热广告全线铺开网络，电话，挂机短信

优惠政策公布，前十名订车优惠公布。

８月２５日下午３点半车展活动正式启动。

８月２８日：开始下乡宣传和城区宣传－－单张派发。

９月１日－２日：桂平展。贵港车展篇四：车展策划方案之车展计划书 车展策划方案之车展计划书

展会背景：黑龙江省xx市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。x市某

品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，xx也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。

然而让x市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代

理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以自己买车，只能去

附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。

由于x下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售

店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只

能看图片预定。

“z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则

是追求实用性，由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划

案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认

为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消

费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，x市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些

做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越

来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传

和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资

讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大

市场。

第一部分：

主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服

务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与

电视台连手打造一个团购消费的新模式。活动： 汽车车展 策划人：东方资讯，策划时间：2009年5月11日

第二部分：

活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能

够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条

龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购

得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽

车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。主办单位：x电视台、鸡西市东方资讯

协办单位：佳能广告

媒 体：鸡西电视台

鸡西日报 鸡西交通台 dm广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上

挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂

着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名

“汽车车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概

念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办

单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？

具体商讨）

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7：50 参加开幕仪式人员全部到位； 8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10（音乐停止）请供应商代表讲话； 8：20 请东方资讯负责人讲话 8：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8：35 开始舞台表演；

车模亮相，t台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答 0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养

中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展

会人气。0：00 汽车试驾活动开始； 0：00 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人425

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1． 宣传纸张： 2． 氢气球：

合计：元

备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三．舞台表演 1.车模表演

2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团 3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。4.有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为a，b，c三类展位。a类展位：占地平方 参展费用为 8000 元

ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，dm广告支持。

ｂ类展位：占地平方 参展费用为 6000 元

ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅dm广告支持

ｃ类展位：占地平方 参展费用为 4000 元

ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持 媒体支持：《佳能广告杂志》篇五：车展招商计划书

进校园 看车展 品文化 ——“校园风”教师专场车展方案

在快速发展的中国，汽车缩短了人们的距离，方便了千万家，成为广大消费者越来越喜爱的交通工具之一。在当今，购车已不仅仅是需求，而是潮流。有部自己的汽车，已是生活之必须。教师工作稳定，经济收入较高，有购车需求的教师很多，为方便教师购车，我们联合其他学校共同举办教师专场车展，诚邀汽车厂商齐聚安师，打造精彩纷呈车展盛会，搭建多方共赢财富舞台。

一、车展主题：进校园 看车展 品文化

二、车展地点：安阳师范学院校园内（黄河大道校区）

三、车展时间：5月21—22日

四、举办车展的前期市场分析和运作模式

（一）校园车展的可行性分析调查 1．新师院北门临黄河大道，南门临弦歌大道，交通便利，停车方便。2.校园环境优美，车展场地（文鼎广场）地势开阔，方便车展。3.师院教师是车展售车的重要客户群体，安阳地区的其他所有教师接到通知，都会慕名而来，将是购车盛会。4.车展是向社会开放的，对很多市民来说安阳新师院他们没来过，借此机会可以进大学校园、看靓丽车展、品大学文化。5．学校众多的学生是未来购车潜力大军，同时他们也将起到广泛的宣传作用，在校园内举办车展也是做市场。

（二）校园车展的运作模式 1.以安阳师范学院的名义向安阳地区大学、高中、初中、小学、中职中专等学校发出邀请和通知，来参加教师专场车展盛典。2.教师购车出示有效证件可优惠，激励教师购车。

五、其他说明

（一）汽车参展商的标准 1.企业有良好的社会形象。2.企业有雄厚的实力。

3.企业做到对教师购车优惠。4.进校园遵守校园的规则，且不得表演低俗的节目。5.进校园车展的费用不少于2万。

（二）校园车展媒体计划

1.《安阳电视台》每天多次黄金时间播放校园车展广告宣传片。2.《安阳广播电台》每天8次的广播车展信息。3.《安阳日报》、《大河报》、《兰天商情》等平面媒体连续不断的全面报道校园车展信息，可体现参展商的广告信息。4．媒体的众多记者朋友和摄影爱好者也将蜂拥而至为车展做宣传，通过安阳师范学院和其他部门的邀请和宣传使安阳市区的大学、高中、初中、小学等各级教师来参加车展并实现购车需求。

通过以上的宣传，达到全面覆盖安阳市的宣传效果！

（三）参展商权益 1.现场广告权益。可以在校园车展举办场地设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等。

2.媒体发布权益。学校在对教师车展做媒体宣传时根据参展商的出资情况，来确定是否可以在媒体宣传时体现参展单位的广告信息（标题：教师专场车展 内容：显示车展参展企业广告信息）。

3．校方提供车模、电、参观车展客户的免费停车位（不用担心罚单）等多项免费服务

（四）赞助商权益

总赞助商： 1.现场广告权益

可以在校园车展的现场设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等；总赞助商在现场广告位和场地选择上有优先权。2.媒体发布体现参展单位权益

学校在对教师车展做媒体宣传时，根据参展商的出资情况，来确定是否可以在媒体宣传时体现参展单位的广告信息。

3.赞助单位可派出企业代表作为车展嘉宾出席校园车展开幕式 剪彩和发言。赞助商：

1.现场广告权益

可以在校园车展的现场设立大型户外广告牌、悬挂大型气球和条幅等。2.赞助单位可派出企业代表作为车展嘉宾出席校园车展开幕式。

（五）校园车展活动的流程安排 1.在车展的指定场地内，参展商可以进行前期考察和布置场地、搭建展台。2.展台搭建时间为车展前2-3天，组织单位将根据参展车辆和展台面积划分展区和展区位置。

3.参展商参展车辆为8辆，如额外增加参展车辆，每辆加1千元。4.参展商可以自己带车模，也可以由学校学生代替（免费），服装由参展商提供，要提前10天确定是否配备学生。5.学校的活动策划交由《安阳环宇传媒广告公司》具体负责，车展当天一切活动安排由该公司负责。

第三篇：车展销售计划总结

一

2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：2012年1月1日~1月15日 活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销 案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾远景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 活动内容：

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：2012年1月1日~1月15日 活动内容：

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销 案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾远景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 活动内容：

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

二

车展方案

一、活动时间

年 月 日—— 年 月 日

二、活动地点

******大型车展现场 号场地

三、活动内容：

1.展车及汽车信息服务 ① 模特

② 主持人集体宣讲所有展车情况

③ 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍 2.售车

① 现场销售事宜管理 ② 保险上户指导 3.有奖问答

① 提前准备题目

② 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间

四、准备工作 1.现场布置

① 铝合金大棚及 ② 展车位置 ③ 地毯布置

④ 客户休息区及茶水饮品等 ⑤ 音响设备 ⑥ 接待处

⑦ 咨询处及签到台 ⑧ 大型喷绘

⑨ 大型DVD及电视等视频设备 ⑩ 电路及灯具等

11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 ○ 12木板封搭花台 ○ 2.人员安排 ① 礼仪接待 ② 销售顾问

③ 茶水员

④ 签到接待员 ⑤ 车模 ⑥ 音箱师

⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人)⑧ 安保人员 ⑨ 夜间值班人员

⑩ 大棚搭建及物品摆放人员 11展车调用外勤人员 ○

12机动小组 ○ 13负责人 ○

3.车展宣传资料及媒体资料 4.携手媒体

(5.为调节现场气氛的准备活动安排)6.拟定并采购物资 7.确定展车

8．确定展棚租赁公司搭建

五、宣传方式

1.电视台、报纸、交通音乐广播电台

六、具体时间安排 1.前期计划

2.前期搭建、布置及宣传 3.中期开展 4.后期处理安排

七、经费预算 1.邀请人员费用 2.采购物资费用 3.媒体宣传费用

八、紧急预案

① 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；

② 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；

③ 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火； ④ 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；

附：

备注：1.将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长 度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。

2.配上电视，对其他未售车型有动态展示。3.将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。

三

汽车4S店车展方案 车展方案

单位：山西运城腾飞力帆4S店 时间：2009年10月24-25日 地点：运城南风广场

举办方：通达广告公司、《潮流快讯》 一． 活动概述

自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2008年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于2007年。而2009年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。二． 活动目的 参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。三． 活动时间及地点

时间：2009年10月24日至2009年10月25日 地点：运城市南风广场（运城商业中心）四． 活动内容 1.现场接待介绍

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）2.现场促销活动

A.我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金卷 钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

B.我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。C.届时我公司还将举行10月团购报名活动。3.620产品推介会

在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等 4.车辆特技表演

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。5.车展内活动广告巡游

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五． 人员组织 总指挥： 现场指挥： 车辆管理： 现场人员管理： 现场协调： 销售人员：

客户汇总专员： 物料管理： 后勤支援： 财务支援： 六． 车辆安排

参展车型

力帆620型天窗版（国机）力帆620型舒适版（国机）力帆620型舒适版（进机）力帆320型舒适版 力帆320型典藏版 七． 物料准备 参展费用： 项目 数量 参展车位 7台

上市发布会 2场 现场布置： 所需物料 规格 地贴喷绘

数量 2 2 1 1 1 单价（元）1500/台 1900/场 数量 颜色 价格 黑 68800 银 63800 银 73800 红 48800 蓝 40310 总价（元）10500 3600 小计：14100元 价格（元）刀旗

轮胎垫 品牌地标 X展架 太阳伞 摺叠桌椅 CD光碟 小计

车辆布置： 物料名称 车身贴花 红绸彩花 车头顶置牌 座椅套 成型脚垫 内饰挂件 礼品发放： 物料名称 钥匙扣 环保袋 商标水杯

规格 数量 规格 数量 单价 总价 小计 单价 总价

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代金卷

宣传彩页 小计

现场广宣：

物料名称 规格 数量 手举牌 寿带

人员及车辆损耗：

物料名称 规格 数量 矿泉水 汽油 轮胎宝 擦车毛巾 工作餐补

八． 活动日程安排 时间 内容

23日12点前 所有物料准备齐备

23日17点前 所有参展车辆齐备

单价 小计 单价 小计 执行人 总价 总价 责任人

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23日18点前 展场地贴到位

23日18点 展会前工作安排会议

24日7点 参展人员到店做出发前准备 24日7：30分 出发前往展会 24日7：50分 到达展场 24日8点 展会准备

24日13点 发布会前准备 24日14点 620上市发布会 24日18点 当天总结会议 25日8点 人员到达展会 25日15点 发布会前准备 25日16点 620上市发布会 25日18点 当日总结会

25日18：30分 展会收尾工作

26日09点 本次展会汇总总结会议 九． 费用核算及来源 本次车展费用如下： 参展费用： 现场布置： 车辆布置： 现场广宣：

人员及车辆损耗： 合计：

十． 活动注意事项

四

五

汽车4s店促销活动方案

伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！

庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！岁末礼一： 每周狂送3吨汽油

即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。

岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。

岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息

想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

岁末礼四：1000元大优惠 即日起至12月31日。

岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼

亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！

岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖

2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

岁末礼七：购车即送VIP卡

2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

岁末礼八：价值4999元的630L汽油抽奖

2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。岁末礼九：“乐”享生活

庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！

第四篇：汽车销售计划

汽车销售计划

在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点，汽车销售计划。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障，工作计划《汽车销售计划》。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

第五篇：汽车销售计划

新年计划

2011年7月，我怀揣梦想乘上火车来到陌生向往的广州，带着年轻的激情，也伴着稚嫩的迷茫与困惑，老天眷顾吧，我走进了锦龙奥迪。

良好的工作环境和宽广的平台告诉我更该珍惜眼前弥足珍贵的机会，努力学习，助理期间，争取主动学习，向领导和同事取经问道。自己涉世尚浅，社会经验缺失，笨鸟先飞，没有加倍的努力何谈进步。2012已然来临，我意气风发，做好准备迎接每一个挑战，争做锦龙优秀销售。即便真如电影里世界末日来临，我也愿成功含笑而去。

期待成为一个优秀的销售顾问，我认为必须具备两个最基本的条件：积极工作，努力耕耘的上进心；勇于担当，甘于奉献的责任心。锦龙给我们提供一个自由挥洒的舞台，如何展现则需要我们以一个什么样的心态去面对，积极进取正是奥迪的价值核心所在，作为奥迪销售顾问，更该秉承理念，辛勤耕耘。工作中不免会遇到这样那样的问题，这就需要我们冷静处理，责任对待，让没一位奥迪顾客感受到无微不至的细心服务。

期盼了很久，终于迎来了2012，希望在崭新的一年能有崭新的收获，我自当以激昂的热情去面对工作，实现个人价值，回报锦龙。

新年初始，1月份虽短，但相信把握住年前意向客户，成交量应该还是有的，1月份不休息，加紧工作步伐，保底交车8辆，尽力突破10辆，加油。

新年回来三月，收拾心情，整装待发，起初三个月一定要努力把成交数保证在28以上，把握年前观望打算年后购买客户，相信付出是一定有收获的。

六月盛夏来临，新A6应该有了期待中的市场反应效果，销售迎来新机遇，认真把握这三个月，积累了又一段的销售经验，不断总结销售技巧，会有所提高，把这三个月的目标大致定在33吧。

深秋季节，崭新的2012已经过去大半了，不知道自己当初的预期是否一一实现，但在剩下的日子里还需要我们以更加饱满的姿态去迎接挑战，Q5预定是不是开始像11年一样预定了，实时关注进口车型政策调整，及时通知意向客户群。十月和十一月以26为临界点吧。

年底冲刺阶段又到了，希望当月成交量应不少于18吧，一整年的努力下来，相信自己，相信努力付出与回报是成正比的。

展望，加油！