建设局2021年工作汇报及来年工作计划[合集]

第一篇：建设局2021年工作汇报及来年工作计划

建设局2021年工作汇报及来年工作计划

一、工作及亮点

（一）创新审批服务方式

建设局在坚持依法行政的基础上，着力优化审批流程，简化审批环节，创新服务方式，采取“上门服务”、提前介入、超前辅导等措施。同时，为推动市级重点项目建设，落实区委区政府工作要求，建设局及时建立联审联批会议制度，采取“容缺+承诺” 及时容缺办理了重点项目施工许可复函，为办事企业提供更加优质高效的服务，促进项目及时开工建设，努力提升营商环境。

施工许可方面：xxxx年，建设局共承担市区重点项目xx个施工许可手续办理任务。按任务要求，截止目前应办理xx个项目的施工许可证，其中xx个项目因土地、规划、招投标等前置手续未完善，采取“容缺+承诺”审批的模式，全部办理了施工许可复函；其余x个项目已核发施工许可证。此外，根据区政府要求及项目需要，建设局提前办理了xx个项目（老旧小区改造项目、铁路主题公园规划路项目、纺西街南延伸段等项目）的施工许可复函；完成高科BQx-x-xx地块、x捷豹路虎xS店、x灞河锦云项目总承包工程二标段、永丰村集体土地上棚户区（城中村）改造DK-x项目xx#、xx#楼等xx个往年重点项目的施工许可办理。

城建费用征收方面：xxxx年，新区建设局多措并举，联合各园办，主动联系企业宣贯最新收缴政策，对欠费项目按期下发催缴通知，并进行摸底调查，分类处置。

（二）创新质量安全生产监督管理模式。

1、聘请专家联合检查。建设局每季度聘请市建委质量、安全专家x名同我局质安站检查人员组成两个检查组对辖区所有在建工地进行全面的质量安全生产大检查大排查工作，截至目前已开展x次，出动检查xxx余人次。通过专家检查，及时全面的排除了辖区在建工地存在的质量安全隐患，有效的防范了辖区安全事故的发生，切实保障人民群众的生命财产安全。

2、大力开展安全生产月、质量月活动。灞河新区建设局质量安全监督站组织全体工作人员积极参加灞桥区“安全生产宣传月”、“质量宣传月”咨询日活动。设计并制作宣传展板x幅，现场发放宣传彩页xxxx余张、纸杯xxxx个，通过活动，进一步增强了质量安全生产宣传教育工作的力度，加强人民群众的安全意识，牢固地树立的“防风险、除隐患、遏事故”的科学理念，提升行业质量标准，促进辖区安全生产水平、施工工艺水平的提升和安全生产形势持续稳定好转。

3、积极开展应急演练活动。建设局联合五村城改、高科麓湾、灞河锦云项目组织开展以疫情防控、消防安全、防高坠等多种内容为主题的应急处置技能竞赛演练活动，同时辖区在建项目也积极开展各类应急救援演练活动，全年达xx余次，通过开展应急演练活动，切实提升了辖区在建工地应急处置能力，完善了应急管理体系，增强了行业安全生产的管理水平。

4、着力开展危大工程管控工作。新区建设局紧紧围绕习近平总书记关于安全生产工作重要指示精神及重要论述，切实开展危险性较大分部分项工程管理工作，加强方案论证、现场验收、日常巡检、复查隐患整改等多方面管理力度，切实提高项目现场安全生产管理水平，从源头上杜绝各类安全生产事故的发生。

今年以来，建设局质安站向各建设、施工、监理单位转发建筑施工安全生产相关文件xx份，每周召开站务会，确保房地产项目每月巡查不少于x次，城改、保障房、教育等重点项目每月巡查不少于x次。截止目前，建设局质安站已对辖区在建项目xx个，共出动监督检查xxx余次，出动检查人员xxx余人次，排查一般安全隐患xxx余处，已全部按要求整改到位。今年以来，辖区监管项目无安全事故发生。

（三）积极对接，做好消防审验承接工作

5、提高思想认识，加强组织领导，推进消防工作顺利执行。为了做好这项工作，新区建设局消防站高度重视，把它作为消防救援机构交接至住建部门的一项十分重要的工作来抓，多次参加市住建局召开消防会议，我局就推进消防交接工作加强行政审批进行研究部署。成立了由新区建设局局长，消防站成员的行政审小组，下设办公室，配备专职工作人员，为消防行政审批工作的顺利开展提供了有力的保证。

6、加强服务意识，不断提高办事效率。推行消防行政审批，消防站服务意识进一步增强，工作方式、方法有了很大的转变，主动提供办理流程，虚心接受群众批评，认真采纳群众建议。结合x省消防设计审查验收备案服务平台，消防审批限时办结制和一次性告知制及落实情况，推行消防审批一站式办公和一条龙服务，实行网上审批网上办结，不仅方便了群众办事，而且大大提高了工作效率。

新区建设局消防站自xxxx年x月x日起开始承接消防业务审批工作，严格按照消防行政许可规定的办理条件进行受理，严格遵照市住建关于明确消防设计审查、验收备案申报程序进行办理，并及时办结网上受理件，对存在问题的单位督促其进行整改，并邀请市级消防专家提出切实有效的整改办法，保证了我局工作的顺利实施。灞河新区管委会建设局共受理特殊建设工程消防设计审查x件，办结x件；受理特殊建设工程消防验收x件，办结x件；受理建设工程消防验收备案xx件，办结xx件；处理日常消防类投诉件共xx件。

（四）严格部署，夯实复工复产管控工作

随着新冠肺炎疫情的逐步稳控，辖区各建筑工地工作稳步推进。新区建设局认真贯彻落实市、区关于新冠肺炎疫情防控工作部署要求，全面做好疫情防控工作的前提下，帮助企业完善疫情防控措施。针对疫情防控期间建筑工地复工复产工作，促进重点项目顺利复工，建设局研究制定了“xxx”工作法，落实疫情防控各项工作，并于x月xx日下午组织辖区所有建筑工地管理人员在五村城改项目观摩新冠肺炎疫情防控应急演练活动，通过演练使复工企业及项目在突发疫情能够做到反应灵敏、处置果断、保障有力、救援有效。截至目前，建设局监管房建类项目已全部复工，复工率达到xxx%；辖区“五上”房地产企业复工率达到xxx%。

二、主要举措

1.及时跟进项目，促进项目手续及时办理

按照灞桥区xxxx年重点项目任务分解表，灞河新区建设局将每月定期对照重点项目册，主动联系项目，了解手续办理进度，对接项目责任部门，督促企业尽快完成相关手续。

2.积极落实联审联批，对项目进行超前辅导

为全力推进重点项目手续办理进度，缩短审批时限，打造优质营商环境，新区建设局将及时组织工改各成员单位、项目责任部门及项目负责人每月召开重点项目联审工作会，持续推进重点项目手续办理。为企业培训手续办理流程，对项目手续办理逐一联合研审，协调各部门解决企业在办理手续过程中遇到的难点问题，提高手续办理效率，在全市工改工作排名名列前茅。

3.主动上门服务，增强企业满意度

积极主动服务企业，采取上门服务方式，一次性告知企业所需准备的资料与办理程序，保障各项建设审批手续统筹推进。帮助企业理清手续办理思路，及时办理相关手续。

4.提前预审资料，保障及时办理

建设局将对未达到建审手续办理条件的项目进行建设手续预审，出具补充资料通知单，帮助企业完善审批资料，确保项目在完善土地、规划、招投标手续后第一时间办理完成施工许可证。

5、夯实责任，开展安全生产三年治理行动

建设局严格按照中央、省、市、区安全生产工作要求，研究细化建筑施工领域安全生产三年专项治理工作方案，不断夯实监管责任，通过对五方责任主体行为落实情况，项目经理、总监在岗履职情况，安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况；施工现场危大工程管控情况，特种设备验收检查情况等多个方面的检查，及时排除安全隐患，确保辖区安全生产形势稳定。

三、存在主要问题

1.部分项目前期土地、规划手续不全，无法办理建筑工程施工许可证、质量安全监督备案及消防备案手续。

2.部分企业投资项目，因企业开发计划需要及资金准备不足，企业开发意愿不强，手续办理不积极（如永泽尚东城二期等项目）。

3.国有资金投资项目施工单位、监理单位的确定需履行招投标手续，时间较长，影响各类手续的办理。

4、我局已承接建筑工程消防审验业务，缺少消防专业人员，急需建立消防审验专业队伍。

四、xxxx年工作计划

（一）加强协调，完成重点工作任务。加强服务协调力度，及时完成施工许可证核发、城建费用征收、在建工程质量安全监督、消防审验等重点任务，确保全年目标任务按期完成。

（二）主动上门，提升项目服务标准。严格落实《x市进一步深化工程建设项目审批制度改革的实施方案》对辖区建设项目入区实行全过程服务，提前做好审批交底工作，帮助企业完善审批资料，确保项目达到条件时及时办理各类建设手续，（三）多措并举，做好工改工作。进一步明确工作职责，做好工改工作的安排部署和组织协调工作，加强与区工改办成员单位联系，指定专门协调联络人员，收集汇总各单位工作开展情况，协调解决工程建设项目审批制度改革推进过程中遇到的重点、难点问题。采取“上门服务”、提前介入、超前辅导、联审联批等措施，为办事企业提供更加优质高效的服务，促进项目及时开工建设，进一步稳定区域投资。

（四）提高认识，强化消防审验队伍建设。一是根据事权下放工作要求，积极争取增加消防审验专业技术人员，组建专业的消防审验队伍。二是加强业务培训，明确分工，责任到人，发挥干部工作积极性，确保消防审验工作“接的住、接的稳、管的好”。三是严格落实监督考核机制，充分发挥群众和社会各方面的监督作用，广泛征求社会服务单位公众对消防工作的意见和建议，接受社会监督，切实保障消防行政审批制度。

（五）严格落实岗位职责，强化监督检查，做好建筑工地质量安全监管工作。一是继续加大安全生产监督管理力度，严格检查程序，将企业自查、建设局督查相结合，严格落实检查复查，及时消除安全隐患。二是在日常监管巡查过程中进一步加强法律法规、行业规范的宣传，严格规范执法程序，严厉打击违法行为。三是在质量安全监管过程中依法依规落实质量安全监督管理职责，加大对违法事实的处罚力度，进一步促进建设工程项目合法依规健康发展。

第二篇：年终总结及来年工作计划

2011年工作总结及2012年工作计划

2011年我的工作主要负责客户投诉的工作，现在一年马上就要过去，对于今年的客户投诉工作做一个简单的总结，在过去的一年中我与另一位同事负责一同负责客户投诉，在两人的努力下全年基本没有特大损失的投诉发生，很多投诉涉及金额较大的投诉最终都被化解，解决客户在产品使用过程中所遇到的问题，对客户投诉可以做到在满足客户的前提下最大限度保证公司利益，对客户的意见及时反映到生产系统以便以后预防与改进。例如在今年上半年连云港移动的色差投诉，进过多方面调查分析，最终从设计角度解决问题，一方面满足客户的最终要求，另一方面维护了公司利益。

在新的一年里要正确认识客户投诉，端正处理投诉的心态。客户的投诉意味着客户对我们的服务不满意，对我们的服务存在不足，我们可能失去这些客户。这一连锁反应令人生畏，久而久之，客户投诉被视为一种负担。其实客户的投诉并非我们的梦魇，相反它是一种无形的资源。任何企业都不能保证他们的产品和服务永远不出问题，因此客户的抱怨和投诉也就不可避免。对客户的抱怨和投诉处理得好，不仅可以增强客户的忠诚度，还可以提升企业的形象。处理得不好不但会丢失客户，还会给企业带来负面影响。因此，处理好客户投诉是我们认真对待的一个重要问题。

一、迅速处理

接到投诉单后，我们要冷静分析事情发生的原因，要快速判断、迅速处理。经过判断分析，找到问题所在，以积极的正面态度回应客

户，能当场处理的要当场处理。对于一时无法答复的，要做出时间承诺。在处理过程中无论进展如何，到承诺的时间一定要给对方答复，直到彻底解决，使投诉者对处理结果得到满意。

二、认真倾听

投诉处理完毕后，我们还要对客户进行跟踪回复调查，了解他的满意程度。消除公司在客户心中的负面印象。通常情况下，客户不满时，常会带着怒气而来，因此在说话或态度上难免会出现过激行为，在这种情况下我们必须克制自己，要站在客户的立场上将心比心，应当态度和蔼的认真倾听他的投诉，这样可以缓冲客户的激动情绪，也为自己争取思考的时间。处理客户投诉需要认真听取客户的意见；保持冷静，不反驳，不争论，不推卸责任，不怪罪客户；对我们工作中的不足之处向客户道歉，获求客户的谅解；处理客户投诉时要时刻把握换位思考问题，对客户的感受表示理解，表示同情。二次回复是建立信任，弥补因种种原因造成失误的重要环节，也是检查核实完善我们的工作质量，与客户沟通好、交流好、处理好、落实好，最终达到叫客户满意。

三、总结完善

最后要做的是总结，总结发生这次投诉的原因，从这次投诉处理中应该汲取哪些经验教训及不足，在从今后的工作中怎样才能避免类似情况问题的发生。

第三篇：来年工作计划

《太初社》来年工作计划

一、加大校园宣传力度

新杂志的出刊后，以预定途径进行发售，同时做好信息的反馈，评估发放渠道，发现实际情况，并加以讨论与修改。

校园宣传以活动为主，建议将校花、校草选拔作为主题活动。既宣传杂志，获得高关注度，又将杂志的校花、校草选拔进行前期的预热。

同时相关配套项目及时跟进，校花、校草选拨活动小项目组成立，主要以学生作为主干来参与其中，主要包括校花、校草推荐审查组、摄影组、策划宣传组、票数统计等等。

网站投票、杂志投票等互动参与平台搭建，及时与校园进行有效沟通。校园宣传在于利用太初社的全媒体形式，微博、太初社官网、人人网、校园论坛、手机端口、杂志等进行最大化宣传，最短时间内获取最多的受众读者，同时培养忠实读者，利用忠实读者带动新的读者。

二、协助安排校园记者团等校园团体的成立

记者团在年前主力骨干已经确认，来年进行大规模编制的组建，在最短时间内确定岗位，制定记者团内部规章制度以及招新等规章流程等。在记者团的组建中，发挥学生主观能动性，积极调动学生的兴趣等等。

来年后确定所有全年杂志校园活动内容与主题，建立校园活动部门，可以将贯穿杂志全年的一些活动另设一个活动小组，专门负责此事。

校园活动部门规章制度与各部门自行制定，上交到杂志社统一修改、确认以及补充。涉及到财务上的相关事宜，全部与杂志社进行制定。

以上必须在一个月内完成。

三、网站架构明确，并有效运行

网站在杂志发放前完成第一阶段所有工作，包括杂志下载浏览，杂志社的相关介绍，杂志相关活动的报名以及校花校草投票等功能。在第一期杂志反馈资料调研介绍后，根据杂志的变动进行相关的变动。

在网站第一阶段完成的同时，寻找合适客户，进行广告的投放。形式可以多变，内容要新颖，符合大学生的口味。

同时按照当下流行趋势，合理添加网站新功能，以求吸引到更多的访问点击量。

四、着手进行校园活动脉络结构的疏通，组织建立起校园活动部门

此部门活动不涉及到杂志，而是为公司的活动或是品牌校园推广所建立的部门。在学校搜集相关活动的资源，同时积累丰富的活动经验，在其他商演中可以进行兼职工作。在其他校园推广中可以利用有利的学生资源提供兼职等等。

此部门就是将公司的活动部门向外延伸，走向校园，掌握一手学生资源。同时扩大公司自我活动策划思维，将最新鲜的血液融入团队中。

五、根据市场变化，打造新的盈利点

杂志的新盈利点的开发是对饱和的普通盈利点的一个补充，及时挖掘合适的盈利点来补充或是需要淘汰的赢利点。

第四篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消

费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍

在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

第五篇：销售主管工作总结及来年工作计划

销售主管工作总结及来年工作计划(精

选多篇)

第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。

经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。