创投企业商业计划书模板（合集）

第一篇：创投企业商业计划书模板

创投企业商业计划书模板

一、项目企业概要

投资安排

其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

企业的宗旨（200字左右）

主要发展战略目标和阶段目标

项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

企业面临的风险及对策

五、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、管理团队

列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一

尚未有合适人选的关键职位？

管理团队优势与不足之处？

人才战略与激励制度？

七、财务预测

达到盈亏平衡所需投入？

当前月支出

简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、其它

请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

您认为企业成功的关键因素是什么？

关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗

3、每位管理成员的动机是什么

4、你的公司和产品如何进入行业

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力

10、你的项目为什么能成功

11、你所预期的产品生命周期是什么

12、是什么使你的公司和产品变得独特

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里

25、你的供应商是谁他们经营的有多久了

26、你公司劳动力供应来自何处

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

一、项目企业概要

*企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

*目前资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的'关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第二篇：企业商业计划书

创投企业商业计划书模板

（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）

一、项目企业概要

*投资安排

资金需求数额

（万元）

相应权益

*企业基本情况

公司名称

法定代表人

电话

传真

e-mail

地址

邮编

企业性质

□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业（）其它

企业注册日期

年 月 日

您在寻找第几轮资金

□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮

企业的主营产业

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

*企业面临的风险及对策

五、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓名

角色

专业职称

任务

专长

主要经历

时 间

单 位

职 务

业 绩

所受教育

时 间

学 校

专 业

学 历

*企业共有多少全职员工（填数字）

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

七、财务预测

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

*拟引入风险投资总额？

*当前月收入

*当前月支出

*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务的相应财务报表）

（单位万元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

销售成本

运营成本

净收入

实际投资

资本支出

年终现金余额

*开户银行

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

八、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金？

假如筹集成功，企业可持续经营多少久？

下一轮投资打算筹集多少？

企业可以向投资人提供的权益有

□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份

投入资金

股权比例

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第三篇：风投喜欢哪种商业计划书

风投喜欢哪种商业计划书？(2012-04-18 11:25:14)转载▼

标签：风投 分类： 专题计划书 杂谈

你的创意再好，商业模式再新颖，如果递交给风险投资人的商业计划书一塌糊涂，恐怕对方看了扉页，就没心思往下看，将计划书丢进垃圾桶。所有打算走创业道路的同学，一定要学会怎么写一份出色的商业计划书，不然千辛万苦找到风投，最后恐怕也空手而回。

图文 / 冰磊

通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：

理想：你想建立什么样的公司？

使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？

目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？

策略：如何推动公司业务？

计划：公司势必完成的工作？

看看国内“行尊”示范——

周鸿袆:

教你打造十页完美商业计划书

1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。

3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

5.再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样。

6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎

样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

9.倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。

10.最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

听听大洋彼岸的声音——

Tim Berry: 涵盖VC的期望内容

Tim Berry是entrepreneur.com网站“商业计划书”栏目的教练，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software

Inc.的总裁，该公司提供业内领先的商业计划书写作软

件。

仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方，但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。

同时你需要明白，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结，但大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人，相信你比我还有办法。

VC是最严格要求的，每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书，保准没错。当你提交商业计划上去时，确保里面包含了VC的需求。他们进行投资，所期待的是：

1.具有良好纪录的管理团队。

是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得

经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。

2.具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。

3.合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

4.一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣：

有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的唯一投资者。

明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报

（此文章版权为《赢未来》及其作者共同所有，不得用作其他商业用途。如有

转载，请标明出处。）

第四篇：商业计划书青创网

商 业 计 划 书

项目名称：青创网

创业团队：Only one团队

公司名：青创网络有限责任公司

邮件：1272569685@qq.com

时间:2014年11月22日

目录

一、基本简介

二、摘要部分

三、产品介绍

四、管理组织

五、市场预测

六、盈利模式

七、核心要点

八、推广策略

九、财务规划

十、机会风险（SWOT）分析 附录（西安校区分布情况及规模）

一、基本简介

1、公司现状：青创网络有限公司目前由ONLY ONE创业团队共计6人组成，公司内部人员分工明确，公司创始成员由来自四所不同大学的在校大学生组成，团队协作能力、执行能力强，团队成员有高昂的创业热情。

2、项目现状：现在公司第一个创业项目：青创网络平台已经有自己的内测平台网站，有自己的微信公众平台，有相对完善的平台发展策略，待取得投资后继续开发网站平台，并准备开发APP手机客户端。项目内部发展策略已趋于完善，有待融资后进行宣传推广。

3、公司及项目发展预测：取得投资后公司会迅速开展公司产品：青创网络平台及APP的宣传推广工作，预计半年整合陕西省大学生资源，平台注册用户30万，活跃用户10万，两年内平台注册用户500万，活跃用户400万，四年内平台注册用户1000万，活跃用户800万。公司员工数量逐年递增，四年市场占领70%，公司成为大学生创业扶持领域巨头。

二、摘要部分

1、公司简介：

公司名称：青创电子商务有限公司

公司口号：创造梦想，完成梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！

公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大青年与投资企业，以诚信完善的服务为青年与投资人员创造合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。

主要产品：青创网,项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件

服务人群：面向广大大学生青年及企业，风投人，风投机构，诞生于互联网思潮下的8090、有创新思想的创业者，2、市场概貌：

线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。

线上资源：成千上万的投资机构以及风投人员，可入驻投资客户人群1万。

3、推广策略：

(1)线下大学校园创业宣讲(2)校园CEO设立推广

(3)网络媒体及传统媒体的宣传推广(4)线上平台推广

(5)奖励设置推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

4、管理者及其组织：

ONGLY ONE 团队：

陆振刚、张旭、王鹏、李雅静、刘放、黄伟。

5、风险分析：

平台网站不足以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力不足不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台盈利点不足，导致公司亏损。

6、创业团队优势：

团队由一群90后在校大学生组成，更能了解大学生青年需要什么，喜欢什么，更易与青年创业者进行沟通交流，从而更易整合线下资源即大学生创业者资源。

三、产品介绍

1、项目背景：创业潮流的狂袭

二十一世纪以来随着互联网在中国的飞速发展，伴随着80,90后成为中国劳动力的中坚力量，越来越多的就业问题摆在人们面前。大学生毕业找不到工作，公司企业寻求不到人才，信息的飞速发展却没有为我们广大青年就业与创业提供更多便利条件，而我们所面临的是更多更大的就业压力。面对大学生就业问题，国家与政府大力支持大学生创业，创办各种创业大赛，给予大学毕业生无息创业贷款，可以说为了给大学生创业提供便利条件想出各种各样的办法但效果依旧不是十分明显与显著。而大型企业及风投人员为了寻求人才及好的项目也在进行着各种努力，可以说求贤若渴。而作为大学生的我们也有自己的创业梦想，可是却没有一个可以将我们想法发挥表达的特别好的渠道。这也就早就了现在这种创业潮流狂袭但创业人群依旧稀少的问题。创业的人少，找工作的人多这也就早就了现如今大学生就业难的问题。可以说现在国家与社会迫切需要一个能为广大青年及企业风投公司提供交流与合作的公众性平台。

每年大学毕业生有七百余万，选择创业的不到百分之一，全国两千多所高校走出的成功的创业人才不足万分之一。究其原因不光是学生能力的不足，更是因为没有一个平台能为他们实现创业梦想的机会与机遇，更多的学生是因为不知道如何将自己的想法与创意表达出来或者没有将创意变为现实的渠道才使得创业者少，而成功者更少。可以说，一个能为广大学生提供创业机会与交流平台的出现将符合广大社会群众的利益。

2、产品简介：

与传统企业不同，我们公司主要经营的是（人）与创新项目，我们的产品叫青创网络平台。服务对象为青年大学生（研究生，博士生）以及风投公司和风投人员。

青创网络平台主要为青年创业者提供团队组建的交流环

境，提供任务的发布与推广；为青年创业者寻求政府的扶持与帮助；为有成熟项目的青年创业者或团队寻求投资者的投资。为投资者寻找良好的投资项目。

平台不但在线上起到交流推广作用，还在线下提供接洽与交流合作机会。我们没有自己的固定产品，但是我们的经营项目更加符合现如今社会的需求，为广大青年创业者提供帮助，为风投公司及人员寻找好的项目是我们的核心工作。

作为一家创业交流网站平台，我们的优势在于响应了国家的号召，符合社会及国家的基本利益需求，更加容易获得广大有志青年及企业的青睐，同时更加容易获得国家政府的支持与帮助。作为大学生创业者，我们有创新的思想，灵活的头脑，而作为新一代90后青年团队，我们更有无限的活力与激情，有适合这个时代的思想理念，更能知道青年创业者的心理需求，加入我们的公司平台，我们公司团队将用最诚挚的态度去服务于我们的客户，用最完善最严谨的工作理念去满足客户的需求。而在这里，广大青年及企业获得的资源有形的与无形的财富将是无法估量无可替代的。

3、产品策略：

本公司产品主要是打造青创网络公众平台，服务对象为青年大学生创业者和投资人员及各大企业。

（1）首先，平台通过宣传推广，以为大学生创业者提供创业帮助为前提条件吸引大学生青年创业者入驻青创网络平台。平台建立创业指导，团队组建，项目接洽，论坛交流等模块为创业青年提供帮助。将大学生创业者的创新思想及创业项目引入成为线下资源，通过平台的审核评估及指导帮助大学生创业者将其项目进一步完善，成为成熟可落地实施且可操作性强的优秀项目。最后通过资源的整合将这些项目在平台进行发布在线上寻找有投资意向的投资人员进行项目投资。

（2）拥有一定的线下资源后通过与风投人员的洽谈与协商邀请投资者入驻平台。平台为投资者建立项目寻找功能模块供投资者参考寻求其想要投资的项目，然后提供双方交流接洽的环境与机会。平台起到双方交谈纽带作用。线上投资者的入驻

可以为平台的进一步推广起到作用。

（3）平台邀请国家及社会一些创业方面的专家入驻平台主要为大学生创业者提供相应的创业指导。平台为专家提供创业指导交流模块使专家可以更好的与大学生创业者进行交流，专家入驻本平台可以获得名声的推广作用，后期平台运转可为专家提供一定的资金报酬。

（4）平台建立团队组建及任务发布模块，供大学生创业者寻找队员组建团队。平台建立论坛交流模块可为大学生创业者提供交流机会，交流模块采用论坛模式，网站工作者可与大学生创业者进行交流互动采集意见对网站进行修改与完善。

（5）平台建立国家创业基金扶持模块，帮助有自己项目的大学生或者毕业大学生申请创业基金，吸引大学生创业者入驻平台。

四、管理组织：

1、团队人员简历

团队名称：Onlyone创业团队

团队简介：Only one创业团队由西北政法大学、西安科技大学、咸阳师范大学、西安翻译学院6名在校大学生组成，因为同一个创业梦想我们走在一起、因为同一个创业梦想我们在努力拼搏、我们的共同目标是打造中国最大的为全国大学生提供创业服务的020平台—青创网。团队融合了战略、营销、技术、人力、管理、策划各方面的优秀同学，在近一段时期以来的创业筹备中，6个人通力协作，有激辩、有默契、有争执，有着一般创业团队所应经历的的磨合过程。

团队分工负责：

战略领导以及项目承办：陆振刚 市场策划及推广策划：张旭 市场开拓:黄伟

技术管理以及网站运营开发:王鹏 公关合作：李雅静 线上运营以及推广：刘放

一、团队信息

1． 团队成员介绍

【姓名】：陆振刚 【年龄】:20 【出生年月】：1994 【在读院校】:西北政法大学 【专业】:经济管理 【获得奖励】:优秀班长、【擅长能力】：策划、管理、组织、网络战略预测、网站玩法、90后互联网思维、微信平台运营、开发网络虚拟社交软件的客户理论需求分析、熟通O2O、B2B、B2C、P2P理论模式、研究过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、聚美优品、口袋购物、饿了麽、等互联网公司在三四五线城市的发展、（2014年双十一前一个周大胆预测淘宝天猫交易额突破600亿、最终交易额571亿、预测和实际相差29亿）（阿里巴巴上市前预测阿里上市后会转战农村电商市场）（聚美优品上市后预测互联网界会

出现众多垂直电商O2O平台）（当屌丝爆款产品脸萌短短在三个月红遍8090后人群的时候预测未来的互联网盈利模式转向精神消费虚拟产品和自豪感结合的吐槽感体验消费，并做调研和研究8090后、自己的创业团队准备开发出一款红遍于8090的APP产品）【创业经历】：

① 2013年1月份加盟中国三四线城市最大O2O团购网站、百度风云榜排名第六团购网站—青团网、被任命为甘肃省定西市、甘肃省陇南市两市运营站长及市场总监、开拓两市团购市场、开站一个周、定西市场财务流水上万、一个月带领当地大学生团队落地举办各项活动

② 大学期间两年网络自媒体经历、和网络红人以及微信大伽有过深层次的交流和探讨以及线下聚会进行头脑风暴、大二曾利用微信公众平台推广20分钟赚1000元.、2014年国庆节利用微信卖面膜、七天流水4000多元

③ ：高三曾利用QQ写软文说说、其所写一条说说短短两天时间被点赞50万、转发量80多万、评论接近1万条

④ ：大学期间参加过各种互联网会议(百度中国行西安站、龚文祥千人电商大会、创业周西安站、东升杯全国创业大赛西安站、微信红人书香世家西安站见面会、90后互联网思维风暴会议、互联网粉丝经济学电商会议等。。。)⑤ ：以陈欧为创业榜样、聚美商城上市后给陈欧邮寄过三次自己写的一些互联网理论分析、用90后的思维对互联网未来发展预测以及创业想法、并且得到了陈欧的回信鼓励。

【姓名】：黄伟 【年龄】:21 【出生年月】：1993

【在读院校】:咸阳师范学院 【专业】:生物科学

【获得奖励】: 优秀主持人、连续两年评为暑期社会实践先进个人、大学生影视节优秀组织者、连续两年评为校级运动会优秀工作者

【擅长能力】：市场开拓、客户谈判 【工作经历】：

贵州省贞丰县滴水爱心协会创始人 2012黔西南州艺术节三等奖（中学组）2012-2013院团总支组织部干事 2013-2014院团总支组织部部长 2013至今院团总支副书记 2012至今班级团支部团支书 【社会实践经历】：

时间 地点 任职

2012年6月 贵州省双乳峰景区 石林讲解员（兼职）2012-2013 陕西省咸阳市 家教 2013年12月 北盘江镇政府 计生办实习生

【姓名】：刘放 【年龄】：21 【出生日期】：1993 【在读院校】:咸阳师范学院

【专业】:生物科学

【获得奖励】大学生影视节二等奖、2012-2013学三等奖学金

【擅长能力】：市场开拓、客户谈判 【工作经历】： 2009-2012班长 2012至今生活委员

2012----2013陕西省历史博物馆义务讲解员 2014年陕西省历史博物馆兼职讲解员 2013年6月----7月陕西省新东方酷酷助教 【姓名】：张旭 【年龄】：21 【出生日期】:1993 【在读院校】:西安科技大学 【专业】:电子商务 【获得奖励】: 大一上学期获得一等奖学金、下学期二等奖学金

优秀共青团员 优秀学生干部 三好学生 辩论赛亚军（最佳辩手）网站设计大赛三等奖 爱心商业大战三等奖

【擅长能力】：策划 管理 销售 组织 交际 电子商务发展预测、互联网思维、创新思想。

【工作经历】：大学辅导员助理 班长 学生会副主席兼文艺部部长

【创业经历】：摆过地摊平安夜卖过苹果 宿舍开商店 做过互联网外卖平台。

【姓名】：王鹏 【年龄】：20 【出生年月】：1994 【在读院校】:西北政法大学 【专业】:法学

【获得奖励】: 华山杯市场营销大赛！

软件环境：市场营销 硬件环境：“华山”项目职责：组长 项目描述：市场营销大赛 三等奖

【擅长能力】：互联网工程 网络工程！计算机硬件维修！平面设计！网页开发与制作！网站运营管理！【工作经历】:

安康市移动分公司 经理助理，业务 臻万投资管理有限公司 交易员，操盘手 瑞奥知识产权事务所 高级知识产权顾问！

【创业经历】：自己建立XZ网络工作室、为西安多家公司建立网站

【姓名】：李亚静 【年龄】:22 【出生年月】：1992

【在读院校】:西安翻译学院 【专业】:旅游管理

【获得奖励】: 优秀班干部，第三届模拟导游大赛三等奖，旅游线路设计大赛二等奖

【擅长能力】：组织管理，对外交流，市场拓展 【工作经历】：

2012年任班内宣传委员一职 2013年当选积极分子

2013年西安翻译旅游协会干事 2014年西安翻译旅游协会第二届会长 【社会实践经历】：

时间 地点 任职 2012年延安金泽酒店服务员（暑假假期工）2013年延安金泽酒店服务员（寒暑假两期）2013年下半年校外创业，卖炒酸奶，创始人 2014年做微商自主老板

2、后期组织部门

董事会成员：内部采取股份责任制度，团队成员成立董事会 责任机制，制定公司章程。

公司总裁： 负责处理内外部关系，管理公司人员，处理各

种重大事项。

经理： 策划公司活动，监管公司费用，管理公司网站。客户服务部：为客户提供帮助与服务

项目经理： 对项目部各项工作进行总结与完善 项目审核部：对项目进行审核与初步评估。

项目管理部：对项目进行管理，确保客户信息及项目信息不

被盗用

项目接洽部：将初步审核的项目与风投公司接洽，帮助项目

发起者与投资人进行交接服务。任务发布部：对客户发布的任务进行整理与收集整合。论坛管理部：在论坛上与大学生青年和各界创业爱好者进行

交流管理，收集改进意见。网站开发部：对网站进行开发维护与管理。APP开发部：对APP进行开发与维护

创业培训部：后期成立创业培训机构进行创业培训管理（可

线上线下同时进行）。

五、市场预测

1、市场概况：客源市场描述(前期)：

线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。在这众多的人群中虽然最后选择创业的人群不足百分之一，成功人群不足千分之一，但是有创业思想与理念的人群却高达百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群虽然没有创业想法但也有团队理念及各种各样的技术资源，这样一个提供帮助的平台可以为其提供创业机会，寻求投资人员，帮助组建团队，甚至可

以帮助寻找工作，这也就使得平台面向的客户人群十分广泛。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。

线上资源：如今全国上下有成千上万家风投公司及风投人员，他们对好项目的需求也十分广泛，同时国家对创业大学生也有一定的优惠政策，政府也可以做为平台上的客户资源。这也就表明了网站平台面向的客源范围十分广泛，可发展客户资源也相当巨大。

具体分析：大学生创业者的创业项目虽然不够成熟，但大学生创业者作为市场群体他们的创新思想更加新颖，创业思路更加超前，这种创新思想使得其项目更具有发展性。将这些创新项目进行整合并加以指导完善便可投入市场并取得抢先占领市场的优势。可以说网站给投资人提供的是大学生创业者的创新思想，这些创新项目也更能提高投资人的兴趣。

2、市场概况：客源市场描述（后期）:

青创项目市场规模

截至2014年、中国有在校大学生3000多万、青创项目的用户定位精准于大学生资源、也就意味着中国3000多万的在校大学生都是青创项目的用户群体、青创项目最初会建立服务于全国大学生的服务网络平台（用户群定位于中国在校大学生。人数：3000万）后期随着青创网络平台的声名鹊起、我们会伴随之开发出符合诞生于互网思潮下8090后所需要的一些APP以及社交软件、符合时代潮流的迎合互联网精神大消费时代（用户群体定位于80 90后青年群体）可应用市场人群上亿、这些都是青创项目未来发展的潜在用户群。

六、盈利模式

(1)线上项目孵化服务费(2)特殊会员收费制度(3)任务发布模式佣金抽取(4)网站流量及线上合作推广费用

(5)拟产品的增值服务（包括开发社交软件、特定精准人群刚需APP）

(6)线下企业会员服务会(7)线下创业培训费用

(8)线下企业政府项目合作承办费

七、核心要点

1、公司概述

公司名称：青创电子商务有限公司

公司口号：创造梦想，完成梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大大学生与投资企

业，以诚信完善的服务为大学生与投资人员创

造合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。

2、产品服务

主要产品：青创网、项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件、服务人群：面向广大大学生青年及企业，风投人，风投机构、企业、有创新思想的创业者，有其他各项能力的青年从业者、诞生于互联网思潮下的8090后

3、管理团队和组织架构

团队分工负责：

战略领导以及项目承办：陆振刚 市场策划及推广策划：张旭 市场开拓:黄伟

技术管理以及网站运营开发:王鹏 公关合作：李雅静 线上运营以及推广：刘放

4、行业与竞争

各类创业网站，各类大学生创业孵化网站。

5、商业模式

O2O-------线上线下模式

6、推广策略

线下大学校园创业宣讲

校园CEO设立推广

利用众多社交平台进行线下扫码增粉 网络媒体及传统媒体的宣传推广 线上平台推广（线上发布成功案例）

奖励设置推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

7、风险因素

平台网站不足以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力不足不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台盈利点不足，导致公司亏损。其他同类公司网站恶意模仿竞争导致大学生资源外流。

八、推广策略

以西安地区为例的市场推广：

1、联合西安市团委共同举办逐梦青春高校校园巡回宣讲。进行青创网形象树立。

2、与高校有影响力的社团或者学生会合作，举办校园创意创业大赛，设置奖项，对参赛选手进行相关培训。对金奖项目进行孵化，并做跟踪报道（校方，青创网）

3、与高校就业指导中心合作，招聘校园ceo

4、经验交流会，联合多所高校做成功典范经验交流。

以上均是为了让青创网形象深入人心，增加网站用户注册量。与此同时，借靠西安有影响力的媒体，做平台推广。

1、线下大学校园创业宣讲

由投资方聘请专业创业讲师进驻大学校园进行创业宣讲，可通过与政府接洽获得政府支持发文批准再与校方协商安排学生听取宣讲，宣讲内容主要讲解大学生创业就业趋势以及创业经验，与学生互动获得学生好感引起学生创业激情与兴趣，进而推广网站平台以及APP软件（二维码扫码模式），告知同学在此网站平台上可以为大学生创业就业提供帮助，讲明平台软件的好处与优点。每所大学宣讲两天，可分批次在多所大学同时进行。邀请参加宣讲的同学人群应为大

二、大三居多，大

一、大四可少量邀请（下半学年宣讲时的对象）上半学年邀请对象应大

三、大四居多，大

一、大二少量邀请。邀请学生应多为班委或在学校学生会任职的学生也可邀请有强烈创业意向的大学生，这样在宣讲结束后可通过这群听宣讲的学生向周边同学推荐本公司的网洛平台及APP软件。

2、校园CEO设立推广

听宣讲的同学中选取1到2名校园CEO为以后平台的起到一定宣传推广作用，也可使这一批校园CEO成为本公司产品的忠实粉丝，校园CEO应选取在学校有一定影响力的学生，最好在学生会或者创业社团有任职的学生，这样校园CEO所带动的人群能更加广泛。可通过少量工资或者网站平台优惠政策对校园CEO进行奖励（奖励情况视校园CEO所带动关注网站及APP软件的人群数量而定）。

3.网络媒体及传统媒体的宣传推广

联系媒体对团队专访进行造势，在网络媒体和传统媒体对团队的宣传中进而起到推广网站平台的作用。通过媒体直接对网站平台进行宣传阐明平台帮助扶持大学生创业者创业，帮助大学生提升自身能力更好的就业创业。也可在校园内设立广告牌对网站和APP软件进行宣传推广。

4.平台推广（线上发布成功案例）

发布一些大学生创业成功案例激励大学生创业者，让大学生创业者看到我们网站真正能给他们带来帮助从而自愿进驻网

站成为网站的忠实粉丝。

5.奖励推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

为在网上活跃或表现好的大学生提供相应企业实习岗位，以此激励大学生用户进驻网站并关注网站，对一些表现特别突出优秀的大学生青年根据他们的能力和条件为其提供相应企业就业推荐信（最好是知名企业），企业需要人才，大学生青年需要良好的工作岗位及就业学习机会，因此这种推荐不但增加了与大学生之间的粘性程度还增加了与入驻企业的粘性程度。

6其它类APP软件开发

当用户发展一定规模可开发其它类吸引客户的APP软件在平台发布吸引更多青年客户群体。

九、资金需求状况【80万】

①：能容纳至少八人的办公场所【5万】

②员工工资（前期以全职员工10人、每人工资2000—3000、兼职员工）【20万】

③线上推广（微信公众平台、微博、官网认证、网站合作、seo、APP推广）【10万】

④线下推广费用（不干胶二维码粘贴、媒体合作、传单、校园ceo、校方活动联合举办、宣讲会）【25万】

⑥ 技术费用（APP开发、网站开发、网站运营、社交软件开发）【10万】 ⑦ 校园CEO能力、专业知识培训费用【5万】 ⑧ 其他费用 【5万】

（SWOT）分析

（一）优势：

1.青年创业平台网站的建立符合社会需求，满足了各界对创业人才的需求，容易获得企业的青睐。

2.线上交流平台模式满足大学生创业者的创业需求，为大学生创业者提供帮助能获得青年创业者的青睐。

3.契合如今国家及政府的政策，更能容易获得国家及政府的支持，使得前期推广与宣传变得更加容易。

4.目前网络上这种平台网站发展还不够完善所占领市场状况较差，平台模式过于老版不足以吸引大学生青年的入驻，没有相对成型完善的平台网站发布，这便占据了前期优先发展的优势。

5.创业团队为大学生创业者，更能很好的了解大学生的需求，更容易与青年大学生进行互动交流，使得平台更加完善。

（二）劣势：

1.资源劣势 2.资金劣势 3.技术劣势

（三）机会

目前在全国范围内还没有出现完善的这种创业平台为大学生青年和企业进行服务，国家大力提倡大学生创业，学生想创业苦于没有门路，投资人员想投资苦于没有好的投资项目，这也就造就了这种创业链的需求，这也正是我们公司发展的机遇。

（四）威胁：

项目推出后有可能带来模仿者，他们主要来源于现有的互联网公司，他们有各自的优势，同时也有各自的劣势，虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数我们会降低到最小且本项目的投资金额相对较少，我们是一群有理想有志向的90后大学生，我们不甘于做堕落的一代，我们有自己的思想，有自己的创意。作为青年创业者，难免遇上困难与险阻，难免有坎坷有质疑，但是那又能怎么样呢？哪怕最后遍体鳞伤，哪怕输得一败涂地，我们也要走自己创业的道路，为自己 的梦想拼搏！

Only one：

我们是90后，但是我们是有梦想的90后，我们来自4所不同的高校、为了同一个创业梦想走在一起、为了同一个梦想同甘共苦，为了同一个梦想拼搏奋斗，我们是一群爱折腾的90后，我们要为自己的生命谱写成功、我们有自己的思想，有自己的创意。作为90后创业者，创业路上难免少不了嘲笑和质疑，你可以轻视我们的年轻、否定我们的现在、但我们会证明未来将会是谁的时代、我们以自己独特的姿态站立在社会面前，以我们自己的方式向世界呐喊，每个人都要具备伟大的梦想、万一实现了呢？

附录（西安校区分布情况及规模）

陕西本科高校

陕西民办高校

陕西独立学院

陕西专科高校

第五篇：电子商务企业商业计划书

电子商务企业商业计划书模板 分类：网站策划

字号： 大中小

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 服务项目介绍

3.1.电子商务服务项目

3.2.电子商务服务项目特点

3.3 电子商务服务技术

3.4 电子商务服务设备与设施

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目建设基本方案与内容

4.0 市场分析

4.1 企业信息化与电子商务市场分析

4.2 目标市场区域服务项目供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 电子商务行业市场状况

4.4 电子商务市场容量分析

4.5 电子商务市场需求与趋势分析

4.5.1 服务项目的市场需求

4.5.2 服务项目的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 客户满意服务系统建设

5.5 市场营销策略

5.5.1 市场定位策略

5.5.2 服务项目定价策略

5.5.3 市场促销策略

5.5.4 电子网络营销

5.6 服务项目推销计划

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1 组织结构

7.2 管理团队介绍

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.服务项目市场成长预测图

二． 附表

1.主要服务项目目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表