距离2020年春节已不足三个月了，在剩下的近90天的时间里就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。很多人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来, 所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望2018及2019下半年新能源汽车市场一直不是很景气再加政府政策的变动,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,奇瑞新能源做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成苏州新能源汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选要在不间断的招聘过程中去物色一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是:
正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准 销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造新能源汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节要在每月商务政策体现)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二规范展厅管理:
1、推行展厅5s 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对奇瑞新能源品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。在做市场部工作的时候利用机会走访、调查了数人，其中有奇瑞新能源车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对奇瑞新能源这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对奇瑞新能源的深入了解也是到公司就职近一年时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对奇瑞新能源品牌的宣传:
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等.2、户外广告宣传。建议在汽车城园区内或周边地区等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的奇瑞新能源的广告。
3、汽车展销。包括每年苏州的重点车展，以及各乡镇县城巡展。奇瑞新能源一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸、广电、网络等宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。（利用现有的朋友圈网络等）
四市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥苏州各个区域汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我调任销售经理以来一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过:“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。
六、费用预算
1、计划进货台次30台(具体车型根据市场情况另订);
2、计划实际成交40台（视实际库存调整）
点击咨询