2020工作计划书_2020全年工作计划（最终5篇）

第一篇：2020工作计划书_2020全年工作计划

做好2020年的工作计划，更好地开展以后的工作。今天小编在这给大家带来工作计划书范文，我们一起来看看吧!

工作计划书范文(一)

我于20xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将****年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

工作计划书范文(二)

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划 及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

工作计划书范文(三)

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展****年度的工作。现制定****年业务员销售工作计划 范文如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献.工作计划书范文(四)

班主任工作其实是一门艺术，一项技巧。不仅是教书，还要育人;不仅是老师，还要是朋友。只要用心、用爱，就会得到学生们的爱戴、尊重与支持。回顾这一学期的班主任工作，作如下小结:

一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”我认为班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”.这是班主任顺利开展一切工作的基础。所以，我也是这么做的，每到下课我就来到班级，融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，在这过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建了良好的班风、学风;了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;同时还研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解学生个人的生活环境等，以便与我更好地对症下药地教育每一个学生。

“桃李不语，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

二、干部队伍的组建和培养

创建良好的班风，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

三、以强化行为规范训练带动教育教学工作

良好的班级常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强班级学生的行为规范训练是非常重要的。在训练过程中，我结合学校制定的学校一日常规训练，结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面，通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。

四、引导学生参加自主教育的实践活动

实践活动是能力形成和发展的基本途径。一方面，实践活动要求有相应的能力水平，另一方面，实践活动又提供了应用和锻炼能力的机会。

于是，我结合学校大队部组织的各项活动，让学生参加各种实践活动，以培养学生的自我教育能力，更好地发展学生的自我意识和增强班级责任感，同时，让学生在活动中体验成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功与“失败”对学生来说都是一次极好的自我教育。

活动的自我组织和开展，丰富了学生的生活，拓宽了学生的视野，发展了学生的能力，使学生在自己成功和同伴的成功中体验到了奋斗的乐趣，享受着校园生活的多姿多彩，感悟着人生的真谛，发展了自我、完善了自我。

同时，我还不失时机地结合班级实际情况，开展“我是班级的一员”、“我为大家做点什么”、“我班将为我骄傲”等系列活动……强化学生的班级意识，增强学生的集体荣誉感和责任感，激发学生自主教育的动机。通过活动，使学生们不知不觉中提高了对自己的要求，加强了自律。

五、落实家访多沟通

学生的天职是学习，因此班主任如何抓好学生们的学习才是最重要，也是最难的。本班学习氛围较差，竞争意识弱。针对这种情况，我在与学生谈心之余，了解他们的想法，并且帮他们分析各科的成绩。在鼓励的基础上，提出下次目标。在此期间，通过家访，让家长来监督、鼓励和支持学生。平时也要多与科任老师沟通，了解学生平时上课表现、作业情况、平时测验成绩等等。有进步的一定要表扬，有退步的找来分析原因。这样一来班级里学习气氛逐渐变浓了，对于进步的学生一定要给家长达电话加以表扬。而对于退步了的学生我会直接和学生交流，分析退步原因，加以鼓励和安慰，提出老师、家长下次的期望。使班级整体有了进步。

诚然，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。

工作计划书范文(五)

本学期我担任三年级的班主任工作和三年级语文教学工作时，主要做了下面几方面的工作:

一、深入学生、亲近、了解学生

为了能更加深入地了解学生，亲近学生，本学期开始，我积极深入班级，深入学生，同时通过其他教师及家长，尽快了解本班学生方方面面的表现。在一个学期的接触中，我了解到:我们班的学生年龄小，比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，学习的积极性也比较高。但也有些学生自我约束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的帮助老师管理好班级。有些孩子作业不认真。

针对学生的特点以及学生中存在的问题，我总是寻找时间、寻找机会接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上体贴和关心他们，和他们进行思想交流，让他们感受到我对他的亲近和爱。这样，学生就敢于和我接近了，愿意听我的话，接受我的批评、教育了。所以，经过一段时间的努力后，学生的作业有了明显的进步。

二、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯

学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。而良好习惯的养成，必须从学生思想认识的加强上来落实。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯。

第一、行为规范教育。由于学生的年龄小，自我约束力差，所以对行为习惯的培养是常抓不懈。开学初组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样，发现不良现象及时纠正。在班里实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、说脏话、不按时完成作业、上课不注意听讲等不好行为及时指出，要求改正。一学期来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范。

第二，集体主义教育。开学来，通过学校的各种丰富多彩的体育活动及学校组织的集体活动，增强学生的集体荣誉感，树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学，增进友谊。

第三，学习重要性教育。开学时，我有意识地引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对学习自觉性差的学生，共同教育、帮助;二是安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况;三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式。在日常工作中，我总是告诉学生:“你是最棒的!”“你很聪明!”“老师相信你能做好。”“加油!老师为你们喝彩。”让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬，甚至进行物质奖励。同时，给予他们生活上的关心和学习上的帮助，经常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高。

三、做好家校工作

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。我很庆幸我遇到的家长都很明理，从来不会为难我，平时孩子有什么事情都私下跟我好好沟通，一起解决。那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。所以有了家长的帮助，这个学期我的工作很顺利。

本学期的工作中，还存在很多有待加强和改进的问题。比如学生的各方面能力比较差，自我约束力不强，学生课堂习惯不太好和自我管理能力差等。还有一小部分学生学习缺乏积极、主动性，跟不上其他同学的步伐，学习成绩差，影响班级的整体成绩。这都有待于下学期班主任工作的加强。

总之，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗”爱心“，在班主任工作实践中不断完善自己。下学期，我将扬长避短，竭尽全力，把班主任工作做得做的更好。

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第二篇：宣传部全年计划书

宣传部2009——2010总计划

一、组织目标

宣传部是学院的窗口部门，旨在展现管理学院良好形象，宣扬积极的精神风貌，在各大小活动中起宣传与通知作用，是外部了解学院的媒介。在多年的磨练里，宣传部正由原来的雏形逐渐走向成熟，各项常规任务都步入正轨，并有条不紊的开展，为精心打造学生会的一个对外“窗口”而不断地努力着。

2009-2010宣传部具体组织目标如下： 1.加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。

2.加大管理学院在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬管理学院生动活泼，勤奋进取的风貌；

3.充分利用好展板，做好院会活动总结和宣传工作；

4.改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；

5.把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

二、职能范围

宣传部主要职能是：负责贯彻和落实学校及学生会的各项方针政策以及各项具体措施；充分利用各种宣传手段，传达上级的重要指示；负责重大节日，重大活动及其它活动的宣传工作；加强学生会内部各部门的信息交流，加强学生会的“宿舍文化”建设；联系信息部、记者团对学校学院及学生会的重大活动进行全方位-1-的宣传；负责与其他学生团体组织的交流和沟通。

2009-2010宣传部具体工作如下： 1在院学生会主席团领导下，积极开展工作，认真完成上级交代的各项任务。

2认识宣传工作的重要性，始终确保正确宣传方向。

3做好有利于学生身心、促进学习的宣传工作。大力宣传学院的重大活动、先进事迹和先进个人。

4为学生会各活动（如篮球赛、元旦晚会、运动会等）做前期宣传（主要以宣传板为媒介），及时、高效、高质量地完成学生工作处、主席团交代的宣传任务。

5做好各项活动的会场布置工作。（具体包括新生辩论赛、棋艺大赛的会场布置，元旦晚会的舞台设计等）

6妥善保管好各种宣传用品、保证宣传工作的正常进行。

7配合院学生会其它部门做好各项工作,认真完成学生工作处及主席团交办的其他工作。

三、岗位设置

分管副主席、部长、副部长、部员

四、权责关系

部长：对整体工作统筹规划，起草本部门的工作计划与工作总结，对本部成员进行合理分工，组织各成员了解和学习宣传的技巧，力求宣传的形式创新、注目。定期向分管副主席汇报工作情况，并作好记录。

副部长：协助部长做一些管理工作，分配任务，配合各部开展活动，把宣传工作完成于其他各部开展工作之前。管理宣传部财务，负责材料采购工作，是与部员沟通的桥梁。

部员：根据副部长的安排将工作细化，如制作宣传板、布置会场等。

五、规章制度

1、宣传部成员的权利和义务:

①对本部门的各项工作有参与、建议和批评的权利。

②有选举和被选举的权利。

③对本部门各项工作有提出质询的权利。

④有遵守本部门章程,执行本部门决议的义务。

⑤有向本部门反映工作情况,帮助收集资料,传达精神, 沟通信息的义务。

⑥有接受并完成本部门委托的各项工作的义务。

2、例会制度

宣传部拟定两周举行一次部门例会，汇报交流两周以来的工作情况，做好近期主要工作安排，总结各项工作的经验与不足，并积极提出意见与建议。

例会考勤采用点名应到的形式，宣传部各成员需严格遵守例会制度，如有特殊情况需提前请假说明。凡没应到且无请假者均按缺席处理。

对于工作突出者末予以奖励。

六、人员构成部长：1人

副部长：4人

部员：12人

七、物质因素

宣传部绘制海报，布置会场需要如下宣传用品：制图纸、彩纸、颜料、墨汁、铅笔、排刷、毛笔、剪刀、胶带等。

八、组织文化

宣传部的工作讲求配合与统一，是一项团队任务，因此各成员应本着为学院服务的工作态度，贯彻和落实学校及学生会的各项方针政策以及各项具体措施，谨记宣传工作的重要性，始终确保正确宣传方向，力求宣传工作立意深刻、主题突出、新颖独特，同时将自己融入集体，学会倾听、学会合作，积极配合各部门做好自己的本职工作，力争营造一个热情、融洽、有凝聚力的集体。

一滴水折射出大海的光芒，一个人才济济、朝气蓬勃、才思涌动的团体，必将能用五彩的画笔演绎我们精彩的生活。宣传部是一个展示自我，锻炼自我的大舞台，是一片产生和培养友谊的肥沃土壤，期待广大同学的积极参与。

第三篇：全年销售计划书

销售计划书

展望2010新公司的成立，我们在业绩上我们没有重大的突破，甚至导致没有将市场打开的局面，这完全归咎两点：一是销售人员的努力程度；二是产品本身存在的质量、系统完善问题。

2011对于咱们海南弘格科技有限公司来说，是一个新的开始，也是一个新的挑战，公司最新引进以软件开发、计算机网络广告制作发布为一体的专业化全面化产品销售，并努力发展软件产业，加速信息化产业技术与国际接轨，目前已开发出酒店系统及物业系统。产品现状分析

目前公司成熟产品有酒店系统、物业系统、公司商业网站、门户网站等产品。在这强大的竞争市场中同等产品也有不同的优劣势头，如何了解产品优势，规避产品劣势也是在销售过程中的一个新挑战。

一、产品的优势：

1、能够及时了解海南民生；

2、了解第一手的海南风俗资讯；

3、了解最全面的海南特色；

4、了解最优惠的海南特产；

5、了解海南最具特色的旅游景点介绍；

6、了解海南最有特色小吃

二、产品劣势：

1、同类网站、系统较多；

2、网站、系统起步较晚，但能在内容方面争取占领市场；

3、目前信息量不足

销售目标的确定

一、酒店类：

A、海南各大酒店、宾馆；

如：海口、三亚、琼海、文昌、万宁、陵水、儋州等

B、旅行社；

如：海口、三亚、琼海

C、海南特产行业；

D、海南特色菜肴

如：临高烤乳猪、海南四大名菜的特色店地址

二、物业类：

A、中高档社区（数字社区概念的推广）；

如：海口、三亚等中高档小区。

B、装修公司；

C、家具卖场；

D、各大商超；

E、家居装饰；

销售策略的确定

一、网站销售策略

1、SEO百度搜索引擎；

2、网站链接；

3、软文推广；

4、论坛发帖；

二、系统销售策略

1、软件、硬件捆绑式销售；

2、软件、硬件捆绑时，仅收取硬件费；

A、推广时间周期较长

B、影响公司的发展进度

C、短时间内市场有所收获，公司业绩有所提升，但业绩不高

D、不利于公司长期时间发展，公司的业绩长时间提升不起

3、用软件试用型消费，试用时间周期为3个月至半年；

4、软件单项收费

A、利于快速达到推广效果

B、利于快速的市场占有率

C、利于快速推广广告的市场

D、服务费用过高，短期公司无收入

E、利于公司长期时间发展，公司的业绩迅速提升

注：所以系统采用3、4效果更佳

销售工作分配、时间分配

一、酒店系统

1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；

2、负责人：陈昌良、张君玲；

3、每周铺开面为：3--5家酒店；

4、方式：系统、广告同时进行；

二、物业系统

1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；

2、负责人：陆进发；

3、每周铺开面为：2家物业公司；

4、方式：系统、广告同时进行； 销售任务活动分析设立

一、每周销售会议；

1、对一周的销售情况进行分析；

2、市场对手情况分析；

3、竞争产品分析；

二、每周技术会议；

1、对一周所需要的技术改进；

2、完善情况进行分析

三、每周技术、销售共同会议；

部门协作分析

销售价格策略

一、心里定价

1、公司最低整数报价；

2、客户期望值报价；

3、尾数报价（如：50000元人民币，可报

二、现金折扣定价

49999元人民币）；

最低折扣为4折，或者其他折扣。

1、其按数量的不同；

2、职责的不同进行定价；

3、规模不同进行定价；

三、地区定价

1、海口定价；

2、三亚定价；

3、其他地区定价；

广告上市时间

力求9月开始产生广告费用效益

第四篇：2018交通运输局全年工作计划与2018产品设计开发工作计划书

2018交通运输局全年工作计划范文

年是“xx”的规划的

四是加强道路运输管理，严格规范道路运输证件和从业资格证的核发、审验工作，加大对运输企业的监督检查力度，规范道路运输企业的日常经营行为。

五、继续开展好城乡环境综合整治活动和全面治理水气污染全民开展环保行动

严格按照县委办公室、县政府办公室《关于印发县城乡环境综合整治方案的通知》（广办发[xx]21号）和《关于印发县全面治理水气污染全民开展环保行动实施方案的通知》（广办发[xx]22号）要求，根据我局《关于对我局城乡环境综合整治任务和全面治理水气污染全民开展环保行动重点工作进行细化分解的通知》（广交发〔xx〕46号）确定的责任分工，高标准、高质量地做好我局承担的城乡环境综合整治任务和全面治理水气污染全民开展环保行动重点工作，努力提高城乡环境综合管理水平和全县环境质量，营造文明、整洁、优美、健康的城乡环境，全面提升我县人居环境和综合竞争力。

六、全力实施东青路、东青高速景观绿化工程

根据县委、县政府确定的施工方案，明确责任分工，狠抓施工进度，全力推进绿化工程，努力营造路网、林网、水网“三网”于一体的出行环境。

七、切实加强机关管理工作

一是增强政务督查、督办能力，及时按要求呈报各类材料，保证各项工作完成的及时性和高效性。

二是加强政务信息报送和宣传报道工作，完善办公网络的管理运行机制。

三是加强机关值班、签到等的考勤管理。

四是继续加强节能减排工作。严格车辆燃修管理，从日常工作做起，大力提倡增收节支工作。2018产品设计开发工作计划书

XX产品设计开发工作计划书(一)

一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。

二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：

1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。

2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;

3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;

4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;

5)试验标准、条件及设备等。

三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。

四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。

五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。

六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。

七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：

1、完整的设计研发过程文件;

1)研发项目建议书

2)产品设计开发计划书

3)设计和开发输入清单

4)设计开发评审报告

5)设计开发验证报告

2、完整的设计研发技术文件;

1)技术设计任务书

2)图样目录

3)汇总表

4)工艺及验证文件

5)试制总结

6)使用说明书

7)产品出厂检验单

8)装箱单

XX产品设计开发工作计划书(二)

制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。

编制内容要求如下：

引言

1.1编写目的

说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。

1.2背景说明：

a.待设计的产品名称;

b.本产品的客户、开发者、设计要求等;

c.产品造型结构设计完成后的跟进。

1.3定义

分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。

1.4参考资料

列出用得着的参考资料，如：

a.本产品的经核准的计划任务书或合同;

b.属于本产品的其他参考文件;

c.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。

列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

产品概述

2.1 工作内容

简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员

扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

2.3产品

2.3.1文件

列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.2服务

列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。

2.4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成产品的最迟时限

2.6本计划的批准者和批准日期

实施计划

3.1工作任务的分门与人员分工

对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2 接口人员

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

a.负责本产品同客户的接口人员;

b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。

3.3进度

对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓“里程碑”)。

3.4预算

逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

3.5关键问题

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

第五篇：绿化养护全年计划书

绿化养护全年计划书

园林树木的养护管理工作，在城市园林绿化建设事业中占据十分重要的地位，施工过后，随之而来的是长期的、经常的细致复杂的养护管理工作，业内称“三分种，七分养”。养护管理工作包括两个内容：一是养护，采取灌溉、施肥、修剪、防治病虫害、除草、防寒等园林技术措施；二是看管巡查维护保洁等园物性工作。

树木管理

一月份：本月是全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态

（1）冬季修剪：全面进行树木整形修剪作业，最低也应对树木上的枯死枝、伤残枝、病

虫枝以及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。

（2）防寒：随时检查树木防寒情况，发现问题及时补救。

（3）积肥：利用冬闲，尽量多地积攒有机肥料，以便来年使用。

（4）积雪：下大雪后应及时对在树根上，增加土壤水分，但不能堆积洒过盐的雪。

（5）病虫害防治：用挖蛹及刮树皮等方法消灭越冬虫源。

（6）维护巡查：加强对树木的看管巡查。

二月份：气温较上月有所上升，但树木大都仍处于休眠状态

（1）冬季修剪：继上月继续对树木进行修剪，月底前结束。

（2）防寒：随时检查树木防寒情况，发现问题及时补救。

（3）积肥：利用冬闲，尽量多地积攒有机肥料，以便来年使用。

（4）积雪：下大雪后应及时对在树根上，增加土壤水分，但不能堆积洒过盐的雪。

（5）病虫害防治：用挖蛹及刮树皮等方法消灭越冬虫源。

（6）维护巡查：加强对树木的看管巡查。

（7）春季绿化工作的准备：对所需工具、机械、车辆等进行检修保养；计划购置绿化养

护肥料、农药等材料。

三月份：气温继续上升，树木开始萌芽，下旬有些树木开花

（1）补植移栽：将园区内原有枯死树木进行补种、移栽，做到随掘苗、随运输、随栽种、随灌水，提高树木成活率。

（2）春灌：为防止春旱，对树木进行解冻水的灌溉。

（3）拆除防寒物：冬季防寒物可于本月拆除，但不宜过早。

（4）施肥：土壤解冻后对需要追肥的树木进行基肥追施。

（5）防治病虫害：在植物发芽前对植物喷施一遍植物杀虫剂及杀菌剂，防治病虫害的发

生（重点是海棠类、松柏类、木槿类等）

四月份：气温继续上升，树木均已发芽、展叶，开始进入旺长期

（1）继续植树：抓紧时间在树木发芽前完成植树工作。

（2）灌水：进行返青水的浇灌。

（3）施肥：继续追施基肥。

（4）修剪：剪除冬、春季干梢的枝条，修剪绿篱、色带。

（5）中耕除草：及时清除植株内的杂草

（6）病虫害防治：注意观察病虫害的发生，及时防治。

（7）看管维护：许多花木进入盛花期，应加强管理，防止人为损坏。

五月份：气温急骤上升，树木迅速生长

（1）灌水：树木抽枝、展叶盛期，需水量很大，应适时周期性灌水。

（2）施肥：对生长较弱的植物追施无机肥。

（3）修剪：修剪残花，新植树木拨芽去蘖（重点是花灌木）

（4）中耕除草

（5）病虫害防治：随时注意观察植物病虫害的发生，预防为主，及时治疗。

六月份：

（1）灌水：由于气温升高较快，结合蒸发量，适时增加较水量。

（2）修剪：雨季即将来临，可将过大树冠适当剪疏，继续修剪残花。

（3）中耕除草：杂草进入生长旺季，即使消灭绿地内的野草，防止草荒。

（4）准备排水：雨季将临，应预先做好排水、防涝的准备工作。

（5）除蘖：对植物进行摘芯、打尖、除蘖等工作。

（6）病虫害防治：随时注意观察植物病虫害的发生，预防为主，及时治疗

七月份：进入暑期温度很高，中旬以后进入雨季，开始出现暴风雨

（1）树木移植：乘雨季期间，蒸发量相对较低，可以移植补栽常绿树，特别是竹类最宜

在雨季移植。

（2）防涝：大雨过后注意及时防水排涝。

（3）除草：加强除草工作，防止草荒。

（4）巡查、救危：雨季期间多暴风雨容易发生树木歪倒倾斜等危险情况，因及时做好劳

力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。（由以须根系植物为主）

（5）病虫害防治：进入雨季之后，植物容易产生病虫害，做到及时发现，及时防治。

（6）修剪：对不同品种的树木进行夏季修剪。

八月份：

（1）防涝：结合园内实际情况，继续做好防水排涝工作。

（2）抗旱：结合天气情况，适时为治污补水抗旱。

（3）中耕除草：

（4）修剪：除对一般植物进行修剪外，要对绿篱进行整形修剪。黄杨篱要在八月上旬修

完，防止冬季哨尖。花灌木进行促花修剪。

（5）树木移植：可继续在雨季移植常绿树。

（6）病虫害防治

九月份：气温逐步下降，临近国庆节

（1）准备迎国庆：伐除死树，修剪干枯枝杈，绿篱整形修剪，绿地内整理园容，做到树

木青枝绿叶，园容干净整洁。

（2）施肥：对一些生长较弱不够充实的树木应追施磷钾肥。

（3）除草：国庆节前彻底清除园内杂草，防止杂草种子自行繁殖。

（4）病虫害防治：彻底队园内植物进行一次普查，有针对性的防治病虫害。

十月份：气温继续下降，树木开始落叶，进入半休眠状态

（1）积肥：集中清理落叶积肥，销毁或深埋带菌病叶。

（2）灌水：结合当时温度，适时减少浇水量

（3）追肥：在秋季适当给一些树种追施基肥，以便来年生长旺盛。

（4）病虫害防治；对植物施埋广谱内吸性杀虫剂。

十一月：

（1）灌冻水：在上冻之前，对所有植物进行一次透彻的灌溉。

（2）防寒：对不耐寒的植物进行防寒工作。

（3）清洁：清扫园区内的绿地落叶。

（4）病虫害防治：

（5）追肥：在上冻之前，继续对植物追施基肥。

（6）对灌溉设施进行关闭、回水工作。

十二月：植物完全进入休眠期

（1）修剪：植物进入冬季整形修剪。

（2）园林机械的保养。

（3）病虫害防治：物理防止越冬病虫害。

草坪管理

一月份：

（1）草坪卫生：及时清除草坪内的枯枝落叶。

（2）机械保养：检查、保养草坪机械，以保证春季使用。

（3）病虫害防治：检查露地越冬害虫及虫卵，即使消灭。

二月份：

（1）草坪卫生：及时清除草坪内的枯枝落叶。

（2）机械保养：检查、保养草坪机械，以保证春季使用。

（3）病虫害防治：检查露地越冬害虫及虫卵，即使消灭

三月份：

（1）灌溉：对园区内的草坪进行全面的返青水灌溉。

（2）在天气和土壤条件都事宜时，应楼去草坪上的枯枝和垃圾。

（3）修剪：视草坪生长情况，适时进行一次修剪，只剪草尖。

（4）病虫害防治：观察早期病虫害，及时防治。

四月份：

（1）灌溉：草坪进入生长期，根据天气变化对草坪进行浇水灌溉。

（2）修剪：根据草坪长势进行修剪，保证草坪长得不要过于茂盛。

（3）追肥：草坪内可追施适量的无机肥，促进发芽健壮。

（4）补种：标出荒草块，重新补种或铺草皮。

（5）病虫害防治：草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

五月份：

（1）修剪：继续修剪，按照需要增加修剪次数，降低修剪高度。

（2）灌溉：观察土壤墒情，补充水分。

（3）除草：随着气温的升高，要及时清除杂草。

（4）施肥：由于修剪次数增加，需要实弹补充肥料。

（5）病虫害防治：草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

六月份：

（1）修剪：夏季草坪进入生长旺季，生长很快，修剪周期就要缩短日期。

（2）除草：夏季杂草也同样进入生长旺季，结合喷洒灭草剂，同时进行人工拔除。

（3）灌溉：结合降雨量，适量补充水分。

（4）病虫害防治：草坪生长速度加快，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

七月份：

（1）修剪：加强草坪修剪管理。

（2）除草：夏季杂草也同样进入生长旺季，结合喷洒灭草剂，同时进行人工拔除。

（3）灌溉：结合天气情况，适量补充水分。

（4）施肥：在雨季可喷洒无机肥，对草坪可进行营养补充。

（5）病虫害防治：雨季的到来，视草坪极易产生各种病害，要注意防治。

八月份：

（1）灌溉：要注意防旱排涝工作。适时补充水分。

（2）除草：尽量将杂草除净，防止其繁殖。

（3）修剪：继续保持高度的进行草坪修剪，以便其横向发展。

（4）施肥：在雨季可喷洒无机肥，对草坪可进行营养补充。

（5）病虫害防治：雨季的到来，草坪极易产生各种病害，要注意防治。

九月份：

（1）修剪：气温渐低，草坪生长速度变慢，修剪次数减少。

（2）除草：防止杂草开花结籽。

（3）施肥：结合草坪长势，适量追喷无机肥。

（6）病虫害防治：草坪生长速度减缓，容易产生疾病，要注意观察及时处理。

十月份：

（1）修剪：逐渐停止剪草，适时提高剪草留茬高度；

（2）施肥：完成最后松土追肥作业。

（3）修复：补种枯死草坪。

（4）除草：最后清除杂草。

（5）灌溉：减少浇水量。

十一月：

（1）修剪：在天气晴朗的日子，对草坪进行最后一次高茬修剪。

（2）灌溉：减少浇水量，上冻之前灌一次透水。

（3）整理：清理、保养所有的草坪设备，以便过冬。

（4）保洁：清理草坪内的枯叶及杂物。

十二月：

保持卫生管理，防止重物及车辆进入草地。

绿化服务人员管理制度

一、行为规范

1.工作时间必须做到着装整洁。

2.工作时间不得着工装离开工作区域区或未经批准到达其它楼层。

3.工作时必须遵守操作安全制度和甲方门卫制度。

4.工作时间不得吸烟、吃零食。

5.工作时间不得有大声喧哗、与人争吵、追逐打闹等行为。

6.工作时间不允许有双手叉腰、双臂交叉胸前、手插入口袋、吹口哨、唱歌等行为。

7.爱护公物、节约用水。

8.讲究礼节礼貌，在园区内遇到客人时要主动与客人打招呼问好，要主动避让客人。工

作场合必须按照不同职务称呼问候各级领导，与领导、客人谈话时，要悉心聆听，不可随便插话打断。

9.不准随地吐痰、乱扔垃圾、废弃物。

10.不得有私带亲朋或他人进入甲方单位用餐、洗澡等行为。

11.当客人询问园区植物名称以及一些相关的养护知识时，养护人员要耐心解答、使用文

明语言。

12.不得随意放置绿植养护工具，以免影响客户正常工作。

13.养护绿植时，不得造成花水外溢、污损地面。

二、设备管理

1.养护植物所需的相关设备工具必须放置在指定的地点，摆放整齐。

2.必须严格按要求使用各种设备及机械、工具，不得对甲方设施造成损坏。

3.必须认真执行甲方制定的安全操作规程。

三、药剂管理及操作规程

1． 本着环保、安全原则，使用并保管各种植物营养剂及杀虫剂。

2． 使用药剂前，仔细阅读标签上的使用说明及注意事项；并按规定用量进行施加。

3． 使用药剂时要将室内植物移到室外，不得影响甲方的日常工作和环境。

4． 使用药剂时要注意不能在植物表面留有药剂的斑点，破坏植物的整体形象。

5． 使完药剂的植物一定要在室外放置一段时间，直到药剂被植物完全吸收、无异味时

在行搬入室内。

6． 使用药剂过程中，药剂不得放置在靠近食品或人流量大的地方。

7． 使用后将药剂密封好，由乙方带离甲方区域。

四、工作标准

1． 每周两次正规维护（浇水、除尘、清理盆底杂物）。

2． 随时进行植物叶片修剪（剪除黄叶、黄尖、弱枝）。

3． 每月进行一次营养施肥（包括喷施叶面光亮剂及根肥等）。

4． 如植物出现生理疾病，应随时调换。

5． 所有植物均保证不露黄土（将选用培植用陶粒、蛭石或鹅卵石覆盖盆土）。

6． 进入甲方区域前，与甲方客户服务部确认工作时间，在规定的时间内到达甲方场地

开始工作。

7．乙方进入甲方区域的工作人员应固定，并在甲方备案，由甲方发放临时出入证；乙方更换人员应提前通知甲方。

8．不得以满足个人利益为目的，利用与甲方的业务关系为个人服务或做出有损公司形

象的行为。

9．作业过程中，如需要挪动甲方用品，须事先征得甲方同意，挪动过程中，应由甲方

相关人员现场监督，对物品轻拿轻放，作业完成后，应将挪动的物品放回原位，并请甲方确认。

10．作业完成后须将现场收拾整洁。

11．不得向园区业主做出自己职权范围以外的承诺。