销售工个人作计划[精选多篇]

第一篇：销售工个人作计划

销售工个人作计划

时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为以后的工作做一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的销售工个人作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的'。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10.为了今年的销售任务每月我要努力完成到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第二篇：个人销售计划

个人销售计划

计划主要概述；

一，老店的整改及维护，二，新市场开发，三，新店跟踪服务，四，市场销售跟踪统计，计划主要内容；

一，老店面的整改及维护；

我们现在的销售的中心已经偏向了开店，倾向去怎么和商场主办怎么拉拢关系，而忽视了一些老店的维护。其实我个人认为开店只是增加销售额的一种方式，而怎么把老店的销售额提高才是最主要的。不能拿开店来衡量销售业绩。销售应该是在原有的基础上如何提高销售额，而不是开多少店。老店都赚钱了站稳了，就会有好多经销商自己找上门来的。

如果我们过于偏重于新店的开放就会忽视老店的维护，到最后我们在前面开店，而一些老店在悄悄的消失。其实一些老店也不是因为某一件事而消失的，而是因为他们出现了一些问题，而我们没有发现和重视，问题没有得到很好解决，问题越积越多，最终问题影响到了销售，让经销商失去了信心，放弃了品牌。

所以我做的第一件事，就是把所有的老店进行一次详细的调查，现在存在的问题进行一一更改，（主要包括店面的装修问题，店面摆场问题，及导购员和经销商所存在的问题）。所有店面问题逐一记录、逐一解决，对导购员进行专业知识培训，增强对品牌的信心，转变经销商的思想，加大我们的服务力度，要让他们知道他们背后还有强大的我们在帮助他，不能让他们感到孤立。每一个月或两个月要到店面观察指导，要让他们感觉到我们在关系他帮助他。让他们站稳后我们的后续工作将会很顺利的进行了。

二，新市场开发；

新市场开发，我想主要开放二,三线城市包括县级市，商场主要选择当地品牌的商场，店面面积控制在200—300平左右，经销商的整体投资保证在20万—30万左右。工作安排：

1、对新地区的所有商场进行地毯式搜索，然后进行调查和分析定出一二级商场后，开始和商场主办进行沟通认识，同时了解商场内各品牌和地理位置，选好几个好位置的商户，进行沟通和认识。

2、定期回访这些商场主办和商户，尽量控制在两个月左右就拜访一次，最终要我们的品牌在他们的心里产生一定的印象。

3、一些销售好的经销商，督促他们开二店或三店，这样还能减少经销商运营成本和物流成本，增加经销商的利润。三，新店跟踪服务；

新店签订后，首先要对展厅的位置图进行分析和研究，对展厅装修设计提出一些建议，主要是在什么地方开门,什么地方做广告及内部的格局设计，图纸出来后要进行评审，发现问题及时解决。装修期间应有电话定期跟踪，有问题应尽快解决，必要时要到现场进行问题指导，不能等经销商给我们打电话反映问题，因为有些地方他们都不知道会出现什么样问题。所以我们一定要定期主动电话沟通和指导，尽量把问题消灭在萌芽状态。装修材料的配送也要及时沟通，不能耽误装修工程的进行。产品的出货时间一定要和装修完成时间衔接好，包括物流时间等。

家具安装方面：家具组装和摆场首先要根据图纸进行，然后要根据现场进行小幅调整。

人员培训方面：导购员进行家具的专业知识和销售技巧的培训，对经销商如何管理好店面和销售策略进行探讨。

开业前一定做好开业所需要的销售方案，让经销商购置一些销售时所需的道具和办公用品，必要是要从北京市场借调导购员协助销售，力争新店已开业就走红，增强经销商对品牌的信心。

四，市场销售跟踪统计；

市场所以的店面销售要进行全面跟踪，要做到周汇报和月汇报。客观分析市场，给每个经销商订好销售任务，要求每个经销商把每周的销售量进行汇报，从次了解经销商的销售情况，和销售任务的完成情况，对超额完成的经销商进行表彰并通报该地区所有经销商，对其表彰和鼓励，对没有完成任务的经销商，进行调查和研究到底问题出现在什么地方，发现问题立即解决，并极力促使下月的销售任务的完成。了解每个店面的导购员的销售能力，根据个人能力分配销售任务。最终我要掌握所以店面的销售状况，和人员的变动，新来人员的培训，及当地市场的行情动态。做好销售统计表，销售任务细化到个人，建立导购员的销售档案，要求每个展厅都要做到周汇报和月汇报，能直观的了解销售状况。有助于发现问题和解决问题。做好售后服务跟踪和沟通，售后出现后公司进行问题的评定后应该传真经销商，并有经销商签字确认回传，对一些存在争议的问题一定要有区域经理来沟通解决。提前做好每个节假日的销售方案，增加区域联动性销售。最终让每个经销商都能感觉到我们的服务和关心。消除每个经销商的后顾之忧，尽量把经销商销售做到最大化。

2011/11/28

第三篇：工 作 总 结(个人)

工 作 总 结

装备公司作为公司下属一个特殊行业的专业公司,担负着管理(保管)、使用、维修全公司的大中型以上的起重及运输机械、并服务于公司各施工现场起吊安装及运输任务。大中型以上的起重运输机械的安全使用是各项施工安装能否顺利开展的主要前提保证。作为装备公司的支部书记，怎样在做好思想政治工作、从安全生产、经营管理、提高机械的出勤率,降低成本、提高效益、后勤保障等方面等来做好工作都是一个考验.一年来，在公司党委和各级领导的关心指导支持下,我的工作紧紧围绕公司的发展思路并坚持服务服从于企业生产改革发展和稳定大局，在思想政治工作的实践中.一.继承和发扬党的思想政治工作的优良传统，边学习、边实践、边提高，在不同阶段、不同的工作中，能较好地结合党的中心工作和公司的安排做好思想政治工作.二.还通过装备公司党政工团及全体职工的支持和努力，使支部工作在发挥思想政治工作及带头作用方面起到了积极作用, 三.我在勤勤恳恳的工作中，较好地发挥了一个思想政治工作者应有的作用，特别在经营、安全、稳定方面找准了工作的切入点，大力宣扬了“企业靠职工发展，职工靠企业生存”、“促进发展就是加强维权，加强维权就是促进发展”的“双维共赢”理

念，营造了良好的精神文明建设环境和和谐企业环境，从而较为圆满完成了公司下达的各项工作（生产）任务，卓实有效的支持了装备公司经营(经济)工作开展。四.我还按照党委的达标要求，进一步理顺了党支部的工作程序，使党支部的各项工作按照党 委的工作安排和装备公司党支部的年初计划执行支部的工作始终坚持在围绕径营抓党建,抓好党建促发展这个指导思想来开展，在工作实践中我们班子加强了团结和勾通;增长了管理能力，开拓了眼界，增强了搞好企业的信心和提高了企业职工的凝聚力。

一、注重学习，提高素质，做思想政治工作的排头兵

思想政治工作的实践，使我深切地感到，党的思想政治工作实际上是一种教育过程，其构成要素是教育者、教育对象、教育影响和教育目的。其基本的结构模式是：教育者按一定的教育目的，以一定的教育影响为中介去改变受教育者，使他们发生合乎教育目的变化。这是一种辫证统一的“四维一体结构”。其中，教育者是思想政治工作中的教育主体，教育自身素质的高低，对思想政治工作的好坏有着举足轻重的影响，因此，这就要求教育者要有较高的综合素质。(一)举旗子,做好领导班子的建设.举旗子,抓班子,带队伍, 促发展,在一年的工作实践中，我们装备公司支部一班人充分认识到，作为一个党员，要在实际工作中起模范带头作用、为企业改革稳定发展提供坚强 的政治保证是非常重要的。这就要求支部一班人要有坚定的思想信念,有正确的政治方向,有执行国家法令和公司政策自觉性,并有搞好企业的雄心和信心和个人素质.这既是党性原则对我们领导班子和个人的要求，也是职工群众所希望的。特别是在抓个人素质建设上，我在支部范围内倡导“三个作用”、“三个带头”和“六个抓紧”，将之作为支部一班人的总体目标来共同不断努力。

“三个作用”是：发挥支部的战斗保垒作用；发挥党员的模范带头作用；发挥思想政治工作的服务保证作用； “三个带头”是：支部带头执行党的路线方针政策和公司的各项规章制度；支部带头完成上级交给的各项工作任务；支部带头学习理论不断提高自身素质。

“六个抓紧”是：抓学习（重点学习胡锦涛总书记提出的八荣八耻和十七大精神和法律法规）；抓宣传（宣传当前形势、政策，企业形象.企业危机教育.好人好事）；抓支部班子（做到“三多四不”，即思想多见面，工作多商量，情况多沟通；相互信任不猜疑，相互支持不折台，相互关心不乱说，相互帮助不推诿）；抓稳定发展（大力支持企业的经济工作）；抓自身建设和组织建设；抓自身工作落实。

一是:坚持了党支部的学习制度.今年支部按照公司党委(2007)27号文件精神在党员干部中开展了党员作风建设年活动;,积极参加了公司党委组织的中心组学习和;中层干部理

论培训班的学习还将学习的精神.支部以党课形式及时的传达到各施工现场党员群众当中..坚持了三会一课制度, 使党的思想政治工作做到及时性、有效性，不留下一个空区.通过学习不断的提高自身的政治素质和个人修养.二是:严以自律,以廉促勤.年初我们支部党政领导与纪委签订了党风廉政责任书,并按照责任书的责任目标内容严格要求约束自己和约束装备公司的各级人员.积极参与公司纪委举办的读书思廉征文和其它关于纪律方面的活动, 例如组织党员职工收看“职务犯罪警示录”和“盛世警钟”等影片,大家认识到,反腐倡兼工作是发展社会主义市场径济条件下有效地防治腐败的必由之路.对内实行了厂务公开,特别是在大型吊车的拆.装;转运三十余次.在每次招投标活动中.严格按照公司所订的制度执行,得到了公司纪委的好评, 一年来我们装备公司党支部未发生一起违纪违法事件.党员的先峰模范带头作用起到了实效,并荣获2007党风廉正先进单位.三是:在实行“一把手”负责制的同时,党政工领导带头齐抓共管,以思想上求先,观念上求新,服务上求实,构建了求实,廉洁,高效的了领导层.在工作中，作为装备公司党支部书记既是党员学习的组织者也是指导者，同时还是服务者，有责任有义务担负起所属党员的学习教育的责任。作为支部书记十分重视入党积极分子的培养.教育与考核发展.一年来共有四名骨干送入党积极分子培训班学习，按照党章成熟-个发展-个的要求.先后经党小组提名.党支部讨论党员大会表决,四名同志先后光荣的加入党组织.为党组织增添了新的血液.我还用先进人物王爱芳示范岗活动典型引路,积极开展我身边优秀共产党员的征文活动得到响应收到十余篇稿件送政工部.并有两篇见报,通过这个活动党员的先锋模范作用在管理和生产一线都得到了充分体现。(二)树形象,充分发挥党员先进性。

我在支部还坚持以党员先进性教育为动力，来推动队伍的建设,支部围绕着“三看一比”(面对党旗看党性、重温誓词看行动、履行义务看实绩、牢记宗旨比贡献)，积极开展党内主题实践活动，即对每个施工现场的机械配备情况.开展了“红旗设备” 的评比活动，机械管理工作是装备公司管理链条中非常重要的一个环节，就机械管理而言，它涉及机械的安全性，机械的完好率和利用率等方面的管理。安全使用这些机械更是重中之重.我们开展红旗设备评比的目的有几点：-保障机械的安全性，二延长机械的使用年限，三追求单机利润最大化，四降底成本为工程做好服务，五以此活动来促进党员带头学技术和加强对车辆的爱护.装备公司党.政.工把开展红旗设备评比检查工作放在重要的议事日程上来抓，专门成立“红旗设备”活动评比考核组织小组,完善各项考核标准,落实安全生产责任制，加大对机械安全配套设备 的投入，并加强隐患治理，从而提高了安全生产管理水平，增强了员工的安全生产和劳动保护意识，营造了浓郁的安全生产氛围。通过红旗设备评比，广大职工在思想上进一步提高安全意识，充分认识安全生产的极端重要性并并积极投入到活动中.装备公司考评小组，对于做得好的同志给于奖励，差的进行处罚不留情面，从而大大提高了平吋的保养维护和机械的完好使用率。

(三)注实效,创新机制提升管理水平.我在党支部的工作中.党支部始终坚持以围绕经营抓党建,抓好党建促发展这个指导思想来工作.使支部工作紧紧围绕以经济建设为中心这个主题.并以创新机制, 创新制度的方式,形成一套适合装备公司发展工作机制,创新制度, 年初配合行政领导围绕装备公司的径营工作召开经济分析会,在总结上的工作同时,找出不足之处.补充制定出一套完整的内部管理制度.用制度约束我们平常的工作,并还明确今年的安全生产目标, ^实行民主管理, 使职工心有目标劲往一处使,并按照规章制度办事, 保证了制度有效的执行, 党员职工的团结意识和自律意识都得以增强.创新机制,增强活力在奖金的分配上打破工种界线,打破铁饭碗, 按绩取酬,成立考评小组按月进行绩效考核,精细到毎个人.通过制度机制创新有効的提升了管理水平促进了党建和经营的协调发展, 在抓支部基础管理工作同时，还积极参与装备公司施工生产、劳动纪律、经营管理、为行政领导献计献策，通过一系列活动，使公司员工的成本意识、岗位意识、纪律意识等都得到了增强。

(四)带团队,努力构建和谐企业。

我们在构建和谐企业的过程中.支部、工会、大力弘扬正气，提倡通过学习、说理、灌输，来转变职工的思想观念。从思想上提高员工对改革中所出现新事物、新问题的理解能力和认知能力。还时刻关心崇尚先进。并通过各种有益身心健康活动，营造人人争先的良好氛围。支部一班人始终以坚持以人为本。努力构建和谐企业在开展装备公司支部党的组织活动时，我们还注重工作中的协调意识和凝聚意识。装备公司的党组织、工会组织和团组织，虽然管理的对象有所侧重，但都是在党领导下的，代表着职工群众的利益，担负着企业健康发展的责任，担负着企业精神文明建设的责任。因此，有时候工作是独立开展，有时也会合力进行。既使是独立开展，有时也需要得到其它组织或管理者的支持和参与.装备公司的各类活动就得到行政领导大力支持。，工会组织代表着职工的利益，是协调劳动关系的主体，有维权责任，这是企业行政所不能替代的。工会还是职工之家，担负着职工文化生活的开展、对职工困苦的了解关心。在支持工会工作中，我们装备公司支部和分工会，一直围绕维权、参与、教育、监督四个方面来抓，并把这四项工作具体落实到装备公司人

员的医疗保险、劳动保护、女职工权益等方面的待遇落实。在配合公司工会工作中，我们还积极参与了公司工会在今年组织的各项活动 ,落实扶贫帮困政策，解决职工的后顾之忧.工会主动为员工排忧解难，特别对那些生病住院和生活处于困难的员工，工会及时伸出援助之手。对员工生病住院的，我都亲自上门探望，送去慰问品，同时在精神上给予安慰。国庆节期间，对生活上确有困难的员工家庭给予了经济补助，为他们送去节日慰问品.全年看望走访了员工的老人病逝户5次，为他们送去大家集资的慰问金5次共计19800元。还对各施工一线送去防署降温的物品和药品。无论那一位职工有困难，我都积极组织员工集资捐款，第一次组织职工扶贫帮困募捐款项6290元，参加人数94人，平均捐款67元。还积极响应省电力公司工会关于向灾区人民送温暖献爱心的通知要求，积极组织全体员工捐款，大家有的50元、有的20元共计捐款1900元，虽然1900元只是一个很小的数目在我们装备公司这个大家庭里上岗的大部分职工基本形成无论谁家有困难，这个“大家庭”的每一位成员都会伸出援助之手来帮助困难职工。这已经形成惯例，装备公司从上到下、从党员到群众同志间的团结、相互帮助蔚然成风，但它凝聚的是大家的一份爱心，和一份责任。

积极组织开展健康向上文体活动。为了活跃职工的文化活，提高职工的整体素质，去年元旦佳节党支部.工会在荆门

工地、大别山工地分别组织职工迎新年座谈会，会议内容紧紧围绕着公司的发展、构建和谐团队、以人为本杜绝浪费、减少资源消耗、大力倡导以最少的资源消耗获得最大的企业效益。等话提引导职工健康向上，以更加饱满的热情、更加旺盛的工作干劲投入到工作中去。

在为了开好2007经济活动分析会的同时，组织在汉管理及工作骨干人员，开展野外拓展训练，这次拓展训练活动增强了组织凝聚力和团队士气、引导员工迸发团队激情。使这个团队尽快成为学习型、高效型、创新型团队。

9月中旬为了配合公司工会搞好今秋歌会活动，装备公司非常重视这次企业文化活动，排练期间正赶上4000TM塔吊转运到武钢外租，从管理到机械修理人员都忙的分不开身，根本就抽不出时间来排练，怎么办？我们利用星期天帮合唱团订服装.要求大家在家里背歌词，并鼓励大家要有信心，从组织合唱人员到排练歌曲只用了五个半天，总之；在大家的共同能力下，我们机械装备公司还拿了个“最佳表演奖” 其实。有的队比我们演唱的好，但我们在整体服装上和队型排列中用了点心，整齐划一歌声动人.可以说这次活动我们赢在细节。

由我们装备公司党,政,工组织发起并汇同大别山项目部在大别山工地联合举办了“2007年大型起重机械安全知识、环保知识”竟赛活动，项目部经理及各部门负责人积极配合

我们搞好这次活动，组织现场施工人员及各部门代表100多人参加了这次活动。其中机械装备有近50人参加。这次活动还得到了公司工会及政工部的大力支持，活动举办的非常成功，当天的安全知识竟赛活动台上台下参赛选手积极抢答，竟赛中穿插歌手演唱使整个会场又是一个高潮。竟赛活动达到了预期的效果。，这就是团队精神的亮点。通过活动从而要求大家重视安全工作、提高安全意识和关注环保事业，这才是我们举办该活动的初衷。

以上这些公益有益身心健康的活动，使职工群众在工作之余既锻炼了身体，也通过活动使大家在一起加深了友谊，并形成了合力，也使装备公司同其他友邻公司之间增强了团结，更增强了凝聚力。

共青团是党的后备力量。近年来在装备党支部的积极支持下，共青团工作始终在党的方针指引下并按照团章的要求开展全面工作，虽然团员人数不多，但团支部还是积极组织团员参与公司团委举办的各类丰富多彩的青年文体活动，团支部的团员青年，通过团委组织的青年的友谊联谊活动，激发了团员青年同志自觉学习的热情，团员青年同志在不同工作中开展技术比武学习，都能立足岗位，争优比先，在各自的工作岗位上出色地完成了工作任务。

装备公司支部还将共青团组织的各项工作重点深入到各施工项目，落实到抓安全、促生产上，还积极配合公司团委

创建“青年文明号”、青年文明岗的活动，使青年职工的安全意识和责任意识渗透到各个项目部和施工现场，收到很好的效果。根据公司的生产需要，结合机械装备公司自身的实际情况，为了新员工的培养和教育，使新员工学有榜样，赶有目标，并迅速健康成长，装备公司积极按照总公司要求,组织优秀员工和新员工签订了7对师徒合同。机械装备公司领导非常重视对新员工的传、帮、带工作，积极组织工地回汉的职工进行有目的培训，充分利用和挖掘本公司的人力资源，发挥每一个人的优势并调动大家的积极性，没有老师就从员工队伍中找，职工缺什么就补什么，电气工程师讲电气原理图、有的老师讲机械原理及机械液压系统、有的讲机械修理及其机械保养等课程，老师讲的仔细、学生听的认真，我还为职工讲了一堂职业道德课：“你为谁工作？.如何降低成本，提高工作效率。争做一名优秀员工。”并和大家共同探讨如何让个人和企业双赢。培训课程前后进行了10个半天。培训完后并进行了结业考试，并评出了优秀学员2人。通过培训进一步规范员工的行为，提高了员工综合素质。

努力搞好班组建设同样是支部工作的一部分,机械装备公司的机械修理班、吊车司机班、汽车运输班都没有正规的学习和休息的地方,为了响应公司更进一步的搞好班组建设及班容班貌，让各班组成有一个良好的学习和休息的环境，我节约成本，因地制宜废旧利用用旧集装箱改建班组作为休

息和学习室用，彻底改变了原来光线差、蚊虫多的工作环境，还给了职工一个干净舒适的工作空间，使职工工作起来心情开朗和改善了工作环境，我们为职工做了一件实实在在的好事，并得到了职工的好评。

今年鄂州工程一开工，我们就积极组织将规章制度进行了整理修订并制作上墙，把红旗设备评比专栏、“构建和谐团队，争创一流班组”的宣传牌、公告栏在工地都制作上墙，工地的会议兼休息室原来的白墙完全被我们工会占领成为宣传阵地，切实使每个岗位的员工都能了解和掌握本岗位的职责以及存在的隐患和应急措施，使每一个岗位的安全工作都能处于有效的监督控制之下。始终把安全生产监督检查工作作为工作的重点，使安全生产工作有人抓、有人管、有人负责，发现问题，能够及时解决。

二、完善支部管理，力促工作达标，基础建设常抓不懈。

一年中，我组织装备公司支部多次观摩学习了兄弟支部的达标工作情况，并结合装备公司的特点进行归纳和总结，在保达标的基础上提高装备公司支部的工作水平。

党支部每月坚持召开支委会，对上月工作安排进行归纳总结，找出不足；布置当月工作，提出整改意见，由大家讨论同意后下达到各党小组。这样既体现了党组织工作的民主管理意识，沟通了思想，同时找出了工作中的不足及解决问题的有效办法，在日常的执行过程中避免了走弯路，同样使

我们党员的一言一行都在广大职工群众的监督之下，使我们党员的先锋模范作用不仅体现在不同的工作岗位上，还体现强烈的责任心和责任感，体现在工作的关键时刻能挺胸站出来、搏得上去的行业风范上。对于工程技术人员、一般管理人员年轻人中积极要求上进的同志，装备公司支部按排专人主动找其谈心，了解他们的思想动态，积极鼓励他们向党组织靠拢，在支部的思想政治工作面前，装备公司95％ 以上的青年人都向党组织递交了入党申请书和写出了工作学习的思想汇报。支部在一年的工作中也按照党组织的原则和标准，坚持实事求是坚持党员发展的严肃性，认真做好对入党积极分子的确定、培养、考察和发展，为我们党吸收了一批新的力量。支部除组织党员进行学习活动外，还注重培养和发展新党员，同他们积极进行思想交流，及时对新党员、入党积极分子在平时工作中表现出的不足进行教育帮助，使入党积极分子和新党员同志在平时的工作中都能发挥带头作用。

我们还对党员基本情况、党费收缴、预备党员转正等工作按照党委的要求进行管理。对在外施工的流动党员我们同样加大管理力度，在各工地适时成立党小组，将党组织的一切活动资料发放到在外施工的党员同志手中，“不留下一个空区”，做到支部工作有计划、有安排、有内容、有责任人，使支部的各项工作制定得丝丝入扣，责任到每个项目工地的党员。在工作实际中，每个党员同志因为有压力和有动力，这样我们支部的各项工作得到了组织上的落实。每个党员同志都认识到，在新的时期作为党员的先进模范带头作用，既要体现在思想觉悟上，还要体现在学技术比业务上，同时还要能用自己的业务素质和人格力量去影响带动身边的人。在支持工会、团支部工作同时，支部有效地配合了政治工作部的宣传工作。按照支部年初的工作计划，今年装备公司支部根据国家形势，以公司的企业文化氛围为契机，主办了以庆“七一”和党员先进性教育为主题的宣传橱窗，展示了企业文化风采，将党的方针、政策及时用图文并茂形式展示给职工，鼓舞了职工士气，增强了企业的活力，提高了企业的知名度。同时，支部还积极向公司的《湖北电建报》投稿。完成了今年的稿件任务.企业的兴衰不仅与内部管理有关，更与人员素质、班子团结有关，企业不管大小,企业攵化实际就是“老板”文化,而且很大程度上与企业的思想政治工作、企业文化宣传工作有关。企业在同等条件下，如果以人为本，诚信为重，认真执行好各项规章制度.以制度管人,加之强有力的思想政治工作、宣传工作做好了，那么职工的精神面貌、工作积极性、创造性就能增强，反之企业就会走向衰退。所谓“两手抓，两手都要硬”就是这个道理。其次我们应该看到目前党员教育缺乏参与性,形式缺乏创新性,教育缺乏针对性,从而使党员教育的效果大打折扣,因此我建议在下一步的工作中，对党

员的教育要有一个长效的机制，应着重从三个方面入手，一是坚持党课制度，党员是党课教育的对象，调动党员的积极性和参与热情是上好党课的关键，党课的目的是教育人、鼓舞人、激励人和鞭策人。创新党课方式让党员变被动学习为主动参与，做到备课者尽之所能，听课者认认真真。在党课的形式上不能仅限于领导讲课，要让更多的党员参与进来，内容上要创新，不能局限于政治党课，还要有“技术党课”、“经济党课”、“管理党课”，即将党的方针、政策、路线通过党课的形式表现出来，从而使党课收到实效。另外，要求党委对党员的培训要形成一个轮顺制度，规定时间,规定内容，并要认真考核，使党员始终保持清醒的头脑，最后党委、支部都要建立党员教育培训档案，将党员教育制度化、规范化。通过对党员参加各类学习的记录，从学习中发现党员在学习中的成绩和存在的问题，及时掌握党员的思想动态，以保持党员的纯洁性和应有的觉悟。

在新的一年里，我个人想法是,找正位置,相互理解, 相互支持,重感情,讲大局,干事业,两心成一心,工作尽职尽责, 求真务实,不空谈,勤奋,尽职,艰苦奋斗,廉洁从业,一身正气, 做到思想同心,目标同向,行动同步.以安全是重中之重,效益是第一目标,质量是第一责任,服务是后续保障, 以坚持发展优秀的企业文化是笫一要务,这些理念来营造一个和谐的班子,和谐的企业,和谐的团队,以思想工作是检验一个企业的

重要环节来检验书记的工作，从而做好本质工作，还要以党组织工作为基础，发挥党员干部的先锋带头作用。装备公司支部一年来在党务工作上做了不少努力，取得了一定成效，但还存在不足之处，例如，宣传报道工作实效性和对大型吊车的QC工作不及时等和党建工作怎样带好团建工作都是我们下一步的工作重点，须不断完善。特别是在党建工作中怎样更进一步为经济工作作好后勤保障工作都是我们研究的课题，我们将在党委的领导下，在今后的工作实践中不断努力提高，为企业的经济发展保驾护航。

二○○八 年一月二十日。

第四篇：柳工销售计划

柳工销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）还未进入3月份销售旺季，广西千里通工程机械有限公司的总经理屈东图早已经是有近一半的时间耗在高速公路上，奔波于广西各地的挖掘机产品展示会，柳工销售计划。“进入2010年以来，在广西整个市场，1、2月份柳工挖掘机的销量达到了近70台。这种忙碌奔波的日子会让人觉得时间过的特别快！”屈东图抱怨时间不够的时候带着一些成就感。从2010年年初开始，广西地区的一些基础设施建设陆续上马，资金充足，今年工程机械销售旺季的提前到来广西作为柳工的大本营，挖掘机的市场占有率达到了12%左右，这个比率是柳工挖掘机在全国市场占有率的3倍。2009年之后，柳工在市场上大力推行的9系列中、大型挖掘机更是以其低排放、省油节能环保性受到客户热烈的追捧，从全国各地发来的订单使柳工的挖掘机生产线在农历新年的正月初四就开始忙碌起来，销售工作计划《柳工销售计划》。中大吨位的挖掘机都成为客户急购的产品，屈东图说：“以936型为代表的大型挖掘机等高端产品最为走俏，客户认为其动作协调性强、回转速度快、挖掘力大、行走性能卓越、爬坡能力强，噪声水平、操作的人性化设计方面也更为出色。另外920、922、925等中型挖掘机也取得了不错的成绩。”柳工推出达到欧II排放标准的挖掘机之后，不仅体现了一个装备制造业企业低碳减排的企业社会责任，还用高性能、高配置的产品引领了行业的发展趋势，满足了客户的需求。“柳工挖掘机的整机性能现在已经超过韩系产品，和日系、欧美系列挖掘机的技术水平接近。而与韩系挖掘机相比，柳工挖掘机价格要便宜十万元左右，柳工挖掘机已经成为硬邦邦的民族品牌。”屈东图说。同时柳工还充分发挥自己在广西本地的地域优势，加强与客户的联系，了解客户需求，上门培训，帮助客户了解产品性能，解决客户在使用过程中遇到的问题。在新的一年里，柳工继续秉承服务制胜的理念，解决客户使用的后顾之忧。近年来，柳工挖掘机在广西市场的占有率也在不断提升，面对即将到来的3月份销售旺季，柳工已经制定了新的销售目标，对此，屈东图信心满满地表示：“我们计划在三月份达到100台左右的销售量，从3月开始的这几天看，每天都能成交三到四台，我们有信心完成这一销售目标！”

第五篇：计划2011届高三工工作作

2011届高三工作计划

一、指导思想：

紧紧围绕“一切为了师生的发展”这一办学理念，本着一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切的指导思想，全面落实新课程理念，全面提高教育教学质量，全面提高教学管理水平，努力开创高三年级各项工作的新局面，为完成学校制定的高考目标、实现我校高考的新辉煌而努力奋斗！

二、奋斗目标：

1、一本上线人数达到30人以上（含艺体生）。

2、二本上线人数达到100人以上（含艺体生）。

3、三本上线人数达到 220人以上（含艺体生）。4、600分以上6人。

三、总体要求和工作思路 工作总体要求：

吃得准——（教学方向）年级精神、高考趋势、教材考纲、班级学生 坐得住——（时间保证）多思教法、深入钻研、认真批阅、勤于辅导 靠得实——（工作作风）全力以赴，从严从难，科学苦干，求真务实 教得活——（教学方法）调整状态，调动激情，激活气氛，提高效率 谈得来——（感情投入）了解学生、关爱学生、走进学生、争取学生 盯得紧——（中心工作）多提问、多面批、多检查、多指导、多督促 练得勤——（教学手段）把握方向，精选精练，纠错整理，总结提炼 管得严——（常规管理）小处着手，严格要求，树立形象，争当标兵 工作思路

＜一＞德育工作与学生管理方面

1.抓好日常管理工作，培养学生良好的行为习惯，提高学生文明素质。高三不是特殊年级，应是高

一、高二的榜样,丝毫不能放松抓常规管理（仪容仪表、纪律、考勤、卫生、两操、安全等方面），而且更要下功夫，营造浓厚的学习氛围，创建和谐班集体。

2.以爱施教，从严治班。全体高三教师既要关爱，尊重学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格教育，严格训练。班主任应带头做到“勤、严、细、实、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修养。各班要有本班的计划、口号、宣言或誓词。

3.提高班会课质量，切实做好主题教育。班主任要经常策划和组织多种形式专题和班级集体活动，对学生进行前途理想教育、学习方法交流、思想品德、安全、法制、纪律等主题教育，有目的、有针对性开好主题班会，培养浓浓班风、学风，激发学生发奋读书，争考名校的热情。

4.注重抓好学生心理疏导。高三学生面临人生第一次挑战，是升学与就业的关头，高考竞争激烈，大考小考不断，学生压力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，这样会给高三学生带来一定的心理问题或心理障碍或青春期困扰。因此，要非常重视高三学生的心理疏导。班主任在做好心理疏导的同时，要重视非智力素质培养教育，磨练学生意志力、毅力，培养学生应试心理，提高学生抗挫折、抗失败，战胜新问题、解决新问题的决心和能力，班主任与体育教师要经常组织学生参加各类文体活动，调节紧张心理，增强身体素质。

5.重视协调三种关系，在年级统一协调下，班主任要处理好以下三种关系： 第一，任课老师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。任课教师要克服本位主义倾向，确立全班、全校一盘棋意识，顾全大局，协调发展，全面提高。要避免“牺牲其它学科，以求自己学科出人头地”的现象发生。

第二，师生之间的关系。班主任要注重过程管理，充分利用好课内外时间，全身心、全方位、全天候关注学生身心健康、学习表现、成绩跟踪、家庭生活等情况，用爱心去赢得尊重和爱戴，进而用言行去鼓励学生发奋拼搏。

第三，学校与家长之间的合作关系。班主任要加强与家长的沟通，通过家访、面访、电访、家长会、家庭报告书等形式，使家长了解学生校内、外情况，配合学校及时、准确、动态地实施有效教育，特别是后进生和培优生，他们更需同学的帮助，老师的关心，家长的理解和支持。

<二>教学工作方面

1.树立良好师德、师风,强化四种意识——忧患意识、责任意识、目标意识和竞争意识

班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标，奋斗目标，以及计划和措施。班主任和任课教师要引导学生在学习上开展良性竞争，做好不同层次（特优生、优生、临界生、特长生、后进生）学生的思想引导与心理疏导工作，不断扩大优生队伍，努力营造“层层赶学帮、人人争榜样”的良好学习竞争氛围。

2.强抓课堂教学优化——高考决战在课堂

A.转变观念，实施新课程理念。课堂教学改革，首先要改变教师的教学观念、价值取向；其次，课堂教学要体现自主学习和探究精神。学生是学习的主体，课堂教学应是充满生命力的活动，在课堂教学中真正做到以“学生为中心”。

B.搞好教学设计，实施学案制教学。首先要从每节课的设计入手，要求教师精心组织每节课，目标明确，重点突出，容量适当，重视课堂教学，重视知识产生的过程。

C.教学方法、教学手段现代化。充分利用学校教学设备现代化水平较高的优势，利用和设计好多媒体教学，提高课堂教学效率。

3.加强集体备课合作交流。各备课组要加强集体备课，搞好团结，坦诚相见，互相沟通，互相促进，做到既分工又协作，讲求办公效率，要精选资料，安排专人收集平时作业和考试中的倾向性错误，各科任要下功夫研究历年高考试题，特别是2010年广东、上海、浙江、海南等地高考试题，广泛收集高考信息，整理并使用好，提高复习备考的针对性和实效性。备课组要订出学期、每个月、乃至每周的详细活动计划，具体措施。每次活动有详细记录，明确解决哪些问题，存在哪些问题，今后怎么办等。

4.加强分层辅导，分类推进。

A.狠抓特优生辅导。每周安排适当的时间段辅导，各科指定辅导老师，实行“人盯人”措施，狠抓落实，下足功夫，巧施方法。辅导老师要订好计划，做到目的明确、计划周详、措施得力、落实到位、效果显著。特优生所在班级的班主任要做好成绩跟踪工作。

B.狠抓临界生提升工作，力争大面积丰收，以考试数据为材料，做到：准确分析，科学分类；多方鼓励，树立信心，包干落实。对此类学生班主任要交给相关科任老师进行个别跟踪辅导。

C.狠抓特长生文化课和术科提升工作。

5.加强辅导，狠抓学生学习任务落实。教师辅导要落实到位，布置作业、练习要及时检查或批改，晚上下班老师不准讲课，也不随意占用自习课，保证学生有一定的自主学习时间，各班还要抓好平时自习学习纪律，重视培养学生创新意识和实践能力，倡议学生实践“日日清”“周周清”学习方法。

在高考备考中要注意以下几方面：A.重视教材的基础作用和示范作用；B.重视创新意识和实践能力培养；C.重视阅读、理解和表达能力的培养；D.重视良好的思维品质的培养；E.重视与社会、自然、科学、生产、实际生活联系，平时多关注热点（新闻）。

7.周密计划，精心组织

精心设计安排好每一阶段复习，从各科进入高考复习到2011年年初为第一阶段，这一阶段称之为系统复习阶段，要求各科任教师在本阶段复习中做到全面系统，稳步推进，板块训练与专题训练紧密结合；从寒假到四月份为第二阶段，即综合训练阶段，查漏补缺，侧重能力培养，指导学生在巩固已有知识的基础上，培养学生知识迁移及分析问题、解决问题的能力；从五月到高考为第三阶段，即模拟提高阶段，要求在巩固发展前两个阶段成果的基础上进一步明确高考目标，适应规范化的考试要求，提高应考能力，培养健康应考心理，各备课组要订好整体计划与阶段性计划，并进行有机结合，有效保证整个复习备考工作科学有序地进行。

四、具体工作措施：

（一）加强领导

1、成立高三领导小组

组长：曾庆桂 副组长：谢卫红 成员：李菲萍 谢立红

2、成立高三工作小组：

组长：谢卫红 副组长：李菲萍 成员：谢立红 全体班主任

（二）强化管理

1、强化年级组的管理

（1）年级领导小组实行值班制。值班职责：

①、检查、督促早晚自习值班老师到位情况及各班早晚自习纪律。

②、上午巡视课堂两次，下午巡视课堂一次，发现学生问题及时教育批评。③、检查、督促周六及周日的辅导情况。处理偶发事情。

④、将当天情况在值班本上予以登记。工作小组每天将值班情况进行小结，及时公布。对存在问题较为严重的班级和教师个人，要求及时采取措施进行整改。

（2）强化对学生常规纪律的管理。班主任教育管理做到“八坚持”：

①坚持常规管理“七到位”：早晚自习及寄宿生管理到位；班级日常工作的督促到位；中午读报活动的组织及放学到位；班会课的组织到位；学生作业交送情况的了解、督促到位；课堂纪律及课间秩序的巡视到位；分层辅导的情况了解和督促到位。

②坚持班级思想作风建设及学风考风建设不放松。

③坚持家校联系并对家长进行指导，开好每一次家长会，充分调动家长积极性。

④坚持个别指导、教育和心理调适（每天个别谈话谈心不少于三人次；每次月考后一周内找所有学生个别谈话一次）。

⑤坚持搞好每次月考成绩的分析、比较及下次月考的动员。

⑥坚持每周至少一次面对全班充满激情的讲话，多肯定、多鼓励学生。⑦坚持每天填写班级日志，作好学生情况记录。⑧坚持经常性的与任课老师交流，加强科目间的协调。

对违反一般常规纪律三次以下的学生，由班主任自行教育和处理；违反三次及三次以上的学生由年级领导小组及班主任共同训誡、教育，学生本人停课三天反省并写出书面检查及保证；违反一般常规纪律五次以上的学生及旷课学生、考试舞弊违纪学生、谈恋爱的学生由年级组协同教育处共同作出停课、纪律处分，劝退乃至开除学籍处理。

（3）规范资料征订和使用。

各备课组征订资料须事先报年级组长同意，并由年级组长、备课组长共同与书商确定好价格后方能实施；各备课组征订资料原则上分阶段控制在“一卷一本”内；备课组征订资料应考虑不同层次学生情况并与其他老师协商。各种油印、复印资料的使用同一备课组内的老师及各班应互通有无，不允许“自立门户”。

（4）规范课程安排并适时作出调整。英语备课组自9月份开始利用晚自习开始前的20分钟组织听力训练。

5（5）规范收费及发放的管理。

①、各种收费由年级组报学校领导批准后，才能进行，各项收费均交财务。不允许班级及教师个人自行收费。

②、困难学生减免的须由本人写出申请报年级组确定并经学校领导批准其减免数额。

③、各种津贴的发放标准由领导小组确定，每次发放严格执行报批程序；每次发放支付单公开。

（6）加强考试管理和考试后的统计分析。

月考由年级组统一组织命题、制卷、编排考室、监考、阅卷，每次月考须做到严格管理、精心组织。每次月考后各备课组成绩必须在考完的第二天交班主任，年级组对每次月考成绩须有科学、准确的统计分析。命题、阅卷实行津贴制，对达不到年级组相关要求的扣发津贴。高三第一学期将采取由非高三教师命题，阅卷的方式组织1至2次月考；第二学期将采取与兄弟学校联考的方式组织两次考试，从而掌握教师教学的客观情况。

（7）开好几种会议：

①、学生会议：月考后的总结表彰会，学生动员会，考前指导会及志愿填报指导会。

②、教师会议：既有全年级教师的月考分析会，又有分班的月考分析会；经常性的班主任及备课组长碰头会。

③、家长会议。（8）早晚自习的管理：

①、早自习从7∶30开始至8∶00，要求各班班主任7∶20到位；语文、英语教师7∶35到位；按时到位组织学生早读，早读科目为语文、英语。语文、英语任课教师前一天在课堂上布置好早读任务。

②、晚自习从7∶10开始到10∶10，要求值班老师认真履行职责，具体职责及要求如下：A、7∶10到位，在教室坐班，不随意离开教室，不在教室接拨手机、看电影、电视剧、聊QQ、玩游戏。

B、对迟到、早退、缺席、请假、中途长时间离开的学生及晚自习不认真的学生作好登记。

C、晚自习结束，督促学生关门断电并提醒学生安全回家。D、年级学生全员晚自习，无特殊情况不得请假。

6（9）加强劳动纪律：

①、坚持坐班：上午8∶30—11∶30 下午2∶30—5∶30要求所有教师坚持坐班。特殊情况须履行请假手续，半天到年级组长处，一天及一天以上到学校办公室请假。兼课的行管干部及其他人员每人坚持到年级组办公半天。

②、早晚自习值班老师迟到早退10分钟以内扣津贴5元，迟到早退10分钟以上30分钟以内的扣津贴10元，迟到早退30分钟以上的扣除全部津贴。

③、上课迟到及误课的老师报学校办公室，依学校相关制度予以处理。禁止私自调课，私自调课者作误课处理。

④、上班时间不上网聊天、玩游戏及进行其它网上娱乐活动；上班时间少闲谈、空谈，多干实事。

⑤、禁止有偿家教、家养和外出兼课，一经证实，严肃处理。⑥、劳动纪律执行情况每月公布一次。（10）实施导师制：

高三年级组将积极协助教育处推动导师制的实行，充分发挥全体任课教师在高三学习中的指导和教育作用，营造全员育人的教育氛围，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进每一位学生的全面健康成长。具体要求如下：

1、每位任课教师至少要确定10名学生作为帮教对象，详细了解他们的兴趣爱好、学习状况、心理状况、家庭状况、思想状况并且作好记录。

2、每个月任课教师至少要与帮教对象个别谈话一次，了解学生的现实情况，加强对学生学习兴趣的培养和学法上的指导，加强心理疏导，倾注情感成为学生的良师益友。

3、班主任老师在导师制推行过程中，应发挥核心作用并且创造性的开展工作。

总之，2011年高考压力大，责任重，成功与否备受关注。但只要我们高三全体老师精诚团结、尽心尽力、全心投入，我们就一定会取得让学校、让我们自己满意的最佳成绩。

高三年级组

2010-8-29 7