xx年月工作总结及工作计划

2021-03-24 05:20:00下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了这篇《xx年月工作总结及工作计划》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《xx年月工作总结及工作计划》。

xx年月工作总结及工作计划

撰写人:___________

期:___________

xx年月工作总结及工作计划

财务工作计划

一.xx月份和xx月份的工作总结

1.xx月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以BC类店为主)占15%,六月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑。

b.今年有个润xx月,因为结婚和做寿一般都不会选在润xx月,所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下,本人在xx月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果

二.关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题

三.xx月份工作计划

1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场

2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额

3.认真做好市场维护,抵制竞品

旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。

范文仅供参考

感谢浏览

下载xx年月工作总结及工作计划word格式文档
下载xx年月工作总结及工作计划.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    工作总结及工作计划

    工作总结及工作计划 xxxxxxxxxx公司于2010年六月开始筹建六月二十八日正式挂牌,十月正式办理了营业执照,按照当初设定的公司项目计划,我对公司今年半年的工作情况做一个全面的......

    工作总结及工作计划

    企管劳资处2007年工作总结 与2008年工作计划 各位领导、各位同事: 2007年是电力集团全面提升管理的一年,虽充满艰辛,但也收获颇丰,各项工作都取得了可喜的成绩,回顾企管劳资处即......

    工作总结及工作计划

    工作总结及工作计划 感谢公司一个月来对我的照顾,在这一个月我学习到了很多,也希望自己能够快速的成长,在以后的工作中对公司有所帮助,祝愿自己和公司一起快速的成长为社区连锁......

    工作总结及工作计划

    2011年工作总结及2012年工作计划 岁寒将近,辞旧迎新。不知不觉已经来到公司3个月了。在这三个月中认识了很多良师益友,也学到了很多东西,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长......

    工作总结及工作计划

    工作总结及工作计划 在财务部业务种类繁多的地方,我的职责是现金收支,现金日记账的登记和账务核对,手写支票,工资及奖金的核对和发放。在职期间除积极完成上级交待的任务,配合同......

    工作总结及工作计划

    2013年工作总结及2014年工作计划 检验一部 AAA 2013年是公司发展的一个跳跃年,也是公司面临着更严峻的形势和挑战,对我个人而言也是一个的挑战。从毕业至今,我已在公司工作了六......

    工作总结及工作计划

    ****年工作总结及****年工作计划 ****年即将过去,回顾一年来的工作经历,总结一年来的经验、教训;在这一年里,在领导的指导、关心培养下,在同事的帮助、密切配合下,我不断加强学习,......

    工作总结及工作计划

    豪 璟 达 实 业 有 限 公 司==品质部2009年工作总结暨2010年工作计划==尊敬的公司领导鉴于过去一年本部门工作中的成绩与不足,本人为此作如下总结,详请参阅,不足之处,恳请指......