市场总监工作计划2020范例五篇范文

第一篇：市场总监工作计划2020范例

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，那么市场总监工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的市场总监工作计划2020范例，希望大家喜欢!

市场总监工作计划2020范例(一)

一、市场部职能

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定某年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2020年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽惫ぷ髑榭觯谑谐〔康慕ㄒ楹涂蒲У氖帧⑹录⒑褪谐∏榭鱿拢欢衔笠荡⒈溉瞬牛诰蛳廴嗽鼻绷Γ铝τ谙鄣奶岣吆褪谐〉姆⒄埂?/p>

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广。

7、信息收集反馈、及时修正销售方案。

市场总监工作计划2020范例(二)

本人自今年某月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，20某年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对半年来工作方面总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。

4、存在不足及改进措施

1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、业务拓展

1、电话销售

1)初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人(开发商)的联系方式。

2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。

2、销售总结

总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。

3、存在不足及改进措施

1)对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。

2)电话销售能力不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务能力的培养，从而提高销售水平。

3)各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未能给领导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。

三、招投标

部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。

存在不足及改进措施：

标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。

四、专业能力的培养

半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。

以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够提供相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高!

五、个人计划总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个

公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

市场总监工作计划2020范例(三)

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20某年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、某市场部经营情况

20某年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现某市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、某市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构。

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，20某年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：

1)金融危机有一点点。

2)禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑。

3)迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进。

4)品牌调整导致部分顾客流失。

5)促销员心态和积极性。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：

1)不合理要货。

2)一线促销人员和业务人员重视不够。

3)季节性产品要货不合理。

4)质量不稳定品牌。

5)仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

市场总监工作计划2020范例(四)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订2020年工作计划如下：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息某某某与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

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第二篇：市场总监岗位职责

市场总监岗位职责

1、结合公司资源，开拓展厅展馆市场及开发新客户;

2、高效完成公司制订的业务拓展目标;

3、开展市场调研，擅写分析报告;

4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系;

5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态;

6、完成领导安排的其他工作。

市场总监岗位职责21、开发、维护、服务、管理高净值个人客户，为高净值人群提供金融理财服务;

2、帮助客户制定理财规划、资产配置方案和金融产品投资建议;

3、具有良好的行业资源和客户资源

市场总监岗位职责31、制定公司的销售战略，全面负责公司产品的业务拓展;

2、负责各销售团队的组建与管理，完成公司的销售目标;

3、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的产品策略，根据不同目标市场，建议适合的分销体系，指导相应部门实施市场推广计划;

4、负责市场信息的收集、分析、报告、处理以及汇总工作，为公司提供业务发展战略的依据。

市场总监岗位职责41、负责公司业务全国市场规划及实施;

2、开展品牌推广、公关等活动策划组织，进行相关会议、展会组织，确保推广目标的达成，提升品牌知名度和客户忠诚度;

3、开展市场调研和分析。

4、完善营销管理体系，制定市场推广费用预算，并确保预算达成。

5、负责市场团队管理工作，建立工作流程，完善激励考核制度。

市场总监岗位职责51、按照市场推广计划组织市场推广活动，在目标客户群中建立企业产品品牌的知名度和美誉，负责组织建立并完善品牌形象，品牌推广，品牌维护等

2、为目标客户提供专业解答，介绍公司项目

3、负责潜在客户的数据收集并联系发送公司宣传资料

4、负责

公司重大项目的商谈和协议框架的制定，支持公司重大营销活动

5、协调部门内部与其他部门之间的合作关系，对市场进行科学的预测和分析

市场总监岗位职责61、巩固并拓展市场空间，提升公司的业务总量和市场份额;

2、把握通信及信息行业的发展态势，发展通信或ICT新业务;

3、维护客户关系，提升公司品牌形象和客户满意度。

市场总监岗位职责7

1.协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜;

2.协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作;

3.按照部门总监的安排对市场部资料进行整理;

第三篇：市场总监主要职责

市场总监主要职责

1、负责对企业品牌策划、维护、宣传企业品牌的定位及形象。

2、负责制定本品牌的市场活动策略、计划及开展相应的公关活动等。

3、负责组织对产品质量、特性等提供学术性交流与市场需求进行积极指导。

4、负责开展医院临床上量等工作。

5、领导安排的其他事项

市场总监主要职责21、依据公司整体战略，负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等;

2、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标制定销售计划和方案、销售预算，监督实施销售全过程，完成销售目标;

3、分解销售任务，制定责、权、奖惩等办法，多手段达成销售目标;

4、规划销售团队的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动销售团队管理的规范化;

5、收集各种市场信息，与客户建立良好的关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

6、参与重大营销合同的谈判与签订工作;

7、负责做好市场危机公关及客户投诉事件，以及接待客户的来访;

8、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

市场总监主要职责3

1.协助总裁梳理全面业务开拓战略，制定市场拓展计划并组织实施，推动业务渠道建设，完成公司下

达的各项业务指标;

2.负责下属团队成员的培育和管理，督导团队向客户提供各类业务、产品和服务等，做好客户开发和服务工作;

3.负责公司的品牌推广、宣传工作;

4.做好所辖部门人员的工作日志、考勤、考核等日常管理;

5.做好新人招聘和培养工作，对所辖部门人员进行各类业务培训和法律法规、合规风险教育;

6.按照要求上报工作计划、总结等;

7.领导交代的其他市场工作。

市场总监主要职责41、市场调研：负责行业调研、客户需求调研、竞争对手调研等各类市场调查活动，根据市场预测及分析为公司产品发展战略、销售策略的制定提供可行性建议;

2、产品规划：负责公司产品需求规划，引进合适产品并协同研发部制定产品研发规划、参与产品评审，保证产品更新的及时性与产品结构的完善;

3、市场推广：负责公司新产品定义，负责产品推广策划与实施，包括但不限于布展参展、广告投放、行业协会维护，提高公司在行业的知名度及美誉度;

4、品牌建设：负责管理公司VI系统及文宣工作，树立企业品牌形象;

5、销售支持：负责协助营销部做好市场规划，提供售前技术及产品培训支持。

市场总监主要职责51、负责公司介入产品线/骨科/体外诊断/普通医药耗材产品引进并对产品进行市场规划和推广;

2、根据公司占率要求，创新业务模式，并负责规划和实施;

3、定期编制市场分析报告，并根据行业发展情况、市场状态和公司业务发展状态提出建议;

4、简历和维护行业关系、政府关系、行业协会和专业协会/专家关系;

5、阶段性派驻子公司，指导并协助子公司经营管理或解决阶段性业务问题。

市场总监主要职责61、协助总经理制定发展规划，开展销售政策及策略，保证销售目标和市场占有率

2、根据业务发展经营规划，制定并落实销售单元培训规划，提升专业技能、服务水平及业绩产能，推动销售单元目标的达成3、市场策略制定、市场开拓

市场总监主要职责71、负责公司品牌的建立与传播，品牌策略制定与实施;

2、负责公司对外的媒体运营和代运营业务的运营管理;

3、负责公司产品的包装以及营销策划方案的输出;

4、建立销售成长体系，根据不同阶段，输出培训计划，开展产品相关业务培训。

第四篇：市场总监心得体会

几天紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了六个季度的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会，在这短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程，尽管时间不长，但使我们更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会，ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营状况和市场前景进行提前预测预算，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终达到目的。

在这六个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来，六个季度的经营有点感触颇深。

一是进入沙盘之前，一定要充分的了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措，在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，我们前几次就是因为对规则的不太了解，才导致了一些失误，比如不知道可以在提交订单之后就可以贴现，不知道每个季度季末还有各种费用，不知道要留足资金才能满足各种经营费用的扣除，因为不了解这些，我们被紧急贷款两次，被扣了十分，也出现了资金短缺的状况。

二是沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题，也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序的执行。

三是最为市场总监的我，对外部市场要有一个清晰、全面的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中最关重要的一步，根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我们一开始就开通了上海和广州的市场，因为它们的开发周期短，这样我们可以很快把生产出来的产品投放到市场中，在第三期我们的资金充足的情况下，有开通了武汉市场，光开发市场没有用，我们必须把产品进行资格认证，只有产品得到认证才能在市场中得到大家的新来和亲睐，做足了这些准备，投放广告也是必须得，但是根据市场反应，其他厂商的产品不是没有的到认证就是市场开发的不全面，而且市场需求很大，所以我们就没有投入很多的广告费用，每个市场最多只有5000元，根据每次我们的产品都是生产多少销售出去多少可以看出，我们的这个策略是对的。

四是根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，在这个过程中，一定要准确的调整好市场，生产和资金之间的相互关系，只有协调好这三者，才能是公司很好的经营下去，不管哪一方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机，而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

五是要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

最后经过大家的努力，我们一直保持第二的成绩，在整个过程中，我们也有很多遗憾，由于种种失误，最后的一搏也没有得到第一。也许正因为我们没有拿到冠军，让我们思考的更多，人生也一样，没有回头路，尽量做好充足的准备让自己的每一步都走的顺利，如果以前的决定给今后的路造成不好的影响也不要停在原地抱怨后悔，而要吸取教训，及时调整短期目标，让自己的道路一样精彩。

第五篇：市场总监岗位职责

市场总监位职责

一、职责概述：

协助总经理制定总体市场发展战略及市场发展目标，把握企业在行业中的发展方向，提高产品的市场占有率及公司的知名度。

二、主要工作：

1.制定和实施市场推广计划和产品计划，负责企业所有产品的市场推广及业务运营

2．综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，为企业市场战略的制定提供建议和信息支持

3．定期提交市场调查、分析和拓展情况报告

4．对本企业现有的产品线进行分析、研究和调整，使之符合市场需求

5．组织制定本企业的促销方案，组织制定和实施市场推广方案

6．制定本企业的品牌管理策略，维护并提升本企业及产品的品牌知名度

7．策划与组织企业大型的公关活动，积极推广和塑造良好的企业形象；

8．建立、管理与市场活动相关的关系网络

9.管理监督企业市场费用的使用、控制工作及本部门管理工作

三、关健业绩指标

市场信息收集的及时性与准确性

营销策划方案的可行性

产品的市场占有率

新产品盈利率

广告投放有效率

品牌认知度

四、任职资格：

1.学历：本科以上学历。

2.工作经验：5年以上相关工作经验。

3.能力要求：具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态 具有较强的团队建设能力、创新能力、沟通能力和执行能力