第一篇：旅游和文化广电局2021年工作总结及来年工作计划
旅游和文化广电局2021年工作总结及来年工作计划
xxxx年，县旅游和文化广电局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以新中国成立xx周年为契机，在省、市主管部门和县委、县政府的正确领导下，圆满完成旅游文化广电机构改革，推动旅游文化广电进一步融合发展。围绕全县脱贫攻坚工作中心，以文化旅游助力精准脱贫为目标，坚持抓工作落实、抓项目落地的原则，扎实推动公共文化旅游基础设施建设，全力加强文化遗产保护传承，不断强化文化旅游广电行业管理，着力推动文化旅游产业转型升级，积极打造特色文化旅游活动品牌，努力提升x文化旅游知名度和影响力，圆满完成了各项工作任务。xxxx年，完成旅发大会基础设施建设项目、天马飞行小镇项目固定资产投资x.x亿元，引进县外资金x.xx亿元，超额完成目标。全县接待游客达xxx万人次，同比增长了xx%；综合社会收入xx.x亿元，同比增长了xx%。
一、以深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育学习为抓手，不断强化领导班子和干部队伍建设。
领导班子和干部队伍进一步强化。机构改革以来，我局积极组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育、“扶贫领域腐败和作风问题治理”回头看、脱贫攻坚“志智双扶”等专题活动，抓班子、带队伍，凝心聚力，开创旅文广电新局面。局党组始终坚持不懈地抓好领导班子建设，不断坚持和健全民主集中制，全体班子成员在讲团结上带好头，以诚相待，坦诚相处，班子的凝聚力、向心力、行政执行力不断提高，真正在全局中起到表率带头作用。积极培养和使用年轻干部，按照公开、平等、竟争、择优的原则和德才兼备的要求，把政治素质高、业务能力强，工作作风好、群众公认的优秀干部放到各个股室、直属单位负责人岗位上，进一步优化了旅文广电系统的干部队伍。
全体职工思想政治素质进一步提升。围绕主题教育、筑牢思想政治基础，牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，做到“两个维护”。采取集中学习和自主学习等方式，不断加强全体职工的党性修养、理论学习和实践锻炼。把《宪法》、《党章》、《廉洁准则》、《纪律处分条例》、习近平总书记重要讲话等文件作为全体干部职工集中学习的重要内容。同时，通过“学习强国”APP、“干部网络学院”“专技天下”等网络平台开展自主学习。围绕“守初心、担使命、找差距、抓落实”这一总体要求，充分发挥党员领导干部先锋模范作用，坚持把学习教育贯穿始终，融入到脱贫攻坚和日常工作中，做到边学、边做、边改，并及时将成果转化、运用，全局上下团结一心，在老一辈文化工作者和广大干部职工的共同努力下，历时五年编撰完成了《x文化艺术志》（xxxx-xxxx），现已正式出版，成为x历史上文化志书正式出版发行的首例，填补了这一领域的空白，具有里程碑的意义。
二、以脱贫攻坚为抓手，推动旅游文化广电各项事业取得新突破。
（一）深入实施“三深化三提升”，不断完善文化旅游公共服务基础设施
倒排工期、挂图作战，全县文化旅游基础设施快速提升。今年，我局共投入xxx.xx万元，实施了xx个深度贫困村公共文化基础设施“双基提升”工程；实施了xx个脱贫出列村的文化广场、农家书屋、文化活动室等公共文化服务基础设施达标提升建设，为xx个村提升公共文化基础设施建设，为xx个村的电子阅览室配备电脑xx台，为xx个村农家书屋补充图书xxxxx册，为xx个村补充书橱xxx个；投入xx万元支持xx个乡镇（街道）综合文化站提升免费开放服务水平；投入xx.x万元为全县xxx个行政村补充更新了图书；积极做好智慧旅游提升工作，x智慧旅游系统总共包含xx个子系统，已完成子系统xx个上线试运行；补助了x个村的文化活动广场建设。通过“一部手机游x”服务运营平台的诚信管理体系，已入驻商家xxx个。深入推进“厕所革命”，完成新建、改建旅游公厕所xx座。
（二）积极开展“志智双扶”文化活动，不断增强脱贫攻坚的内生动力
充分发挥旅文广电系统职能优势，广泛开展文化惠民活动。投入xx万元实施了“送戏下乡”惠民工程，每个乡镇演出x场，共计xxx场，每场开始前播放x-xx分钟精准扶贫政策宣传片，进一步提升广大群众对脱贫攻坚相关政策的知晓度；使用农村文化建设资金xx.xx万元用于支持xx个村的文化化活动及xxx支村级广场舞队的音箱配备；举办“歌唱祖国，庆祝建国xx周年——文化助力精准脱贫”彩色周末演出xx场；举办“文化进万家”、“暖心行动”惠民演出xx场；以“扶贫·扶智·笃行”为主题，开展“x.xx世界读书日”、“第六届农民读书读报节”、“助力扶贫攻坚，讲述扶贫故事”演讲比赛等全民阅读系列活动，举办xxxxx坝上芒果音乐节、中华民族大赛马xxxx年传统耐力赛、xxxx坝上草原追梦节等品牌活动，在丰富广大群众精神文化生活的同时，进一步增强了脱贫攻坚的内生动力。
（三）严格落实派出单位主体责任，不断提升驻村帮扶、结对帮扶成效
成立脱贫攻坚工作专班，建立健全局班子包联帮扶村工作机制。由党组书记亲自抓、分管领导具体抓、班子成员包村抓、帮扶责任人包户抓，明确任务分工，细化责任落实。深入帮扶、帮带村进行广泛调研，结合实际情况制定帮扶计划，努力提升帮扶成效。投入xx万元对后店、高栅子、姜营、西湾子、波西、花盆等x个帮扶帮带村进行支持，用于文化基础设施建设及开展广场舞、花会等文化活动。同时，出台《驻村工作队管理制度》，进一步强化派出单位对驻村工作队的管理，并及时为驻村工作队员发放差旅、通讯补助，召开驻村干部家属座谈会，开展亲情关爱，全力做好后勤保障工作。
将结对帮扶实际工作与“不忘初心、牢记使命”主题教育有机结合。“不忘初心、牢记使命”主题教育学习与结对帮扶实际工作相结合。按照县委组织部要求，积极组织旅文广电系统帮扶责任人集中培训x期，先后x次深入到帮扶对象家中，开展走访慰问，询问家庭生活状况，交流感情，宣传讲解党和政府的精准扶贫政策，填写《结对帮扶记录本》、“连心卡”，张贴结对帮扶公示牌。中秋、国庆节期间，为帮扶对象送去了米、面、月饼等慰问品；元旦、春节期间落实县委组织部开展“冬日送温暖”工作要求，举办了“义写春联送温暖 墨香浓情迎新春”活动，邀请了县知名书法家为贫困户义写春联、福字共计xxxx余幅，深入到帮扶帮带村，为广大群众送去了节日祝福，在自己能力范围内帮助解决生产、生活中的问题。同时通过电话、微信等形式，不定期与帮扶对象沟通感情，对于解决不了的问题认真做好记录，积极协调村专班和乡、镇政府予以解决，确保群众提出的问题切实得到整改，群众的满意度进一步提升。
（四）扎实推进文化扶贫、积极探索旅游扶贫，开创脱贫攻坚新途径
1.扎实推进“非遗+扶贫”工作。
出方案 定政策：制定出台了《x满族自治县关于推进“非遗+扶贫”试点、设立非遗扶贫就业工坊的实施方案》，以“振兴传统工艺，助力精准扶贫”为切入点，依托x满族剪纸、布糊画、木作技艺、铁编技艺等非遗资源，通过建基地、树品牌、抓创新，探索出一条文化与扶贫共同发展之路。
建基地 强培训：利用东西部扶贫资金xxx万元，县政府自筹xxx万元，在县城建设了国家级传统工艺工作站x处，在五道营乡、土城镇等x个乡镇建非遗扶贫就业工坊x处，创建了县、乡、村三级体系。有针对性的对农村留守妇女及弱劳动能力群里进行重点覆盖，聘请国家级和省、市级非遗传承人每周为学员培训一次，全年累计组织培训xxx次，培训学员xxxxx余人次，其中贫困人口占比超xx%。
树品牌 拓市场：采取参观交流、企业合作、订单销售、网络营销、景区售卖、产品参展等多种形式进行“线上线下”销售。先后与x故宫、恭王府、妈妈制造专项基金等企事业单位合作，对非遗扶贫产品进行销售。在中国马镇、神仙谷等重点景区设立非遗展销专区。举办x省“非遗+扶贫”国家试点交流对话活动、文化和旅游部xxxx年基层非遗保护工作队伍“非遗+扶贫”专题培训班，先后接待联合国教科文组织和非洲五国文化官员观摩考察，x非遗产品已经走向全国、走向世界。
抓创新 促增收：为增强产品生命力，进一步对非遗产品进行研发，与x故宫博物院设计团队签订产品研发协议，将剪纸文化与故宫品牌深度融合，成品直接在故宫文创店售卖。同时，布糊、剪纸传承人结合现代元素，不断对产品进行研发，运用到陶瓷、铁艺、文化衫、沙发垫、首饰、挎包等实用性产品。通过产品研发，使从业者收入进一步增加，有效推动了非遗保护传承与群众脱贫致富有机结合。
xxxx年，我县非遗扶贫产品全年累计销售额达到xx.x万元，共带动学员xxx人，其中贫困户xx人，贫困户人均年收入xxxx余元，巩固了脱贫成效。x“非遗+扶贫”工作得到了国家、省、市和国际友人的充分认可。x“非遗+扶贫”典型经验被人民网、搜狐网、国家民委门户网、《中国扶贫》杂志社等媒体刊发，并在x省文化旅游系统工作会议和长城新媒体《网民问政》栏目上作典型介绍。
2.积极探索“旅游+扶贫”模式。
制定出台方案。出台《x满族自治县xxxx年旅游产业扶贫工作方案》，积极探索旅游扶贫新路子，通过组织培训、自主经营、项目带动、打造花海景观等方式，推动贫困户就业、提高收入。全年累计带动贫困户xxxx户，贫困人口xxxx人。
鼓励自主经营。通过旅游企业吸纳就业安排贫困户xx人，人均收入xxxxx元；通过自主经营引导x户贫困户开办农家院，户均增收xxxxx元，xxx户贫困户从事养马租马经营活动，户均增收xxxxx元。
依托项目带动。通过土地流转等方式带动贫困户增收，南关田园综合体旅游项目流转土地xxxx亩，带动建档立卡贫困户xxx户，户均增收xxx元，奥伦达部落旅游项目流转土地xxxx亩，带动xxx户建档立卡贫困户，户均增收xxxx元；万胜永乡万胜永村利用组织部xxx万元发展集体经济资金入股民俗风情窑洞旅游项目，每年村集体收益不低于x万元；辛房村利用荒山、荒滩资源与鹰猎文化小镇旅游项目成立合资公司，每年村集体收益不低于xx万元。
打造花海景观。通过花海景观打造带动贫困户增收，鱼儿山、大滩、万胜永、外沟门四个乡镇和鱼儿山牧场的农户，在一号风景大道沿线种植油菜花等各类花海景观x.xx万亩，其中有xxx户建档立卡贫困户参与进来，实现户均增收xxxx元，有效的助力了脱贫攻坚。
（五）持续强化文化旅游行业监管，不断规范市场秩序、推动质量提升
建立健全联合执法机制，开展坝上地区旅游质量提升行动。联合坝上旅游管理处、市场监督管理局、林业和草原局、交通局、公安局对坝上旅游文化市场进行重点检查，共出动执法人员xxxx人次，出动执法车辆xxx余次，查处违禁草地摩托车xx辆，查处无证无照摩托车xx辆，推动坝上旅游质量进一步提升。建立健全旅游文化广电行业培训机制，举办首届“中国马镇马术文化旅游领队培训班”、乡村旅游农家乐培训班、x旅游学院送教下乡等旅游行业培训，旅游市场经营户参与培训达xxxx余人次。
先后开展了“打击整治娱乐场所”、“打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品”、“打击淫秽盗版音像制品”、“打击政治性出版物和非法出版物”、网吧专项整治等专项整治行动，开展“两节”、“两会”、“中高考”期间，文化市场执法检查，共出动执法人员xxxx余人次，检查经营单位xxx余家，责令改正xx家，排查整治安全隐患x起，办结案件x起，处罚人民币x万元；处理旅游案件xx起，调解成功xx起，案件移交、退回x起，协调赔偿金额共计xxxx.xx元。依托文化市场“一线一网”监管平台，进一步强化了对广播电视台、广通公司、中波台、文化旅游市场经营户等部门和行业的监管，做到了安全零事故。
（六）坚持实施重点文物保护工程，不断提升四馆的免费开放服务水平
对县域内的国家级、省级、部分县级重点文物保护单位进行了巡回检查，对县域内长城进行巡回检查，确保全县不可移动文物安全；投资xxx余万元，完成了凤山关帝庙消防工程建设，投资xxx万元完成了凤山关帝庙防雷工程；争取文物保护资金xx万元，对关帝庙东西配房进行保护维修；凤山关帝庙正殿、戏楼及牌楼修缮项目通过国家文物局立项，正在编撰修缮方案，争取xxxx年开工建设。争取省局资金xx万元，对x知青展览进行改陈升级，现已正式对外开放。积极支持x博物馆建设，借展x文物x件促进文明交流与发展。举办文物流动展览下基层x次，文化志愿者、业余文艺骨干培训班xx期，累计培训人数达xxxx余人次，推动文、博、图、美术四馆免费开放服务水平进一步提升，年接待观众达x万余人次。
（七）巩固旅发大会成果，积极推动后旅发时期重点文化旅游项目落地
扎实推进全域旅游，完成全域旅游规划初稿。中国马镇的舞马世界主体乐园、美食街后续建设，天马飞行小镇项目已全部建成并投入使用，永太兴疏林草原景区建设也在有序推进；xxxx年我局积极争取到中央预算资金xxxx万元，正在实施九龙松改扩建和一号风景大道沿线厕所与游客中心项目，其中九龙松改扩建项目已列入xxxx年政府民心工程；鹰猎文化小镇项目有序推进。云雾山、抽水蓄能电站、陌上花开田园综合体、奥伦达国际森林康养小镇等旅游开发项目正在编制前期规划，预计xxxx年将全部开始实施。中国马镇旅游度假区在第八届“艾蒂亚奖”评选中荣获“最佳旅游小镇奖”，被评为xxxx年度中国国家旅游最佳休闲旅游目的地。中国马镇成功入选中央电视台《东西南北贺新春》节目会场，春节期间在央视多个频道的黄金时段播出，进一步提升了x文化旅游的知名度和影响力。
（八）积极推进东西部协作共建，广泛开展对口帮扶人才培养和文化交流
积极与怀柔区文化和旅游局、怀柔区文促中心对接，怀柔区文化和旅游局选派x名干部到我局开展对口帮扶，我局选派x名专业技术人员到怀柔区挂职锻炼，学习脱贫攻坚先进经验。广泛开展怀丰两地对口帮扶文化交流活动。首都图书馆来丰开展了“互阅书香”对口援建活动，向我县图书馆捐赠书刊xxxx册，价值xx.x万元。x受邀参加x市怀柔区文创大赛，荣获“最佳组织奖”。怀柔区和x县影视及非遗文创产品开发推广交流培训活动在x非物质文化遗产传承保护基地隆重开幕。怀柔区文促中心联合北汽福田有限公司向x县旅游和文化广电局捐赠x万元资金，支持x文化扶贫工作，x快手科技公司为非遗传承人开通快手运营小店。我县xx幅精品摄影作品受邀参加怀柔区庆祝新中国成立xx周年书画摄影展，受到了怀柔群众的广泛好评。怀柔区文化和旅游局夏占利局长一行来丰开展对口帮扶援建活动，为我县图书馆捐赠xxxx册图书，总价xxxxx元，为推进怀丰协作共建，促进两地实现产业对接、资源共享、优势互补、互利共赢的新局面创造了良好的基础条件。
尽管努力做好各项工作取得了一定成绩，但还存在一些问题和不足。比如机构改革不彻底，有待进一步深入推进；文化旅游公共服务基础设施依然薄弱，五馆建设迫在眉睫；文化旅游项目推进缓慢，文化旅游资源潜在优势还没有得到充分的发挥。着眼未来，文化旅游融合发展还有很长的路要走，需要我们今后以解决问题为导向，以改革创新为动力，集中精力、下大功夫去积极逐步解决。
三、以争创全国文化先进县、全域旅游示范县为目标，推动旅文广电各项事业迈上新台阶。
xxxx年是巩固脱贫攻坚成效年。全局总的指导思想是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在县委、县政府的正确领导下，围绕争创全国文化先进县、全域旅游示范县目标，坚持“不忘初心、牢记使命”学习教育常态化机制，巩固文化旅游助力脱贫攻坚成果，不断完善公共文化服务体系建设，推动全域旅游高质量发展，力争为决胜全面建成小康社会和乡村振兴做出新的更大的贡献。
（一）加快完善公共文化旅游服务体系建设
根据国家、省、市《关于加快构建现代公共文化服务体系的实施意见》要求和政府工作报告目标，按照“整合资源、统筹规划、合理布局、提升水平”的原则，整合我县公共文化服务资源，谋划新建集图书馆、文化馆、博物馆、美术馆为一体的综合文化中心。完成项目规划、立项、选址、可研等前期手续，争取年内开工建设。争取资金对xxx个村的公共文化基础设施进行提档升级，实现全县公共文化服务基础设施建设均衡发展。加强对乡镇综合文化站、村级文化活动中心的管理，定期开展督导检查，确保乡镇综合文化站、村级农家书屋、文化活动室基层文化阵地职能得到充分发挥。
按照“全域化、一体化、标准化、生态化、景区化”原则，完成《x满族自治县全域旅游发展规划》编制工作。把“以人为本”的服务贯穿于全域旅游发展的各个环节，大力完善旅游交通、住宿、餐饮、卫生、通讯等条件，实现服务设施高端化、现代化，构建“快进慢游”的旅游服务体系。一是按照“外通、内畅、景连”的原则，重点打造景区之间的旅游环线建设，构建空间全覆盖、畅达便捷的旅游交通网络体系；二是完善旅游集散咨询服务体系，建成完备的A级景区咨询服务中心，全面提升服务功能、服务水平和服务效率；三是规范完善与旅游有关的重要交通节点、道路沿线、重点旅游村镇与A级景区内的标识引导系统，充分发挥旅游标识全方位的指引作用。
（二）全力推动x全域旅游高质量发展
巩固xxxx年旅游扶贫成效，申请财政奖补资金，继续在“一号风景大道”沿线打造花海大地景观，确保广大群众实现稳定增收。争取中国马镇旅游度假区、七彩森林景区通过xA级景区评定，天马飞行小镇通过xA级景区评定。不断强化文化旅游市场监管，加大对县域内文化旅游市场执法检查力度，健全完善联合执法机制，推动文化旅游市场进一步规范，全域旅游服务质量进一步提升，力争xxxx年接待游客突破xxx万人次，综合收入超过xx亿元。
九龙松景区改扩建工程、“国家一号风景大道”基础设施建设、坝头综合游客接待中心工程年内竣工投入使用。推动永太兴疏林草原生态旅游度假区、中国马镇旅游度假区、七彩森林景区续建工程，争取鹰猎文化小镇项目、窑洞民宿风情度假区、陌上花开田园综合体、奥伦达国际森林康养小镇项目年内开工建设，抓好抽水蓄能电站、化石小镇、x、鸳鸯湖、燕山大峡谷等项目落地。
（三）深入开展文化遗产保护取得显著成效
巩固“非遗+扶贫”成效。深入贯彻落实《x满族自治县关于进一步加强非遗保护传承发展工作的实施意见》，加强对已建成的非遗扶贫就业工坊和扶贫车间的培训指导，鼓励更多的群众参与。同时，积极做好非遗项目挖掘整理申报工作，引导更多的非遗项目广泛参与到“非遗+扶贫”工作中来，以点带面，全面铺开，提升“非遗+扶贫”的影响力和覆盖面。加大宣传推广力度，积极组织非遗项目参加各级、各类非遗展览展示和现场观摩交流活动，借助民建中央、对口国家部委、东西部协作、“五包一”、“三包一”省直部门等帮扶力量，全方位、多层次开展非遗产品推介；积极推动非遗与文化产业、旅游业融合发展，在县内外重点景区、重点文保单位、历史街区等设立非遗工坊展示展销窗口，深入对接互联网电商平台，加大非遗扶贫产品线上线下展示和销售力度，拓展销售渠道，使传统工艺带动广大群众致富增收取得更加显著的成效。
大力实施重点文物保护工程。深入贯彻落实《x满族自治县关于加强文物保护利用改革的实施意见》，实施凤山关帝庙及戏楼古建筑群维修工程，力争年底前竣工投入使用；争取凤山关帝庙安防工程、金界壕及部分省保单位保护工程通过国家文物局立项批复；继续申报国家文物局科技保护项目对馆藏文物实施保护修复。
（四）积极打造文化旅游融合品牌
以创建国家级文化先进县为重点，开展“五馆”建设前期工作。以滕氏布糊画、满族剪纸、秸杆画、铁编技艺、木作技艺等非遗项目为依托，大力研发文创产品，积极推进满族文化元素、非遗产品、非遗展演进景区。进一步挖掘地方特色小吃和风味美食，培育一批特色品牌。以“京北第-草原”为载体，举办“草原音乐节、冬季冰雪节、马术赛事、摄影书画比赛、诗歌散文比赛”等节庆赛事活动，打造绿色山水、银色冰雪、彩色民俗旅游品牌。
回首xxxx，我们走过了波澜壮阔的一年；展望未来，我们任重而道远。xxxx年，x旅文广电系统全体职工将继续坚守全心全意为人民服务的初心，牢记实现中华民族伟大复兴的历史使命，凝心聚力、众志成城，以昂扬的斗志、饱满的热情、务实的作风、奉献的精神，努力谱写x旅文广电事业的新篇章。
第二篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消
费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍
在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算 的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第三篇：销售主管工作总结及来年工作计划
销售主管工作总结及来年工作计划(精
选多篇)
第一篇：销售主管工作总结及来年工作计划
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2014年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a与b，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1．经销商违规
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2014年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2014下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
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现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。xx年工作计划 工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第四篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
第五篇：工作总结及来年工作计划1
工作总结及来年工作计划
尊敬的各位领导：
首先我很高兴，加入我们陕西汇添财富，在加入汇添以来经过一周的培训，我对信托，已经汇添模式有了基本的了解。在接下来的一个月里面。我学到了更多的知识，和了解了公司的工作流程，公司的合同签订，打款，认购流程。在这之后公司对我们工作以及个人进行了，详尽的跟踪了解。我们同时开发了西安西部证券的各个营业部。我负责跟踪了沣镐东路。和西高新的营业部。和沣镐东路的白怡白总，高新的李泱泱李总。做了详尽的沟通，有了很大都收获。也发现了一些问题。比如资金安全，渠道害怕客户流失。因为不是很熟产生的不信任因素在造成一直没有机会合作。
我个人在工作之中也有很多不足之处，第一对业务的不熟悉，专业知识掌握的比较少，第二对西安市场不了解，地域性投资概念，风险喜好不清楚。对西安交通路线的不熟悉造成工作期间把很多时间浪费在路上。第三工作热情不高涨，对于业务方向有时候很迷茫。事先没有做工作，导致不能提前一天对工作进行安排。
新的一年已经开始我一定改善之前的工作陋习，对于每天，每周，每月的。工作计划进行详尽的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分钟。首先要再加的熟悉业务流程，加强专业知识的学习。对于每件事情事先做好功课。，2013年我的业务目标是1000万。我将通过如下几种方式，几个阶段逐步去完成，首先我给全年分为4个季度，一季度2-5月份我将完成200万的任务量，2-3季度是一年中各行业的旺季我将完成600-800万的任务量。4季度是个收获的季节，每个家庭及个人全年的结余已经基本有了定数。一般会把辛苦一年的劳动成果储存一部分，我将利用这部分来完成我200-400万的任务量。时间基本是这样安排的。工作方向的安排。开发渠道，以银行，证券，保险，还有同行业从业人员为主题。开发自己的人际交往圈。在春节期间认识了，几个从事保险业务的朋友，也留存了一些之前在这方面有关的人员的联系方式。通过多沟通及时传递信息来帮助我进行签单。也会通过渠道的关系进行签单，互利互惠。在加上个人的周边关系认识更多的人，告诉他们信托是个什么。在新的一年里。我将尽心尽力的完成我的目标，为汇添，为自己，为客户的财富增值，添砖加瓦，汇我智慧，添您财富，会添才富。
2013-2-19李旭涛
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