服装企业的品牌商业计划书

第一篇：服装企业的品牌商业计划书

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1）品牌的概念：

讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2）品牌的风格：

产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3）品牌的服务对象：

产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4）品牌的设计特点：

主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5）品牌的价位设计：

确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6）品牌的服务：

提供销售中以及售后的系列服务。

二）如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）品牌的构成1、产品自身设计

主要包括：

1）品牌的号型系列搭配；

2）品牌的号型生产数量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式设计；

5）品牌的面辅料选择；

6）品牌似的产品质量要求；

7）品牌的包装；

8）品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

第二篇：服装商业计划书

服 装 销 售 商 业 计 划 书

公司名称:湖南永州翌瑞电商有限公司

团队名称：知汝得汝

一、公司简介

随着网络的普及，人们对网络购物习惯的形成，大量消费群体的培育，电子商务将成为主要销售模式之一，也将成为一种个人及中小企业新型创业模式。永州翌瑞电商有限公司成立于2017年4月，总部位于湖南永州，是一家以互联网技术为核心的电子商务运营商，主要从事服装方面的线上销售（B2C电子商务平台的研发，运营，销售及服务），凭借丰富的销售和运营知识，借助强大的技术开发实力，将与你精诚合作，为您提供全面的保姆式服务，带来无限商机。为网民提供更权威，更正规，更贴心的电子商务服务，将在中国的服装网上交易领悟打造一个良性，安全，快速的电子商务平台。

二、团队简介

本团队是由永州职业技术学15级市场营销专业的4名同学组成，本项目管理团队的核心成员有过操作和建设该项目的经验，团队内部协助能力超群，朝气蓬勃，对本次创业项目拥有无限激情。本团队的队员富有冲劲，爱挑战，同时又不乏耐心，细心。总之，这是一个富有潜力的创业团队。公司拥有强大的市场研发队员和专业商务运营队员，并且具备丰富的打造电子商务交易平台的实战经验。已组成专业化的市场调研，分析，推广和客户服务团队，运用全新而独特的理念，致力为包括但不限于有意电子商务市场的厂商以及个人网民，提供专业优质的B2C交易服务。我们的理念:一切服从于市场，一切源于客户。我们团队以“服务同学，锻炼自我”为宗旨，精诚服务，追求卓越，不断探索，锐意进取。

三、服装市场分析

服装是我们日常生活中必不可缺少的，随着人们的生活水平提高追求也越来越追新立异，追求时尚，对服装的追求也越来越高，服装是时尚恩前端。以下为市场分析：

（一）全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

（二）全国市场发展趋势分析

1.欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。2.女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风到韩流，再到俄罗斯风情和维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

3.老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。4.女装品牌数量减少、单品牌质量提高； 中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

5.批发市场由低端向中高端专业集散中心发展； 批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。6.国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

7.复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

（三）目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

（四）市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

（五）机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

四、战略目标

（一）短期目标

网店信誉等级达到三颗心，每个月都有10笔销量，好评里4.9以上，月销售额达到300元，没有差评和投诉情况的发生。

（二）中期目标

中期目标: 网店信誉等级达到一颗钻。没有差评没有投诉，每月30笔交易，月销售额达到600元。

（三）长期目标

网店信誉等级达到两颗钻，销售额达到10000元。没有投诉，没有差评。

五、商业模式

1.我们是学生，学校是我们宣传的首选，我们会跟学校老师配合一起来宣传我们的店铺，让老师和同学们知道我们的店铺，让同学老师帮转各个社交平台。

2.我们学校分三个区，新校，老校，农校。老校和农校我们可通过学校老师资源和老师一起宣传，可在网上准备一些小礼物。可建微信、qq群，每天互动宣传。然后再打开湖南市场。3.在资金允许的范围内，让自己的店铺上平台首页。

4.开店初期我们可采用薄利多销的方式，每天的“今日活动”可买两件半价的方式，每月新品上新9折起包邮

(1).①店内的营销推广 网店主页的版面设计、编排必须围绕商家的目标顾客群，同时精良和专业的网页设计，如同制作精美的印刷品．会大大刺激消费者的购买欲望。以及种种吸引人眼球的关键词，如打折，买一送一等等，都可以大大的吸引消费者。②站内营销推广

B2C平台下的站内营销推广方式能让商品信息走出店铺，被更多的潜在顾客发现和接受。由于各B2C平台的运营方式的不同，推出的站内促销活动也不尽相同。在主要有论坛推荐位与活动赞助、友情联合推广和制造影响力等几种形式。③外部营销推广

除了店内推广和站内推广，还可以适当采用一些外部营销推广方式来增加网店的曝光度。

如人脉推广，论坛推广，搜索引擎推广，博客、微博推广，等(2)①用户主动性。让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品并对产品发表自己的看法和评论。

②用户互动性在网店上设立一个新栏目提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款式、颜色、布料等一些方面的看法。

③用户激励性网店上设立一种积分制用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

（3）错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的。

（4）超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。

（5）临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥。

（6）阶梯价格——让顾客自动着急。所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

（7）降价加打折——给顾客双重实惠。降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，因为不同于实体店铺，产品的质量，性能这些都体现在你的产品描述上面，所以产品发布就显得尤为重要。

六、产品定位介绍

我们店铺是为18—25岁在网上购买商品的客户及潜在客户，主要是在校大学生及年轻一代和所有网上购物的爱潮女士服务的，所以产品是以女裙、女运动装、女上衣、女裤为主，所有女装都来自正规渠道，并且符合国家质量要求，我们的女装拥有良好的受众群，低价的原料采购渠道，合适的销售策略手段，产品直接从厂家进货（成品）批发。且网购客户对于女装的需求主要集中在：1.彰显个性、体现时尚的产品。2．大众化价格的产品。3．迎合消费者现代年轻消费理念：“文化时尚”。4．产品样式新颖、独特、具有视觉冲击力与吸引力。5．产品质量良好。6．价格比较合适，主要集中在35—150元之间。我们的服务也很完善，我们承诺产品个性百变，采用翌瑞产品专用吊牌，支持在架可拍即有货，付款48小时内发货，预售按指定日期，七天无理由退换货，正品保证，品质体验折扣区，自助购物说明，满100送“翌瑞”精美贴纸。且在以往网购女装店的基础上创新出多种与客户之间的合作方式和手段，比如会员制，与其他网店建立友情链接等等。

七、产品服务介绍

为了使我们经营的小店更加满足消费者的需求，促进商品的销售，提高业绩或者能够方便我们的工作人员，提高工作效率，我推荐做出以下几点服务措施：

1、创意拍摄：根据产品特性、产品定位，每款产品拍摄不少于4张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、拉链、吊牌、细节等照片。

2、产品图片处理以及上传：图片处理符合淘宝对图片尺寸、像素、大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至淘宝服务器之后，按产品特性进行分门别类的更新、维护。

3、产品文案优化：颜色、尺寸、数量等销售属性外，产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面，以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。

4、基础排名规则优化：优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。

5、关联销售优化每件单品按照质地、颜色、相关搭配、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品，以提升其他关联产品的购买。

6、商城装修、优化

根据品牌定位以及用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期，根据全网以往女包类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。

7、产品选择：根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长，增加初次进店消费会员的购买信心。

8、套餐优化：如同时购买不同女装的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均顾客单价。

9、促销方式选择：结合亚马逊平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期，按周调整单品促销方式，参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。

10、促销数据分析：根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题，提供下次相关促销活动的方案。

11、商城数据分析：按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因等。

12、协调纠纷：遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家，提前培训客服并和亚马逊进行协调，最大化保证公司利益。

13、推广方式：推广方式分为付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估ROI，为了这个目的去做并去达到这个目的。

第三篇：服装公司商业计划书

服装公司商业计划书 2007-08-07 10:02

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2)在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势 1)xxx百货的品牌效应

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3)强大的销售渠道终端 4)资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2)雄厚的资金后盾 3)丰富的行业管理经验 4)灵活的管理机制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2006年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口 2)做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略 总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：

1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主； 3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：

1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划

1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

六、项目公司的组织架构

1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责 经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部

1）品牌市场调研，信息收集和分析 2）制定选择品牌的标准,筛选品牌

3）实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4）确定合作方式和条件

5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场部：

1）广告和媒体 2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3）VI设计、品牌形象店效果图的制作 4）市场活动用品，POP，赠品等 5）培训

6）市场信息收集和分析 零售部：

1）市场的网络开拓 2）掌握销售状况 3）补货和调货 4）拜访客户 5）回收货款 6）查访柜台 7）导购管理 8）销售数据分析 物流及信息部： 1）到货管理 2）发货管理 3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用 财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3）制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1）日常管理

2）招聘和解聘，升降职，调动岗位 3）培训管理

4）目标管理方案的制定

5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度 B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例 起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 1)50%用于:用于初期引进国外品牌

2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3)20%用于:人力资源

4)10%用于：公司办公初期费用

2、开办费

公司注册费（按照500万元）50，000 办公场所租金（1年）200，000 办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 其他费用 10，000 合计 460，000

3、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）商场每月按时回款。

货品（首次铺货）3，000，000 柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人员工资 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000

4、损益及盈亏平衡预计

方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

损益表（预计）

截至品牌运营第1年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000 减；销售活动让利 500,000 产品销售净额 9,500,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,000,000 产品销售毛利 3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,180,000 利润 0 损益表（预计）

截至品牌运营第2年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000 减；销售活动让利 750,000 产品销售净额 14,250,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）4,500,000 产品销售毛利 5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 1,600,000 损益表（预计）

截至品牌运营第3年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000 减；销售活动让利 1,000,000 产品销售净额 19,000,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）5,320,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）6,000,000 产品销售毛利 7,680,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 400,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 800,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 3,280,000 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 1500 2000 营业利润 0 160 328

方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元 以下预算按照：

第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算 第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 2500 5000 营业利润 0 400 1000

七、资金需求计划

以四期为一需求计共336万。

一期时间：11月-12月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用 办公场所 办公室、办公设备、20万

1、办公场所租贷

2、办公设备电脑等购置 人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用 合计：约29万

二期时间：2004年1月-2月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资

差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用 其他支出 1万 其他不可估费用 合计：约9万

三期时间：2004年2月-3月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资

差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用

服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用 合计：约210万

四期时间：2004年3月-4月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资

差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用 品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用

专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万 合计：约88万

八、行动时间计划

第一运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：

2003.11～2003.12 组建品牌公司

筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 2004.01～2004.02 制定品牌运作第一年的计划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

2004.03～2005.02 第一个品牌的运作第一个财务，执行第一年的计划 同时联络筹备下一个合作的品牌

九、附件：（待定）

1、《合资公司管理制度》

2、《合资公司业务流程》 合资公司立项可行性分析大纲

一、行业分析 1

1、宏观环境分析 1

2、服装行业的发展趋势分析 1

3、市场容量 1

4、机遇 2

二、合资公司合作背景 2

1、王府井百货集团优势 2

2、周大生优势 2

三、公司定位和品牌运作的方式 3

1、公司定位 3

2、市场定位 3

3、品牌运作方式 3

四、公司发展1-3年发展规划 5

五、项目公司的组织架构 5

1、基本组织架构 5

2、各岗位或部门的基本职责 5

3、预算管理体系 6

4、推行目标管理 7

六、财务计划 7

1、启动资金的分配比例 7

2、开办费 7

3、品牌经营的前6个月资金投入 7

4、损益及盈亏平衡预计 8

七、行动时间计划 12

八、附件：（待定）12

1、《合资公司管理制度》 12

2、《合资公司业务流程》 12

第四篇：服装公司商业计划书

服装公司商业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2)在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势 1)xxx百货的品牌效应

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3)强大的销售渠道终端 4)资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2)雄厚的资金后盾 3)丰富的行业管理经验 4)灵活的管理机制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2006年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

2)做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略 总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：

1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：

1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。

第五篇：服装项目商业计划书

服装项目商业计划书

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：服装商业计划书模板格式）

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目/产品介绍

3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2.服装产品特性

3.3 生产原料

3.4 加工工艺

3.5 生产线主要设备

3.6 核心生产设备

3.7.正在开发/待开发产品简介

3.8.研发计划及时间表

3.9.知识产权策略

3.10.无形资产（商标知识产权专利等）

3.11 项目地理位置与背景

3.12 项目建设基本方案

4.0 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：服装商业计划书模板格式）

4.1 原料市场分析

4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 行业市场状况

4.4 市场容量分析

4.5 市场需求与趋势分析

4.5.1 产品的市场需求

4.5.2 产品的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：服装项目商业计划书模板格式）

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 市场快速反应系统（IIS）建设

5.5 企业安全管理系统（SHE）建设

5.6 市场营销策略

5.6.1 市场核心竞争力培育

5.6.2 价格定位策略

5.6.3 促销策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 电子网络营销策略

5.7 销售制度与实施策略

5.7.1 多层面营销系统

5.7.2 多层面代理制度的建立

5.7.3 多层面营销系统的发展目标

5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题

5.8 项目实施进度

5.8.1 产销实施进度

5.8.2 项目建设实施里程

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：服装项目商业计划书模板格式）

7.1组织结构

7.2管理团队介绍

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训计划

7.5人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：服装商业计划书模板格式）

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：服装商业计划书模板格式）

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二． 附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表