第一篇:syb创业计划书网店范文
一、执行总结
1.创意背景和项目简述
2.创业机会概述
3.目标市场的描述和预测
4.盈利能力预测和预计能提供的利益
二、产业背景和项目概述
1详细的市场分析和描述
2.项目概述
三、市场调查和分析
1.目标市场顾客的描述与分析
2.市场容量和趋势的分析、预测
3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势
四、项目战略
1.各阶段的发展战略
2.通过项目战略来实现预期的计划和目标
五、总体进度安排
1.收入来源
2.收支平衡点和正现金流
3.市场份额
4.产品开发介绍
六、关键的风险,问题和假定
1.关键的风险分析
2.应急计划
七、团队管理
八、假定项目能够提供利益
总体的资金需求
创意背景和项目简述 由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的 教材,大三大四的教材只能自行去购买,极为麻烦,然 而大三大四的教材基本属于专业课范围,实用性较强,努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的 铺垫,另一方面,目前市场的书店有限,而且寻自己所 需的书籍特别麻烦,提前拥有所需教材,就可以提前掌 握相应的专业知识,在学习的竞争上就有了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息,而且将这类旧书廉价出售,并且送货上门,货到付款.客 户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要的书目,关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的 相关信息,就可以满足客户的需求。我们承诺河南牧业 经济学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。
目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生,而他们大部分都没有 上课所需全部教材。这并不是因为他们不愿意去买,而是对于大三 大四的学生来说,买新书完全没有必要,可以去复印一本,价格又 便宜,也可以去图书馆借书,另外还可以参考老师的课件。但是这 些虽然便宜方便,但今后都不容易保存,以后若需要用到这方面专 业知识了,还的翻翻书找找,所以旧书对大三大四的学生来说是最 好的选择了。
盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查,大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在 200元左右,我们若以一折买进,三折卖出的话便可以盈利40元,每年大概有10050人愿意购买教材,所以每年期望盈利为402000元,减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用,期望纯收益 为350000元。
详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书网,在校园书网方面,暂时没 有像我们这样目的性
较强的网站,所以很有发展前景。我们针对的是大学二三年级的学生,并且出售的是他们上课 所需的教材,这方面的信息我们会提前掌握,因此市场是有需求 的,又因为处于这三个年级的学生都要自行买书。初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行,这里有十大院系,市场较广。
我们计划在每学期末或者每学年末考试 之后就去购书,但是在此之前,我们会 向学院打听下学期教材使用情况,然后 确定去购进哪种类型的书,只有这样,才可以领先其他竞争者,然后为了获得 更多的书目,我们以一折的高价收购旧 书,并托运回仓库,然后就是根据网上 的购买信息,将旧书送至预定顾客,赚 取一定的费用。一旦在这个学院成功了,就可以向其他院甚至其他学校推广了,因为在这一行,市场越大,收益才会明显。
项目概述
我们的产品是来自大二大三的教材以及送 货上门的服务,这些旧书在平常的书店分布不均 匀,有些书店有这些书,有些书店没有,这样大 大加重了学生们买教材的负担,为了方便学生,我们通过互联网,将教材(旧书)的信息发布到 网上去,只要他们登陆我们的网站,留下相关的信息,就可以买到书了,而且在河南牧业经济学院学校园内,不到24小时就可以收到书了。十分 方便快捷省钱。
目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生,他们当中 80%的人拥有电脑,而且每天都上网,在这部分人群中,家庭条件应该都不算太差,因此购买一本旧书的几元钱 应该是没问题的,对于其他没有电脑的同学来说,大部 分是家庭情况不好的,学习的主动性就很强,竟然有这 么廉价的旧书,当然也会选择购买,所以我们的目标市 场还是具有发展潜力的。
市场容量和趋势的分析、预测不需要, 21%
需要教材 无所谓 需要教材, 55 不需要 % 无所谓, 24%
竞争分析和各自的竞争优 势和劣势
我们的竞争优势体现在:
一、为学生服务。
二、廉价。
三、方便快捷。
四、准确。
五、库存足。
但是我们仍面临着不少压力:
一、对于有经验的书店经营管理者来说,他们肯定会在第一时间 在公寓收集旧书。
二、我们刚刚进入这个市场,书籍的购买成为了一大难题。
三、我们暂时还没有建立网上支付宝的功能。付款相对其他购书 网来说 并不快捷,但是我们采取的是当面、货到付款,无风险;
四、由于教师的不稳定性,不同的教师喜欢不同的教材,没有统 一性。五、如果用的是新教材,表明今年这部分学生就不会来买旧书了,销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时 间购买,所以,其他时间的销售额一般会很低,甚至趋于零。
各阶段的发展战略
在项目发展的,也就是项目的宣传阶段,我们要 做的就是将宣传尽量做到每个寝室,且对前50名购书的同学有 优惠,让大家相信我们的确是服务于大家的; 在项目发展的,也就是项目的推广阶段,这时候,我们将派相关人士过去进行考察,然后计划在各个学校招聘代 理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上支付功能,使得 付款更加方便; 在项目发展的,也就是项目的网站阶段,这时候,我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由 于可以通过销售旧书来提高网站的知名度。
收入来源
收入主要来源于出售旧书的差价,然而,本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖 书的最高峰是开学的那一段时间,之后买书的人 就会很少了,所以可以在其他的时间找份其他的 工作来做。
收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费,服务器 和房屋租赁费,以及宣传费用等,计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍,一旦超出这个份 额,每人每套有40元的纯利润,相关函数为 y=40*x-12000 x≥0 y是纯利润,x是购买全套书籍的人数
产品开发介绍
本网站由自己自主开发,主要编程语言为 JAVA,全面面向大学生,如果有机会的话还望有 关专家进行指导。
市场份额
初期的市场份额要达到30%,即有3015位客户购买我们的旧书,销售 额为7.06万元; 中期市场份额在本校要达到50%,即有5250位客户购买我们的旧书,销售额为12万元,在本省其他学校要达到10%,即有25000位客户购买我们的 旧书,销售额为50万元; 后期市场份额在河南省达到30%,即有75000位客户购买我们的旧书,销售额为100万元,由于要延伸到其他领域,到时候的利润会更加的高。
关键的风险分析
对于我们项目来说初期的风险主要表现在:
财务和市场运作。作为大学生的我们都没有创业的经历,所以碰壁较多,而 且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败,而 且对市场的运作不够了解,怎样才能更好的在市场上 拥有属于自己的天地,还是我们值得探究和学习的地 方。中期的风险主要在于:管理和政策。因为那时候 我们已经将市场推广到了整个河南省,代理商也会相 应的增多,如何有效地管理,增加业绩将会成为一大 障碍,而且随着市场的扩大,一旦国家推出某政策说 今后的学习都改成在线学习,那我们的旧书销售就会 急剧下降,我们的主要收入来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在于:财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出以及政策。管理和政策同上,这里就不多说了,我们的大部分财务都变成了用 来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现 问题,导致公司强行发行股票,或者低价出售一部分硬资产解决问题,后期 的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较激烈,所以 在技术上不能落后,必须走在社会前沿,这样才能使公司有优势,处于有利 的竞争环境,最后要说的就是关于资金撤出的问题:如果公司做失败了,如何使公 司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题,毕竟做任何事情都不会百分 之百成功,要为自己留一条后路。
应急计划
1、如果遇到专业上的问题,请教关于这方面的专家,让他们为 我们分析指导;
2、如果是管理上的问题,那么就派相关人士去相关的企业进行 互相交流与学习,看别人的管理方法是否能派上用场,如果不能,我 们能否在他的方法上做些改进,然后再运用到本公司上来;
3、如果是政策上的问题,我们就扬长避短,对于我们有利的政 策就抓住机遇,不利的就减少损失;
4、如果是公司失败了,有两条去路,一条是确实这个产品已经 被市场淘汰了,那就放弃;另一条就是并没有被市场淘汰,而是自己 的问题,那么就对整个公司进行改革创新,改头换面,以另一种姿态 出现在社会市场上。
管理团队
介绍项目的管理团队,其中要注 意介绍各成员与管理项目有关的教育和 工作背景(注意管理分工和互补); 介绍领导层成员,创业顾问以及 主要的投资人和持股情况。
8.假定项目能够提供利益总体的资金需求
1.本项目初期的资金需求如下:(龙子湖校 区试行)购书费用:600*20=12000元 域名及主机年租赁费:5000元 自行车:500元 问卷调查、宣传海报和宣传单:120元 房屋年租赁费:500(元)*12(月)=6000元 共计:23520元 这项统计表明,如果所购书全部销售出 去,则试行阶段结束,并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。
2.如果试行成功,推广至整个郑东新区,则需另外补充 资金: 购书费用:18.9万(这部分可分批投入)电动车:1000元 宣传海报和宣传单:500元 共计19.5万元
第二篇:syb创业计划书
syb范文
黄亮和李燕的创业计划书范文
第期学员
日期
****年**月**日
姓名
一.企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
所属行业类型:
□
x
生产制造
□
零售
□
批发
□
服务
□
农业
□
运输
□
家庭手工业
□
其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。
李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况:□
在职
□
下岗、失业
□
病(退)休
子
女:□
在读
□
工作
□
失业
三.市场评估
1.目标客户描述:
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率:
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有
11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势:
相对于竞争对手的主要劣势:
1.起步早
1.起步晚
2.有雇工,产量大
2.产量小
3.在景点摆摊,了解市场
3.不了解市场
4.价格低
4.价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道
5.没有渠道
6.有一定的经验
6.没有经验
7.7.8.8.9.9.5.竞争对手的主要劣势:
相对于竞争对手的主要优势:
1.产品简单
1.产品精致
2.品种少
2.品种多
3.产品均为仿制
3.自行设计
4.没包装
4.有便于携带的包装
5.没计划
5.有一定的计划
6.不打广告
6.准备搞宣传
7.不贴商标
7.贴商标,创品牌
8.8.9.9.四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势:
贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小,有包装,便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予:订量达到200件,可折价5%
赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项):
产品将买给:
□
最终消费者
x
零售商
□
批发商
4.选择该分销方式的理由:
没有富余人手销售
5.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□
交通便利
□
基础设施健全
□
价格低廉□
无环境保护限制
□
短期不会发生地址或居民变动
□
有较大的消费市场
□
其它
生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成:□
人独资企业
□股份合作制企业
□个体工商户
□
合伙企业□中外合资企业
□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称:
2.公司员工包括:□
下岗人员
□
失业人员
□其它
职务月薪职务月薪
业主/经理:(1)黄亮600业主/经理:(3)
(2)
(4)
员
工:(1)李燕600员
工:(6)
(2)
(7)
(3)
(8)
(4)
(9)
(5)
(10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征:
类型
费用预测
个体工商户
50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线
50/30
平整地/搭建工棚*
100/700
灭火器/其他
100/20
工作台*
400
晾晒架/工具
300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备:
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备
600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另:开办费350
总
计:2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料,包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥
400
羊毛等
彩绘原料
120
小计:
580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费3
5其它必备品30/20折旧、保险
总计76
5八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量300
600
800
1000
1200
1200
1200
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值477
54127
21590
1908
1908
1908
销售的商品10月
11月
12月
小计
1月2月合计
销售数量1200
1200
1200
9900
1200
1200
12300
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值1908
1908
1908
1574
11908
1908
19557
九、销售和成本计划
略
十、现金流量计划(草案)
略
第三篇:syb创业计划书
每个人心中都有一个创业梦,很多人都苦于无从下手。为此,xiexiebang.com范文大全小编特意为读者朋友们整理了关于syb创业计划书范文和材料,希望对您有帮助。
第 期学员
日期 年 月 日 姓名
一.企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。
本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。
所属行业类型:
□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务
□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
□ 其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。
李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况:□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休
子 女:□ 在读 □ 工作 □ 失业
三.市场评估
1.目标客户描述:
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率:
市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势:
1.起步早 1.起步晚
2.有雇工,产量大 2.产量小
3.在景点摆摊,了解市场 3.不了解市场
4.价格低 4.价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道 5.没有渠道
6.有一定的经验 6.没有经验
7.7.
8.8.
9.9.
5.竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势:
1.产品简单 1.产品精致
2.品种少 2.品种多
3.产品均为仿制 3.自行设计
4.没包装 4.有便于携带的包装
5.没计划 5.有一定的计划
6.不打广告 6.准备搞宣传
7.不贴商标 7.贴商标,创品牌
8.8.
9.9.
四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势:
贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小,有包装,便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予:订量达到200件,可折价5%
赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项):
产品将买给: □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商
4.选择该分销方式的理由:
没有富余人手销售
5.促销
人员推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制
□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成:□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称:
2.公司员工包括:□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它
职务月薪职务月薪
业主/经理:(1)黄亮600业主/经理:(3)
(2)(4)
员 工:(1)李燕600员 工:(6)
(2)(7)
(3)(8)
(4)(9)
(5)(10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征:
类型 费用预测
个体工商户 50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
灭火器/其他 100/20
工作台* 400
晾晒架/工具 300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备:
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另:开办费350
总 计:2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料,包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩绘原料 120
小计: 580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费35
其它必备品30/20折旧、保险
总计765
八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月4月5月6月7月8月9月
销售数量***0012001200
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值4779541272***81908
销售的商品10月11月12月小计1月2月合计
销售数量***01200120012300
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值190819081908***0819557
九、销售和成本计划
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
含税销售收入4779541272******0815741
增值税***08108108108891
净收入4509001200***0***0180014850
原材料******05804785
工资******6000
促销***05050500
保险***02020200
维修***03030300
电/电话***02020200
折旧/摊销***56565650
总成本******5***512635
利润-480-******2215
纳税基数 8215
所得税 410.75
附加税费 35.64
个人净收入
7804.25
十、现金流量计划(草案)
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金0150-696.5-***0222828563484
现金销售 238.******70.5
赊帐销售 0238.***49549549546916.5
总收入 238.57*********
贷款
业主投资1700 1700
可支配现金1700388.***88035084***
现金采购 ******05804785
赊帐采购
工资 ***6006004200
促销 ***05050500
保险 240 240
维修 ***03030300
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电/电话 ***02020200
设备采购 200 200
工棚/台子1200 1200
工具采购 400 400
开办费350 350
贷款本息
增值税 891
附加税费 35.64
所得税 410.75
现金总支出***4871******0
月底现金150-696.5-******12
(经修改后,填入创业计划书的现金流量计划)
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金0*********
现金销售 238.******70.5
赊帐销售 0238.***49549549546916.5
总收入 238.57*********
贷款 1000 1000
业主投资1700 1700
可支配现金17001388.******6846302
现金采购 ******05804785
赊帐采购
工资 ***6006004200
促销 ***05050500
保险 240 240
维修 ***03030300
电/电话 ***02020200
设备采购 200 200
工棚/台子1200 1200
工具采购 400 400
开办费350 350
贷款本息 ***01010101100
增值税 891
附加税费 35.64
所得税 405.75
现金总支出*********0
月底现金150293.***225403***4012
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第四篇:SYB创业计划书
创业计划书 目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(12月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围: 店里主要销售一些潮流服饰,主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型:
□生产制造 ☑零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者企业 名称 金色年代 服装店 创业者姓名 学 号 23 日 期 207.1.12 的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 杨宇宾(创业者)在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)毕业于云南大学技术物理专业
三、市场评估
目标顾客描述: 现在的青少年追求时尚个性,不喜欢在服装方面撞衫,所以我们的目标客户就是 现在的中国青少年
市场容量或本企业预计市场占有率: 通过调查我们不难发现,现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好,但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象,所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求
个性化,自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量 必然是会增长的竞争对手的主要优势: 1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势: 1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征 外套 各类款式,符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤,短袖 夏季来临,T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤,短袖 80 120 150
折扣销售 赊账销售 3.地点(1)选址细节:
地址
面积(平方米)租金或建筑成本 安宁市时代广场 50 50000元/年(2)选择该地址的主要原因: 靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。
(3)销售方式(选择一项并打√)将把产品或服务销售或提供给:☑最终消费者 □零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并
且对此做出相应的调整 4.促销
主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测
建议,广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户
□有限责任公司 ☑个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
经理 月薪 3500元/月 职务
预计费用 员工 月薪 2000元/月+提成 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称 数量
单价 总费用(元)衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供应商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用(元)面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 昆明
4008192717-5049 昆明长安汽车4S店
3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:
名称 数量 单价 总费用(元)桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要
项目 价值(元)年折旧(元)工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺 厂房 土地 合计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量 单价 总费用(元)衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元)备注 业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 2000 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760
八、销售收入预测(12个月)
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 各 数 类 量 销售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量(1)衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 单价 月销
28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售额 销售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量平均(2)牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 仔裤 月销 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售额 销售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量平均(3)T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价 恤短袖 月销
2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售额 销售(4)数量
平均 单价 月销 售额 销售 数量平均
(5)单价 月销
售额 销售
数量平均(6)单价 月销
售额 销售
数量平均(7)单价 月销 售额 销售 数量(8)平均 单价
月销 售额 销售 总量 合计 总收 入
九、销售和成本计划
金 额 月份(元)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目销 含流转税销售收入 ******1600016000
8000 11800 13900 16000 177700 流转税(增值税)400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资
2000 *********4000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 300 300 登记注册费 本 1600 2400 2800 3200 ******0035600(1)鸡爪 原 1600 2400 2800 3200 ******0035600(2)烤鸭排 材
600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200(3)烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600(4)调料
10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 润(税前)税 企业所得税
个人所得税 3597 费 888.5 城建税与教育附加费 净收入(税后)1749.5
十、现金流量计划 金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计(元)项 目 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895
现 现金销售收入 ******1600016000
8000 11800 13900 16000 177700 金 赊销收入 流 贷款 入 其他现金流入 45000 45000 可支配现金(A)53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现(1)
1600
2400
2800
3200 ******0035600
金(2)1600
2400
2800
3200 ******0035600
采(3)600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600(4)业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金
租金 2000 *********4000 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885
现金总支出(B)52220 10990 14200 *********5 12995 2495 月底现金(A-B)780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695
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Syb创业计划书¥¥¥供应商名称 地址 电话或传真 2交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置一下交通工具 名称 数量 单价 总费用 ¥供应商名称 地址 电话或传真 3办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用 ¥¥¥合计 0 ¥¥¥¥厂房 ¥¥-
11.流动资金 1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用 0-0-合计 0平均单价---1 月销售额---------销售数量------销售数量------销售数量------销售数量------销售数量------销售数量------销售总量---------------------------折旧费---贷款利息 成 保险费---本 登记注册费---原材料(1)中端香烟---(2)---(3)---(4)---(5)(6)总成本---利润---企业所得税---税 个人所得税---费 其他---净收入(税后)-------------------金 赊销收入---流 贷款---入 其他现金流入---可支配现金(A)---现金采购支出(1)---(2)---(3)---赊购支出---业主工资---员工工资---租金---现 营销费用---金 公共事业费---流 维修费---出 贷款利息--偿还贷款本金---保险费---登记注册费---设备---其他(列出项目)-----税金---现金总支出(B)------------Kim Shen + Follow
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