月工作计划总结（小编整理）

第一篇：月工作计划总结

大家是否有做月工作计划的习惯呢?做好月工作计划可以让自己在工作道路上越走越好。今天小编在这给大家带来月工作计划范文，接下来我们一起来看看吧!

月工作计划范文1

1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从__网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

月工作计划范文2

办公室的宗旨是全面贯彻学校团委指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐渐提高同学的生活质量，丰富同学课余生活。

第一，内部建设工作。

1、基于办公室工作特殊性，要求各部分成员必须保持较高的思想觉悟，认真的工作态度。

2、办公室是学生会的核心部门，是保持办公室与部门成员联系的重要纽带。办公室对于提高学生学习积极性，提高学生之间凝聚力有很大作用。

第二，办公室例行工作。

1、定期安排召开办公室例行会议。

2、定期组织办公室日常管理工作。

3、定期安排学生会办公室各类文件的分析与管理。

月工作计划范文3

一、工作目标

201x年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

月工作计划范文41、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

月工作计划范文5

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了__年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做__年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

月工作计划范文5篇总结大全

第二篇：月工作计划总结

二月份工作总结及三月份工作计划

日期：200X年1月25日

一、2月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的采购；

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订；

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；

4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商；

5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作；

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中，月工作计划总结，工作计划范文《月工作计划总结》。

8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法；

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；

10、完成部门2009目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及09年1月份部门经营分析等工作；

11、完成pA保洁设备的市场调查及招标邀请；

12、完成锅炉保养合同的谈判；

13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。

二、3月份工作计划

序号

工作内容

目标要求

完成时间

责任人

经办人

13月份餐饮餐料物资的市场询价、比价、定价工作

按时完成3月15、30日

XX

2日常物资的询价及采购

按时完成XX

3pA保洁设备的开标及合同签订

XX

4物资价格库、供应商档案的健全

按时完成3月30日

XX

4各部门月计划采购

按时、按质完成XX

领导交办的其他工作

按时完成XX

全体人员

采购部经理：XXX

第三篇：月工作计划与总结

十月份工作总结、计划、建议

总结

十月份业绩还算可以，完成了****元，超额完成任务量14%这月能完成，大多都是上个月月底就开始接触客户的。

但是事故很多，从A的纸箱用纸，到基本的设计稿件错误，以及业务人员的不认真检查。建议每个岗位都都应该深刻检讨自查，学习每个事故单的发生以及避免方法。大家共同进步。

十一月即将开始，新的征程也开始了，但目前从业务进度表上看到的，不容乐观，只有加大开发力度，从短信、电话、展会及人才市场开始着手，多开发，多接触，多沟通，争取完成目标，力争继续超额完成。但目前没有太多固定客户，注定了业绩会起起伏伏，所以必须加大开发力度，特别是对大客户的敏感度与跟进力度。只有稳定的几个大客户，才能使业绩保持一定的水平线，只会高起，不会低落。

目标

1、团队业绩目标为：***万

2、各项报表正在大家的努力下逐渐完善，争取这个月最终定型。

3、十一月招聘业务员5名以上，加以培训，至少留下3人。

小建议

1、空闲的屋子挺多，留一个专门放纸张废品的地方，有纸张类废品，直接整理后放入。

虽少，但依然可以积少成多，长期下去可以养成节省的习惯。

2、公司仓库凌乱不堪，无论进去找任何样品，都十分困难。应该尽快整理，现在样品并

不多，如果照这样下去，将来整理更困难。

3、各部门人员必须在本月把人员招聘到位，剩余时间加以培养和适应，否则2012年开

始，依然会因为人手不够而造成许多不便。

4、会议上说明年开始再建立一个业务团队，业务人员会达到12人左右，这需要设计师、生产（特别是各种非本厂能印的活的生产能力）、后期送货等相关岗位人员能力的提升，才能使工作更流畅。

5、公司一直说提建议，但是从执行问题上，太多的问题提出来后被搁置，这样下去慢慢的将无人再提，因为提与不提一个样。

6、既然公司目前有迟到请假的惩罚，那么一般来讲，至少应该有全勤奖，用来鼓励那些

一个月没有迟到、请假的员工。

流畅性：

在与**老师沟通她的一批货物时，**老师提出了一个关于“工作流畅性”的问题。她说来到公司后，从开始接触设计开始，就觉得不流畅，拷贝文件后，设计师竟然打不开，没办法，她只好重新回去再找人修改。在沟通的过程中，对您的感觉挺不错，觉得我挺懂行的，但是最终出的产品却依然与想象的差别很大。从目前的工作流畅性来说，业务部门作为客户与公司衔接的桥梁，有特别多的不流畅感。

首先从设计师来说，稿子设计后，应先自己检查，确认没有明显失误，才能给客户传稿，这个问题在****单子上曾多次出现。甚至有些稿子已经传出去打样，客户的单位名称都敲错了。其次在送货问题上，多次出现业务直接打车送货现象，部分是因为客户要的急，部分是因为厂里送货时间把握不了，想用电动车送货，货物稍微一多，就带不了。有几次出去送货，好不容易安排下去用电动车送货，电动车竟然没电。还有许多类似的问题，不一一表述。

以上情况都是工作不流畅的一种体现，有些是工作流程不完善的一种体现，如何能让工作更流畅，需要大家共同努力，经过时间锤炼，才能慢慢流畅起来。公司的内部人员都觉得不流畅，反馈到客户哪里的，肯定也是不流畅，更别说客户来公司上门的感受了。

郑州亿彩印务

***

2010年10月28日

第四篇：教导处月工作计划总结

六月份教导处工作总结1、6月1日协助政教处组织进行了庆祝“六一国际儿童节”活动。

2、6月上旬，组织进行了初三年级第三次模拟练兵考试工作及试卷讲评、学情分析。

3、6月上旬，组织进行了2011年高级职称的报名和材料评审上报工作。

3、6月11日组织学生参加了孝义市第17届校园文化艺术节展演活动。

4、6月15日下午，进行了孝义市市直小学评估检查工作。5、6月中旬，组织进行了教师资格认证的报名和材料评审上报工作。

5、中考前，对考生进行了考前培训工作。

6、6月20、21、22日，组织初三学生在孝义七中参加2011年中考。

7、6月23、24日组织初三考生填报志愿事项。

8、组织进行了第二轮公开课的讲课、议课及评课工作。

9、下旬，进行了教学五环节常规检查工作。

七月份教导处工作计划

1、组织进行期末考试及试卷批阅，试卷讲评工作。

2、总结本学期工作。

3、整理本学期资料及档案整理工作。

4、安排假期工作。

教导处

第五篇：如何做月工作计划与总结

如何做月工作计划与总结:

_________省_______月工作计划

前言:

本月要具体做哪些事

一 本月销售计划:

招新代理商回款额:老代理商回款额:

二具体工作:

本人月度工作时间推进表，具体到周。新招代理商工作:

(1)招商来源及恰谈次数内容进度:

(2)本月回款代理商名称与钱数:

(3)本月未回款代理商名称与原因:老代理商扶持工作:

1本月老代理商销售额:回公司款额:公司投入额：

投入产出比：

2本月老代理商的扶持工作：（1）（2）（3）

XX地代理商回款额：

哈市代理商市场工作计划：（此计划在省经理教会代理商后由代理商报省审核）

（1）广告投入：元，（2）投入媒体：生活报：期，日期版面费用：

预计接线量：个，销售：元。

新晚报：期，日期版面费用：

预计接线量：个，销售：元。

（3）活动计划：场，总人次：个 内容：

销售回款：

（4）回访计划：本月预计回访：人，新顾客：人，老顾客：人，未购顾客：人，销售金额：元。

（5）培训招聘工作：

（6）其它工作：