学年工作计划

第一篇：学年工作计划

学年工作计划

一、指导思想

以党的十八大精神和科学发展观为指导，坚持发展就是硬道理，质量就是硬道理，领先就是硬道理的办学思路，严格贯彻落实中央、省市关于改进工作作风和密切联系群众的各项规定，改进工作作风，强化工作落实，提高工作效能，打造优秀团队，推进学校走上“以德立校，科研兴校，质量强校，文化润校，特色亮校”的内涵发展之路，平心静气办好学校，造福万千师生，彰显一中示范品质。

二、工作目标

1、以德立校，让德育进一步改变我们校园。优化全员育人格局，建好每一个班级，教好每一名学生；加强德育创新研究，深化体验式德育，打造德育精品；校风、班风进一步优化，学生道德素养、良好习惯养成取得明显成效；强化安全管理和综合治理，校园安全零事故，学生违法犯罪零发生，争创荆州市安全文明校园。

2、狠抓教风、学风，全面提高教学质量。坚持用科学高效的办法抓质量、扎实过硬的作风抓质量，全面提高学生的综合素质。2014年高考应届围绕五级目标：抓实竞赛助推名校生（北大清华）1—2人；打造高分群，高分人数居荆州同类学校第4名；一本上线248人；二本上线超650人，三本大面积丰收，扩大体、艺、飞高考人数及质量，提升一本二本上线率，九所学校综合排名力争第4名。补校创区域品牌，增分增效赶超公安补校，一本上线超80人。非毕业年级统考高分层学生大幅增长，一本高二过260人，高一达300人，整体排名进入前五名。学生体艺素养、实验操作、实践动手能力明显提高；发展学生特长，学生竞赛获奖在荆州同类学校前列。

3、聚焦课改和课堂，务实有效抓教研。深化课堂教学改革，开发校本课程，落实集体备课规范，强化常规教研、高考备考研究、小课题及立项科研课题研究，教师人人有论文获奖或发表。

4、强化师德师风建设，打造优秀团队。师德就是教育力，教师水平就是学校第一竞争力。以培养高尚、快乐、智慧、成功的教师为目标。强化引领，服务，沟通，激励，着力解决党员干部和师德师风方面存在的问题，建树一中干部教师新形象。以行风评议为契机，深入开展“我就是一中”的活动，以优良师德加快推进教师专业成长。开展优秀小团队评选，增强协作精神，促进学校大团队的优秀，行风评议高水平通过。

5、强化执行，提升管理效能。建立学校管理信条，创新管理机制，修改完善教师课贴绩效发放方案，建立“多劳多得，优质优酬”的科学评价激励体系。以强化制度执行和提升常规工作标准为重点抓执行力建设。

6、精细温馨，办师生满意的后勤。加强公开沟通协商，让教师共同参与当好穷家；严格办事程序，严格财务财产管理，保持艰苦奋斗本色，建设节约型校园；积极营造良好的外部环境，对内加强创收，对外加强项目经费争取力度，提高教职工福利待遇，控制债务的增长，提高后勤保障力和服务水平。

7、统筹协调，项项工作争先创优。狠抓党风廉政建设和党员队伍建设，永葆党员干部队伍的先进性。充分发挥工会作用，丰富教师业余生活，提升教师幸福指数；抓好宣传工作，拓宽宣传渠道，丰富宣传手段，强化网络舆情监管，进一步提升一中公众形象；信访维稳、老干、群团、计生、装备实验、档案等工作要在全市领先，省级示范中学复评高水平通过。

8、实施开放战略，拓宽学校发展的平台。开门办学，聘请家长参与学校管理，建立互尊互信、合作共赢的和谐家校关系；寻求高校倾斜，拓宽学生出口渠道；寻求教科研院所及高校指

导，获取智力支持；寻求与知名中学学习交流，丰富实践经验；挖掘校友资源，扩大教育力

影响力；寻求走出国门，建立师生国外学习交流的平台。

三、工作措施

（一）打造德育的第一影响力

1、把握德育本质，转变德育观念，给学生终身难忘教育。抓好德育工作的学习研究，解决好身边的问题。把立德树人作为学校的根本任务和首要任务，牢固树立“成才先成人”的观念，胸怀教好每一名学生的理想，着眼于学生终身受益的习惯与责任感的培养，狠抓学生高尚、文明行为的强制与教化，让学生在提升个人修为中获取成长成熟的快乐。在培养目标上追求学生“三高一特”：即高境界做人——志存高远，品德高尚，情趣高雅；高水平学习——基础扎实，自主创新，勤奋求真；高品质生活——习惯优良，心态健康，身体健壮；一特——会一门体育运动技能，有一门艺术、科技创新特长，并形成习惯。

2、完善德育管理网络，形成有效德育体系。

（1）建构落实“安全、放心、有序”的领导、教师、学生三级值日体系，加强日常巡查与监管纠偏，实现全时段，全区域管理。着眼于培养学生的领导力，建好学生会、班干部、志愿者三支队伍，让学生成为日常管理的主力军。

（2）构建学校、家庭、社会三结合教育网络。分年级建好家长委员会、每学期召开一次家长会，及时了解家长对学校教育的要求，科学指导家长对学生的家庭教育，缩小家教的差距，形成家校育人合力；学校与派出所联手，加强与学校周边网吧的沟通联系，建立不接纳学生的约束机制，管好三道门，杜绝学生逃学上网。与本地高科技企业，科研单位、文化、军事、武警单位联手，建立学生参观、考察实践基地，让学生扩大知识视野，了解科技发展，激发学习热情，增强实践能力。

（3）用好两个平台。每月一次德育及班级管理研讨会，每月一期《政教通讯》。推介前沿理论文章，德育好经验，盘点本月班级管理工作，布署下月德育工作。

（4）认真抓好学生成长纪录和综合素质评价，约束学生行为，强化学生自我管理。把评价作为重要管理手段。认真组织好学生假期综合社会实践、社会调查活动，培养学生热爱祖国，热爱集体的美好情感，形成互相关心，互相帮助的良好风尚。

3、抓实常规德育，提高德育实效。着眼细节抓好养成教育，坚持三个一模式，即一年级一个主题，（高一以人生与习惯为主题，高二人格与责任为主题，高三成人与拼搏为主题）；一月一个专题，一周一个活动，辅以年级每周班级每日训导，一事一议，紧跟学生实际。坚持正面引导和严明纪律约束相结合，严治学生在校园持有手机、吸烟、不正常交往等违纪行为，培养学生守规矩习惯。持之以恒开展“常规管理优胜班级评选”月评颁奖；建立多元学生评价激励体系，通过升旗、广播、橱窗、板报、校刊专栏广泛宣传表彰学生楷模。进一步强化寝室管理，细化学生管理自治，强化管理员、班主任责任，定期检查评比，提高内务整理和纪律标准，让寝室成为学生良好习惯养成的训练场。

4、形成活动系列，打造德育精品。精心规划设计组织校园学生活动，如军训（8月），合唱比赛（9月），远足节（10月），体育节（11月），校园艺术科技节（12月），读书节（3月），英语节（4月），十八岁成人礼（5月），高考壮行仪式（6月），要把活动办成陶冶学生情操，丰富校园学习生活，受学生喜爱的精品。结合上级安排和节庆在学生中开展征文、演讲、辩论活动，培养学生演讲表达能力。每日跑操喊出精气神，读书提升精气神，校歌唱出精气神，自习入定、入静、入神，集中精气神，让日常生活充满激情。积极支持学生自办社团，加强指导与管理，使之成为

工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划发展学生特长，培养学生创业能力的载体。开设“一中讲坛”，聘请成功人士、专家学者或家长或著名校友或教师进班开讲座，或播放名人视频，让学生在校三年每月聆听一场名人报

告，持续得到熏陶。

5、强化班级负责制，建好每个班级。落实“班班都重要，班班都要建好”的观念。班级建设要注重长远规划；以目标吸引凝聚人心；要注重管理创新，推行科学民主方式；要以“规范+灵动”为导向，把班级建成“哇哇叫”的团队。加强班主任培训，着力提高班主任的思考力、表达力、执行力，开展班会课竞赛活动，评选优秀班主任，并组织外派高端培训。落实“人人都重要，人人都要教好”的观念，关注学生个体，加强对特殊学生的教育与研究，班主任要学习《第56号教室的奇迹》，用信任取代恐惧，做孩子可靠的肩膀。班主任与科任教师一道要用满足学生十个需求打造温馨的小家。（1）我知道班级老师对我有什么期望（2）在班级里我有机会做我最擅长的事（3）在过去的7天里，我出色的表现得到了承认和表扬

（4）我的班主任老师把我当一个有用的人来关心（5）在班级里有人常常鼓励我向前发展（6）在班级里我的意见一定有人听取（7）班级的使命目标使我感到努力学习的重要（8）我的同学也在致力于努力学习（9）我班级里有几个好伙伴（10）在班级里我有机会体验学习与成长的快乐）。实施管理微模式，关注微进步，微互助，微约束，打动学生心灵。推行学生导师制，教师要用心去改变自己的学生，努力成为学生感念的对象，提高自身的育人水平。

6、加强安全管理，确保校园平安。安全管理要做到“五勤”，勤想安全措施，勤举安全案例，勤讲安全工作，勤查安全部位，勤除安全隐患。全校要做到“五保”：（1）警钟长鸣保安全。全校教职工要牢固树立“安全大如天，学生再小的事也是大事”的观念，宁可当恶人，也不当罪人；宁可听骂声，也不听哭声，积极及时抓好学生的心理干预、行为疏导和有效预防。

（2）强化教育保安全。抓好学生交通、饮食、交往、行为及心理安全教育，提高学生安全意识和自护自救能力。（3）强化责任保安全。签订安全责任书，实行谁的课谁负责，谁的人谁负责，谁值日谁负责，谁的岗谁负责；加大安全奖惩力度，严肃安全责任追究，实行安全一票否决。（4）突出重点保安全。围绕季节安全规律和一中学生特点，把交通事故，自杀出走，溺水，公共卫生安全，校园内外伤害作为工作重点。（5）畅通渠道保安全。建立校、级、班三级安全信息快速反馈处理机制，做到主动出击与师生反应相结合，班班要有安全信息员，事事有报告，隐患查处及时。

（二）科学扎实，建树质量品牌。突出教学中心，质量强校，追求有效教研，高效教学，优质发展。

1、严抓常规，让认真内化为一种品质。万事怕认真。教师要做到六认真：认真备课、认真上课、认真设计布置作业、认真批改、认真辅导、认真检测。教务室对教师“六认真”组织月查通报。每期组织一次“我喜欢的好老师”评教活动，扬优促劣。年级组加强课堂巡查、教师坐班管理及日常监管；科学规范地组织月考，充分发挥考试的诊断、调控、激励作用。探索完善班级设置和文理分班的最佳办法，开设人文实验班，引导部分优生读文科。

2、务求实效，稳妥推进课程改革。按照课改要求，切实提高课改实施水平。开齐开足课程，提高文科生科学素养，理科生人文素养。加大校本选修课的研发，鼓励教师自主开发课程，35岁以下青年教师必须设计申报课程供学校和学生选择，建设一批学生喜爱的校本课程。开好研究性学习和综合实践活动课程，抓好学科模块结业考试及成绩评定，按时完成学生网上信息填报，及时上传学分，杜绝拖拉。

3、依托校本研修，抓好课堂教学改革和课题研究。课堂教学的改革和教育科研是提升质量新的增长点，也是学校成功转型的关键。教务室加强集备活动督查评价，以“课内比教学”为载

体，扎实开展常规听评课磨课活动，校级赛课每期一次，学科组（备课组）公开课周一次，落实领导干部蹲班、包组推门听课制度，调研解决课堂教学中问题。制定课堂教学刚性要求并贯彻落实。

教师围绕怎样教才能促进有效高效地学开展研修，提升学生学习能力和学习品质。本年度定

为“高效课堂建设年”，每位教师要做到“三更新”：

（1）更新教学观念

中外教育反复验证，在学生学习的问题上教师应树立三个观点：

预习远比灌输重要。课前预习是件事半功倍的事情。带着问题学习会让学习的效率大大提高。美国菲利普斯埃克塞德学校的一位老师说：“上课的内容取决于学生们在上课开展前都做了什么”。这所学校的学生每节课都是有备而来。

问题远比答案重要。课堂的宗旨就是激发学生充分的思考，教师应引导学生敢于提出问题，善于提出问题，充满问题的课堂才是最有活力的课堂。要杜绝学生简单照抄教师给的答案。质量远比数量重要。课后老师布置给学生的作业，应做到精选精练，分层布置，适度适量。力求做到以一当十，甚至以一当百。既要防止练不到位，也不能一味地追求数量，而不关注质量，不能搞题海战术；其次，教师要科学取舍教材，有效整合教材。

（2）更新教学方式

优秀的教师在于培养学生良好学习习惯，自主学习能力，教必须落实在学上才有作用，所以教师应进一步优化教学行为，开展“三个一”工程：读一本教育专著；上一节教学展示课；做一个专题研究。应研究如何在四大“领域”对学生进行自主创新学习的引导：学科课堂内的学习如何引导学生进入“问题状态”？学生的自习活动如何进行有效地复习和预习？校本选修课的学习如何充分培养和展示学生的个性特长？在面向全体课堂教学背景下，怎样唤醒，激发，调整学生的旺盛学习激情，挖掘人的心理潜能？

（3）更新专业知识

教师要不停地学习，不停地研究，才能更好地将知识传递给学生。现在的任务就是要进入教学研究状态，学习，学习再学习；研究，研究，再研究！要克服职业倦怠，克服“中年后”现象，主动学习，要加强课题研究，做到“三小”，探讨小问题，研究小专题，教研小主题。

4、优化措施，全面提升质量。

坚持“五级目标”不动摇，加大奖惩力度，各年级抓好名校班、奥赛班的教学，持续抓好奥赛集训，训练加量、加深、提速；抓好自主招生，扩大优生面，打造高分群，为1—2级目标做贡献；抓好中等生和平行班管理，落实差生转化，为3—4级目标做贡献；从高二启动美术生、艺术生、体育生训练班建设，扩大数量，提升层次，为5级目标做贡献。

着力培植团队和个人的工作激情，形成永不满足，精益求精的工作态度，营造静心、用心、专心、倾心的工作氛围，开展精彩每一天活动，持续激发学生学习激情。学习传承校内外好的备考经验，加强对高考试题、高考动态、考试说明、复习备考、应试策略研究，提升高分段，狠抓临界段，关注低分段，形成成熟有效的一中备考模式。强化学法指导，一月编印一期《备考通讯》。会学的孩子既会做加法，又会做减法。

落实教研组长、备课组长学科负责制。强化学科组指挥、监管作用，发挥群体智慧。选好人，开展组长年度述职活动，抓好评价奖励，每年评选一次优秀备课组长（教研组长），开展高端培训。建设一批优势学科（平均分高于全省二十分），帮扶整改薄弱学科。

落实班主任包班质量负责制。明确各类班级质量发展的指标，强化学科沟通协调，打整体 仗，浓厚学风，形成抱团学习的格局，形成各类班级三年抓成熟模式。

（三）以人为本，建设德艺双馨的队伍

1、加强干部队伍建设。要纯洁干部思想，形成干事氛围。干部要从大局出发，以事业为重，为师生着想，对未来负责。坚持把干部的德放在首位，以德修身，以德服众，以德领才，以德润才，德才兼备。开展干部年度考评，以政治坚定，真才实学，业绩突出，群众公认为标准加强干部的建设与管理。今后选拔干部必须在业绩突出的班主任、备课组长中产生，学校用什么样的人，教职工学什么样的人，发挥用人的导向作用。

2、加强师德建设。校风建设的根本在于师风建设，要坚持用高尚的教师培养高尚的学生，用智慧的教师培养聪慧的学生，用快乐的教师培养快乐的学生。持续强化教师纪律观念，既要办好事，也要管坏事。加大对德艺双馨教师的宣传表彰力度，从严查处师德失范个别典型，严格执行师德一票否决制度。建树“坚守责任，崇尚荣誉，追求卓越”的核心价值观，在规范中建立学校灵动，有序，高效的工作局面。教师管理把冷的刚性管理和柔性人文关怀有机结合，既要强化制度执行，又要增强人文关怀因素，以文化积极，心灵舒展，精神充盈，生活如意为目标，关注教师健康，关注教师的生活，提升教师的福利待遇，营造有品位的工作环境，有品质的教师生活，有品格的职业尊严，激发教职工的成就感。

3、加快教师专业成长。真正的教育智慧来源于教师坚实的修为，学生的健康成长首先得益于教师的专业发展。建设学习型校园，行政干部带头学，学校推荐送书学，集中开会定向学，硬性指标逼着学，评选标兵奖励学。把培训当作最大的福利，开阔教师视野，提升教师精神与气质追求。

名校之名关键在名师，建好名师梯队。建立特殊通道，鼓励支持教师当特级，落实各级骨干、明星教师责权利，充分发挥名师作用。创新机制，搭建平台，强化培养，促进青年教师快速成长。制定落实《松滋一中青年教师成长工程实施方案》，开展青年教师基本功竞赛，强化师徒结对考核。创新青年教师脱颖而出机制，采取提要求，压担子，委重任，评新秀等办法，激励青年教师主动学习，扎实工作，不断进步早打通关，早出成果。

四、追求卓越，建立与示范高中相适应的管理

1、完善内部管理机制。优化“校为核心，室为主导，级为主体”的管理模式，强化工作月设计，周安排，周小结，提高工作效率。强化各线工作设计，指导，督办，评价，奖惩作用，强化年级规定动作落实和自选动作的创新作用。探索实施松滋补校目标责任制，抓好年度目标完成情况考核，增强改革实验功能，为进一步改革奠基。

2、形成管理文化。管理就是服务，建立领导为教师服务，教师为学生服务，后勤为前勤服务三个服务体系，把尽心尽力，倾情倾智，尽善尽美作为服务标准。管理就是沟通，强化事的沟通，人的沟通。管理就是引领，提高校长、干部对教师引领力，增强管理的现代化、国际化水平；提高班主任教师对学生的引领力，成为学生人生导师和奋斗力量源泉。管理就是激励，坚持目标彻底第一主义，用人彻底能力态度主义，奖励彻底成果主义。改革人事制度，完善学校荣誉奖惩体系，召开教师节表彰会。

管理中我们还要坚持两个创新观，把小事做到极致就是创新，解决好身边的问题就是创新。

3、加强执行力建设。我们的目标是，打造一批把信送给加西亚的人，形成强大的上下同心同力同欲的工作气场。

其核心是干好本职工作，普通标准，没有结果；高标准，普通结果；最高标准，所有结果，对待工作要有最高追求。干部要做到不越位，不错位，不失位；不信谣，不传谣，要辟谣；不拆

台，要补台，多搭台。教师要坚持正见，正语，正思维，正精进，正强化。

重点是：流程管理和结果管理。规范化的科学流程才能持续提高组织能效，每项工作都要按照细化方案，强化执行，深化盘点的程序，把想法变成行动，把行动变成结果，把结果变成借鉴。坚持结果的三要素：按时（不拖拉，不延误），保量（不偏项，不打折），保质（不敷衍，不勉强）。主动、及时、高效才能提供优质服务，专心、专注、专业才能成为专家，抓而不紧等于不抓，落而不实等于落空。

4、加强党委的建设，促进学校科学发展。深入学习贯彻党的十八大精神，在学习中寻找治校智慧，加强党的五个基本建设和党风廉政建设，持续开展党员干部警示教育，增强干部廉洁自律意识。加强入党积极分子培训，办好学生业余党校，发展学生党员。开展党员“创先争优”活动和群众观教育，发挥党员先锋模范作用。纪检要加强学校重大事项，招生收费等热点事项的监督及公开。

5、加强工会工作，加快学校民主进程。工会召开教代会修改完善学校制度方案，丰富教师业余生活。抓好老干工作，关心、关怀、尊重老教师，让老教师老有所乐，老有所为。充分依靠教师，尊重教师，维护教师的知情权，话语权，参与权，决策权，拓宽民主治校的领域与渠道。

6、谋求良好的外部环境。探索新的对外交往的策略，着力寻求社会认同和领导支持，善于把我们的想法要求转变为领导的认识与决策，进而演变为全社会的共识和话语，转化为实实在在的支持。推动市政府、市教育局召开一中发展座谈会，促进一中新发展和质量新提升。实施走出去战略，与武汉市国际教育中心合作开展师生国外交流学习活动，与省内外知名高中合作，实现定期互访、尝试干部教师外派挂职学习。

（五）落实优质节俭规范，全面提升后勤的保障力

1、强化人员管理，建好后勤团队。以服务热情，保障有力，管理精细，廉洁奉公为目标，强化后勤员工的服务意识，大局意识，责任意识，节俭意识，奉献意识。坚持每月一次职工例会，强化培训与教育，健全后勤人员的岗位责任考核。

2、落实精细管理，提升服务效益。办好师生食堂，确保食品安全。规范操作程序，精耕细作，增加花色品种，提高饭菜质量；细化单元，分解目标，抓好核算评价，同时抓好学生进餐管理；开展各食堂间交流及厨艺竞赛活动，实现质量与效益的双赢。抓好校产及小区物业管理，提高校产使用率和完好率。

持续推行后勤服务公示限时办结制，及时解决师生工作、学习及生活中的实际困难。认真做好伙食月查，财务期查及公示，调动教职工共建一中，共享一中发展成果的积极性。

抓好一校两区财务科学设置，实行年度预算，分月适量拨付，确保补校收支平衡。

3、增收节支，提高经费使用效益。

增收上要认真落实收费实名公示制，确保应收必收，颗粒归仓；给学生寝室安装空调，改善学生住宿条件，提高入住率，增加住宿费收入；积极争取项目经费和上级对一中投入的倾斜。节支上践行“节流就是开源”，杜绝浪费，要开展节约型校园建设活动。要在水电管理，客餐招待，交通差旅，校产维护利用，物资采购，办公消耗，打印等各方面精打细算；加大校园绿化与卫生管理力度，自力更生多动手少请人降低养护保洁费用；降低运行成本，全年完成节省开支40万工作目标。我们节约空间很大，希望全校教职工都来当家理财。

第二篇：工作计划

一；人员编制：

店长

1名

前厅经理

1名

前厅主管

1名

销售代表 1名（客源稳定后可编入前台岗位）

前厅接待员 4名

客房主管

1名

客房服务员 3名

楼层PA 1名

维修1名

保安1名

以上总人数为：15人

（因为是新店，牵扯人员不稳定流失因素，部分细开荒等问题，前期人员招聘按超饱和预算，等运营3个月后可根据运营实际情况进行调整，保证运营顺畅同时节省人力成本）二：人员薪资 ：

前厅经理:2400-2800元

前厅主管 ：2000-2400元

销售代表：1800-2000元

前厅接待员

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服务员：1600—1800元

楼层PA：1500-1600元 维修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人员排班：（以下岗位需提前15分钟到岗）

酒店排班最常用的有三种：两班倒，三班倒，早夜休休倒。

筹建期：早8:45-17:30（集中把时间放在下午可以做销售类的工作）

运营期：到时候根据招聘的人员情况（住宿舍的人员情况，年龄的情况，多数人员认可的情况来安排，排班这点不影响实际运营，排班可以保证团队凝聚力和人员持续性，体现企业的尊重性）

四：前厅及吧台人员所需物品： 1：门禁

2：三台电脑（2台营业操作，1台公安系统上传可共享酒店背景音乐播放）3：打印机复印机扫描机及发票打印机各1台

4：保险柜一台

5：对讲机6台（包含客房，保安，维修）6：大厅商品展示柜 7：工服 8：建议安装WIFI 客房类：

1：消毒间及布草间各2个（卫生部门规定消毒间和布草间必须分离）2：布草车2个

3：清洁工具及相关客房配套工具若干

五：布草配置

根据房型、房型使用率，等因素配置。约比例为1:3（库存1套，房间一套，送洗1套）六：运营中营销计划： 线下：

基础营销：单页派发、海报张贴。特商合作，协议公司拜访和回访，小的旅行社合作。夜间拉客等模式

线上营销：三大中介的合作、店内各大网站论坛的发帖，店内维信公众群的使用，前期借助团购知名度的宣传等模式

对于我来说：我会努力做好以下五点 ：

1：收益管理

2：酒店品质服务

3：安全管理

4：团队稳定，激情 目标共享、5：成本管理 保证利润最大化

以上 ：为我开展工作的计划和方向

谢谢

麻烦审阅

！

周小军

3月30日

第三篇：明年工作计划

20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高;首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划;做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标;首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。篇二：2015年工作计划 2015年工作计划 >2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作计划 公司明年工作计划

公司明年工作计划

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。

一、明年工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展 20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。篇四：明年工作计划范文

明年工作计划范文

怎样写好明年的工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。>工作计划的四大要素：(1)工作内容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(谁来做：who)(4)工作进度(什么做完：when)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现没什么必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

以下是为您提供的一篇关于明年的工作计划范文。>营业员明年工作计划 >

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

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二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。>

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作总结及明年计划 2013工作总结及明年计划 2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。

工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的2013，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。

二、明确岗位职能，认真做好采购工作

入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。

三、存在问题和建议

1、采购规范化程度还需进一步提高

采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。

2、业务人员的综合素质还需进一步提高

在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。

四、2014年工作思路及工作计划 明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在2014年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。

第四篇：工作计划

工作计划

2014年上期承蒙我系老师和同学们的信任，我担任了中文系学生会副主席。上期，在老师和学生会主席的指导下，我系学生会工作取得了不错的成绩。通过对上学期工作的总结和自省，我对本学期的工作做出如下计划：

第一、协助学生会主席处理好学生会的日常工作，保证学生会的正常运转。在我系老师的指导下，积极配合院学生会的工作、安排，并有效开展体现我系特色和有助于我系学生全面发展的活动。做好每次活动的协调组织工作，认真完成上级布置的每一项任务，并定期向学生会工作指导老师汇报工作。同时，也要加强与团委以及各部门之间的联系，把各项工作落到实处，进一步加强我系的学风建设，为我系师生营造一个良好的工作学习环境。

第二、协调好所分管部门的工作,督促部长做到，办活动准备充分，并充分利用部员发挥主观能动性，将活动的主要责任人分配给部员，分工明确，责任细化。分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则。这学期我主要分管的部门是文体中心和学习部，在本期中主要有以下工作计划：

文体中心，正常开展日常工作的，同时，还要积极配合院学生会组织迎新篮球赛、田径运动会、健美操比赛，以及组建我系礼仪队和舞蹈队，并积极组织排练参加《快乐周末》的节目，丰富我系师生的业余生活。

学习部，正常开展日常工作的，同时，为提高我系学生的专业技能特拟定组织新生演讲比赛和中华古诗词吟诵大赛等一系列活动，并积极配合我校学生会开展校园艺术节之“舌战西山”辩论赛。

第三、认真学习。作为一名大学生，学习永远都是我们的天职。工作固然重要，但是也不能把学习置外，要处理好学习和工作的矛盾冲突，尽量做到学习和工作两不误，学好自己的专业课程和技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成一名合格的大学生。以上便是我2014年下期工作计划，我一定会端正态度，认真负责地将各个计划落到实处。

中国语言文学系学生会副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作计划

语韵话剧社2015——2016年第一学期工作计划

秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。2015年，我们用梦想和友谊播下一颗希望的种子，今年秋天在这个收获的季节这颗种子在校团委的悉心呵护和关怀下,终于破土而出。这意味着我校学生中的话剧爱好者有了一个属于自己的正式组织，有了自己的家。今年，是这个新生命成长的第一年，为了使各项工作走上正规，也为促进校园精神文明建设丰富和活跃校园文化生活，增强校园文学氛围做出我们应有的一份力。

一：现状分析

语韵话剧社是一个成立不久的学生社团，目前有成员二十人，其中社长是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成员是新招进的，大多都没有舞台表演经验，本学年的工作重点是挖掘社员的表演潜力，提高其表演水平。

二：工作目标

1.营造学校文化氛围，展示校园风采，促进学校社团文化建设。

2.提高社员们的文化素养及其表演水平。

3.丰富同学们的业余生活，培养实践能力，为同学们的全面发展提供一个平台。

三．为实现上述工作目标，本学期将着力做好以下几个方面的工作

（一）、加强社员管理，提高社员积极性

１、本学年中，我社将在九月份完成社团成员的招募工作。

2、将关于社团活动的信息提前告之社员，并让社员的积极提出一些可行意见及活动要求，然后，根据社员的反馈信息作出相应的部署。

3、让社员参与社团的管理，加强对社团的了解，并全力为社团的工作作好准备。

（二）、积极配合我校其他社团，促进交流

1、各社团的发展既有竞争，但也是建立在合作的基础上，因此，我社也要积极关注其他社团的活动。

2、我社的活动也将邀请其他社团的成员来参与，达到互相帮助、互相学习的热潮，全面提高广大同学对校园社团的认可。

（三）、认真策划社团活动，落实于行动

1、对于社团的活动，要积极策划，详细考虑各种因素，抓活动质量，创特色活动。

2、活动开展首先从宣传上进行强化，宣传方式要多元化。

3、活动的安排应该得当，准备时间要充分，因此我社对活动的安排作了如下：

（1）讲解话剧知识。

（2）.欣赏经典话剧。教师可以提供《雷雨》经典话剧给社员欣赏，同时发挥社员的群体力量，找一些他们感兴趣的话剧，欣赏完以后，组织学生主要就演员的表演技巧方面进行讨论学习，提高其表演水平。

（3）.社员自行表演。组织社员精选剧本或者创作剧本，自己表演，表演也要逐步推进。

（四）、积极参与社团展示活动，扩大社团影响力。

1、话剧社团顾名思义是以话剧为中心，只有成功演绎出一场话剧，才能加强社团的凝聚力，让社团成为名副其实的话剧社团。

2、话剧演出的成功也扩大了社团的影响力，不仅要得到学校的认可，也促进我社话剧事业的发展，因此本学年中要全力争取在社团活动展示周成功上演一部话剧。

2015年9月